SUCESSO

SEREI CAPAZ?
O meu
negócio
A vaca não dá leite!

https://www.youtube.com/watch?v=cWW3hHkBpUk
Modelo de negócio -construir
Negócios –modelo canvas
Nome do negócio âmbito do negócio
Saber.Plus Explicações para ensino secundário
não esteve aguarda
Eletriza Impotação e venda material elétrico
Cadeira.lux Cadeiras de luxo e design inovador

Explica.fm Explicações para ensino secundário

Ecoboom Produtos e serviços para bebés
Happyroot Serviços para felicidade das pessoas
Aliconstrói Empresa de construção civil e reparção
Clubedo.rio Atividades de aventura,lazer e devertimento em rios
Carinhos Prestação de serviço a idosos e deficientes ao domicilio
não esteve aguarda
Digi+ Marketing
não esteve aguarda
RS+ Redes Sociais

Casa da Avó Sentimentos,sabores,recordações

O meu
negócio será
viável?
Devo contratar um especialista para elaborar o
meu Plano de Negócios?
 É fundamental que o Plano de Negócios reflita os
seus objetivos e personalidade.

Você o empreendedor é que conhece o seu negócio!

O meu negócio será viável?

> Ferramenta de avaliação de projetos (10 anos de

exploração)

> Ferramenta de avaliação de projetos (5 anos de

exploração)
Vendas e Serviços prestados
Vendas e Serviços prestados - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Subsídios à Exploração - - - - - -
Variação nos Inventários da Produção 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
CMVMC - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
FSE - - - - - -
Gastos com o Pessoal - - - - - -
Imparidade de Inventários (Perdas/Reversões) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Imparidade de Dívidas a Receber (Perdas/Reversões) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Outros Rendimentos - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Outros Gastos - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
EBITDA (Resultado antes de Depreciações, Gastos de Financiamento e Impostos) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Gastos/Reversões de Depreciação e Amortização - - - - - -
EBIT (Resultado Operacional) -
Juros e Gastos Similares Suportados - - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
EBT (Resultado Antes de Impostos) -
Imposto - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
IRC - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Derrama Municipal - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Resultado Líquido -
É TANGÍVEL

É algo físico

Podemos tocar

Podemos ver

Podemos manipular
Serviço Prestado
É INTANGÍVEL

É prestado por pessoas

Não podemos tocar

Podemos ver os resultados

Podemos usufruir

Podemos beneficiar
O meu negócio vende:
Produtos ou Serviços?
O meu negócio vende
produtos medicamentosos
O meu negócio vende
serviços de
Saúde
 Vendas e Serviços prestados

É tudo
que o meu negócio prevê vender a clientes por cada ano civil
Vou produzir
Componentes

Materiais

Serviços

Produto
Vou vender
Vou comprar feito

Vou vender a clientes

CMVMC custo das Mercadorias Vendidas e das Matérias Consumidas
Vendas e Serviços prestados - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Subsídios à Exploração - - - - - -
Variação nos Inventários da Produção 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
CMVMC - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
FSE - - - - - -
Gastos com o Pessoal - - - - - -
Imparidade de Inventários (Perdas/Reversões) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Imparidade de Dívidas a Receber (Perdas/Reversões) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Outros Rendimentos - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Outros Gastos - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
EBITDA (Resultado antes de Depreciações, Gastos de Financiamento e Impostos) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Gastos/Reversões de Depreciação e Amortização - - - - - -
EBIT (Resultado Operacional) -
Juros e Gastos Similares Suportados - - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
EBT (Resultado Antes de Impostos) -
Imposto - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
IRC - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Derrama Municipal - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Resultado Líquido -
 CMVMC custo das Mercadorias
Vendidas e das Matérias Consumidas
A imagem Esta Fotografia de
Autor Desconhecido está
licenciada ao abrigo da CC BY-SA
FSE Fornecimentos e serviços externos

Vendas e Serviços prestados - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Subsídios à Exploração - - - - - -
Variação nos Inventários da Produção 0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
CMVMC - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
FSE - - - - - -
Gastos com o Pessoal - - - - - -
Imparidade de Inventários (Perdas/Reversões) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Imparidade de Dívidas a Receber (Perdas/Reversões) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Outros Rendimentos - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Outros Gastos - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
EBITDA (Resultado antes de Depreciações, Gastos de Financiamento e Impostos) - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Gastos/Reversões de Depreciação e Amortização - - - - - -
EBIT (Resultado Operacional) -
Juros e Gastos Similares Suportados - - #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
EBT (Resultado Antes de Impostos) -
Imposto - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
IRC - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Derrama Municipal - #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR! #VALOR!
Resultado Líquido -
FSE Fornecimentos e Serviços externos
 Venda de Mercadorias
➢ QUANTIDADE
Coloque aqui a quantidade de mercadorias que pensa ir vender em outubro de 2022 ( exemplo kits
de painéis solares)
➢ PVP
Coloque aqui o preço unitário da mercadoria ( exemplo preço unitário de cada Kit de painel solar)
de batatas por kilo)
➢ Crescimento das suas vendas
Coloque aqui qual a percentagem de crescimento que prevê ir ter de um ano para o seguinte
Vendas de Mercadorias IVA aplicável % Exportação KITS -

IVA Vendas de Mercadorias 0,00% -

23,00%

Quantidade vendida (se quantidade desconhecida verificar a nota na Coluna O)

PVP (por defeito com crescimento anual à taxa de inflação)

Taxa crescimento Vendas (se quantidade desconhecida a verificar nota na Coluna O)

Venda de Produtos
➢ QUANTIDADE
Coloque aqui a quantidade de Produto que pensa ir vender em outubro de 2022 ( exemplo
quantidade de refeições take way)
PVP
Coloque aqui o preço unitário do Produto ( exemplo preço médio unitário de cada refeição de take
way)
➢ Crescimento das suas vendas
Coloque aqui qual a percentagem de crescimento que prevê ir ter de um ano para o seguinte

Vendas de Produtos IVA aplicável % Exportação Refeições -

IVA Vendas de Produtos 0,00% -

13,00%

Quantidade vendida (se quantidade desconhecida verificar a nota na Coluna O)

PVP (por defeito com crescimento anual à taxa de inflação)

Taxa crescimento Vendas (se quantidade desconhecida a verificar nota na Coluna O)

 Venda de Serviços
➢ QUANTIDADE
Coloque aqui a quantidade de serviços que pensa ir vender em outubro de 2022 ( exemplo
quantidade de serviço de limpeza)
PVP
Coloque aqui o preço unitário da Prestação de Serviço ( exemplo preço médio unitário de cada
prestação de serviço de limpeza)
➢ Crescimento das suas vendas
Coloque aqui qual a percentagem de crescimento que prevê ir ter de um ano para o seguinte
Serviços Prestados IVA aplicável % Exportação LIMPEZA

IVA Serviços Prestados 0,00%

23,00%

Quantidade vendida (se quantidade desconhecida verificar a nota na Coluna O)

PVP (por defeito com crescimento anual à taxa de inflação)

Taxa crescimento Vendas (se quantidade desconhecida a verificar nota na Coluna O)

Custo de fabrico de Mercadorias
➢ Custo Mercadoria Vendida (CMV)
Coloque aqui o custo calculado de uma mercadoria vendida(exemplo kit solar)
IVA compras
➢ Coloque aqui o valor do IVA que pagará dos ingredientes e componentes que tem de comprar
para fazer a Mercadoria ( exemplo IVA dos painéis solares e dos componentes acessórios)

Mercadorias |||

Custo Mercadorias Vendidas (CMV)

IVA Compras
Custo de fabrico de Produto
➢ Custo Mercadoria Vendida (CMV)
Coloque aqui o custo calculado de uma mercadoria vendida(exemplo refeição)
IVA compras
➢ Coloque aqui o valor do IVA que pagará dos ingredientes e componentes que tem de comprar para
fazer a refeição ( exemplo IVA dos ingredientes para cozinhar)

Produtos |||

Custo Matérias Consumidas (CMC)

IVA Compras
 3.2 Fornecimentos e Serviços Externos |||

Total FSE

IVA dos FSE

Subcontratos IVA aplicável % C. Fixo Valor Mensal

Subcontratos 23,00% 0,00%

Serviços Especializados IVA aplicável % C. Fixo Valor Mensal

Trabalhos Especializados 23,00% 0,00%

Custo mensal Publicidade e Propaganda

Vigilância e Segurança

Honorários
23,00%

23,00%

23,00%
100,00%

0,00%

100,00%

de Comissões

Conservação e Reparação

Materiais
23,00%

23,00%

IVA aplicável
0,00%

100,00%

% C. Fixo Valor Mensal

Fornecimentos Ferramentas e Utensílios de Desgaste Rápido

Livros e Documentação Técnica

Material de Escritório
23,00%

23,00%

23,00%
0,00%

100,00%

100,00%

e Artigos para Oferta

Energia e Fluidos

Eletricidade
23,00%

IVA aplicável

23,00%
100,00%

% C. Fixo

100,00%
Valor Mensal

Serviços Combustíveis

Água

Deslocações, Estadas e Transportes

23,00%

6,00%

IVA aplicável
0,00%

0,00%

% C. Fixo Valor Mensal

externos Deslocações e Estadas

Transportes de Pessoal

Transportes de Mercadorias
23,00%

23,00%

23,00%
100,00%

100,00%

0,00%

Serviços Diversos IVA aplicável % C. Fixo Valor Mensal

Rendas e Alugueres 23,00% 100,00%

Comunicação 23,00% 100,00%

Seguros 0,00% 100,00%

Royalties 23,00% 100,00%

Contencioso e Notariado 23,00% 100,00%

Despesas de Representação 23,00% 100,00%

Limpeza, Higiene e Conforto 23,00% 100,00%

Outros Serviços IVA aplicável % C. Fixo Valor Mensal

Outros Serviços 23,00% 100,00%

 Número de trabalhadores
3.3 Gastos com Pessoal

Gastos com o Pessoal

Nº Trabalhadores

Gerência

Administrativo

Comerciais

Operacionais

Outros
 Salários dos trabalhadores
Remuneração Base Total (Inclui IHT, diuturnidades) % C. Fixo Valor Mensal

Gerência

Administrativo

Comerciais

Operacionais

Outros

Subsídio de Alimentação Total % C. Fixo Valor Mensal

Subsídio de Alimentação

Outras Remunerações (Opcional) % C. Fixo Valor Mensal

Gerência

Administrativo

Comerciais

Operacionais

Outros
 Taxa Social Única a pagar
pela Empresa - TSU

Segurança Social % C. Fixo

TSU Empresa 23,7%

Fundo de compensação

Fundos de Compensação

➢ 0,925% ao Fundo de
Compensação do
Trabalho (se aplicável)
Fundos de Compensação ➢ 0,075% ao Fundo de
Garantia de
Compensação do
Trabalho
 Fundo de compensação

Seguros de Acidente de Trabalho

Seguros de Acidente de Trabalho 1%

 Outros Gastos com Pessoal

Outros Gastos com Pessoal (Formação, HST, EPI, outros)

IVA IVA Aplicável Valor Mensal

Formação 23%
Higiene Segurança no Trabalho (HST) 13%
Equipamento Especializado Individual (EPI) 23%
Outros 0%
 Outros Rendimentos e Gastos

4. Outros Rendimentos e Gastos

Subsídios à Exploração % Aplicável

Imparidade de Inventários (Perdas/Reversões)

Imparidade de Dívidas a Receber (Perdas/Reversões)

Outros Rendimentos

Outros Gastos
Fundo de maneio

5. Fundo de Maneio

Fundo de Maneio Dias

PMR - Prazo Médio de

PMR - Clientes Recebimento
DMI - Duração Média de
DMI - Inventário de Mercadorias e Matéria Prima inventário
DMI - Duração Média de
DMI - Inventário de Produtos Acabados inventário
PMP - Prazo Médio de Pagamento a
PMP - Fornecedores Fornecedores
Investimento
6. Investimento em capital fixo (CAPEX)
1

Investimento em Capital fixo (CAPEX)

IVA
Ativo fixo tangíveis IVA aplicável Anos Amort.

Terrenos e Recursos Naturais 0,00%

Edifícios e outras construções 0,00%
Equipamento básico 23,00%
Equipamento ligeiro 23,00%
Equipamento de transporte 23,00%
Equipamento administrativo 23,00%
Outros Ativos Fixos Tangíveis 23,00%
Ativos intangíveis
Projetos de desenvolvimento 23,00%
Programas de Computador 23,00%
Propriedade Industrial 23,00%
Outros Ativos Intangíveis 23,00%
Tesouraria
8. Tesouraria

Valor correspondente ao Limiar máximo de Tesouraria

Taxa de juro de aplicações financeiras de curto prazo (+ excedentes de tesouraria)

Remuneração das aplicações de tesouraria

Necessidades de Tesouraria (Segurança Mínima)

Valor mínimo a contratar se Tesouraria < Tesouraria de Segurança

Taxa de juro de Financiamentos obtidos de curto prazo (necessidades de Tesouraria)

Fontes de Financiamento
9. Fontes de Financiamento

Estrutura de Capital no momento de constituição CP:Dívida (%)

Nota: Valor indicativo para a constituição inicial de capitais próprios no

Capital Próprio momento 0

Capitais Alheios 100%

Necessidades capital próprio (mínimo)

Incentivos Não Reembolsáveis ao Investimento

Incentivos não reembolsáveis
Ajustamento sobre incentivo (IRC) -

Imputação anual 5
-

Imputação anual acumulada -

Ajustamento sobre a imputação anual (IRC) -

Distribuição de resultados

Distribuição de Resultados

Dividendos

Reservas legais

Resultados Transitados
100,00%
Demonstração de resultados
1. P&L (Demonstração de Resultados)
1 2 3 4 5 6
EXPERTS 2021 2022 2023 2024 2025 2026
2 3 4 5 6 7
Vendas e Serviços prestados 122 500 599 450 731 050 889 025 1 078 376 1 224 560
Subsídios à Exploração - - - - - -
Variação nos Inventários da Produção 164 214 274 348 438 216
CMVMC (28 000) (139 800) (173 498) (214 249) (263 419) (298 495)
FSE (15 435) (104 997) (107 097) (109 239) (111 424) (113 652)
Gastos com o Pessoal (18 796) (77 062) (78 988) (80 963) (82 987) (85 062)
Imparidade de Inventários (Perdas/Reversões) - - - - - -
Imparidade de Dívidas a Receber (Perdas/Reversões) - - - - - -
Outros Rendimentos - 3 764 26 472 57 558 99 544 155 328
Outros Gastos - - - - - -
EBITDA (Resultado antes de Depreciações, Gastos de Financiamento e Impostos) 60 434 281 569 398 213 542 480 720 528 882 895
Gastos/Reversões de Depreciação e Amortização (4 125) (16 500) (12 375) - - -
EBIT (Resultado Operacional) 56 309 265 069 385 838 542 480 720 528 882 895
Juros e Gastos Similares Suportados - - - - - -
EBT (Resultado Antes de Impostos) 56 309 265 069 385 838 542 480 720 528 882 895
Imposto (12 670) (59 640) (86 814) (122 058) (162 119) (198 651)
IRC (11 825) (55 664) (81 026) (113 921) (151 311) (185 408)
Derrama Municipal (845) (3 976) (5 788) (8 137) (10 808) (13 243)
Resultado Líquido 43 640 205 428 299 024 420 422 558 409 684 243
Resultado Liquido
800.000. €

700.000. € 684 243 €

600.000. € 558 409 €

500.000. €
420 422 €
400.000. €
299 024 €
300.000. €
205 428 €
200.000. €

100.000. € 43 640 €
0€
.000. €
1 2 3 4 5 6 7
IMPOSTOS E DERRAMAS
➢ Como se Calcula o IRC?

O cálculo do IRC é um processo complexo que implica compreender alguns conceitos e efetuar
alguns cálculos, para efetivamente se obter o valor do IRC devido ao Estado:

➢ Lucro Tributável - rendimentos obtidos pela atividade da empresa, menos os gastos efetuados;

➢ Matéria Coletável - o valor do lucro tributável, menos os benefícios fiscais e os prejuízos fiscais
passíveis de dedução;

➢ Taxa IRC - a taxa normal é de 21% (consulte a taxa IRC para PME e para a Ilha da Madeira e
Arquipélago dos Açores);

➢ Derrama Municipal - receita municipal que incide sobre o lucro tributável das sociedades
(atualizada anualmente através de portaria com as taxas de cada município);

➢ Tributação Autónoma - imposto a pagar sobre alguns custos que a empresa eventualmente
tenha (combustíveis, ajudas de custo, despesas de representação, etc);
Impostos e lucros
-21%
-21%
-21%
-21%
-21%
-21%
-3%
-2% -2% -3%
-2% -3%
IRC
Derrama78%Municipal
78%

78%
Resultado
78%
Líquido
78%
78%
Tipo de personalidade

https://blog.trello.com/br/teste-de-personalidade-mbti
Analista
Diplomata
Sentinela
A personalidade

https://www.16personalities.com/br/personalidade-esfj
Comportamento
Comportamento %
Iniciativa 70%
Procura 70%
Persistência 70%
Compromisso 70%
Qualidade 90%
Correr riscos 50%
Ter Metas 70%
Procurar Informação 90%
Fazer Planeamento 100%
Controlar o plano 70%
Ter rede de contactos 50%
ser Confiante 70%
Ser Independente 70%
Pontos fortes e a melhorar
Iniciativa
100%
Ser Independente 90% Procura
80%
70%
ser Confiante 60% Persistência
50%
40%
30%
Ter rede de 20%
10% Compromisso
contactos 0%

Controlar o plano Qualidade

Fazer Planeamento Correr riscos

Procurar Informação Ter Metas
Porque não?
Exemplos de sucesso
Exemplos de sucesso
Dinheiro para começar
Apoio Financeiro ( Mulheres empreendedoras)
Criar o seu próprio negócio e possuírem um plano de negócios
aprovado pelo IFDEP serão alvo de um apoio financeiro no
montante de 12 X IAS .

12 x 438,81€

5.265,72 Euros
https://www.ifdep.pt/fame.html
Dinheiro para começar
➢ Apoio financeiro à criação do próprio emprego
(desempregados)
➢ https://www.iefp.pt/empreendedorismo

➢ Pagamento, total ou parcial, do montante global das prestações

de desemprego, deduzido das importâncias eventualmente já
recebidas
➢ Possibilidade de cumulação com a modalidade de crédito com
garantia e bonificação da taxa de juro (linhas MICROINVEST E
INVEST+) (1)
➢ Apoio técnico à criação e consolidação de projetos (facultativo)
 Dinheiro para começar
Apoios à Criação de Empresas

apoios a projetos de criação de

empresas de pequena dimensão com
fins lucrativos, incluindo cooperativas,
através do acesso a linhas de crédito
com garantia e bonificação da taxa de
juro concedido por instituições
bancárias.
https://www.iefp.pt/empreendedorismo
 Dinheiro para começar
Programa Nacional de Microcrédito
medida no âmbito do Programa de
Apoio ao Empreendedorismo e à
Criação do Próprio Emprego, que
consiste no apoio a projetos de
criação de empresas promovidos por
pessoas que tenham especiais
dificuldades de acesso ao mercado de
trabalho, através do acesso a crédito
para projetos com investimento e
financiamento de pequeno montante.
https://www.iefp.pt/empreendedorismo
Dinheiro para começar

https://www.cases.pt/sou-mais/conheca-o-sou-mais/
Dinheiro para começar
Dinheiro para começar
O QUE É CROWDFUNDING?
https://bnieuropa.pt/o-que-e-crowdfunding/
Dinheiro para começar

http://www.apba.pt/?lang=pt-pt
Dinheiro para começar
Dinheiro para começar
Dinheiro para começar
Exemplos de sucesso
Exemplos de sucesso
Exemplos de insucesso

insucesso
Exemplo de insucesso
Exemplo de insucesso
 A umentar conhecimento

Aproximando as Empresas às Universidades

L
igar seniores & juniores
Incrementar negócios
 Apoiar as pessoas

Jovens inativos

Desempregados

Reformados
 R
elacionar competências

Criando ponte de Interesses

Juntando sabedoria & conhecimento

Aconselhando boas práticas

com equipa especialistas
Senior + Junior

Comunicando com Eficácia

Aliados teremos Sucesso
Insucessos constroem sucesso
Auto avaliação de cada Formando(a)
Grelha auto avaliação de cada Formando(a)