Gestão e

Manutenção
UFCD 7854 – PLANO DE NEGÓ CIOS
50 HORAS

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 Plano de Negócios
1. Apresentação
Com este mó dulo pretende-se que os alunos
utilizem o plano de negó cios como uma
ferramenta de gestã o, que lhes permita planear e
decidir o futuro de uma empresa, tendo como
base o seu passado, e a sua situaçã o atual em
relaçã o ao mercado, aos clientes e à concorrência.

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  identificar os riscos e propor planos
para minimizá -los e até mesmo evitá -
los;
2. Objetivos  identificar os pontos fortes e fracos de
de uma empresa, em relaçã o à
Aprendizage concorrência e ao ambiente de
m negó cios em que atua;
 conhecer o seu mercado e definir
estratégias de marketing para os seus
produtos e serviços;
 analisar o desempenho financeiro do
negó cio, avaliar investimentos, retorno
sobre o capital investido.

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 Plano de Negócios
3. Âmbito de conteúdos
1. Finalidades do plano 2.4. Descrição da empresa
de negócios
2.5. Produtos e serviços
2. Etapas da construção 2.6. Análise de mercado
de um plano de negócios
2.7. Plano de marketing
2.1. Capa
2.8. Plano financeiro
2.2. Sumário
2.9. Anexos
2.3. Sumário executivo
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 Plano de Negócios

4. Avaliação
Avaliação sumativa 50%
Avaliação formativa: 30%
 Assiduidade: 10%
 Atitudes, valores e
comportamento: 10%

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Plano de Negócios
POR ONDE COMEÇAR?

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 Plano de Negócios

ATIVIDADE 1.1
 ANÁLISE DE ESTUDO DE CASO:
FIREFLY TOYS

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 Um Plano de Negó cios é um Plano
base, essencial para a estruturaçã o

Plano de e defesa de uma nova ideia de

Negócios negó cios.
Deve ser um Plano que se foque
nas linhas essenciais do projeto,
que defina a afetaçã o dos vá rios
tipos de recursos, que esteja
concebido para concretizar a ideia
que se pretende implementar e
para solucionar os problemas que
inevitavelmente aparecerã o.

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Plano de Negócios

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 Plano de Negócios
Existem elementos que tornam mais provável
que o plano seja bem sucedido. Algumas pistas
essenciais para a construçã o de um bom plano
incluem:
 O plano é simples? É de fá cil entendimento e
execuçã o? Transmite os seus conteú dos de forma
fá cil e prá tica?
 O plano é objetivo? Os seus objetivos sã o concretos
e mensurá veis?

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 Plano de Negócios
Inclui açõ es específicas e atividades, cada uma delas
com datas limite, pessoas responsá veis e orçamentos
detalhados?
 Inclui um modelo financeiro só lido e bem
fundamentado?
 O plano é realista? Inclui todos os elementos
necessá rios?

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 1. O plano de negó cios mais corrente é
um Plano Inicial
Tipos de
2. Plano de Crescimento ou Plano de
Expansã o
Plano de 3. Plano de Reestruturaçã o

Negócios Sub – conjuntos:

a) Plano Estratégico
b) Planos Internos
c) Plano Operacional

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 Plano de Negócios

Erros a evitar
 Os nossos clientes vã o comprar o nosso produto /
serviço, porque nó s pensamos que é um bom produto;

 Os nossos clientes vã o comprar o nosso produto /

serviço por que ele é tecnicamente superior;

 Os nossos clientes concordam connosco acerca da

excelência do nosso produto / serviço;

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 Plano de Negócios
Erros a evitar (continuação)
 Os nossos clientes nã o correm qualquer risco quando
compram o nossos produto / serviço, o que nã o acontece
quando o compram a outro fornecedor;
 O produto / serviço vende-se por ele mesmo;
 O distribuidor ficará orgulhoso por ter o nosso produto
em stock;
 Seremos capazes de desenvolver o nosso produto /
serviço dentro do prazo e orçamento estabelecido;

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 Plano de Negócios
Erros a evitar (continuação)
 Nã o teremos qualquer dificuldade em contratar o
pessoal que precisamos;
 Os concorrentes irã o responder de forma racional à
entrada do nosso produto no mercado;
 Vamos conseguir ter sempre o preço mais baixo;
 Toda a organizaçã o irá apoiar a nossa estratégia e vai
dar-nos o apoio necessá rio.;

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 Plano de Negócios

ATIVIDADE 1.2
 VISUALIZAÇÃO DE FILME:
“JOY”

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 1. Sumá rio executivo;
Estrutura do 2. O histó rico da Companhia e/ou dos
promotores;
Plano de 3. O mercado subjacente;
4. A nova ideia e o seu posicionamento no
Negócios mercado;
5. O Projeto/ Produto/ Ideia
6. Estratégia Comercial;
7. Projeçõ es Financeiras;
8. Gestã o e controlo do negó cio;
9. Investimento necessá rio.

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 1. Sumário Executivo
Pontos essenciais a focar no Sumário
Qual é o nome do negó cio e a sua á rea de atividade?
 Qual a missã o?

 Qual é
o â mbito do negó cio e o mercado potencial para os seus
produtos?
 Porque constitui uma proposta inovadora e vencedora?

 Quais os recursos, humanos e financeiros que sã o necessá rios?

 Qual o prazo previsto para começar a apresentar lucros?

 Quais sã o os pontos fortes e fracos do projeto?

 Quais as suas referências e a sua experiência relevante para o

projeto concreto?

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 2. Histórico da companhia e/ou
promotores
Os pontos mais importantes a salientar sã o:
Como é que o projeto surgiu e como é que foi
introduzido na empresa. É uma empresa nova ou nã o e,
se sim, porque é que se decidiu criar uma.
De que forma é que a experiência passada dos
empresá rios pode contribuir para o sucesso do projeto?
Têm experiência de gestã o? Conhecem em
profundidade a á rea de negó cio?
Quais sã o os pontos fortes e os pontos fracos do
projeto na ó tica dos seus promotores?

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 3. Mercado

O mercado é a “arena” onde os planos da empresa irã o ser

levados a cabo. É muito importante definir o mercado para o
novo produto em termos de dimensã o, está dio de
desenvolvimento, tipos de clientes e de competidores.

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 4. A nova ideia e o seu
posicionamento no
mercado
Esta é uma apresentaçã o sumá ria do negó cio proposto e dos
executivos que estã o a fazer a candidatura ao financiamento.
O objetivo é dar confiança aos potenciais financiadores, fazendo-os
crer que este é um negó cio financeiramente sustentá vel e que os
executivos possuem as necessá rias qualificaçõ es empresariais e de
gestã o.
Qualquer parceiro/financiador tem de avaliar primordialmente três
aspetos nã o financeiros da sua ideia:
O produto/serviço e o seu mercado;

Os recursos físicos e de produçã o necessá rios;

A capacidade de gestã o do negó cio dos promotores.

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5. O Projeto/
1. Resumo do projeto e sumá rio das
atividades a serem desenvolvidas;
Produto/
2. Motivaçã o e objetivos dos
intervenientes no processo;
Ideia
3. Pontos críticos no desenvolvimento
do projeto;

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 Classes de produtos:
Market pull
Product push
5. O Projeto/

Produto/

Ideia Com frequência, um produto é criado

como resultado da combinaçã o destas
(continuação) duas aproximaçõ es.

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 5. O Projeto/ Produto/ Ideia
(continuação)
 Em anexo ao plano de negó cios e relativamente a esta secçã o,
devem ser incluídas descriçõ es té cnicas relevantes e
licenças/patentes, quando aplicá vel.
 Será você a produzir o produto ou irá subcontratar esse
trabalho?
 Qual é exatamente a maquinaria necessá ria e qual é o seu custo?
 Temos uma definiçã o clara do processo produtivo?

 Quais sã o os custos de produçã o?

 Qual a quantidade de matéria prima que tem de ser adquirida,

será ela armazenada ou comprada? Quais sã o os seus
fornecedores? Que relaçõ es tem previstas com eles?
 Qual é o tempo de entrega apó s a ordem de compra?

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 O desenho do processo de vendas
6. Estratégia (Marketing) deve ser iniciado assim que o
desenho das componentes operacionais
estiver completo e o preço definido.
Comercial
Apó s definida a estratégia de Marketing,
deverã o ser definidos e implementados os
circuitos e canais de vendas que sã o a base
do processo de comunicaçã o com o
potencial comprador.

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7. Projeções As projeçõ es financeiras bá sicas serã o o
ú ltimo elemento vital para a determinaçã o
da viabilidade e atratividade da sua ideia
Financeira para parceiros e potenciais investidores.

 Projeçõ es de Vendas (Sales Forecast)

 Projeçõ es de Cash Flow (Cash Flow
Forecast)
 Projeçã o de Break-Even (Break-Even
Forecast)

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 7. Projeções Financeiras
(continuação)

A elaboraçã o desta componente, mais do que se concentrar

em explicaçõ es teó ricas mais elaboradas, está definida por
forma a permitir um preenchimento gradual da informaçã o
necessá ria, por forma a que no fim do exercício, você
disponha de toda a informaçã o necessá ria para a elaboraçã o
do seu Plano de Negó cios.

Arquitetura de construção dos quadros

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 As três á reas fundamentais onde o controlo
é imprescindível desde o início e onde deve
incidir a maior atençã o sã o:
8. Gestão e
 Vendas

Controlo do  Produçã o
 Informaçã o Financeira.
Negócio

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 Em termos gerais, as principais
opçõ es disponíveis sã o as
participaçõ es no Capital da Empresa
9. Investimento (pelos promotores ou entidades
terceiras como as entidades de Capital
de Risco) ou o financiamento com
Capital Alheio, que pode revestir
vá rias formas de divida: emissõ es
obrigacionistas, empréstimos a curto
e longo prazo, papel comercial, etc.

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 Plano de Negócios

ATIVIDADE 1.2
 FICHA FORMATIVA

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