Plano de

Negócio
Desafios CLIENTES

organizacionais FORNECE- CONSUMI

DORES -DORES

ORGANIZAÇÕES TECNOLO-
GIAS

TENDÊNCIAS

PRODUTOS CONCOR-
SUBSTITUTO RENTES
S

2
 Causas de fracasso das
MPEs
▪ Incompetência gerencial
▪ Inexperiência no ramo
▪ Difícil obtenção de crédito
▪ Expansão acelerada
▪ Localização errada
▪ Falta de dinheiro / capital de giro
Plano de negócio:
￮ Documento que descreve a
oportunidade que o candidato a
empreendedor almeja desenvolver,
o conceito do negócio, os riscos e
como administrá-los, a capacidade
do negócio de dar lucro e
crescimento e sua estratégia
competitiva (DEGEN, 2009).

4
Sugestão de
leitura

5
O plano de negócios é uma
ferramenta que permite ao
empreendedor a oportunidade de
situar-se no seu ambiente de
negócios, além de proporcionar
autoconhecimento e
informações específicas sobre a
empresa (DORNELAS, 2008).

6
Para que serve um
plano de negócios?
✔Mais planejamento, maior o lucro (conforme
pesquisas Sebrae e SBA)
✔Maior probabilidade de sucesso de seu
empreendimento (60%)
✔Entender e estabelecer diretrizes para seu negócio
✔Gerenciar de forma mais eficaz e tomar decisões mais
acertadas
✔Conseguir financiamentos
✔Monitorar o dia-a-dia da empresa
 Possíveis públicos-alvo
para o seu Business Plan
▪ sócios potenciais
▪ parceiros
▪ bancos
▪ investidores – fundos de capital
de risco
▪ gerentes e pessoal da empresa
em geral
▪ fornecedores
▪ clientes potenciais
▪ empregados
 ✔ Qual é o meu negócio?
✔ Onde quero chegar?
✔ O que vendo?
✔ Para quem vendo?
Questões
abordadas ✔ Que estratégias utilizarei?
✔ Como conquistarei mercado?
no Plano de
Negócio ✔ Quanto vou gastar?
✔ Que retorno terei sobre meu
investimento?
Como fazer um plano de
negócios?

10
￮ Não existe uma estrutura rígida e
específica para se escrever um
plano de negócios, pois cada
negócio tem particularidades e
semelhanças. Porém, existe um
número mínimo de seções as quais
proporcionarão um entendimento
completo do negócio.

11
Estrutura 1. SUMÁRIO EXECUTIVO
do plano 2. DESCRIÇÃO DO PROJETO
de 3. PLANO ESTRATÉGICO

negócio 4. PLANO DE MARKETING

5. PLANO OPERACIONAL
6. PLANO FINANCEIRO
7. PARECER FINAL

12
Capa:
• Nome da empresa
• Endereço
• Telefone
• Logotipo, se a empresa tiver um.
• Nomes dos proprietários da empresa.
• Mês e Ano em que o plano foi feito.
• Nome de quem fez o Plano de Negócios.
13
 NOME EMPRESA
ENDEREÇO
Exemplo: TELEFONE DE CONTATO

EMPREENDEDOR(ES):

Mês/Ano

Este Plano de Negócios foi elaborado por:

14
Sumário:
• O sumário deve conter o
título de cada seção do plano
de negócios e a página
respectiva onde se encontra,
bem como os principais
assuntos relacionados em
cada seção.

15
1. Sumário
Executivo
▪ Deve conter todas as
informações-chave do
plano de negócios (inclusive
sua viabilidade ou não)
▪ É uma síntese (resumo) do
que será apresentado no
plano de negócio.
▪ Última seção a ser redigida.
16
 2. Descrição do
projeto
2.1 Descrever empreendimento ou a ideia de negócio
(nascente)
▪ Breve resumo da organização da sua empresa, sua
história e seu atual status. Caso seja ainda uma
ideia, destaque a oportunidade de negócios e sua
demanda no mercado.
▪ Descreva os produtos e/ou serviços ofertados.
▪ Localização – Descreva o bairro onde está situada
ou se situará a empresa e o motivo pelo qual este
local foi escolhido. 17
Localização
▪ Dornelas (2012) sugere que antes de escolher o local
aonde a empresa irá se localizar, o empreendedor deve
responder as seguintes perguntas:
a) O tipo de negócio que você quer montar pode ser
instalado nessa região da cidade? (Verifique na
prefeitura)
b) A área é adequada para as necessidades de
ocupação da empresa? (Número de funcionários,
perspectivas de crescimento da empresa,
estacionamento etc.)
Localização
▪ No caso de empresa comercial/varejo: o local fica
em uma região de grande tráfego de pedestre? O
seu público alvo tem acesso facilmente?
▪ O valor do aluguel é competitivo? (Considerar
relação custo/benefício).
▪ O imóvel fica em uma região segura?
▪ O imóvel é novo ou tem boa aparência?
▪ O local é de fácil acesso aos fornecedores e para
o escoamento da produção? (Caso empresa de
manufatura, distribuição ou atacado)
2. Descrição do
projeto
2.2 Equipe empreendedora
￮ Descrever competências,
habilidades e experiências
do(s) empreendedor(es) –
dono(s) do negócio.

20
2. Descrição do
projeto
2.3 Estrutura Organizacional (organograma
funcional)
▪ Um organograma é a representação
gráfica de determinados aspectos da
estrutura organizacional. Em um
organograma funcional as atividades são
agrupadas de acordo com as funções da
empresa (OLIVEIRA, 2005).

21
Exemplo:

22
2. Descrição do
projeto
2.4 Estrutura Funcional
￮ Descrever as responsabilidade (funções) de
cada cargo da organização.

23
Exemplo:
GERÊNCIA É responsável pela parte das finanças da empresa
como contas a pagar e contas a receber, controle de
estoque, cuida da publicidade e divulgação da empresa,
atendimento ao cliente via telefone, agendamento de
orçamentos e serviços, dentre outras funções que
abrangem planejar, organizar, dirigir e controlar.

VENDAS/ATENDIMENTO AO É responsável pela abordagem ao cliente, venda do

CLIENTE produto e por informar sobre a legislação do DETRAN
referente à películas de vidros automotivos,
esclarecendo as dúvidas e fornecendo as informações
sobre os materiais que a empresa trabalha.

OPERACIONAL Realiza a aplicação do serviço na loja física e na

casa/empresa do cliente, quando o veículo apresenta
algum problema ele deve dirigir-se a gerência para que
a gerência explique a situação ao cliente, e é o
responsável pela limpeza após o serviço.
24
2. Descrição do
projeto
2.5 Estrutura Legal: especificar natureza
jurídica, porte, nome fantasia e CNPJ e razão
social (se já estiver constituída).
Natureza jurídica:
✔ Sociedade Limitada (LTDA.)
✔ Empresa Individual de Responsabilidade
Limitada (EIRELI)
✔ Micro Empreendedor Individual (MEI)
✔ Empresário Individual 25
2. Descrição do
projeto
2.5 Estrutura Legal
￮ Porte: quanto à Receita Bruta Anual:

￮ Empreendedor Individual - EI - Até R$

81.000,00

￮ Microempresa - ME - Até R$ 360.000,00

￮ Empresa de Pequeno Porte - EPP - De R$

360.000,01 até R$ 4.800.000,00 26
2. Descrição do
projeto
2.5 Estrutura Legal
✔ Para pesquisar os códigos ou atividades
econômicas na CNAE acesse
http://www.cnae.ibge.gov.br/

✔ Para informações sobre marcas e patentes

acesse: http://www.inpi.gov.br/portal/

27
2. Descrição do
projeto
2.5 Estrutura Legal (exemplo empresa
nascente)

￮ O nome fantasia da empresa será Máster Barbearia, e

será registrada pelo empreendedor Antonio da Silva
Neto como optante do Simples Nacional. A organização
será uma microempresa, e tem projetado para os anos
iniciais um faturamento bruto de até R$ 360.000,00. A
natureza jurídica da empresa será EIRELI, pois o
empreendedor não terá sócios e fará um investimento
acima de dez salários mínimos.
28
2. Descrição do
projeto
2.6 Manutenção de registros
￮ Neste item deverá ser descrito se a
contabilidade de sua empresa é/ será feita
internamente ou se é/será terceirizada, bem
como o nome do contador responsável e
seu CRC.
￮ Caso sua empresa seja MEI, não há
obrigatoriedade de assessoria contábil,
exceto se possuir funcionário.
29
2. Descrição do
projeto
2.7 Legislação Específica
￮ Nesta seção deve-se pesquisar as legislações
específicas próprias do empreendimento.
Exemplo:
￮ Resolução ANVISA nº 79 de 28/08/2000 – estabelece a definição classificação de
produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumes e outros com abrangência neste
contexto.
￮ Lei 13.352/2016 – Altera a lei nº 12.592/2012 para descrever sobre o contrato de parceria
em ter profissionais de salões, barbearias e estéticas, pedicure, manicure, depilador, e
pessoa jurídica cadastrada como pessoa jurídica. A lei 12.592/2012 está em vigor
acrescida dos artigos 1o-A, 1o-B, 1o-C e 1o-D.
￮ Disponível em: http://intranet.df.sebrae.com.br/download/barbearia.pdf Acessado em:
13/08/2018.
￮ 30