Jhoy Fonseca

10 PASSOS
PARA VOCÊ ABRIR
SUA EMPRESA DE
PUBLICIDADE EM
SACOS DE PÃO

Versão 2.0
 INTRODUÇÃO A ideia surgiu em 2005, na Espanha,

por dois homens que tiveram uma

visão fora da caixinha quando

HISTÓRIA DA
perceberam que os sacos de pães
PUBLICIDADE EM poderiam se tornar um excelente e

SACOS DE PÃO promissor veículo de publicidade.

Sendo assim, profissionalizaram a

mídia alternativa, e em 2007,

conseguiram dois investidores que

acreditaram no projeto e investiram

no negócio, ganhando destaque por

todo o país. Assim surgiu a Publipan,

a maior empresa do ramo de

publicidade em saco de pão no

JHOY FONSECA | 2.0

mundo.

02
 No Brasil, a publicidade em saco de os sacos de pães são

pão aterrissou em 2010, através de biodegradáveis. No Brasil, ainda há

empresas curitibanas, gerando uma espaço para aqueles que querem

grande disputa pelo mercado abrir o seu próprio negócio de

brasileiro. De lá para cá, surgiram Publicidade no Saco de Pão.

algumas empresas que copiaram Existem centenas de cidades com

seu modelo de negócio e lançaram suas dezenas de padarias prontas

suas próprias marcas, franquias e para receber seu produto. Agora

parcerias. chegou a sua vez de entrar para

Este é um excelente nicho de este ramo que está em plena

mercado pois, além de ter um custo expansão e se desejar, montar sua

benefício extremamente vantajoso própria empresa e rede de

para quem anuncia, ainda ajuda na franquias.

preservação do meio ambiente pois

JHOY FONSECA | 2.0

03
O PRODUTO E SUAS
CARACTERÍSTICAS
SE VOCÊ CHEGOU ATÉ AQUI...
já deve ter uma noção do que é o produto

final que você irá vender. Você irá

trabalhar no ramo de publicidade e

propaganda, vendendo espaços

publicitários para quem quiser anunciar em

uma mídia alternativa de alto impacto e

baixo custo, que é a Publicidade no Saco

de Pão.

JHOY FONSECA | 2.0

04
 Existem vários modelos de sacos de impressão das artes nos sacos de

pães, variando no tamanho da pães, as gráficas têm que fazer

largura, altura e da sanfona/lateral. uma configuração prévia das

O modelo que vamos explorar aqui máquinas, adaptando-as ao clichê,

será o adotado pelas grandes colocando funcionários para

empresas do setor, ou seja, modelos monitorar a qualidade e o

que já foram testados e aprovados andamento da impressão.  

pela maioria dos anunciantes e das Além disso, as gráficas já têm o seu

panificadoras que trabalham com próprio modelo pronto, de acordo

este tipo de produto. com as características de suas

Se quiser, você pode projetar um máquinas, agilizando o processo de

novo modelo de saco de pão, mas produção e entrega.

vai esbarrar na limitação das

gráficas pois, para fazer a

JHOY FONSECA | 2.0

05
OS MODELOS UTILIZADOS
NO MERCADO ATUALMENTE
E SUAS CARACTERÍSTICAS
SÃO:
• O saco é produzido com papel kraft, cor

branco, tipo 3kg com capacidade para

até 6 pães ou tipo 5kg com capacidade

para até 10 pães, com anúncios impressos

na frente, verso e sanfona (lateral);  

• Medidas do saco tipo 3kg:  Altura x

Largura x Sanfona: 36 x 16,50 x 6 cm  

• Medidas do saco tipo 5kg: Altura x

Largura x Sanfona: 46 x 20 x 6 cm
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06
 Como já disse, existem outros O modelo de saco de 3kg

modelos e medidas de sacos de pão geralmente é utilizado para veicular

com publicidade. Quando você for anúncio exclusivo, ou seja, somente

encomendar uma tiragem na um cliente irá anunciar, pois, seu

gráfica, deve verificar se as medidas tamanho reduzido não é indicado

dos sacos produzidos por ela são para divulgação de múltiplos

iguais a essas apresentadas aqui. anúncios. Além disso, a arte final

Se for diferente, fique atento pois, com somente um anunciante fica

deverá remanejar os módulos de mais atrativa, chamando a atenção

acordo com o espaço disponível de quem pega o saco nas mãos.

para impressão e confirmar qual Entretanto, o custo para se fazer

será a quantidade de módulos que uma tiragem com somente um

poderá ser comercializada no anunciante é mais alto para o

mesmo. cliente, sendo vendida, geralmente,

JHOY FONSECA | 2.0

07
para grandes empresas que têm em

seu orçamento quantias

consideráveis para investir em

publicidade e propaganda. 

O modelo de saco de 5kg é o mais

utilizado pois, cabe mais pães e tem

mais espaço para venda de

módulos. É neste modelo que eu

recomendo que você concentre suas

energias pois, o lucro é maior.

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08
10 Passos para
Você Abrir sua
Empresa de
Publicidade em
Sacos de Pão
JHOY FONSECA | 2.0
 PASSO 01 - AS FERRAMENTAS
DE TRABALHO NECESSÁRIAS
·         Computador; 

Para atuar neste seguimento ·         Impressora; 

você não precisa de uma ·         Telefone (fixo ou celular); 

megaestrutura. Mas algumas ·         Conexão com a internet; 

ferramentas são ·         Conta bancária (para receber

indispensáveis para depósitos e agilizar pagamentos); 

administrar seu negócio. ·         Algumas amostras de Sacos de Pão

Algumas delas são: (compre através do Mercado Livre);

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10
 O computador é essencial pois, Eventualmente, também será

você precisará dele para poder necessário imprimir algumas artes

enviar as artes para a gráfica, para mostrar o resultado final ao

entrar em contato com a clicheria, cliente e solicitar a aprovação. 

clientes e/ou designer gráfico que O telefone dispensa explicações, já

você contratar para desenvolver as que este é o meio de comunicação

artes para você. mais utilizado nos negócios. A

A impressora também é essencial conexão com internet também se

pois, ao longo dos dias você faz necessária para poder transmitir

precisará imprimir diversos materias os arquivos para a gráfica,

como por exeplo: termo de clicheria, designer, etc. Os modelos

compromisso para padarias, de Sacos de Pão serão necessários

contrato de divulgação com para que fique muito mais fácil

anunciantes e até o gabarito para para o seu cliente entender como

marcação de espaços disponíveis. funciona e verificar o resultado final

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11
 e a qualidade do produto.  O Não há a necessidade de levá-los

restante do material é o básico do em sua casa pois, você já estará

dia a dia de um escritório. Talvez com todo o material em mãos para

falte algum material nesta lista, mas esclarecer todas as dúvidas que

os principais estão relacionados tiverem.

aqui. Se você achar necessário

adquirir mais algum material, fique

à vontade.  

Sendo assim, o seu escritório pode

ser na sua própria casa! Não há a

necessidade de alugar uma sala,

pois você irá atender os seus

clientes nas suas respectivas

empresas.

JHOY FONSECA | 2.0

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 PASSO 02 – REGISTRANDO SUA
EMPRESA
Para atuar neste seguimento Para conseguir seu número no

de propaganda em sacos de Cadastro Nacional de Pessoas

pão, você precisará ter um Jurídicas (CNPJ) você não precisa

CNPJ pois, a maioria das ter uma megaestrutura, com

gráficas só vendem para vários empregados, escritório,

empresas registradas. Mas contador, etc. É possível obter

fique calmo, conseguir um este número se cadastrando

CNPJ é mais fácil do que como Microempreendedor

JHOY FONSECA | 2.0
você imagina. Individual (MEI)

13
 pela internet, através do site O MEI também pode ter um empregado

http://www.portaldoempreendedor contratado que receba o salário

.gov.br . O cadastro é simples e mínimo ou o piso da categoria. 

rápido e o seu número de CNPJ sai A Lei Complementar n º 128, de

na hora! 19/12/2008, criou condições especiais

Microempreendedor Individual (MEI) para que o trabalhador conhecido

é a pessoa que trabalha por conta como informal possa se tornar um MEI

própria e que se legaliza como legalizado.

pequeno empresário. Para ser um Entre as vantagens oferecidas por essa

microempreendedor individual, é lei está o registro no Cadastro

necessário faturar no máximo até R$ Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), o

81.000,00 por ano e não ter que facilita a abertura de conta

participação em outra empresa bancária, pedido de empréstimos e a

como sócio ou titular. emissão de notas fiscais.

JHOY FONSECA | 2.0

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 Além disso, o MEI será enquadrado maternidade, auxílio doença,

no Simples Nacional e ficará isento aposentadoria, entre outros. 

dos tributos federais (Imposto de No seu caso, você terá o custo de

Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). R$54,90, já que você estará

Assim, pagará apenas o valor fixo atuando como prestador de

mensal de R$54,90 (prestação de serviços, mais 6% sobre o valor da

serviços), que será destinado à nota fiscal de prestação de

Previdência Social e ao ISS. Essas serviços.  

quantias serão atualizadas Uma questão a ser observada é o

anualmente, de acordo com o limite de faturamento, que é de

salário mínimo. R$81.000,00 anual. Dividindo este

Com essas contribuições, o valor por 12 meses, teremos o limite

Microempreendedor Individual tem de R$6.750,00 mensais de

acesso a benefícios como auxílio faturamento.

JHOY FONSECA | 2.0

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 Sendo assim, se por exemplo, você o limite, é muito importante que

registrar a sua empresa na metade você procure por um contador para

do ano (faltando 6 meses para que ele o auxilie no

acabar o ano), o seu limite deixa de desenquadramento da sua empresa

ser R$81.000,00 e passa a ser do regime do MEI, migrando ela

R$40.500,00 (R$6.750,00 x 6 para o Simples Nacional.

meses). Tudo isso são questões burocráticas

Conforme veremos mais a frente, se que são tratadas pelo escritório de

você vender todos os módulos contabilidade. Você só precisa ficar

disponíveis em uma tiragem poderá atento e estar sempre conversando

faturar até R$19.200,00. Por isso, com seu contador sobre qualquer

tenha atenção para não ultrapassar dúvida que por ventura venha existir.

o seu limite anual permitido. Logo,

se você estiver prestes a ultrapassar

JHOY FONSECA | 2.0

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 Outro ponto importante a ser

considerado é a Classificação

Nacional de Atividades Econômicas

CÓDIGOS DA
(CNAE) que você irá escolher. O
CLASSIFICAÇÃO CNAE mais adequado ao seu

NACIONAL DE negócio é o 73.19-0-02 – Promotor

ATIVIDADES de Vendas Independente, pois ela

ECONÔMICAS CNAE NÃO É IMPEDITIVA ao Simples

Nacional. Isso significa que

utilizando este CNAE você estará

apto a usufruir dos benefícios do

Simples Nacional e do MEI.

JHOY FONSECA | 2.0

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 Para você poder emitir notas fiscais

eletrônicas você deverá procurar a

EMISSÃO DE NOTAS prefeitura de sua cidade e solicitar

acesso ao sistema de emissão de

FISCAIS notas fiscais eletrônicas.  

O processo é bastante simples e em

no máximo 15 dias você estará com

o seu número de Inscrição Municipal

e acesso liberado para emitir suas

notas fiscais, caso algum cliente seu

a exija. Uma das vantagens de se

registrar como MEI, é que você tem

até 06 meses para solicitar seu

alvará.

JHOY FONSECA | 2.0

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 O Capital de Giro não é algo

obrigatório para iniciar seu negócio

CAPITAL DE GIRO de publicidade em saco de pão.

Porém, você deve ficar atento a

isso, pois o pagamento da gráfica,

clichê e designer gráfico é à vista e

antecipado. 

Por isso, recomendo a cobrança de

50% na assinatura do contrato e os

outros 50% na semana que iniciar a

distribuição da mídia. Desta forma,

você junta o valor necessário para

pagar os fornecedores citados

acima e também se previne de

JHOY FONSECA | 2.0 possíveis calotes.

19
 PASSO 03 – FECHANDO
PARCERIAS COM PADARIAS

Para que você possa Lembre-se que 01 tiragem

começar a vender seus com 30.000 sacos poderá

espaços publicitários nos ser distribuída para até 10

sacos de pães, padarias, que utilizam 3.000

primeiramente, você deve sacos/mês. Se alguma

fazer um acordo de parceria padaria utilizar mais do que

com as padarias da região isso, o número de padarias a

JHOY FONSECA | 2.0

em que irá atuar. serem atendidas será menor.

20
 Portanto, você deve estar atento a sacolas plásticas, abrindo margem

esta questão para não firmar para descontos no preço do pão.

contrato com muitas padarias e Além disso, a sociedade em geral

depois não conseguir atendê-las.  também é beneficiada, já que os

Para firmar esta parceria, é sacos de pães são biodegradáveis

necessário um Contrato de Doação, e ajudarão a minimizar o impacto

ou seja, você irá doar os sacos com ambiental que é causado por

anúncios impressos para que sejam sacolinhas plásticas.

distribuídos pela padaria quando Para se ter ideia, a economia para

forem vendidos os pães. a padaria poderá chegar a

Este é um excelente negócio para R$300,00 por mês. E poderá ser

os proprietários de panificadoras ainda maior, caso a padaria

pois, irão economizar um bom parceira utilize mais sacolinhas

dinheiro, deixando de comprar durante o mês!

JHOY FONSECA | 2.0

21
 Este é o ponto chave a ser de uma padaria no saco, pois, como

apresentado ao proprietário da já foi dito, uma tiragem é

panificadora quando você propor a distribuída a várias padarias, o que

parceria. Empresários querem causaria, no mínimo, uma confusão

diminuir custos e no fundo é isto na cabeça dos clientes. Como pode

que você está propondo a ele! uma embalagem com a logomarca

Todavia, existem algumas padarias de uma padaria estar sendo

que fazem questão de ter a sua distribuída por outra padaria

logomarca estampada em suas concorrente? Isso se o proprietário

embalagens. Neste caso ou o da padaria em questão aceitar

proprietário abre mão da logomarca distribuir os sacos com anúncios de

e aceita utilizar os sacos oferecidos seus concorrentes (o que eu

por você ou então, nada feito. Não duvido).

há como colocar a logomarca

JHOY FONSECA | 2.0

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 Uma grande vantagem para você

que baixou este e-book é que

UMA OBSERVAÇÃO estará livre para atuar na região

que quiser. Digo isso, porque quem

IMPORTANTE compra uma franquia de

publicidade em sacos de pão, não

pode atuar livremente.

No ato da compra da franquia, será

delimitada uma região para

atuação. Geralmente, com no

máximo 100.000 habitantes. Se o

franqueador quiser expandir seu

negócio, deverá comprar mais uma

franquia e assim sucessivamente.

JHOY FONSECA | 2.0

23
 Imagine ter que pagar de Saiba que, dificilmente, uma

R$6.000,00 a R$20.000,00 em uma empresa conseguirá fornecer a

franquia e quando seu negócio quantidade de saquinhos

chegar ao limite tiver que pagar necessários para que uma padaria

novamente esse valor para poder possa utiliza-los durante todo o

expandir sua área de atuação. mês, a não ser que esta padaria

Um ponto importante a se observar seja muito pequena e tenha um

é a presença de franquias na região consumo de saquinhos muito baixo,

onde você irá atuar. Se as padarias ou a empresa fez o compromisso de

da sua região já tiverem feito fornecer uma quantidade de sacos

parcerias com alguma empresa de que seja o suficiente para o mês

publicidade em sacos de pão, não inteiro.

se assuste! Isso é até normal, Caso isto aconteça, a empresa de

dependendo da cidade onde você publicidade ficará com o seu

JHOY FONSECA | 2.0 mora.

24
fornecimento comprometido com as empresa, porém, esta empresa não

outras padarias e não poderá está fornecendo os sacos

fechar parceria com muitas regularmente ou até deixou de

padarias, no máximo umas dez, que existir.

consumam aproximadamente 3.000 Não se limite a sua cidade. Caso

sacos/mês. exista alguém trabalhando com isso

Sendo assim, sobra espaço para na sua região, também é possível

você também fechar parcerias e ter trabalhar em cidades vizinhas. Essa

onde distribuir os saquinhos. Não é mais uma vantagem de criar sua

fique preso a essas dúvidas sem própria empresa e não optar por

antes conversar com os proprietários franquias.

das panificadoras. Em muitos casos,

a panificadora pode até ter feito

contrato de parceria com alguma

JHOY FONSECA | 2.0

25
 PASSO 04 – CLICHÊ
Clichê nada mais é do que Algumas gráficas

uma placa gravada em encomendam o clichê

relevo sobre metal, para automaticamente junto com

impressão de imagens e o pedido da produção dos

textos por meio de prensa sacos, outras não. Sendo

tipográfica. Esta placa é assim, você deverá procurar

utilizada pelas gráficas na um fornecedor de clichês

impressão das artes nos para que sua arte possa ser

sacos de pão. impressa pela gráfica.

JHOY FONSECA | 2.0

26
 Mas fique tranquilo, todas as de clichê indicado pela gráfica e

gráficas têm fornecedores após isso, enviar a arte. O próprio

confiáveis para te indicar, que já fornecedor irá encaminhar o clichê

conhecem os seus sistemas de à gráfica para produção da sua

produção e o formato de suas tiragem de sacos de pão.

máquinas.  Portanto, entre em

contato primeiramente com a IMPORTANTE: Sempre confirme as

gráfica para entender seu processo medidas das plantas/facas

de produção e depois, se enviadas pela clicheria ou pela

necessário, solicite indicações de gráfica. As medidas dos sacos

clicherias. variam de gráfica para gráfica,

O seu trabalho será somente de portanto, fique de olho para não

combinar o preço e a forma de encomendar uma coisa e receber

pagamento com o fornecedor outra.

JHOY FONSECA | 2.0

27
 PASSO 05 – GRÁFICA
Antes de realizar as vendas Sendo assim, apresento aqui

dos módulos, é importante uma gráfica que atuam no

que você já saiba qual o setor de embalagens para

preço que vai cobrar por armazenamento de

cada um deles. alimentos, capazes de

Para isso, você vai precisar produzir milhares de sacos

fazer uma cotação de mensalmente e que

preços de Fabricação com fornecem seus serviços para

Gráficas Produtoras de boa parte das empresas que

JHOY FONSECA | 2.0 Sacos de Pão com atuam com propaganda em

Publicidade. sacos de pão.

28
Os preços praticados pelas gráficas Porém, como existem inúmeras

variam muito, dependendo da empresas, minha sugestão é que

qualidade do papel utilizado, da você faça cotações com todas as

quantidade de cores utilizada na gráficas que achar interessante e

impressão, se você é um novo cliente veja qual tem o melhor custo

ou cliente antigo, etc. benefício para você e não se

Uma questão muito importante neste esquecendo da qualidade também.

seguimento é a qualidade dos sacos

de pão. Você deve ter em mente que

irá trabalhar com embalagens que irão

armazenar alimentos. Então, todo

cuidado é pouco para evitar dor de

cabeça desnecessária.

Abaixo indico uma gráfica que

recomendo e que garanto a qualidade. JHOY FONSECA | 2.0

29
 RIACHO EMBALAGENS FLEXÍVEIS
Depois de avaliar com qual

Endereço: Rua São Roque, 985 - Vila Japão será sua gráfica e fechar o

Cidade: Itaquaquecetuba/SP CEP: 08.599-020 negócio, chegou a hora de

Fone: (11)4646-3800 definir o preço de venda dos

Site: www.riacho.com.br seus módulos.

E-mail: riacho@riacho.com.br

MDM Inc. | Social Media Strategy JHOY FONSECA | 2.0

30
 PASSO 06 – DEFININDO O
PREÇO DE VENDA DOS
MÓDULOS
Vejo por aí muitas empresas fato é verdade sobre o custo

franqueadoras anunciando e o lucro neste negócio.

preços e margens de lucro Nossa simulação será feita

sobre a venda de 01 tiragem considerando que você

de sacos de pão fora da mesmo irá gerir o negócio,

realidade. Vamos calcular sem empregados. Ou seja,

juntos todas as variáveis encontrar padarias parceiras

JHOY FONSECA | 2.0

deste negócio e ver o que de que aceitem distribuir os

31
 sacos de pão, fazer as vendas dos Se você souber trabalhar com

módulos e distribuir os sacos de pão softwares como Corel Draw ou

quando estes forem entregues pela Adobe Ilustrator você mesmo

gráfica. Parece muita coisa, mas poderá fazer as artes, caso

depois que você já tiver conseguido contrário, terceirize este serviço

fazer as parcerias com algumas com um designer gráfico, para que

padarias (no mínimo 6), irá se ele produza as artes e entregue

concentrar na busca de clientes no tudo pronto para ser encaminhado

seu bairro ou na região que para a gráfica ou para a empresa

escolher para atuar que queiram que irá fazer o clichê. Sendo assim,

anunciar. O seu esforço será muito vamos aos cálculos:

bem recompensado quando

conseguir fechar a venda de todos

os módulos.

JHOY FONSECA | 2.0

32
 ·         Serviços de Designer Gráfico

R$400,00; 

·        
CUSTOS DE PRODUÇÃO Valor do Clichê R$1.200,00; 

·         Gráfica - Valor para 30.000

DAS EMBALAGENS Sacos de Pão de 5kg - R$4.000,00

(IPI de 15% incluso);

·         Frete para entrega das

embalagens na sua casa R$300,00;

Considerando a produção de uma

tiragem de 30.000 sacos de pão, o

seu custo total (aproximado) de

produção das embalagens será

R$5.900,00.

JHOY FONSECA | 2.0

33
 A maioria das empresas que atuam

com este tipo de publicidade,

trabalham com uma tiragem mínima

ALGUMAS
de 30.000 sacos, que é um bom
OBSERVAÇÕES número pois, dá para distribuir para

IMPORTANTES até 10 padarias parceiras, desde

que utilizem uma média de 3.000

sacos/mês. O preço nas gráficas

também é melhor, quanto maior for

a quantidade de sacos

encomendados. Este número fica a

seu critério, você pode encomendar

quantos sacos quiser, mas lembre-

se, quanto menor a quantidade

JHOY FONSECA | 2.0

maior o custo por saco.

34
 Se você não souber como utilizar os designer que já trabalha com este

editores gráficos mencionados tipo de arte será um ponto a seu

anteriormente, irá precisar dos favor. Você deverá combinar o

serviços de um Designer Gráfico. O frete com alguma transportadora

preço pode variar de região para que preste serviço na rota da sua

região, cabe a você combinar um gráfica escolhida até a sua casa.

preço justo pelo serviço prestado. Geralmente, as gráficas também

Uma dica que te ajudará a evitar têm algumas transportadoras

possíveis problemas é: peça parceiras para indicar aos seus

indicação de designer freelancer clientes. Na fabricação dos sacos

para a clicheria. A arte para de pão, incide o Imposto sobre

produção de saco de pão exige

Produtos Industrializados, o IPI. Este
alguns cuidados e configurações
imposto é pago pelo cliente e ele
bem específicos. Contratar um
incide 15% sobre o valor total dos

JHOY FONSECA | 2.0

produtos.

35
 ·         Telefone R$49,90; 

·         Internet R$80,00;

·        
CUSTOS Combustível R$300,00; 

OPERACIONAIS As informações acima são

autoexplicativas, ou seja, são os

custos operacionais do seu negócio.

Eles podem variar dependendo da sua

forma de trabalhar, dos preços

contratados junto a operadoras de

telefone e internet, preço do

combustível na sua região, etc. 

Somando todos os valores, o seu

Custo Total de Operações será de

R$430,00.
JHOY FONSECA | 2.0

36
 ·         Custo de Produção da

Embalagem – R$5.900,00;

·        
PREÇO DE VENDA DO Custos Operacionais - R$430,00;

A soma desses dois valores resulta

MÓDULO
em um total de R$6.330,00.

Dividindo esse valor por 32 (número

de módulos), cada módulo te

custará o equivalente a R$197,81.

O recomendo é que você cobre de

R$300,00 a R$600,00 por módulo.

Você irá compor o seu preço de

venda de acordo com os seus

custos e a margem de lucro que

deseja obter, sempre o

JHOY FONSECA | 2.0

comparando com outras mídias

disponíveis localmente.
37
 Veja os exemplos abaixo:

1 2 3

Venda dos módulos Venda dos Módulos Venda dos Módulos

à R$300,00 cada à R$400,00 cada à R$600,00 cada

Total de ganho Total de ganho Total de ganho

R$9.600,00 R$12.800,00 R$19.200,00

Lucro Lucro Lucro

R$3.270,00 R$6.470,00 R$12.870,00

JHOY FONSECA | 2.0

38
 No que diz respeito à

movimentação financeira, você

DEFININDO A FORMA poderá trabalhar com várias formas

de pagamento dos seus clientes,

DE PAGAMENTO DOS por exemplo, cheques, depósitos

SEUS CLIENTES bancários, boletos, cartão de

crédito ou no dinheiro.

Como você já deve saber a melhor

forma de se trabalhar é com o

recebimento à vista e em dinheiro.

Tente receber o mais rápido possível

para que não precise bancar a

maior parte dos custos da tiragem

do seu bolso.

JHOY FONSECA | 2.0

39
 Se o recebimento for através de por parte de algum órgão

cartão de crédito, cheques, governamental.  

depósitos bancários ou boleto, a O mais indicado é cobrar 50% na

emissão da nota fiscal ficará a assinatura do contrato e os outros

critério do seu cliente, ou seja, se 50% no inicio da distribuição, como

ele pedir a nota fiscal, você deverá já mencionei anteriormente aqui

emiti-la conforme a venda. Saiba neste ebook.

que quanto mais registros

financeiros gerar a venda, através

de bancos ou operadoras de cartão

de crédito, maior será a

necessidade de um controle mais

rígido do seu negócio, para que não

fique perdido em uma fiscalização

JHOY FONSECA | 2.0

40
 PASSO 07 – REALIZANDO A
PROSPECÇÃO DE ANUNCIANTES
Após ter conseguido fechar É lógico que você tem que ter

parceria com no mínimo 6 um senso crítico sobre os

padarias é hora de buscar tipos de anúncio que irá

clientes para anunciar com veicular. Lembre-se que o

você. Você pode oferecer o anúncio irá estampar um saco

seu serviço de Publicidade a de pão, que na maioria das

praticamente todos os vezes é visto de manhã, na

comerciantes e empresas da hora do café. Ninguém quer

JHOY FONSECA | 2.0
sua cidade. ver anúncios de funerária

41
 ou sex shop esta hora da manhã.    Porém, aconselho que no início

Clientes em potencial são as comece oferecendo aos

empresas ou profissionais comerciantes da região em que

prestadores de serviço, ex: você irá atuar, para que os mesmos

cabeleireiros, eletricistas, possam divulgar seus produtos e

jardineiros, professores, escolas de serviços localmente e terem mais

inglês, clínicas de estética, visibilidade em sua microrregião.

dentárias, buffet, etc... Empresas Mas nada impede você de oferecer

que trabalham com a venda de o seu serviço a outros comerciantes

alimentos, construtoras que queiram de bairros e regiões diferentes.

divulgar um novo empreendimento Uma empresa precisa oferecer seu

na região, papelarias, planos de produto para o seu cliente em

saúde, enfim, a lista é enorme. Você

potencial onde quer que ele esteja.
tem um grande público à sua

JHOY FONSECA | 2.0

espera!

42
 Se a empresa está na zona norte e ·         Média de 4 pessoas

o cliente em potencial está na zona impactadas por cada saquinho;

sul e você atua na zona sul, nada ·         Mídia Sustentável e de Alto

impede esta empresa de anunciar Impacto;

com você. ·         Interação com toda a

Ao apresentar a nova forma de família; 

anúncios em sacos de pão (para a ·         Alto impacto com baixo

grande maioria dos comerciantes Investimento; 

isso ainda será uma novidade) você ·         Mídia sem desperdício e

deverá expor os benefícios deste dispersão; 

veículo de publicidade alternativa. ·         Mídia 100% eficaz

direcionada ao cliente final; 

Veja a seguir: ·         Mídia com maior tempo de

exposição; 

JHOY FONSECA | 2.0

43
 ·         Ecologicamente correta;  Leve também os modelos de sacos

·         Agrega valor à sua marca de pão. Essas amostras irão te

devido à preocupação da mídia ajudar a chamar a atenção do

com o meio ambiente;  possível cliente (você pode comprar

·         33% das famílias compram essas amostras pelo Mercado Livre).

pão mais de uma vez por dia (mídia Assim ficará mais fácil para o seu

vinculada a um produto de consumo cliente verificar o resultado final e a

diário) qualidade do produto.

·         Sua oferta na mesa e no dia Outro ponto a ser explorado

a dia dos seus clientes; também é a comparação do

·          Sua publicidade vinculada ao investimento em publicidade em

melhor momento do dia: o café da Panfletos x Sacos de Pão. Procure

manhã do seu cliente; saber o valor do anúncio em

panfletos na sua cidade e compare

JHOY FONSECA | 2.0 com o valor cobrado por você!

44
 A esta altura você já sabe com quantas padarias

tem parceria e se terá condições de fornecer sacos

para o mês inteiro. Então, você irá expor isso para o

seu cliente, explicar que o seu preço comparado ao

preço de panfletos está com um custo benefício

extremamente melhor pois, a sua publicidade será

veiculada o mês inteiro dentro de uma determinada

região e estará dentro da casa e na mesa do

público alvo do seu cliente, todos os dias.

Panfletos são invasivos, desperdiçados e na maioria

das vezes, despercebidos. Já saco de pão, não! Ele

será levado da padaria pelas mãos dos clientes e

será percebido por várias pessoas até chegar à

mesa, dentro de casa, ficando exposto, muitas

vezes, por várias horas ao longo do dia!

JHOY FONSECA | 2.0

45
 Tomando por base que 01 saco de Com o tempo você irá desenvolver

pão impacta uma média de 04 uma forma de abordagem de

pessoas (que é a média de pessoas clientes que melhor combina com

nos lares brasileiros), 01 tiragem de você e sua região. O que apresentei

30.000 sacos pode impactar 120.000 aqui são alguns dos principais

vezes o público alvo do seu cliente. pontos que devem ser explorados

Isso é fantástico! Diga isso a ele.  para aumentar a sua taxa de

Você deve fazer essa mesma conversão, ou seja, suas vendas.

comparação com anúncio em rádios,

revistas locais, jornais locais,

panfletos, etc. Quanto mais

informações você tiver para

convencer seu cliente a anunciar com

você, melhor.

JHOY FONSECA | 2.0

46
 PASSO 08 – CRIE UM FLUXO DE
PRODUÇÃO
Quando você conseguir um uma estratégia envolvendo a

novo cliente e fechar a mensagem (oferta) que será

venda, deverá deixar claro veiculada no espaço

alguns pontos importantes no adquirido. Lembre-se que

processo de produção do essa oferta deve soar como

anúncio. Você junto do seu uma “oferta irresistível” para

cliente deverá criar uma os consumidores, e que

estratégia de marketing através de benefícios e

JHOY FONSECA | 2.0
exclusiva para ele, ou seja, vantagens, ela deve ser capaz

47
 atrai-los para que eles a aprovação da arte pelo cliente

consumam. pode seguir os passos abaixo: 

Nunca se esqueça que os espaços

são reduzidos. Então, quanto menor 1.      Levantamento das informações

for o número de itens inseridos no a serem publicadas;

espaço, mais fácil será para o 2.      Criação da arte;

público alvo entender a mensagem. 3.      Aprovação da arte pelo

Não adianta encher um espaço de cliente;

01 módulo de palavras, figuras, fotos 4.      Aplicação da sua arte na

e outras alegorias porque não irá planta;

ficar bom, o anúncio irá ficar 5.      Após aprovar todas as artes,

poluído e a mensagem a ser enviar planta completa para a

passada ao público alvo clicheria ou gráfica.

comprometida.  A logística para

JHOY FONSECA | 2.0

48
 Se o cliente não gostar da arte gráfica ou a empresa que produz o

criada na primeira vez, faça as clichê, o produto final (sacos de

mudanças necessárias e apresente- pão) será entregue na sua casa por

a novamente. Mas não deixe que volta de 10 a 20 dias (esse tempo

isso se torne uma rotina. Faça no varia conforme os fornecedores que

máximo duas artes, ou seja, a você contratar) se tudo correr bem.

primeira e se necessário, a segunda Então, quando um cliente perguntar

reformulada. Tente agilizar o quando será veiculada a

processo enviando a arte para propaganda, você deve explicar isso

aprovação do cliente via WhatsApp, a ele. Quanto mais claro for o

para que você possa dedicar mais o relacionamento entre você e o seu

cliente, melhor para o seu negócio

seu tempo às vendas.
pois, transmite mais confiança e
Saiba que depois que enviar a arte

seriedade ao negócio.
do saco de pão completa para a

JHOY FONSECA | 2.0

49
Uma boa estratégia é vender todos os módulos até

o dia 10 de cada mês, criar as artes e obter a

aprovação até no máximo dia 15 e deixar os outros

15 dias reservados para a produção do clichê e

confecção dos sacos pela gráfica, recebimento dos

sacos em sua casa e distribuição nas padarias

parceiras. Sendo assim, você terá uma data

provável de veiculação dos anúncios no início de

cada mês. Tudo isso você irá adaptar conforme sua

necessidade, seu tempo e sua forma de trabalhar.

Formule uma metodologia própria para que o seu

negócio tenha destaque sobre os demais e seja

sempre lembrado pelo mercado como uma

excelente empresa no ramo de publicidade em

sacos de pão. JHOY FONSECA | 2.0

50
 PASSO 09 – CONTRATANDO A
TRANSPORTADORA
Para que os sacos de pão estados do Brasil. 

produzidos pelas gráficas Mas fique tranquilo pois, com

cheguem até sua residência, certeza terá alguma

será necessário a transportadora que presta esse

contratação dos serviços de tipo de serviço e que atenda a

alguma transportadora que sua região. E ainda assim, se

trabalha em rotas quiser, você também pode

interestaduais, ou seja, faz pedir recomendações para a

JHOY FONSECA | 2.0
entregas para diversos gráfica que você trabalhar.

51
 Logo abaixo há um link que vai te como peso, tamanho, etc. 

ajudar a encontrar por Cada caixa contém 1 milheiro, ou

transportadoras, você só vai seja, 1.000 sacos que pesam

precisar digitar alguns dados, a aproximadamente 10 kg. Sendo

rota e pronto. O site faz a busca de assim, 30.000 sacos, que é a

transportadoras para você: tiragem padrão a ser oferecida nas

https://www.guiadotransporte.com. vendas, vai gerar 30 caixas, com um

br/ peso total de 300 kg,

Entre em contato e faça uma aproximadamente. A medida da

cotação do frete, desde a cidade caixa acompanha a medida do

onde a gráfica está instalada até a saco, ou seja, aproximadamente 47

sua casa. Mas antes, saiba a cm comprimento x 23 cm de largura

quantidade de caixas que será x 28 cm de altura, para sacos de 5

transportada e suas características, kg. Entenda que, dependendo da

JHOY FONSECA | 2.0

52
 gráfica, essas medidas podem solicitar à sua gráfica:

variar, conforme o tamanho do saco

fornecido. Fique atento a isso.  ·         Medidas da Caixa;

Procure saber dessas ·         Quantidade de Caixas

transportadoras se elas atendem a (volumes);

sua região e o tempo de entrega da ·         Peso Total;

mercadoria.     ·         CNPJ da Gráfica;

Portanto, quando for fazer a

cotação do frete junto às

transportadoras, não se esqueça de

antes ter solicitado as informações

referentes ao frete para a sua

gráfica.

Lista de Informações que você deve

JHOY FONSECA | 2.0

53
EXEMPLO DE E-MAIL PARA
COTAÇÃO DE FRETE
De: Empresa X

Para: Transportadora Y

Assunto: Cotação de Frete

Prezado (a) Senhor (a), bom dia!   

Favor enviar o resultado da cotação do frete, conforme detalhes

abaixo:  

Tipo de frete: FOB Cidade Origem: XXXXXXXXXXXX

CNPJ da Empresa de Origem: 99.999.999/9999-99    

Destino: XXXXXXXXXXXXX Valor da mercadoria: R$X.XXX,XX

Peso Bruto: aproximadamente 300 kg

Medida do(s) Volume(s):  Quantidade: 30 caixas de papelão

Altura: 28 cm

Largura: 23 cm

Comprimento: 47 cm

  

Atenciosamente,    JHOY FONSECA | 2.0

Fulano de Tal Diretor Administrativo (99)9999-9999 Empresa X Ltda

CNPJ: 99.999.999/9999-99
 Com estas informações a

transportadora poderá calcular o

valor do frete a ser cobrado e em

quanto tempo a entrega será feita.

Faça cotação com o máximo de

transportadoras possível e procure

um bom preço de frete. Uma média

de valor é algo entre R$200,00 a

R$800,00, dependendo da região

onde você mora.

JHOY FONSECA | 2.0

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 PASSO 10 – LEMBRE-SE
SOBRE REGISTRO DE EMPRESA E
EMISSÃO DE NOTAS FISCAIS
No começo, é possível você momento da produção.

começar a trabalhar sem  Outro ponto para levar em

registrar a sua empresa, consideração, é que pode

porém, não é o que eu ser que alguns de seus

recomendo. Afinal de contas, clientes peçam a emissão de

além de ser contra a Lei notas fiscais, e você não

existem alguns fornecedores conseguirá fornece-las se

JHOY FONSECA | 2.0

que solicitam um CNPJ no não tiver um CNPJ.

56
 Para emitir notas fiscais para os momento que começar a emitir as

seus clientes, você vai precisar notas fiscais.

pedir liberação na Prefeitura da sua

cidade e isso vai demandar um

certo trabalho e tempo (por volta

de aproximadamente 15 dias).

Inclusive, é extremamente

importante que você já esteja

emitindo notas fiscais quando

decidir entrar em contado com

grandes empresas.

E por fim, lembre-se de que você

terá um custo adicional (de 6% em

relação ao valor da nota) a partir do

JHOY FONSECA | 2.0

57
 Essa é uma dica muito especial,

principalmente para quem quer dar

SORTEIOS POR SUA início à um projeto realmente

inovador e atrativo, que é a

CONTA realização de sorteios por conta da

sua empresa, ou seja, é um sorteio

feito e pago por você.

Você pode usar isso como um

benefício extra na negociação com

as padarias, argumentando que o

cupom de sorteio fará com que as

pessoas queiram consumir mais

pães, pois em cada saco de pão

haverá um cupom para os seus

JHOY FONSECA | 2.0 clientes preencher e concorrer aos

prêmios.
58
 Outro ponto positivo do sorteio, é · O valor em si do prêmio que

que você poderá incentivar as ofereceu;

pessoas a acessar suas redes ·  Urnas de papelão (essas serão

sociais. Assim, garantindo o distribuídas em todas as padarias

crescimento e o reconhecimento da parceiras. Será preciso uma urna

sua empesa no meio digital por padaria, ou seja, o número de

também. urnas é o número de padarias

parceiras).

Para realizar o sorteio, você terá os

seguintes gastos: Porém, é importante lembrar

que, como o sorteio será por sua

conta, você vai precisar

acrescentar esses valores nos

seus custos operacionais.

JHOY FONSECA | 2.0

59
 Conforme foi apresentado neste e-

book, se você seguir todos os

CONCLUSÃO passos da forma correta e caso não

haja nenhum imprevisto ou

burocracia por parte de órgãos

governamentais, você estará apto a

começar as suas vendas de espaços

publicitários em sacos de pão ainda

hoje!

Quando tiver a certeza de que é

neste seguimento promissor, que

você pretende trilhar nos próximos

anos e atingir a sua independência

financeira, faça como foi

JHOY FONSECA | 2.0 apresentado nos capítulos

anteriores.
60
 Cadastre-se no MEI para obter seu cidade. 

número de CNPJ. Quando estiver É importante você providenciar

com o número em mãos, vá até a amostra dos sacos de pães para que

prefeitura e solicite seu número de você conheça melhor o produto e

Inscrição Municipal, para assim, ter familiarize-se com ele (você

acesso ao sistema de Emissão de encontra essas amostras à venda no

Notas Fiscais Eletrônicas. Todo esse Mercado Livre). Estas amostras

processo dura no máximo duas serão fundamentais nas suas vendas

semanas. O número do CNPJ sai no pois, você irá apresentá-las aos seus

ato da inscrição e o acesso ao clientes para que os mesmos possam

sistema de emissão de notas demora ver e tocar o veículo que irá

em torno de duas semanas ou até transportar sua mensagem até o seu

menos, dependendo da público alvo. A entrega das

competência da prefeitura da sua amostras também é rápida.

JHOY FONSECA | 2.0

61
 Em no máximo duas semanas elas

chegarão em sua casa. 

Você tem que entender que todo o

negócio de sucesso tem um grande

comprometimento do seu idealizador.

Esteja focado neste seu novo

empreendimento e não deixe que

nada tire sua determinação e vontade

de vencer. Com foco, muita disciplina

e determinação você poderá

transformar a sua pequena empresa

numa das maiores, senão a maior

empresa no ramo de Publicidade em

saco de pão do Brasil!

JHOY FONSECA | 2.0

62
 “Ser um empreendedor é executar os

sonhos, mesmo que haja riscos. É

enfrentar os problemas, mesmo não tendo

forças. É caminhar por lugares

desconhecidos, mesmo sem bússola. É

tomar atitudes que ninguém tomou. É ter

consciência de que quem vence sem

obstáculos triunfa sem glória. É não

esperar uma herança, mas construir uma

história... Quantos projetos você deixou

para trás?  Quantas vezes seus temores

bloquearam seus sonhos? Ser um

empreendedor não é esperar a felicidade

acontecer, mas conquistá-la.”

AUGUSTO CURY
JHOY FONSECA | 2.0
 PERGUNTAS FREQUENTES
É OBRIGATÓRIO TER CNPJ PARA INICIAR O NEGÓCIO?
Na verdade, não. Você pode começar sem registrar a sua empresa. Mas eu não recomendo isso,

já que é contra a lei e alguns fornecedores solicitam o CNPJ no momento da produção.

COMO ANUNCIAR GRANDES EMPRESAS?

As grandes empresas normalmente trabalham com agências de publicidade, então para você

fechar com uma empresa desse porte, vai precisar entrar em contato com a agência e apresentar

a ferramenta a ela. Por isso, se seu objetivo é fechar um anuncio exclusivo, minha dica é: busque

grande empresas da sua cidade. Pois muitas delas não possuem agência de publicidade e com

essas você conseguirá fechar com mais facilidade, afinal de contas você consegue falar com o

responsável com mais facilidade.

JHOY FONSECA | 2.0

64
COMO ELABORAR UM SCRIPT DE VENDA?
O segredo para elaborar um excelente script de venda é: foque nos benefícios do produto. Você

precisa deixar claro qual é a transformação que ele vai causar na vida do seu cliente. Faça seu

cliente imaginar como será o futuro dele caso ele invista na mídia. Porém, é muito importante

que você também faça ele imaginar como será caso ele não invista. Um bom script de venda é

formaddo por uma sequência de técnicas de vendas. Com foco em gatilhos mentais, para

conversar com o emocional do cliente. Diversos estudos comprovam que nossas decisões são

tomadas pelo Emocional e justificadas pelo Racional.

TRABALHAR COM EXCLUSIVIDADE DE NICHO OU

ANUNCIAR CONCORRENTES NA MESMA CAMPANHA?

Isso vai depender muito da sua estratégia de venda. Mas em geral, eu trabalho com exclusividade

de nicho quando não à datas comemorativas no mês, ou seja, quando o mês é “comum” pois isso

motiva os clientes a anunciar. Eles não querem que seus concorrentes anunciem na mesma

campanha e, para mim, isso acaba virando um forte argumento de venda. Já quando o mês tem

data comemorativa, por exemplo Dia das Mães, eu não vejo problema em anunciar concorrentes

na mesma campanha, isso porque todos vendem. E eles mesmos sabem disso.
JHOY FONSECA | 2.0

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O QUE VOCÊ ACHA SOBRE AS PARCERIAS/MM PROPAGA?

Existem 4 formas de produzir os sacos de pão. E essa é apenas uma delas.  

Quando comecei o meu negócio de Publicidade em Saco de Pão, fiz cotações com diversas

empresas, inclusive essas. Porém, acabei optando por produzir direto com os fornecedores.

Como nunca produzi minhas embalagens através de Parcerias/MM Propaga eu não poderia

te dizer que “recomendo” ou “não recomendo” essas empresas, pois não sei como eles

trabalham, se o material deles é de qualidade e se eles cumprem os prazos de entrega.

“Tá Jhoy, mas e por que você não quis produzir com essas empresas?”

Muitas dessas empresas se dizem ser gráficas, porém a impressão que tive é que muitas

delas, na verdade, são escritório que terceirizam e gerenciam essa produção para você.

JHOY FONSECA | 2.0

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Além disso, algumas dessas empresas, não divulgam seus endereços e não aceitam visita.

Outro ponto, é que muitas dessas empresas (principalmente as que cobram taxa de adesão)

exigem a assinatura de um contrato assegurando uma produção mínima, assim como é feito

dentro das franquias. Boa parte dessas empresas não aceita que você escolha a

transportadora da sua preferência. Inclusive, quando estava iniciando na propaganda em

saco de pão, o frete que algumas dessas empresas me passaram chegou a ser 2 vezes mais

caro do que de fato acabei pagando produzindo direto com as fábricas.

Enfim, assim como em qualquer área, existem as empresas íntegras e as empresas não

íntegras e como eu nunca produzi com essas, não tenho opinião sobre elas para dividir com

você. A única coisa que posso dividir com você, são os motivos pelos quais não fechei com

essas empresas.

Sempre produzir diretamente com os fabricantes, nunca tive problemas e por isso, minha

recomendação é que você produza dessa forma.

JHOY FONSECA | 2.0

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JHOY, POR QUE VOCÊ RECOMENDA APENAS UMA GRÁFICA?
Existem inúmeras empresas que trabalham com a impressão de embalagens flexiveis

(flexografia) por todo Brasil e eu já produzi com algumas delas.

Eu poderia colocar aqui dentro do ebook uma lista com diversas empresas que produzem

embalagens de saco de pão, assim como alguns oferecem de forma paga youtube à fora,

porém isso não é uma caracteristica minha. Eu só costumo recomendar empresas ou serviço

que eu conheço e aprovo. Para mim, não faz sentido eu recomendar algo que não conheço e

por conta disso, não há uma lista extensa de fornecedores dentro deste ebook. Quando lancei

a primeira versão deste livro eu recomendava 03 gráficas de minha confiança, porém nos

últimos meses duas delas deixaram de atuar na área de publicidade em saco de pão e por

conta disso há hoje apenas uma empresa que recomendo. O fato de eu te recomendar

apenas uma empresa não te obriga a produzir com ela. Inclusive, minha sugestão é que você

faça cotações e avalie todas empresas que você achar interessante.

Mas lembre-se, existem inúmeros pontos importantíssimos que devem ser levados em

consideração na hora de escolher seus fornecedores, como por exemplo: confiabilidade da

empresa, tempo de entrega, qualidade do material, etc... e não apenas o preço.

JHOY FONSECA | 2.0

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