Empreendedorismo

Plano de Negócios
elaborado por: Fernando Melo adaptado Por Prof. Gilson Karkotli

2
Empreendedorismo
Plano de Negócios
elaborado por: Fernando Melo adaptado Por Prof. Gilson Karkotli

3
4
Plano de Negócios
elaborado por: Fernando Melo adaptado Por Prof. Gilson Karkotli
Definição
Plano de Negócios

É um documento que demonstra a viabilidade de

mercado e financeira de um empreendimento,
visando construir um roteiro para planejar e
organizar o novo negócio e conseguir apoiadores e
financiadores para o negócio.

6
Conceito
Definição Plano de Negócios
Reflexão
Por que Fazer um Plano de Negócios
• Conhecer e identificar as oportunidades de
mercado
• Explicar como se pode aproveitar e ganhar com a
oportunidade identificada
• Definir o cliente e o produto/serviço
• Prever riscos e problemas
• Estimar o lucro a curto e a longo prazo
• Prever as necessidades financeiras e de caixa
• Explicar a experiência do empreendedor
7
Conceito
Definição Plano de Negócios

As 4 Perspectivas de um Plano de Negócios

Negócio – qual a negócio da empresa? O que ela

faz? Para quem? Deve-se conhecer o mercado e suas
características, dificuldades e barreiras de entrada,
grau de maturação e perspectivas futuras. Conhecer
os concorrentes e suas características.
Cliente – conhecer a necessidade do cliente, a
evolução dessa necessidade e formatar uma proposta
de valor que agrade a ele.
Operação – montar toda a estrutura operacional,
pessoas e recursos para operação do negócio.
Financeira – levantar e conhecer qual o custo dessa
operação mensal e anual, qual a venda prevista e
projetar o retorno financeiro (lucratividade e
rentabilidade) desse negócio.

8
Conceito
Definição Plano de Negócios

Por que fazer um

Plano de Negócios?
• O que fazer
• O que não fazer
Foco

• Como seremos
conhecidos
Consistência • Em que somos
bons

9
Conceito
 Plano de Negócios
Definição
7 Passos para Elaborar o Plano de Negócios
1. Definindo o negócio
O Negócio, a proposta de valor, o posicionamento
O Cliente
O Mercado
2. Plano Juridico
3. Plano de Marketing
4. Plano Operacional e de Pessoal
5. Plano Financeiro
6. A análise de viabilidade
7. Formatando o plano
10
Conceito
 Oportunidade

O Empreendedor
Um empreendedor é uma
pessoa que imagina,
desenvolve e realiza visões. As
idéias de “inovação” e
“iniciativa” estão contidas na
palavra original
entrerpeneurship e sendo
assim o empreendedor é um
inovador (cria soluções,
produtos e serviços) e tem
iniciativa (ele faz as coisas
acontecerem).
Numa perspectiva filosófica
poderíamos dizer que o
empreendedorismo é uma das
manifestações da liberdade
humana.

11
 Definição do Negócio

Definição do Negócio Matriz Para Formulação do Negócio

O que a empresa faz? Para
quem ela faz? E como ela Necessidades
Possíveis necessidades dos clientes

faz? Sem essa definição

muito clara fica difícil
qualquer estratégia de Possíveis clientes
atuação, pois se não
Clientes
conheço meu cliente e sua
necessidade e não sei com · Possíveis formas de
Know how atender as
quem estou concorrendo, necessidades
dificilmente minhas ações · Como atender

surtirão efeito junto aos

Fonte: O Empreendedor, Ronald Degen – Ed. Mcgraw Hill
clientes e no mercado.

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Conceito Ferramenta
 Qual o seu Negócio?

Definir o seu Negócio: Matriz Para Formulação do Negócio

Necessidades

Clientes

Know how

13
Prática
 Qual o seu Negócio?

Definição do Negócio

Nome da empresa:

Visão:

Missão:

Legalidade:

Acionistas e participação:

14
Prática
 Gestão de Processos

Visão de Processos Macro Processo

Ver a empresa como um
todo olhando seus
processos, desde a
entrada da matéria-prima,
o processamento dela em
produto e a entrega do
produto ao cliente, onde
cada departamento tem
sua função a executar, mas
sabe da importância do
todo, de que sua função é
importante para conseguir
um resultado final bom
que atenda o cliente.

15
Conceito Ferramenta
 Qual o Macro Processo?

Macro Processo

16
Prática
 Definição do Cliente

Posicionamento Posicionamento
Um dos aspectos mais críticos do
Necessidades
posicionamento é ser capaz de
avaliar os produtos objetivamente
e observar como eles são vistos Posicionamento

pelos clientes. - Qual a

promessa da
Posicionamento é aquilo que você Clientes empresa?
provoca na mente do ciente - O que o
potencial. cliente pensa
Know how sobre a
O que os clientes pensam a empresa?
respeito do seu produto? Para eles
você é uma empresa de?

17
Conceito Ferramenta
 Definição do Cliente

Posicionamento Perguntas a Responder

Ao abrir um negócio o
empreendedor tem um certo
Somos a empresa que....
senso de visão e propósito.
Você deve comprar nosso produto porque...
Deverá alinhar os pontos fortes
Nosso diferencial é....
e o propósito do seu negócio
às oportunidades do mercado.
Deve-se criar um diferencial,
forte, único e visível ao cliente.

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Conceito Ferramenta
 Definição do Cliente

Proposta de Valor Fórmula do Valor:

• Qual o problema está sendo resolvido?

• Qual é o benefício de sua solução para
Valor = atributo + imagem + relacionamento
o cliente / consumidor?
• Descreva o produto/serviço que você
está propondo do ponto de vista do (por que se torna um problema para o cliente?
cliente/consumidor
• Explicite a inovação: deixe claro as
Problema
diferenças em relação ao que já existe Implicação Solução
básico
no mercado

Produto/Serviço da
empresa

19
Conceito Ferramenta
 Definição do Cliente

Posicionamento Perguntas a Responder

Ao abrir um negócio o
empreendedor tem um certo
Somos a empresa que....
senso de visão e propósito.
Você deve comprar nosso produto porque...
Deverá alinhar os pontos fortes
Nosso diferencial é....
e o propósito do seu negócio
às oportunidades do mercado.
Deve-se criar um diferencial,
forte, único e visível ao cliente.

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Conceito Ferramenta
 Quem é o Cliente?

Clientes da Empresa:
Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo, classe
social, faixa etária, cultura,
localização, etc

21
Prática
 Quem é o Cliente?

Qual a Proposta de Valor:

Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo, classe
social, faixa etária, cultura,
localização, etc

Qual o Posicionamento:

22
Prática
 Definição do Mercado

O Mercado Tamanho do Mercado

• Tamanho do mercado
• Potencial do mercado
• Atratividade/ameaças
• Participação de mercado
• Segmentação de mercado
• Tendências e futuro do
mercado
• Players do mercado e
ranking (concorrentes)

23
Conceito
 Definição do Mercado

Pesquisa de Mercado Pesquisa de Mercado

A Pesquisa de Mercado é uma
ferramenta importante para que
você obtenha informações Formulário de pesquisa (do cliente)
valiosas sobre o mercado em Pesquisa dos concorrentes
que atua ou pretende atuar. Pesquisa dos fornecedores
Quanto maior o seu Pesquisa do ponto
conhecimento sobre o mercado,
clientes, fornecedores,
concorrentes, melhor será o
desempenho do seu negócio.

24
Conceito Ferramenta
 Definição do Mercado

Matriz BCG
As 5 Forças Competitivas
Estrela Criança problema
de Porter
- Alto investimento p/ - concorrente está
manter produto na melhor posicionado
liderança
1. Nível de rivalidade; - alto investimento p/

Alto
- alta atratividade p/ aumentar
2. Ameaça de entrantes; -
concorrentes
margens baixas,
participação

Crescimento mercado
3. Ameaça de substitutos; ganho volume
Abacaxi
4. Poder de compra do Mina
- deve-se estudar
cliente; - mercado maduro, mudança p/ produto
consolidado ser mais lucrativo ou
5. Poder de negociação do - investir mínimo p/ eliminá-lo
Baixo manutenção - geram poucos
fornecedor. - maiores recursos ou até
investimentos p/ prejuízo
tomar mais posição
pode resultar
pequenos ganhos
adicionais
Alto Baixo
Domínio da Participação

25
Ferramenta Ferramenta
 Qual o Mercado?

Tamanho do Mercado Segmento

26
Prática
 Qual o Mercado?

Atratividade Ameaças

27
Prática
 Qual o Mercado?

Concorrentes

Sua empresa Concorrente 1 Concorrente 2

Fator de análise 1
Fator de análise 2

28
Prática
 Qual o Mercado?

Fornecedores

Sua empresa Fornecedor 1 Fornecedor 2

Fator de análise 1
Fator de análise 2

29
Prática
 Qual o Mercado?

Ponto (Localização)

Sua empresa Ponto 1 Ponto 2

Fator de análise 1
Fator de análise 2

30
Prática
 Análise Econômica

Economia
O empreendedor ao se lançar na iniciativa empresarial deverá entender da dinâmica da
economia do seu país. Como seu negócio é afetado pelas condições econômicas de
mercado. Um ambiente econômico saudável é condição básica para estimular investimentos
na criação de empresas. O Governo tem um papel fundamental nesse processo por ser um
importante agente de controle e regulamentação dos mercados e também um agente
fomentador de desenvolvimento da economia.

Cenários
Um cenário corresponde ao desenvolvimento de modelos hipotéticos de possíveis
ambientes externos futuros que poderão afetar positiva ou negativamente o desempenho
da empresa. A partir do estudo dessas hipóteses estabelece-se cursos de ação para alinhar
as estratégias da empresa com esse futuro provável. Lembrando sempre que as
possibilidades futuras são mais probabilísticas do que determinísticas.

31
Conceito
 Análise Econômica

Variáveis do Macro Ambiente Fatores que Afetam a Competitividade

1. Economia; 1. Melhor acesso a fatores de produção;

2. Tecnologia; 2. Maior disponibilidade de capital;
3. Demografia; 3. Melhor captação de capital de terceiros;
4. Cultura; 4. Melhor tecnologia;
5. Política; 5. Maior acesso às informações dos consumidores;
6. Ecologia; 6. Aumento de players globais;
7. Legislação; 7. Maturação de mercados – busca de novos mercados;
8. Aspectos sociais. 8. Aumento de canais de distribuição

32
Conceito
 Qual o Cenário?
Quais as Variáveis?

33
Prática
Resumo Até aqui definir

Mercado alvo
(Clientes)

Competidores

Posicionamento e
Proposta de Valor

34
Prática
 Plano de Marketing

O Produto
• 4 Ps de Marketing
(produto, preço, praça, Produto
promoção) ou 4Cs(cliente,
custo, conveniência e
comunicação)
• Marcas Preço 4 Ps Praça

• Linha de Produtos
• Projeto, garantia,
assistência técnica
Promoção

35
Conceito
 Plano de Marketing

O Preço Preço Financeiro

-Custos fixo e variável
• Política de preços -Margem de contribuição
• Preço de entrada -Margem de lucro

• Desnatamento de preço Preço Psicológico

• Preço de defesa -valor da marca
-status, referencial
• Preço promocional -emoção x razão
-exclusividade

Preço de Mercado
-ciclo de vida do produto
-concorrência
- economia e situação do mercado
-controle governamental

36
Conceito
 Plano de Marketing

Promoção
• Campanha de Marketing
• Verba da campanha
Produto

Vendas
• Força de vendas
• Remuneração e programa de
Preço 4 Ps Praça

premiação
• Pós venda e relacionamento com
o cliente
Promoção

Praça
• Localização dos clientes
• Canais de vendas

37
Conceito
 Qual o Plano de
Marketing?

Produto /cliente

Preço/custo

Praça/ conveniência

Promoção/ comunicação

38
Prática
 Qual o Plano de
Marketing?

Política de Vendas

Condição de Pagamento
Financiamento das vendas
Política de atendimento
Tipo de venda: Atacado e varejo
Comissão e premiação de vendedores
Treinamento de vendedores

39
Prática
 Qual o Plano de
Marketing?

Promoção

Quais ações promocionais de lançamento da

empresa
Qual o custo de investimento na campanha de
promoção

40
Prática
 Plano Operacional

Estrutura da Empresa Organograma

Montar a estrutura da
empresa para atender aos
seus objetivos de
planejamento.

• Modelo Organizacional
• Equipe de operação e
gerência
• Processos Pessoas Processos Equipamentos
• Tecnologia
• Máquinas, móveis e
utensílios

41
Conceito Ferramenta
 Qual a Estrutura?

Organograma

42
Prática
 Quais as Pessoas?

Pessoas
Descrição dos Cargos
Desenvolver Liderança
Plano de Cargo e Salários
Avaliação de desempenho
Treinamento

43
Prática
 Quais as Pessoas?

Pessoas

Cargo

Atividades

Responsabilidades

44
Prática
 Quais Equipamentos?

Máquinas e Equipamentos

Quais equipamentos necessários

Quais móveis e os utensílios
Quais veículos

45
Prática
 Qual Tecnologia?

Tecnologia

Tecnologia do Negócio
Tecnologia da Informação (TIC)

46
Prática
 Onde Instalar?

Instalações

Legislação municipal sobre empresas

Legislação sanitária
Ponto comercial
Imóvel
Lay-Out e espaço físico

47
Prática
 Quem vai Fornecer?

Supply Chain – Cadeia de Suprimentos

Campo Indústria e Comércio Casa do Cliente

Quais são os fornecedores?

Qual é o acordo de fornecimento?
Qual é a dificuldade de fornecimento?

48
Prática
 Cronograma

Cronograma de Implantação

Programação mensal para implantação:

Legalização
Escolha do ponto
Reforma e instalações
Compra de equipamentos
Compra de matéria-prima (estoques)
Contratações
Treinamentos
Divulgação

49
Prática
 Plano Financeiro

Análise Financeira Planilhas e Fórmulas

Levantar os números e
cálculos do negócio.

• Qual capital investido

• Qual a projeção de vendas
• Quais os custos e sua
classificação (fixo e
Pv = Cv + Mc
variável)
Mc = Cf + Lucro
• Qual o preço de venda?
• Qual a política de venda?
(preço e crédito)

50
Conceito Ferramenta
 Plano Financeiro

Investimento Demonstrativo de Origem

Origem Valor %
Demonstrativo de origem
• De onde virá o dinheiro?
• Qual a composição do
valor investido?

Planilha de Investimentos
Planilha de investimento
• Onde será aplicado o
Item (descrição) Valor unitário Qte Valor total
dinheiro?

Sub-Total x x

51
Conceito Ferramenta
 Alavancagem Financeira

Alavancagem Financeira Composição de Capital

É o efeito de captar e aplicar
Situação 1 Situação 2
capital de terceiros na Sem capital terceiros Com capital de
empresa a um custo x, terceiros
sendo que o retorno (lucro)
Capital Capital
da operação da empresa $ 100.000 $ 60.000 (próprio)
será y. Sendo y maior que x, Lucro $ 40.000 (terceiros)
o lucro do proprietário é $ 4.500 Lucro 1
Retorno $ 4.500
aumentado, pois ele ganhou 4,5% Juros 2%
dinheiro na operação da sua $ 800,00
Lucro 2
empresa usando dinheiro $ 3.700
de outros (terceiros), Retorno
mesmo pagando pelo uso 6,1%
desse dinheiro.

52
Conceito Ferramenta
 Projeção de Vendas

Faturamento da Empresa Projeção de Vendas

O departamento de vendas,
com base em sua análise,
deverá projetar a venda Produto Preço Qte Qte Fatura Fatura
anual e mensal da empresa Unitário Vendida
mês
Vendida
ano
mento
mês
mento
anual
para o departamento
financeiro projetar o
resultado esperado, após
considerar os custos de Total x

produção e venda.

53
Conceito Ferramenta
 Custos

Custos da Empresa
Os custos são determinantes na eficiência operacional da empresa,
tornando-se por tanto um elemento estratégico que requer cada vez
mais atenção e análise por parte de gestores.
A competitividade empresarial tem atingido níveis nunca vistos anteriormente.
Novos concorrentes entram no mercado; inovações tecnológicas permitem
novos produtos; novos canais de venda, como internet, permitem preços de
venda mais baixo e alcance de mercados até então não atendidos e novos
hábitos e costumes dos clientes impõem às empresas que sejam mais ágeis,
mais eficientes e que ofereçam produtos mais baratos. Sobre essa nova
condição de mercado, a busca por uma vantagem competitiva em cima do
concorrente, faz com que a empresa busque sua melhoria continua para
garantir sua permanência no mercado. E que seja eficiente nos seus custos.

54
Conceito
 Custo Fixo

Custo Fixo Planilha Custo Fixo

É o custo que não varia
de acordo com o volume Item (descrição) Valor Mensal Valor Anual
de produção/vendas. Aluguel
Água
Havendo vendas ou não, Telefone
este custo existe. Energia
Salários
Exemplo, salários do Depreciação
Contador
pessoal administrativo, Despesas
aluguel do imóvel, administrativas
Sub-Total
despesas de segurança,
contador e outros.

55
Conceito Ferramenta
 Custo Variável

Custo Variável Planilha Custo Variável

É o custo que varia de acordo
com o volume de
produção/vendas. Não havendo
produção/venda não há custo
variável. Exemplo, matéria- Item Valor unitário Qte Valor total
prima, embalagens de produtos, (descrição)

comissão de vendedores,
impostos de vendas, fretes e
outros. Sub-Total X x

É divido em 2 tipos:
- Custo do produto: custo de
produção ou de compra ou do
serviço (se indústria, comércio
ou prestação de serviços)
-custo de comercialização (ou de
vendas)

56
Conceito Ferramenta
 Custo Variável

Custo do Produto
Custo de Produção Custo de Compra Custo de Serviços
1 Matéria-Prima Custo da Mão-de-obra
Insumos mercadoria Insumos
Mão-de-obra direta Frete de compra
Embalagens (-) Crédito de
Outros impostos

Custo de Comercialização
Impostos de Venda Comissões de venda Outros
2 ICMS Encargos sobre Custo com cartão
IPI comissões (INSS, de crédito
ISS FGTS, 13 sal, férias) Custo marketing
PIS/COFINS Custo Royalts
Simples Nacional

57
Conceito
 Custo Pessoal

Folha de Pagamento Planilha Folha de Pagamento

É o custo com pagamento dos
funcionários.
Para fluxo de caixa considera-se
somente salário e encargos.
Cargos Salário Qte Sub- Férias 13 Encargos Encargos Sub-
Para análise financeira deve-se do Total salár FGTS INSS Total
Funcio Salário io Por
considerar também o nário Cargo
proporcional do 13 salário e das
férias computados mensalmente
Sub- x
Lembre-se que o percentual de Total
INSS parte do funcionário não é
custo para a empresa, pois esse
valor é descontado do salário.
Lembre-se que as comissões têm
encargos também.

58
Conceito Ferramenta
 Fluxo de Caixa

Fluxo de Caixa Planilha do Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa é uma
ferramenta financeira que
mede as necessidades Itens Total

io
Inic
n
Ja
v
Fe
r
Ma
r
Ab
i
Ma
n
Ju
Jul
o
Ag
t
Se
t
Ou
v
No
z
De
futuras de dinheiro, através Saldo
Ano

da análise da entrada e inicial

Entradas
saída do dinheiro gerado Saídas
pela operação para que a Saldo
final
empresa mantenha sua
capacidade de pagamento
pontual dos compromissos
assumidos e tenha
disponibilidade de dinheiro
para investimentos.

59
Conceito Ferramenta
 Margem de Contribuição

Margem de Contribuição Fórmula

É o valor que cada produto contribui
no seu preço de venda para cobrir os
custos fixos e gerar lucro. Dessa RT = Custo Variável + Custo Fixo + Lucro
forma, os custos fixos não entram na
formação do preço de venda, o que MC = Custo Fixo + Lucro
poderia ser complicado de ratear e
incompatível por não ter um critério RT = Custo Variável + Margem Contribuição
claro desse rateio.
Esse critério passa a ser gerencial e MC = Receita Total – Custo Variável
estratégico porque com ele o gestor
consegue tomar melhores decisões
de preço, baseado em sua expertise,
tino comercial e análise da
concorrência de mercado.

60
Conceito Ferramenta
 Ponto de Equilíbrio

Análise do Ponto de Equilíbrio (PE) Representação Gráfica

É o valor de vendas em que o custo
total (variáveis+fixos) é coberto Receita ($)
(pago) e o lucro é igual a zero. Valor Custo ($)
de faturamento para pagar todos os Receita Total
custos e a partir daí começar a gerar
lucro. Lucro
Custo Total

• Ponto equilíbrio = Vendas – Custo

Ponto de equilíbrio Custo Variável
total = 0
• Custo total = custo fixo + custo Custo Fixo
Prejuízo
variável
• Lucro = Vendas – custo total 0
Quantidade
• Quanto menor o nível de custo fixo,
mais rápido se atinge o ponto de
equilíbrio

61
Conceito

Calcular o PE do Plano:
Receita =
Custo Variável =
% CV = Custo Variável / venda =
Custo Fixo =
% CF = 100 - % CV =
PE = Custo fixo / %CF
PE =
Ponto de Equilíbrio
Fórmula do PE
Se no PE lucro = zero
Então temos que Receita = Custo fixo + Custo Variável
Se Custo Variável é X % das vendas
Então Custo fixo é 100 – X = Y%
Então Custo fixo / Y = PE
Exemplo
Vendas 30.000,00 e custo Variável = 22.185
Custo variável igual 73% Venda -> 22.185 / 30.000
Custo fixo = 100 – 73 = 27% da Venda
Custo fixo = 4.068
PE = 4.068 / 0,27 = 15.620,00
62
Prática
 Formação do
Preço de Venda

Composição do Preço Fórmula do Preço de Venda

Levantar todos os custos
para se produzir e vender
para achar o custo total
do produto. PV = Custo Produto
Em seguida, fazer uma 1 – (custo com + comissão + Mc + outros)
análise de lucratividade
utilizando-se a política de
preços, a margem de Custo com = custo de comercialização
contribuição e o preço do Mc = margem contribuição
produto no mercado. Outros = cartões, royalts, etc.
Valores entre parênteses em decimal 10% = 0,10

63
Conceito Ferramenta
 Formação do
Preço de Venda

Fórmula do Preço de Venda

PV = Custo Produto

1 – (custo com + comissã+ M c + outros)

64
Prática
 Demonstrativos Contábeis

Demonstrativos
Análise Financeira
Demonstração
Demonstração de
de Resultado
Resultado (DRE)
(DRE)
Após projetar as vendas Ano xxxx
Ano xxxx
e computar todos os
1.
1. Venda
Venda Bruta
Bruta
custos da operação, a Balanço Patrimonial
2.
2. Custo
Custo de
de Vendas
Vendas
análise financeira do Ativo Passivo
3.
3. Margem
Margem contribuição
contribuição (1-2)
(1-2)
negócio é feita em cima
4.
4. Custo
Custo fixo
fixo
dos demonstrativos Ativo Circulante Passivo Circulante
5.
5. Lucro
Lucro Líquido
Líquido (3-4)
contábeis projetados. (3-4)
Ativo permanente Patrimônio Líquido

A partir deles,
analisamos utilizando-se
de índices financeiros.

65
Conceito Ferramenta
 Demonstrativos Contábeis

Demonstração
Demonstração de
de Resultado
Resultado (DRE)
(DRE)
Ano:
Ano:

1.
1. Receita
Receita de
de Vendas
Vendas (V)
(V)
2.
2. Custo
Custo de
de Vendas
Vendas
2.1
2.1 Custo
Custo do
do Produto
Produto
2.2
2.2 Custo
Custo de
de Comercialização
Comercialização
3.
3. Margem
Margem contribuição
contribuição (1-2)
(1-2)
4.
4. Custo
Custo fixo
fixo ++ Despesas
Despesas
4.1
4.1 Custo
Custo Fixo
Fixo
4.2
4.2 Depreciação
Depreciação
4.3
4.3 Despesa
Despesa Financeira
Financeira
5.
5. Lucro
Lucro Líquido
Líquido (LL)
(LL) (3-4)
(3-4)

66
Prática
 Plano Financeiro

Planilhas: Cálculos:

Origem dos recursos Preço de Venda

Investimentos Margem de contribuição
Projeção de Vendas Ponto de equilíbrio
Custo variável
Custo fixo
Folha de Pagamento
Fluxo de Caixa
DRE

67
Prática
 Análise de Viabilidade

Análise Financeira

No mercado financeiro existem várias opções de investimento disponíveis. O

empreendedor ao montar uma empresa estará fazendo um investimento financeiro também, ou seja,
estará aplicando seu capital em uma atividade produtiva visando ter um lucro com a mesma. O valor
desse lucro é calculado pelo índice de rentabilidade (lucro anual dividido pelo valor total do
investimento inicial na empresa). Como ele irá saber se esse valor é um bom valor? O empreendedor
irá comparar a taxa de retorno da empresa com alguns investimentos do mercado que também lhe
trariam um retorno financeiro sem, contudo, dar o trabalho de comandar uma empresa.

Se o empreendedor tem outras oportunidades de aplicar seu capital, a taxa de retorno dos
outros investimentos é o custo de oportunidade, ou seja, se estes forem maiores que a taxa de
retorno da empresa, não seria viável então abrir tal empresa. Mas, existem outros fatores além do
financeiro que motivam um empreendedor a abrir seu próprio negócio. Além disso, a taxa de
retorno de um negócio é um valor previsto e estimado. Com a condução eficiente da empresa, o
empreendedor poderá conseguir alavancar esse retorno aumentando bastante seu valor e com o
tempo a expansão da empresa e a dinâmica do mercado, outras opções surgirão que vão alavancar
seu negócio propiciando um aumento da sua rentabilidade.

68
Conceito
 Análise de Viabilidade

Análise Financeira Índices para Análise

Entender de finanças é requisito
básico para um empresário. Não Lucratividade = lucro líquido (LL)
precisa ser um especialista ou receita de vendas
ter um profundo conhecimento
-> Qual o ganho em % sobre as vendas
teórico sobre o tema, mas é
necessário um entendimento de Rentabilidade = lucro líquido (LL)
alguns elementos que Investimento
determinam o sucesso da
-> Qual o ganho em % sobre o investimento (capital aplicado)
empresa.
Prazo de Retorno = Investimento
Lucro líquido

-> Em quanto tempo recupera-se o investimento feito

69
Conceito Ferramenta
 Análise de Viabilidade

Vendas (V) =
Lucro Líquido (LL) =
Investimento (INV) =

Indicadores do Plano

Lucratividade (LL / V) =

Rentabilidade (LL / INV) =

Tempo Retorno - pay back (INV / LL) =

70
Prática
 Análise de Viabilidade

Análise e Conclusão

71
Prática
 Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de Negócios

CAPA
Passo 1 O plano de Negócios
Sumário Executivo (breve descrição da oportunidade
vislumbrada, descrição resumida do produto/serviço é um documento.
e descrição da empresa, experiência e função de cada Deve ter uma boa
sócio)
Definição do Negócio formatação e uma
Estratégica competitiva da empresa
Analise de mercado
boa apresentação.
Passo 2 Deve conter toda a
Plano de marketing
Passo 3
comprovação dos
Plano operacional e Plano de recursos humanos dados expostos
Passo 4
Plano financeiro
Passo 5
Análise financeira – indicadores financeiros da
viabilidade do negócio O plano
ANEXOS (pesquisas de mercado, reportagens,
propagandas de concorrentes, estatísticas,
protótipos, etc.)
CONCLUSÃO
Breve análise dos indicadores e da taxa de retorno
em relação ao mercado financeiro, as perspectivas e
riscos do negócio e a comparação com o custo de
oportunidade existente para o empreendedor. 72
Ferramenta
 Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de Negócios

Slide 1
A idéia do negócio e oportunidade A apresentação
de um Plano de
Slide 2 Negócios é uma
Conceito do negócio
apresentação de
Slide 3 vendas
Marketing e vendas

Slide 4
Finanças e lucratividade

Slide 5
Criadores e gestores do negócio A
apresentação

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Conceito Ferramenta
Check List
 Fez uma boa definição do negócio: o que faz a empresa, quem é o cliente, como pretende
fazer, posicionamento e proposta de valor
 Fez sumário executivo com perfil de vender a idéia
 Aplicou as 4 pesquisas de mercado: cliente, ponto, fornecedor e concorrentes
 Fez um levantamento de custos do plano de marketing
 Fez o plano operacional e de pessoal
 Fez análise jurídica do negócio, relação trabahista e tributária
 Preencheu todas planilhas: demonstrativo de origem, investimento, projeção de vendas,
custo fixo, custo variável, custo pessoal, fluxo de caixa e DRE
 Fez a DRE mensal e anual
 Lançou % vendas a prazo no fluxo de caixa
 Calculou o capital de giro e considerou como item do investimento para “n” meses
 Considerou o estoque inicial no investimento
 Considerou tempo inicial no fluxo de caixa com entrada de investimento e saída do pré-
operacional e do valor do investimento
 Fez o cronograma de implantação do empreendimento
 Calculou preços e ponto de equilíbrio
 Calculou os índices: lucratividade, rentabilidade, prazo retorno (pay back)
 Fez a conclusão indicando a viabilidade e perspectivas do negócio

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Referências

Livros:
• O Segredo de Luisa, Fernando Dolabela – Ed. Sextante
• Plano de Negócios que Dão Certo, Dorneles – Ed. Campus
• O Empreendedor, Ronald Degen - Ed. Mc Graw Hill

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