APOSTILAVIP FORMACAOPROJETOSEOBRAS BORAnaOBRA

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Conteúdo licenciado para Damon Rill Batista Ribeiro -

A REVOLUÇÃO DO MERCADO DE ARQUITETURA E
CONSTRUÇÃO
Como ser reconhecido e ganhar mais de 10 mil reais por mês com projetos
ou obras
Aula 01 Aula 02 Aula 03 Aula 04

Se destaque no Basta! Como Orçamento O Método BORA:
mercado e seja fazer projeto que preciso e sem Fature mais de 10
um arquiteto ou vira obra dor de cabeça mil reais por mês
engenheiro construída com projetos ou
bem-sucedido obras
Aprenda a Como eliminar as Orçamento Entenda como

construir um revisões preciso com passamos a
posicionamento intermináveis e planejamento faturar muito
profissional que ter um projeto eficiente mais de 10 mil
vai te destacar no executivo de reais por mês
mercado verdade com projetos ou
obras usando um
método que pode
revolucionar sua
carreira

PROGRAMAÇÃO
Data / Horário 14h 21h
14/05/23 Domingo Aula inaugural
15/05/23 Segunda Aula 01
16/05/23 Terça Tira dúvidas aula 01 Aula 02
17/05/23 Quarta Tira dúvidas aula 02 Aula 03
18/05/23 Quinta Tira dúvidas aula 03 Aula 04
19/05/23 Sexta Tira dúvidas aula 04
Teremos aulas extras com você que é VIP, para tirar dúvidas sobre o
conteúdo da aula anterior. Se organize, pois as aulas vão acontecer às 14h
entre os dias 16 e 19 de Maio.
Então teremos dois encontros, um às 21h e outro às 14h.
Desafio BORA juntos: quanto mais você participa da

formação, mais você ganha!
O Desafio BORA Juntos é um desafio para premiar as pessoas que mais

participarem da Formação.
Para incentivar você a estar cada vez mais perto da comunidade pedrada, a
comunidade de profissionais comprometidos que mais cresce no mercado
da construção.
Dá uma olhada na premiação:
1° lugar: Ipad + Ingresso VIP do BNO Experience (R$ 7.296,00)
2º lugar: Cadeira Office Top + Ingresso START BNO Experience (R$ 2.122,00)
3° lugar: Um ingresso START BNO Experience (R$ 1.197,00)

COMO USAR BEM ESTA APOSTILA
● De preferência, imprima a apostila e encaderne

● Anote o máximo de informações com detalhes
● Acompanhe bem cada material disponível
● Preencha sempre qual foi a dica mais pedrada do dia
● Inspire-se nos casos de sucesso apresentados
● Faça os exercícios propostos

QUEM SOMOS?
RAFA BRASILEIRO
@boranaobra + @rafabrasileiro + @bora.arq
Rafa transforma projetos em um plano de ação

para viabilizar os sonhos de cada um dos clientes.
Além de autora dos projetos concebidos no
escritório. Rafa lidera o time e faz a gestão de
marketing da empresa.
ALEX BRASILEIRO
@boranaobra + @boranaobra.construtora
Alex é o responsável por garantir a conexão

prática entre projeto e obra, de forma
descomplicada. Além de gestor das obras
realizadas pela construtora, Alex atua na gestão
administrativa e estratégica da empresa.
Juntos, a Rafa e o Alex hoje lideram o Grupo BORA, uma empresa que vive
na prática o que ensina, com a missão de transformar o mercado de
arquitetura e construção para que mais profissionais vivam bem de suas
profissões.

O grupo BORA engloba um escritório de arquitetura que hoje tem fila de
espera, uma construtora que executa obras em todo Brasil e uma empresa
de treinamentos práticos para arquitetos e engenheiros. Estamos na
internet capacitando profissionais desde 2016.
Já são mais de 30 mil alunos de diversas cidades e regiões. Inclusive, temos

muitos alunos no exterior!

O QUE ESPERAR DA FORMAÇÃO PROJETOS E OBRAS
PROFISSIONAIS?
Nessa Formação vamos mostrar o que um profissional precisa para

entregar serviços de qualidade, para ter um destaque no mercado e para
conseguir de fato viver daquilo que ele ama, viver bem da sua profissão,
daquilo que ele veio para fazer.
Então te mostraremos os princípios do Método BORA ®, passando pelos

temas:
Gestão de projetos
Gestão de obras
Gestão de escritório/construtora
E com este método, você vai dar os primeiros passos para faturar pelo
menos 10 mil reais por mês com projetos ou obras.
BORA?

A REVOLUÇÃO DO MERCADO DE ARQUITETURA E
CONSTRUÇÃO
Juntos, faremos uma revolução no nosso mercado, afinal a missão do

BORAnaOBRA é sua missão também!
Vamos transformar a forma que os clientes veem os profissionais,

Arquitetos e Engenheiros no país…
O resultado disso será uma revolução no mercado de arquitetura e

construção.
Hoje, 82% das obras no Brasil estão nas mãos da informalidade, nas mãos
do pedreiro, do mestre de obras, da própria mão de obra. E entenda que a
mão de obra é importante, mas ela é apenas uma parte do todo.
Não é justo cobrar de um só personagem o papel de técnico, goleiro,

zagueiro e atacante. No campo, cada um tem sua função, assim como na
obra, cada um deveria ter seu lugar.
Enquanto isso, temos uma maioria de profissionais, arquitetos e

engenheiros que não conseguem viver bem das suas profissões.
Não é fácil atuar nesse mercado
Você gostaria de viver bem?
Hoje em dia, os profissionais sofrem com uma frustração generalizada de:
● Paixão e trabalho
● Trabalho e família

Existe um abismo entre o projeto e a obra
O projeto é o primeiro passo para uma obra bem sucedida, e a obra deve
ser o objetivo para quem faz projeto, mas não é este o cenário que vemos
no campo de batalha.
Ninguém pode desenhar aquilo que não sabe como faz.
Hoje quem faz projeto não entende de obra e quem faz obra não entende
de projeto.
Ciclo vicioso do mercado x ciclo virtuoso do projeto à obra

Profissional sem conhecimento > projetos e obras cheios de dor de cabeça
> cliente insatisfeito > má fama do mercado > desvalorização profissional
Quanto mais clientes insatisfeitos, pior é para todo o mercado.
Onde há amadorismo, há oportunidade!
Profissionais capacitados > projetos e obras eficientes que realizam sonhos

> cliente satisfeito > mais pessoas sabendo que vale a pena contratar
profissional > maré sobe para todos
O mercado é como uma maré, quando ela sobe para um, sobe para todos.

Visão + Coragem + Competência
A indústria do diploma inútil
Os profissionais saem da faculdade totalmente despreparados e o que

fazem? Vão para o próximo título que não gera resultado.
Quantas pessoas você conhece que tem pós-graduações, mestrado,

doutorado e não consegue ter qualidade de vida atuando no mercado de
projeto e obra?
A gente faz processo seletivo a todo tempo aqui no BORA e recebemos

constantemente currículos extensos de pessoas que, na maioria das vezes,
não têm o mínimo de experiência prática.
Uma vez, uma dessas pessoas cheia de diplomas, inclusive com doutorado
no exterior, se candidatou para uma vaga de arquitetura, e sua expectativa
de salário era de 12.800 reais. Fomos então ver qual era a experiência
prática dela e, pasme, não tinha nenhuma! Nunca havia feito um projeto
executivo, na prática, na vida real.
Qual o resultado que uma pessoa como essa traz para uma empresa no
curto e médio prazo que justifique ganhar R$ 12.800?
Já deu para perceber que não é com esse tipo de conhecimento que você
vai conseguir ter resultados no mercado de trabalho, não é?
Mas, o que falta nos profissionais?
● Dominar projeto
● Dominar a obra
● Dominar gestão
Afinal de contas:
Arquitetura tem que virar obra construída!
A técnica é nossa obrigação
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● A única coisa que o cliente não pode se preocupar é se você sabe ou
não sabe fazer aquilo que você vendeu para ele
● Projeto precisa virar obra construída
● Obra não precisa ser dor de cabeça
“O resultado que você não tem é pelo conhecimento que você ainda
não alcançou.”
O mercado de construção é um dos que mais alavanca o país. É uma mina

de ouro.
Tem obra acontecendo na sua cidade? Provavelmente a sua resposta é

SIM. Sabe por quê?
Porque TUDO É OBRA.
Chega da má fama do nosso mercado!

BORA mudar o mercado juntos
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Suas anotações
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SE DESTAQUE NO MERCADO E SEJA UM ARQUITETO
OU ENGENHEIRO BEM SUCEDIDO
Aprenda a construir um posicionamento profissional que vai te destacar no

mercado
A briga em que todos saem perdendo

Na faculdade você provavelmente acabou desenvolvendo preconceito em
relação aos outros profissionais da área. Sempre tinham aquelas piadas
sobre arquitetos, sempre alimentando birra e disputa entre os profissionais.
Mas é uma disputa onde ambos saem perdendo.
Arquitetos vs. Engenheiros
Designers vs. Arquitetos
Essa conduta não te leva a nada. Aqui, estamos falando de colegas,

parceiros, clientes. Precisamos nos unir, afinal
O mercado é multidisciplinar.
Existem dois tipos de pessoas que atuam com projetos e/ou obras:
Amador x Profissional
O amador é aquele que empurra o problema com a barriga.
O profissional vai lá e resolve.
Não seja o profissional de um cliente só.
De que lado você quer estar?
Profissional Memorável
É alguém lembrado pelo impacto positivo que causa através do seu
trabalho. Que vai além das expectativas dos clientes e eleva a régua do
mercado.
Geralmente são bem remunerados por isso.
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Como aumentar o faturamento?
● Mais clientes
● Aumentar preço
● Mais vendas para o mesmo cliente
3 tipos de serviços que você não vende:
● O que você não vende e faz de graça
● Os que você não vende porque você não sabe fazer
● Os que você não vende porque não sabe que existe
9 serviços que você pode vender
1. Consultorias e Laudos
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Preço médio de venda
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2. BORA transforma (projetos de decoração)
O que é
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3. Projeto Executivo
O que é
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4. EVF
O que é
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5. Orçamento Executivo
O que é
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6. Planejamento de Obra
O que é
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7. Visita Técnica
O que é
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8. Acompanhamento de Obra
O que é
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9. Gestão de Obra
O que é
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Todos esses serviços precisam ser feitos de maneira profissional:
● Organização
● Processos
● Experiência do cliente
Gestão é a chave para viver bem da sua profissão

Ninguém faz nada de grandioso sozinho. Você vai precisar de parceiros e
de networking.
Além disso, você vai precisar de processos.
Crie seus padrões, tenha modelos pré-prontos para agilizar seus processos
e seu serviço.
Criar sempre tudo do zero, demanda muita energia de forma errada
A desvalorização começa em nós mesmos, por
● Não saber cobrar
● Não saber quanto vale
● Não achar que merece
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Se você ama o que você faz, você merece viver bem da sua
profissão!
BORA traçar metas
Quais são as conquistas materiais que você gostaria de alcançar?
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Quanto você precisa para viver bem da sua profissão?
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Coloque aqui a sua meta para daqui a 3 meses:
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Coloque aqui a sua meta para daqui a 1 ano:
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Coloque aqui a sua meta para daqui a 5 anos:
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Comemore as suas vitórias

Reconheça a sua evolução. Quais são as histórias e conquistas que você se
orgulha?
Prêmio Profissional Memorável
Qual troféu você quer pegar em 2023?
Bronze - R$10k - R$24k

Prata - R$25k - R$49k
Platina - R$50k - R$99k
Ouro - R$100k - R$250k
Diamante - acima de R$250k
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Suas anotações
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BASTA! COMO FAZER PROJETO QUE VIRA OBRA
CONSTRUÍDA
Como eliminar as revisões intermináveis e ter um projeto executivo de

verdade
Arquitetura tem que virar obra construída (sem dor de

cabeça)
Não adianta um bom projeto se a obra não for executada. Ela precisa ser
exequível, viável, caber no bolso do cliente, ser bonito e funcional.
3 lições que você precisa aprender para ter obras sem dor de cabeça
Não faça obra sem projeto
Tenha um projeto realmente executivo.
Se comprometa com a execução
Obra tem que caber no bolso do cliente
Consciência financeira nas decisões
Compromisso com o budget do cliente
Estudo de Viabilidade Financeira (EVF)
Obra tem que ser possível de ser executada
Elimine o abismo entre projeto e obra
O que você aprendeu na faculdade, na teoria, serve muito pouco para a

prática profissional.
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“Ninguém pode desenhar aquilo que não sabe como se faz.”
João Filgueiras Lima (Lelé)
Qual é o papel do projeto?
Projeto é documento
Ele resume em desenhos e especificações quais são os desejos do cliente
Não faça obra sem projeto..
Projeto bom gera economia na obra.
O projeto é uma das fases de planejamento da obra.
É o documento que registra todas as informações necessárias para

execução, em forma de desenho, para orientar as equipes em campo.
O planejamento da obra começa no projeto, e o projeto precisa começar já

pensando na execução da obra.
É necessário ter pensamento construtivo para saber projetar.
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3 pilares para um bom projeto
Beleza
O belo é muito importante sim. Ninguém quer morar em um lugar feio e

tem mais, não cabe a você decidir o que é bonito e o que é feio. Sua
obrigação como profissional é orientar e ajudar o cliente a chegar na
melhor opção para ele.
Funcionalidade
Um projeto que seja realmente bom precisa funcionar. Os espaços

precisam estar adequados às necessidades do cliente, daquele que vai
usufruir daquele ambiente.
Viabilidade
A viabilidade é a garantia de que aquele projeto é viável. E ele tem que ser
viável do ponto de vista técnico e do ponto de vista financeiro. Um projeto
belo, funcional e inviável nunca sairá do papel.
Quais são as etapas de um projeto executivo no método

BORA?
Etapas para um projeto bem-sucedido:
Levantamento
Briefing
Estudo Preliminar
Estudo de Viabilidade Financeira
Projeto Legal
Anteprojeto
Projetos Complementares
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Compatibilização
Projeto Executivo
Obra
Levantamento
Medidas reais, documentos, normas, condicionantes originais e reais,

fotografias. Não dá pra confiar em planta fornecida pela construtora e
correr o risco de tomar prejuízo na obra por erro de levantamento.
É preciso ir presencialmente no local, seja você ou através de um parceiro,

e levantar todas as informações necessárias.
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Briefing
É uma etapa extremamente importante para mapear todas as

necessidades do seu cliente. Não negligencie o briefing.
É o primeiro momento de contato com o cliente após o fechamento de

contrato, é uma reunião que demora horas, demanda bastante energia, se
discute e esmiúça cada caso, cada detalhe, cada cômodo da casa da
pessoa. Faça bem feito e evite retrabalho.
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Estudo Preliminar
Essa é a hora que você apresenta para o seu cliente tudo o que você
pensou/materializou para o espaço dele. Lembre-se que quanto mais a
fundo você vai, mais encantado, apaixonado e satisfeito o seu cliente fica. E
isso é um reflexo de fazer um briefing assertivo. Encantamento é a
palavra-chave!
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EVF
Não se trata só da parte financeira, mas sim de toda a viabilidade do

projeto, entender os gargalos, a regra de Pareto (20% dos itens da obra
correspondem a 80% do custo total).
Você consegue fazer alterações fundamentadas, sem perder o conceito do

projeto, onde você consegue não perder seu portfólio na obra, onde você
vai levantar quantitativos, cenários reais de mercado para executar, todos
os desafios financeiros, de desembolso, quais os meses cruciais para não
atrasar a obra.
Dê às previsões, traga a solução pronta, mostre cenário físico, financeiro,

preparando o seu cliente para os desembolsos semanais ou mensais. Você
vai entender lá no topo da curva ABC quais são os itens mais caros.
É o EVF é um serviço que ensinamos dentro da CMB, que vai te diferenciar

dos seus concorrentes, que vai passar segurança pro cliente.
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Projeto Legal
O projeto de aprovação só pode ser feito depois de uma maturação, ele

acontece após o EVF, afinal tem que estar coerente com o budget para ter
certeza que o cliente vai executar.
O nível de desenho técnico nessa etapa é simples, então seja proativo,

tenha parcerias, entregue todos os documentos que são necessários.
O desenho técnico tem que estar alinhado com as exigências na prefeitura

- cada prefeitura solicita regras diferentes - é importante você como
profissional, entender o que você precisa entregar, e conseguir essas
informações por meio de uma ligação ou ir até a prefeitura.
Nesse momento você também entrega os registros de responsabilidade

técnica.
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Anteprojeto
É uma etapa de especificações e ajustes.
Nessa etapa você registra as definições de projeto baseadas no EVF, para

poder seguir com o projeto e ter a clareza que ele será executado,
ancorado no custo da obra sem perder o conceito do projeto.
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Projetos complementares
Você envia o anteprojeto para os seus parceiros elaborarem os projetos

complementares.
Pode ser que você precise deles (ou de alguns deles) para emitir o alvará
(se for obra do zero - reforma geralmente não precisa) - por isso essa etapa
anda lado a lado com o projeto legal.
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Compatibilização
Não adianta mandar pros especialistas e achar que tudo vai ficar perfeito. É
hora da análise crítica!
Planejar para minimizar os problemas de intercorrências na obra, é o que

evita muita dor de cabeça.
O seu papel como autor de projeto é fazer a compatibilização, ou seja,

pegar o seu projeto e sobrepor os desenhos, alinhando e analisando
criticamente o que precisa ser corrigido.
É hora de deixar o ego de lado e trabalhar em conjunto com todos os

profissionais, fazendo os ajustes necessários para deixar tudo bem
amarrado antes de começar a obra.
Lembre-se de defender o conceito do projeto, afinal, o seu projeto já reflete

o que o cliente quer, e se tiver modificação, existe o risco de frustrar o
sonho do seu cliente, que já aprovou o projeto anteriormente.
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Projeto Executivo
Plantinha não é projeto executivo. Layout não é projeto executivo. Quem

gosta de plantinha é paisagista!
Com o projeto executivo em mãos o cliente não fica amarrado a você, nem
a nenhuma loja específica, ele pode fechar a obra com outras empresas…
todos os orçamentos serão baseados no mesmo projeto. Para se manter
dentro do processo, cabe a você se mostrar necessário.
O que segura o gado no pasto é o pasto, não a cerca. E aí o seu cliente vai
atrás de um custo benefício baseado em um projeto único.
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Projeto executivo é todo aquele projeto que pode ser executado.
Ele é customizado para cada projeto que será criado, seja um móvel, um
ambiente, uma construção, ou até mesmo uma cidade, com informações
relevantes para esse projeto se tornar obra construída.
Projeto não é plantinha.
Projeto que falta informação, com detalhamentos “a definir”.
Especificações fazem parte de um Projeto Executivo
Esqueça a fábrica "a definir".
Atenção!
Projeto executivo só é executivo quando compatibilizado
Projeto de arquitetura vs. Projeto de interiores
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O perigo do famoso "Deixa que eu resolvo na obra!".
O momento de mudar projeto é no papel, mudar projeto na obra

geralmente custa mais caro.
Seu cliente precisa comprar o projeto tanto quanto você.
Não convença-o de nada, encante-o.
Uma visão que muda o jogo para os construtores.
Será que você está sendo parceiro do arquiteto? Se você recebe um projeto
que ta faltando algo, porque você não leva isso pra ele?
Conversa técnica, entre os técnicos.
Mas aí você vai lá e leva pro cliente, botando culpa no arquiteto.
Deixa eu te contar uma coisa: a maioria dos clientes geralmente só fazem

uma, duas, três vezes no máximo durante a vida.
Você pode estar perdendo seu maior cliente:
o arquiteto/autor de projeto.
Quem serão os profissionais memoráveis que vão se destacar no

mercado?
Autores de projeto que entenderem de obra e construtores que

entenderem de projeto.
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Suas anotações
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ORÇAMENTO PRECISO E OBRA SEM DOR DE CABEÇA
Orçamento preciso com planejamento eficiente
Planejamento de Obra
Planejamento deve ser escrito a lápis.
Estudo e compatibilização de projetos.
Não confunda imprevisto com falta de planejamento.
Estudos e documentos que precisam ser feitos antes de começar a obra e

precisam ser revisados ao longo da obra.
Não precisa ser complexo, porém precisa ser completo.
Documentos necessários para um planejamento eficiente
Projeto Executivo
Orçamento Executivo
Curva ABC
Cronograma físico x financeiro
Ordem + prazo = cronograma
36

3 ferramentas que você pode utilizar para planejar a obra:
● Excel usando um Gráfico de barras
● MS Project
● Sistema gestão BNO (exclusivo para alunos da Certificação

Método BORA - www.gestaobno.com.br)
Como planejar uma obra?

Conte a história da obra antes dela acontecer.
Arquitetura é um produto e um protótipo ao mesmo tempo
É muito importante ler e respeitar o projeto, afinal, ele é o documento que

registra todas as decisões tomadas para serem executadas na obra. É o
documento que orienta as equipes e a primeira etapa do planejamento da
obra.
Esteja atento também para blindar a parceria entre autor de projeto e

executor de obra, deixando a conversa técnica entre os técnicos.
37

Ordem dos serviços ideal
● Etapas iniciais de obra (documentações, ligações provisórias, etc)
● Mobilização da obra
● Limpezas e regularizações
● Marcação / gabarito
● Fundação / demolição
● Formas
● Vigas baldrame (estruturas)
● Impermeabilização
● Pré-instalações
● Base e contrapiso
● Estruturas
● Coberturas e telhados
● Alvenarias e vedações
● Chapisco
● Instalações elétricas e hidrossanitárias
● Portais e contramarcos
● Emboço
● Emassamento
● Forro
● Pisos e revestimentos
● Bancadas e nichos
● Pinturas
● Iluminação
38

● Louças, metais e acessórios
● Marcenaria
● Pintura final
● Limpeza de obra
Parcerias
Ao longo da obra, você precisa ter parceiros para executá-la junto com
você. Faça parcerias com autores de projetos, mão de obra civil,
marceneiros, pintores, fornecedores, etc. Ter uma rede de apoio é
importante, pois a obra é multidisciplinar.
BORA conecta - www.boraconecta.com.br
39

Orçamento de Obra
Para entender quanto vai custar a obra, precisamos ligar o projeto com os
valores praticados no mercado.
Orçamento é uma etapa muito importante, pois é através dele que

garantimos que a obra caiba no bolso do cliente, antes mesmo de colocar
o primeiro tijolo.
Pode acontecer em 3 momentos:
● Antes do projeto
● Durante o projeto
● Depois do projeto
Três modalidades de orçamento
CUB - Custo Unitário Básico
EVF - Estudo de Viabilidade Financeira
Orçamento Executivo
Orçamento não é chute

Orçamento não é chute. É um serviço técnico e deve ser cobrado, diferente
de uma proposta comercial. Leva horas técnicas para ser desenvolvido.
40

Como é um orçamento executivo
Tabela de orçamento
● código do item
● serviço
● unidade de medida
● quantitativo
● preço unitário do material
● preço unitário da mão de obra
● preço total do material
● preço total da mão de obra
● preço total (material e mão de obra)
● taxa de administração
● curva abc
● cronograma físico e financeiro
● gráfico de desembolso
41

Como chegar nesse resultado?
Passo a passo para elaboração do orçamento:
1. Estudo dos projetos
2. Lista de serviços
3. Quantitativo
4. Cotações
5. Planilha de orçamento
BORA na OBRA? BORA para a execução
Modalidades
Empreita
Administração
Método BORA
Qual a diferença entre empreita e administração?
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E qual a diferença destas modalidades para o Método BORA de Gestão de

Obras?
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Quais as vantagens do Método BORA para os arquitetos e engenheiros?
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Quais as vantagens para os cliente do Método BORA?
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Seja um gestor e não um tocador de obra.
Suas anotações
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Suas anotações
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O MÉTODO BORA: FATURE MAIS DE 10 MIL REAIS
POR MÊS COM PROJETOS E OBRAS
Entenda como passamos a faturar mais de 10 mil reais por mês com
projetos ou obras usando um método que pode revolucionar a sua carreira
O Método é baseado em 3 pilares:
Gestão de projeto
Gestão de obra
Gestão de empresa (arquitetura ou construtora)
O cliente busca a solução completa, precisamos estar em um ecossistema

que garanta que a obra vire realidade
Precisamos garantir segurança para os clientes através desde o projeto

executivo, planejamento da obra, até a gestão da obra e pós-obra.
Saia do amadorismo e se torne um Profissional Memorável
Entenda o mercado e se posicione
Desenvolva uma Mentalidade empreendedora
Fortaleça suas habilidades emocionais e interpessoais
45

Organização e processos
● Como entregar
● Como cobrar
● Como vender
● Proposta Irresistível
● Como delegar
● Como ter uma empresa de verdade
Projeto
● Quais etapas
● Como ler
● O que deve ter
● A importância do Levantamento
● A importância do Briefing
● Pensamento executivo
Conexão entre o Projeto e a Obra
● Compatibilização
● EVF
● Orçamento
● Cronograma
● Planejamento
46

Obra - tecnicamente
● Quais são as etapas

● Boas práticas construtivas
● Obra bruta
● Acabamentos
● Organização e logística de canteiro de obras
Gestão de obra
● Modalidade correta
● Tudo é marketing
● Confiança do cliente
10 passos para multiplicar o seu faturamento:
1. Entenda melhor o seu mercado
2. Defina seu posicionamento
3. Cuide dos números
4. Venda (é o oxigênio de toda empresa)
5. Organize seu negócio (tenha processos claros)
6. Aja como uma empresa
7. Construa seu portfólio (de obras bem executadas)
8. Domine o projeto (mesmo quem só executa obras)
9. Domine a obra (mesmo quem só faça projetos)
10. Construa seu portfólio (de clientes satisfeitos)
47

Como ganhar mais do que hoje?
● Melhorar o posicionamento
● Proposta irresistível
O profissional de sucesso é aquele que consegue
● Dominar a técnica
● Aprender a delegar
● Se tornar empresário
● Escalar seu negócio.
Agora eu te convido a pensar…
Por que você faz o que você faz? Para quem você faz isso? O que te faz
levantar da cama todos os dias? Qual é o seu propósito? Quem é que você
precisa orgulhar?
Anota aqui para você lembrar!
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Precisamos estar sempre felizes, mas nunca satisfeitos. Seja ambicioso.

Ambição é diferente de egoísmo, a ambição te impulsiona, te faz seguir
em frente, e quem está do seu lado, cresce junto. O egoísmo não te leva a
nada.
Não seja medíocre!
Você pode mais!
Você não é apenas arquiteto/engenheiro/construtor/designer… não se

reduza a uma caixinha.
48

Seja mais do que isso.
Dê o seu melhor!
Posicionamento
Você sabe quem é o seu cliente? Com que você está falando? Com quem
você quer falar?
Olhe para os clientes que você tem, olhe para os clientes que você quer ter
e escreva aqui como eles são, o que fazem, o que gostam, e por aí vai...
Quem é o seu cliente atual?
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Quem é o seu cliente ideal?
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Suas anotações
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Chegamos ao final desta fase felizes pela oportunidade de te mostrar o
quanto o mercado é vasto! Não temos concorrentes… o que temos é uma
venda nos nossos olhos que, desde a faculdade, nos impede de enxergar
aquilo que realmente faz diferença!
Uma venda que é passada há gerações de profissionais, se perdendo em

vaidades que não entregam o que o mercado quer comprar!
Comodidade
Transparência; e
Compromisso.
Porque a técnica é sim, sua obrigação.
Ou você está crescendo, ou você está morrendo, precisamos ser

eternamente estudantes.
Antigamente o que você aprendia na faculdade não era suficiente para

toda a sua carreira na profissão. Hoje o mundo está mudando muito
rápido, e o conhecimento que você tem, tem pouca validade. Você não
pode parar! No momento que estiver “gostoso”, desconfie.
“Animal satisfeito dorme.”
51

Quem aplica o que a gente ensina, quem se dispõe a fazer o que precisa
ser feito, tem um potencial gigante de crescimento, de tal forma que você
poderá crescer até o limite onde seus sonhos se encontram com sua
capacidade de realização.
Toda essa preparação, todo esse conhecimento é a base que você precisa
para conseguir escalar os maiores picos da sua carreira!
E não, não vai ser fácil. Mas agora, você sabe o que precisa fazer.
Agora você consegue enxergar o caminho, entender quais são as

ferramentas que você precisa para fazer a escalada. E o próximo passo
sempre implica em uma escolha: escalar com ou sem a corda. Afinal, quem
disse que precisa ser sempre mais arriscado?
Seja como for, estaremos aqui para guiar quem quiser escolher a corda.
Te esperamos na Certificação Método BORA!
www.metodobora.com.br/certificacao
Rafa e Alex
52

53

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Aprenda a Como eliminar as Orçamento Entenda como

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Data / Horário 14h 21h

14/05/23 Domingo Aula inaugural

15/05/23 Segunda Aula 01

16/05/23 Terça Tira dúvidas aula 01 Aula 02

17/05/23 Quarta Tira dúvidas aula 02 Aula 03

18/05/23 Quinta Tira dúvidas aula 03 Aula 04

19/05/23 Sexta Tira dúvidas aula 04

Então teremos dois encontros, um às 21h e outro às 14h.

Desafio BORA juntos: quanto mais você participa da

O Desafio BORA Juntos é um desafio para premiar as pessoas que mais

Dá uma olhada na premiação:

1° lugar: Ipad + Ingresso VIP do BNO Experience (R$ 7.296,00)

3° lugar: Um ingresso START BNO Experience (R$ 1.197,00)

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● De preferência, imprima a apostila e encaderne

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Rafa transforma projetos em um plano de ação

Alex é o responsável por garantir a conexão

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Já são mais de 30 mil alunos de diversas cidades e regiões. Inclusive, temos

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Nessa Formação vamos mostrar o que um profissional precisa para

Então te mostraremos os princípios do Método BORA ®, passando pelos

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Juntos, faremos uma revolução no nosso mercado, afinal a missão do

Vamos transformar a forma que os clientes veem os profissionais,

O resultado disso será uma revolução no mercado de arquitetura e

Não é justo cobrar de um só personagem o papel de técnico, goleiro,

Enquanto isso, temos uma maioria de profissionais, arquitetos e

Não é fácil atuar nesse mercado

Você gostaria de viver bem?

Hoje em dia, os profissionais sofrem com uma frustração generalizada de:

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Ninguém pode desenhar aquilo que não sabe como faz.

Ciclo vicioso do mercado x ciclo virtuoso do projeto à obra

Quanto mais clientes insatisfeitos, pior é para todo o mercado.

Onde há amadorismo, há oportunidade!

Profissionais capacitados > projetos e obras eficientes que realizam sonhos

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A indústria do diploma inútil

Os profissionais saem da faculdade totalmente despreparados e o que

Quantas pessoas você conhece que tem pós-graduações, mestrado,

A gente faz processo seletivo a todo tempo aqui no BORA e recebemos

Mas, o que falta nos profissionais?

Arquitetura tem que virar obra construída!

A técnica é nossa obrigação

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● Projeto precisa virar obra construída

● Obra não precisa ser dor de cabeça

O mercado de construção é um dos que mais alavanca o país. É uma mina

Tem obra acontecendo na sua cidade? Provavelmente a sua resposta é

Porque TUDO É OBRA.

Chega da má fama do nosso mercado!

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Aprenda a construir um posicionamento profissional que vai te destacar no

A briga em que todos saem perdendo

Arquitetos vs. Engenheiros