RESENHA AVALIATIVA

Aluno(a): Alyne do Nascimento Costa

Empreender Arquitetura - CAU/SC

# 01 - EMPREENDEDORISMO NA ARQUITETURA
Os vídeos tem como objetivo despertar o profissional arquiteto ao universo da administração
de empresas, tornando um escritório mais eficaz à conquista um progresso contínuo e
sustentável. Fazendo uma analogia com um prédio de 8 andares, como uma pirâmide com
níveis desse processo, assumindo que a cobertura seja visão clara e abrangente da empresa.

8 - ---------------------------------- Controle Estratégico

7- Controle Financeiro
------------------------------

6 - ------------------------- Processo Produtivo (equipe)

5 - --------------------- Negociação e Vendas

4 - ----------------- Marketing

3 - ------------ Organização Empresarial e Estrutural

2 - -------- Ações Empresariais

1 - --- Entendimento da Conjuntura (Social, Político, Econônico)

Fonte:CAU/SC
 Onde entende-se que deve:
1° - Conhecer sua identidade e com isso se encaixar na realidade do mercado
2° - Iniciativa
3° - Organizar o produto (projeto)
4° - Trazer pessoas interessadas no produto
5° - Se tem produto, esse produto deve ser vendido
6° - Sistema operacional de produção do produto à ser entregue
7° - Se existe venda de produto, existe organização financeira
8° - Visão clara e abrangente de toda a pirâmide e isso requer algumas características

 Características do empreendedor
Ser criativo, otimista, realista; ter iniciativa, inovação, motivação, auto confiança, etc.

 O conflito de personalidade entre o empreendedor, técnico e gerente

O Empreendedor - personalidade que contém todas as características anteriores, responsável
pela iniciativa, pensa sempre no futuro.

O Técnico - personalidade que assumi a parte do trabalho, produto à oferecer, referente a

produção, pensa sempre no dia-a-dia e na qualidade do produto.

O Gerente - parte burocrática, resolvedor de problemas, personalidade que faz o escritório

andar para frente, relacionado com a produtividade.
# 02 - ESTRATÉGIA PROFISSIONAL PARA ESCRITÓRIOS
PLANO
ESTRATÉGIA ≠ PROJETO
OBJETIVO
ESTRATÉGIA é o conjunto de ações efetivas que uma pessoa ou organização da empresa
realiza para atingir seus objetivos da mesma.

DEFINIDA: pela visão, missão, princípios e circunstâncias do ambiente inserido.

 Concepção de uma estratégia

Antes de definir uma estratégia, primeiro precisa saber:

1 - Quais são as crenças,  Múltiplas estratégias

valores e princípios que Uma empresa pode ter mais de um estratégia desde que elas
norteiam (definam, precisam convergir com o objetivo geral.
representam) o escritório? - DE MARKETING { OBJE
ESTRATÉGIA - PESSOAL GERAL D
2 - Quais são as - DE NEGOCIAÇÃO IGU
circunstâncias (mercado
ou operacional da área)
que devem ser  Abordagem de estratégias
consideradas na Na literatura clássica existe 2 abordagens mais conhecidas:
concepção da estratégia do
escritório?  As forças competitivas do mercado - Michael
Porter
3 - Quais os resultados que Consiste em analisar a indústria de acordo com:
espera atingir? (meta,
objetivo)  Entrantes potenciais
Profissionais da mesma área que está iniciando.
4 - Quais são as perdas
que aceitáveis?  Poder de barganha do comprador
O cliente vai sempre querer a empresa que oferece maior
custo-benefício.

 Poder de barganha do fornecedor

Quando o fornecedor produz um produto similar ou igual os outros, o cliente vais querer
o mais barato.

 Ameaça dos substitutos

Profissionais que acham que podem ter a capacidade de substituir o trabalho ou o produto.

 Os recursos da empresa - RBV

RVB ~ Resouce Based View (Visão Baseada em Recursos)

Recursos comuns Como: Computadores, espaço, telefone

Recursos importantes O que leva: Vantagem competitiva

Recursos que estão acima do mínimo obtida a partir da conquista de
necessário para que um escritório diferenciais competitivos
exista.

Recursos valiosos Onde esses diferenciais competitivos

 ninguém ou quase ninguém próximo utilização de recursos importantes ou
ofereça em um curto prazo, levando valiosos na empresa
como uma vantagem para o empresário
e para o cliente. Recurso em que o cliente percebe e
prefere investir

# 03 - MODELO DE NEGÓCIO E PLANO DE NEGÓCIO

MODELO DE NEGÓCIO ≠ PLANO DE NEGÓCIO

Conceito descritivo que dita Conceito descritivo que dita

como a empresa se organiza e como a empresa será, como
como organiza a produção, um projeto futuro, um plano
como distribui o produto e de negócio da empresa, um
como determina preço. documento.

Ex: Canvas
(Quadro que serve para fazer a leitura ‘presente’ da empresa, preencher

como funciona o empreendimento e em que universo está inserido)
Itens do plano de negócio

 Introdução
Onde descreve o mercado onde está inserido para o produto da empresa, e quais motivos,
razões, o por que de maneira geral a empresa tem e/ou terá sucesso.

 Pré discussão do nome da empresa

Explicação do porque da escolha do nome.

 Atributos da marca
Garantias ligadas às características da marca

 Custos
Considerado fundamental num plano de negócio, pode ser separado em:
 Custos de instalações
 Custos de manutenção
 Custos diretos de produtos
 Remuneração
Deve se atribuir valores ao trabalho de cada agente de serviços da empresa, como sócios,
funcionários, estagiários, investidores, todos que fazem parte da empresa de forma
técnica e administrativa.

 Equipe de trabalho
Descrição detalhada da equipe de trabalho, quantos são?, quais são?, quais funções?,
 quais as características e atribuições?, e como seria a forma de seleção.
E se caso não tiver o ideal suficiente de funcionários ainda, deve se pelo menos estimular
quais são e suas funções equivalentes como forma de exemplo.

 Anexos
 Minuta de Contrato Social;
 Estudos Econômicos que serviram de referência para o plano de negócio, como uma
fundamentação teórica de conhecimento empresarial;
 Legislação que regem o negócio.

# 04 - CONTRATO SOCIAL
Documento de constituição da empresa
O que é a empresa
Objeto de descrever O que ela vai produzir
Como será a relação entre os sócios/sócios entre terceiros
Pode ser produzido a a partir de um modelo padrão e modificado de acordo com a
situação

 Principais objetivos seriam 3:

1 - Dar mais poder aos sócios minoritários
2 - Dar aos sócios vantagens e benefícios materiais
3 - Preservar a empresa

 Nas primeiras cláusulas devem definam:

 O nome dos sócios;
 O local dos escritórios;
 Os serviços e produtos;

 É importante que no contrato:

 Defina as quotas de participação;
 Definam os cargos, a função, as tarefas e responsabilidades;
 Quem administra, quem assina, quem é o responsável pela empresa;
 Negociação de quotas dos sócios entre sócios;
 Indicadores de desempenho que os sócios devem ter no final do período de trabalho;
 Como os sócios podem deixar de ser sócios, ou sair da empresa

Conta própria
Justa causa
Acaso ter que deixar ou sair da empresa seja ela por :
Falecimento

# 05 - LEGISLAÇÃO

A legislação é sempre muito importante, e para o arquiteto não é diferente, a lei está
diretamente relacionada com o exercício da profissão do arquiteto.
Em uma hierarquia são:
1. Lei da Constituição da República Federativa do Brasil, a maior de todas, e deve se seguir
arisca
2. LEI N° 12.378 – de 31/12/2010
Regulamenta o exercício da Arquitetura e Urbanismo; cria o Conselho de Arquitetura e
Urbanismo do Brasil – CAU/BR e os Conselhos de Arquitetura e Urbanismo dos Estados e do
Distrito Federal – CAUs; e dá outras providências.

2.1. LEI N° 10.257 – de 10/07/2001 (Estatuto da Cidade)

Regulamenta os arts. 182 e 183 da Constituição Federal, estabelece diretrizes gerais da
política urbana e dá outras providências, e regulamenta o uso da propriedade urbana em
prol do bem coletivo, da segurança e do bem-estar dos cidadãos, bem como do equilíbrio
ambiental.

2.2. LEI N° 6.766 – de 19/12/1979

Regulamenta o parcelamento do solo urbano e dá outras providências.

2.3. DECRETO FEDERAL N° 5.296/2004

Dispõe sobre a obrigatoriedade de observação das normas de acessibilidade na aprovação de
projeto de natureza arquitetônica e urbanística, de comunicação e informação, de transporte
coletivo, bem como a execução de qualquer tipo de obra, quando tenham destinação pública
ou coletiva;

2.4. NBR 9.050/2015 da ABNT

Trata da condições de acessibilidade a edificações, mobiliário, espaços e equipamentos
urbanos;

2.5. CÓDIGO DE VIZINHANÇA

É o Capitulo V – do Código Civil – Dos direitos de vizinhança, e o mesmo impacta na relação
legal que o cliente terá sobre os vizinhos;

2.6. LEI No 8.078, de 11 de setembro de 1990, é sobre a proteção do consumidor e dá

outras providências.

3. RESOLUÇÕES DO CAU/BR (em geral)

3.1. RESOLUÇÃO N° 26 – de 06/06/2012 Dispõe sobre o registro de arquitetos e
urbanistas, brasileiros ou estrangeiros portadores de visto permanente, diplomados por
instituições de ensino estrangeiras, nos Conselhos de Arquitetura e Urbanismo dos
Estados e do Distrito Federal (CAU/UF), e dá outras providências.

3.2. RESOLUÇÃO N° 09 – de 16/01/2012

Dispõe sobre o Registro de Responsabilidade Técnica (RRT) na prestação de serviços de
arquitetura e urbanismo e dá outras providências.

3.3. RESOLUÇÃO N° 67 – de 05/12/2013

Dispõe sobre os Direitos Autorais na Arquitetura e Urbanismo, estabelece normas e
condições para o registro de obras intelectuais no Conselho de Arquitetura e Urbanismo
(CAU), e dá outras providências.

4. LEGISLAÇÃO MUNICIPAL
4.1. PLANO DIRETOR
Dispõe sobre possibilidades Zoneamento, Uso e Ocupação do Solo
 4.2. CÓDIGO DE POSTURA / CÓDIGO DE OBRAS
Dispõe sobre as normas que regulam a aprovação de projetos, o licenciamento de obras e
atividades, a execução, manutenção e conservação de obras no Município, e dá outras
providências.
Está procurar na prefeitura

# 06 - MARKENTING
STAKEHOLDRES
MARKETING
É posterior ao marketing, o
X
que dá influencia para o
STAKEHOLDRES
MARKETING

INTAGIBILIDADE
Primeiro tem a O que implica ter
negociação , para depois o credibilidade
produto e consumo

INSEPARABILIDADE
Habilidade de
Os clientes são ativos e
relacionamento
interferem

VARIABILIDADE Sistematização de
Decorre a inseparabilidade processos e treinamento

INARMAZENABILIDADE
Gestão de demanda
Parte livre para estudar, se
(organização)
organizar

IMPROTEGIBILIDADE
Gestão de ganhos
Não existe proteção para o
(organização)
modo de produção

PRECIFICAÇÃO
SUBJETIVA
Conhecimento
Não existe proteção para o
modo de produção

# 07 - CARACTERÍSTICAS DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS

Além das seis características da prestação de serviços, existe mias 4 que são específicas para o
marketing da arquitetura e são:

PRODUTO
DE Não se consome
CONSUMO constantemente
RESTRITO

PRODUTO Exige formação rigorosa, e

 COMPONENTE vezes entender, para isso é
INTELECTUAL bom ser didático

Os serviços são
PRODUTO complementares à outros
INTERMEDIÁRIO para gerar a final

PRODUTO COM
O cliente não se satisfaz
VANTAGENS E
apenas com o produto final
BENEFÍCIOS NÃO
EVIDENCIADOS

# 08 - COMUNICAÇÃO COM O MERCADO

A comunicação é imprescindível, pois é com ela que os clientes vão chegar. Deve se ter
alguma forma de se comunicar. Atualmente a facilidade ajuda muito, mais primeiro tem que
se entender, compreender o mercado.
E para isso deve se ter um emissor, para transmitir a mensagem, através de um meio, para
alguém, que vai resultar no retorno, um resultado (feedback). com isso, saber o código, qual
canal de comunicação, qual contexto, e os potenciais. E sobre os meios, hoje se tem a internet,
mas também tem a forma tradicional, ao simplesmente pelo ’boca a boca’, bem como a
comunicação pessoal, que acontece quando se vai até o cliente.