Plano de Negcio Simplificado:

1. Descrio do Negcio 2. Clientes 3. Concorrentes 4. Fornecedores 5. Descrio dos produtos e servios 6. Localizao 7. Mtodo de produo 8. Pessoal- chave 9. Determinao de preos 10. Marketing 11. Planejamento financeiro 12. Definio de metas

ROTEIRO DO PLANO DE NEGCIOS MAIS DETALHADO 1. INTRODUO: 1.0 - Apresentao resumida do negcio; 1.1 - Oportunidade que o negcio aproveita indicar o mercado potencial; 1.2 - Tipo de negcio escolher entre: comrcio, indstria ou prestao de servios. 1.3 - Histrico Como foi a passagem da ideia para a realidade prtica o grupo deve criar uma histria interessante para o surgimento do negcio

2. DESCRIO DO NEGCIO: 2.0 - Descrio do negcio produto/servio a ser oferecido e mercado/cliente a ser atendido; 2.1 Nome da empresa contratual e nome fantasia Ex. Cia. Brasileira de Distribuio Comprebem, Po de Aucar, Extra Arcos Dourados Comrcio de Alimentos Ltda - McDonald 2.2 - Nome do produto ou servio, se for o caso; 2.3 Porte da empresa: ME; EPP; Empresa de Mdio e Grande Porte Ex. Microempresas ME faturamento at R$ 360.000,00/ano;

Empresa de Pequeno Porte EPP R$ 360.000,01 at 3.600.000,00/ano; Empresa de Mdio ou Grande Porte acima de R$ 3.600.000,01/ ano. 2.4 Localizao: Justifique a localizao escolhida com base em fatores estratgicos: 2.4.1- Proximidade com clientes e fornecedores 2.4.2 - Disponibilidade de utilidades, como gua, energia, meios de acesso 2.4.3 Imvel prprio ou alugado; construdo para esse fim ou adaptado para as atividades da empresa 2.4.4 Disponibilidade de estacionamento para clientes ou fornecedores, conforme o caso. 2.4.5 Filiais, se for o caso 2.4.6 Estado das instalaes e necessidade de reformas 2.4.7 Possibilidade de Expanso 2.5 Apresentao do empreendedor ou dos scios 2.6 Contrato Social elaborar o da empresa informando capital social respectivo de cada scio e demais adaptaes deste contrato aos dados da empresa e dos scios conforme modelo disponvel www.jucepe.pe.gov.br/contrato (pesquisar pelo google)

2.7 - Cdigo de tica: pesquise o cdigo de tica de outras empresas e o grupo deve fazer a sua adaptao
Ex. Pesquisar: Carta do Superintendente atualizao do cdigo de tica do Carrefour vide Google 2.8 - Misso, Viso e Valores

3. ANLISE DO AMBIENTE E DO MERCADO: 3.1 Tendncias econmicas e sociais que criam a oportunidade e influenciam o negcio 3.2 Anlise do ramo de negcios: 3.2.1 Participao dos principais concorrente no mercado;

3.2.2 Vantagens competitivas dos principais concorrentes; 3.2.3 Capacidade de produo dos principais concorrentes; 3.2.4 Pontos fortes e fracos da concorrncia - SWOT 3.3 Mercado 3.3.1 Compradores potenciais 3.3.2 Motivao para a compra

4 ESTRATGIA: 4.1 Objetivos de desempenho do novo negcio: volume de vendas, participao no mercado, posicionamento em relao aos concorrentes; 4.2 Vantagens competitivas como o novo negcio pretende se diferenciar da concorrncia e conquistar os consumidores; 4.3 Indicadores e mecanismos de controle de desempenho que a nova empresa utilizar ex. volume de vendas, crescimento, participao no mercado, em comparao com as projees - se possvel, fazer demonstraes utilizando grficos. 4.4 Iniciativas de responsabilidade scioambiental que a nova empresa pretende implementar;

Ex.: Cite o que a empresa faz em benefcio do meio ambiente ou em prol da

comunidade onde atua, como respeita a legislao vigente em relao empresa, projetos que desenvolve, apoio a ONGs e entidades sociais, parcerias, voluntariado, trabalhos cooperativos e tudo que envolva acessibilidade e sustentabilidade.

5 MARKETING: 5.1 - Descrio do mercado-alvo 5.2 Descrio do produto ou servio: 5.2.1 Produto: tamanho, forma, ingredientes, cores, peso, apresentaes, embalagem 5.2.2 Servio: servio prestado para o cliente, tempo de resposta aps o pedido, grau de personalizao 5.3 Preos:
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5.3.1 Forma de definio 5.3.2 Poltica de crdito se for o caso 5.3.3 Comparao com os preos dos concorrentes 5.4 Distribuio e vendas 5.4.1 Estratgias de vendas: direta, pessoal, impessoal, internet 5.4.2 Organizao da fora de vendas e forma de remunerao dos vendedores 5.5 Esforo promocional 5.5.1 Propaganda: jornais, revistas, rdio e televiso, mala direta, panfletos, outdoors, busdoors, anncios em metr, trens, cinemas, estaes e aeroportos, internet. 5.5.2 Participao em feiras de negcios 5.5.3 Patrocnio de eventos 5.5.4 Promoo nos pontos-de-venda 5.5.5 Telemarketing 5.5.6 Distribuio de brindes 5.5.7 - Registro da marca: verifique junto a um contador, escritrio especializado ou pesquise na internet qual a importncia de se registrar uma marca; qual o custo aproximado e qual a rotina a ser seguida vide INPI. 5.5.8 Slogan Crie uma frase de impacto que favorea a identidade da marca e da empresa 5.5.9 - Diferencial da empresa em relao aos concorrentes: citar o que ela oferece de diferente ou a mais para atrair os clientes. Indicar os principais concorrentes da regio, descrev-los mostrando seus pontos fortes e fracos, porm no faltar com os princpios ticos e com a elegncia ao fazer as referncias necessrias em relao as empresas que disputam os mesmos clientes com a sua empresa.

Um plano de propaganda tem que ser escrito e sua apresentao deve ser ordenada e condensada. Uma apresentao eficaz obedece aos seguintes passos:

I INTRODUO 1.1. Produto / Servio 1.1.1. Definio 1.1.2.Caractersticas 1.1.3.Componentes 1.1.3.1. Design (desenho, esboo) 1.1.3.2. Embalagem 1.1.3.3. Rotulagem 1.1.3.4. Cor 1.1.3.5. Sabor e Aroma 1.1.3.6. Marca 1.1.3.7. Logotipo 1.1.3.8. Plus (a mais) 1.1.3.9. Imagem 1.1.3.10. Garantias 1.1.4. Grau de Aceitao 1.2. Mercado 1.2.1. Caractersticas 1.2.2. Evoluo 1.2.3. Potencial 1.2.4. Segmentao 1.3. Concorrncia 1.3.1. Marcas Existentes 1.3.2. Atividade Publicitria

II OBJETIVOS DE MARKETING 2.1. Definio

2.2. Alvos

III POLTICA PUBLICITRIA 3.1. Enunciado 3.1.1Meios 3.2. Estratgias 3.2.1. De Criao 3.2.2. De Mdia

IV ORAMENTO

V TESTES 1.1. Mercados Pilotos 1.2. Objetivos do Teste

VI - ANEXOS

Propaganda Verba

Verba o valor, em dinheiro, que a empresa destina para fazer propaganda. Deve ser considerado investimento e no despesa, porque ela dever retornar em forma de incremento das vendas do produto. 6 REA OPERACIONAL 6.1 - Modo de operaes: projeto ou atividade contnua 6.2 Planejamento e controle das operaes 6.3 Sistema de gesto da qualidade: garantia e controle da qualidade 6.4 Descrio do processo produtivo fluxograma se for o caso 6.5 Mquinas e equipamentos 6.6 Matrias-primas e componentes
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6.7 Sequncia da montagem ou fornecimento do produto ou servio 6.8 Embalagem, armazenagem e distribuio 6.7 Layout Distribuio das instalaes produo ou rea de atendimento a clientes, armazenagem e administrao 6.8 Medidas de desempenho 6.9 Anlise dos principais fornecedores 6.10 Parcerias com fornecedores 6.11 Logstica 6.12 Controle de estoques

7 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 7.1 - Descries dos principais cargos 7.2 Elaborar o organograma da organizao

8 RECURSOS HUMANOS 8.1 Competncias desejadas dos funcionrios 8.2 Processos de recrutamento, seleo, treinamento e desenvolvimento 8.3 Poltica salarial 8.4 Benefcios 8.6 Sistema motivacional

9. TECNOLOGIA DA INFORMAO: 9.1 Definio dos pacotes de software para apoiar as operaes da empresa 9.2 Site na Internet 9.3 Participao da empresa em redes sociais: twitter e facebook, entre outras

10 - REA FINANCEIRA 10.1 Oramento de implantao 10.2 Oramento de operao 10.3 - Despesas fixas; 10.4 - Despesas variveis 10.5 Demonstrativos de resultados do exerccio 10.6 Indicadores de desempenho 10.7 Fluxo de caixa

11 LEGISLAO 11.1 legislao aplicvel empresa, se for o caso ex. CDC 11.2 Servios profissionais a serem contratados: contador, advogado.

12 OUTROS COMPONENTES POSSVEIS DO PLANO DE NEGCIOS 13 CONSIDERAES FINAIS O grupo deve elaborar um texto final, uma concluso, mesmo que no definitiva, descrevendo quais questionamentos e descobertas este trabalho conduziu e fala da importncia do perfil empreendedor como aprendizado no curso tcnico.

Faa do compromisso o seu diferencial Boa sorte e sucesso! Prof. Luiz Tavares