MEU PRIMEIRO E-BOOK

O Guia Digital de 8
Passos Para Você Criar o
Seu Primeiro E-book do
ZERO Absoluto
ÍNDICE

INTRODUÇÃO

COMO DEFINIR O MELHOR TEMA PARA

O SEU E-BOOK

COMO DEFINIR O PÚBLICO-ALVO DO

SEU E-BOOK

COMO CRIAR UMA PROPOSTA ÚNICA

DE VALOR (PUV) PARA O SEU E-BOOK

COMO CRIAR UM TÍTULO E SUBTÍTULO

MATADOR PARA O SEU E-BOOK

COMO CRIAR O CONTEÚDO DO SEU E-

BOOK

COMO FAZER A DIAGRAMAÇÃO DO SEU

E-BOOK

COMO FAZER UMA ANÁLISE DA

CONCORRÊNCIA NO SEU MERCADO DE
ATUAÇÃO
COMO DEFINIR A PRECIFICAÇÃO DO
SEU E-BOOK

SEU PRÓXIMO PASSO IDEAL

INTRODUÇÃO

Nesse e-book você encontrará uma metodologia

testada e validada inúmeras vezes por mim e pelos
meus clientes de diferentes nichos de mercado,
que lhe ensinará uma forma prática e simples para
criar o seu primeiro e-book.

Aqui você descobrirá como criar um e-book do

zero absoluto, mesmo que você não saiba por
onde começar, ou se quer saiba exatamente sobre
o que escrever.

Você aprenderá a identificar o tema ideal para o

seu e-book, definir um público comprador ideal,
descrever uma proposta única de valor, criar um
título absurdamente forte, criar uma estrutura de
conteúdo realmente interessante e receberá
orientações detalhadas de como transformar tudo
isso em um livro digital incrível e pronto para ser
vendido todos os dias pela internet.

Além de conhecer uma fórmula bizarra para

precificar seu e-book de modo que o preço não
seja uma barreira de compra para o seu cliente.
O método que estou prestes a compartilhar com
você é o mesmo que usei e continuo utilizando
para criar praticamente todos meus projetos e
negócios digitais do zero.

Antes de começar a implementar esse método eu

era um profissional que ralava todos os dias e mal
conseguia encontrar tempo para pensar (quanto
menos implementar) uma estratégia inteligente
para atrair mais clientes para o meu negócio.

Eu também não encontrava tempo para criar uma

segunda fonte de renda extra, e as que eu
conseguia implementar nunca funcionaram
direito.

Depois de alguns anos, muito investimento e

muitos erros e acertos, desenvolvi uma estratégia
de negócio que provou-se infalível em todos os
projetos que implementei dali para frente.

Eu desenvolvi um passo a passo muito simples no

qual pessoas com pouca ou nenhuma experiência
em marketing digital possam criar seus próprios e-
books vendáveis, com o recurso dos outro e
apenas algumas horas de dedicação.
Se você seguir esses passos, você poderá criar o
seu próprio e-book em menos de 7 dias e em
seguida já começar a faturar todos os dias com a
sua venda pela internet.

Pode acreditar... É possível e eu ajudarei você

nessa sua nova jornada empreendedora.

Então vamos lá!

COMO DEFINIR O MELHOR TEMA PARA
O E-BOOK

Eu me arriscaria em dizer que a definição do tema

é a fase mais importante e crucial para o sucesso
do seu novo e-book.

O tema do seu e-book não precisa estar

relacionado com a sua profissão ou seu trabalho
atual.

Mais do que isso, sugiro que o tema do seu e-book

esteja relacionado com um assunto de maior
interesse emocional para você. Um assunto que
desperte uma sensação boa quando você pensa a
respeito.

Algo que você faria (ou faz) mesmo que não

receba nenhum retorno financeiro em troca.
Talvez um hobby ou um sonho de criança. Ou
talvez alguma habilidade que você possua e goste
muito, mas que ainda não rentabiliza com ela.

Você não precisa ser um expert e muito menos ter

alguma formação no assunto. Inclusive pode ser
algo que você não saiba nada a respeito, mas que
sonha em saber e está disposta(o) a aprender.
“O melhor professor é aquele que ensina o que
quer aprender.” Autor desconhecido

Aqui vai outra dica para te ajudar a escolher o

tema do seu e-book...

É bem provável que você já tenha passado por

algumas dificuldades na sua vida, e eu diria que
esse seria o momento ideal de agradecer por elas
(rsrs), pois são das maiores dificuldades que
nascem as melhores soluções.

Pense nos momentos mais complicados da sua

vida e como você conseguiu superá-los. Acredite,
neste momento existem milhares de pessoas
passando pelos mesmos problemas sem saber o
que fazer.

Vamos lá, coloque-se na posição de alguém que

possui um grande problema. Vamos supor que
esta pessoa precise de uma renda extra para cobrir
os gastos da família ou que ela tenha um sonho de
criar o seu próprio negócio, pois não aguenta mais
trabalhar para os outros.
O fato é que essa pessoa talvez não saiba como
resolver essa situação.

Vamos imaginar que ela não tem tempo para

procurar e assumir um segundo emprego ou não
possui dinheiro suficiente para largar o emprego
atual e abrir um novo negócio do zero.

Você acha que essa pessoa seria um potencial

cliente de um e-book que explica exatamente o
que ela precisa fazer para superar essa dificuldade
por apenas alguns reais?

Eu tenho certeza que sim!

Outro exemplo, imagine pais de bebês recém

nascidos que precisam de uma boa noite de sono
para estarem dispostos para trabalhar no dia
seguinte, mas não conseguem dormir porque seu
bebê não pára de chorar a noite toda.

Você acha que eles estariam dispostos a pagar

R$7... R$17... R$47 por um e-book que ensina
como fazer seu bebê dormir a noite toda (ou a
maior parte dela)?
Você está comigo? Entendeu meu ponto de vista?

Então agora escolha de três a cinco temas

possíveis para a criação do seu e-book e vamos
para o próximo passo.

Nele eu vou te ensinar como escolher o tema que

mais tem fit com o mercado utilizando o bom e
velho Google.

Google Trends

Está com os temas/assuntos escolhidos em mãos?

Então agora vamos analisar o potencial do
mercado no que diz respeito aos temas escolhidos.

Vamos usar uma ferramenta chamada Google

Trends.

O Google Trends é uma ferramenta gratuita do

Google que vai nos ajudar a entender a tendência
de busca do seu público-alvo pelos temas
escolhidos.

Você pode estar se perguntando como, certo?

Bom, as pessoas procuram tudo pelo buscador do
Google e as palavras ou frases utilizadas nessas
buscas se chama “palavra-chave”.

O Google armazena todas essas informações de

busca em um enorme banco de dados e nós
utilizaremos esses dados, através do Google
Trends, para identificar o interesse das pessoas, ao
longo do tempo, sobre os temas escolhidos, ou
melhor dizendo, sobre suas palavras-chave
escolhidas.

Use o Google Trends para analisar a tendência de

interesse das pessoas em cada um dos temas
escolhidos.

Com esta ferramenta você entenderá se o tema do

seu e-book está em alta, além de saber qual será a
tendência de crescimento do interesse das pessoas
nesse tema em um futuro próximo.

Para utilizar o Google Trends siga as seguintes

instruções:

1.Acesse https://trends.google.com.br
2.Digite separadamente os temas escolhidos
(palavras-chave).

Digamos que um dos temas que você escolheu

seja “hambúrguer gourmet”, então você pode
digitar a palavra-chave: “hambúrguer gourmet” e
analisar qual popularidade desse assunto no
passado recente (5 anos) e projetar para um futuro
próximo;

Vamos fazer um experimento.

Digamos que o tema escolhido tenha sido mesmo

“hambúrguer gourmet”. Então vamos procurar por
“hambúrguer gourmet” no Google Trends.

Veja a busca na imagem abaixo:

No topo da imagem está o gráfico que ilustra a
popularidade desse tema nos últimos 5 anos.

Como você pode ver, o ponto de maior

popularidade do tema “hambúrguer gourmet” foi
no final de 2017 e de lá para cá só caiu e parece
que existe uma tendência de queda para os
próximos meses.

O que indica que esse tema talvez não seja uma

boa escolha (não podemos afirmar com toda
certeza, apenas supor baseado nos números
apresentados).

O próximo passo será buscar por temas

relacionados ou semelhantes.
Observe na imagem aonde coloquei algumas setas
vermelhas apontando para as “Consultas
relacionadas”.

São as primeiras pistas de temas relacionados com

a sua busca inicial.

Use esses novos temas (palavras-chave) para

comparar com o primeiro tema escolhido como
mostro na imagem abaixo.

Legenda:
AZUL (original): hambúrguer gourmet
VERMELHO: hambúrguer caseiro
AMARELO: hambúrguer artesanal

Observe que o gráfico em AMARELO, apesar de

não possuir a maior popularidade entre as três
palavras, está mostrando uma tendência de
crescimento que indica que ultrapassará a
popularidade do gráfico em VERMELHO em
breve.

Eu apostaria na reformulação do tema, de

“hambúrguer gourmet” para “hambúrguer
artesanal”.

Inclusive poderíamos continuar buscando novas

palavras-chave para comparar até encontrar uma
que possua um gráfico com uma curva crescente
mais inclinada que a busca anterior.

Faça isso até encontrar o tema ideal, ou seja, com

alta tendência de crescimento ao longo dos anos.

Não existe segredo e também não existe fórmula

mágica. Basta você fazer seu dever de casa que
encontrará o caminho.
Vamos ao próximo passo.

Google Planner

Agora que você entendeu como usar o Google

Trends, você aprenderá a usar o Google Planner, o
Planejador de Palavras-Chave do Google, para
saber o volume de busca do tema escolhido.

Neste exemplo, utilizaremos o tema/palavra-chave

“hambúrguer artesanal” baseado na análise
anterior no Google Trends.

Antes de prosseguir, eu gostaria de fazer uma

pequena observação. Existem inúmeras técnicas e
ferramentas que você pode utilizar para identificar
o melhor tema para o seu e-book.

Estas técnicas que estou compartilhando neste e-

book, são técnicas que eu uso e da forma como eu
uso, o que não significa que sejam as melhores ou
a mais corretas 😉

Enquanto o Google Trends nos mostra a tendência

de crescimento do interesse das pessoas em
qualquer tema, o Google Planner mostra o volume
de busca desse tema no buscador do Google.

Ou seja, ele informa quantas vezes as palavras-

chave relacionadas com o seu tema são
procuradas mensalmente no Google.

Em outras palavras, o Google Planner indica o

tamanho potencial do seu mercado, ou seja, a
quantidade de pessoas que provavelmente
possuam o problema que o seu e-book se propõe a
revolver.

Vamos para a parte prática:

1.Acesse https://adwords.google.com.br
2.Crie uma conta gratuita;
3.Vá em Ferramentas;
4.Clique em “Planejador de palavra-chave”;
5.Faça a busca pela sua palavra-chave (seu tema
escolhido);

Veja a imagem abaixo e analise os dados comigo:

Os dados acima informam que existe uma média
de pesquisas mensais de 10 mil a 100 mil e
concorrência BAIXA.

Bastante procura com pouca concorrência, ou

seja, muitas pessoas pesquisando sobre esse
assunto, com poucas pessoas publicando para esse
público.

"Hamburguer Artesanal", definitivamente, seria

um tema no qual eu apostaria para escolher como
tema do meu primeiro e-book caso minha paixão
fosse cozinhar.

Eu já fico entusiasmado só em olhar para estes

números. Fico imaginando a imensidão de
oportunidades que temos bem em frente dos
nossos olhos.

Infelizmente são poucos os que estão dispostos a

pagar o preço por uma vida de sucesso e
plenitude, mas são muitos os que gostam de
reclamar de falta de oportunidade.

Agora é com você!

COMO DEFINIR O PÚBLICO-ALVO DO
SEU E-BOOK

Bom, espero que você já tenha escolhido o tema

definitivo do seu e-book. Só continue depois de
ter finalizado a atividade anterior, ok?

Agora vamos identificar o seu público-alvo, ou

seja, o perfil de pessoas que tem maior potencial
para comprar o seu e-book.

Quem possui as dores que você irá ajudar a

solucionar através do seu e-book?

Para quem o seu e-book será escrito?

Quem será a pessoa mais interessada em ler e

aprender com o seu e-book?

Pois bem, descreva agora em uma folha de papel

ou em um arquivo no seu computador qual tipo de
pessoa tem o perfil para ser comprador do seu
conhecimento:

Idade, Sexo, Hábitos, Sonhos, Medos,

Comportamento, Dificuldades, Interesses,
Desejos, Hobbies, Nível de Ensino, Profissão,
Classe Social são algumas das informações
importantes para você mapear.

Depois disso construa a imagem de uma pessoa e

a descreva com o máximo de detalhes possível.
Pode até dar um nome para ela.

Para o nosso exemplo fictício, podemos

considerar inicialmente que o público-alvo seria o
seguinte:

“Homem, casado, entre 25 e 45 anos, gosta de

convidar e receber os amigos em casa para comer
um churrasco e tomar umas cervejas. Apesar de
gostar muito de churrasco ele gostaria de
experimentar e fazer outros pratos, mas tem medo
de fazer algo muito diferente do que ele já está
habituado e correr o risco do amigos não
gostarem. Ele também gostaria de incluir as
esposas dos amigos, que não são tão chegadas em
churrasco.”

O que você me diz? Fazer hambúrguer artesanal

na brasa talvez seja uma boa opção para ele?
Definitivamente sim!
Lembre-se: quanto mais rica em detalhes for a
descrição do seu público-alvo, melhor será sua
comunicação e consequentemente melhores
serão suas vendas.

Mesmo que no futuro você perceba que não era

exatamente esse o seu público, tudo precisa de um
começo. O importante é que você saiba com quem
está falando e quem está lerá seu livro.

Com o conjunto de informações que coletamos até

o momento você já pode criar a Proposta Única de
Valor (PUV) do seu primeiro e-book. Mas hoje
você já tem trabalho para fazer.
COMO CRIAR UMA PROPOSTA ÚNICA
DE VALOR (PUV) PARA O SEU E-BOOK

A Proposta Única de Valor (PUV), entre outras

nomenclaturas, é também conhecida como
"Pitch de Elevador".

É basicamente uma maneira de consolidar toda

proposta de valor do seu e-book em apenas
algumas palavras, de modo que você possa
apresentar sua solução para qualquer pessoas em
menos de 30 segundos e mesmo assim ela
entender exatamente qual a proposta que seu e-
book oferece como solução para o problema do
seu público-alvo.

Essa estratégia é muito utilizada por startups no

momento da apresentação do negócio para
investidores no qual se faz necessário explicar
todo plano de negócios em apenas alguns minutos
ou até mesmo segundos, dependendo da situação.

Esse é o motivo porque a PUV também é

conhecida como "Pitch de Elevador".
A PUV também será usada como uma forma de
apresentação do seu e-book na sua página de
vendas e campanhas de divulgação.

Ela é realmente muito poderosa e precisa ser

muito bem trabalhada, mas apesar de parecer
difícil, é muito simples criar uma PUV seguindo
os passos a seguir.

Basta preencher as lacunas desta simples fórmula

abaixo e você terá uma Proposta Única de Valor
perfeita para o seu e-book:

Eu ajudo [Público-Alvo] a alcançar [Benefícios],

sem precisar de [Objeção Principal].

Vamos ao exemplo prático utilizando nosso tema

fictício “Hambúrguer Artesanal”.

Público-Alvo: pessoas que gostam de cozinhar

em casa
Benefício Principal: aprender a fazer hambúrguer
artesanal
Objeção Principal: não se acha bom cozinheiro
ou não tem acessórios para cozinhar
Vejamos como ficou a PUV deste exemplo:

“Eu ensino pessoas que gostam de cozinhar em

casa a fazerem seus próprios hambúrgueres
artesanais, mesmo sem serem chefes de cozinha,
através de receitas simples e práticas.”

Agora é sua vez! Crie uma Proposta Única de

Valor como esta para o seu e-book e passe para o
próximo capítulo.
COMO CRIAR UM TÍTULO E SUBTÍTULO
MATADOR PARA O SEU E-BOOK

Junto com a definição do tema, a criação do título

é um dos itens mais importantes para o sucesso
das vendas do seu e-book.

Como em uma livraria ou em uma biblioteca, o

título do e-book é o primeiro contato do seu
potencial cliente com a proposta de valor de
qualquer livro.

Por isso eu sugiro fortemente que você invista um

bom tempo na criação e validação do título para o
seu e-book.

Criação

Neste capítulo eu vou te apresentar 5 fórmulas

para a criação de títulos atraentes que já foram
exaustivamente testadas pelo mercado do
marketing digital e que funcionam muito bem
para despertar a atenção e interesse do público-
alvo para saber mais informações sobre o seu e-
book.
São fórmulas que trazem consigo, de forma
resumida, todos elementos de persuasão
necessários para passar para o seu potencial
cliente a mensagem da proposta do seu e-book,
além de indicar o benefício principal e quebrar
alguma objeção de forma antecipada.

Essas fórmulas irão ajudá-lo a criar diferentes

títulos para que você possa validar o melhor e usá-
lo no seu e-book.

Segue abaixo 5 fórmulas para criação de títulos

altamente persuasivos:

Fórmula do Benefício:
[Frase de Impacto] + [Benefício] + [Tempo] -
[Objeção]
EXEMPLO: O único método para fazer
hambúrguer artesanal em menos de 15 min,
mesmo sendo iniciante/não saiba cozinhar.

Fórmula de "Tudo Sobre":

[Indicador de totalidade] + [Benefício]
EXEMPLO: Tudo o que você precisa saber para
fazer hambúrguer artesanal em casa.

Fórmula de Facilidade:
[Indicador de Facilidade] + [Benefício]
EXEMPLO: O passo a passo para fazer
hambúrguer artesanal em casa.

Fórmula de "Como Fazer":

[Como] + [Benefício] + [Tempo] - [Objeção]
EXEMPLO: Como fazer hambúrguer artesanal
em menos de 15 minutos sem ser um chefe de
cozinha.

Fórmula "O segredo":

[Palavra de descoberta] + [Atividade
relacionada com a dor]
EXEMPLO: Descubra os segredos dos chefes de
cozinha que são experts em fazer hambúrguer
artesanal.
Validação

Depois de criar algumas versões de título para o

seu e-book (no mínimo uma para cada fórmula),
você precisa validá-las e escolher a melhor de
todas.

Para fazer isso faça uma pesquisa entre seus

amigos e familiares. Pergunte para eles qual título
eles preferem. Simples assim.
Outra forma de validar qual título prende mais
atenção é criar diferentes versões da capa do seu
e-book com os dois ou três títulos mais votados.

Assim, depois que você começar a usar a capa

(com o título) do seu e-book para começar a
divulgá-lo através das suas campanhas de
anúncios pelo Facebook e Instagram, você terá as
métricas de conversão e saberá qual capa/título
gerou mais cliques no seu anúncio.

(as estratégias para venda do e-book fazem parte

do treinamento online do Método Ebook 2K…
clique aqui para saber mais)

O maior número de cliques vai indicar o melhor

título e você poderá usá-lo dali em diante.

Agora, mãos à obra. Bora criar no mínimo 5

versões para o título do seu e-book em 3… 2… 1.
COMO CRIAR O CONTEÚDO DO SEU E-
BOOK

Vamos seguir em frente, pois ainda estamos no

meio do caminho da produção do seu primeiro e-
book e logo mais te apresentarei como você
poderá vendê-lo todos os dias pela internet através
do Facebook e o Instagram.

Mas agora vamos voltar ao desenvolvimento do

seu livro digital.

Como você pôde ver, até o momento, não existe

e-book. Apenas muito aprendizado e esforço para
a preparação da estrutura fundamental do seu livro
para chegarmos até aqui e começar a escrevê-lo
de fato.

Tudo que criamos juntos até agora serviu para dar

base para a criação do conteúdo do seu e-book.

E mesmo que você ainda não saiba o que e como

escrever, todos os passos anteriores lhe ajudarão a
fazer isso de forma simples e agradável.

Então vamos lá?!

Conteúdo

Antes de começar a escrever, precisamos criar os

tópicos que serão abordados no seu e-book. Ou
seja, o menu ou índice.

Vamos dividir seu e-book em capítulos e cada

capítulo será um tópico. E para definir os tópicos
vamos voltar ao Google Trends e ao Google
Planner.

Quando você fez aquela pesquisa para definir o

tema, você lembra que o Google trouxe
temas/buscas relacionadas e similares ao tema
pesquisado?

Pois então, esses temas relacionados podem te

ajudar dando ideias para criar os tópicos do seu e-
book.

Vamos voltar a utilizar o nosso tema fictício

“Hambúrguer Artesanal” para exemplificar na
prática o que você deverá fazer.

Pesquisando no Google Trends o tema/palavra-

chave “Hambúrguer Artesanal” e analisando
as consultas relacionadas na parte inferior da
página (como pode ser vista nas imagens abaixo).

Chegamos a um apanhado interessantes de

consultas relacionadas como:

1) Hamburguer Artesanal Caseiro

2) Pão de Hamburguer Artesanal
3) Molho para Hamburguer Artesanal
4) Hamburger Gourmet
5) Receita de Hamburguer Artesanal
6) Cebola Caramelizada
7) Como Fazer Carne de Hamburguer Artesanal
8) Como Fazer Hamburguer Artesanal
E ainda tem mais. Se você continuar pesquisando
irá encontrar:

9) Hamburguer Vegano
10) Hamburguer de Ervilha
11) Hamburguer Vegetariano

E assim por diante.

Somente nessa rápida pesquisa já encontramos

mais de 10 tópicos para o e-book sobre
“Hamburguer Artesanal”.
Utilize todas as informações colhidas na dinâmica
acima e elabore um texto com 5000-8000 palavras
(e-books gratuitos costumam ter
aproximadamente 2000 palavras).

Sinta-se livre para usar trechos de textos

encontrados na internet como PDFs, blogs, vídeos
e etc. A ideia é reunir o máximo de informação
sobre o assunto para depois reescrevê-lo com as
suas palavras.

Lembre-se que você não está criando nada de

novo, você está dedicando seu tempo para
melhorar a forma como essa informação, que já
existe, chegará até seu público de destino.

E se você usar referências bibliográficas, garanta

que as mesmas estejam em algum lugar do seu e-
book, ok?

Redação e Edição

Depois que o seu texto estiver pronto, não é

obrigatório, mas sugiro você busque um redator
experiente para reescrever seu texto do início ao
fim e um editor qualificado para fazer a revisão
ortográfica, além de torná-lo mais agradável para
leitura (copydesk).

Se você está se questionando onde encontrará um

redator e quanto precisará investir para contratar
um serviço como este, fique tranquilo(a).

Agora vou explicar exatamente o que e como

você deve fazer para encontrar um bom redator e
um bom editor com o melhor custo benefício para
você.

E se você seguir esses passos você ainda ganhará

20 U$ de bônus para utilizar na sua primeira
contratação pelo Workana, um site de freelancers
que utilizo para contratar pessoas altamente
qualificadas para os meus projetos - e aconselho
que você faça o mesmo.

São, em sua maioria, profissionais autônomos que

possuem suas próprias empresas e que dão toda
garantia e segurança de que não haverá nenhum
vínculo empregatício com você.

Além de o Workana ser uma plataforma super

confiável, que intermedia toda transação
financeira de maneira simples e prática.
E no final, se você o serviço entregue não estiver
de acordo com o que você contratou, não precisa
pagar por ele.

Siga estes passos abaixo para se cadastrar no

Workana e contratar seus profissionais:

1) Acesse o link abaixo (somente se você usar

esse link receberá o bônus de 20 dólares)
https://www.workana.com/metodo-ebook-2k/

2) Faça seu cadastro gratuito;

3) Siga as orientações da plataforma para a

contratação do freelancer (profissional
autônomo);

Não quero evoluir muito no que refere ao

processo de contratação dos freelancers porque a
própria plataforma Workana dá todo esse suporte.

Contudo, no próximo capítulo eu vou fazer

algumas considerações importantes para a hora de
contratar estes profissionais de forma segura e
responsável.
COMO FAZER A DIAGRAMAÇÃO DO SEU
E-BOOK

Faça o mesmo processo descrito no capítulo

anterior para contratar um designer para realizar o
trabalho de criação da capa e diagramação do seu
novo e-book.

Siga essas dicas muito importantes para orientar o

profissional contratado antes de começar a
diagramar seu e-book:

Dica 01: O e-book deve ser diagramado na

vertical (tipo folha A4) para ser lido facilmente
via celular, pois é bem provável que mais de 90%
das pessoas irão comprar e ler seu e-book pelo
dispositivo móvel. Sem contar que ele terá a
mesma orientação de um livro físico para que
você possa torná-lo uma versão impressa no
futuro, se desejar.

Dica 02: Mantenha apenas uma coluna de texto

(como este e-book) nas páginas do seu e-book.
Nunca divida o texto em duas colunas, pois isso
dificulta a leitura pelo celular.
Dica 03: Use poucas ou nenhuma imagem nas
páginas do seu e-book. Não exagere nas imagens
para não tirar espaço do texto.

Dica 04: Use uma fonte grande para o texto do

seu e-book, entre 20 e 24. Isso também facilitará a
leitura pelo celular. Mas peça ao profissional
contratado amostras dessas variações antes de
diagramar todo e-book para que você possa
escolher o melhor tamanho de fonte.

Considerações Importantes sobre a contratação de

profissionais no Workana.

Siga estas dicas para aumentar as chances de

sucesso em suas negociações com os profissionais
autônomos do Workana.

1) Prepare uma descrição detalhada sobre o

assunto do seu e-book de maneira que os
profissionais possam saber exatamente o que ele
aborda antes mesmo de aceitar a vaga que você
está abrindo. Isso evitará perda de tempo
entrevistando pessoas que não atendem suas
expectativas;
2) Descreva o seu público-alvo com detalhes.
Desta maneira os freelancers terão mais
informações sobre quem você quer atingir com
seu e-book e trabalharão com este foco em mente;

3) Informe o valor máximo que você está disposto

a pagar pelo serviço antes de publicar uma vaga.
O Workana permite que você defina a faixa de
valores que você está disposto a pagar pelos
serviços contratados. Comece oferecendo baixo e
analise as propostas;

4) Verifique o perfil do profissional. O Workana

também permite que você analise o perfil do
candidato à sua vaga. Lá você encontrará seus
trabalhos anteriores e uma pontuação que indica a
popularidade do profissional, com depoimentos de
ex-clientes e outras informações importantes
sobre ele;

5) Digamos que você esteja em dúvida entre dois

profissionais e não saiba quem escolher. Eu sugiro
contratar os dois e escolher o melhor trabalho e,
ainda, faria mais uma revisão para integrar o
melhor dos dois conteúdos. Você também pode
fazer um teste pedindo para eles escreverem
algumas páginas do seu e-book se forem
redatores, ou fazerem uma ideia de capa caso
sejam designers. Use a criatividade para negociar
a criação do SEU e-book.
COMO FAZER UMA ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA NO SEU MERCADO DE
ATUAÇÃO

Como todas as boas práticas de negócio, não é

sábio entrar em um mercado sem conhecê-lo,
certo?

Precisamos conhecer o terreno onde iremos pisar

e saber quem está pisando nele junto conosco.

Então, antes de começar a divulgar seu e-book

identifique quais são os players do seu mercado,
ou seja, as pessoas ou empresas que vendem
algum produto ou serviço para o mesmo público
que você escolheu para vender seu e-book.

Conheça suas página de vendas, sites, produtos,

conteúdos, mídias sociais e tudo mais que você
conseguir encontrar sobre eles e seu
posicionamento online.

Para isso, você irá utilizar uma ferramenta

chamada SEMrush, uma ferramenta de análise de
tráfego concorrente do Google, mas que permite
identificar os concorrentes online que utilizam a
mesma palavra-chave (tema) que você escolheu.
Vamos, mais uma vez, utilizar nosso exemplo
“hambúrguer artesanal”.
1) Acesse https://www.semrush.com/
2) Digite sua palavra-chave no campo;
3) Selecione o país da busca;
4) Clique em “Start Now” (você pode alterar o
idioma no canto superior direito da tela);

Esta ferramenta ajudará você a encontrar seus

principais concorrentes digitais.
Com esta valiosa informação nas mãos, você só
precisará estudá-los e aprender com seus erros e
acertos.
Faça uma lista de concorrentes seguindo os
passos da imagem abaixo:
Na versão gratuita desta ferramenta você terá
acesso aos top 10 conteúdos mais bem
posicionados no Google nas buscas orgânicas. Ou
seja, só a “nata” dos conteúdos relacionados com
o tema do seu e-book.

Acesse cada um desses links disponíveis e estude

seus concorrentes o máximo que você puder.

Não se limite apenas aos links, continue

navegando nos seus domínios para entender tudo
que se passa no mundo dos seus concorrentes.

Se possível, até encontrar seus produtos vendáveis

(a maioria possui).

Eu sempre consumo o conteúdo dos meus

concorrentes sejam eles gratuitos ou pagos. Assim
compreendo suas estratégias de venda e ainda
estudo seu conteúdo.

Você não precisa comprar todos os produtos de

todos os seus concorrentes. Compre apenas os
mais baratos.
Como você perceberá, a qualidade dos produtos
da sua concorrência aumentará conforme o preço
dos mesmos, ou seja, quanto melhor o produto
maior será seu preço.

Você pode estar pensando que isso é óbvio, não é

mesmo? Pois é exatamente isso que a maioria das
pessoas normalmente pensa.

Estamos acostumados com associações do tipo: “o

barato sai caro”, “se é caro deve ser bom”,
“quanto mais caro melhor o produto” e por isso já
esperamos que produtos baratos não sejam tão
bons quanto os produtos mais caros.

Logo, nossa expectativa sobre o produto barato

costuma ser bem baixa. Mas o que poucos sabem
é que podemos usar esse “gatilho mental”, o
gatilho da proporcionalidade, e usá-lo em nosso
favor.

Quer saber como? Fazendo o contrário.

Como seu e-book pode vir a ser um produto de

entrada para o seu negócio, ou seja, ele pode ser
uma forma de atrair potenciais clientes para você
oferecer um produto ou serviço de maior valor,
ele precisa ter uma oferta irresistível para você
não perder um potencial cliente pela barreira do
preço.

Uma oferta irresistível é quando o potencial

comprador do seu e-book olha para a sua oferta e
quase não acredita que você está cobrando tão
pouco por algo de tanto valor.

Seu produto precisa ser tão bom e tão barato que

deve causar uma reação WOW ou não será uma
oferta irresistível. E eu irei ensinar como a fazer
isso no próximo capítulo sobre precificação.
COMO DEFINIR A PRECIFICAÇÃO DO
SEU E-BOOK

Vou ensinar um teste bem simples para você saber

quando sua oferta for realmente irresistível.

Explique para a sua esposa, marido, pai, mãe,

amigos… alguém bem próximo, que você irá
produzir um e-book e que ele ficará tão bom que
você poderia vendê-lo por 100 reais ou até mais se
quisesse. Quando estiver pronto, dê o e-book para
ele (ou ela) ler.

Se ela (ou ele) achar que R$100 é realmente um

bom valor ou que você poderia até vendê-lo por
um pouco mais, diga que você venderá por apenas
R$10. Aguarde a sua reação (risos).

Se a reação for um grande susto, parabéns, seu e-

book possui uma oferta irresistível.

Brincadeiras à parte… o que quero que você

compreenda é que o preço do seu e-book precisa
ser 10x menor do seu valor percebido.
Se você acha que o conteúdo contido no seu e-
book vale R$100… então cobre R$10.

Se você acha que seu conteúdo vale R$200…

então cobre R$20.

Mas atenção, o mínimo a ser cobrado pelo e-book

deve ser R$7 para que você consiga pagar as
campanhas de divulgação com os próprios
recursos gerados pelas vendas do mesmo.

Abaixo desse valor pode ficar inviável e o que

queremos é que as vendas do seu e-book pague
pela divulgação do mesmo.
SEU PRÓXIMO PASSO IDEAL

Muito bem, então vamos lá! Você aprendeu uma

metodologia perfeita para a criação de um e-book
do zero absoluto, mesmo sem ter nenhum
conhecimento prévio ou até mesmo saber sobre o
que escrever.

Mas como eu tenho dito, mais importante do que

COMO criar um e-book ou O QUE escrever no e-
book, é saber VENDÊ-LO pela internet.

Em outras palavras, do que adianta escrever e

criar um e-book incrível se você não souber fazer
com que as pessoas certas comprem de você?

É exatamente isso que eu ajudo a resolver no

Desafio de 28 Dias do Método Ebook 2K.

Eu vou deixar um link aqui para você ler todos os

detalhes e preencher a sua aplicação.

Essa é a sua oportunidade de ser acompanhado

diretamente por mim durante 28 dias, participar
de aulas ao vivo todas as semanas e ser membro
de um Grupo de Mentoria Exclusivo onde eu
respondo todas as suas dúvidas sem mimimis.

Aqui está o link

Espero que você tenha curtido esse material e

realmente coloque em prática!

Um forte abraço,

Lucas Cunha
PMOdigital
Escritório de Desenvolvimento de Projetos
Digitais