SUMÁRIO

INTRODUÇÃO …………………………..………………………………………… 03

SOBRE O MODELO PROPRIEDADE COMPARTILHADA ……..…..……..…… 09

FUNCIONAMENTO E USO DA PROPRIEDADE

COMPARTILHADA PARA FÉRIAS ………………………………..……..……… 22

RENTABILIDADE NA PROPRIEDADE COMPARTILHADA:

ALUGUEL DE SEMANAS, VALORIZAÇÃO E POOL HOTELEIRO ....…..…… 50

SISTEMA DE INTERCÂMBIO ……………………………..………..…………… 70

SOBRE RCI ………………..…………………………………..……………………77

SOBRE INTERVAL INTERNATIONAL ..…………….………..……...…….……117

DIREITO NA PROPRIEDADE COMPARTILHADA …….….........….….……… 128

COMO ESCOLHER UMA BOA PROPRIEDADE (BASE) …..….......….……… 135

CONCLUSÃO …………………………………………..……..……..…………… 157

2
3
PREFÁCIO

Se você está aqui, assim como eu, um dia conheceu esse

modelo de propriedade compartilhada, ou pelo menos ouviu
falar e se interessou de certa maneira.

E a minha história recente se resume em ter conhecido esse

modelo e ter se apaixonado por ele nos primeiros instantes.

E tudo isso aconteceu no final de 2016, quando fui conhecer o

primeiro projeto de multipropriedade no Rio de Janeiro, a
convite do meu pai, que participou como arquiteto e
desenvolvedor do projeto.

Chegando lá, ele me mostrou um novo projeto que fora

desenvolvido, ao contrário da intenção inicial, que era o de
fazer casas de altíssimo padrão na divisa de Angra dos Reis
com Paraty.

Esse novo projeto consistia em 5 blocos de flats hoteleiros de

até 60 metros quadrados, só que em um novo modelo, que até
então eu não conhecia, e este era o modelo de propriedade
compartilhada.

Quando meu pai explicou, eu fiquei realmente de queixo caído.

Naquela época, provavelmente um projeto de casas de alto
padrão de 1 milhão e meio de reais seria difícil de vingar, mas
um modelo que permitisse reduzir em mais 90% o custo dessa
aquisição, provavelmente seria uma boa estratégia para a venda
de um projeto de casas de veraneio.

Logo após a crise de 2015, em 2016, poucas pessoas estavam

interessadas em mobilizar tamanho capital em uma segunda
residência, porém, tirar férias era ainda algo fundamental para
muitas famílias.

4
Por isso achei isso tudo uma grande tacada de mestre, uma
mudança de rota, pois a venda das unidades em frações traria
um valor muito menor e acessível para a aquisição e
manutenção e ainda traria, praticamente, o mesmo uso aos
proprietários, os quais de fato só usariam o bem, em média,
duas semanas ao ano.

Naquela época, eu tinha uma empresa forte no ramo do aluguel

por temporada gerenciando quase 800 propriedades no Rio de
Janeiro, a qual aproveitou o boom das Olimpíadas e Copa do
Mundo, o que tinha me rendido a possibilidade de tirar alguns
anos sabáticos.

Porém, algo me cativou naquela descoberta de tamanha

maneira, que me gerou uma inquietação positiva nos meses
subsequentes.

Foi daí que comecei a pesquisar bastante sobre este modelo de

propriedade compartilhada e logo, depois dessa minha visita ao
empreendimento, descobri que era algo já bastante
consolidado nos EUA, sendo já comercializado por grandes
marcas hoteleiras, porém, ainda muito embrionário no Brasil.

Mas foi em 2017 que resolvi participar da Adit Share, sendo

até hoje o evento mais relevante sobre multipropriedade e
Timeshare, onde fiz boas conexões e mergulhei de cabeça
nesse modelo.

A minha outra empresa, da qual não morria de amores pelo

ramo de negócio, decidi encerrar após aproveitar a época de
ouro e me dedicar full time a esse novo sistema de
hospedagem.

Fui, primeiro, trabalhar em uma sala de vendas, apresentando o

produto a 4 potenciais clientes por dia, durante 6 meses para

5
aprender muito sobre esse modelo antes de empreender de fato
nesse mercado.

Depois dessa minha experiência de "estágio no ramo", decidi

fundar uma das empresas que se tornou uma referência em
propriedade compartilhada, como na seleção de produtos
exclusivos que existem nesse modelo no Brasil, tendo hoje
conteúdos que são referência para os usuários, profissionais e
incorporadores (inclusive que são usados como base de estudo
em algumas pós-graduações de algumas universidades do país).

Desde então, viajo o Brasil, participo de eventos e crio

semanalmente conteúdos a respeito do sistema de Propriedade
Compartilhada no meu canal do YouTube.

E finalmente, depois de muito tempo atuando nesse mercado,

entrevistando vários usuários, clientes da
PropriedadesCompartilhadas.com e usando o modelo em
minhas viagens (inter)nacionais e conhecendo as nuances do
mercado de perto, eu resolvi escrever essa minha primeira
grande obra, o Livro "Os Segredos da Multipropriedade".

Um guia prático, direto ao ponto, tudo que aprendi nesses

quase 6 anos respirando esse modelo, e somando a minha e a
experiência de vários usuários que colaboraram com muitos
ensinamentos e técnicas que você vai ver por aqui.

Ou seja, esse manual de uso não vai apenas fazer com que você
entenda do funcionamento da propriedade compartilhada de
imóveis (ou futura propriedade compartilhada), mas também
como utilizá-la para tirar o máximo proveito para o seu uso e
da sua família.

Espero que aproveite!

6
AGRADECIMENTOS ESPECIAIS

Queria aqui fazer alguns agradecimentos especiais a algumas

pessoas que contribuíram para esse livro de certa forma, seja
com conhecimento, aconselhamento ou até pelo seu próprio
tempo cedido em entrevistas sobre o tema de propriedade
compartilhada e intercâmbio de férias.

Queria fazer os agradecimentos especiais a:

Fernando Martinelli, Diretor da Interval aqui no Brasil, que

me agregou em muito conhecimento sobre o mercado e
funcionamento do modelo no início da minha carreira.

À equipe da RCI: Marcos Ravagnani, Erica Vacchi,

Fabiana Leite, que sempre foram muito prestativos em
esclarecer os pequenos pontos de dúvidas que eu trazia de
meus clientes e com isso conseguimos transmitir aos usuários o
funcionamento desse modelo de forma mais ampla por
conteúdo publicado na internet.

Maya Garcia, nata conhecedora deste modelo desde os

primórdios da sua existência, a qual me atualiza tanto na visão
quanto às tendências que estão acontecendo lá fora, bem como
do futuro que esse mercado pode trilhar aqui no Brasil.

Cláudio Camozzi, companheiro de mercado e advogado

especialista nesse tema, coautor da lei da Multipropriedade e
um dos principais responsáveis pelo crescimento dessa
modalidade de forma responsável no Brasil.

Rafael Nunes, amante do modelo de propriedade

compartilhada e também advogado especialista nesse modelo
de propriedade compartilhada, me mostrando os detalhes

7
técnicos e nuances da lei e do funcionamento dos
regulamentos.

Cecília Rody, Paula Rody e Romero Valença, parceiros de

negócios, que junto comigo acreditam em oferecer o melhor
que esse mercado pode proporcionar.

Minha equipe da PropriedadesCompartilhadas.com, que

comigo leva muito a sério tudo isso que fazemos e que entende
a responsabilidade que temos em proporcionar transformações
de vida e das férias dos nossos clientes, sabendo que seremos
responsáveis e estaremos presentes em todas ou quase todas as
viagens da família no momento em que embarcam de forma
consciente nesse modelo.

Adriana Coelho, viajante da RCI a mais de 20 anos e expert

em fazer viagens excepcionais para os melhores hotéis através
da RCI. Também é dona e voluntária na comunidade Viajando
pela RCI, a qual ajuda milhares pessoas a ficarem em hotéis
fantásticos, entendendo as nuances do sistema de intercâmbio
de férias.

Entre muitas outras muitas pessoas e colegas que contribuíram

nesta minha jornada e entendimento para construir muito
conteúdo e informação de qualidade que atinge mais de 100
mil pessoas mensalmente por todas as redes.

Muito obrigado a todos que contribuíram para este livro…

8
9
SOBRE O MODELO PROPRIEDADE
COMPARTILHADA

O QUE É A PROPRIEDADE COMPARTILHADA DE

IMÓVEIS

A propriedade compartilhada de imóveis é uma modalidade

de aquisição de um bem imóvel cuja posse é dividida entre
vários proprietários.

Acredito que seja importante mencionar, que o vínculo

existente no ato da compra de uma propriedade
compartilhada é garantido por lei e registrado por escritura,
como em qualquer outro bem, podendo ser transferido em
vida ou como herança para outros, ou ainda ser vendido ou
hipotecado.

Uma comparação que posso fazer é com Portugal. Lá a

multipropriedade é chamada de direito real de habitação
periódica, onde se assegura o registro imobiliário de posse,
porém é destinada somente a imóveis atribuídos ao turismo.

Mas já no Brasil, o entendimento dos magistrados sobre este

modelo, é de caráter obrigatório na divisão de
responsabilidades e direitos entre os coproprietários, assim
como para o imóvel e a empresa executora, o que foi crucial
para a formulação e determinação da Lei n.º 13.777/2018 nos
moldes atuais.

A lei trouxe a definição de algumas especificações sobre a

divisão do condomínio e outras obrigações. Ela também
adicionou ao Código Civil, artigos que definiram a titulação
de coproprietários a frações de tempo, para que usassem o
tempo de forma exclusiva e alternada, e ainda com

10
participação comunitária em sistema de condomínio
definido.

Esse sistema, apesar de aderência tardia no Brasil, é muito

conhecido no exterior e vem proporcionando qualidade em
férias e possibilidade acessível de uma segunda residência a
mais de 20 milhões* de pessoas ao redor do mundo.

*fonte:https://www.timeshareconsumerguide.org/timeshare-information/tim
eshare-statistics/

COMO FUNCIONA A PROPRIEDADE

COMPARTILHADA DE FÉRIAS

Propriedade Compartilhada de imóveis não é só uma solução

de casa de veraneio, onde se paga mais barato para adquirir e
para manter, mas é uma solução completa de férias e viagens,
pois possibilita a utilização de milhares de opções pelos
vários proprietários, como veremos a seguir.

Na prática, o funcionamento deste modelo se baseia na

divisão de unidades hoteleiras e de segunda residência em
frações ideais de utilização.

Em geral, essas frações ideais são de 2 a 4 semanas ao ano, o

que possibilita que o proprietário adquira a quantidade mais
adequada e que deseja para utilizar em suas férias.

Cada fração dá direito a escritura individual da

propriedade, podendo alugar as semanas que não for
utilizar, presentear amigos, familiares, sócios e colegas de
trabalho e levar quem você quiser, já que o imóvel é seu.

11
Sua escritura individual garante que suas semanas possam ser
utilizadas conforme a vontade de cada proprietário, mas claro
que seguindo algumas características próprias.

Uma característica que agrada a muitos, é que esses

empreendimentos de propriedade compartilhada contam com

12
serviços hoteleiros, trazem aquele conforto de uma segunda
residência, mas também os serviços que se espera de um
hotel gerenciados por uma administradora hoteleira.

E esta gerencia não é só serviços e reservas, mas é também a

manutenção de sua unidade, fazendo com que os
proprietários não tenham que se preocupar com reparos,
manutenções de rotina e nada que envolva qualquer tipo de
manutenção envolvida.

É claro, que assim como na aquisição, os custos também são

proporcionais à fração, reduzindo em muito os gastos com
a propriedade.

Vale também lembrar que os apartamentos no modelo de

propriedade compartilhada, já vem totalmente equipados e
mobiliados, reduzindo a preocupação extra com a mobília do
apartamento.

No final das contas, esse modelo permite justamente

transferir os gastos que se teria com a reserva de hospedagem
em um hotel, para uma propriedade vitalícia, em que, em
certo momento, você acaba de pagar pelas parcelas da
propriedade e se torna um verdadeiro "aposentado de férias",
podendo se hospedar em alto padrão sem se preocupar com o
custo de diárias.

Enfim, muitas vantagens das quais iremos destrinchar ao

longo deste manual, inclusive a "cereja do bolo" é o sistema
de trocas entre empreendimentos, denominado sistema de
intercâmbio, o qual permite que cada proprietário seja dono
de uma propriedade de férias em cada lugar do mundo,
adquirindo e pagando apenas por uma fração da propriedade.

13
14
PROPRIEDADE COMPARTILHADA NO MUNDO

Foi no exterior que surgiu a ideia de vender pequenas partes de

uma propriedade para compartilhar recursos. As aquisições de
frações tiveram seu início em países onde historicamente havia
grande concorrência no ramo hoteleiro.

Foi na década de 60, que a grande procura por experiências de

luxo em férias e em viagens a trabalho, com a oferta de posse,
fizeram de países como França e Suíça, serem as pioneiras em
propriedades compartilhadas.

A “Société des Grands Travaux” de Marseille, criou o conceito

de sociedade multiproprietária e a resumiu em um slogan: “É
mais barato você comprar o hotel do que alugar um quarto”.

Essa moda pegou na Suíça, com o “Hotel- und

Appartementhaus Immobilien Anlage AG” ou Hapimag, que
começou a vender ações com “direito de uso”. E foi esta
empresa que primeiro criou o sistema de pontos e adicionou
cláusulas de rescisão ao contrato na utilização do hotel, se
parecendo com o que conhecemos como Timeshare.

No entanto, foi nos EUA, com a inauguração do primeiro hotel

da modalidade Timeshare, que popularizou-se o modelo a
partir da Flórida em 1965.

Mas tudo se aprimorou em 1990, quando grandes empresas

hoteleiras começaram a vender propriedades compartilhadas,
mudando a forma de usufruir das férias.

Tudo isso só foi possível devido ao crescimento da cultura pop

e mudanças na sociedade, família e trabalho, onde as férias
passaram a ser fundamentais para conhecer novos lugares e
descansar.

15
A procura por hospedagens em locais exclusivos e com certa
sofisticação, faziam parte não só dos desejos dos jovens, mas
de famílias inteiras, que procuravam por destinos para férias
com as crianças e opções novas de lazer.

Uma época de clubes e biquínis, que fizeram das propriedades

compartilhadas, uma garantia de férias completas e perfeitas
em família.

E isso não mudou em nosso tempo.

De forma geral, muitas formas de aproveitar as férias estão

surgindo. Pacotes, ofertas, e serviços em troca de hospedagem
dão novos acessos às viagens e férias. Mas ainda, grandes
hotéis e resorts possuem preços elevados pelo alto padrão de
qualidade que possuem.

Já na multipropriedade há uma melhor distribuição destes

valores…

Assim, empresas intercambiadoras, que cuidam da forma

como será realizado o uso de uma propriedade compartilhada,
surgiram para garantir a melhor administração deste novo
sistema.

E entre as mais famosas estão a RCI e a Interval, que fazem

parte da história da multipropriedade mundial.

Logo, o que posso falar da RCI é que ela surgiu em 1974,

sendo fundada pelo casal Christel e Jon Dehaan. O casal
entendeu que era necessário realizar uma ponte sólida entre o
compartilhamento dos empreendimentos, aumentando seus
benefícios a todos os envolvidos. E quando se divorciaram,
Christel comprou a metade de Jon da RCI. Mas em 1996, ela

16
vendeu a empresa por meio bilhão de dólares à Hospitality
Franchise Systems Inc., que se fundiu em dezembro de 1997
com a CUC International Inc.

Depois disso, em 2005, em fusão da RCI com a Cendant

Corporation, dividiu-se a empresa em quatro outras empresas
separadas. Nomeada como Wyndham Worldwide, ela engloba
diversos negócios no ramo de hotéis, resorts e Timeshare.

Composta por outros empreendimentos, além dos da RCI,

passou a ter novas empresas de Timeshare como a Fairfield
Resorts e Tradewest Resorts. Hoje, com o nome de Wyndham
Vacation Ownership e sendo a RCI um segmento da Wyndham
Destination Network, também inclui The Registry Collection,
Wyndham Casas de férias, Hoseasons, Landal GreenParks,
Novasol e James Villa Holidays.

E a Interval International, em 2008, se tornou a Interval

Leisure Group, que desde então expande em função de seu
capital aberto e seus negócios operacionais como a Água-Aston
Hospitality, Hyatt Vacation Ownership, Interval International,
Trading Places International, Vacation Resorts International,
VRI Europe e Vistana Signature Experiences. Ainda, a Interval
possui a marca Hyatt® sob licença de afiliadas da Hyatt Hotels
Corporation.

Assim, mesmo sendo um sistema que possui um pouco mais de

50 anos, este modelo se solidifica cada vez mais quando
observamos o retorno que ele traz tanto ao empreendimento
quanto ao proprietário.

E a propriedade compartilhada, como pioneira no segmento de

Economia Compartilhada em imóveis, tem a sua
sustentabilidade como justificativa do seu sucesso.

17
Hoje em dia, o setor multi bilionário da indústria hoteleira,
possui aproximadamente 20 milhões de proprietários de férias
ao redor do mundo e dentre eles 85,6% estão satisfeitos ou
muito satisfeitos com o produto de fato, sendo que 32,4%
desses proprietários tem planos de adquirir mais propriedades.

(fonte: https://www.arda.org/timeshare-owner-satisfaction-rate)

PROPRIEDADE COMPARTILHADA NO BRASIL

A popularização desse modelo aqui no Brasil se deu de forma

muito tardia em relação ao exterior.

O primeiro empreendimento deu início no final dos anos 70, o

qual funciona até hoje, mas de forma isolada, sem continuidade
de outros empreendimentos em outras localidades de forma
significativa.

Espelhada no modelo de propriedades compartilhadas

difundidas em diversos outros países, seu conceito funcionou
por muito tempo sem regulamentação própria até 2018.

A jurisprudência sobre o tema usava outros instrumentos do

direito como parâmetro para julgar casos sobre
multipropriedade, o que não era ainda regulamentado, mas
também não era proibido.

Na Deliberação da Normativa n.º 378/1997, da Embratur

(Instituto Brasileiro de Turismo) e hoje revogada, já se previa a
hospedagem por tempo compartilhado, a administração do
intercâmbio na utilização da propriedade, bem como a
implementação deste modelo dentro da rede hoteleira.

18
Mesmo com origens em 1970, em consideração a modelos
internacionais, a propriedade compartilhada começou no Brasil
a ser tema de diversos tribunais de justiça a partir de 1996.

Contratos de concessão de uso de multipropriedades eram

temas de tribunais em cidades como Rio de Janeiro, Paraná e
Santa Catarina, demonstrando a intenção de se obter este
modelo em empreendimentos no Brasil.

Assim, diversas discussões jurídicas deram abertura a estudos

mais aprofundados e avançou ao longo do tempo, pois havia
grande desejo do ramo hoteleiro quanto à disponibilidade das
propriedades compartilhadas.

E foi em 2018, que o direito quanto à multipropriedade e suas

especificações em lei, foi outorgada pela Lei n.º 13.777/2018.

O estabelecimento da Lei n.º 13.777/2018 foi muito importante

para que fossem acrescentados ao Código Civil, artigos com o
conceito de multipropriedade e a inclusão de pontos essenciais
sobre empreendimentos imobiliários compartilhados.

Eu preciso deixar claro que no Brasil, existe o

compartilhamento de bens como lanchas, aeronaves e
imóveis, mas em cada uma delas existem particularidades.

E com a experiência que tenho, posso te dizer que é

fundamental conhecer não só o que a lei determina, mas como
é e quais são as opções que existem no mercado brasileiro em
relação à disponibilização de propriedades compartilhadas.

No Brasil, com uma bagagem bem sólida na história, os

magistrados chegaram à lei atual, que adaptou um modelo
eficiente como o sistema de propriedade compartilhada às
nossas realidades e abriu para o crescimento no Brasil.

19
Eu sou um multiproprietário e vejo que o melhor do turismo
pode ser aproveitado tanto pelas empresas com seus
empreendimentos, quanto para aqueles que as adquirem para
usufruto de suas férias através deste modelo.

E mais recentemente, em julho de 2022, foi apresentado pela

ADIT Share (Associação para o Desenvolvimento
Imobiliário e Turístico do Brasil) na ADIT Brasil em seu
evento anual, um aumento de 21,88% no número de novos
empreendimentos em propriedade compartilhada. Seguindo a
tendência de maturidade do setor e da educação financeira do
consumidor.

DIFERENÇA ENTRE O TIMESHARE E PROPRIEDADE

COMPARTILHADA

A diferença entre o Timeshare e a propriedade

compartilhada, é fundamentalmente o tempo e a posse.

O Timeshare ou tempo compartilhado é quando se adquire

um direito de uso por tempo determinado de um imóvel.
Ou seja, você adquire um plano de férias, de um número
determinado de semanas ao ano ou uma certa quantidade de
pontos para poder utilizar ao longo de 5, 10, 20 e até 30 anos.

Já na propriedade compartilhada você adquire uma fração

imobiliária daquela unidade representando algumas semanas
ao ano, todos os anos, de forma perpétua, podendo inclusive
vender esta propriedade ou deixar para os herdeiros.

O uso é praticamente igual, tanto proprietários de Timeshare

quanto de propriedade compartilhada adquirem esses
produtos como solução de férias. No caso da propriedade

20
compartilhada, também há o apelo de aluguel das semanas, o
que torna um possível investimento.

Porém, a grande diferença entre os dois é que no Timeshare,

o que você investiu para ter os 20 anos de uso, você terá que
investir novamente, na propriedade compartilhada, o que
você investiu ainda é seu.

Logo, após 20 anos, no Timeshare você não acumulou

nenhum patrimônio e o principal pago para adquirir o título
se perdeu e depende da renovação de contrato para
continuidade de direito de uso do empreendimento.

Na propriedade, você tem o bem de forma vitalícia que é

passível de valorização imobiliária (até considerável em
alguns casos) ao longo do tempo.

Não estou aqui criticando o Timeshare, inclusive acho muito

eficiente comparado a pagar por hospedagem em sites de
reserva, cujas semanas podem chegar a custar verdadeiras
fortunas.

Porém, comparado à propriedade compartilhada, esta se torna

muito mais interessante do ponto de vista financeiro, já que o
uso é praticamente igual.

21
22
FUNCIONAMENTO E USO DA
PROPRIEDADE COMPARTILHADA
PARA FÉRIAS

DIVISÃO DA PROPRIEDADE EM SEMANAS

A divisão das unidades de propriedade compartilhada é feita

em semanas de uso em que cada proprietário se torna dono de
um número específico de semanas.

Como o ano possui 52 semanas, isso gera a possibilidade de 13

frações de 4 semanas ou 26 frações de 2 semanas, ou até 52
frações de 1 semana, podendo a unidade até ter um mix dessas
divisões e também permitindo que um mesmo proprietário
possa ter uma ou mais frações.

Dessa forma, cada proprietário pode adquirir o número de

semanas desejadas e utilizar em cada ano, para melhor atender
seus interesses.

DIVISÃO DAS TEMPORADAS

As temporadas também são classificadas na propriedade

compartilhada, pois há semanas mais valiosas que outras.

Desta forma há a tradicional divisão:

● 13 semanas Super Alta

● 13 semanas Alta Temporada
● 26 semanas - Semanas Normais ou Semanas de Média
temporada

Essa classificação das semanas em temporadas variam de

empreendimento para empreendimento e em alguns destinos, o

23
que é alta temporada, em outro é apenas uma semana normal,
como, por exemplo, festividades locais ou época de inverno.

Por isso, cada empreendimento, no seu regulamento de uso,

define quais são Super Altas, altas, ou médias temporadas.

Vou dar um exemplo da divisão de semanas de um

empreendimento na cidade de Campos do Jordão, de acordo
com seu regulamento de uso:

Semanas “Super Alta Temporada”, serão marcadas no

calendário como semanas de máxima demanda, sendo que
anualmente haverá 13 (treze) Semanas Super Alta Temporada,
a saber:

1. Natal;
2. Réveillon;
3. 1ª Semana de janeiro;
4. 2ª Semana de janeiro;
5. 3ª Semana de janeiro;
6. 4ª Semana de janeiro;
7. Carnaval;
8. Semana Santa (Pessoa);
9. Feriado de Corpus Christi;
10.1ª Semana de julho;
11.2ª Semana de julho;
12.3ª Semana de julho;
13.4ª Semana de julho;

Semanas “Alta Temporada”, serão marcadas no calendário

como semanas de demanda moderada, sendo que anualmente
haverá 13 (treze) Semanas Alta Temporada, a saber:

1. 1ª Semana de fevereiro, quando não for o Carnaval;

2. 2ª Semana de fevereiro, quando não for o Carnaval;
3. 3ª Semana de fevereiro, quando não for o Carnaval;
4. Feriado de Tiradentes;

24
 5. Feriado do Dia do Trabalho;
6. 5ª Semana de julho, findando-se na primeira semana de
agosto;
7. Feriado da Independência do Brasil;
8. Feriado de Nossa Senhora Aparecida, a Padroeira do Brasil;
9. Feriado de Finados;
10.Feriado da Proclamação da República;
11.1ª Semana de dezembro;
12.2ª Semana de dezembro;
13.3ª Semana de dezembro;

Semanas Normais, serão consideradas todas as semanas que

não sejam identificados como Semanas Super Alta Temporada
e Semanas Alta Temporada.

As Super Altas, como você pode ver acima, em geral, são as

semanas de julho e janeiro, tradicionalmente as férias
escolares, e as semanas de Réveillon e Carnaval, além de
feriados muito populares como Corpus Christi e Semana Santa,
cujas semanas na hotelaria são realmente muito procuradas.

Dessa forma, essa divisão de semanas em temporadas

possibilita mais combinações de produtos e frações diferentes,
já que, na maioria dos empreendimentos, existe a possibilidade
de aquisição de frações em determinadas temporadas
específicas.

25
QUADRO DE PRODUTOS EXEMPLO

Tipo de Produto Semanas Temporadas

Prata 2 Semanas Médias

temporadas
Ouro 2 Semanas Super Alta e Alta
temporada
Diamante 4 Semanas Alta, Super Alta e
2 de Médias
temporadas
Prata Plus 1 Semana Média temporada
Ouro Plus 1 Semana Alta temporada
Diamante Plus 1 Semana Super Alta
temporada

Um exemplo é um produto muito popular entre os meus

clientes, o qual é a fração de duas semanas ao ano, sendo 1
Super Alta e 1 Alta temporada.

Esse produto, por exemplo, possibilita as melhores datas no

ano, a garantia de férias em datas escolares, maior rentabilidade
de semanas que forem locar pela alta ocupação e altos valores
e, ainda por cima, um poder de intercâmbio maior na hora de
trocar com outros empreendimentos.

Por outro lado, há semanas de média temporada cujo valor da

fração é significativamente menor que as frações com as altas
temporadas e se adquiridas em um bom hotel e
empreendimento, são perfeitas para uso de férias e intercâmbio,
já que as semanas de média são apenas no hotel base, podendo
ser utilizadas semanas de Alta e Super Alta dentro da
intercambiadora, o que veremos mais a seguir neste livro.

26
SEMANA FIXA VS SEMANA ROTATIVA

Quando se fala de calendário de uso, há dois modelos

existentes basicamente, sendo o calendário de semanas fixas e
o calendário de semanas rotativas.

CALENDÁRIO FIXO

Neste primeiro, você adquire semanas fixas em todos os anos.

Dessa forma, você garante datas fixas ou semifixas para utilizar
no empreendimento ao qual você adquiriu a fração.

É algo ainda mais inflexível e apesar de ser o tipo menos

comum hoje, ainda há empreendimentos com esse tipo de
calendário.

A vantagem é para aqueles que realmente tem suas semanas já

acertadas para tirar férias.

É possível, em alguns desses empreendimentos, adquirir o

Réveillon dentro das semanas da sua fração, porém, esta
fração, em geral, tem um valor muito superior na hora de
adquirir do que as demais e te força a passar todos os réveillons
naquele destino.

CALENDÁRIO ROTATIVO

O calendário rotativo é o mais comum e também o mais

flexível, por isso o mais utilizado hoje em dia pelos
empreendimentos de propriedade compartilhada.

27
Este consiste na rotação da prioridade anual de escolhas das
semanas entre os proprietários, que acontece ano a ano, para
haver uma maior flexibilidade de datas e escolhas.

Vou colocar aqui uma foto de um para exemplificar:

Esse calendário define a prioridade de cada fração por sua letra,

ano a ano.

Quando você adquire uma fração, em geral, você tem o número

da unidade, como um apartamento normal e você tem uma letra
atribuída a sua fração.

Então, você pode ter, por exemplo, a fração da unidade 206

letra G.

Nesse caso, podemos observar que a letra G está em sétima

posição no ranking de escolha no ano de 2023. Por isso, neste
primeiro ano da tabela, você proprietário desta fração letra G,
precisa esperar os 6 primeiros escolherem suas semanas e
depois você escolhe as suas a partir daí, ainda sim, respeitando
as temporadas as quais você possui.

Ou seja, se você tiver só semanas de Alta e Super Alta, mesmo

28
sendo o último da prioridade, ainda sim ficará com semanas
mais valiosas.

Depois, no ano seguinte, a letra G já é a primeira prioridade,

logo será o primeiro a escolher suas semanas e assim, segue
sucessivamente para que todos possam escolher com prioridade
em determinados anos.

E mesmo que você não tenha uma prioridade ideal, ainda é

possível usar o banco de trocas do próprio empreendimento e
o intercâmbio de semanas com outros empreendimentos, para
obter outras datas de utilização, caso assim desejar.

RESERVANDO SUA SEMANA

A reserva de semana no sistema de propriedade compartilhada,

em geral, é feita majoritariamente de maneira on-line e
administrada pela administração do empreendimento, o qual é
responsável por gerir as reservas. Muitos também usam o canal
de e-mail e telefone para auxiliar os proprietários a reservar
suas semanas a cada ano.

29
No caso do calendário rotativo, é normal que as semanas do
próximo ano sejam escolhidas no ano anterior.

Então, para dar um exemplo, no ano de 2024, os proprietários

já estarão escolhendo suas semanas de 2025, conforme a sua
prioridade e assim por diante.

Desta forma, os proprietários vão sendo avisados por e-mail,

whatsapp, sms, de quando será a data para escolherem suas
semanas nos próximos anos segundo a sua prioridade e assim
podem reservar de forma on-line as semanas que já estão
disponíveis para reserva.

Segue um exemplo:

30
Neste exemplo, eu sou proprietário de 4 semanas ao ano com 1
semana de Super Alta, uma de Alta e 2 de Média temporada.

Desta forma, preciso escolher as respectivas semanas de cada

temporada e depois determinar se é para uso próprio, pool de
locação ou troca via RCI, que veremos mais adiante.

BANCO DE TROCAS

O Banco de trocas consiste na possibilidade dos proprietários

do mesmo empreendimento, de trocarem suas semanas entre si
através da administradora, possibilitando ainda mais a
flexibilidade de datas.

Esse banco de troca é gerido pela administradora hoteleira a

fim de maximizar a utilização desses proprietários.

Para exemplificar, digamos que você pegou a semana de

setembro, mas, por algum motivo do trabalho ou pessoal, só vai
poder viajar na última semana de outubro.

Desta forma, você poderá acessar o banco de trocas para

disponibilizar a sua semana de setembro e obter uma de
outubro de outro proprietário.

A única diferença, é que, em vez de ficar na unidade 206, você

vai ficar na 402, que, em geral, são iguais, não alterando assim
as suas férias e a estadia.

Lembrando que o banco de trocas é interno ao

empreendimento. Veremos a seguir o “banco de trocas externo”
que se resume na troca entre milhares de empreendimentos e
unidades Brasil e mundo afora, que potencializa suas opções de

31
férias e datas através do que chamamos de sistema de
intercâmbio.

USO DAS SEMANAS

A grande vantagem da propriedade compartilhada é sua

flexibilidade e sua pluralidade de usos e funções.

Nesse subcapítulo, vou destrinchar as possibilidades de uso

dessas suas semanas escolhidas para, mais lá na frente,
especificar alguns tipos de uso.

Mas esses são 3:

1 - Uso próprio 2 - Locação da 3 - Intercâmbio de

Semana semanas

Onde você pode Uso o qual você Troca das semanas

utilizar você pode alugar suas com outros
mesmo com seus semanas, seja via empreendimentos
convidados ou pool de locação, afiliados à rede de
emprestar semanas locação direta ou intercâmbio de
a outras pessoas. por intermediação férias.
de terceiros.

Tendo em vista esses 3 usos, é possível gerar inúmeras

combinações ano a ano.

Por exemplo, tem ano que você pode usar 2 no seu

empreendimento e aluga as outras 2 semanas.

32
Ou quem sabe, alugar 1 semana, trocar 2 com outros
empreendimentos e emprestar a outra.

E pode até colocar para locar todas as 4 semanas naquele ano

em que não for viajar.

Ao contrário de uma propriedade inteira, que você usa 2 a 4

vezes ao ano para mantê-la o ano inteiro, a propriedade
compartilhada é um modelo mais racional, econômico e que
ainda dá mais oportunidades de utilização.

Tanto a locação quanto a troca por outros destinos e

empreendimentos, vamos tratar nos próximos capítulos.

SERVIÇOS HOTELEIRO NA PROPRIEDADE

COMPARTILHADA

É muito comum que se inclua os serviços hoteleiros na

propriedade compartilhada.

Antes era possível ter serviços hoteleiros em imóveis de

veraneio? Sim, porém o condomínio seria valores em torno de
3 a 4 mil no mês e inviabilizaria, para a maioria das pessoas,
arcar com esses valores mensalmente e com baixo uso do
imóvel.

Com a economia compartilhada, os custos reduzem e por isso é

possível agregar mais valor ao produto e às férias, para não
onerar tanto no custo mensal.

Muitos empreendimentos de propriedade compartilhada

funcionam também como hotéis, os quais recebem hóspedes
que muitas vezes nem sabem que estão se hospedando em um
empreendimento de multipropriedade.

33
Logo, a grande maioria deles tem serviços de quarto de alta
qualidade, concierge, recepção 24 horas, academia, piscina,
espaço kids e muitas outras amenidades, para também se
caracterizar como um hotel.

COMO FUNCIONA O CONDOMÍNIO DE FÉRIAS

Em suma, o condômino de férias é a soma de todas as

despesas da propriedade (internet, condomínio, serviço
hoteleiro, eletricidade, IPTU, etc).

Além das contas básicas, esse condomínio de férias, também

comumente inclui a manutenção de reparos na unidade, áreas
comuns e o fundo de reserva para a troca da mobília a cada 4
anos ou a cada 5 anos, com o intuito de já garantir a renovação
dos apartamentos.

Ou seja, até a previsão de despesas futuras são incluídas no

condomínio de férias e somadas em uma despesa única mensal,
sem a famosa "chamada extra".

Para se ter uma base, uma fração de 2 semanas, custa por volta
de R$ 150 a R$ 200 reais ao mês de condomínio, e uma fração
de 4 semanas, custa por volta de R$ 300 a R$ 400 reais.

Esse valor varia em relação ao padrão do empreendimento e do

serviço hoteleiro.

Se você quiser fazer a conta, multiplicando o valor do

condomínio de semanas ao ano por 26, você vai observar que
cada unidade tem, em média, R$ 3.900 a R$ 5.200
mensalmente para arcar com todas as despesas.

34
Bastante, não é verdade?

É um valor confortável e garante os serviços em alta qualidade

e as previsões de despesas futuras.

O condomínio de férias é pago mensalmente pelos

proprietários e a taxa de inadimplência tende a ser muito baixa,
até porque, em caso de inadimplência, as semanas do
proprietário, que não está em dia, podem ser bloqueadas e até
alugadas pelo pool para pagar os débitos existentes.

REGRAS DA PROPRIEDADE COMPARTILHADA

Para todo sistema, há regras. E algumas regras que vou citar

aqui são interessantes que você saiba, porque são dúvidas
muito comuns, de marinheiros de primeira viagem.

Essas regras compõem o uso harmônico do modelo e fazem

sentido para um uso equilibrado de todos os proprietários e
futuros hóspedes.

Então, vamos lá a algumas das regras que são importantes de

você saber:

Regra 1: Escolher suas semanas conforme a sua

prioridade e datas de escolha.

É importante atentar a escolher a sua semana dentro da sua

janela de prioridade.

O empreendimento sempre passa aos proprietários a janela

temporal para ser feita a escolha das semanas do próximo
ano.

35
Em caso de essa escolha não for feita dentro dessa janela
temporal, que dura em torno de 7 dias, o proprietário não
perde a semana, mas ele vai para a segunda chamada, onde
espera os outros proprietários escolham as suas semanas e ele
volta a escolher as semanas remanescentes.

Então, sempre fique atento a essa regra de escolha de

semanas!

Regra 2: Não realizar modificações no apartamento.

Apesar de você chamar o imóvel de seu, você não pode

colocar um quadro da família na parede. Nem tão pouco
retirar uma parede que não gosta, ou colocar uma parede de
outra cor.

Como o uso é compartilhado com outros proprietários,

nenhum destes pode realizar modificações no apartamento, o
qual é padronizado para o uso e gozo de todos os
proprietários e hóspedes que se hospedarão na unidade.

Regra 3: Não usar o empreendimento fora das suas

semanas.

Alguns proprietários se perguntam, se eventualmente podem

usar a piscina fora das suas semanas. E isso, em geral, não é
permitido, exceto com algum tipo de programa de "day use".

Lembre-se que um apartamento pode ser dividido em 26 (ou

mais) frações, o que significaria que, se fosse permitido o uso

36
dos proprietários fora das suas semanas, a piscina poderia
estar com 26 vezes mais pessoas do que o usual da ocupação.

Por isso, o uso do empreendimento, mesmo nas áreas

comuns, é apenas durante as semanas de uso do imóvel.

Regra 4: Deixar o apartamento no momento e no horário

do check-out.

Bom, às vezes a gente quer esticar as férias um pouco mais,

sair mais tarde, fazer as malas com calma e por aí vai. Porém,
como a propriedade é feita para o uso de múltiplas famílias,
trazendo o grande benefício da economia, é muito provável
que depois da sua saída tenha outra família entrando para se
hospedar, assim como em um hotel.

Dessa forma, a administração hoteleira precisa de um tempo

entre uma reserva e outra para fazer a limpeza da unidade e
assim não prejudicar o andamento das reservas.

Por isso, é comum a necessidade de cumprir os horários de

check-out, que no geral são das 11h a 12h, para evitar
transtornos.

Regra 5: Estar em dia com parcelas do condomínio para

plena utilização.

É muito importante estar em dia com as parcelas do

condomínio para utilização do seu bem ou até a locação das
suas semanas.

Na multipropriedade, é normal existir a regra de utilização

das semanas apenas com o condomínio em dia, diferente de

37
condomínios residenciais normais onde a inadimplência não
compromete o uso do imóvel. Essa regra fomenta um
pagamento em dia dos proprietários a fim de zelar pela boa
manutenção do empreendimento.

Regra 6: Se responsabilizar pelo imóvel durante o

período de uso e deixá-lo em perfeito estado.

A sua fração representa parte de uma unidade que possui

mobiliários, instalações e equipamentos, sendo incluídos
como parte do patrimônio e à qual é feita a sua manutenção
através das obrigações com o condomínio, não se excluindo o
dever de reparar por danos ao imóvel e a quaisquer de seus
itens por má utilização, seja por convidados ou terceiros.
Devendo também manifestar sobre os defeitos percebidos de
forma imediata aos administradores do empreendimento.

Por isso, durante as suas semanas, é de sua responsabilidade

a conservação da unidade. Qualquer dano durante a
utilização dessas semanas, seja por você e sua família ou por
outros que estão utilizando a sua semana, através do seu
intermédio, é de sua responsabilidade e eventual necessidade
de arcar com esses danos causados.

Essa regra, porém, não se aplica quando você disponibiliza

sua semana para o pool de locação, o qual se responsabiliza
por eventuais danos ao apartamento nas semanas a ele
disponibilizadas.

Mas, fique tranquilo, danos aos apartamentos durante a

estadia são extremamente raros e quase inexistentes. Em
geral, é um acidente em que é reparado pelo próprio hóspede,

38
mas, de toda forma, é importante ter zelo pelo imóvel e se
atentar a essa regra.

Regra 7: Observar as regras de cessão para terceiros e

locação.

Esse adicional a regra se dá pela natureza da propriedade

compartilhada, já que ela pode ser alugada ou cedida pelo
dono a qualquer pessoa, desde que avisado o
empreendimento com antecedência.

Em alguns empreendimentos, inclusive, é importante assinar

o termo de cessão de uso, para dar ciência ao
empreendimento a quem você está cedendo, e não
simplesmente "entregar as chaves" a quem você emprestou
ou até mesmo alugou.

De forma geral, é apenas solicitado o nome completo, RG,

CPF e até idade de todos os hóspedes que ocuparão a unidade
durante as suas semanas.

Regra 8: Respeitar a capacidade máxima da unidade.

É comum, em casas de veraneio, a capacidade máxima ser

determinada pelo próprio proprietário e ser, muitas vezes,
excedida. É comum também as pessoas dormirem em camas
improvisadas ou colchonetes e há essa liberdade de, em datas
especiais, ultrapassar a capacidade de usuários.

Porém, na propriedade compartilhada, não é possível exceder

a capacidade máxima permitida da unidade, a fim de ter um
uso controlado das áreas comuns.

39
Por isso, os empreendimentos possuem capacidades máximas
de 4 a 6 pessoas em média, e mesmo que algum dos usuários
aceite dormir em alguma cama improvisada, não será
permitido pelo empreendimento.

ESCRITURA DA PROPRIEDADE

Cada fração possui sua própria escritura individual. Ou seja,

para você vender uma fração de um imóvel, você não precisa
comunicar aos outros proprietários sob o seu interesse ou
para quem você vai vender.

A grande diferença da escritura da fração imobiliária na

propriedade compartilhada da propriedade convencional, é a
especificação das semanas referentes ao tempo de uso a cada
ano, mas ainda sim, sendo cada fração entendida com um
imóvel em separado.

Mas tem uma coisa importante da qual tenho que mencionar:

a escritura da propriedade compartilhada é realizada quando
a fração está quitada e o imóvel já está regularizado com o
auto de conclusão de obra, documento conhecido como:
“habite se”.

Essas condições são comuns na aquisição de qualquer

imóvel, sendo registrado e aceito em qualquer cartório,
podendo a qualquer tempo ser feito o registro.

Mas também, os custos para a realização de escrituração é

sobre o valor da fração imobiliária e não sobre o valor total
do imóvel, ou seja, é cobrado o valor apenas do que foi
realmente comprado.

40
O que, conhecendo sobre o mercado imobiliário, posso dizer
que existem tributos com porcentagem média entre 3% a 5%
sobre a fração, tendo o valor da sua escrituração proporcional
ao valor do bem, mesmo que nele haja mobiliários, impostos
e outros adendos.

Outra pergunta que muito me fazem, é se precisa ir à cidade a

qual você adquiriu para realizar a escritura da fração.

E a boa notícia é que hoje não é mais necessário. Hoje é

possível fazer a escritura pela internet através de uma
escritura eletrônica ou digital.

E também, outra pergunta que me fazem, é se é obrigatório

fazer a escritura da propriedade para usá-la. Não, não é
necessário. Você pode, após quitado, fazer a escritura quando
bem desejar sem que isso interfira no seu uso do imóvel ou
locação das semanas.

Claro, é prudente fazer a escritura para constar no seu

patrimônio oficialmente e o bem-estar definitivamente no seu
nome.

VENDENDO A SUA PROPRIEDADE

COMPARTILHADA

A venda da propriedade compartilhada é similar a uma

propriedade normal.

O intuito do modelo, não é o ganho imediato para uma futura

revenda, e sim a manutenção da propriedade para o usufruto
da família ao longo do tempo.

41
Se fosse ao mundo das ações seria o "buy and hold" em vez do
"swing trade".

Porém, como qualquer ativo, pode ser revendido, inclusive por

um valor superior ao valor pago (ou abaixo do valor pago).

Em muitos empreendimentos, essa revenda pode ser mais fácil

ou difícil, dependendo da atratividade deste empreendimento, a
lei da oferta e da procura pelo destino, o padrão do hotel, a
intercambiadora, entre outros fatores. Caso seu
empreendimento possua o que apelidei de 4 pilares dourados
da multipropriedade, sendo 4 características de excelência
nesse modelo, a revenda pode acontecer de forma bem mais
rápida, além da maior valorização, rentabilidade das semanas,
poder de intercâmbio e experiência de uso incomparável.

Eu, por exemplo, presenciei várias negociações concretizadas

entre pessoas físicas, embora ainda não exista um marketplace
aqui no Brasil voltado para multipropriedade.

Porém, a minha recomendação nunca é a venda do bem, exceto

se viajar e passar férias não seja mais interessante para a sua
família.

Mas, em geral, essa vontade pela venda ocorre por algum

imprevisto financeiro. Nesse caso, é interessante observar o
próximo capítulo, onde vou mostrar algumas possibilidades de
aluguel de semanas, que podem aliviar o desembolso
financeiro das parcelas.

Outra forma é renegociar as condições com o empreendimento

ou o produto adquirido.

Se não tiver jeito, um dos caminhos mais utilizados para vender

42
sua fração é através de amigos e familiares e grupos de
Facebook e Whatsapp.

AQUISIÇÃO NO BRASIL VS EXTERIOR

Existem várias pessoas que chegam ao meu canal comentando

que compraram no exterior. Uma boa parte com problemas
com essas aquisições, e outra parte, sim, satisfeita.

Porém, as reclamações quanto aquisições no exterior são

algumas, como:

● Variação do dólar aumentando consideravelmente o valor

a ser pago pela fração;
● Dificuldade de cancelamento e cobrança de multas para
isso;
● Aumento injustificado das taxas de manutenção de
alguns empreendimentos;
● Não conseguir vender ou não conseguir desistir da
propriedade.

Lá a indústria do Timeshare não tem as amarras que o código

de defesa do consumidor tem. Ou seja, lá o que está escrito no
contrato segue o pé da letra.

Se você não leu e assinou, pode estar em problemas. E, em

geral, a venda é feita para não se ler o contrato mesmo, verdade
seja dita.

Contrato lá no exterior é contrato, não é como no Brasil que as

cláusulas abusivas podem ser facilmente anuladas pelo
judiciário.

Acredite ou não, aqui a proteção legal para o consumidor é

muito mais ampla e isso evita relações desbalanceadas.

43
Por isso, adquirir no Brasil uma propriedade compartilhada
possui várias vantagens e proteções em relação ao exterior,
como:

● Lei de arrependimento de 7 dias após a compra;

● Lei dos distratos que tabela quanto pode ser a retenção
dos valores em caso de distrato. (diferente do exterior
que não se recupera nada e ainda se paga multa do
cancelamento extra ao já pago);
● Código de defesa do consumidor;
● Obrigatoriedade de entrega do empreendimento com
atraso máximo de 180 dias corridos sob pena de rescisão
contratual;
● Pagamento da fração em real evitando variações no
câmbio;
● Condomínio e manutenção muito mais baratos
comparados às taxas lá de fora;
● E ainda poder utilizar os empreendimentos lá de fora de
igual para igual trocando por uma semana aqui do Brasil.

Por isso, mesmo que você queira usar lá fora, eu aconselho é

comprar aqui e trocar sua semana para usar nos
empreendimentos no exterior através da intercambiadora.

Chega a ser até injusta essa troca, pois a fração da propriedade

aqui é muito mais barata para se adquirir e para se manter.

Então, fique de olho, o custo benefício de adquirir no Brasil

(mesmo que você queira usar empreendimentos internacionais)
é muito melhor e os riscos muito menores.

Falo por ouvir sempre, nas minhas mensagens dos meus perfis
das redes sociais, reclamações e pedidos de ajuda de pessoas,

44
que estão muitas vezes frustradas e bem decepcionadas com
uma aquisição no exterior.

Pode sim adquirir lá fora, há sim produtos que valem a pena,

mas sempre com muita cautela e analisando o custo benefício.

PERGUNTAS FREQUENTES RESPONDIDAS

1 - Terei que dividir meu 2 - É permitido animais no

espaço com outros
compradores?
Não, cada comprador possui
sua fração e período de uso
pré-definidos, então as suas
semanas serão
exclusivamente para você e
sua família.
imóvel compartilhado?
Dependendo do regulamento
do empreendimento, é
permitido a entrada de
animais na unidade autônoma
ou não. Muitos
empreendimentos possuem
espaço pet essa possibilidade
de levar seu animalzinho.

3 - Posso adquirir só as de 4 - Preciso declarar minha

Alta Temporada?
Em geral, os
empreendimentos
possibilitam adquirir frações
ou só com as médias
temporadas, ou só com as
altas temporadas.
As altas temporadas, apesar
da fração custar um pouco
mais, são ideias para quem
prefere ou só pode viajar
propriedade compartilhada
no meu imposto de renda?
Sim, a cota parte adquirida
por meio de multipropriedade
deve sim ser declarada como
um imóvel, ainda que não na
integralidade, mas à luz da
escritura pública ou do
contrato do compromisso de
compra e venda. Trata-se de
um ativo, de um bem, que
deve sim ser declarado em
imóveis, na ficha de bens e
direitos.

45
nessas datas, ou quem quer
ter um resultado extra a mais
com o aluguel das semanas.
5 - Como funciona a
escritura?
Ao quitar sua fração
imobiliária, você já pode
fazer a sua escritura definitiva
individual com custo sobre o
valor da fração e não sobre o
valor total do imóvel.
Ela é registrada e aceita em
qualquer cartório, podendo a
qualquer tempo ser feita no
momento que preferir.
7 - Posso emprestar para
alguém?
Sim, o proprietário da fração
poderá ceder ou emprestar
suas semanas de uso para
terceiros. No entanto, ele
deve cumprir as regras da
administradora e do
condomínio e informar sua
decisão com antecedência
para a administradora a fim
de evitar transtornos no
6 - Quem administra o
condomínio?
O condomínio será gerido
pela administradora
profissional. Os serviços a
serem oferecidos pelo
condomínio, conforme
aprovação em assembleia,
incluem serviços compostos
por recepção, governança,
segurança, portaria,
manutenção, manobristas,
lazer, administração, central
de reservas e locação.
8 - Como ocorre o rateio de
impostos e cotas
condominiais?
O rateio ocorrerá
proporcionalmente ao título
de cada multiproprietário.
Uma observação importante
sobre esse regime é que o
direito de propriedade neste
regime recai apenas sobre a
fração da unidade
compartilhada. Isso significa
46
momento do check-in. Além
disso, vale ressaltar que o
multiproprietário se
responsabiliza por eventuais
danos causados na unidade e
no condomínio.
10 - É fácil reservar as
9 - Tenho que pagar taxa de semanas?
condomínio?
Sim, pois o imóvel tem sua
manutenção e despesas, deve
observar se ela é proporcional
ao tempo que é proprietário.
11 - O que faz a
administradora?
A administradora é uma
pessoa jurídica encarregada
da administração do
condomínio. Submeterá à
aprovação em assembleia a
taxa de condomínio que
deverá ser paga mensalmente
pelos multiproprietários,
sempre deixando a prestação
de contas disponível para
consulta.
que se um multiproprietário
deixar de pagar o IPTU, os
demais não serão cobrados
pela dívida.
Sim! Isso é feito através do
sistema de reservas do
empreendimento, o qual vai
possibilitando a cada
proprietário reservar de
acordo com sua prioridade
naquele ano.
12 - Se algum outro
proprietário da minha
unidade tiver algum
problema na justiça, isso
me afeta de alguma forma?
Definitivamente não. Como
as escrituras são individuais
por fração, qualquer gravame
que ocorra com outro
proprietário não o afetará em
absolutamente nada.
47

13 - Posso trocar as minhas
semanas?
Sim. Você pode solicitar a
troca interna de semanas,
caso haja interesse de outro
multiproprietário.
14 - Pago algo para me
hospedar na minha
propriedade
compartilhada?
Você não paga nada para se
hospedar na sua própria
propriedade, apenas quando
trocar as suas semanas por
outro empreendimento
afiliado à alguma
intercambiadora de férias,
que neste caso você paga a
taxa de intercâmbio por cada
semana a essa
intercambiadora.

15 - O que compõe a taxa de 16 - Esse modelo de

manutenção? compartilhamento de
imóveis é legalizado?
A taxa de manutenção
abrange as despesas Sim! Esse modelo, apesar de
condominiais ordinárias e os não ter legislação específica,
serviços essenciais. Ela será sempre foi legal aqui no
destinada ao pagamento de Brasil.
despesas relativas à sua Porém, a lei nº. 13.777, que
fração e ao empreendimento foi sancionada em dezembro
na totalidade, tais como de 2018 regulamenta o
serviço de hotelaria, regime de Multipropriedade,
substituição de enxovais e tornou essa modalidade
equipamentos, manutenção, completamente amparada e
consumos de água e energia, regulamentada pela legislação
disponibilidade de serviços brasileira.
TV, IPTU, foro, uso de áreas
de lazer e estacionamento, Ou seja, antes de 2018 já era
dentre outros. legal, porém só recentemente

48
 que recebeu uma legislação
específica.

17 - Todos os móveis, 18 - A propriedade

utensílios e decoração estão compartilhada perde valor
incluídos no valor da conforme seu uso?
fração?
Não, isso acontece com
Sim, tudo está incluído. O modelos como Timeshare,
comprador recebe o que perde valor ao longo do
apartamento pronto, com tempo e uso. Por ser um
todos os móveis, decoração e empreendimento imobiliário,
equipamentos, incluindo o compartilhado mantém a
eletrodomésticos e mesma valorização do
eletroeletrônicos. Também há mercado imobiliário. Porém,
enxoval de cama e banho e por ser uma tendência, a sua
utensílios de cozinha, assim valorização provavelmente
como toda mobília da área será maior do que um imóvel
comum do empreendimento. comum.

49
50
RENTABILIDADE NA PROPRIEDADE
COMPARTILHADA

ALUGUEL DE SEMANAS, VALORIZAÇÃO E POOL

HOTELEIRO

INTRODUÇÃO À RENTABILIDADE NA
PROPRIEDADE COMPARTILHADA

Alugar suas semanas e obter retorno financeiro com

propriedade compartilhada é o que muitos proprietários
procuram.

Afinal, o mercado imobiliário é um dos xodós dos brasileiros e

obtém a preferência em território nacional.

Com isso, a propriedade compartilhada é vista, por muitos,

como uma possibilidade válida de investir nesse segmento,
pelo menor ticket de entrada, mas como também o potencial
hoteleiro em qual o projeto está inserido.

Porém, há de se ter muito cuidado em tratar o modelo de

propriedade compartilhada como investimento, pois, na
maioria dos projetos, não há o potencial de rentabilidade que
seja mais atraente que outros produtos financeiros e sim, o
aluguel se torna uma forma de pagar pelas despesas da
propriedade, como muitas casas de férias.

O que vale lembrar é que as propriedades compartilhadas se

ganha pelo aluguel das semanas (o que no imobiliário
tradicional se espera 0,3 a 0,5% ao mês advindo de aluguel),
pela valorização do bem e pela proteção contra a inflação, pois
esses aluguéis (e diárias hoteleiras) são reajustados para cima
com o passar do tempo.

51
Porém, antes de ir a esses detalhes de cálculo, vamos às
possibilidades que se tem para alugar as semanas da sua fração
e os segredos para extrair ao máximo de rentabilidade das
semanas que não for utilizar.

MODALIDADES DE LOCAÇÃO DE SEMANAS DE

PROPRIEDADE COMPARTILHADA

1 - Locação direta + Estratégia

O aluguel por conta própria significa alugar diretamente para

hóspedes negociando o preço, fechando a reserva e cuidando
do envio de nomes para a administração.

Essa locação pode ser feita para amigos, conhecidos,

indicações e provenientes até de postagens em grupos de
Facebook e até hóspedes vindos classificados on-line.

Muita gente até subestima a divulgação para a própria network

de amigos e conhecidos, a qual é usada por muitos
proprietários experientes para alugar as suas semanas a um
valor maior.

Uma das primeiras coisas que você deve fazer quando adquirir
sua propriedade compartilhada, é comunicar a amigos e
conhecidos de que você tem a sua propriedade e que sempre
fará valores abaixo da Booking.com para as suas semanas.

A vantagem desse aluguel é que ele pode ser muito rentável,

pois é livre de taxas e descontos de administradora e pools. A
desvantagem é que dá mais trabalho do que só receber o

52
dinheiro na conta, como é no caso do pool.

Uma das estratégias que recomendo para alugar suas semanas

diretamente, é fazer um hotsite com nome e as fotos do
empreendimento, fotos e informações do quarto, amenidades
(piscina ao ar livre, piscina aquecida, sauna, espaço kids, etc.),
a localização e a headline (valores a 50 a 60 por cento do valor
da Booking.com) e as semanas que você tem disponível
naquele ano.

Dessa forma, você pode até divulgar para lista de transmissão

do Whatsapp para conhecidos. Essa mensagem seria simples:
“Olá, estou divulgando minhas semanas no (hotel) em (destino)
tiver interesse segue o link do hotel e semanas”.

Este hotsite pode ser feito a um valor de R$ 400 ou R$ 500 e

que depois no ar, você mesmo pode ir atualizando as semanas
conforme for alugando e vira um cartão de visita que
economiza tempo de mandar fotos e informações, além de
impressionar pela organização e apresentação.

Eu construí um arquivo e vídeos tutoriais com todos os

detalhes dessa estratégia, já com todas as seções da página web
descritas para você passar para quem for fazer o site e o contato
de fornecedores (web designers) que podem pegar esse arquivo
e transformar em um hotsite em 2 dias por R$ 400.

Está tudo escrito e detalhado para caso você queira aplicar,

como mais um presente para você ter mais possibilidades de
lucrar com as semanas que não for utilizar.

53
ESPECIFICAÇÕES DA ESTRATÉGIA DE
LOCAÇÃO DIRETA

Vídeo Tutorial da Estratégia:

https://www.YouTube.com/watch?v=A8s0SOGqSIc

Arquivo Guia de Implementação:

https://docs.google.com/document/d/1se3EslYyFoxYbDH0BFXiXuiWql
ICxY5ozHO9kSts7sA/edit

54
2 - Pool de Locação

O pool de locação é o serviço de locação, em geral,

administrado pela administradora hoteleira do
empreendimento, em que os proprietários podem colocar suas
semanas para alugar e assim terem uma receita garantida.

Digo garantida porque há o rateio da receita de todos os

apartamentos locados por todos os proprietários que
disponibilizaram para locação naquele período, eliminando
assim o risco da sua semana ficar "desalugada".

Uma das principais vantagens do pool também é a facilidade

para alugar suas semanas.

Com simples cliques, você seleciona a opção de pool no painel

das suas reservas e pronto, a sua semana está automaticamente
cadastrada e seu trabalho só será olhar o dinheiro entrando no
banco.

E o Pool se encarrega de tudo para você, achar o hóspede,

gerenciar a reserva, inclusive se responsabiliza por danos ao
apartamento que vier ocorrer durante a estadia.

Outra característica do pool é que ele é feito em formato de

Sociedade de Contas de Participação (SPC) e isso faz com
que o repasse para os proprietários seja feito por "dividendos",
logo, isento de imposto de renda.

Cada pool tem as suas regras, tanto para limite máximo de

antecedência para colocar sua semana no pool, quanto referente
à taxa de administração, a qual varia de 10 a 20% e outras
despesas que podem incidir sobre a reserva.

Porém, é obrigação do pool hoteleiro demonstrar todas as

55
receitas e despesas decorrentes do aluguel das semanas aos
cotistas que utilizaram este serviço.

3 - Empresas terceirizadas e especializadas

Um terceiro meio para se conseguir alugar suas semanas de sua

fração imobiliária, é contar com empresas especializadas em
locação de semanas de multiproprietários.

Essas empresas possuem já uma estratégia de administração de

semanas, carteira de clientes e estratégias próprias de
divulgação.

O que vi é que é uma maneira muito interessante ter uma

rentabilidade acima do pool de locação e ainda ter nenhum
trabalho com essa reserva.

Por ser uma estrutura mais informal, eu diria, que as empresas

especializadas, sendo em geral, agências de turismo que
abraçaram essa vertente, você tem menos descontos de taxas
em relação ao pool.

Vale lembrar que essas empresas não podem garantir que vão
alugar suas semanas, por isso, vale a pena usar a estratégia
direta de locação ou, caso não alugue, você coloque em até 60
a 90 dias no pool (prazo mínimo) para ter a grande vantagem
que o pool oferece, que é a garantia de rentabilidade, já que
você participa do rateio.

HACKS DOS MESTRES:

O hack dos mestres é usar o mix de todas essas formas de

aluguel, testar alugar as semanas com empresas terceirizadas,

56
criar o hotsite para alugar com conhecidos e indicações, e
contar com o pool de locação para ter garantia de receita até 60
dias antes da reserva caso não alugue.

Logo, você testa valores maiores por outras fontes e maximiza

o ganho pela sua semana e, caso ainda não consiga alugar por
essas vias, você ainda tem a segurança de locação via Pool,
tendo a certeza de que sua semana será alugada.

FATORES QUE INFLUENCIAM A RENTABILIDADE

É comum ver proprietários insatisfeitos com o resultado do

aluguel da sua fração.

Muitas vezes é devido a uma expectativa criada no momento

da venda, que é muito maior que a realidade.

Outra é pela escolha das temporadas, destino do produto em si,

em que tais fatores não são favoráveis ao aluguel e os quais
veremos neste subcapítulo.

Mas a primeira coisa que você tem que ter em mente é que o
investimento e a rentabilidade em propriedade compartilhada é
um investimento conservador, e que a maior rentabilidade em
si, é através da economia proveniente do uso. Esta traz
paybacks superiores a qualquer ativo que conheço hoje no
mercado.

Porém, não há nada de errado em desejar que as semanas não

utilizadas para férias deem um bom retorno.

Por isso, vou colocar aqui alguns fatores que podem influenciar
na rentabilidade da sua propriedade compartilhada para você
saber o que esperar (além da sua proatividade ou não de alugar

57
as semanas, ou ainda procurar quem alugue como mencionei
no subcapítulo acima).

FATORES QUE INFLUENCIAM NA RENTABILIDADE:

1 - Temporada das Semanas

A temporada das semanas que você está locando tem total

influência no valor da locação da sua semana por dois fatores:

● Valor das diárias;

● Taxa de ocupação.

As altas temporadas, muitas vezes, têm valores duas vezes

maiores que as médias temporadas e também chegam ao dobro
da taxa de ocupação.

Em destinos muito procurados, a Super Alta temporada, por

exemplo, pode chegar a 95% a 100% de ocupação, comparado
a 50% em média (ou até menos) nas médias temporadas.

Se o seu aluguel for via pool, isso tem um fator crucial, pois a
receita é baseada diretamente nessa taxa de ocupação.

Por isso, se for alugar, eu recomendo priorizar sempre as Altas

e Super Altas temporadas e gostaria de já deixar você
preparado para o fato de que o aluguel nas médias, até em
hotelaria convencional, a probabilidade é de que a receita
empate com os custos.

58
2 - O número de unidades do Empreendimento

Esse fator tem o impacto na competitividade entre as unidades

do mesmo empreendimento entre si.

É natural que hotéis com muitos quartos tenham diárias

menores que hotéis boutique, por exemplo, cujo número de
unidades é restrito.

Por isso, esse paralelo também pode ser observado nos

empreendimentos de propriedade compartilhada.

Ao ter muitos quartos, se tem muitas semanas disponíveis para

locação e dessa forma, é necessária a redução de diárias para
atrair hóspedes suficientes, a fim de locar a maior quantidade
de quartos possíveis.

Se sua intenção for também obter boas receitas com o aluguel

de semanas, você deve priorizar a aquisição sempre de
empreendimentos de menor a médio porte, em detrimento dos
grandes empreendimentos, os quais podem ser acessados via
sistema de intercâmbio.

3 - Destino

Há destinos em que as diárias e ocupações são melhores que

em outros.

E isso é questão de mercado e está relacionado muito à lei de

oferta e procura, além da precificação de cada praça, fazendo
com que hotéis 5 estrelas de um destino X cobrem o mesmo
valor, ou até menos, que um hotel 3 estrelas de um destino Y.

59
Isso não só no Brasil, mas no mundo. Um exemplo que posso
citar é Las Vegas, cujos hotéis são super luxuosos, porém com
diárias menores que um hotel caindo aos pedaços em Nova
York.

E a forma de tirar a prova se o destino possui diárias altas ou

baixas, é entrando na Booking.com, por exemplo, e passar um
tempo pesquisando as diárias em diferentes hotéis e épocas do
ano.

Para dar um exemplo no Brasil, o Nordeste, para a surpresa de

muitos, tem um turismo muito procurado e um dos mais fortes
do país, porém, as diárias hoteleiras são em geral bem baratas
comparativamente com outros destinos turísticos nacionais.

Essa questão de mercado pode ser influenciada pelo custo da

mão de obra, o custo do terreno onde está inserido o hotel e até
a grande oferta hoteleira da região, entre outros fatores.

O fato é que um 5 estrelas em uma capital nordestina como

Natal, Maceió, João Pessoa, por exemplo, pode custar R$ 500 a
diária, enquanto um hotel de padrão similar em algum destino
turístico do Sudeste, pode custar até R$ 2.500.

Porém, também no Nordeste, há destinos super exclusivos e

de alto padrão, em que as diárias já são bem mais salgadas.

Enfim, uma questão de mercado hoteleiro em si em que o

destino tem bastante influência na precificação das diárias e
também em outros fatores, o que veremos a seguir como poder
de intercâmbio.

60
4 - Padrão hoteleiro e a diferenciação do empreendimento

Padrão hoteleiro é algo bastante impactante proporcionalmente

no valor das diárias que esse hotel irá cobrar.

Quando se fala em adquirir uma fração de propriedade

compartilhada, o preço de uma fração de um empreendimento
padrão 5 estrelas custa por volta de 20% a mais que uma fração
de um empreendimento 4 estrelas.

Contudo, uma diária de um empreendimento hoteleiro 5

estrelas chega a ser até 250% (ou 2,5x maior) que um hotel 4
estrelas.

E por conta dessa assimetria, faz sentido desembolsar um

pouco a mais e obter um produto de padrão hoteleiro maior, já
que um produtos 5 estrelas nesse sistema de propriedade é
proporcionalmente muito mais interessante, tanto para a
rentabilidade, quanto também para o uso.

Além do padrão, muitos hotéis ainda vão além e entregam um

produto e experiência diferenciados.

A diferenciação, que é uma estratégia de marketing também

para muitos outros mercados, consiste em criar um produto
único e diferenciado gerando uma maior percepção de valor,
com conceito e storytelling próprios e isso tende a gerar valor
ao cliente e consequentemente elevar o preço deste produto ou
serviço.

Um empreendimento com conceito diferenciado se destaca

dentre as opções e pode atrair muito mais os hóspedes que
empreendimentos padrão.

Um dos empreendimentos que eu tenho (e também

61
comercializo) tem um partido e conceito arquitetônico baseado
no "desejo incontrolável de viajar e conhecer o mundo".

Além de ser o único hotel com uma varanda com jacuzzi

aquecida e mobiliário fantástico, sua decoração, além de 5
estrelas, remete a união de várias culturas…

Nos seus espaços comuns, além de muito requinte, possui

ornamentos de diferentes culturas que reforçam esse conceito e
trazem para ele uma experiência única.

E isso pode fazer total diferença na hora do hóspede escolher

sua semana, pois dentre uma gama de possibilidades, esta
chama muito mais atenção e gera muito mais desejo,
repercutindo diretamente em maiores taxas de ocupação e
diárias.

Se seu projeto é um "caixotão" com o básico e cheio de

quartos, pode ser uma ótima propriedade para uso, mas terá
dificuldades em se diferenciar do mercado e ter boas diárias
que resultem em uma boa locação.

5 - Ramp up do Hotel

Existe um estudo feito pela STX Global, research renomada do

mercado de hotelaria, em que um hotel, em via de regra, chega
a sua máxima performance, de forma gradativa, no começo
do quarto ano.

Isso significa que os hotéis, nos seus primeiros anos, têm um

desempenho naturalmente menor.

E isso acontece para os empreendimentos também de

multipropriedade.

62
Quando o empreendimento inaugura, ele ainda não é muito
conhecido e não tem já uma clientela formada, nem uma boa
quantidade de reviews em sites de reserva que passam mais
segurança ao hóspede.

Por isso, é natural um resultado menor nos primeiros anos de

operação. Como a grande maioria dos empreendimentos de
multipropriedade é recente, isso faz com que eles ainda não
estejam no período de maturação, implicando em menores
diárias.

Por isso, é natural que a receita de um hotel aumente ao longo

do tempo até alcançar a sua estabilidade.

63
6 - O "pitch" de vendas do empreendimento

Esse também é um fator importante na questão da

"competitividade interna".

Os pitchs de venda das salas de venda até 2018, eram baseados

em vender diárias surreais e rentabilidades astronômicas.

Empreendimentos que chegavam a mil unidades, com

praticamente 80% dos proprietários colocando suas semanas
para alugar com promessas de aluguéis fora da realidade.

E essa fórmula de vender, criava apenas potenciais investidores

e poucos usuários interessados em usar o empreendimento.

Muitas pessoas que compraram 9 frações (ou 18 semanas) com

a pretensão de colocar tudo para locação e com a falsa
esperança que o aluguel iria pagar as parcelas.

Não demorou muito para a indústria corrigir isso e ver como

esse discurso seria insustentável.

Muitas empresas começaram a mudar a forma de vender e

focar muito mais nas férias, proibindo os pitchs focados em
rentabilidade em suas salas de vendas.

Muitas adotaram até a regra 1 fração por CPF para inibir que os
consultores vendessem 3, 9, 13 frações para um único cliente.

Ainda assim, há empresas que usam o pitch de investimento e

estas, em geral, eu não recomendo.

O ideal é que o empreendimento tenha muito mais usuários

usando do que locando, pois, dessa forma, diminuirá a oferta

64
dessas semanas nos sites de reserva, favorecendo assim
maiores valores de locação.

VALORIZAÇÃO DA PROPRIEDADE
COMPARTILHADA

Outro fator que deve entrar na conta da rentabilidade global da

sua propriedade compartilhada é a valorização do ativo.

Assim como um imóvel, a sua fração está sujeita a valorizar ao

longo do tempo.

Dependendo da aquisição, esta valorização pode ser bastante

considerável e deve ser vista na rentabilidade global do seu
patrimônio.

Como na rentabilidade por aluguel de diárias, também há

alguns fatores que influenciam positivamente nesta
valorização:

● Diferenciação do produto mencionado no último

subcapítulo;
● Sucesso em Vendas e na divulgação do produto;
● Número restrito de unidades, fazendo com que a escassez
do estoque corrobora para o aumento dos preços das
frações;
● Aumento do valor das hospedagens no destino;
● Serviços bem avaliados quando empreendimento
entregue.

Presenciei de alguns clientes meus que tiveram valorização de

75% em 20 meses em suas fracções imobiliárias, algo que é
bem interessante ao nível de mercado imobiliário. Isto em

65
produtos com liquidez.

Logo, pode ser uma forma de aposentadoria de férias, que pode

gerar um aumento de patrimônio ao longo do tempo, além da
economia em hospedagem.

COMO CALCULAR A RENTABILIDADE DA SUA

PROPRIEDADE

Para calcular a rentabilidade total da sua propriedade

compartilhada, você deve considerar os seguintes itens:

1 - A rentabilidade da locação das semanas (função valor -

ocupação hoteleira);
2 - A valorização anual da fração;
3 - O custo do condominial de férias anuais.

Dessa forma, você consegue encontrar a rentabilidade global

da sua propriedade somando os primeiros dois itens e
subtraindo do terceiro, para até comparar com outros
investimentos que você já faz.

E como não custa lembrar, a rentabilidade maior você terá a

partir do uso das semanas de férias, cujos valores deixará de
gastar com diárias hoteleiras e assim passará a economizar em
todas, ou quase todas, as suas férias.

Assim, para te ajudar a calcular, temos aqui uma Planilha de

Cálculo de Rentabilidade de Propriedade Compartilhada,
onde você faz o input das premissas e ele te entrega o resultado
da rentabilidade da sua fração.

66
Para acessar e baixar a Planilha, basta acessar esse link:

https://propriedadescompartilhadas.com/planilha-perfeita-de-calcul
o-de-rentabilidade-de-propriedade-compartilhada/

Caso queira se aprofundar sobre o Tema, aqui está a Playlist no

YouTube com vídeos relacionados ao tema:

https://www.YouTube.com/watch?v=enGRDmF5bHY&list=PLPgQ6Qd
3kSuDY7VyefRCW--4SbsnoGnCu

67
68
Diversifique seus investimentos e aumente sua renda
com o mercado imobiliário. Inscreva-se em nosso
curso de Frações Imobiliárias Lucrativas!

Disclaimer: É importante lembrar que investimentos em ativos imobiliários não são garantidos. O valor dos
investimentos em imóveis pode variar de acordo com o mercado imobiliário e outros fatores econômicos,
incluindo fatores locais que podem afetar a rentabilidade e o desempenho do investimento. A rentabilidade
passada não garante resultados futuros. Portanto, é essencial realizar uma pesquisa adequada e buscar
aconselhamento profissional antes de realizar qualquer investimento nesta área.

69
70
SISTEMA DE INTERCÂMBIO E
INTERCAMBIADORES DE FÉRIAS

INTRODUÇÃO AO SISTEMA DE INTERCÂMBIO

O sistema de intercâmbio entre propriedades compartilhadas,

para mim, é a cereja do bolo desse modelo.

É basicamente você ter acesso a casas de férias e hotéis ao

redor do mundo como se fossem seus, como uma segunda casa
em cada parte do mundo, onde pode escolher tirar férias
diferentes a cada ano.

A troca de semanas entre empreendimentos é o que torna a sua

propriedade compartilhada muito mais atrativa e completa,
tornando-a não só uma excelente solução para segunda
residência, mas uma solução completa de férias e viagens.

O QUE SÃO AS INTERCAMBIADORAS DE FÉRIAS

As intercambiadoras nada mais são do que as empresas

responsáveis por afiliar empreendimentos ao redor do mundo e
assim permitir as trocas das semanas entre os proprietários,
para que estes possam tirar férias em diferentes locais a cada
ano, se assim desejarem.

Estas empresas conseguem fazer a gestão de disponibilidade

de propriedades entre os donos de fração e tempo
compartilhado e responsáveis por gerir essa comunicação de
reservas entre milhares de empreendimentos, com milhões de
quartos e milhões de multiproprietários.

71
É um trabalho desafiador que estas intercambiadoras fazem,
mas as mais conhecidas e recomendadas já fazem isso há mais
de 50 anos e cada uma delas chega a mais de 5 mil trocas
diárias.

Porém, o fato de existir essas intercambiadoras faz com que

esse modelo seja excepcional, pois faz com que os
empreendimentos se tornem muito mais atraentes, virando não
só uma solução de segunda residência, mas sim uma solução de
férias e viagens completas.

A vantagem principal de ter uma intercambiadora associada a

seu empreendimento é justamente essa, não ficar preso em um
único destino e poder aproveitar um leque de muitas outras
opções de hotéis, resorts e imóveis de alto padrão em diferentes
destinos.

Isso proporciona não só mais opções de uso, mas a garantia de

que uma viagem nacional ou internacional feita em um bom
padrão de hospedagem, se comparada aos meios tradicionais de
hospedagem, não será influenciada por alterações no câmbio ou
por um alto valor cobrado em uma temporada muito disputada,
o que poderia inviabilizar uma viagem.

Porque, quando se faz essa mesma viagem via propriedade

compartilhada, é possível se hospedar em um ótimo padrão e
com uma quantidade maior de pessoas e com um valor muito
mais controlado e pago em real (no caso da RCI) e imune às
alterações e flutuações das diárias do mercado hoteleiro.

Essa soma do empreendimento com uma intercambiadora é

realmente fascinante e é o que faz você não só comprar uma
casa de férias por 1/10 do valor, mas comprar 4.300 casas de
férias em mais de 100 países por estes mesmos 1/10 do valor.

72
A intercambiadora de férias torna o empreendimento e essa
solução mais completa, e veremos mais os detalhes de sua
utilização a seguir.

RCI E INTERVAL

A RCI e a Interval são as principais intercambiadoras de férias

do mundo, e juntas possuem mais de 90% do market share
global.

Ambas são globalmente conhecidas pois fizeram parte da

história desse modelo de negócio, ajudando-o a se disseminar
com velocidade na Europa e nos Estados Unidos no final do
século passado.

Apesar das duas terem bastante representatividade no mundo,

aqui no Brasil, a RCI tem um destaque um pouco maior e com
uma gama mais interessante de empreendimentos para
utilização, como por exemplo o Rio Quente Resorts, Beach
Park, rede Wish, rede Pestana, entre outros, porém, a Interval
vem se fortalecendo com empreendimentos de relevância
significativa nos últimos anos.

As duas possuem mais de 50 anos de atuação, e afiliam grandes

marcas e empreendimentos ao redor do mundo, porém, com a
digitalização, ficou muito mais fácil para os proprietários
realizarem suas reservas de forma instantânea e verem as
disponibilidades em tempo real dos empreendimentos, o que
antes era feito por catálogos e telefone.

Por isso, hoje em dia, esse processo de reservas se dá de forma

muito mais clara e prática do que antigamente.

73
COMPARATIVO RCI E INTERVAL INTERNATIONAL

Ambas intercambiadoras eu altamente recomendo e possuem,

em geral, a mesma qualidade de atendimento e
empreendimentos quando se fala de intercâmbio de férias.

A RCI possui, em média, 4300 opções de empreendimentos

cadastrados para intercâmbio e redes hoteleiras como Hilton,
Wyndham, Grand Hyatt, Sheraton Vistana, WestGate,
Wyndham e Hotéis Disney. E na Interval, são 3200
empreendimentos, com hotéis e resorts como Marriott,
Starwood e Diamond.

Em termos de custo, ambas têm taxas de intercâmbio (taxa

para trocar as semanas) muito parecidas, o que veremos mais
detalhadamente como funciona.

E ainda, ambas têm o recurso de semanas ilimitadas a preço de

custo, sendo as Escapes na RCI e as Getaways na Interval
Internacional. Vale mencionar que ambas também têm
programas de upgrade da associação como a RCI Platinum e
Interval Platinum, que geram reduções em taxas de intercâmbio
e regalias extras.

A grande diferença é que na Interval não há sistema de créditos

(ou poder de troca) e sim o sistema de "semana por semana".

A RCI atribui a cada semana de cada hotel uma quantidade de

créditos, a qual varia de acordo com cada empreendimento,
unidade e temporada.

Já a Interval, que tem um sistema de semana por semana, é um

sistema talvez mais simples de entender e trocar, mas menos
"justo", uma vez que todas as semanas valem o mesmo e não
difere muito das temporadas e padrão dos empreendimentos.

74
Outro ponto a se ressaltar é que hoje há uma quantidade maior
de empreendimentos relevantes no Brasil por parte da RCI,
porém, muitos sites especializados alegam que a Interval possui
uma qualidade ligeiramente superior de empreendimentos e
uma facilidade maior de reserva em destinos em capitais no
exterior.

Todavia, ambas têm hotéis de muito destaque e cumprem muito

bem esse "plus" e essa é a "cereja do bolo": o sistema de
intercâmbio entre os empreendimentos.

75
QUADRO RESUMO COMPARATIVO

RCI Interval International

Quantidade de
Hotéis no 4.300 3.200
Mundo

Quantidade de
Hotéis no 200 80
Brasil

Grand Residences by
Hilton Grand Vacations, Marriott, Hyatt Residence
Hyatt Grand Vacations, Club, Marriott Vacation
Four Seasons, Best Club, St Regis Residence
Bandeiras
Western, Meliã, Club, Sheraton Vacation
associadas
Sheraton Vistana, Club, Westin vacation Club,
conhecidas
Fairmont, Vidanta, The Ritz-Carlton b, Accor
Manhattan Club, entre Vacation, Disney Vacation
outros Club, Four Seasons, Divi
Vacation Club, entre outros

Sistema de Poder de Intercâmbio

Semana por semana
Trocas (Créditos)

Taxa de
intercâmbio Internacional: $ 244
Internacional: R$ 1.760
(Troca de (dólares)
Nacional: R$ 1.339
semanas) Nacional:$ 184 (dólares)

Taxa de 3 anos – R$ 1.279

1 ano - $ 112 (dólares)
Associação 5 anos – R$ 1.649

76
77
SOBRE RCI

Introdução

A RCI, sigla para Resorts Condominium International, é a

líder global em intercâmbio de férias entre proprietários de
tempo compartilhado e propriedade compartilhada de férias
com 4.300 resorts afiliados em mais de 100 países e fundada
em 1974.

Hoje ela tem sede em 55 países, sendo a sua principal sede em

New Jersey, EUA, e a sede aqui no Brasil fica em São Paulo na
Alameda Lorena, 427 no Jardim Paulista.

Em 2019, visitei a sede para fazer uma entrevista com os atuais

executivos aqui no Brasil, momento em que tive muitas
dúvidas dos membros respondidas a respeito da
intercambiadora e em que falamos de poder de intercâmbio,
qualidade dos resorts, certificado de convidados, entre outros
assuntos e dúvidas que você terá respondida aqui neste livro.

Também é a intercambiadora que utilizo para realizar minhas

viagens, em que já obtive economia muito significativa para
me hospedar em hotéis 5 estrelas (comparando com a
Booking.com, tive economias de 10 a 15 mil reais na
hospedagem em cada semana).

CONSEGUINDO SUA ASSOCIAÇÃO À RCI

No Brasil, a RCI, seja no TimeShare ou na Propriedade

Compartilhada, você tem acesso ao sistema RCI Weeks, e no
exterior, tem a opção de RCI Weeks e RCI Points.

78
Tanto a RCI Points quanto a RCI Weeks usam o mesmo
inventário com pouquíssima diferença. A RCI Points você tem
uma possibilidade maior de estadias menores e na RCI Weeks,
é mais voltado para o uso de semanas inteiras, apesar de
também ser possível o uso por períodos menores.

Para ter acesso a RCI, você precisa ser proprietário de um

empreendimento, que esteja associado a essa
intercambiadora, não sendo possível você se associar por
conta própria.

Após sua aquisição e após ter completado 15% a 20% do

contrato (em geral essa é a barreira de uso dos brindes e da RCI
que os empreendimentos colocam), você poderá solicitar o seu
login dentro da RCI pelo empreendimento, o qual pode durar
até 30 dias.

Hoje está mais rápido, às vezes clientes meus recebem em 7

dias a 14 dias após a solicitação, mas é bom ter os 30 dias
como prazo para qualquer contratempo.

Depois deste prazo, você recebe um e-mail para prosseguir na

criação do seu login:

79
A partir daí, basta você entrar no site, confirmar seu acesso e
finalizar seu cadastro:

Pronto, agora você tem seu login de acesso para pesquisar e

reservar suas viagens pela RCI.

Mas se você adquiriu um empreendimento em planta (ainda

não entregue), você terá acesso ao seu login RCI, porém ainda
não terá semanas para usar o intercâmbio e sim usar apenas os

80
recursos das Semanas Escapes e os certificados de boas-vindas,
caso tenha ganho na aquisição do empreendimento.

Contudo, a maioria dos empreendimentos te dão um

Certificado RCI Special Week (semana extra de utilização)
para você já utilizar antes mesmo de ter seu empreendimento
entregue.

COMO FUNCIONA O SISTEMA DE RESERVAS PELA

RCI

E quando você cede a semana para RCI e recebe créditos por

essa semana, a sua “moeda de troca” dentro dessa
intercambiadora começa a valer.

Sendo que para cada semana, em cada Hotel tem uma

pontuação de créditos que irá valer dentro da Janela de
Utilização e ela funciona assim:

Então, se você quer viajar no próximo ano, você pode ceder a

semana este ano, e vice-versa.

81
Assim, sabendo da janela, sua reserva pode ser feita no site da
RCI, como também pelo telefone 0800 em contato com um
atendente especializado.

E quando você acessa pelo seu login, a primeira coisa que você
vê é a Barra de Pesquisa…

Então, para pesquisar um destino específico é só digitar no

campo “Para onde você quer ir?”.

E é aí que você vai encontrar diversos hotéis e resorts

disponíveis, podendo escolher e comparar suas condições.

Já para pesquisar um destino específico é só digitar no campo

“suas próximas férias”:

Mas antes de mostrar todos os hotéis e resorts disponíveis na

RCI, é preciso definir as datas que pretende tirar as suas férias.

82
Caso você já tenha algum hotel em mente e ele não apareça
listado, provavelmente já tem suas datas ocupadas.

Mas você também pode fazer uma busca sem definir as datas.

Vale lembrar que só aparecerão as disponibilidades das

semanas as quais você possui poder de intercâmbio para
reservá-las, ou seja, caso você não tenha créditos em conta
suficientes, só aparecerão semanas escapes ou com poder de
intercâmbio igual ou inferior ao que você possui.

Após clicar em pesquisar, você vai para uma Página com uma
Lista de Hotéis Disponíveis pela RCI na região.

Aqui, escolhemos Cancún e proximidades, tendo 58 hotéis

disponíveis das quais, nessa lista de pesquisa, você verá:

● A quantidade de créditos necessários para reservar;

● Unidades disponíveis por Hotel;
● Se o Hotel tem alguma classificação premiada pela RCI;
● Rating e avaliações pelo Tripadvisor de cada
Empreendimento.

83
E escolhi como exemplo, o Grand Park Royal Cancún:

No início da página de cada Hotel dentro da RCI, você poderá

ver informações como:

● Fotos do Empreendimento e dos Quartos;

● Localização de Hotel;
● Resenha Tripadvisor;
● Vídeo do Hotel (se tiver);
● Informações da Área;
● Horário de check-in e check-out;
● Amenidades do Hotel;
● E plano de alimentação opcional ou obrigatório, se
houver.

Você pode até mesmo verificar a temperatura média do local no

ícone de clima, além de também poder ver se ele é premiado
pela RCI.

No caso do Grand Park Royal Cancún, ele é classificado com o

selo RCI Gold Crown®, ou seja, ele tem as melhores estadias,
com padrão elevado de qualidade.

E para checar a disponibilidade dos quartos deste Hotel em

datas específicas, você clica na opção mais à esquerda, em
“UNIDADES DISPONÍVEIS”.

84
Que a partir daí, terá várias datas e quartos disponíveis no hotel
escolhido:

Aqui nesse Painel, você tem algumas informações importantes

como:

● Número de Quartos por unidade;

● Cozinha;
● Ocupação máxima;
● Ocupação com privacidade.

Estas informações serão fundamentais na hora da escolha,

então observe como ele menciona o caso escolhido como
exemplo, o quarto: “Estúdio – Não cozinha – 2/2”, o que
significa ser um quarto no estilo Estúdio, sem cozinha e que
pode acomodar no máximo 2 pessoas, este é um apartamento
ideal para poucos dias de estadia.

85
Além disso, pode filtrar melhor nas datas de check-in, como no
exemplo abaixo com os dias de 8 de julho a 15 julho, onde há 9
unidades disponíveis neste hotel específico pela RCI:

E na Coluna “Valor de Intercâmbio”, você verá quantos

créditos serão necessários para reservar a semana na unidade e
na data pretendida:

Mas em alguns casos, você só poderá reservar com os seus

créditos, como na imagem abaixo que indica “Somente Taxa
de Intercâmbio”:

86
Isso porque, dentro da RCI, você pode reservar semanas extras
a preço de custo.

E se houver essa possibilidade, na terceira coluna aparecerá o

valor que você pode adquirir a semana de hospedagem em reais
e assim você poderá comprar a semana sem usar seus créditos.
É ideal para quem quer viajar mais semanas no ano além dos
créditos que já possui ou até presentear alguém.

Lembrando que se você não depositar a sua semana, você não

vai ter acesso a ver a disponibilidade por não ter créditos
disponíveis em conta.

E caso não ache disponibilidade em um hotel ou destino em

uma data específica, então fique de olho semanalmente!

A disponibilidade da RCI depende de os proprietários

estarem cedendo as suas semanas. Portanto, se hoje não tem
disponibilidade no Hotel X, pode ser que semana que vem um
proprietário desse tal Hotel X venha depositar sua semana e
assim vai aparecer no sistema!

Agora para fazer sua pré-reserva clique no link “Pré-Reserva”:

87
No caso de ter escolhido um hotel ou resort com tudo incluído,
e este ser obrigatório, é necessário reservar o valor para os
custos do all-inclusive.

Daí, você vai para parte de confirmação da sua Reserva:

Agora tudo segue como se fosse um site de reservas normal,

você confirma as informações, a data, a unidade, o Hotel e
prossegue na reserva.

Note que aparece também a possibilidade de usar um

Certificado de Semana Adicional, caso você possua.

88
E caso ceda sua semana, aqui você já tem que especificar na
reserva se é para você ou para um convidado:

Em alguns casos, há cobrança extra para gerar um certificado

de convidado, que no caso da nossa pesquisa, não havia custo
para essa cessão.

89
Mas fique tranquilo! Quando cobrado, o valor do certificado
para não membros da RCI aparece antes de reservar a
hospedagem e este tem um custo de 50 USD, em geral.

Depois só resta finalizar a sua reserva, efetuando o pagamento

da taxa de intercâmbio e assim suas próximas férias estarão
reservadas!

COMO FUNCIONA A TAXA DE INTERCÂMBIO

DENTRO DA RCI

A taxa de intercâmbio é a única taxa que você paga para RCI

por realizar a troca da sua semana com outro empreendimento
no Brasil ou no mundo.

Essa taxa é paga no momento da efetivação da reserva, pode

ser parcelada em até x12, e hoje essa taxa tem o valor de R$
1.760 para a troca por destino internacional e R$ 1.339 para
destino nacional.

É uma taxa cobrada em reais, pela semana inteira de

hospedagem independentemente do número de pessoas que a
unidade poderá acomodar e da temporada, ou seja, em alguns
empreendimentos você poderá se hospedar com até 12 pessoas
e assim pagar apenas o valor da taxa de intercâmbio descrita
acima pela semana inteira de hospedagem!

Vale lembrar que essa taxa tem, em geral, um reajuste anual

acompanhando a valorização do dólar e é a forma principal
pela qual a RCI se remunera por prestar o serviço de
intercâmbio de semanas.

Por isso, seu maior interesse é gerar cada vez mais opções e

90
disponibilidades, pois ela ganha quanto mais você viajar por
ela.

Outro custo que há de se ter a RCI é a anuidade que custa em

torno de R$ 1.279 para 3 anos, mas, que em geral, é isento nos
primeiros 2 a 3 anos pelo empreendimento no momento da sua
associação.

Essa taxa de associação, porém, te garante outros benefícios

extras como o uso das Escapes, que veremos a seguir, que se
bem usadas, podem gerar ainda mais economia em suas
viagens (e de terceiros) através deste sistema.

Assim, veremos com um pouco mais de detalhes sobre essas

Semanas Escapes mais adiante.

COMO FUNCIONA A DISPONIBILIDADE DA RCI

Este é um ponto no qual muitas pessoas têm dúvidas a respeito

da disponibilidade da RCI.

A disponibilidade de hotéis e resorts dentro da RCI depende

dos proprietários dos empreendimentos, seja de propriedade
compartilhada ou tempo de uso compartilhado, cederem suas
semanas para outros poderem reservar.

A RCI tem o papel de fomentar essa troca, e é por isso que ela
incentiva e otimiza (pelas semanas escapes) a cessão de
semanas pelos proprietários e busca sempre a afiliação de
novos empreendimentos para aumentar as opções disponíveis.

Mas, vale lembrar, que esse ecossistema é um ecossistema

fluido e versátil, que tem sua própria "economia" baseada em
semanas de férias depositadas e reservadas pelos

91
proprietários. Logo, uma das leis principais da economia é a lei
da oferta e da procura e também se aplica a esse ecossistema.

Por isso, em alguns destinos como Orlando, Cancun e Las

Vegas há uma facilidade muito grande de se ter disponibilidade
a qualquer época, pois, apesar da alta procura, a oferta de bons
empreendimentos pela RCI é muito alta, favorecendo assim a
disponibilidade.

Alguns outros destinos, por exemplo, têm disponibilidade mais

restrita, como Nova York e Paris, e estes destinos você precisa
de uma antecedência maior para reservar e uma procura mais
frequente.

Porém, esse cenário pode mudar. Um exemplo que quando

comecei era que Maldivas quase não tinha disponibilidade e era
muito raro achar dentro da RCI, tanto é que eu nem prometia
para clientes nos primeiros anos.

Agora, o cenário mudou, mais empreendimentos foram criados

e fizeram com que Maldivas se tornasse, pelo menos em 2022 e
2023, um destino com boa disponibilidade.

E é por isso que é importante conhecer o sistema, entender que

ele é fluido, e assim poder extrair o máximo dele.

Mais adiante, vou apresentar macetes de como maximizar o

uso e disponibilidade da RCI para você conseguir multiplicar
suas chances de reservar destinos e temporadas disputadas.

O QUE É O PODER DE INTERCÂMBIO

Para reservar sua semana em outro destino, você precisa dos

créditos e a sua semana depositada dentro da RCI. Assim que

92
depositar a semana, seja solicitando via o empreendimento ou
via RCI, os créditos já aparecem no seu login.

E esses créditos diferem para cada semana de cada

empreendimento, e essa valoração de semanas por créditos é
chamada de poder de intercâmbio.

E esse valor de créditos varia de acordo com o:

● Destino;
● Temporada;
● Número de pessoas (Capacidade da unidade);
● Qualidade do Empreendimento;
● Lei da Oferta e da Procura do Empreendimento dentro
RCI.

Em geral, esses créditos vão de 5 a 40, sendo 15 a 20 créditos

um valor já bastante alto dentro da intercambiadora e 40 sendo
reservado para apenas um destino que é Nova York ou
empreendimentos da Disney em Orlando, os quais são
muitíssimo procurados.

A função do sistema de créditos é majorar e equilibrar a

disponibilidade dentro da RCI, considerando que há hotéis,
semanas e destinos mais valiosos que outros.

Por isso, acertar na aquisição do empreendimento faz total

diferença para se ter uma boa quantidade de créditos e poder
acessar melhores empreendimentos através das trocas.

Os empreendimentos os quais a
PropriedadesCompartilhadas.com trabalha e divulga, por
exemplo, tem, como princípio, um destino forte, um alto
padrão de qualidade e um número de unidades mais restrito,
pois estes fatores influenciam em um alto poder de

93
intercâmbio, o qual permitirá que você acesse
empreendimentos, destinos e semanas mais valiosas dentro da
RCI utilizando as suas semanas.

A "base", como chamamos o empreendimento adquirido e

usado para troca, tem que ser uma base forte para justamente
dançar bem essa dança das cadeiras e suas semanas se
traduzirem em maiores créditos para trocar.

Inclusive possibilitando que uma semana de média temporada

possa valer de igual para igual com semanas de alta e super alta
temporada, isso em outros destinos e empreendimentos.

Outro ponto importante a se atentar, que pode maximizar seus

créditos e poucos viajantes da RCI sabem, é a antecedência
com que você faz o depósito da sua semana à RCI, que também
influencia na quantidade de créditos que você vai receber pela
sua semana.

Segue a regra em relação a essa antecedência:

● Depósitos de 9 meses a 2 anos (271 dias ou mais) antes

do check-in: mantém 100% do poder de intercâmbio;
● Depósitos de 6 a 9 meses (181 a 270 dias) antes do
check-in: retém 95%;
● Depósitos de 3 a 6 meses (91 a 180 dias) antes do
check-in: retém 90%;
● Depósitos de 1 a 3 meses (31 a 90 dias) antes do
check-in: retém 80%;
● Depósitos de 15 a 30 dias, ou antes do check-in: retém
60%;
● Depósitos de 14 dias, ou antes do check-in: retém 45%.

Vale lembrar que esses créditos, além de cumulativos, são

também combinados, ou seja, você pode juntar saldos de

94
depósito de duas ou mais semanas para reservar uma semana
mais valiosa. Ou seja, se há uma semana de 25 créditos, você
pode combinar uma semana de 12 créditos e outra de 13
créditos para poder utilizá-la.

Novamente, por isso é importante a escolha certa do

empreendimento para receber um alto número de créditos pelas
suas semanas e se favorecer nesta troca.

Lembrando, os créditos obtidos pela sua semana ficam na conta

por até 2 anos para serem utilizados e, por um pequeno custo
extra, podem ser prorrogados por mais 1 ano.

CATEGORIAS GOLD CROWN, SILVER CROWN,

HOSPITALITY

Dentro da RCI, existem algumas categorias das quais se

classificam os hotéis afiliados.

Eu já posso adiantar que essas classificações são uma boa

forma de saber, antes de reservar, qual padrão você pode
esperar por cada hotel ou resort, pois é a classificação que
mostra o quanto ele tem a oferecer de experiência dentro de sua
estadia.

A categoria Gold Crown é a mais alta dentro da RCI e

equivale à qualidade de 5 estrelas. E esse selo é destinado aos
empreendimentos afiliados que cumprem com os mais altos
padrões de excelência definidos pela RCI, como:

● Hospitalidade;
● Processos de registro de check-in/check-out;
● Amenidades e serviços ao hóspede;
● Serviço de limpeza;

95
 ● Manutenção da unidade.

Fora a Gold Crown, existem a Silver Crown, com o

reconhecimento às excelentes instalações e serviços do resort
ou hotel que se afilou aos serviços da RCI, e a The Registry
Collection, uma categoria acima da RCI Gold, onde que os
empreendimentos possuem reconhecimento de um padrão
ainda mais elevado.

Mas essa categoria, o Registry Collection, só pode ser utilizado

por um proprietário que também é Registry Collection e só que
por enquanto há apenas um hotel no Brasil que possui esse
selo.

Nesta categoria, o Programa The Registry Collection® te

garante serviços de exclusividade como:

● Concierge de viagens 24 horas e 7 dias por semana;

● Certificados de hóspedes;
● Acesso a empresas de viagens e seus serviços de primeira
linha;
● Resorts fracionados de alto padrão;
● Clubes de Residência Privada;
● Iates Fracionados;
● Hotéis-condomínio.

Isso porque, eles oferecem experiências em conjunto com a

hospedagem, que adiciona facilidades e pacotes de passeios de
alto padrão, o que chamam de Collection Partners.

Então, para a maioria dos membros, só é possível acessar até a

categoria Gold Crown, mesmo que seu empreendimento não
esteja nesta categoria.

96
97
Bom, esse questionamento eu recebo ainda, cada vez menos,
mas ainda recebo.

Mas pergunte-se uma coisa… Por que esse questionamento

existe? Será que a gente se pergunta se a locadora de onde
vamos alugar um carro funciona?

O primeiro motivo que é algo que parece bom demais para ser
verdade, e por isso a gente se pergunta mesmo se é verdade.
Eu, por exemplo, acho fantástico pagar menos de 2 mil reais
para ficar em hotel que pode estar custando mais de 20 mil.

E se não houvesse uma lógica por trás, que no caso é da

geração de valor da Economia Compartilhada, seria difícil
de acreditar.

O segundo motivo para esse questionamento foi devido à pouca

informação, que era passada na hora da venda deste produto.

Quando eu entrei no mercado, não havia ninguém produzindo

nenhum tipo de informação de maneira ativa, fazendo com que
as pessoas adquirirem o produto e não tivessem mais onde
buscar qualquer informação, apenas reclamações de usuários
que também não tinham ideia de como usar o sistema.

Até o simples fato de não aparecer a disponibilidade dos hotéis

quando não se tinha semana depositada, não era conhecido.

E, modéstia à parte, após a criação do Canal Propriedades

Compartilhadas, chegou muito mais informação detalhada ao
usuário final e essa percepção mudou tanto do modelo quanto
das intercambiadoras de férias.

Porém, para que você veja com os próprios olhos, separei uma
Playlist no YouTube sobre usuários que já utilizam a RCI para

98
suas viagens e dão seus depoimentos de como foi sua
experiência com esse sistema, caso você queira ver e tirar suas
próprias conclusões, só acessar aqui:

https://www.youtube.com/watch?v=fIit8VbKnog&list=PLPgQ
6Qd3kSuCf8wSA7FcUzLtHcY_0CqXR

Outro fórum para buscar informação é a comunidade

"Viajando pela RCI" no Facebook, onde os viajantes mais
antigos compartilham com os novos usuários, suas
experiências, informações e ensinamentos.

Por fim, você verá com seus próprios olhos que funciona e
muito! Mas precisa entender o sistema e sua lógica e é
exatamente isso que você está fazendo agora lendo esse
Manual!

E por isso, por estar buscando o conhecimento, meus parabéns!

:)

99
MACETES DOS MESTRES PARA RESERVAR PELA
RCI

1 - Use e abuse do 0800 da RCI

Outra dica de mestre, não só para encontrar disponibilidade,

mas para reservar com eficiência, é entrar em contato com o
0800 da RCI para todas ou quase todas suas reservas.

Sei de cliente que chegou a ligar, dizer o que procurava e a

atendente da RCI ligar de 15 e 15 dias com novas
oportunidades de reserva e hospedagem, até que ele conseguiu
reservar o Westgate em Orlando e realizou uma viagem dos
sonhos com a esposa e enteada.

Se você tem RCI e ainda não ligou lá, eu tenho certeza que
você ficará bastante impressionado com o atendimento e o
auxílio que você receberá na hora de reservar sua semana.

Caso não tenha, o telefone de atendimento da RCI é este:

0800 761 0048.

2 - Use com sabedoria a pré-reserva

A pré-reserva é um mecanismo em que você pode pré-reservar

uma hospedagem dentro da RCI sem pagar a taxa de
intercâmbio e sem comprometer seus créditos de maneira
definitiva.

A pré-reserva possui um período de expiração de 24 horas e

assim te ajuda a garantir uma disponibilidade e retirá-la da
RCI, evitando que outro proprietário a pegue.

100
Dessa forma é interessante você antes de reservar, você
pré-reservar, pois garante a sua data e nesse tempo dá para você
verificar passagens ou a validação de outros que vão à viagem
junto com você.

Uma das pessoas que me ensinou o uso desse artifício foi a

Adriana Coelho, que quando via aquela semana de férias ideal
para a família, fazia a pré-reserva para quando todos
estivessem reunidos, aí, sim, ela apresentava a semana que
iriam viajar.

Caso todos validassem a reserva daquela semana, ela efetivada

a reserva definitiva, porém, não perdia a chance de "segurar" a
semana ideal.

E a Adriana, a qual entrevistei no YouTube, só viaja pros hotéis

que deseja, duas vezes por ano pela RCI e só podia viajar em
férias escolares. Dessa forma ela adotou essa e outras
estratégias para que pudesse usar o sistema de forma eficiente e
ficar nos melhores hotéis, mesmo em datas super procuradas.

3 - Reserve as semanas com as passagens

Essa dica veio de um viajante experiente da Interval

International, mas se aplica também a RCI. Ele já tinha se
hospedado mais de 8 vezes em resorts no Caribe com a família
e, para ele, você tem que ver suas datas de hospedagem com as
passagens.

Isso porque não adianta você pegar uma super promoção de

passagem se a sua semana da RCI começar dois dias depois
(até daria, caso seja possível você ficar em outro hotel duas
diárias até sua data de check-in).

101
Mas o ideal é reservar ambos os serviços de viagem, para
casar as opções de passagem e de hospedagem
simultaneamente.

O QUE SÃO SEMANAS ESCAPE DA RCI

Uma excelente funcionalidade que a RCI possui são as

Semanas Escapes.

Nas Semanas Escapes, são ofertadas datas a preço de custo

dentro da RCI, em que você pode adquirir semanas extras de
hospedagem de forma ilimitada, sem usar sua semana!

Para quem sabe usar, é um grande “poder de fogo” para

maximizar suas férias.

Primeiro porque há Semanas Escapes com um custo de 2 mil

reais, enquanto na Booking.com, a mesma semana custa 7 mil
reais.

Há vários exemplos, até de proprietários, que alugaram 8

quartos de forma simultânea através das Escapes com
economia de mais de 60% por quarto.

Diversos hotéis possuem unidades separadas para as Semanas

Escapes, garantindo a flexibilidade de férias dentro da RCI. E
essa é uma ótima opção para escolher datas adicionais às
suas férias, já que elas você pode adquirir de forma ilimitada.

Mas, para ter acesso às Semanas Escapes, é necessário ser um

associado da RCI e mesmo que o empreendimento de sua
fração imobiliária ainda não esteja pronto, você já pode usar as

102
Semanas Escapes para já ir conhecendo a intercambiadora e
seus serviços.

TÁTICAS DE USO DE ESCAPES DA RCI

As Escapes são um dos mecanismos de reserva mais

negligenciados da RCI, até por ser pouco conhecida.

Por isso, aqui vão algumas táticas já usadas por usuários

experientes para você ter no seu arsenal de táticas de férias 5
estrelas a preço de pousada!

#Tática 1 - Usar Escape e Alugar/Usar sua semana

É sempre importante olhar para o valor da Escape e da taxa de

intercâmbio, pois se a Semana Escape está com pouca
diferença da taxa de intercâmbio, que normalmente acontece,
não adianta você gastar sua semana e sim usar a Escape.

No capítulo acima sobre rentabilidade, se você usa as

estratégias corretas de locação, sua semana pode lhe render de
3 mil a 6 mil reais, o que não justificaria usar o intercâmbio da
semana em detrimento da escape se essa diferença entre uma e
outra ser de mil a 2 mil reais, por exemplo.

Para exemplificar, observe uma escape no Filitheyo Island

Resort (#DC70), nas Maldivas.

103
Neste caso, a Escape está R$ 2.769 a semana, enquanto a taxa
de intercâmbio nacional é BRL 1.760.

Logo a diferença entre uma e outra é de R$ 1.169.

Por isso, é possível você optar pela Escape, pagar um pouco

mais e ainda ter uma semana inteira para usar ou alugar.

Dependendo da temporada e do empreendimento, esta semana

pode valer 10 mil reais ou mais, não sendo interessante trocar e
sim pegar uma semana extra via Escape.

#Tática 2 - Levar mais pessoas na sua viagem reservando

quartos extras.

Nesse mesmo caso que apresentei acima do Resort Filitheyo

nas Maldivas, é possível você viajar com um grupo de 6
pessoas e pegar 2 quartos de até 3 pessoas, reservando uma
semana com escape e a outra com intercâmbio. (ou até as 2
com escape).

Dessa forma, você consegue mais quartos nas mesmas datas,

como foi o caso da Livia Costa, a qual entrevistei no meu
YouTube e que reservou 8 quartos no Beach Park para um
grupo de 20 pessoas se hospedarem juntos.

104
E lembrando que todas reservas foram feitas pagando valores
muito inferiores a da Booking.com, gerando uma economia de
dezenas de milhares de reais para todo o grupo.

Dessa forma, você tem possibilidade de viajar com grupos

maiores, gerando economia também para outras pessoas.

#Tática 3 - Reservar mais semanas para si, parentes ou até

lucrar com elas.

Como as Escapes são ilimitadas, é bem possível que você tenha

4 semanas no ano e deseje viajar 8 vezes. Ou, de repente, um
irmão, amigo ou colega seu quer viajar e você consegue
oportunizar essa viagem a um preço mais barato.

E por mim, como mencionei uma vez em um vídeo no

YouTube, você pode lucrar com a Escape vendendo a semana a
outra pessoa a um valor maior que a Escape, porém menor que
os sites de reserva.

Um dos exemplos que dei no YouTube, foi do Gramado

Termas, em que a semana na Booking estava R$ 7.264 e na
Escape estava R$ 2.689.

Ou seja, uma diferença de R$ 4.575 em que, se rachar ao meio

essa diferença, você teria um ótimo lucro e o hóspede um
ótimo desconto, assim, todos sairiam ganhando.

Nesse meu Vídeo do YouTube, "COMO FAZER RENDA

EXTRA COM SEMANAS ESCAPES", você pode se
aprofundar no tema, caso seja do seu interesse.

105
CUIDADO COM O ALL-INCLUSIVE!

Se há alguma coisa que gera polêmica, e com razão, é a

questão do all-inclusive no sistema de intercâmbio de férias
tanto da RCI, quanto da Interval.

É muito comum que os proprietários perguntem se está

incluído ou até se frustrem com o all-inclusive (dos hotéis que
o possuem) não estar incluso na taxa de intercâmbio.

Isso porque, tanto all-inclusive, como planos de pensão

completa, meia pensão ou café da manhã não estão inclusos na
taxa de intercâmbio ou taxa de reserva via Espace.

Logo, você tem que pagar este valor diretamente ao hotel, sem
qualquer interferência da RCI.

A RCI, por outro lado, o deixa informado de quanto será

exatamente, antes de você reservar, o valor desse plano de
alimentação.

Seja no botão “Calcular all-inclusive” ou na parte de “Detalhes

de Reserva” já deixando às claras todo o custo de alimentação e
se é obrigatório ou não.

Porém, o que gera polêmica é que, alguns hotéis acabam

colocando o valor do all-inclusive com um certo sobrepreço,
onerando a estadia em sua totalidade e não sendo interessante
usar o canal da RCI para fazer a reserva.

Entretanto, a RCI disponibiliza uma infinidade de hotéis com

diferentes tipos de all-inclusive e te informa exatamente o
quanto e o que você irá pagar.

106
Uma maneira de fugir desses altos valores é boicotar esses
hotéis que cobram excessivamente pela alimentação, e
selecionar uma grande parte que cobra valores justos e
razoáveis pelo all-inclusive, dando uma economia real muito
boa.

Quando fui a Cancun, por exemplo, decidi me hospedar no

Grand Mayan Riviera Maya, um hotel 5 estrelas o qual
economizei 17 mil na estadia e não tinha plano de all-inclusive
obrigatório, o que foi ótimo, pois Cancun possui milhares de
passeios incríveis os quais você fica fora do resort praticamente
o dia todo como praias de Tulum, Cozumel, Isla das Mujeres,
Cenotes, Chichen Itza, Xcaret e muito mais.

Foto no Grand Mayan Riviera Maya - Cancun

107
MAXIMIZANDO A DISPONIBILIDADE DENTRO DA
RCI

A RCI, como você viu aqui, é uma dança das cadeiras. Quem
dança melhor e entende essa dança tem maior probabilidade
de reservar suas semanas.

Por isso, aqui neste capítulo, vão as 5 dicas de mestre para

maximizar a sua disponibilidade dentro da RCI.

#1 - Deixe seus pontos na sua conta

Esse é um dos principais motivos das pessoas não terem

disponibilidade! É a falta dos pontos na conta! A RCI não te
mostrará opções a não ser que você tenha os créditos
suficientes para bancar aquela semana naquele hotel.

Não sei porque é assim, posso até confabular que isso obriga as
pessoas a deixarem mais as suas semanas dentro da RCI.

Já vi clientes reclamando de não ter nada disponível e assim

que colocam as semanas dentro da RCI, logo recebem os
créditos e pronto, uma gama de disponibilidade aumenta para
reservarem.

Por isso, sempre deixe semanas dentro da RCI, pois elas

possuem 2 anos para serem utilizadas (até 3 anos com um certo
acréscimo monetário) e quanto antes você cede para a RCI,
maior será o poder de intercâmbio da sua semana.

108
#2 - Comece a procurar com antecedência

Muita gente comenta de não ter disponibilidade a RCI, mas

quando perguntadas, estas pessoas querem reservar um destino
procurado com 2 meses de antecedência. Às vezes não é sua
culpa, às vezes foi falta de orientação mesmo.

O que eu recomendo é reservar com, pelo menos, 6 meses de

antecedência, que você não terá problema com a
disponibilidade na grande maioria dos destinos.

Alguns destinos são mais procurados, e por isso deve-se haver

uma antecedência ainda maior.

Por outro lado, alguns destinos como Gramado, Orlando e

Cancun possuem muita disponibilidade e mesmo com pouco
tempo para sua reserva, é possível ter bastante semanas
disponíveis.

Deve-se considerar também a temporada. Quer viajar em alta

temporada? Tenha mais antecedência. Quer viajar em média
temporada? Sua pesquisa pode ser feita com menos
antecedência.

Porém, em via de regra, quanto antes você começar a sua

procura, melhor será a sua disponibilidade para reservar.

#3 - Verificar com constância

Essa é uma dica para quem entende a regra do jogo.

Apesar de ser sempre sugerido que se coloque as semanas com

máxima antecedência, muitas pessoas vão colocar sua semana
com poucos meses, até poucos dias da sua reserva (o mínimo é

109
de 14 dias para depositar a semana).

Por isso, quando você verifica com constância, você tem a

oportunidade de pegar primeiro uma semana
recém-depositada de um proprietário que acabou de depositar.

Essa é uma estratégia muito eficaz para destinos e/ou

empreendimentos muito procurados, porque as semanas
depositadas não duram muito no estoque da RCI e você pode
ter a chance de ver na frente de outros interessados.

Então, quando estiver mais intensa a procura das férias e se for

datas ou destinos muito procurados, reservar uns 15 minutos
diários no fim do dia para checar pode ser uma boa.

4 - Baixe o aplicativo

Aí vai uma dica de gestão de tempo.

Para realizar a dica anterior você deve facilitar sua

regularidade. Quanto maior a facilidade para executar um
hábito, mais constância você terá com ele.

Hoje passamos o dia no smartphone e deixar o aplicativo da

RCI a poucos toques dos seus dedos é uma boa para verificar
com mais constância a disponibilidade.

Parou para checar o whatsapp, ver stories no final do dia? Use

isso como gatilho para ver também a RCI.

Dar uma espiadinha pode ser feito deitado no sofá e em poucos

segundos, você pode ver o que tem de novo na RCI com
facilidade e praticidade.

110
PERGUNTAS FREQUENTES
RESPONDIDAS RCI
1 - Como faço para me
associar à RCI?
Para ser associado à RCI, é
necessário possuir uma fração
de ou título de férias de
algum empreendimento
afiliado a esta
intercambiadora.
Para receber seu login, basta
ter completado de 12 a 20%
do valor do seu contrato,
variando de empreendimento
para empreendimento
2 - Quais são os benefícios
da RCI Platinum e os
custos?
Prioridade de resposta ao
ligar para a Central de
Atendimento a Sócios RCI.
Acesso prioritário ao
inventário – os Sócios RCI®
Platinum são os primeiros a
acessar os destinos mais
demandados.
Pré-vendas exclusivas –
promoções e ofertas especiais
antes que qualquer outro
Sócio. O que significa mais
vantagens para conseguir as
melhores datas, com o melhor
preço.
Upgrades cortesia em
Intercâmbios - os Sócios
RCI® Platinum podem
solicitar gratuitamente uma
unidade melhor, como
também, solicitar a
transferência para outro hotel
ao viajar para destinos nos
111
 Estados Unidos, Canadá,
Europa, Ásia e África.

Máximo Poder de
Intercâmbio - para uma
semana receber o máximo
Poder de Intercâmbio, a
mesma deverá ser depositada
com no mínimo 9 meses de
antecedência. Os Sócios RCI
Platinum podem realizar seu
Depósito com no mínimo 6
meses, ou seja, mais 3 meses
para depositar sua Semana e
receber o máximo Poder de
Intercâmbio.

https://www.rci.com/post-wo
w/br/pt/platinum

Os Sócios RCI® Platinum

recebem recompensas que
são bonificações em suas
transações para utilizar em
outras transações futuras na
RCI.

3 - Qual antecedência tenho 4 - Mas afinal, qual a

que depositar a minha diferença entre RCI Weeks
semana? e RCI Points? E qual é a
minha?
A antecedência mínima é de
14 dias para depositar sua Se você adquiriu no Brasil,
semana na RCI, porém, com toda certeza o seu

112
quanto antes você depositar,
mais créditos receberá pela
sua semana.
sistema é RCI Weeks. RCI
Points é apenas
empreendimentos no exterior.
Na prática, não muda muito,
fique tranquilo.

5 - Como faço a minha 6 - Posso compartilhar a

pré-reserva na RCI? minha reserva com outras
pessoas?
Simples, ou pelo site e
clicando em pré-reservar na Sim, caso esta pessoa vá com
data e empreendimentos você na viagem, não há
selecionados, ou ligando para nenhuma cobrança extra, caso
o telefone 0800 da RCI para você não esteja presente, aí
realizar a pré-reserva pelo sim você cedeu sua semana a
call center. terceiros e dessa forma é
necessário pagar o certificado
Lembrando que a pré-reserva de convidado com um valor
tem uma validade de 24 horas de cerca de $50 dólares pela
e após esse prazo é necessário semana.
realizar a reserva para
garantir a unidade. E essa
reserva é feita usando a
semana, escape ou certificado
de boas-vindas e realizando o
pagamento correspondente.

7 - A RCI vende tempos 8 - Se eu tiver dois

compartilhados? empreendimentos, vou ter
dois ou um login?
Não, a RCI não vende
nenhuma fração ou título de Muitos proprietários têm

113
férias, quem os vende é o
empreendimento, o qual
decide se associar à RCI e
passa por um crivo e critérios
de aprovação para poder estar
filiado a essa rede de
intercâmbio.
9 - Como posso saber meu
poder de intercâmbio?
Antes de o empreendimento
estar pronto, a RCI atribui
uma estimativa de créditos de
cada temporada de acordo
com empreendimentos
similares.
Após o empreendimento ter
sido entregue, você saberá
quanto que estará valendo de
créditos cada semana sua
dentro da RCI antes mesmo
de cedê-la.
mais de uma fração e por
isso, podem ter duas
associações diferentes.
Porém, via central de
relacionamento da RCI é
possível pedir a unificação
das duas contas em uma só,
facilitando assim a reserva e a
combinação de pontos.
Basta entrar em contato com
a RCI para transformar duas
ou mais em uma só.
10 - Preciso pagar a taxa de
intercâmbio antes de
confirmar a troca?
Não, na verdade, isso ocorre
ao mesmo tempo. Na hora de
confirmar a troca / reserva,
você realiza o pagamento da
taxa de intercâmbio, a qual
pode ser parcelada em até
x12.
114
11 - Posso compartilhar
minha reserva?
Sim! Pelo Certificado de
Convidado, sendo o pedido
de uma confirmação em
nome de um familiar ou
conhecido que não é um
membro da RCI.
13 - Meu apartamento dá
para 4 pessoas, posso
reservar um de 8 pessoas
dentro da RCI?
Sim! Apesar de seu
apartamento só permitir 4,
não há problema nenhum em
reservar um apartamento com
capacidade maior, desde que
tenha os créditos compatíveis
para a troca da unidade.
12 - Sou avisado sobre a
confirmação da reserva?
Sim, você receberá um e-mail
automático assim que realizar
a reserva dentro da RCI com
o nome do hotel, datas e
horários de check-in e
check-out, quarto reservado,
localização do hotel e
telefone de contato do hotel
para qualquer necessidade.
14 - Sou obrigado a pagar o
all-inclusive? E ele é feito
pela RCI ou direto ao
hotel?
Em alguns hotéis, o
all-inclusive é obrigatório e
em outros é opcional, ou seja,
caso você reserve o hotel em
que o all-inclusive é
obrigatório, é necessário
adquirir o plano diretamente
com o hotel.
A RCI disponibiliza o botão
de "calcular all-inclusive"
antes da confirmação da
reserva para simular o gasto
que terá com o plano de
alimentação.
115
15 - Me associei e já paguei 16 - Qual é o prazo de
a segunda parcela. Quando utilização de uma semana
é que me liberam o número depositada dentro da RCI?
de ID para eu poder fazer
login? O prazo é de 2 anos da data
da sua semana dentro do seu
A associação é liberada após empreendimento. Digamos
o pagamento de 12 a 20% do que você ceda a semana de
valor do contrato pago e após janeiro do ano que vem,
30 dias da solicitação junto passará a contar 2 anos a
ao empreendimento. partir desta data.

Caso necessário, é possível

pagar um valor extra para
RCI para estender a utilização
da sua semana dentro da RCI
em mais um ano.

116
117
INTERVAL INTERNATIONAL

COMO FUNCIONA A INTERVAL

A Interval tem um funcionamento muito similar à RCI.

Além de oferecer serviços de troca de semanas, ela possui

muitos outros serviços adicionais que podem ser muito bem
vindos quando se planejam férias de uma ou mais semanas.

Uma grande diferença, é que nela a sua semana é trocada por

uma semana equivalente, não sendo usado nenhum sistema de
créditos como na RCI. E, como na RCI, sua disponibilidade é
composta por empreendimentos de propriedade compartilhada
e de timeshare para os usuários poderem reservar.

Agora, vou dar mais detalhes de como ocorre a troca dentro da

Interval, pois apesar de simples, existem algumas regras
importantes.

COMO FUNCIONA AS TROCAS NA INTERVAL

Na Interval, você faz a troca de uma semana por outra semana,

independente de classificação, mas antes é preciso colocar sua
semana em depósito.

O seu pedido de intercâmbio para um resort ou datas

específicas acontece se houver interesse de outros
multiproprietários, acontecendo de forma literal, sendo
intercambiadas independente de pontuações ou créditos.

É dentro do depósito antecipado que você tem as opções de

querer fazer seu depósito de semana para troca e depois

118
escolher seu destino ou ainda, a escolha de data e destino que
deseja antes de depositar e esperar a troca, ficando com a sua
semana reservada.

Resumindo, há como antecipar sua programação de férias desta

maneira:

● 1 destino e 3 datas;
● 3 destinos e 1 data;
● 2 destinos e 2 datas.

Esse formato é muito interessante! Ele ainda te permite

intercambiar em uma janela de 4 anos e ainda, se quiser, manter
sua semana em seu hotel até que ocorra a troca.

Mas se ficar em cima da hora e precisar de umas férias, a

Interval oferece a Flexchange, um programa de viagens onde
você manifesta querer utilizar sua semana de 24h a 59 dias
antes da data. Só que nela há opções de dias menores de estadia
e mais vezes ao ano e é apenas para planos diferenciados,
baseados em pontos.

O que eu posso dizer desta intercambiadora, é que ela é

excelente entre os donos de multipropriedade e atende com
primazia, dando o melhor para quem reserva sua semana de
férias.

FLEXCHANGE

Este foi um dos recursos da Interval que me impressionou

muito!

Pude entender melhor o Flexchange através do Diretor da

Interval International, aqui da América Latina, Fernando

119
Martinelli, que me explicou que o Flexchange é um recurso
para os membros que desejam solicitar a troca de férias em
cima da hora, ou seja, aquelas férias de "quando deu vontade".

Se você precisa de uma hospedagem que só conseguiu

confirmar em menos de 59 dias antes das férias e em até 24
horas antes da hora do check-in, essa opção te possibilita ter
lugares que cabem em sua programação.

É no site ou por telefone, que você vai poder ver o que está
disponível para estas trocas mais rápidas e também pode fazer
o Flex Deposit, que ajuda na hora de garantir uso do serviço
Flexchange para fazer uma troca.

E se o depósito for feito entre 13 e 7 dias antes do check-in, a

semana de substituição poderá ser utilizada para troca somente
até 30 dias antes da data da viagem desejada.

Claro que esta opção é uma saída excelente em casos de

viagens não planejadas, mas eu acredito que ao se planejar um
pouco antes e sempre consultar a disponibilidade de hotéis no
site da Interval, você terá uma melhor chance de reservar o
melhor hotel ou resort, ou até mesmo aquele que tanto deseja
conhecer.

GETAWAYS

Eu preciso falar que este recurso da Interval é extraordinário e

funciona similarmente às semanas Escape da RCI.

Os Gateways são viagens que você pode comprar sem que

precise utilizar a sua semana ou pontos.

120
E eu indico o uso de semanas adicionais com a Interval, pois
em uma breve cotação de valores de diárias você verá valores
muito mais baixos em hotéis e resorts de alto padrão. Além de
ter também a opção de reservar para outra pessoa, pagando um
valor adicional em dólar à Interval.

Com certeza, os gateways estão entre as melhores opções para

sair de férias caso tenha usado a sua semana ou alugado, mas
com a mesma qualidade de hotéis e resorts da qual está
habituado e a segurança já conhecida de sua intercambiadora.

HOTÉIS NO BRASIL E EXTERIOR INTERVAL

Você pode estar se perguntando se a quantidade de hotéis no

Brasil é maior do que no exterior e se realmente compensa
intercambiar…

A resposta é sim! Você até vai encontrar mais hotéis no Brasil

devido à quantidade enorme de empreendimentos que oferecem
suas cotas para férias em lugares paradisíacos, mas não quer
dizer que não há disponíveis resorts e hotéis conceituados no
exterior.

A Interval tem uma quantidade enorme de hotéis e resorts

afiliados a sua rede de troca pelo mundo todo e fazem parte das
maiores empresas da rede de hotéis como:

● Marriott;
● Blue Tree;
● Four Seasons;
● Hyatt;
● Starwood;
● Diamond;
● Sheraton.

121
Em pelo menos 80 países você vai encontrar um hotel de alto
padrão associado a Interval.

Um exemplo é a disponibilidade hoje de 11 hotéis nos alpes

franceses para intercâmbio, mostrando a sua referência como
intercambiadora internacional.

Seja aqui no Brasil ou lá fora, a Interval, em conjunto com os

empreendimentos, garantem a excelência de todo o processo de
hospedagem, e também equipara-se a RCI quanto à
disponibilidade e facilidade de uso no exterior e no Brasil.

Portanto, eu posso dizer como especialista em propriedades

compartilhadas e como um proprietário que usa frequentemente
o sistema, que em nada, as intercambiadoras deixam de
oferecer serviços com maestria e que independente da sua
escolha, terá simplesmente o melhor na hora de trocar as suas
semanas!

122
PERGUNTAS FREQUENTES RESPONDIDAS SOBRE A
INTERVAL
1 - Fiquei interessado na
Interval. Como faço para
me afiliar?
Para se filiar a Interval você
precisa fazer o cadastro no
site da Interval e escolher a
melhor assinatura para o que
deseja usufruir. Logo em
seguida é necessário pagar a
taxa de adesão e começar a
usar seu serviço.
3 - E quando posso
depositar a minha semana?
Até em um ano de
antecedência da data de
check-in você pode já deixar
disponível a sua semana para
troca e em alguns casos - se o
seu resort participar do
programa de depósito
antecipado - semanas podem
ser depositadas com 18 meses
a dois anos de antecedência.
5 - Quando a Interval lista
as minhas semanas na
"Unidades de Resort"?
2 - Já me filiei, agora quero
ver as unidades disponíveis
para troca. Onde devo ir?
Na página de intercâmbio de
férias, você vai escolher para
onde e quando você gostaria
de viajar. Daí você escolhe a
semana depositada ou a
semana disponível que
gostaria de usar para sua
troca e assim, terá uma lista
de locais disponíveis.
4 - As "Unidades de destino
disponíveis" mudam
quando escolho uma
semana de resort diferente
para negociar. Porquê?
As “Unidades de Destino
Disponíveis” mostradas na
busca são de semanas que se
equiparam com a qual você
optou por abrir mão,
igualando a qualidade e o
padrão das hospedagens.
6 - Como posso saber se
minha confirmação de troca
on-line foi aceita?
123
Pelo menos uma vez no ano,
antes da data de check-in,
sendo que para alguns resorts,
para os que participam do
programa de Depósito
Antecipado, este tempo fica
em 18 meses ou dois anos
antes do seu check-in.
Um número de confirmação
na página "Transação
concluída" aparecerá após
finalizar todo o processo de
reserva e o seu resort de
origem verá a semana que
você renunciou e receberá seu
certificado de confirmação
por e-mail ou por correio.

7 - Posso voltar a troca para 8 - Tive minha troca

o meu resort de origem?
Ao solicitar o retorno da
semana, você terá prioridade,
mas será apenas para casos de Se antes de 60 dias do
desempate.
confirmada, mas se eu tiver
que cancelá-la, o que
acontece?
check-in, você tem uma
semana de substituição válida
por 1 ano a partir da data de
cancelamento, mas se for
entre 59 e 14 dias antes do
check-in, sua substituição só
poderá ser usada no serviço
"Flexchange" e ainda perde
sua taxa de câmbio.

124
9 - Não escolhi ainda a data 10 - Recebi um AC. O que
das minhas férias e o prazo ele é e para que serve?
para a troca está para
acabar, o que devo fazer? O “Accommodation
Certificate” é um bônus aos
Até três, seis ou 12 meses proprietários de semanas de
depois do seu prazo, em caso alta demanda que as
de comprar uma extensão de depositam para a troca, dando
depósito ou entrar em contato uma semana extra em
com os serviços para baixa/média temporada.
membros, sendo solicitado Ele é válido por um ano e não
apenas uma vez e ainda a sua há garantia de que você
semana será tratada como um receberá um AC a cada ano
depósito flexível. que depositar sua semana,
mas tem como saber antes se
sua semana está qualificada
para gerar um AC.

11 - Qual a diferença entre 12 - E como faço a troca em

escolher fazer a troca nos “SOLICITAR PRIMEIRO”
modos “SOLICITAR ou “DEPOSITAR
PRIMEIRO” e PRIMEIRO”?
“DEPOSITAR
PRIMEIRO”? Com o seu número de
reserva, coloque uma “data
No “DEPOSITAR de check-in” real ou
PRIMEIRO”, você deixa a hipotética e escolherá o
sua semana já disponível e destino. Ao confirmar a

125
tem até 1 ano antes e 2 anos
após o check-in para
encontrar uma troca aceitável.
Já no “SOLICITAR
PRIMEIRO”, você mantém a
sua semana até que eu
encontre uma troca boa, onde
vale em até 60 dias antes da
data de check-in da sua
semana e caso não a encontre,
fica com a sua semana
original.
13 - E tenho como cancelar
uma pesquisa em
andamento/solicitação
pendente?
Sim, mas apenas por contato
telefônico com a Interval
International.
15 - Ouvi falar em depósito
flexível (Flexchange) mas
queria saber como
funciona?
reserva ele pode te dizer que
foi uma reserva instantânea
caso esteja disponível ou se
não, ele perguntará se você
deseja “depositar primeiro”
ou “solicitar primeiro”.
14 - Tudo certo com a
minha troca. Que dia
começa o meu intercâmbio?
Geralmente será feito o
check-in em uma quinta,
sexta, sábado ou domingo,
mas se você precisar de um
dia de check-in específico,
poderá solicitá-lo por telefone
apenas.
16 - E como sei que minha
assinatura expirou?
No link "Minha conta" você
verá as datas de expiração de
126
Este é um serviço aos sua assinatura básica e/ou
membros que querem fazer Interval Gold.
uma troca de férias em cima
da hora, de 59 dias a 24 horas
antes do check-in, podendo
também usar um depósito
flexível neste tipo de troca.

TROCA ENTRE PROPRIETÁRIOS

A troca entre proprietários é uma modalidade de troca direta
sem intermédio das intercambiadoras.

Apesar de ser mais trabalhoso, pois deve - se não só haver o

match entre os empreendimentos como das semanas, é uma
possibilidade utilizada por alguns proprietários e é totalmente
liberado.

Porém, alguns cuidados devem ser tomados e de forma

redobrada, pois sem intermédio das intercambiadoras de férias,
não há qualquer garantia da reserva e ninguém a quem recorrer.

Com isso, as vantagens se resumem a economizar o valor da

taxa de intercâmbio fazendo essa troca direto entre
proprietários, por outro lado, aumentando os riscos dessa troca,
a “despraticidade” e o maior tempo investido em gerar esse
match e concluir a troca de forma satisfatória.

Por isso, tenha mais cautela e cuidado ao fazer essas trocas

diretamente. Faça com alguém que você confie e sinta
segurança.

127
128
DIREITO NA PROPRIEDADE
COMPARTILHADA

LEI 13.777 - DA MULTIPROPRIEDADE

A Lei nº. 13.777, aprovada no senado em dezembro de 2018,

foi o principal marco da propriedade compartilhada, ou
multipropriedade, no Brasil.

Uma lei considerada até tardia, pois o modelo já existia

operando e pegando emprestado alguns dispositivos do direito
real e da jurisprudência dos tribunais.

Porém, esse marco mobilizou novos olhares de fora para o

modelo da propriedade compartilhada, inclusive do mercado
financeiro, que mobilizou linhas de financiamento para
empreendimentos realizados neste sistema.

Além dessa lei, há outros dispositivos legais que influenciam

na aquisição da sua propriedade, porém, neste capítulo, não
vamos falar de todos os pontos da legislação que incidem na
Multipropriedade, seja a Lei nº. 13.777/2018 ou no Código de
Defesa do Consumidor, e sim os pontos importantes que você
precisa saber para resguardar o seu direito como consumidor e
proprietário e evitar dores de cabeça.

Porém, caso você queira se aprofundar mais sobre esse tema,

basta acessar a Lei nº. 13.777 por completo, aqui neste link.

ART. 49 CDC- ARREPENDIMENTO EM 7 DIAS

Uma das principais proteções ao consumidor aqui no Brasil é a

lei do arrependimento em 7 dias.

129
Eu acredito que este é um grande mecanismo regulador do
mercado, além de proteger o cliente adquirente, força as
empresas a terem uma boa reputação com seus clientes e
cumprirem o combinado, já que as reclamações podem
prejudicar a manutenção dos contratos recentes com os
clientes.

Em resumo, esse artifício do Código de defesa do consumidor

garante o cancelamento de qualquer contrato, inclusive de
multipropriedade, em um prazo de 7 dias corridos da aquisição
e obter o valor total pago caso a compra tenha sido realizada
fora do estabelecimento comercial da empresa.

Com isso, todos os valores pagos, incluindo as taxas de

corretagem, devem ser devolvidos integralmente ao
consumidor caso a solicitação tenha ocorrido no prazo de 7
dias.

Em alguns raros casos, o stand de vendas é localizado no

endereço fiscal da empresa e neste caso não se aplica esta regra
do CDC. Mas, na grande maioria, os stands de venda são pela
internet, esse direito pode ser exercido.

Em um dos meus vídeos do YouTube, uso como critério de

avaliação se uma empresa é confiável ou não, o fato de esta
devolver facilmente o valor pago ao cliente no caso de
arrependimento em 7 dias, ou seja, cumprir a lei, ou não,
dificultar esse processo ou até mesmo se recusar a devolver.

Empresas sérias tendem a devolver rapidamente, empresas não

confiáveis tentam burlar essa regra.

Eu sempre indico aos usuários que avaliem bem todos os

quesitos da aquisição e a empresa com quem realizaram o
negócio, antes de cancelar. Em geral, essa propriedade, apesar

130
de algo novo, tende a trazer muitos benefícios à família e
qualidade de vida, valendo a pena enfrentar um certo
desconforto do "desconhecido".

Avalie se o que você comprou será proveitoso para sua família

e pondere racionalmente sobre os direitos e deveres a longo
prazo.

Minha dica é que coloque todos os prós e contras na mesa e

saiba que se tiver uma boa propriedade, com tudo o mostramos
aqui para você neste Livro Os Segredos da
Multipropriedade, esta é uma oportunidade singular de
proporcionar muitas coisas boas no seu futuro e da sua família,
com mais qualidade de vida e de férias.

LEI DOS DISTRATOS

Muito próxima à lei da Multipropriedade, a Lei dos Distratos

foi outro marco regulatório importante tanto para adquirentes
quanto para incorporadores imobiliários.

Contudo, essa lei garante maior segurança jurídica aos

incorporadores e apetite para realizar o negócio,
consequentemente maior segurança aos adquirentes que
decidem permanecer com o contrato, já que antes desta lei, a
jurisprudência chegava a estabelecer uma devolução de 90% do
valor pago, o que, depois da crise, gerou muita insegurança e
prejuízos ao setor.

Essa lei balizou exatamente quanto e como os valores devem

ser devolvidos por um distrato posterior aos 7 dias.

Quando se desfaz o negócio por distrato, resilição, ou

inadimplência do adquirente, devem ser restituídos os valores

131
já pagos por este, corrigidos, conforme índice do contrato,
descontados de:

● a integralidade da comissão de corretagem;

● a pena convencional, que não poderá exceder a 25% (vinte e
cinco por cento) da quantia paga.

Dentro da nova legislação, poderá haver multas dentro da

incorporação imobiliária, desde 25% (vinte e cinco por cento)
sobre os valores pagos nos empreendimentos “comuns” e de
até 50% (cinquenta por cento), naqueles empreendimentos sob
o regime de patrimônio de afetação (artigo 67-A da Lei nº.
4.591/1964).

Como hoje é bastante raro um empreendimento ser incorporado

sem a averbação do patrimônio de afetação, em função dos
benefícios do RET, a multa, em larga prática, acabará sendo
mesmo de 50% (cinquenta por cento) dos valores pagos.

PROIBIÇÃO DE LOCAÇÃO DO POOL É POSSÍVEL?

Por muito tempo entendi que não era permitido um

empreendimento proibir a locação direta de proprietários e
obrigar a estes colocarem suas semanas exclusivamente no
pool de locação. Esse meu entendimento ela da leitura dessa
parte da Lei n.º 13.777:

132
Porém, Rafael Nunes, advogado especializado em
multipropriedade e direito imobiliário, através de uma live que
realizamos, me pontuou que existia outra parte da lei que
menciona essa possibilidade de proibição de locação direta
pelo proprietário, deixando esta possível apenas pelo pool.

Por isso, a minha sugestão é dar a preferência em adquirir de

empresas que não adotam essa prática. Na minha empresa de
vendas de empreendimentos em fração imobiliária, esse é um
quesito inegociável para comercializar qualquer projeto.

Eu acredito que o melhor modelo é permitir que o proprietário

possa alugar suas semanas, seja por aluguel direto, empresas
terceirizadas ou pelo pool, para que ele decida alugar suas
semanas por onde achar conveniente.

133
ASSOCIAÇÃO DE PROPRIETÁRIOS E SUAS
VANTAGENS

As associações de proprietários de empreendimentos de

multipropriedade, hoje, visam dialogar com a administração
e/ou incorporador para criar uma "unidade" de pensamento
entre os coproprietários e pautas de interesse a todos e de
benefício ao projeto.

Estas facilitam a representatividade dos proprietários em

assembleias, para discutir detalhes referentes à administração
do empreendimento.

Algumas são bastante ativas e propositivas, até auxiliando a

criar mais regalias nas redondezas através de parcerias com
serviços locais.

Essa representatividade é saudável e positiva, uma vez que um

condomínio de multipropriedade possui muito mais
proprietários que um condomínio normal e estes estão, em
geral, espalhados pelo Brasil.

Uma associação exemplo é a "Amigos do Termas", que reúne

uma boa quantidade de membros, e representa o interesse
destes em assembleias, transmite informações importantes e
fiscaliza a administração do empreendimento.

134
135
COMO ESCOLHER UMA BOA
PROPRIEDADE (BASE)

Introdução

A escolha do empreendimento faz total diferença na

experiência com esse sistema.

Essa escolha bem feita, pode te tornar uma pessoa super

satisfeita que desfruta o que há de melhor desse modelo, ou,
uma escolha mal feita, não observando os quesitos corretos,
pode te trazer certas dores de cabeça e insatisfação.

Como todo mercado, há boas empresas e má empresas (ou pelo

menos, empresas com bom ou pouco alinhamento com o
cliente). Felizmente, há mais boas empresas que más empresas
nesse setor de multipropriedade, mas, através de algumas dicas
neste capítulo, você pode evitar dores de cabeça, e o melhor,
poder usufruir de um empreendimento e solução fantástica a
qual vai te dar orgulho, momentos inesquecíveis, valorização
patrimonial considerável e ainda maior rentabilidade de
semanas quando colocadas para locação.

Então, não deixe de olhar esse capítulo com bastante atenção

para saber se já fez uma escolha certa (ou não) ou se atentar
para fazer a escolha da sua próxima propriedade compartilhada
de férias.

Fatores Mínimos (Linha de corte):

Esses fatores, são os fatores mínimos que eu utilizaria como

nota de corte para adquirir qualquer empreendimento.
Lembrando, aqui está a minha opinião pessoal. E se você

136
considera que minha opinião tem relevância nesse sistema,
acho que ela pode ser útil a você.

Mas se não, também é sob sua conta e risco caso negligencie

esses fatores que vou apresentar.

Seguem os fatores que são mínimos de se ter em qualquer

empreendimento de propriedade compartilhada.

#1 - Ter uma Intercambiadora Forte

Hoje, as duas que recomendo são a RCI e Interval e estas, de

fato, agregam muito para o seu patrimônio. Para mim, ter
uma das duas é nota de corte, pois estas permitem o uso em
outros hotéis e resorts de alta qualidade. Muitos
empreendimentos começaram sem intercambiadora e depois
viram que não tinha como esta solução estar completa sem esse
“plus” tão significativo.

Há também as "intercambiadoras" que não funcionam como

intercambiadoras, apesar de serem vendidas como tal, e sim um
canal de compra de hospedagens e passagens sem nenhum
desconto significativo ou troca de fato entre proprietários.

Por isso, no quesito intercambiadora, eu não arriscaria, pois

estas as quais recomendo, estão a 50 anos realizando milhares
de trocas diariamente para seus clientes e em que você pode
conhecer milhares de pessoas satisfeitas com as férias
realizadas em comunidades na internet.

137
#2 - Ser fração imobiliária propriedade compartilhada

Novamente, nada contra produtos de Timeshare e tempo

compartilhado, pois com certeza tem suas vantagens.

Mas, para mim, faz toda diferença você investir em algo que
vai te gerar patrimônio. Por isso, ser do modelo de fração
imobiliária é preponderante para ter todos os benefícios de
férias e viagens, mas também de acúmulo patrimonial.

E quando se fala de fração, significa direito à propriedade de

forma perpétua.

Algumas empresas têm a "propriedade compartilhada por 50

anos, ou 99 anos" que de fato é muito tempo, mas ainda não
podem ser consideradas propriedades compartilhadas.

#3 - Bom Histórico da Empresa

Há uma frase que existe e gosto muito e se encaixa muito bem

com esse modelo de propriedade compartilhada é a: "O Quem é
mais importante que o Que".

Adquirir um projeto, por melhor que seja, pode te trazer dores

de cabeça se não for com uma empresa idônea e que tem uma
boa reputação com seus clientes.

Por isso, é importante checar o histórico das empresas e os

projetos em que já atuaram e desenvolveram, o que seus
clientes falam, e até os tipos de reclamações que estas recebem
na internet. Pois, a seriedade da empresa e sua vontade de
entregar um produto diferenciado e uma boa experiência é o
que repercute em clientes satisfeitos. Empresas que optam por
esse caminho e entendem que também é o caminho mais

138
lucrativo: centrar suas ações no sucesso do cliente, vão longe e
serão as que mais perdurarão no mercado.

Ponto de atenção: Proibição do aluguel e exclusividade de

lugar pelo Pool

Esse aqui eu coloquei como ponto de atenção, pois é

certamente um ponto negativo de um empreendimento de
multipropriedade: fixar a exclusividade do pool e proibir o
aluguel por fora.

É igual a um banco que faz você só poder adquirir seus

próprios produtos financeiros (e que o beneficia), em vez de te
dar um leque maior de opções para você investir (como fazem
as corretoras) e te permitir optar por aquela opção mais
vantajosa para seus interesses.

No caso da multipropriedade e a metáfora com o banco, o

problema dessa restrição é o conflito de interesses em que você
fica refém da boa performance ou até das taxas cobradas pelo
Pool (as quais, destes empreendimentos que fazem a proibição,
geram certas polêmicas).

Por isso, se alugar as semanas que não for utilizar e ter mais
opções de maximização da receita, é algo interessante para
você e vale a pena pensar duas vezes antes de adquirir uma
propriedade com tal restrição, já que a lei possibilita que isso
seja especificado na convenção de uso.

139
OS 4 PILARES DOURADOS DA PROPRIEDADE
COMPARTILHADA (COMO FAZER UMA EXCELENTE
ESCOLHA)

Bom, se você está interessado na primeira ou na próxima

aquisição de propriedade compartilhada, aqui vão pilares
dourados desse modelo para te ajudar a escolher sabiamente. O
oposto dos fatores mínimos, esses são os fatores máximos, que
atribuem a um empreendimento o potencial de máxima
excelência e que fazem toda a diferença na sua experiência e
uso desse modelo.

São raros os empreendimentos que têm exatamente esses 4

pilares, mas empreendimentos que possuem estes elementos,
obtém:

● Alta liquidez em caso de revenda, com pessoas dispostas

a pagar mais do que você pagou;
● Rentabilidade do pool acima da grande maioria dos
empreendimentos;
● Alta valorização anual do patrimônio, chegando a ser um
investimento que bate boa parte dos investimentos da
bolsa;
● Experiência única e cochichada nos grupos de
intercâmbio, fazendo com que suas semanas se esgotem
rapidamente;
● Semanas com alto poder de intercâmbio, permitindo que
até as semanas de média temporada sejam facilmente
trocadas por semana de alta e super alta temporada em
outros destinos e empreendimentos.

Logo, estes pilares garantem que este modelo atinja níveis

excepcionais em relação às férias, mas também são
extremamente assertivos quanto à valorização e rentabilidade
do seu investimento.

140
Por isso, chega de mistério! Vamos especificar e destrinchar
cada um desses pilares de forma prática para que você possa
usar esse conhecimento em seu benefício:

Pilar Dourado #1 - Diferenciação do empreendimento e

conceito único

Como falei em capítulos passados, a diferenciação do produto

é essencial para que sua semana seja valorizada em reais e em
poder de intercâmbio.

Esses projetos realmente são relíquias, pois apostaram no

caminho certo, o caminho de exceder as expectativas do
produto.

Em geral, foram concebidos por empreendedores que

entenderam o jogo do longo prazo e já ganharam a corrida,
tendo as suas carteiras mais saudáveis que os demais, já que o
cliente vê extremo valor naquilo que adquiriu.

Essa diferenciação pode ser por um conceito e partido

arquitetônico únicos, por uma fachada diferenciada e
instagramável, por uma temática diferente e bem elaborada e
por um marketing e storytelling, que geram uma experiência
única a ser contada e compartilhada.

É aquele que você vê como não "mais do mesmo". Produtos

com conceitos em multipropriedade são a chave para sucesso
na valorização do imóvel.

141
Pilar Dourado #2 - Alto padrão hoteleiro

Também, como apontado em capítulos passados, há uma

assimetria entre o valor da fração e o que o padrão hoteleiro
pode gerar de rentabilidade de diárias.

Frações imobiliárias de empreendimentos de alto padrão

hoteleiro são de fato mais caras, porém o valor das suas diárias
na hotelaria convencional são muitas vezes superiores
proporcionalmente.

Os custo da hospedagem de um 4 estrelas, pode custar 3 mil

reais a semana, enquanto uma semana de um 5 estrelas, nas
mesmas datas, pode chegar a 15 mil reais em sites de reserva.

Por isso, vale a pena pagar um pouco a mais e ter

empreendimentos premium e de maior padrão hoteleiro,
primeiro porque a economia compartilhada já permite
justamente ter artigos de maior valor pagando muito menos, e
porque a sua semana será muito mais forte em termos de
rentabilidade e intercâmbio com outros empreendimentos.

Pilar Dourado #3 - Pequeno e médio porte

Um empreendimento de pequeno e médio porte, pelos estudos

que fiz, tem algumas vantagens em relação aos de grande porte.

Pois, este pilar faz com que seu empreendimento se torne uma
verdadeira joia rara.

Segundo minha opinião e de vários especialistas do mercado, a

multipropriedade não é para grandes empreendimentos e sim

142
empreendimentos pequenos e exclusivos e, em geral, focados
em um nicho ou em um conceito.

São inúmeras as vantagens de se ter um empreendimento de

pequeno e médio porte, como semanas com maior
rentabilidade, maior valorização anual devido à escassez do
estoque e maior poder de intercâmbio das semanas.

E além de tudo, o risco eventual da não entrega ou atraso nas

obras(quando adquirido na planta) é muito mais mitigado do
que um projeto com dezenas de milhares de cotas a serem
comercializadas.

E quando um proprietário de um empreendimento de pequeno e

médio porte quiser ficar em um grande resort com 400, 500 e
até 1000 unidades, basta acessá-lo por semanas escapes ou de
intercâmbio com até menos créditos do que sua semana lhe
proporcionou, logo não sendo necessário que você tenha uma
fração neste grande resort para que se hospede como
proprietário e usufrua também desta propriedade.

Pilar Dourado #4 - Destino de Destaque Nacional

Há com certeza ótimos projetos de relevância em destinos

regionais, mas quando se fala de escolher uma boa base,
deve-se levar em conta um destino de relevância nacional.

O destino de destaque nacional é aquele que você vai em

qualquer lugar do país e as pessoas o conhecem e já ouviram
falar dele.

Vou dar um exemplo:

143
Estado Destino Regional Destino Nacional
Rio de Janeiro Saquarema Búzios
Rio Grande do Sul Canela Gramado
São Paulo Monte Verde Campos do Jordão
Santa Catarina Itapema Balneário
Camboriú
Ceará Flecheiras Jericoacoara

Os destinos de destaque nacional (e até internacional) são mais

interessantes para se ter de base, pois isso influencia
diretamente no seu poder de intercâmbio, pois tem pessoas
do Brasil e até do mundo inteiro querendo trocar suas semanas
para esse destino, consequentemente aumentando seu valor
dentro da intercambiadora.

Ainda mais quando são destinos reconhecidos como alto de

padrão, que além de serem conhecidos nacionalmente, também
são reconhecidos como destinos de luxo e sofisticação,
influenciando positivamente em maiores preços de diárias
cobradas ao mercado (que, no caso do proprietário de fração, é
um bom sinal).

5 SINAIS DE FUMAÇA PARA EVITAR FURADAS E

DORES DE CABEÇA

Como qualquer segmento, existem as más e as boas empresas.

A grande maioria das empresas de multipropriedade são boas

empresas e querem promover um bom produto no mercado,
porém, é preciso ficar atento a alguns pontos para separar o
joio do trigo, pois há também um número significativo de

144
empresas que usam a chamada "venda de impacto" para
empurrar produtos que serão mais dores de cabeça do que
benefício.

Inclusive, são essas as que tendem a não devolver dinheiro dos

clientes e são constantemente acionados judicialmente, tendo
suas notas no Reclame Aqui não muito boas.

Por isso, vou te passar 5 dos principais sinais de fumaça para

que você consiga distinguir boas empresas de más empresas
dentro deste modelo e evite dores de cabeça.

Minha dica é observar atentamente os próximos 5 sinais antes

de agir:

1 - Atraso nas Obras significativo

Quando há atrasos significativos em obras lançadas pelo

empreendimento, significa que existe um sinal de alerta.

De fato, passamos por uma pandemia, em que houve atrasos

justificados, onde muitos incorporadores usaram o prazo legal
de 180 dias corridos para postergamento da entrega garantidos
pela lei da incorporação.

Porém, quando se passa de 1 ano da previsão de entrega, este

pode ser um grande sinal de fumaça para evitar a aquisição e
criar um sinal de alerta em relação a uma aquisição já
realizada.

Lembrando: sinal de fumaça e alerta, nem sempre onde tem

fumaça há fogo, mas sempre onde há fogo, há fumaça.

145
E não custa lembrar, quanto maior o empreendimento, maior é
o risco de entrega das obras, pois a empresa precisa de muitas
vendas para viabilizar todo o projeto.

Por isso, mais um motivo para se ter um empreendimento de

pequeno a médio porte, os quais entregam mais rápido e não
dependem tanto assim das vendas para estarem prontos.

2 - Não devolver o dinheiro em 7 dias

Esse é um clássico sinal de fumaça. Posso dizer, com toda a

clareza, que se uma empresa não cumpre a própria lei, imagina
cumprir as promessas que te fez.

Se a empresa tem várias reclamações a respeito da dificuldade

em devolver o dinheiro no prazo de arrependimento, este pode
ser um sinal de alerta importante.

Empresa séria e confiável não propõe te devolver em 90 dias,

180 dias, parceladamente, descontar um percentual ou até
tentar te cobrar multa pelo cancelamento dentro deste prazo.

Empresas sérias devolvem de imediato e cumprem a lei. Por

conhecer o mercado de multipropriedade, sei que esse sinal de
fumaça quase sempre é verdadeiro.

Portanto, eu indico que pesquise e procure por quais as práticas

que as empresas tomam em relação à devolução em 07 dias ou
se criam regras para devolução fora da lei.

A sua decisão envolve etapas de escolha e também de

eliminação de empresas do ramo, logo, observe este sinal como
fator de escolha para evitar más empresas e dores de cabeça.

146
3 - Ter comentários nas redes sociais, YouTube, Instagram
desativados

Você pode encontrar muito conteúdo ou nenhum sobre a

empresa na internet, mas com certeza este é um sinal de alerta
primordial: se ela permite comentários em suas redes sociais.

Boas empresas deixam ativados os comentários de clientes

como feedback e elas desejam que seus clientes comentem e
engajem com seu conteúdo.

Os comentários nas redes sociais complementam a decisão de

compra de qualquer produto e a opinião de outra pessoa traz
segurança quanto às expectativas.

Portanto, não só procure pela opinião de algum cliente pelo

produto, mas veja se é possível fazer comentários em suas
redes sociais. Pois se não for aberto para comunicação, pode
indicar problemas passados da empresa com antigos clientes e
na forma como a empresa se relaciona com aqueles que têm
interesse nela e naquilo que oferece!

4 - Os empreendimentos entregues terem reviews ruins

pelos hóspedes

Um bom lugar para saber se o empreendimento é bem-sucedido

é em sites de aluguel de hospedagens.

As notas dos hóspedes em relação à infraestrutura e

atendimento do empreendimento hoteleiro é quem te dará uma
noção da qualidade vendida e de qual tirará maior proveito
quando for escolher a sua fração.

147
Isso porque ao encontrar, em sua maioria, relatos ruins sobre a
experiência ao se hospedar em um hotel ou resort específico,
este mostra que algo está errado e não está em conformidade
com a proposta da empresa.

Logo, a opinião de quem utiliza os hotéis são os melhores

indicadores de que está no caminho certo no processo de
escolha da sua fração imobiliária vitalícia.

5 - Teor e quantidade de reclamações no Reclame Aqui ou

outros canais

A boa parte das reclamações são de pessoas que não usaram o

produto.

Elas podem estar criticando o modelo no qual o processo é

realizado, que eu acho que tem sim bastante falhas, mas não
estão criticando o produto em si.

Porém, há também outras reclamações quanto a falta de

atendimento apropriado.

Por isso, o teor das reclamações é quem vai te nortear quanto a

veracidade dos problemas, pois existem vários tipos de
sistemas de vendas que podem parecer ruim aos clientes, como
um sistema de vendas mais agressivo, com propostas muito
boas, mas imediatistas, podendo ser mal interpretadas e gerar
problemas, que não necessariamente definem a sua seriedade e
compromisso com os clientes e com o cumprimento da lei.

E vale lembrar que há também empresas que procuram

negociar um problema para ter boas notas em sites de
reclamação, enquanto ainda o problema continua para os outros

148
clientes que não reclamaram, não mudando em nada a sua
forma de atuação.

Portanto, eu indico que sempre observe bem o que a classifica

como boa ou ruim, e como são as soluções propostas as
diversas reclamações. E ainda, a quantidade de reclamações,
que podem mostrar uma parte importante da empresa quanto ao
descontentamento geral.

SELECIONANDO O MELHOR PRODUTO PARA A

FAMÍLIA

Agora que você já sabe o que evitar e o que priorizar em um

empreendimento de propriedade compartilhada, aqui vão
alguns quesitos para observar de forma específica para a
sua família, com objetivo de refletir e selecionar o produto que
te atende na medida certa.

Então, vamos para alguns fatores específicos:

#1 - Qual temporada escolher?

Como mencionei no começo deste Manual, muitos

empreendimentos permitem que você adquira produtos com
frações apenas na média temporada (mais baratas para adquirir)
ou na alta e super alta temporada (mais caras, porém as
melhores semanas).

E para saber qual deve adquirir, primeiro se pergunte sobre o

seu foco.

Seu foco é usar mais o sistema de intercâmbio e você tem a

flexibilidade para viajar em diferentes datas?

149
Pode ser que as médias temporadas sejam mais ideais.

Você tem filhos e só pode viajar em férias escolares por um

bom tempo?

As de Alta e Super Alta vão te garantir essas datas para poder

viajar.

Você, além de viajar, quer que suas semanas possam render um

bom valor na locação?

Aí realmente as Altas e Super Altas temporadas irão te atender

muito melhor.

Você quer pagar mais em conta na sua fração para despender

um valor menor agora?

As frações de médias temporadas são um valor muito mais

acessível que as altas.

Ou, também, vale cogitar um mix dessas temporadas e adquirir

o produto mais completo.

Um dos produtos com melhor custo benefício são os que

possuem 2 médias temporadas, uma alta e uma super alta
temporada.

Desta forma, você pode usar as de alta e super alta para uma
finalidade (como, por exemplo, locação) e as de média para
outra (como uso e intercâmbio), e claro, tendo um custo
benefício melhor na hora da aquisição, porque, de forma geral,
quanto mais semanas você adquire, menos você paga por uma
semana vitalícia em sua fração. Claro, se essa aquisição couber
no bolso e fizer sentido ao seu perfil.

150
#2- E quantas semanas adquirir?

Tem duas formas de você chegar no resultado de quantas

semanas você deve adquirir:

● Adquirir as semanas que você já viaja;

● Adquirir o número de semanas que você gostaria e
pretende viajar.

A maneira número um, não tem erro, você torna as duas

semanas que você já viaja em patrimônio e já começa a ter
economia de imediato.

Já na maneira número dois, você já sabe que consegue viajar,

por exemplo, 2 semanas ao ano, mas gostaria de viajar 3 ou 4
semanas para aproveitar melhor o tempo de descanso.

Isso é positivo, porque a propriedade compartilhada é um dos

maiores incentivadores de viagem que existe atualmente e te
força a tirar mais férias, mudando assim seu estilo de vida.

Ter semanas que estão lá, sempre te lembrando que você pode e
deve viajar mais, aproveitando melhor o tempo, trazendo
várias possibilidades de viver esse estilo de vida com mais
semanas de relaxamento durante o ano, é um grande motivador.

Tenho um grande amigo e cliente que se chama Marcelo.

Marcelo já está com 12 semanas por ano e ele literalmente tira

1 semana de férias por mês. E, como ele diz, ele só faz isso
porque possui as 12 semanas ao ano em 4 diferentes
propriedades, sempre garantindo que fique em bons hotéis,
curtindo com esposa e amigos, e também fazendo network e
ampliando sua rede de contatos.

151
Dependendo da sua finalidade, seja por estilo de vida, desejo
por férias garantidas com alto padrão de hospedagem, estar
mais com os filhos, ou só poder viajar mais e para vários
lugares com a segurança de patrimônio vitalício, o que
importa é adquirir algo adequado à sua expectativa.

E eu posso afirmar para você que comprar o produto adequado,

em um empreendimento certo, com certeza implicará em
benefícios em várias áreas da vida, inclusive na saúde e nos
relacionamentos.

#3 - Proximidade de casa a se levar em consideração

Apesar de mais da metade dos meus clientes adquirirem com

foco em utilizar o sistema de trocas e não o empreendimento
em si, o empreendimento base é importante também ser
considerado. E um dos fatores que recomendo é a proximidade
que este tem de onde você mora.

Isso porque há semanas que você vai querer viajar e conhecer

lugares novos, e haverá semanas que você simplesmente quer
relaxar e descansar. E quando o empreendimento é próximo,
fica mais fácil essa escapadinha da rotina sem ter que se
preocupar ou gastar com passagens aéreas e itinerários longos.

Por este motivo, eu acho válido ter a visão de que você usará
sua semana como opção de uma segunda residência, aquela que
sem muita burocracia você pega o carro e vai descansar.

Logo, se você mora no Sul, para mim vale a pena procurar algo
por Gramado, Bento Gonçalves como Base. E se você mora no
Sudeste, às vezes fica melhor empreendimentos em Campos do
Jordão, Búzios e Angra, por exemplo…

152
Pois, o dia que você quiser visitar Gramado (sendo do Sudeste)
não faltarão boas opções pelo sistema de intercâmbio e, se
daqui a uns anos, você quiser tirar umas fériaszinhas para
relaxar, basta reservar sua semana, pegar o carro e chegar ao
seu destino de descanso.

Isso aqui não é uma regra, mas uma recomendação a se levar

em conta.

153
154
*agendamento mediante à conclusão e seleção da aplicação e de acordo
com a sua e a nossa disponibilidade do nosso time de especialistas.

155
 Veja Depoimentos de Alguns de Nossos Clientes

Silas e Milena Fábio Paredes João Antonio

"Fomos muito bem "Conheci através do "Comecei a entrar no
atendidos e youtube que meu detalhe na consultoria
percebemos o quanto amigo me e vi na prática todos
vocês tinham ouvidos recomendou. Após os lugares que deseja
para entender nossa pesquisa, construí a visitar e todos os
necessidade." base para dar o custos envolvidos. E
próximo passo, que vocês passaram ponto
foi adquirir uma a ponto."
fração"

João Matheus Jener Christiano Hellen

“E sabe quanto a gente “O consultor que me "Eu entrei em contato
sente um alívio no atendeu continuou porque queríamos
coração? Assim que a esclarecer todas as dúvidas conhecer um pouco mais
gente terminou a reunião, e estou bem satisfeito com porque vimos que estava
eu e minha esposa, o ciclo de pós vendas, as crescendo no Brasil. Foi
sentimos muita paz no informações foram apresentado alguns
coração e isso foi um apresentadas com muita empreendimentos de forma
grande sinal que a gente clareza e muita bem clara e tivemos muito
poderia confiar no que a transparência, enfim muita interesse. Acabamos
gente estava ouvindo." clareza em toda o processo. adquirindo dois
Então eu estou muito empreendimentos e
tranquilo sobre a compra ficamos muito empolgados
que eu fiz.” com nosso investimento."

156
157
CONCLUSÃO

Bom, espero que tenha gostado desse livro "Os Segredos da

Multipropriedade", e tenha te servido para esclarecer a
maioria dos pontos sobre esse sistema e formas efetivas para o
uso e aproveitamento da sua propriedade compartilhada de
férias.

Achei útil dedicar a escrever esse manual para centralizar todas

as informações produzidas ao longo dos anos no YouTube, a
fim de contrabalançar um pouco da carência de informações
que os proprietários recebem quando adquirem esse produto
em pontos turísticos.

Fazer esse manual foi, talvez, depois do canal no YouTube

"Propriedades Compartilhadas", a maior iniciativa que eu
fiz para levar conhecimento de qualidade e prático para mais de
250 mil proprietários de propriedade e férias compartilhadas no
Brasil.

Porém, não vou negar que passei a colher muitos frutos desse
conhecimento gratuito disponibilizado, seja por clientes que
são quase fãs da empresa, indicações, custos comerciais muito
baixos e muitos colaboradores que vem até nós com admiração
pelo trabalho e por acreditar na mesma causa e nas mesmas
bandeiras que levantamos.

Esse reconhecimento só incentiva ainda mais a produzir

conteúdos e ajudar a toda indústria, de algo que eu tenho
certeza que veio para ficar no Brasil, que é o sistema de
propriedade compartilhada de férias e que vem desenvolvendo
hotéis fabulosos até para aqueles que ainda não entraram no
modelo.

158
Então, desejo verdadeiramente muito sucesso no seu uso da sua
propriedade, que ela traga várias boas lembranças e possa ser o
veículo de desbravamento de sonhos para você, sua família
e para as próximas gerações.

Um grande abraço,

Vinicius de Sá.

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