5 forças de Porter

As forças de Porter são utilizadas como parte de um modelo de análise competitiva. A

idéia por trás da escolha dessas forças foi de que elas nunca mudam, diferente de fatores mais
voláteis, como as taxas de crescimento do setor, intervenções do governo e até mudanças
tecnológicas. As 5 forças podem ser citadas como: Possibilidade de entrada de concorrentes;
Rivalidade entre as empresas do ramo; Ameaça de produtos substitutos; Poder de negociação
dos compradores e Poder de negociação dos fornecedores.

A New Park é uma loja de venda de carros seminovos em São Paulo, oferecendo
produtos com alto nível de qualidade comparado ao mercado competidor. Isso se percebe
pela consolidação da marca na cidade de São Paulo, já que a marca nasceu em 1985.

A possibilidade de entrada de novos concorrentes é um fator de grande peso numa

loja de carros seminovos, visto que, o mercado vem se expandindo de forma rápida. Percebe-
se isso não apenas com concorrentes diretos como lojas de venda de seminovos, mas também
com a venda de carros pela internet, pela Webmotors, site de compra e venda de carros novos
e seminovos, possibilitando ao comprador um maior comparativo de preços entre as diversas
lojas. Não obstante aos concorrentes diretos, os concorrentes indiretos vem ganhando peso
no mercado, como o Uber e a Yellow, possibilitando que pessoas deixem de comprar carro
para usar serviços de transporte de forma mais prática e barata.

A rivalidade entre as empresas do ramo se dá pelos concorrentes diretos e indiretos.

Com o crescimento da economica e o aumento do poder aquisitivo, mais pessoas tendem a
comprar carros. Com isso, o aumento do número de lojas na cidade é percebido, aumentando
a rivalidade entre as empresas do ramo, e o principal fator determinante seria a qualidade e o
preço dos carros oferecidos. Os concorrentes indiretos podem ser a Yellow e o Uber, serviços
de transporte alternativos que tem se expandindo se forma exponencial na cidade, por conta
do custo-benefício oferecido para o usuário.

A ameaça de produtos substitutos é verificada pela enorme quantidade de produtos

substitutos. Produtos substitutos são aqueles que oferecem as mesmas funções, mas com uma
tecnológica diferente (CARVALHO; LAURINDO, 2010).

Porter (2008) destaca que a ameaça dos substitutos é alta quando:

 O substituto oferece uma alternativa atraente em termos de preço e desempenho, de modo

que quanto maior o valor relativo, mais apertada a competição;

 O custo de substituição dos produtos pelo comprador é baixo.

Clientes podem substituir caso a New Park não utilizem publicidade para promover sua
imagem dos carros oferecidos pela loja. O que ocorre também é o setor de automotivos estar
em expansão e aumentar a concorrência entre as empresas.

Poder de Negociação dos Compradores pode ser considerado alto quando possuem
poder de negociação alavancado em relação a outros compradores na cadeia, em especial à
aqueles que são sensiveis a variação dos preços. de acordo com Porter (2008), um grupo de
compradores é sensível a variações de preço quando:

 O insumo comprado representa uma fração significativa da estrutura de custos ou do

orçamento de compras;

 O grupo comprador possui lucros baixos, ou está precisando de dinheiro ou está sobre forte
pressão para diminuição dos custos de compra;

 A qualidade dos insumos tem pouco impacto nos produtos ou serviços produzidos;

 A qualidade do insumo fornecido tem pouco impacto nos demais custos da empresa (mão-
de-obra, matéria-prima, etc.), de modo que o preço passa a ser o principal fator em
consideração.

A New Park por vender carros seminovos com uma maior qualidade, tende a ter um preço
superior ao dos concorrentes, visto que os carros a serem vendidos são de marcas para uma
classe média-alta, e geralmente o poder de negociação dos compradores da classe citada
tende a ter uma margem de lucro maior pela qualidade do produto e ter uma qualidade maior
dos insumos.

Poder de negociação dos fornecedores pode causar grande impacto para os elos da
cadeira quando é cobrado alto preço; impondo limitações na qualidade e/ou serviço. Com isso,
há possibilidade de diminuição dos lucros para os que fornecem. Porter (2008) destaca que um
grupo de fornecedores é poderoso quando:

 É mais concentrado do que a indústria para a qual vende;

 Não depende fortemente daquela indústria na geração de suas receitas;

 Os participantes da indústria enfrentam altos custos para trocarem de fornecedor;

 Os fornecedores oferecem produtos diferenciados;

 Não existem substitutos para os produtos ou serviços oferecidos pelo grupo;

 O grupo fornecedor possui oferece uma forte ameaça de integração para frente.

Como a New Park é uma loja de venda de seminovos, os fornecedores se qualificam como
pessoas que vendem seus carros à loja, ou outros fornecedores podem se qualificar como
importadoras, já que a loja também importa carros de outros países, ficando expostos a
variação cambial aonde podem perder lucratividade nesse ponto.