5.

COERÊNCIA DO PROJETO
PESSOAL/PROJETO EMPRESARIAL
Pedro Cabral
COERÊNCIA DO PROJETO
PESSOAL/PROJETO EMPRESARIAL
 Podemos dizer, que de uma forma
em geral, que um plano de
negócios é um documento que
apresenta aquilo que o
empreendedor se propõe a fazer.
 Não há necessidade de ser longo
ou pomposo, mas sim assertivo,
objetivo e relativamente flexível –
passível de ser alterado sempre
que necessário, em função de
alterações de estruturação ou
acrescentos.
COERÊNCIA DO PROJETO
PESSOAL/PROJETO EMPRESARIAL
 Existem vários tipos de planos de negócios com diferentes fins
explícitos:
 Testar a viabilidade de um conceito ou negócio
 Servir de guia para o desenvolvimento de estratégias a
implementar
 Atrair recursos financeiros e/ou parceiros de negócios
 Transmitir credibilidade
 Captar recursos humanos para os lugares certos
 Para conquistar grandes concorrentes
COERÊNCIA DO PROJETO
PESSOAL/PROJETO EMPRESARIAL
 A estrutura de um Plano de Negócios não é fixa, mas consideram-se
geralmente os seguintes pontos como os mais importantes a cobrir, em
termos de estrutura e capitulação:
 1. Sumário executivo;
 2. Apresentação do negócio e do promotor;
 3. Análise do produto/serviço ;
 4. Análise de mercado;
 5. Estratégia comercial/plano de marketing;
 6. Investimento e financiamento
 7. Estratégia do negócio
 8. Projeções económicas e financeiras;
 9. Análise da viabilidade económica do projeto;
 10. Conclusões.
5.1 SUMÁRIO EXECUTIVO

 O sumário descritivo deve conter uma breve

descrição do projeto, onde estão resumidos os
aspetos essenciais do projeto.
 Deve ser bem escrito, pois o objetivo é atrair os
leitores para os aspetos positivos do projeto.
 O Objetivo é cativar os leitores a lerem o resto do
documento.
 Apesar de ser o primeiro ponto do plano ele só
deverá ser feito no final do mesmo, depois de já se
ter toda a informação.
 O sumário deverá ter uma breve descrição do
conceito de negócio e qual a sua vantagem
competitiva, assim como quem são os seus
promotores.
 5.2 APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO E DO
PROMOTOR
 Nesta parte deverá constar a apresentação da
empresa, com os seus dados todos assim como
dos promotores.
 No caso dos promotores deverá constar as
informações académicas e profissionais que
comprovem que o empreendedor tem a
capacidade para implementar o projeto.
 Neste ponto também deverá ser explicado o
tipo de empresa a ser criada e a sua natureza
jurídica.
 Deverá também constar neste ponto a visão e
a missão da empresa/projeto a desenvolver.
5.3 ANÁLISE DO PRODUTO/SERVIÇO
 Neste campo deverá ser descrito em que
consiste o produto ou o serviço a oferecer,
quais as suas vantagens distintivas em relação
aos concorrentes.
 Deverá ter ainda quais os possíveis
desenvolvimentos que estes produtos ou
serviços poderão sofrer.
 Deverá constar qual o tipo de processo
produtivo ou de prestação a desenvolver, a
tecnologia usada e os direitos de propriedade
industrial, como por exemplo registo de
patentes.
 Deveremos dizer ainda como vai ser o layout
das instalações, para se poder perceber melhor
como decorre o projeto.
 5.4 ANÁLISE DO MERCADO

 Neste campo devemos descrever a evolução

histórica e previsional do setor e qual o setor de
atividade em que o projeto está inserido (se o
mercado está em crescimento, em declínio ou
estagnado).
 Devemos referir qual o enquadramento do
negócio no setor, por exemplo: se o projeto vai
responder a novas necessidades de mercado.
 É neste ponto que devemos caracterizar o
mercado alvo do projeto, qual o nicho de
mercado que pretendemos atingir, qual a sua
dimensão, qual é o seu poder de compra, etc.
5.4 ANÁLISE DO MERCADO

 Devemos fazer uma análise da concorrência, que

tipos de produtos têm e quais os seus pontos
fortes e comparar com os produtos ou serviços
que pretendemos oferecer, se os nossos são
melhores ou piores e em que aspetos.
 Devemos ainda descrever quem são os diferentes
fornecedores de matérias primas, equipamentos,
mercadorias e serviços.
 Quais serão os prazos de entregas e de
pagamentos e se os diferentes equipamentos
têm incluída a manutenção.
 5.5 ESTRATÉGIA COMERCIAL/PLANO DE
MARKETING
 Neste campo devemos indicar:
 1. A segmentação efetuada. Por região, por idade, por poder de compra, etc.
 2. A política do produto/serviço. Quais são as suas características funcionais, como vai ser a
sua imagem (marca e embalagem).
 3. O Preço. Devemos indicar qual o preço a praticar. A decisão do preço só deve ser tomada
depois de termos calculado todos os custos do nosso projeto. Devemos ainda ter uma
pesquisa efetuada dos custos e margens dos nossos concorrentes.
 4. A Distribuição. Devemos referir como é que os produtos vão estar à disposição dos clientes
(lojas físicas, pela internet, locais selecionados, revendedores, etc.) Deve-se ainda indicar
quais os canais a utilizar e que foça de vendas (vendedores) é que a empresa vai ter à
disposição.
 5. A Promoção. Como é que se vai comunicar com o público alvo do projeto. Que campanhas
promocionais vão ser efetuadas. Quais os meios de publicidade a serem utilizados, etc.
 5.6 INVESTIMENTO E FINANCIAMENTO

 Neste campo deveremos detalhar qual o

investimento necessário para o projeto e
quais as proveniências dos montantes a
investir, qual a percentagem de capitais
próprios, qual o montante de financiamento e
se existirem fundos de apoio ao projeto
deveremos identificar se são fundo perdido
ou não e qual a sua natureza.
 Deve ser descrito onde irão ser despendidos
os montantes de investimento: que
equipamentos se vão adquirir, se as
instalações vão ser adquiridas ou arrendadas
e quais os montantes.
5.7 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

 Neste campo devemos referir

como é que o projeto se vai
desenvolver, com tudo que o
rodeia, pois nenhum negócio é
uma ilha isolada.
 Deveremos efetuar uma análise
interna e externa e identificar
quais os pontos fortes e fracos
do negócio.
 5.7 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

 Esta análise é conhecida como a

análise SWOT e identificamos
quais são o fatores que
favorecem o negócio (pontos
fortes) e quais são os que
desfavorecem (pontos fracos),
quais os fatores externos que
podem ajudar o negócio
(oportunidades) e quais os que
podem prejudicar o negócio
(ameaças).
5.8 PROJEÇÕES ECONÓMICAS E
FINANCEIRAS
 É neste campo que vamos avaliar se o projeto é
viável economicamente ou não.
 Por outras palavras se gera dinheiro suficiente
para pagar o investimento, sustentar as
obrigações legais (empréstimos e impostos) e
claro se gera lucro.
 As estimativas devem ser feitas a 3 ou 4 anos e
deverão ter incluídas todos os gastos estimados
e todas as vendas previstas.
 Deverão ser descritos todos os pressupostos
que permitiram chegar aos cálculos
apresentados.
 5.8 PROJEÇÕES ECONÓMICAS E
FINANCEIRAS
 Neste sentido deveremos indicar quais as quantidades previstas de venda, qual o seu preço de
venda estimado para cada ano e o total arrecadado em cada ano.
 Por outro lado, deveremos estimar quais os custos das mercadorias vendidas e os encargos
com o pessoal (remunerações, encargos com a segurança social, subsídio de alimentação,
seguros de acidentes de trabalhos, outros subsídios e outros tipos de remunerações e
encargos.
 Deve ser ainda estimado quantos sevai gastar em fornecimentos de serviços externos para
cada um dos anos (água, eletricidade, combustíveis, deslocações e estadias, honorários,
seguros, utensílios, transportes, publicidade, limpezas, segurança, conservação e reparação,
etc.)
 Por fim apresentamos o resultado de exploração (proveitos menos os ganhos) e qual o
imposto de IRC previsível e o resultado líquido do projeto (Resultado de exploração menos o
IRC).
 5.9 ANÁLISE DA VIABILIDADE ECONÓMICA
DO PROJETO
 Neste campo são apresentados vários indicadores
como:
 O Valor Atual Líquido (VAL). Faz-se uma análise dos
cashflows, ou seja, dos rendimentos menos os
pagamentos apurados para cada ano. Se for positivo
o projeto é viável se for negativo não o será.
 A taxa Interna de rentabilidade (TIR).
Economicamente falando é a taxa que torna o VAL
igual a zero, ou seja, a TIR é a taxa mais elevada a que
o investidor pode contrair um empréstimo.
 O prazo de recuperação do Investimento (PRI). Indica
quantos anos são necessários para recuperar o
investimento inicial, ou quais os anos para igualar o
VAL a zero.
5.10 CONCLUSÕES

 Todo o plano deverá ter uma conclusão, explicando

qual a viabilidade do projeto e a explicação dessa
conclusão.
 Todo o plano deverá ser coerente e realista.
 As projeções devem ter por base dados reais ou de
fontes consideradas credíveis, como projeções oficiais
de taxas de inflação de crescimento económico, de
desemprego ou demográfico.
 Quando um plano tem informações incoerentes causa
desconfiança a quem o lê que poderá tomar decisões
contrárias às pretendidas, por exemplo a recusa de
um financiamento, como um empréstimo bancário.