Os segredos da gestão de

escritórios de arquitetura e engenharia.

OS SEGREDOS DA GESTÃO DE
ESCRTÓRIOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA
 Observações iniciais:
Esse e-book está longe de perfeccionismos
de português ou design.

PROTOCOLO ARQ | criado por JR Ortiz

 PROTOCOLO ARQ
Esse e-book foi feito para arquitetos, engenheiros e
profissionais de construção civil que estão dispostos
começar uma busca por melhorias significativas no seus
escritórios e empresas.

Sei que somente em um e-book eu não vou conseguir

passar tudo que eu sei, mas te garanto que ele vai ampliar
o seu modo de pensar e te impulsionar a dar novos
passos.

Tudo bem se você leia somente as primeiras páginas e

pare, talvez este e-book não seja para você ou também
pode ser que você ligue aquela mesma crença que te
impediu de crescer. Mas vou te pedir uma coisa, confia em
mim, leia até o final e me deixe ajudar a enxergar com
outros olhos a tua profissão.

Agora se você abrir a sua cabeça e realmente colocar em

prática pelo menos parte das dicas que estou te dando
nesse e-book eu te garanto que você vai começar a
caminhar em direção de melhorias que irão colocar o seu
negócio em um outro patamar.

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 Mindset de Empresário
Ter um mindset de empresário, significa pensar como
empresário, é ter a cabeça voltada para o negócio.

Quando fui iniciar escrever esse e-book eu pensei que

talvez não tivesse todas as titulações para desenvolvê-lo,
porque não fui o melhor aluno da classe e também nunca
fui destaque nas minhas classes no colégio.

Agora depois de formado e com alguma bagagem posso

ver o quanto a escola da vida ensina. E para mim é essa
que faz toda a diferença.

Você já deve ter visto alguns megaempresários que tem

apenas o ensino médio? Será mesmo que todos os
diplomas que temos são sinônimo de sucesso?

Lógico que estudei muito e ainda estudo, fiz MBA em

Gestão Empresarial, inúmeros cursos, formações e me
envolvi em muitos negócios, desde a fundação de um
startup que fracassou até empreendimentos ousados que
nasceram de zero.

Aprendi que ter um mindset de ser empresário é estar em

constante busca por conhecimento e oportunidades.

Uma das coisas que mais ouço falar é sobre os mitos. De

que certos empresários tiveram sorte, que algumas
pessoas nasceram em berço de ouro ou que receberam
um empurrãozinho de alguém. Claro que existem, mas no
livro Bilionários fala que esses “sortudos” são a minoria.

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 “Sorte é quando a preparação
encontra oportunidade. ”
Acredito mesmo que a busca por conhecimento traz as
ferramentas necessárias para desenvolver as habilidades
essenciais para estar à frente de um negócio.

Caro amigo, você sabendo somente arquitetura ou

engenharia dificilmente terá um escritório de sucesso,
você tem que ter habilidades complementares a
arquitetura.

Uma coisa certa nesse momento é que você vai ter que
desaprender e aprender a aprender novamente, pois
somos moldados por crenças que nos limitam e elas são
as responsáveis pelas travas que temos na vida.

Somente trilhando um caminho de reciclagem você vai

conseguir desenvolver novas habilidades.

Existem algumas habilidades que considero essenciais

para conseguir atingir melhores performances. É uma
pena que nesse e-book não podemos falar amplamente
de cada uma delas.

Mas vou falar algumas que considero essenciais.

Autodesenvolvimento: É estar em constante estado

de aprendizado, principalmente olhando as suas
ações e reações do dia a dia. Enfim é tomar
consciência de onde você está, dos seus pontos
fracos, e fortes e traçar um caminho para alcançar um
ponto desejado.

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Liderança: Quem quer estar à frente de um negócio
deve aprender liderança, muito diferente do que
dizem, ela não é um dom.
Desenvolvendo liderança você será capaz de
conduzir trabalhos em equipe e conseguir trabalhar
com personalidades diferentes e extrair melhores
resultados.

Coragem: É a capacidade de agir apesar do medo, do

temor e da intimidação. Deve-se notar que coragem
não significa a ausência do medo, e sim a ação apesar
deste. A palavra coragem tem como origem coração
e agir, é algo que vem de dentro, é confiar no seu
coração e tomar decisões mesmo sem saber se terá
um resultado positivo no final.

Auto responsabilidade: Se auto responsabilizar é uma

grandeza, porque a partir do momento que você se
auto responsabiliza, você segue com o que é seu e
não fica culpando alguém pelos seus resultados
insatisfatórios.
É simplesmente é assumir a responsabilidade do que
estamos fazendo, é saber que sempre temos uma
parcela em tudo que acontece.
Muitas vezes não tem a ver com os outros é tudo com
você. Os outros são somente as bengalas.

Resiliência: É musculatura emocional adquirida com

todas as batalhas travadas. Nem sempre tudo ocorre
como queremos, então é como se dobrar, cair e
levantar com a força e o entusiasmo de quem está
começando novamente.

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 Técnicas de gestão: Gerenciar o negócio, saber sobre
organogramas, metas, processos, gestão de projetos,
gestão financeira, fluxo de caixa são coisas que você
vai ter que entender para começar sua caminhada de
crescimento. Ou você vai contratar um administrador
para administrar o seu escritório?

Relacionamento: Para mim existem dois tipos de

relacionamento, um que é conosco mesmo e outro
com o mundo. Não tem como se relacionar bem com
o mundo se não souber se relacionar consigo mesmo.
Essa habilidade está diretamente ligada ao
crescimento do seu escritório.

Criatividade: Essa com certeza é a habilidade do

futuro, e também não é um dom como muitos dizem,
ela é uma arte que pode ser aprendida.
A criatividade é o que vai diferenciar os humanos e os
robôs, e essa te deixa original e te coloca em altos
níveis de diferenciação.

Citei algumas habilidades essenciais que você deve ter

consciência e um pouco de conhecimento básico para
não ficar batido nos dias de hoje.

Conheço profissionais que querem crescer, mas estão

atrás da prancheta trabalhando 10 horas por dia. Assim
não é o caminho.

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O arquiteto empresário tem que tirar tempo para
gerenciar, olhar números, procurar oportunidades
disfarçadas, pesquisar e entender sobre o jogo dos
negócios. Mas se ficar o dia todo sentado projetando com
certeza você está perdendo algo.

Um dos meus mentores chegou a me propor para eu ficar

50% do meu tempo buscando oportunidades. E pior que
essas oportunidades estão todas esperando. Lembro de
uma vez que eu abri os olhos e fechei quase 180 mil reais
em projetos em 2 semanas.

Eu ainda não consigo ficar 50% do tempo buscando

oportunidades, mas tenho trilhado um caminho em
relação a isso. Tem dado muito certo.

Enfim, seja um empresário, comece tirando um tempo

para entender sobre o seu negócio, adquirir habilidades,
visualizar oportunidades e realmente começar a trilhar um
caminho entre os escritórios vencedores.

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 Plano estratégico
Você para onde sua empresa está indo?
Você sabe claramente quem são os seus clientes?
Você sabe quais são seus pontos fortes e fracos?
Quais são os valores que regem o seu negócio?

Se você pestanejou ao responder essas perguntas, já ficou

claro que está na hora de começar a pensar nisso.

O planejamento estratégico é muitos simples, mas é algo

profundo que um negócio que almeja atingir outros
patamares deve ter.

Todas as grandes marcas que já existiram e existem têm

um propósito fundamental que vai muito além do
planejamento estratégico. Para o escritor Simon Sinek, a
resposta está no forte senso de propósito que as inspira a
darem o melhor de si para uma causa expressiva – o
porquê.

Um exemplo muito simples você encontra comparando a

Dell e a Apple? Qual delas é tem um propósito maior, qual
delas é capaz de engajar mais os seus clientes.

Para deixar mais claro, a Dell vende computadores, a

Apple questiono a muda o status quo de seus clientes.
Forma um estilo de vida, coloca seus usuários em outro
nível.

Então para começar a deixar isso mais claro você deve

partir do seguinte princípio.

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Defina claramente qual é o seu negócio:
É a definição de quais produtos e serviços a
organização pretende fornecer, para quais mercados
e quais clientes.

Defina a sua missão.

A Missão descreve a nossa razão de existir. E o mais
importante: ela pode mudar sim com o tempo, se
ajustando à realidade.
Exemplos de missão:
Walmart – Nós economizamos o dinheiro das
pessoas para que elas possam viver melhor!
Harley Davidson – Nós realizamos sonhos
através da experiência de motociclismo.
Mary Kay – Dar oportunidades ilimitadas às
mulheres.

Defina a sua visão:

A visão é a bússola que serve como um grande
objetivo de longo prazo, ou seja, aonde a organização
pretende chegar em determinado espaço de tempo.
Antigamente era feita com um prazo de 5 anos, mas
hoje em dia tem sido trabalhada em cerca de 2 anos.
Ela também pode se modificar de acordo com as
circunstâncias.

Defina os seus valores:

Os valores são a forma como a empresa deve se
portar no mercado e na sociedade, isto é, a maneira
como pretende ser reconhecida. Essas ideias definem
até mesmo a conduta dos colaboradores. Algumas
organizações desejam ser reconhecidas pela
qualidade do produto, outras pela segurança de seus
serviços, pelo respeito ao cliente acima de tudo, por
ações de sustentabilidade, entre outros.

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Definir missão, visão e valores de uma empresa é a
primeira lição de casa do empresário.

O propósito vai um pouquinho além, é um conjunto de

desconforto, rebeldia, causa maior e convocação.

Vamos falar um pouco sobre eles:

Desconforto: o que te deixa descontável nos dias de
hoje? O que está sendo feito que você não concorda
e poderia ser feito de forma diferente?

Rebeldia: O que você vai fazer com esse desconforto?

Quais são os movimentos que você está fazendo para
curar o desconforto?

Causa Maior: Qual a bandeira você está levantando?

Em defesa de quem você está trabalhando?

Convocação: Qual tribo você está formando e

convocando para lutar junto contigo em defesa da
tua causa?

Todas essas definições irão direcionar as ações da

empresa e até mesmo motivar os funcionários.
Então comece hoje mesmo a desenvolver o seu plano
estratégico.

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 Gestão Administrativa
Os controles administrativos talvez sejam umas das partes
mais chatas para pessoas com formação criativa, mas são
de fundamental importância para controlar receitas e
despesas e nortear decisões sobre o futuro da empresa.

Um dos controles que mais gosto se chama matriz de

maturidade, ela serve para dar uma visão de que ponto
estamos em nosso negócio.

Nem todos os assuntos e ferramentas que estamos

tratando aqui nesse e-book podem ser implementados
em de uma só vez, mas podemos pontuar de acordo com
algumas premissas em que ponto estamos.

A matriz de maturidade da visão de que ponto estamos.

Ela classifica os processos em 5 níveis.

Inicial (processos são imprevisíveis, pouco controlados

e reativos)

Gerenciado (processos são caracterizados por projeto

e ações são frequentemente reativas)

Definido (processos são caracterizados para

organização e são proativos)

Quantitativamente gerenciado (procedimentos são

medidos e controlados)

Otimizado (foco continuo na melhoria dos processos)

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Outro controle básico e acredito que a maioria tenha é o
controle de receitas, despesas e fluxo de caixa. Esses são
obrigatórias, mas pasmem, já vi muitas empresas não
terem ou misturar as despesas pessoais com as
profissionais. Isso é inadmissível para quem quer
realmente ter um escritório pronto para crescer e
lucrativo.

Os indicadores vêm logo depois, neles é possível controlar

e medir o que você quiser.

Você pode ter indicadores de quantos clientes foram

captados, quantas propostas apresentadas, quantas
propostas convertidas. Outros indicadores são os de lucro
líquido, receitas e despesas mensais separadas por
serviços.

Vou fazer uma lista de indicadores que acredito serem

importantes.

 Clientes captados por mês.

 Propostas realizadas.
 Propostas convertidas.
 Lucro líquido.
 Receitas x despesas mensais.

Você não precisa ser um expert em administração ou ter

software específicos para controlar esses indicadores no
teu escritório. Você pode começar hoje mesmo com uma
planilha de Excel.

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Coloque nesse mesmo pilar as metas. O ideal é que você
crie metas individuais e para empresa no geral. Para ter
metas que realmente funcionem elas devem responder a
esses 5 atributos.

 Devem ser específicas.

 Devem mensuráveis.
 Devem ser atingíveis.
 Devem ser relevantes.
 Devem ter um prazo de tempo definido.

Seguindo esses 5 atributos elas têm grande chance de

funcionarem.

Boa parte dos escritórios de arquitetura acabam por falhar

com essa ferramenta, os procedimentos de execução de
tarefas. Esses são muito importantes para definir tarefas,
treinar colaboradores e organizar em torno do que é
fundamental para seu escritório.

Estudando algumas empresas como Disney, aprendi a

criar alguns frameworks muito simplificados e claros. No
meu ponto de vista esses sins funcionam para valer.

A simplificação se dá em torno da hierarquia colocada

entre os passos do projeto, ou seja, você deve ir
estabelecendo um passo a passo simples e por fim torna-
lo visível.

Por exemplo em um projeto onde o cliente pediu que o

principal item a ser atendido era o custo, o segundo era
cronograma de obra e terceiro era a qualidade. Assim
colocamos em um framework e todos os envolvidos eram
comunicados para que seguissem exatamente essa
ordem.

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Também dentro da parte administrativa dos escritórios,
um critério excepcional a ser seguido é a organização dos
arquivos, um escritório que queira ter alta produtividade
precisa ter um protocolo de organização de arquivos.

Começando pelas pastas dentro do computador e depois

na nomeação dos arquivos.

Não podemos demorar uma manhã procurando arquivos

dentro de um computador. Isso é inaceitável.

Aconselho um jeito simples considerando as boas práticas

de organização.

Nas empresas que dou treinamento e nas minhas

geralmente utilizamos a nomenclatura em 5 partes.
Primeiro vem o nome do cliente, depois o tipo de arquivo,
depois a etapa, depois o título e por último a revisão.

Por exemplo:
JOSÉ DA SILVA-ARQ-EP-PLANTA BAIXA MOBILIADA-R1

Comece hoje mesmo a implantar esse método que será

muito eficaz de salvar seus projetos.

Por fim vou falar sobre equipe, esse assunto também fica
dentro da administração da empresa porque acredito que
a maioria dos escritórios não tem necessidade de um setor
de Recursos Humanos.

Conhecer a equipe é um dos melhores meios de

conseguir atingir resultados e um arquiteto precisa ter
ferramentas para gerir as capacidades, habilidades e
personalidades.

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Eu costumo usar 2 ferramentas que ajudam muito, a
primeira delas é um teste chamado DISC, que descreve
características comportamentais da equipe e pode ser
feito de modo simplificado na internet e outra ferramenta
chamada de CME, que quer dizer conhecendo melhor a
equipe, essa é simples pois é feita uma conversa de
alinhamentos entre líder e liderado e no final os dois saem
com objetos acordados para colocar em prática.

Aqui finalizado o pilar administrativo, mas sempre com a

cabeça aberta para acrescentar ou eliminar coisas que
não estejam funcionando.

Fique tranquilo, veja quais insights você teve e comece a

implementar os que você acha que se encaixa no teu
negócio.

Se precisar de ajuda pode me chamar.

jrortiz@jrortiz.com.br

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 Gestão de Projetos
A gestão dos projetos é o que te dá confiança para poder
sair do escritório e saber que as coisas lá estão
acontecendo como devem acontecer.

Boa parte dos projetos falham por falhas na gestão, e

quando me refiro a gestão vai desde a gestão das
necessidades, comunicação e documentação dos
projetos.

Um erro muito comum é na documentação dos projetos,

visto que muitas coisas ficam somente na palavra das
partes envolvidas e isso é o caminho certo para futuros
problemas.

Sempre aconselho e desenvolvi muitas metodologias de

projeto que vão desde o desenvolvimento até a sua
entrega.

Para a parte de criação utilizamos as metodologias que

giram em torno design thinking, o que nos deixa muito
mais assertivos e com olhares de diversos ponto de vista.

O design thinking é das metodologias mais utilizadas no

mundo para resolver problemas e criar soluções.

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Existem algumas variações, mas geralmente essa
metodologia é trabalhada em cinco etapas que vão se
conectando.

 Gerar empatia pelas pessoas envolvidas

 Definir as ideias
 Criar as soluções
 Prototipar as ideias criadas
 Testar o que foi criado

O gerenciamento dos projetos começa pela organização

dos arquivos como citado anteriormente.

Depois é hora de fazer o plano de documentos deixando

claro quais documentos devem ser entregues ou
desenvolvidos. O plano de documentos é um documento
ajuda a dar clareza para toda equipe de quais desenhos
devem estar presentes em cada entrega de etapas.

Para documentar os projetos aconselho utilizar a fusão as

metodologias do PMI, SCRUM e ajustar para deixar com a
sua cara. Esses dois órgãos fornecem boas práticas para
a gestão dos projetos.

Para os documentos você pode utilizar a metodologia

PMI, contendo neles termo de abertura de projeto, termo
de aceitação de etapa, e termo de encerramento.

Alguns documentos como plano de tempo e plano de

custos são desenvolvidos para projetos específicos.

Também aconselho a criação de um documento

chamado de solicitação de mudança, que serve para
solicitações de modificação depois de alguma etapa
aprovada. É muito útil para documentar os impactos

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financeiros, tempo e qualidade que essa mudança fará em
todo o andamento do projeto.

Com o SCRUM aconselho a metodologia de Sprint, com

validações periódicas e frequentes para eliminar os
retrabalhos e grandes esforços.

Com a metodologia SCRUM você pode estabelecer sprints

de 1 a 4 semanas dependendo o tipo e porte do projeto.

Também, se possível procure fazer reuniões rápidas de 15

minutos todos os dias de manhã eliminando os
impedimentos de projeto.

Nessa reunião devem ser feitas 3 perguntas.

1. O que você fez ontem para ajudar a equipe no
projeto?
2. O que você pode fazer hoje para ajudar a equipe
no projeto?
3. O que está impedindo a equipe de atingir os
resultados desejados no projeto?

Com essa metodologia a equipe trabalha em sincronia e

se caso houver impedimentos, todos estão autorizados a
parar o que estão fazendo e ajudar a eliminar o
impedimento.

Todos os sprints são monitorados e avaliados para que

sirvam de lição para os próximos projetos. As lições
aprendidas ficam documentadas na pasta de documentos
do projeto e são trazidas a luz em reuniões periódicas para
serem discutidas.

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Também utilizamos o KANBAN, que é um
sistema ágil e visual para controle de produção ou gestão
de tarefas.

Dentro de cada fase os projetos recebem um status, a

fazer, fazendo e feito. Essa atitude da clareza ajudando a
planejar e monitorar o projeto como um todo.

Parece muita documentação ou muita frescura, mas se

você está disposto a crescer tem que começar a se
familiarizar com esses métodos.

Agora vamos falar sobre um dos pilares mais importante

para o seu negócio.

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 Marketing e Vendas
Sem o marketing existe muito pouco a ser feito com as
vendas.

Sem o marketing você vai somente esperar por indicações

ou algum cliente bater na porta do seu escritório e isso é
loucura nos dias de hoje.

Existem muitas pessoas ensinando a fazer marketing na

internet, mas sinceramente acho que qualquer pessoa
pode entender a teoria.

O problema começa a ficar muito complicado quando

você tem que executar.

Peter Drucker diz:

O marketing é muito importante para ser terceirizado
e eu acredito que ele tem toda razão.

Sou capaz de apostar que você já contratou 1, 2 ou 3

agências e não obteve resultados.

Mas o que acontece? Acontece que a maioria das

agências pensa em fazer postagens com uma certa
frequência, com um planejamento mínimo que é
semelhante a todos os seus clientes.

E depois temos outro problema sério.

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As agências que eu conheço não tomam tempo suficiente
para entender as necessidades as essências e
principalmente o propósito das empresas e acabam
entrando no caminho de fazer postagens bonitinhas com
design gráfico agradável, mas com muito pouco
resultado.

E nesse tempo como ficam as suas vendas? Quantos

clientes você conseguiu pelo Instagram ou pelo
Facebook? Como estão as métricas de desempenho das
suas campanhas?

Além das pesquisas iniciais para descobrir o público ideal

você tem que entender muito bem sobre as dores do seu
cliente e como você vai curá-las.

Entrando um pouco nos 4 Ps do Marketing de Kotler que

é o pai do marketing.

O P de produto tem a ver com o cliente e os seus

benefícios
O P de preço tem a ver com o custo e o valor gerado
para cliente.
O P de promoção tem a ver como comunicar e a
percepção que o cliente tem dessa comunicação.
E o P de praça tem a ver com a conveniência, ou seja,
como encontrá-lo, onde ele está exposto e a sua
disponibilidade.

Quando temos maior clareza sobre as essas premissas

começamos a entrar no campo estratégico e a
desenvolver muito mais a nossa percepção sobre nosso
negócio, nossos produtos e serviços que serão entregues
aos clientes.

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Com marketing digital ultrapassamos as barreiras
conseguimos quebrar diversos paradigmas e temos
muitas oportunidades de nos posicionar em um mercado
global.

Os novos clientes da era digital têm plena consciência de

tudo que está acontecendo e aquele marketing antigo,
aquele da propaganda já não funciona mais.

O que as pessoas querem hoje é originalidade, querem

humanidade.

Aquelas propagandas antigas por exemplo do Faustão

ver vendendo um Jac Motors já não colam mais, todos
querem o que é original com seus erros com seus defeitos
e com todas as suas virtudes e isso vem de algo que falei
no início do e-book, do posicionamento de empresário e
do planejamento estratégico.

Provavelmente toda estratégia de marketing possa ser

baseada no seu posicionamento e sua originalidade e se
você não tiver, não se preocupe com um pouquinho de
tempo e dedicação você consegue definir.

Quando você conseguir definir o seu negócio, e o seu

posicionamento, depois o seu público-alvo e saber quais
dores você está resolvendo do seu cliente, você pode
começar a fazer as suas vendas com muito mais
conversões.

O marketing pode ter um grande planejamento, mas

acredito que o mais importante é mostrar seu trabalho
com frequência.

PROTOCOLO ARQ | criado por JR Ortiz

Se entrarmos na estruturação do marketing nós podemos
ir muito além e é outro assunto que talvez vá gerar um
outro e-book.

Eu costumo dizer que vender é uma habilidade e essa

habilidade pode ser desenvolvida, não é um dom. Vender
começa com um pouco de empatia, depois estratégia e
por fim percepção na hora de negociar.

Você já parou para pensar como é a estruturação de

vendas do seu escritório, o seu cliente pede um
orçamento e você manda por e-mail faz uma
apresentação ou manda os preços pelo WhatsApp. Você
tem medido quantos clientes você atende? Quantos
clientes você apresenta a proposta? E quantos clientes são
convertidos?

Neste momento eu não sei como está a tua situação, mas

um conselho que eu te dou é que comece a medir isso
imediatamente. Esses indicadores podem dar um norte
do quão funcional está o seu processo de vendas.

Quando você faz a captação de um cliente ou ele chega

até você como se dá o procedimento de negociação?

O Fato é que em clientes de projetos não se faz uma

venda no primeiro encontro. E eu demorei muito para
entender que esse primeiro encontro é o mais importe.

Esse primeiro encontro te dá subsídios para elaborar uma

proposta imbatível e alinhada com o esclarecimento de
todas as necessidades que o cliente deseja.

Após isso talvez tenha que fazer um terceiro encontro

para alinhamento da proposta.

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Se você não estruturar um sistema de venda onde consiga
converter o máximo de negociações possíveis você
provavelmente está perdendo dinheiro
Se você não sabe quais pontos abordar na primeira
conversa com seu cliente, você não vai conseguir gerar
valor suficiente para conseguir fechar negócios.

Eu entendo que os arquitetos devem saber vender muito

bem e principalmente gerar valor sobre os seus serviços.

Então comece hoje a montar a sua apresentação e

estratégia de vendas.

Para ajudar eu vou passar algumas dicas simples que você

pode colocar em prática agora mesmo:

Na primeira reunião ou no primeiro contato tente

entender porque o cliente te procurou.
Quais são os seus desejos e quais são as suas dores?

Na segunda reunião repita para ele todos os seus

desejos e também em todas as suas dores sendo
resolvidas, sempre que possível use gatilhos mentais e
mostre os problemas de clientes que você já resolveu.

Passe a proposta tentando gerar o maior valor possível e

tenha sempre em mente respostas para as objeções
criadas pelo cliente.

Enfim as vendas vão fazer o seu escritório ficar

funcionando e investir tempo para aprender a formular
um processo de venda bem definido vai valer cada
centavo naquele futuro que você sempre imaginou.

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 Empreendedorismo
Neste capítulo, o sexto Pilar, vamos tratar sobre
empreendedorismo que no meu ponto de vista é
essencial para escritórios que querem GANHAR
DINHEIRO.

Meu amigo arquiteto, você não sabe o poder que tem nas
mãos. Você com alguns desenhos bem estruturados e
uma planilha de Excel pode levantar grandes
Empreendimentos.

Se você ainda não fez isso, é por que te faltou um

pouquinho de entusiasmo, percepção e talvez coragem.

Em definição do dicionário empreendedorismo é

disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e
realizar projetos, serviços, negócios.

Também posso afirmar que o empreendedorismo é pegar

o imaginário, planejar um jeito de fazer e torná-lo real.

Jamais se preocupe em como fazer uma idéia se tornar

real. Quando você pensar no como fazer, você vai travar.
O como fazer vem depois.

Planos foram feitos para serem queimados.

Para empreender você não necessita de muita coisa, você

pode começar do zero, e falo isso por experiência própria.

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O que você precisa é ter boas ideias, estar atento às
oportunidades e achar um tempo para ir construindo a
viabilidade dessas ideias.

Você já parou para pensar quantas necessidades existem

no mundo? Aí estão

Quando você está andando de carro e olha para uma

parada de ônibus quais inovações poderiam ser
implementadas?
Já percebeu a acessibilidade das Calçadas?
Já observou algum público que precisa de uma
solução específica?

Já olhou para uma favela e seus problemas construtivos,

de energia, sanitários e também de funcionalidade?
Pois bem, é aí que estão as grandes oportunidades.

Talvez de início não sejam as melhores ideias, mas com

um pouco de aprimoramento e algumas ferramentas de
criatividade essas ideias podem virar soluções.

Um caminho bem interessante para gerar grandes ideias

e ficar atento às dores, aos problemas que acontecem no
dia a dia das pessoas. Sempre que você colocar as pessoas
no centro das suas atenções você vai conseguir ter
grandes ideias, e se colocar uma delas em prática talvez
consiga resolver grandes problemas da humanidade.

Eu sei que você deve estar se perguntando, poxa, mas

esse eu não tenho dinheiro nenhum para começar.

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Eu te contar uma história, o fundador das câmeras GoPro
Nick Woodman teve a ideia de fazer uma câmera que
filmava esportes radicais e na época não tendo nenhum
centavo para iniciar começou vendendo cintos e conchas
por menos de 20 dólares para levantar o investimento
inicial, depois bateu na porta de centenas de investidores
e conseguiu desenvolver o seu projeto.

Hoje ele é um dos bilionários que existem no nosso

planeta. Então fica a dica que dinheiro não é desculpa.

Eu já lancei dois grandes empreendimentos sem ter

muitos recursos. Um prédio de 11 pavimentos e um
condomínio de alto padrão com 40 residências.

Eu vou te ajudar dando algumas dicas que aprendi de

como validar as suas ideias sem ter grandes custos e
conseguir a primeira aprimorar.

O primeiro passo é criar um MVP, um produto mínimo

viável, que é um conjunto de testes primários feitos para
validar a viabilidade do negócio, A ideia do MVP é que
você aprenda o mais rápido possível qual o produto ideal
para seu cliente. Não interessa se ele está fazendo isso de
forma manual ou da mais tecnológica possível.

Por exemplo um projeto com a viabilidade que você possa

apresentar para alguns empresários ou alguns
investidores, a partir daí começa um outro processo com
os feedbacks recebidos por esses empresários, com os
feedbacks em mãos você pode fazer aprimoramentos,
você pode seguir em frente ou você pode mudar de ideia,
ou seja pivotar como na linguagem das startups.

PROTOCOLO ARQ | criado por JR Ortiz

A ideia é que com mínimo esforço você já coloque essa
ideia rodar e colete e opiniões e feedbacks para poder
melhorar cada vez mais o seu produto ou serviço.

Nenhum plano resiste ao campo de batalha.

Assim que ele ser analisado por um certo número de

pessoas e aprovado, você pode começar um outro
caminho para colocar ele rodar plenamente, ou seja,
captar investimentos fazer todas as documentações
necessárias e vender esse produto.

É importante lembrar que algumas ideias são vendidas

antes mesmo de serem construídas, basta somente ter a
validação correta.

Aqui fica um alerta, as validações não vão pagar a sua

conta, o que vai pagar a sua conta são as vendas, então
foque nas vendas, se o produto vender é porque é um
produto bom, se o produto não vender não importa se
seu pai e sua mãe seu amigo ou um empresário achou
que ele era bom. Não se apaixone pela ideia.

Produto bom é produto que vende.

Outra dica que eu vou te dar é ficar sempre atento as

oportunidades, sempre tem algum empresário ou
investidor procurando algum parceiro para trocar uma
ideia e você deve estar atento a essas oportunidades.

Procure estar no lugar certo na hora certa.

PROTOCOLO ARQ | criado por JR Ortiz

A outra dica que eu tenho para te dar e não seja
ganancioso. Pessoas com ganância querem sair
ganhando milhões de dinheiro e não conseguem se doar
para os riscos que o empreendedorismo exige.

Esteja pronto para errar, perder, fracassar. Um dia isso vai

acontecer.

Nessa vida de empreendedorismo você tem que perder

um pouquinho para depois ganhar muito mais, esse
perder um pouquinho que eu falo é perder um tempo
trabalhando, talvez perder o dinheiro investido e talvez
até perder algumas noites de sono, mas acredite, no final
vai valer a pena.

Pode confiar, eu já fiz isso.

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