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Como montar o
em 15 dias
Índice ............................................................................................................................................. 2
1 .: História da Publicidade em Sacos de Pão................................................................................ 3
1.2 .: Mercado Publicitário ........................................................................................................ 3
2 .: O Produto e suas características ............................................................................................. 4
3 .: Ferramentas de trabalho......................................................................................................... 6
4 .: Gráficas produtoras de sacos de pão com propaganda .......................................................... 7
4.1 .: Riacho Embalagens Flexíveis ............................................................................................ 7
4.2 .: RA Embalagens ................................................................................................................. 7
4.3 .: Abdo Embalagens ............................................................................................................. 8
4.4 .: Agassete Embalagens Flexíveis ........................................................................................ 8
4.5 .: Transporte dos Sacos de Pão ........................................................................................... 9
5 .: O que é um Clichê?................................................................................................................ 12
5.1 .: TPG Flexo ........................................................................................................................ 12
5.2 .: Delinear .......................................................................................................................... 12
5.3 .: FlexSystem...................................................................................................................... 13
5.4 .: Formatto Clicheria .......................................................................................................... 13
6 .: Abrindo sua empresa ............................................................................................................ 14
6.1 .: Códigos da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE)........................... 15
6.2 .: Alvará de funcionamento e emissão de notas fiscais eletrônicas.................................. 16
6.3 .: Capital de Giro ................................................................................................................ 16
6.4 .: Movimentação Financeira .............................................................................................. 16
7 .: Calculando o preço, custo e a margem de lucro ................................................................... 17
8 .: Como realizar o cadastro das panificadoras parceiras.......................................................... 21
9 .: Como realizar a prospecção de anunciantes......................................................................... 23
9.1 .: Fluxo de produção de sacos de pão com propaganda ................................................... 25
10 .: Conclusão ............................................................................................................................ 26
11 .: Anexos ................................................................................................................................. 27
11.1 .: Kit Empreendedor 1.0: ................................................................................................. 27
11.2 .: Kit Empreendedor 2.0: ................................................................................................. 27
12 .: Links Úteis ........................................................................................................................... 30
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1 .: História da Publicidade em Sacos de Pão
A idéia surgiu em 2005, na Espanha, por dois homens que tiveram uma visão
fora da caixinha quando perceberam que os sacos de pão poderiam se tornar um
excelente veículo de publicidade. Sendo assim, profissionalizaram a mídia alternativa,
e em 2007, conseguiram dois investidores que acreditaram no projeto e investiram no
negócio, ganhando destaque por todo o país. Assim surgiu a Publipan, a maior
empresa do ramo de publicidade em sacos de pão no mundo.
Se você chegou até aqui, já deve ter uma noção do que é o produto final que
você irá vender. Você irá trabalhar no ramo de publicidade e propaganda, vendendo
espaços publicitários para quem quiser anunciar em uma mídia alternativa de alto
impacto e baixo custo, que é a Propaganda em Sacos de Pão.
Se quiser, você pode projetar um novo modelo de saco de pão, mas vai
esbarrar na limitação das gráficas, pois, para fazer a impressão das artes nos sacos de
pão, as gráficas têm que fazer uma configuração prévia das máquinas, adaptando-as
ao clichê, colocando funcionários para monitorar a qualidade e o andamento da
impressão.
Além disso, as gráficas já têm o seu próprio modelo pronto, de acordo com as
características de suas máquinas, agilizando o processo de produção e entrega.
• O saco é produzido com papel kraft, cor branco, tipo 3kg com capacidade para
até 6 pães ou tipo 5kg com capacidade para até 10 pães, com anúncios
impressos na frente, verso e sanfona (lateral);
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Figura 1 – Saco de pão 5kg
O modelo de saco de 5kg é o mais utilizado, pois, cabe mais pães e tem mais
espaço para venda de módulos. É neste modelo que deve concentrar suas energias,
pois, o lucro é maior e é mais fácil de vender a tiragem, dependendo da quantidade de
módulos que você irá colocar à venda.
Junto com este e-book você receberá todas as plantas apresentadas aqui
gratuitamente, prontas para serem utilizadas com o software Corel Draw.
Para atuar neste seguimento você não precisa de uma mega estrutura. Mas
algumas ferramentas são indispensáveis para administrar seu negócio. Algumas delas
são:
01 Computador;
01 Impressora com Scanner, de preferência, colorida;
01 Telefone (fixo ou celular);
Conexão com a internet (de preferência banda larga);
Conta bancária (para receber depósitos e agilizar pagamentos);
Softwares específicos (exemplos: Corel Draw, Adobe Ilustrator);
Pasta, lápis, borracha, canetas, etc.
O computador é essencial, pois, você precisará dele para poder enviar as artes para
a gráfica, entrar em contato com a clicheria, clientes e/ou designer gráfico que você
contratar para desenvolver as artes para você.
A impressora com Scanner também é essencial, pois, alguns clientes irão fornecer
alguns modelos de anúncios, cartões de visita, panfletos para que você os replique no
saco de pão. Portanto, você irá precisar de um Scanner para poder copiá-los e enviar
ao designer gráfico. Eventualmente, também será necessário imprimir algumas artes
para mostrar o resultado final ao cliente e solicitar a aprovação.
Sendo assim, você pode colocar alguém da sua família para te ajudar, pois, o seu
escritório pode ser na sua própria casa! Não há a necessidade de alugar uma sala. Você
irá atender os seus clientes nas suas respectivas empresas. Não há a necessidade de
levá-los em sua casa, pois, você já estará com todo o material em mãos para esclarecer
todas as dúvidas que tiverem.
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4 .: Gráficas produtoras de sacos de pão com
propaganda
Uma questão muito importante neste seguimento é a qualidade dos sacos de
pão. Você deve ter em mente que irá trabalhar com embalagens que irão armazenar
alimentos, mesmo que não seja você quem vai fabricar as embalagens, mas será você
quem irá separar as quantias exatas a serem distribuídas para as padarias parceiras.
Então, todo cuidado é pouco para evitar dor de cabeça desnecessária.
4.2 .: RA Embalagens
Endereço: Rua Gerson Perez Nonato, 171, Distrito Industrial
Cidade: São José do Rio Preto/SP
CEP: 15.035-640
Fone: (17)2137-0474
Site: www.raembalagens.com.br
E-mail: raembalagens@raembalagens.com.br
E-mail da vendedora interna Alessandra Renata: alessandra@raembalagens.com.br
Celular da Alessandra: Oi (17) 8821-5386 - TIM (17) 8146-3860
Como montar o Seu Próprio Negócio de Propaganda em Sacos de Pão em 15 dias 7
4.3 .: Abdo Embalagens
Endereço: Antonio Buranello Filho, 530 – Distrito Industrial
Cidade: Penápolis/SP
CEP: 16.300-000
Fone: (19)3803-3091
Site: www.abdoembalagens.com.br
E-mail: aaabdo@superig.com.br
E-mail do Representante Comercial André José: joseabdo@uol.com.br
Celular do André: (11) 9809-3588
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RGB, quando convertidos por terceiros, pode não atender as expectativas
finais do cliente.
Para que os sacos de pão produzidos pelas gráficas cheguem até sua residência,
será necessário a contratação dos serviços de alguma transportadora que trabalha em
rotas interestaduais, ou seja, faz entregas para diversos estados do Brasil.
Pensando nisso, vou relacionar algumas transportadoras que prestam este tipo
de serviço. Entre em contato e faça uma cotação do frete, desde a cidade onde a
gráfica está instalada até a sua casa. Mas antes, saiba a quantidade de caixas que será
transportada e suas características, como peso, tamanho, etc.
Tipo de frete FOB ou CIF: FOB quer dizer que o destinatário da encomenda irá pagar o
frete à transportadora. CIF é o contrário, o remetente é quem paga o frete. No seu
caso, é mais provável que o tipo de frete seja FOB, ou seja, você irá pagar a
transportadora, já que as gráficas não contratam este tipo de serviço.
Frete Peso: significa o valor do frete (R$) sem taxas, impostos, pedágio, etc, referente
apenas ao peso da mercadoria transportada.
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De: Empresa X
Para: Transportadora Y
Assunto: Cotação de Frete
Atenciosamente,
Fulano de Tal
Diretor Administrativo
(99)9999-9999
Empresa X Ltda
CNPJ: 99.999.999/9999-99
Endereço: Rua Terceiro Sgto João Lopes Filho, 219, Parque Novo Mundo
Cidade: São Paulo/SP
CEP: 02.178-010
Fone: (11) 2632-0090
Site: www.tpgflexo.com.br
E-mail: tpgflexo@tpgflexo.com.br
E-mail do vendedor interno Jose Augusto: augusto@tpgflexo.com.br
Celular do Jose Augusto: (11) 98265-1248
5.2 .: Delinear
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5.3 .: FlexSystem
Microempreendedor Individual (MEI) é a pessoa que trabalha por conta própria e que se
legaliza como pequeno empresário. Para ser um microempreendedor individual, é
necessário faturar no máximo até R$ 60.000,00 por ano e não ter participação em outra
empresa como sócio ou titular. O MEI também pode ter um empregado contratado que
receba o salário mínimo ou o piso da categoria.
Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no Cadastro Nacional de Pessoas
Jurídicas (CNPJ), o que facilita a abertura de conta bancária, o pedido de empréstimos e a
emissão de notas fiscais.
Além disso, o MEI será enquadrado no Simples Nacional e ficará isento dos tributos
federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). Assim, pagará apenas o valor fixo
mensal de R$ 34,90 (comércio ou indústria), R$ 38,90 (prestação de serviços) ou R$
39,90 (comércio e serviços), que será destinado à Previdência Social e ao ICMS ou ao ISS.
Essas quantias serão atualizadas anualmente, de acordo com o salário mínimo.
No seu caso, você terá o custo de R$38,90 (prestação de serviços), já que você
estará atuando como prestador de serviços, mais 6% sobre o valor da nota fiscal de
prestação de serviços.
Junto com este e-book, você receberá o Manual de Inscrição do MEI - V3, com
um passo a passo de como fazer o seu cadastro e obter seu número CNPJ.
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de suas notas fiscais emitidas durante o mês for de até R$5.000,00, mesmo que tenha
faturado R$14.100,00, você ainda estará enquadrado no MEI.
Porém, você pode trabalhar acima do limite durante os primeiros meses, mas
depois que o negócio engrenar de vez, você deverá consultar um contador para que
este o oriente adequadamente sobre qual será o novo enquadramento da sua
empresa, conforme o faturamento continue subindo.
Tudo isso são questões burocráticas que são tratadas pelo escritório de
contabilidade. Você só precisa ficar atento e estar sempre conversando com seu
contador sobre qualquer dúvida que por ventura venha existir.
Confira abaixo as opções que deverão ser marcadas na hora de fazer seu
cadastro no Portal do Microempreendedor, referente a este CNAE:
Para você poder emitir notas fiscais eletrônicas você deverá procurar a
prefeitura de sua cidade e solicitar o Alvará de Funcionamento. Após passar por todo o
processo de emissão do Alvará, você deverá solicitar também na prefeitura o acesso
ao sistema de emissão de notas fiscais eletrônicas.
Porém, nada impede você de começar seu negócio sem este capital inicial.
Tudo vai depender da sua forma de trabalho, se vai receber os valores das vendas de
módulos à vista, antes de mandar para produção na gráfica (recomendado), ou se vai
dar um prazo para pagamento aos seus clientes. Se você trabalhar com prazos longos,
terá que arcar com os custos da produção dos sacos sozinho e esperar os pagamentos
dos seus clientes conforme combinado.
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7 .: Calculando o preço, custo e a margem de lucro
Juntamente com este e-book você irá receber uma planilha para fazer a
simulação dos custos do seu negócio, formular o preço de venda e sua margem de
lucro. Nossa simulação será feita considerando que você mesmo irá gerir o negócio
sem empregados, ou seja, fazer as vendas dos módulos, encontrar padarias parceiras
que aceitem distribuir os sacos de pão e distribuir os sacos de pão quando estes forem
entregues pela gráfica. Parece muita coisa, mas depois que você já tiver conseguido
fazer a parceria com algumas padarias (no mínimo 6) irá se concentrar na busca de
clientes que queiram anunciar no seu bairro ou na região que escolher para atuar. O
seu esforço será muito bem recompensado quando conseguir fechar a venda de todos
os módulos.
Se você souber trabalhar com softwares como Corel Draw ou Adobe Ilustrator
será ainda melhor, pois, você mesmo poderá fazer as artes, caso contrário, terceirize
este serviço com um designer gráfico, para que ele produza as artes e entregue tudo
pronto para ser encaminhado para a gráfica ou para a empresa que irá fazer o clichê.
A) A maioria das empresas que atuam com este tipo de propaganda, trabalham com uma
tiragem mínima de 30.000 sacos, que é um bom número, pois, dá para distribuir para até
10 padarias parceiras, desde que utilizem uma média de 3.000 sacos/mês. O preço nas
gráficas também é melhor, quanto maior for a quantidade de sacos encomendados. Este
número fica a seu critério, você pode encomendar quantos sacos quiser, mas lembre-se,
quanto menor a quantidade maior o custo por saco.
D) Valor do clichê praticado pela TPG Flexo, empresa parceira da gráfica Riacho na confecção
de clichês para impressão flexográfica. Cada gráfica trabalha com um fornecedor de
clichês diferente. Peça uma indicação de clicheria à gráfica que for encomendar os sacos
ou utilize os fornecedores apresentados aqui. Mantenha este valor atualizado para não
fazer cálculos errados.
F) Você deverá combinar o frete com alguma transportadora que preste serviço na
rota Interior de São Paulo até a sua casa. Geralmente, as gráficas também têm
algumas transportadoras parceiras para indicar aos seus clientes.
.: Custos operacionais
Telefone R$ 200,00
Internet R$ 63,00
Combustível R$ 400,00
Contador R$ 311,00
Subtotal R$ 974,00
O valor pago ao contador é de meio salário mínimo, que é o valor cobrado pela
maioria dos escritórios contábeis pequenos. No início, você não precisa de um
contador para fazer a parte contábil do seu negócio.
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A contabilidade do MEI é simples e se resume a preencher uma planilha que é
fornecida quando você se cadastra no CNPJ e juntar as notas fiscais de compra e venda
de serviços ou produtos, mensalmente.
De qualquer forma, vamos deixar este valor como está para que você tenha
noção deste custo e que, certamente, com o sucesso do seu negócio, você irá precisar
deste serviço de contabilidade.
.: Impostos
Estes são os impostos que incidem sobre o seu serviço. É uma alíquota única de
6% sobre o valor total dos seus serviços. Este imposto sobre os serviços só deverá ser
pago caso você emita uma nota fiscal para o seu cliente. Se ele não exigir a nota fiscal,
você não terá que pagar este imposto.
.: Vendas
A planta da Figura 2 foi dividida em 50 módulos, para que você possa ter um
melhor controle das vendas e também, conseguir calcular o valor total das suas
Como montar o Seu Próprio Negócio de Propaganda em Sacos de Pão em 15 dias 19
vendas. Na planilha de Vendas foram disponibilizados apenas 47 módulos, porque os
módulos M1, M2, e M3 (frente do saco) serão utilizados para colocar o nome da sua
empresa e sua logomarca.
.: Balanço Geral
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Certamente, existirão outras variáveis a serem consideradas, mas, de início,
como você será um empresário autônomo, estas variáveis listadas acima serão
suficientes para tocar o negócio.
Estas informações você poderá encontrar em livros, cursos ou até mesmo fazer
uma faculdade de administração. Um bom livro que indico é O Segredo de Luisa, de
Fernando Dolabela. Excelente livro que aborda todos os passos de como montar um
negócio, desde a concepção da idéia e análise de mercado até a criação do plano de
negócios e gerenciamento da empresa.
Para que você possa começar a vender seus espaços publicitários nos sacos de
pão, primeiramente, você deve fazer um acordo de parceria com as padarias da região
em que irá atuar. Lembre-se que 01 tiragem com 30.000 sacos poderá ser distribuída
para até 10 padarias, que utilizem 3.000 sacos/mês. Se alguma padaria utilizar mais do
que isso, o número de padarias a serem atendidas será menor. Portanto, você deve
estar atento a esta questão para não firmar contrato com muitas padarias e depois
não conseguir atendê-las.
Para se ter idéia, a economia para a padaria poderá chegar a R$900,00 por mês
(3.000 sacolinhas de plástico x R$0,30). E poderá ser ainda maior, caso a padaria
parceira utilize mais sacolinhas durante o mês! Este é o ponto chave a ser apresentado
ao proprietário da panificadora quando você propor a parceria. Empresários querem
diminuir custos e no fundo é isto que você está propondo a ele!
Todavia, existem algumas padarias que fazem questão de ter a sua logomarca
estampada em suas embalagens. Neste caso ou o proprietário abre mão da logomarca
Uma grande vantagem para você que comprou este e-book é que estará livre
para atuar na região que quiser. Digo isso, porque quem compra uma franquia de
propaganda em sacos de pão, não pode atuar livremente.
Sendo assim, sobra espaço para você também fechar parcerias e ter onde
distribuir os saquinhos. Não fique preso(a) a essas dúvidas sem antes conversar com os
proprietários das panificadoras. Em muitos casos, a panificadora pode até ter feito
contrato de parceria com alguma empresa, porém, esta empresa não está fornecendo
os sacos regularmente ou até deixou de existir.
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9 .: Como realizar a prospecção de anunciantes
É lógico que você tem que ter um senso crítico sobre os tipos de anúncio que
irá veicular. Lembre-se que o anúncio irá estampar um saco de pão, que na maioria das
vezes é visto de manhã na hora do café. Ninguém quer ver anúncios de funerária, sex
shop ou cigarros esta hora da manhã.
Leve também os modelos de sacos que a gráfica enviou para você! Assim ficará
muito mais fácil para o seu cliente entender como funciona e ver o resultado final do
produto.
A esta altura você já sabe com quantas padarias tem parceria e se terá condições
de fornecer sacos para o mês inteiro. Então, você irá expor isso para o seu cliente,
explicar que o seu preço comparado ao preço do outdoor esta com um custo benefício
extremamente melhor, pois, a sua propaganda será veiculada o mês inteiro dentro de
uma determinada região e estará dentro da casa e na mesa do público alvo do seu
cliente, todos os dias!
Um outdoor fica na rua, muitas vezes despercebido, um saco de pão não! Ele será
levado da padaria pelas mãos dos clientes e será percebido por várias pessoas até
chegar à mesa, dentro de casa, ficando exposto, muitas vezes, por dois ou três dias!
Tomando por base que 01 saco de pão impacta uma média de 04 pessoas (que é a
média de pessoas nos lares brasileiros), 01 tiragem de 30.000 sacos irá impactar
120.000 vezes o público alvo do seu cliente! Isso é fantástico! Diga isso a ele!
Você deve fazer essa mesma comparação com anúncio em rádios, revistas locais,
jornais locais, panfletos, etc. Quanto mais informações você tiver para convencer seu
cliente a anunciar com você, melhor.
Com o tempo você irá desenvolver uma forma de abordagem de clientes que
melhor combina com você e sua região. O que apresentei aqui são alguns dos
principais pontos que devem ser explorados para aumentar a sua taxa de conversão,
ou seja, suas vendas.
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9.1 .: Fluxo de produção de sacos de pão com propaganda
Quando você conseguir um novo cliente e fechar a venda, deverá deixar claro
alguns pontos importantes no processo de produção do anúncio. Você deve perguntar
ao seu cliente qual a mensagem que ele quer que seja veiculada no espaço adquirido,
se haverá figuras, cupons, etc. Alguns clientes só querem colocar um cartão de visitas,
outros querem fotos ou a sua logomarca estampada.
Nunca se esqueça que os espaços são reduzidos. Então, quanto menor for o
número de itens inseridos no espaço, mais fácil será para o público alvo entender a
mensagem. Não adianta encher um espaço de 6,2 x 5,5 cm de palavras, figuras, fotos e
outras alegorias porque não irá ficar bom, o anúncio irá ficar poluído e a mensagem a
ser passada ao público alvo comprometida.
A logística para aprovação da arte pelo cliente pode seguir os passos abaixo:
Saiba que depois que enviar a arte do saco de pão completa para a gráfica ou a
empresa que produz o clichê, o produto final (sacos de pão) será entregue na sua casa
por volta de 10 a 15 dias se tudo correr bem. Então, quando um cliente perguntar
quando será veiculada a propaganda, você deve explicar isso a ele. Quanto mais claro
for o relacionamento entre você e o seu cliente, melhor para o seu negócio, pois,
transmite mais confiança e seriedade ao mercado.
Uma boa estratégia é vender todos os módulos até o dia 10 de cada mês, criar
as artes e obter a aprovação até no máximo dia 15 e deixar os outros 15 dias
reservados para a produção do clichê e confecção dos sacos pela gráfica, recebimento
dos sacos em sua casa e distribuição nas padarias parceiras. Sendo assim, você terá
uma data provável de veiculação dos anúncios no início de cada mês. Tudo isso você
irá adaptar conforme sua necessidade, seu tempo e sua forma de trabalhar. Formule
uma metodologia própria para que o seu negócio tenha destaque sobre os demais e
seja sempre lembrado pelo mercado como uma excelente empresa no ramo de
publicidade em sacos de pão!
Cadastre-se no MEI para obter seu número de CNPJ. Quando estiver com o
número em mãos, vá até a prefeitura e solicite um Alvará de Funcionamento para que
você possa obter seu número de Inscrição Municipal e ter acesso ao sistema de
Emissão de Notas Fiscais Eletrônicas. Todo esse processo dura no máximo duas
semanas. O número do CNPJ sai no ato da inscrição e o Alvará demora em torno de
duas semanas ou até menos, dependendo da competência da prefeitura da sua cidade.
Entre em contato com as gráficas apresentadas aqui e solicite uma amostra dos
sacos de pão para que você conheça melhor o produto e familiarize-se com ele. Estas
amostras serão fundamentais nas suas vendas, pois, você irá apresentá-las aos seus
clientes para que os mesmos possam ver e tocar o veículo que irá transportar sua
mensagem até o seu público alvo. A entrega das amostras também é rápida. Em no
máximo duas semanas elas chegarão em sua casa.
Se você não sabe trabalhar com os softwares de edição gráfica Corel Draw ou
Adobe Ilustrator procure um designer gráfico na sua cidade ou entre em contato
comigo pelo e-mail cassiodematos@gmail.com ou Skype: cassiodematos. Será um
enorme prazer atendê-lo e ajudá-lo no que for preciso para que seu novo
empreendimento seja um sucesso!
Você tem que entender que todo negócio de Sucesso tem um grande
comprometimento do seu idealizador. Esteja focado neste seu novo empreendimento
e não deixe que nada tire sua determinação e vontade de vencer. Com foco, fé, muita
disciplina e determinação você poderá transformar a sua pequena empresa numa das
maiores, senão a maior empresa no ramo de propaganda em sacos de pão do Brasil!
“Ser um empreendedor é executar os sonhos, mesmo que haja riscos. É enfrentar os problemas,
mesmo não tendo forças. É caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bússola. É tomar
atitudes que ninguém tomou. É ter consciência de que quem vence sem obstáculos triunfa sem
glória. É não esperar uma herança, mas construir uma história...
Quantos projetos você deixou para trás?
Quantas vezes seus temores bloquearam seus sonhos?
Ser um empreendedor não é esperar a felicidade acontecer, mas conquistá-la.”
Augusto Cury
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11 .: Anexos
Confira abaixo a listagem dos arquivos que serão entregues junto com o e-book e o
nome do respectivo programa necessário para visualização dos mesmos. Se você não tem o
Corel Draw instalado no computador, coloquei uma pasta chamada Fotos, com as fotos de
cada um dos arquivos que estão no formato .cdr (Corel), para que você possa ver o que tem
dentro destes arquivos.
Modelo de Orçamento
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Modelo de Pedido
Número da Edição
http://www.warc.com/
https://pt.wikipedia.org/wiki/CMYK
http://get.adobe.com/br/reader/
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PROPAGANDA EM SACOS DE PÃO