EMPREENDEDORISMO

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 1

 CONCEITO E DEFINIÇÃO DO EMPREENDEDORISMO

Empreender é arriscar, ir além do tradicional, fazer

coisas que os outros não fazem. O empreendimento é o
negócio em si e o empreendedor é o grande responsável pelo
empreendimento. É aquele indivíduo inovador capaz de
visualizar uma realização futura e que, por isso, junta esforços
humanos e financeiros para alcançá-la. Vejamos um exemplo
prático: as lojas da Cacau Show – uma empresa de chocolates
espalhada pelo país inteiro. A Cacau Show é o
empreendimento, o empresário, dono dessa rede – Alexandre
Tadeu da Costa – é o empreendedor. Pense no supermercado que tem na esquina da
sua casa. O supermercado é um empreendimento e o dono do supermercado – Sr.Carlos
– é o empreendedor.
Se você é dono do negócio, poderá dormir até mais tarde e deixar que seus
empregados tomem conta de tudo o que deve ser feito? Já imaginou? Nem tudo é o que
parece ser, nem tudo é como ouvimos por aí. Você verá, no decorrer de nossos estudos,
que muitas dessas ideias não são verdadeiras. O empreendedor, por exemplo, precisa
estar atento ao que acontece em seu empreendimento todos os dias. Atualmente, para
que um negócio seja bem sucedido, precisa contar com muito mais recursos (financeiros,
tecnológicos, etc.) do que os empreendimentos de anos atrás. A concorrência era menor,
os clientes menos exigentes, pois havia menos empreendimentos no mercado.

VANTAGENS DO EMPREENDEDORISMO

Há muitas vantagens em uma sociedade onde existem muitos empreendedores:

 Gera riquezas dentro de um país.

 Contribui para criação de novos empregos.
 Fortalece regiões economicamente desfavorecidas.
 Pode contribuir para o fortalecimento social de uma
comunidade.
 Incita a competitividade.
 Permite a existência de mais possibilidade de escolha aos
consumidores, causando assim, a redução de preços.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 2

 CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR

CRIATIVIDADE: um bom empreendedor precisa ser criativo, essa característica poderá

diferenciá-lo dos outros e irá atrair mais clientes para o seu negócio.

ORGANIZAÇÃO E RESPONSABILIDADE: terá que lidar com equipes de funcionários,

lidará com finanças, clientes e como bom empreendedor assumirá certos riscos em prol
do seu negócio.

LIDERANÇA: precisará ser capaz de mostrar liderança de um modo que motive e oriente
as pessoas com quem trabalha. Quando extrai o melhor da sua equipe, todos ganham,
pois agem igualmente interessados no mesmo objetivo.

SABER OUVIR: essa é uma das principais características do líder, precisa estar disposto
a ouvir novas ideias e possíveis reclamações, pois trabalhará com outras pessoas, e deve
reconhecer que se estas se sentirem a vontade poderão contribuir para o melhor
funcionamento da empresa.

AUTOCONFIANÇA: Imagine alguém que não confia em si mesmo, como pode assumir
uma posição de protagonismo dentro da empresa? Se alguém não é convicto do seu
próprio potencial, como as pessoas em sua volta poderão confiar nele? No líder, a
autoconfiança é crucial.

TIPOS DE EMPREENDIMENTOS

No mercado de trabalho existem vários tipos de empreendimento os quais iremos ver a

seguir:

 Escritórios em casa (Home Office):

Como próprio nome indica, esse tipo de
empreendimento pode ser realizado em casa. O Home
Office é uma boa opção para aqueles que não possuem
muitos recursos para abrir um estabelecimento e
também para aqueles que exercerão atividades que
não dependem de lugares específicos para
funcionarem. O escritório em casa possibilita que o
empreendedor comercialize seus produtos ou serviços
em um endereço residencial, reduzindo gastos de
manutenção da empresa. Alguns setores que podem funcionar em home offices são:
alimentos, confecções, cosméticos, contabilidade, publicidade, computação gráfica,
consultorias em geral.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 3

  Cooperativas:
A empresa cooperativa é uma sociedade
com o objetivo principal de prestação de
serviços ou desenvolvimento de
produtos. O nome de cooperado é dado
a todos que participam desse negócio,
seja como proprietário ou usuário. Esse
formato de empreendedorismo surge a
partir da união de vários empreendedores
individuais. Eles se apoiam mutuamente e, assim, ganham força e recursos — sem
perder suas características próprias. A cooperativa pode ser no campo agrícola,
industrial ou comercial.

 Franquias:
Trata-se de um tipo de empreendimento em
que o franqueador (dono da marca
pretendida) por meio de um contrato, cede
ao franqueado a permissão de usar a marca
e distribuir serviços e produtos e ainda
utilizar à tecnologia envolvida no
empreendimento. Esses direitos só podem
ser adquiridos com o contrato entre franqueador e empreendedor. Assim, os
franqueados compram conhecimentos e pagam para utilizar os métodos e a marca
do franqueador. Os profissionais que optam por esse tipo de empreendimento
assumem a operação de um negócio já testado e de sucesso comprovado.
Exemplo de franquias: Chilli Beans, CCAA, Hering Store, McDonald’s, Subway, O
Boticário e outras.

 Associações:
Esse empreendimento reúne pessoas
físicas ou jurídicas, com objetivos em
comuns que juntos podem superar
dificuldades e gerar benefícios para si. A
união aumenta as oportunidades e amplia
as condições para o grupo alcançar a meta
almejada. Pequenas empresas unidas
podem mais facilmente, fortalecer o poder
de compras, compartilhar recursos,
combinar competências, dividir a carga e realizar pesquisas tecnológicas, partilhar
riscos e custos para explorar novas oportunidades e oferecer produtos com
qualidade superior e diversificada.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 4

  Empreendedorismo Digital:
Esse é um formato de empreendedorismo
que tem tudo a ver com a dinâmica de
consumo atual. Afinal de contas, hoje,
existe um volume gigantesco de relações
de compra que são efetuadas no meio
digital. Por isso, as lojas virtuais podem
ser um ótimo negócio, também chamado
de e-commerce esse empreendimento tem
o objetivo de comercializar produtos e
serviços através da internet para pessoas
físicas e jurídicas. A gestão de uma loja
virtual é muito diferente de uma loja física e também tem os infoprodutos (como e-
books e cursos virtuais), serviços prestados a distância. Podemos citar casos
mundialmente conhecidos, como o do brasileiro Érico Rocha, que desenvolveu um
negócio on-line oferecendo livros, cursos, treinamentos e organizando eventos
sobre marketing digital.

 Empreendedorismo Social:
Empreendedorismo Social é nome dado
ao conjunto de ações empreendedoras
que visam à melhoria da sociedade,
onde os empreendedores tomam
medidas para que seus negócios sejam
ao mesmo tempo lucrativos e benéficos
ao meio ambiente. Isso acontece
quando implanta-se em uma
comunidade medidas sustentáveis, de
modo que os avanços tecnológicos
estejam em harmonia com um meio ambiente saudável que proporcione melhores
condições de vida a todos. Isso significa um melhoramento para a sociedade ao
mesmo tempo em que o empreendedorismo gera lucro. Mesmo com seu foco sem
fins lucrativos, esse tipo de empreendedorismo tem grande potencial de
crescimento e sucesso.

DICA DE OURO: Para você obter sucesso no seu negócio deve escolher um setor
relacionado ao seu perfil, ou seja, em uma área que goste ou tenha interesse. Isso
lhe dará muito mais disposição e ânimo para trabalhar e se dedicar ao
empreendimento. E procure antes saber como é o mercado desse produto ou
serviço que você deseja começar a vender.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 5

 EMPREENDEDOR X ADMINISTRADOR

Muitas vezes se confunde as funções de empreendedor e administrador, apesar

dos dois serem peças fundamentais na engrenagem dos negócios, é preciso diferenciar
suas funções e suas características. Muitas vezes, o administrador pode ser um
empreendedor e o contrário também pode ocorrer. A característica principal de cada um
é: o empreendedor faz o negócio nascer e o administrador faz o negócio crescer .

Vamos começar analisando as características de um administrador:

O administrador se enquadra mais na parte burocrática de um negócio, ou seja,

está mais ligado aos processos gerenciais deste. Sua atuação direciona-se mais na
estrutura de um negócio, em tomar decisões quanto às necessidades já existentes,
cuidando da parte organizacional ou estrutural da empresa. O trabalho do administrador
baseia-se em dados mais específicos, em gráficos e estatísticos. Seu trabalho não é criar
ou implantar ideias novas, mas sim, trabalhar com ideias já implantadas. Normalmente
trabalha com dados e resultados mais previsíveis, sendo estes alcançados em um
período mais curto.
O empreendedor é mais sonhador, tendo uma visão do negócio mais abrangente,
ele também possui qualidades de um administrador. No entanto, quando se trata de ideias
e planos, este vai mais além. O empreendedor tem mais coragem para ousar e está
constantemente acompanhando as mudanças do mercado para melhor atender as
necessidades dos clientes. Seu trabalho baseia-se em criar, em expandir, em gerenciar
de modo que motive sua equipe. Ter criatividade faz parte do seu cotidiano, o
empreendedor é visionário e assume mais riscos para levar suas ideias à sua
concretização. Ele trabalha identificando algo prático e transforma em oportunidade de
negócio, resumindo, vive o presente de olho no futuro.

Quanto à orientação estratégica: o Empreendedor tem a percepção de oportunidade, já

o Administrador guia-se pelos critérios de desempenho.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 6

Quanto à análise de oportunidades: o Empreendedor toma decisões rápidas, já o
Administrador vê mais a redução dos riscos.

Quanto à alocação dos recursos financeiros e de mão de obra: o Empreendedor

prioriza a eficiência, o administrador vai pelo planejamento formal.

Quanto à estrutura gerencial: o Empreendedor é informal, o Administrador é formal e

segue a cultura organizacional.

Essas são algumas diferenças citadas por José Carlos Dornelas em seu livro
“Empreendedorismo” – transformando ideias em negócios.

AS VANTAGENS E DESVANTAGENS DE SER UM

EMPREENDEDOR

 Vantagens:

 O empreendedor cria, decide o que fazer, como fazer e para qual direção quer
guiar o seu negócio;
 Começar seu negócio no seu próprio ritmo, uma vez que você está encabeçando o
projeto e transformando suas ideias em algo concreto;
 Fazer seus próprios horários de maneira flexível;
 Por ter mais liberdade com os horários, ainda pode dedicar mais tempo à família e
a si mesmo;
 Liberdade de fazer implementações necessárias para expandir seu negócio ou
direcioná-lo para o rumo que acredita ser mais apropriado;
 Possibilidade de gerar empregos e renda, podendo contribuir para a melhoria
social também, através do empreendedorismo social;

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 7

  Desvantagens:

 Pode não ter nenhum rendimento estável no início, afinal muito dinheiro terá sido
investido e o retorno pode não vir no tempo esperado, talvez demorando mais do
que o previsto;
 Se não tiver conhecimento pleno de todos os setores, poderá correr risco de ter
gastos desnecessários;
 Concorrência muito grande;
 Carga horária maior do que a de um empregado comum;
 A lei garante férias anuais e remuneradas para os funcionários. Já os
empreendedores não têm a garantia disso;
 A independência imaginada não é tão grande assim, apesar de não ter patrões, o
empreendedor passa a depender de seus funcionários, fornecedores, clientes,
bancos, governo, entre outros;

É muito importante refletir sobre todos os aspectos envolvidos no campo do

empreendedorismo. Contudo, tenha certeza de que, se tudo for devidamente planejado e
organizado, unindo-se a habilidades naturais de profissionais com o perfil adequado, o
empreendedorismo traz muitas vantagens.

CATEGORIAS DE EMPRESAS

A empresa é toda entidade constituída sob qualquer forma jurídica para exploração
de uma atividade econômica, seja mercantil, industrial, agrícola ou de prestação de
serviços. Assim sendo, podemos dizer que uma das características principais da empresa
é o seu fim econômico, visando à obtenção de lucros em sua atividade exercida.

Existem basicamente três setores em que as empresas podem ser categorizadas:

Primário: que trabalha com recursos da natureza e transforma-os em matéria-prima.

Abrange empresas agrícolas, pecuárias, etc.;

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 8

Secundário: que engloba indústrias transformadoras de matéria-prima, provenientes do
setor primário, tornando-a um produto de consumo.

Terciário: que engloba empresas de comércio de serviço em geral, ou seja, envolve a

comercialização de produtos já prontos para o consumidor final.

As empresas podem ser pequenas, médias ou grandes. Tudo vai depender do

faturamento da empresa e do número dos funcionários. Assim, existem os seguintes tipos
de empresas:

Microempresa;
Empresa de Pequeno Porte;
Empresa de Médio Porte;
Empresa de Grande Porte;

PLANO DE NEGÓCIOS

O plano de negócios é o instrumento ideal para

traçar um retrato do mercado, do produto e das atitudes
do empreendedor. É por meio dele que você terá
informações detalhadas do seu ramo, produtos e
serviços, clientes, concorrentes, fornecedores e,
principalmente, pontos fortes e fracos do negócio,
contribuindo para a identificação da viabilidade de sua
ideia e da gestão da empresa.
O Plano de Negócios é um documento que contém um planejamento detalhado
do empreendimento. Ele mostra todas as estratégias, o lado técnico, operacional e
financeiro do negócio.
Iremos analisar o que compõem um Plano de Negócios, segundo o SEBRAE:

A primeira parte chama-se Sumário Executivo, deverá conter:

- Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições;
- Dados do empreendimento como, por exemplo, o CNPJ da empresa;
- Missão da empresa, ou seja, sua razão de existir;
- Setores de atividade;
- Forma jurídica, ou seja, como sua empresa será constituída juridicamente falando;
- Enquadramento tributário
- Enquadramento tributário, podendo ser de três tipos: empreendedor individual, regime
normal ou simples nacional;
- Capital social, representando todos os recursos disponíveis para a montagem do
negócio;
- Fonte de recursos;

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 9

 A segunda parte do Plano de Negócios chama-se Análise de Mercado:
É muito importante conhecer seus clientes, concorrentes e fornecedores para
traçar metas sólidas e eficazes. Ao definir seu público-alvo e como chegar a ele da melhor
maneira possível, você economiza recursos, dando um tiro certeiro no seu objetivo.
Devem-se identificar características gerais dos consumidores, como as razões das
pessoas comprarem seu produto, analisando que tipo de pessoas são, sua faixa etária,
seu grau de instrução e outros dados como estes. Para fazer uma análise mais completa
do seu produto ou serviço em relação aos outros concorrentes, o empreendedor poderá
utilizar uma ferramenta muito útil no universo do marketing chamada de Análise SWOT:

S - Strenghts - Forças
Ex: Boa localização geográfica da loja,
boas instalações e infraestrutura, produto
desenvolvido.
W - Weaknesses - Fraquezas
Ex: Atendimento não é personalizado,
falta treinamento para os funcionários,
falta inovação.
O - Opportunities - Oportunidades
Ex: Mudança cultural dos consumidores
na internet, faixa etária aumentando,
dólar baixo (importação) alto
(exportação).
T - Threats - Ameaças
Ex: Concorrentes com tecnologia superior, fatores políticos, econômicos e sociais.

A terceira parte é o plano Operacional e Financeiro:

Concluídas as etapas de amadurecimento da ideia do negócio, é hora de saber a
melhor maneira de executá-las: entra em cena a elaboração dos planos operacional e
financeiro. O empresário também faz estimativas sobre a capacidade produtiva ou de
quantos clientes consegue atender por mês, além de traçar quantos serão os funcionários
e as tarefas de cada um. Além de fazer a análise dos recursos que serão investidos.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 10

 HISTÓRIAS DE EMPREENDEDORES DE SUCESSO

Separamos algumas histórias de grandes empreendedores para que você possa se

inspirar neles e quem sabe criar o seu próprio negócio:

1 - Abílio Diniz

Esse é um dos empreendedores famosos tanto no Brasil como no mundo. Filho

de imigrantes portugueses, começou sua caminhada abrindo uma doçaria chamada Pão
de Açúcar. Ficou dividido durante sua juventude entre a prática de esportes e os estudos
(se formou em administração na Escola de Administração de Empresas de São Paulo).
Aos 20 anos continuou sua caminhada em busca de conhecimento ingressando como
gerente de vendas na empresa do pai e adquiriu conhecimentos importantes, em estudos
pelos EUA, que o fizeram investir na fundação do seu primeiro supermercado em 1959.
Abílio é um persistente por natureza. Sofreu diversos reveses junto a economia brasileira,
foi sequestrado, teve de fechar lojas e até demitir mais de 20 mil funcionários. Porém, sua
coragem e insistência o fizeram buscar soluções práticas no mercado para que suas
empresas mantivessem força e progresso.
Além de tudo, sua capacidade para enxergar novas oportunidades o fez negócios
como nenhum outro. Além de presidente do Conselho de Administração da BRF, foi sócio
da Companhia Brasileira de Distribuição (Pão de Açúcar, Extra e Assaí), além dos eletros
Ponto Frio e Casas Bahia através da sua empresa Globex S/A.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 11

 2 - Alexandre Costa

Alexandre é o fundador da empresa Cacau Show. Sua história começa com a

venda de ovos de Páscoa de porta em porta, ainda aos 14 anos, em busca de conseguir
algum dinheiro que o fizesse erguer o negócio que enxergava como lucrativo. Sua
caminhada sempre foi marcada por muito suor e insistência, acreditando sempre que com
um mínimo investimento poderia espalhar seus produtos por todo o país. E foi assim que
conseguiu iniciar a grande marca que conhecemos hoje. Ainda com 17 anos de idade,
500 dólares e 1 funcionária, Alexandre da Costa fundou a Cacau Show no bairro da Casa
Verde, em São Paulo, uma empresa 100% nacional onde a teoria de um empreendedor de
sucesso se encaixava perfeitamente com sua personalidade: Uma ideia, o produto e
iniciativa fizeram Alexandre contribuir para a economia brasileira, gerando lucros para si e
expansão de sua marca, satisfazendo seu desejo profissional e pessoal.
Hoje a Cacau Show tem 26 anos de história, com mais de 800 lojas franqueadas
em mais de 350 municípios por todos os estados brasileiros. Produz empregos para
diversas pessoas em uma das maiores redes de lojas de chocolate do mundo, com um
faturamento que alcança o valor de mais de 100 milhões de reais por ano.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 12

 3. Antônio Alberto Saraiva

A história de Antônio Alberto Saraiva é típica de um empreendedor conhecido por

força do destino. Isso porque teve que assumir os negócios do pai após ele ser
assassinado na própria padaria.
Apesar de dividir seu tempo com a empresa que assumirá e os estudos de
medicina, Alberto conseguiu em determinado momento forçado pelo espirito
empreendedor, conquistar uma personalidade que o fizeram enxergar um investimento
que traria muito lucro a um custo popular: fast-food especializado em comida árabe.
O Habib’s, fundado por ele em meados dos anos de 1988, unia preços bastante
acessíveis com um cardápio diferenciado que incluía esfihas, quibes e beirutes unidos as
tradicionais comidas de fast-food como batatas fritas, pasteis e pizzas. Genuinamente
brasileiro, o Habib’s hoje conta com mais de 400 estabelecimentos espalhados pelo
Brasil. Antônio se caracterizou pela visão avançada de oportunidades de negócio. Enxergou
o espaço para espalhar a culinária pouco conhecida pelo povo brasileiro até então, com
um custo mínimo de produção, possibilitando cobrar preços acessíveis aos mais variados
bolsos das famílias brasileiras. Hoje é presidente, além do Habib’s, de redes que incluem
a Ragazzo, Arabian Bread, Ice Lips, Promilat, Vox Line e Centrais de Produção em
território nacional.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 13

 5 - Luiza Helena Trajano

Essa é uma história sobre empreendedorismo feminina muito conhecida em todo

Brasil, Luiza Helena Trajano é uma das grandes responsáveis pelo desenvolvimento de
umas das maiores redes de varejo do país, o Magazine Luiza. A grande rede iniciou-se
pelos tios de Luiza como uma pequena loja localizada no interior de São Paulo. Mas com
Luiza Helena assumindo a liderança da empresa na década de 1990, o negócio de família
transformou-se e se expandiu por quase todo o país. De uma jovem que trabalhou no
negócio da família para presidente de uma rede com mais de 700 lojas espalhadas por 16
estados brasileiros, Luiza demonstrou sua capacidade para tornar uma empresa grande.
Inicialmente inaugurada utilizando o nome de A Cristaleira, mas ao adquirir outras
redes concorrentes o nome Grupo Magazine Luiza foi adotado. Além da grande expansão
em lojas físicas, a marca também é referência no e-commerce no Brasil.
O retorno financeiro obtido pelos seus esforços também é notável: os bens de
Luiza já ultrapassam a marca de R$ 1 bilhão. Fora o título de empresária de sucesso no
Brasil, Luiza também é reconhecida como um grande incentivo para mulheres
empreendedoras, sendo uma defensora convicta de que as mulheres merecem posições
de destaque no empreendedorismo.

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 14

 6 - Carlos Wizard Martins

Ser professor de inglês nunca foi o sonho do empresário Carlos Wizard Martins,
mas, apostando na educação, ele se tornou um das pessoas mais ricas do país.
Fundador da rede de idiomas Wizard e presidente do Grupo Multi, marca que detém as
instituições de ensino Yázigi, Skill, Microlins, People, S.O.S e Smartz, ele conseguiu
entrar na lista dos bilionários da Forbes Brasil, com uma fortuna estimada em R$ 1,13
bilhão. A riqueza não veio de berço. Filho mais velho entre sete irmãos, ele aprendeu
desde cedo a trabalhar. Aos 10 anos de idade, acompanhava seu pai, Antônio Oriondes
Martins, que era caixeiro-viajante nas estradas do interior do Paraná. Durante essas
viagens, que acontecia somente quando ele estava em férias da escola, pai e filho
vendiam alimentos para pequenas mercearias e armazéns. Daquele período, Carlos
lembra com carinho. “Trabalhar com o meu pai, que era um excelente comerciante,
despertou em mim um senso de responsabilidade e de iniciativa própria. Foram lições de
liderança para um jovem que sonhava progredir.”

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 15

 7- Robinson Shiba

Robinson Shiba se tornou um empresário bastante conhecido após participar da

primeira temporada do Shark Tank Brasil como investidor. No início dos anos 90 só existia
entrega de pizzas no Brasil. Robinson Shiba, cheio de ideias adquiridas em sua viagem
aos EUA, percebeu que havia um grande espaço para desenvolver o delivery de comida
chinesa por aqui. Convenceu o seu pai a lhe emprestar o capital inicial para começar,
contratou um cozinheiro experiente e abriu o primeiro restaurante da marca em outubro
de 1992. O sonho do jovem Robinson era construir 10 lojas próprias. Um plano ousado,
mas ainda modesto comparado ao que construiu. Comida chinesa tinha uma fama ruim
no Brasil em função da falta de cuidado de muitos restaurantes com higiene e limpeza.
Para contornar esse estigma negativo, Robinson Shiba atacou o problema oferecendo um
ambiente limpo, funcionários uniformizados e cozinha aberta ao público.
Robinson Shiba é um líder que soube vender o seu sonho primeiro ao seu pai,
depois para o seu primeiro funcionário e posteriormente aos seus franqueados.
Para Robinson Shiba, honra e valores valem mais do que capacidade na hora de escolher
as pessoas que deseja ter na empresa. “Capacidade se constrói, enquanto princípios ou
tem, ou não tem”.

Matérias retiradas dos sites:

https://endeavor.org.br
https://blog.hotmart.com
https://blog.saipos.com
https://educacao.uol.com.br

PAP CURSOS E CONCURSOS Página 16