Empreendedorismo e Gestão da Inovação

Desafio PBL
Argo Menthor Cosmetics Man

Grupo 2
Bruno Rugna
Eduardo Dutra Fevereiro 2024

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 A empresa Argo Menthor:

Argo Menthor • Atua globalmente:

•
Cosmetics
desenvolvendo soluções com foco na saúde humana de forma
inovadora;

Man
• realiza pesquisas em bioquímica para as indústrias farmacêutica,
cosmética e agrícola.
• Grande reconhecimento no mercado;
• Explorar o desenvolvimento tecnológico para oferecer novas soluções
aos/às seus/suas clientes.
• Explorar novos segmentos de mercado de produtos masculinos.

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 Brasil e economia prateada:
• De acordo (ABIHPEC), o setor apresentou crescimento em 2021;
• Brasil é o segundo maior mercado consumidor do mundo em
Compreendendo fragrâncias, produtos masculinos e desodorantes;

o problema • Quinta maior população de idosos do mundo;

• Crescimento do porcentual até 2030;
• Poder aquisitivo aumentado;
• Procura do público masculino para uso de cosméticos de cuidados
com o cabelo, barba e pele;

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 Economia Prateada
• Crescimento da população 50+, segundo o Sebrae;
• Público de produtos definidos;
Mercado • Renda monetária aumentada: Mais avião e menos carro;

Cosméticos • Movimenta aproximadamente R$900 bilhões de consumo e bens de

serviço;
• Principais concorrentes: Boticário, Avon, Kenvue, Nivea, LÓréal Paris;
• Grandes fornecedores de matéria prima: BASF, Dow Chemical,
Croda, Ashland, Givaudan.

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 Identificação do Problema
• Economia Prateada é um segmento promissor, relevante e
lucrativo;
• Grande Discrepância do público masculino para o público
feminino;
Proposta • Fatores Culturais = masculinidade toxica;
• Aquecimento global - mudanças climáticas - doenças
relacionadas a pele;
• Apenas 20% da população masculina utiliza proteção solar;

5
 Validação do Problema
• Utilização do Design Thinking: Entender afundo necessidades e
desejos de usuários;
• Abordagem de Mindset com usuários: Reuniões através de
plataformas digitais, conversas de aplicativos de comunicação,
entrevistas com parentes e amigos;
• Gerando nossa proposta de validação:
Proposta • Pesquisa de campo abordando público masculino, que se
enquadrem na economia prateada e que demonstrem
cuidados com a estética;
• Visitas à asilos para pesquisa rápidas, autorizadas pela
família e pelos diretores da instituição,
• Questionário no nosso site (e-commerce);
• envio de amostragem para avaliação do produto em
quantidade controlada para que possam ser avaliados nos
textura, coloração, eficácia e odor;
• Contato pós utilização e campanhas com especialistas da
área sobre os melhores cuidados com o produto.
6
 Construção da Solução
• Abordagem Lean Startup : contato do cliente que nos fornece
feedbacks essenciais para o sucesso e desenvolvimento do negócio.
•Construir: A proposta de MVP de um protetor solar e hidratante
corporal, que seja transparente, e de fácil utilização e transporte,
muito relacionado com todas as opiniões que adquirirmos através do
Proposta Design thinking.
•Medir: Ter relação com os três “As” (acionáveis, acessíveis e
Auditáveis). Pesquisas e relatórios se entregamos o valor agregado
proposto.
•Aprender: Feedbacks de usuários são super importantes no
nosso processo de aprendizagem e crescimento. Base de melhorias,
processos, produção e fabricação.

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 Validação da construção da Solução
• Ferramenta de modelo de negócio: Business Model Canvas;

Proposta

8
 Plano de Implementação do Negocio
• Sites de busca;
• Ações de Marketing;
• Entrevistas com público alvo: aplicativos de comunicação,
entrevistas com parentes e descoberta de necessidades através de
pesquisas, em temas abordados:

Proposta • Ações com parceiros:

• Apresentação da empresa;
• Análise de mercado, valores de mercado e segmentação de
mercado;
• Plano estratégico de execução e divulgação;
• Plano de marketing e vendas;
• Plano Financeiro;

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 MVP
• As preocupações com doenças relacionadas a exposição solar e
cuidados com a hidratação e saúde da pele estão cada vez mais
evidentes no mercado de cosméticos e na faixa etária de 50+.
Algumas tendencias são:
• Proteção Solar;

Proposta • Produtos anti-envelhecimento;

• Hidratação intensa;
• Embalagens Eco-friendly;
• Desenvolvemos nosso MVP pensando nos principais fatores
abordados; Protetor solar e hidratante corporal transparente na
embalagem em formato de stick (bastão). Com dimensões de
inovação incremental em nosso portifólio, mas com uma
capacidade de aceitação muito positiva.

10
Proposta

MVP
• Protetor solar e hidratante corporal
transparente na embalagem em
formato de stick (bastão);
• Inovação incremental em nosso
portifólio;
• Oportunidade de aceitação muito
positiva;

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 Retorno de investimentos e Projeções Financeiras
• Principais ganhos esperados:
• Aumento de Demanda;
• Segmentação de mercado;
• Inovação e desenvolvimento de produtos;
• Serviços e tratamentos especializados;

Proposta • Projeções financeiras:

• 200 milhões de brasileiros;
• Projeção de 25% da população estarem na faixa etária da
economia prateada;
• São 50 milhões de pessoas com média de 45% de Homens e
55% de mulheres;
• Estimativa de vendas de 1% da população masculina;

12
 Retorno de investimentos e Projeções Financeiras
• Conforme projeções, estimamos atingir 1% do público masculino
em vendas, sendo 225 mil unidades vendidas no primeiro ano e
um crescimento de 3% no segundo, com isto, o projeto terá
retorno do valor aplicado nos dois primeiros anos (cumulativo),
proporcionalmente,
Demonstração 53,10%,
do resultado de exercicio de 2024 106,49%.
Demonstração do resultado de exercicio de 2025

DRE DRE
Receita Bruta 22.500.000,00 Receita Bruta 25.987.500,00

Proposta (-) Deduções (ICMS 18%)

Receita Liquida
- 4.050.000,00
18.450.000,00
(-) Deduções (ICMS 18%)
Receita Liquida
- 4.677.750,00
21.309.750,00
(-) CMV (45%) - 10.125.000,00 (-) CMV (18%) - 12.733.875,00
Lucro Bruto 8.325.000,00 Lucro Bruto 8.575.875,00
(-) Despesas financeiras (5%) - 416.250,00 (-) Despesas financeiras (7%) - 600.311,25
Lucro antes do IRPJ 7.908.750,00 Lucro antes do IRPJ 7.975.563,75
(-) IRPJ (15%) - 1.186.312,50 (-) IRPJ (15%) - 1.196.334,56
(-) CSLL (9%) - 749.250,00 (-) CSLL (9%) - 771.828,75
Lucro liquido 5.973.187,50 Lucro liquido 6.007.400,44

Investimento inicial 11.250.000,00 Investimento inicial 11.250.000,00

Retorno investimento inicial 53,10 Retorno investimento inicial 106,49

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 • Cosmetic Innovation - Silver Beauty: mercado prateado tem grande
potencial a ser explorado. Disponível em:
https://cosmeticinnovation.com.br/silver-beauty-mercado-prateado-tem
-grande-potencial-a-ser-explorado/
(2020). Acesso em 13 de fevereiro de 2024.
• Jornal da USP - Em 2030, Brasil terá a quinta população mais idosa

Referências do mundo. Disponível em:

https://jornal.usp.br/atualidades/em-2030-brasil-tera-a-quinta-popul
acao-mais-idosa-do-mundo/
Bibliografia (2019). Acesso em 14 de fevereiro de 2024
• VC S/A - Economia prateada: a ascensão dos consumidores 60+. Disponível
em:
https://vocesa.abril.com.br/economia/economia-prateada-a-ascensao-dos-co
nsumidores-60/
(2021). Acesso em 11 de fevereiro de 2024.
• FORBES - Mercado global de beleza masculina projeta US$ 78,6 bilhões
para 2023. Disponível em:
https://forbes.com.br/principal/2020/07/mercado-global-de-beleza-masculina-
projeta-us-786-bilhoes-para-2023/
(2020). Acesso em 13 de fevereiro de 2024.
• MANCEBO, Rafael Cuba. Empreendedorismo e gestão da inovação. Rio de
Janeiro: FGV, 2023. 14
 • Faculdade de medicina UFMG - Homens ainda estão muitos atrás das mulheres nos cuidados com a
saúde.
• Disponível em:
https://www.medicina.ufmg.br/homens-ainda-estao-muito-atras-das-mulheres-nos-cuidados-com-a-sau

Referências
de/
(2021). Acesso em 12 de fevereiro de 2024.
• SEBRAE – Entenda a economia prateada para vender mais neste mercado. Disponível em:

Bibliografia https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae
/artigos/entenda-a-economia-prateada-para-vender-mais-neste-mercado,001faefeb53a6810VgnVCM10
00001b00320aRCRD
(2023). Acesso em 11 de fevereiro de 2024.
• SAÚDE – Mudanças climáticas aumentam risco de doenças na pele.
• Disponível em:
https://saude.abril.com.br/coluna/com-a-palavra/mudancas-climaticas-aumentam-risco-de-doencas-na-
pele
(2023). Acesso em 11 de fevereiro de 2024.
• ABCFARMA – Pesquisas apontam que brasileiros descuidam do protetor solar e não visitam o
dermatologista diante a sinais suspeitos na pele. Disponível em:
https://site.abcfarma.org.br/pesquisa-aponta-que-brasileiros-descuidam-do-protetor-solar-e-nao-visitam
-o-dermatologista-diante-de-sinais-suspeitos-na-pele/
(2018). Acesso em 13 de fevereiro de 2024.
15
• FIA – Design Thinking: O que é, como aplicar e passo a passo. Disponível em:
 Agradecimentos

Agradecemos a nossa familia e amigos

pelo apoio e carinho recebido!

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