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Caraguatatuba
2022
FELIPE DE OLIVEIRA PIASSA COSTA
Orientadores:
Prof. Nicole Cerci Mostagi
Prof. Natalia Martinez Ambrogi Woitas
Prof. Henry Tetsuji Nonaka
Prof. Douglas Caldeira Giangarelli
Prof. Eduardo de Faria Nogueira
Caraguatatuba
2022
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2.
3.
4.
5.
6.
7. CONCLUSÃO
8. REFERÊNCIAS
1. INTRODUÇÃO
A marca é o maior poder de uma empresa, mas a ideia de que ela se comunica
apenas visualmente está errada, uma marca é muito mais que um logo, ou algo
visual, ela mostra a identidade da empresa e pode dizer muito mais do que cores e
curvas.
Para que uma empresa se torne uma marca poderosa precisa de estratégias,
unidades de comunicação e deve estar repleta de histórias, significado e valores.
Por isso a empresa deve passar credibilidade e para que possa fechar uma parceria
amigável e confiável.
Atualmente consumidores tem se relacionado com empresas cada vez mais de
perto, com vínculos cada vez mais efetivos e o relacionamento entre empresa e
clientes tem sido levado mais como parcerias do que vendas. Foi criado uma série
de ações para que a empresa construa esta relação de forma mais estratégica,
pensando em estruturar relacionamentos e definir um melhor tom de comunicação
com a clientela, unindo laços através da criação de uma brand persona ou persona
da marca.
A brand persona é uma estratégia baseada em criação de personagens com os
valores da marca, e tem o objetivo de melhorar e aproximar o público com a marca.
Para que a brand persona seja criada de forma uniforme é necessário criar laços
que identifiquem ideias, objetivos, padrões, estilos e sentimentos que o consumidor
tem como seus ideais, ou seja estar próximo e conhecer o consumidor, para que
isso aconteça é necessário que a empresa seja clara em suas atitudes, identidade,
valores e propósitos para que consiga se comunicar com os consumidores de um
jeito fluido e direto.
Por isso será usada a estratégia de brand persona para trazer mais equilíbrio e
melhor produtividade na empresa, unindo marca e empresa, fazendo com que a
mesma tenha personalidade marcante fazendo com que seja lembrada e seja
marcada como referência.
Acima está o Fernando, avatar criado para representar a rede massagua.
Fernando é inspirado em um personagem novo, com cerca de 25 anos, gosta de
viajar, eventos em família e trabalha na rede. Entre suas atribuições ele garante
conforto, descanso e qualidade no serviço prestado. Ele representa a empresa
através de uma linguagem humanizada e natural.
A rede massagua busca por metas novas ano a ano e este ano procura estar bem
consolidada quer representar o poder de uma grande empresa, e para ser uma
marca poderosa não basta apenas um logo marca bem elaborado ou um guia de
identidade, é necessária uma unidade de comunicação que tenha significado,
história, propósito e valores.
Esses valores precisam estar presentes em todas as ações da empresa, nos seus
serviços, nas campanhas de marketing, em canais de atendimento e até mesmo no
ambiente de trabalho, seus funcionários devem entender e viver aquilo.
Com a ideia de brand persona a empresa deve colocar a prova e estabelecer de
forma mais humanizada a aproximação com o público, para que isso aconteça
devemos saber quem ela realmente é.
Pilares da marca
Pilares da marca são um resumo sobre os termos-chave, que mostram o que a
marca é, e devem ser usados como ponto de partida para a criação e
desenvolvimento da brand persona, estes valores são usados para checar se a
empresa está indo na direção certa e se não está fugindo do que foi planejado. Ou
seja, os termos devem ser analisados em todos os momentos de criação de
conteúdos posts e anúncios, agregando coerência. Existe uma pergunta a ser feita:
Será que este anúncio representa a essência da empresa?
Essência da marca
É algo muito importante que indica claramente o que um cliente deve esperar da
marca e pode convencer um cliente a fazer uma reserva para um final de semana ou
ainda mais, diferenciando da concorrência e oferecendo um produto que resolva o
problema do cliente fazendo-o sentir que ali está a solução e que não precisa buscar
outra empresa.
Para que uma boa promessa seja criada é importante se perguntar qual é o
benefício que a pessoa tem ao se hospedar com a marca? Qual reação ela provoca
na vida das pessoas?
A empresa não precisa prometer mil maravilhas aos hóspedes, apenas precisa ser
verdadeira, saber o que tem mãos e expor da melhor forma possível, mostrando
parceria e solução para as questões procuradas pelos hospedes.
Ou seja, cumprir o que prometer é muito importante para uma estratégia de criação
de brand persona.
Missão
A missão é uma clara demonstração do que a empresa realmente quer atingir além
de simplesmente ter lucros, ela também ajuda a empresa a se entender, trazendo
proposito. A missão aponta a solução que a empresa quer oferecer para seus
clientes ou seja seu propósito.
Empresa rede Massagua
Pet friendly
Tipo de gestão:
Análise público
De 25 a 50
Qual impressão ela quer passar para as pessoas com quem ela se relaciona?
Sensação de paz, conforto e segurança para sua família, espaço para seus
filhos brincarem e descansarem.
Quais são as formas de atendimento da empresa?
- Facebook
O facebook atualmente é visto como a rede social mais acessada do mundo, rede
que é composta por usuários de todas as idades e gostos, antes era visto apenas
como diversão e postagem de ideias, hoje é visto como uma ótima ferramenta de
divulgação de serviços e produtos, existem milhares de benefícios que a empresa
pode aproveita utilizando-o como uma vitrine digital. A plataforma pode ajudar a
empresa crescer on-line, buscando um reconhecimento e construção de nova
carteira de clientes até a aquisição de novos hóspedes, e fidelizando aqueles que já
conhecem a empresa. Mas isso é apenas um pouco do que a plataforma pode trazer
para a empresa.
A empresa que não tem uma página no Facebook está perdendo grande parte um
público valioso. Pesquisas mostraram que oitenta por cento de todos os usuários de
internet usam o facebook, até mesmo adultos com mais de 65 anos, usuários que
entram na página diariamente, ou seja, uma das coisas que mostram o quão grande
a rede é que independente de quem são os usuários eles entram todos os dias,
fazem o uso do facebook diariamente.
Um grande atrativo da publicidade no facebook é a capacidade de atingir o público
certo, pois tem inserido em seus códigos uma das melhores ferramentas de
segmentação de público já feita. A plataforma permite que a empresa ao contratar
um anuncio segmente por idade, interesses, comportamento, gostos e também pela
localização. Caso a empresa tenha ciência de quem é seu cliente, do que gosta,
onde mora, o facebook pode segmentar de forma exata seus anúncios, entendendo
exatamente do que empresa precisa para crescer.
Quando comparamos a mídia tradicional usada antigamente contra a publicidade
do facebook vemos que ele acaba saindo muito a frente e trazendo muito mais
benefícios, entrando mais a fundo a empresa pode atuar com posts patrocinados
onde pode literalmente gastar R$ 10,00 e alcançar mais de mil pessoas em uma
única campanha. É claro que varia muito entre diversos fatores e deve ser muito
bem estudado. Ou seja, atualmente não faz mais sentido anunciar em rádios,
comerciais de televisão, panfletos e outras mídias tradicionais para atingir o mesmo
público, pois além de tudo a publicidade do facebook é rápida, uma campanha pode
ter resultados imediatos se conseguir tocar o público certo. Além de se uma ótima
maneira de conscientizar o público do que a marca pode oferecer. Portanto a
aplicação se mostra a maneira certa para anunciar e atender clientes com qualidade.
-Whats app
Whats app é um aplicativo muito popular, presente na maioria dos smartfones entre
todos os públicos, ficou popular nos últimos cinco ano no Brasil, é uma ferramenta
multiplataforma de mensagens instantâneas e chamadas de voz. Além de texto, os
usuários podem enviar vídeos, imagens, documentos em formato PDF e mensagens
de voz. Através de pesquisas o meio de comunicação usado pela Rede Massagua
que mais converte vendas é o whats app, ferramenta de extrema importância para
ter um fluxo vendas diários. Vendas através de outras redes sociais acontecem
muito, porém a maioria dos clientes preferem ser transportados para esta plataforma
pois se sentem mais seguros e há uma facilidade de enviar e receber mensagens
com agilidade, o que torna uma negociação mais fácil.
Dentro da ferramenta existem uma série de recursos criados para empresas, como
mensagem de boas-vindas, onde o cliente sente que pode contar rapidamente com
a empresa, também há a possibilidade de criar mensagens prontas que podem ser
usadas com facilidade dando agilidade ao atendimentos, pois existem os clientes
que levam um tempo a se decidir e outros querem atendimento rápido e muitas
vezes acaba sendo o maior diferencial, este tipo de cliente acaba fechando a
compra com quem oferecer o melhor e mais ágil atendimento.
Esta ferramenta é muito delicada e cada palavra escrita deve ser pensada e usada
com cautela, o funcionário que ficar com o dever deste atendimento, tem de estar
bem treinado para que possa converter o maior número de atendimentos em vendas
e para que possa responder em nome da empresa com cautela, conhecendo
normas e regras da casa, pois neste aplicativo é muito importante ter ciência do que
está afirmando.
-Telefone
Antigamente o telefone era a única forma de contato, antes dos celulares ate mesmo
do e-mail, porém esta ferramenta nunca deixou de se usada e mostra-se de extrema
importante até hoje em uma sociedade totalmente conectada.
O atendimento por telefonemas tem algumas características únicas que fazem com
que ele seja muito usado até hoje.
Quando se tata de assuntos sérios, a clientela costuma ligar por saberem que terão
um melhor entendimento da empresa dessa forma, e terão sua solicitação atendida
o mais rápido possível na maioria dos casos, mais que isso o telefone é feito por
pessoas, tornado a ferramenta mais humanizada e o atendente pode usá-lo a seu
favor, passando mais tranquilidade ao cliente. No telefone o tom de voz no
atendimento dá emoção às palavras, o que pode ajudar a cativar o cliente,
principalmente quando se tem um problema a resolver. Comparando a outros
atendimentos as palavras ficam abertas a interpretação, o que reduz a eficiência do
atendimento e da comunicação.
O telefone é uma ferramenta que torna a empresa mais confiável pois acaba
mostrando aos clientes que está disposta a lhe entregar atenção e apoia-los,
trazendo mais credibilidade a empresa e convertendo mais reservas a rede
Massagua.
Campanha de fortalecimento de banco de leeds: composta por um banner e vídeo
que será inserido em todas as páginas da empresa, com o propósito de enviar o
consumidor ao determinado link para envio de seus dados principais como nome,
idade, e-mail e telefone. Em troca será oferecido um sorteio de ‘’day-use’’ para o
hotel, que pode ser oferecido conforme a demanda, com os dados inseridos em um
banco de dados a empresa pode ir liberando aos poucos nas épocas mais propicias,
serviço que será incluso uso da piscina e principais dependências, que pode atrair
novos clientes e ainda gerar consumo no restaurante e bar da piscina, trazendo
fortalecimento da marca, conquistando clientes e gerando lucros em vendas que
antes não eram aproveitadas.
Rede Massagua tem a disposição vários recursos que ajudam o cliente a encontrar
o atendimento de forma rápida, porém foi constatado a falta de um atendimento on-
line no site oficial, onde pode aumentar a produtividade e fazendo com o cliente
possível comprador entre em contato imediatamente, aumentando as chances de
uma nova reserva.
A través de um atendimento virtual (também chamado de atendimento online) que
é um tipo de atendimento feito pela sua empresa por meio de ferramentas que usam
inteligência artificial, ou seja, sem que haja uma interação humana com o cliente, o
atendimento é feito por uma máquina com um banco de dados extenso vendido por
empresas terceiras.
Essa estratégia é utilizada em chatbots e também em autoatendimentos, é
importante para reduzir os chamados que chegam ao time de atendimento de
madrugada, ou durante o repouso dos funcionários. Dessa forma, as ocorrências
mais simples podem ser resolvidas com mais rapidez pela própria máquina,
assuntos como: confirmação de reservas, dúvidas simples, horários de entrada e
saída, localização e muito mais.
Caso não seja possível solucionar a demanda por meio do atendimento virtual, o
cliente é encaminhado para o atendente que tratará dos assuntos mais complexos.
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