Como atrair

clientes que
te valorizam
e pagam bem
Queri, bem vindo (a) a aula mais esperada
do Escritório dos Sonhos!

Fico muito feliz que você continue

comprometida com a construção do escritório
organizado e lucrativo que você sonha e
merece.

Nos últimos dias fizemos um

Raio-x do seu escritório e
traçamos metas realizáveis
e práticas para o teu
escritório.

Agora você já sabe:

� Como está a saúde do

seu escritório em cada
área do negócio;
� Teu faturamento ideal;
� Quantos projetos
mensais você precisa
fechar e qual valor
cobrar por eles.
Mas, para dar adeus aos projetinhos, você
precisa atrair clientes que estejam dispostos a
pagar o valor justo pelos seus projetos.

E eles existem.

Esse material foi criado para que você

acompanhe e revise a aula 3 quando precisar,
servindo como apoio com conteúdo e
exercícios práticos.

Está pronta para dar o próximo passo?

A diferença entre sonhar

e realizar é a ação.

POR
ALINE Z ANONI
 PROGRAMAÇÃO
AO VIVO

01
Os pilares para você ter o
escritório dos sonhos e dar
adeus aos “projetinhos”
30/10 - 19H

02
Como ter projetos
valorizados e lucrativos
31/10 - 19H

03
Como atrair clientes que te
valorizam e pagam bem?
01/11 - 19H

04
Tenha um posicionamento
que vende
05/11 - 19H

Material de apoio exclusivo disponibilizado

no grupo do ESCRITÓRIO DOS
SONHOS no WhatsApp
 AULA 03

Queri, como você está hoje?

1. Você sente que já fez de tudo mas não consegue
captar clientes.
2. Até aparecem clientes e você recebe solicitações de
proposta mas dificilmente eles fecham.
3. Você até tem clientes mas eles não são como você
gostaria.

Não é incomum que você sinta que já fez de tudo e não

consegue poucos clientes ou eles não são como você
gostaria, mas quero que você reflita se você realmente
está fazendo do jeito certo.

Escreva um pouco sobre a sua situação atual, de

onde vem os seus clientes e o que você está fazendo
para melhorar tuas fontes de captação.

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 03

Aqui estão algumas possíveis fontes de captação para

você investir:

Online Offline

Instagram Parceiros
Youtube Corretores
Pinterest Arquitetos
Tiktok Relacionamento
Blog Academia
Site Salão
Google Clubes

O canal de captação ideal para você é onde seu cliente

ideal está.
Mas quem é o seu cliente ideal?
Aquele que você gosta de atender, que te valoriza e paga
bem. Ele está procurando uma arquiteta como você.
Um grande sintoma de que você não está se
comunicando com o seu cliente ideal é esse: postar,
postar e não atrair clientes.
Não adianta postar muito, bombar no reels e até ganhar
rios de seguidores se você não está comunicando com o
seu cliente ideal!
Postando aleatoriamente você só vai atrair pessoas
aleatórias que vão te dar dor de cabeça, não fechar com
você e vão te frustrar, te fazendo achar que o problema
está em você, no seu preço e qualidade.
POR
ALINE Z ANONI
 AULA 03

Antes de postar pense: isso atrai o cliente que vai

me contratar? O meu cliente ideal se interessa por
conteúdos assim?

O QUE VOCÊ ACHA QUE FAZ O CLIENTE FECHAR UM

PROJETO COM VOCÊ?
O cliente fecha com o profissional em que ele enxerga
valor.
O que transmite valor ao seu cliente ideal:

1. Um bom branding 6. Indicação

2. Seu portfólio 7. Imagem pessoal
3. Posicionamento 8. Precificação correta
4. Segurança 9. Bom atendimento
5. Autoridade 10. Bom processo de projeto

O cliente ideal, ao ser bem conduzido, vai ficar tão

encantado pelo seu trabalho que te fará muitas
indicações.

Queri, esses fatores são variáveis e você, provavelmente,

terá pontos fortes e pontos fracos. O mais importante é
a clareza de que apenas projetos e portfólio não bastam.

Escreva aqui quais são os seus pontos fortes, fracos e

quais você enxerga que pode melhorar.

POR
ALINE Z ANONI
 #MÉTODO
QUERIFECHOU
Para fechar com o seu cliente ideal você
precisa de um método, um passo a passo
para conduzi-lo da maneira correta.

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 03

#MÉTODO
QUERIFECHOU
Vivendo em um mundo paralelo –
1 Não sabe que precisa de um arquiteto

Se colocou no mundo real –

2 Enxergou que tem um problema

Entende que é possível resolver –

3 Entendeu que precisa de um profissional

Enxerga que você é o profissional certo

4 para ele

PROJETO
FECHADO

Seu Instagram (ou outra Rede Social)

precisa estar preparado para quando o seu
cliente chegar.

Você precisará se comunicar com todos os

níveis de consciência que citamos acima,
vamos entender cada um deles?

Preencha os quadros a seguir conforme

as orientações da aula 03.

POR
ALINE Z ANONI
 #MÉTODO
QUERIFECHOU

Vivendo em um mundo paralelo –

1 Não sabe que precisa de um arquiteto

Quais problemas meu cliente tem?

Formas de mostrar que ele tem um

problema

Formas de mostrar que isso tem solução

Desejos e sonhos Formas de ativação

POR
ALINE Z ANONI
 #MÉTODO
QUERIFECHOU

Se colocou no mundo real –

2 Enxergou que tem um problema

Quais problemas meu cliente tem?

Formas de mostrar que ele tem um

problema

Formas de mostrar que isso tem solução

Desejos e sonhos Formas de ativação

POR
ALINE Z ANONI
 #MÉTODO
QUERIFECHOU

Entende que é possível resolver –

3 Entendeu que precisa de um profissional

Quais problemas meu cliente tem?

Formas de mostrar que ele tem um

problema

Formas de mostrar que isso tem solução

Desejos e sonhos Formas de ativação

POR
ALINE Z ANONI
 #MÉTODO
QUERIFECHOU

Enxerga que você é o profissional certo

4 para ele

Condução para a venda

Conteúdos de condução

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 03

Depois de atrair e conduzir o seu cliente para a solicitação

de uma proposta, o que você faz?

Arquiteta projetinho Arquiteta plena

▪ Cliente pede uma proposta: ▪ Cliente entra em contato

apto 2 quartos 80 m2 ▪ Pré-briefing
▪ 80 x 100 reais por m2 = R$8.000 ▪ Reunião
▪ Deixa o cliente falar
▪ Capta o que você vai usar na
“Ah! Muito caro! Esse cliente venda
não vai paga isso não. Vou
cobrar R$4.500” ▪ Conta sobre seus propósitos
de marca
▪ Processos e metodologia
▪ Envia a proposta por e-mail ou ▪ Atenta aos detalhes sinalizados
Whatsapp
▪ Questiona
▪ Cliente nunca mais aparece ▪ Preço
nem responde ▪ Fecha

Queri, sair do status de arquiteta projetinho é o primeiro

e essencial passo para você fechar clientes. Eu tenho
certeza que mudando esse script você já vai ver diferença
no seu número de fechamentos.
Não esqueça de me contar os resultados depois!!

Cada uma dessas etapas é detalhada e aprofundada

dentro do 50 Passos, o curso que reúne todo o meu
método de gestão.
As informações sobre o 50 Passos estão na aula 03,
que você pode assistir clicando aqui.

Mas calma! Ainda não acabou!!

POR
ALINE Z ANONI
 AULA 04 05 NOV | 19H

TENHA UM
POSICIONAMENTO
QUE VENDE
Vamos avaliar o posicionamento de alguns dos
participantes do Escritório dos Sonhos em
uma sala privada no ZOOM, o escolhido pode
ser você!
Para receber o acesso você precisa estar no
grupo do Whatsapp, se ainda não entrou
clique aqui.