Graciela Barbieri

Apaixonada pelo empreendedorismo digital, fundou o Blog

Conquista Digital em 2013 com a missão de transformar
vidas nesse mercado incrível.

Começou do completo zero e conquistou seu espaço em um

mercado super concorrido.

Hoje ajuda pessoas comuns a viverem exclusivamente de

suas paixões e serem muito bem remuneradas por isso.
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O Que é Funil de Vendas
Funil de vendas nada mais é do que um modelo estratégico de
conteúdo com objetivo de guiar pessoas até a compra de um
determinado produto ou serviço.

Esse conteúdo tem a missão de educar o lead, mostrando que

ele tem um problema, e que você pode ajudar.

Falando assim parece fácil, mas a verdade é que para criar

toda essa estrutura é preciso conhecer o público, entender
suas dores, buscar a solução e conectar ela com seu produto.

Mais do que nunca o conteúdo está envolvido na decisão de

compra das pessoas. Isso é fato!

O conteudo é o que define seu público alvo, quem souber

como trabalhar com ele vai fatalmente construir uma lista
gigantesca de pessoas sedentas para comprar seus produtos.
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 Tudo Começa Pela Dor
Já parou para pensar que a maioria das pessoas que
acessam a internet, seja pelo Google, Youtube ou outro
mecanismo de busca, estão querendo resolver uma
dor/problema? É aí que você entra.

O Funil de vendas começa no ponto onde você entende o

que o seu público procura, quais são suas dores, medos,
objeções, o que não é tão difícil assim descobrir.

Se você já tem um público que te acompanha no blog,

página ou um perfil do facebook, canal no youtube, ou
outras redes sociais, já está com a faca e o queijo na mão.

Fique atento nos comentários de quem te acompanha, vai

começar perceber diversas dores e algumas serão mais
comuns, anote essas mais comuns, pois elas serão seu
ponto de partida para traçar uma estratégia matadora
para o seu funil de vendas.
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 Produto X Dor
Antes de pensar em criar um funil de vendas, a
primeira coisa que você precisa ter em mente é
que sua oferta obrigatoriamente precisa ter uma
relação direta com a dor do seu público.

Trabalhe sempre para oferecer um produto que

não só resolva essa dor, mas que entregue um
valor ainda maior.

Dessa forma vai conquistar não só mais clientes,

mas clientes fiéis, que vão continuar te
acompanhando e comprando de você ao longo
dos tempos.

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Para te ajudar a entender melhor, aqui vai um exemplo:

Se o seu público quer saber como emagrecer 5 quilos em uma semana, sem deixar de comer o que
gosta e sem fazer exercícios.

Você vai oferecer algo que não só resolva tudo isso, mas que também ensine como manter o novo peso,
sem sofrimento, com saúde e qualidade de vida. Sacou?

Quanto mais valor você entrega, mais

confiança e autoridade você gera para
seus clientes.

O que vai te permitir realizar diversas

vendas para a mesma pessoa ao longo da
jornada dela dentro do seu funil de
vendas.

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Recompensa Digital X Produto
A recompensa digital tem como missão entregar
parte da solução de um problema.
Algo que você vai entregar em algumas partes
dentro do que eu chamo de Funil de Vendas
Inteligente, que nada mais é do que uma sequência
lógica de conteúdos otimizados para gerar conexão e
preparar seu lead para compra.
Resumindo, a recompensa digital vai resolver parte
do problema enquanto o produto vai entregar uma
solução maior.
Como você pode perceber sempre vai existir uma
conexão entre a recompensa digital e o produto a
ser oferecido no funil.

Já o produto precisa ter como missão resolver uma

dor maior do seu público, algo que vai permitir com
ele saia do ponto A e vá para o ponto B, ou que
simplesmente conquiste ainda mais resultados.

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 Os 3 Pilares do Funil de Vendas Inteligente
Agora que você já entendeu que:

 Tudo começa pela dor do seu Público;

Que sua recompensa deve ter uma relação

direta com essa dor;

 Que sua oferta deve entregar uma solução

ainda maior do que sua recompensa digital;

Chegou a hora de falar sobre os 3 principais

pilares fundamentais para o sucesso de um Funil
de Vendas que são, ATRAIR > RELACIONAR >
VENDER

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 ATRAIR
Um dos erros mais comuns de quem não consegue conquistar clientes e vendas através de um funil, é não
montar uma estratégia para atrair o tráfego certo.

Você pode criar uma recompensa digital incrível e bolar uma sequência de conteúdos insana, mas se não
tiver tráfego, não tem vendas. Simples assim!

A forma mais inteligente de gerar tráfego é

trabalhar forte na produção de conteúdo com
objetivo de ser encontrado em uma busca orgânica
no Google, no Youtube e outros mecanismos de
busca.

Esse conteúdo tem como objetivo entregar

pequenas soluções, o que vai gerar a conexão que
você precisa para levar esse visitante a tomar a
ação de se inscrever na sua lista e entrar para o seu
funil de vendas.
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O mais bacana é que você não fica limitado a só
uma forma de produção de conteúdo.

Pode investir em produzir artigos otimizados no

blog, gravar vídeos no Youtube, usar as redes sociais
para atrair tráfego para seu vídeo ou artigo, enviar
conteúdo por e-mail, ou usar o e-mail para conduzir
o lead de um funil para outro, conforme o interesse
de cada um.

Essas são formas orgânicas de gerar tráfego, algo

que não vai bombar da noite para o dia, mas vai te
garantir um resultado incrível a médio longo prazo.

Para geração de tráfego mais rápido, o caminho é

investir em anúncios, Guest Posts ou Links
Patrocinados.

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RELACIONAR
O tráfego é o que vai dar o pontapé inicial, mas de
nada adianta gerar toneladas de tráfego se não
conseguir conduzir o lead pelo processo de compra
do seu produto ou serviço.

Nesse ponto o relacionamento com a lista é como

se fosse o coração de todo o funil, ele vai ser o
grande responsável pela decisão de compra do lead.

Aqui vale investir algum tempo bolando uma série

de conteúdos lógicos, que ofereçam micro soluções
para resolver a dor do lead, algo como passo 01, 02
e 03 para resolver o problema XYZ.

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Essa estratégia de enviar uma sequência lógica
costuma funcionar tão bem que as pessoas chegam
a ficar anciosas por receber o próximo email.

Seguindo ainda no exemplo de emagrecimento,

você pode enviar um primeiro email com uma dica
de um exercício para secar barriga.

Outro email com uma dica de alimentação

saudável.

Outro email com cases de sucesso que conseguiram

emagrecer seguindo essas dicas, o que vai fazer
com que o lead sinta que ele também pode chegar
lá..

A ideia aqui é que o lead vá galgando degraus até a

sua oferta que será o santo graal para ele.

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Aqui vai uma dica de ouro que pode te fazer vender já no inicio do funil.

Se o produto que estiver oferecendo tiver um ticket (valor) baixo, até R$97, você já pode oferecer o
produto na página de obrigado.
Deixe claro que o que você prometeu está por vir em
alguns minutos no email, mas que agora você quer
compartilhar algo que vai ajudar ele a dar o próximo
passo.

Leve o lead para a página de vendas e faça sua

oferta.

Nesse caso quem não comprar pode seguir para a

sequência do funil.

Quem comprou pode ser direcionado para um outro

funil com a sequência lógica, seguida da oferta de
um produto diferente com a missão de levar o lead
para um próximo passo
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VENDER
Nesse ponto você já tem a confiança do lead, muito
provavelmente ele já te veja como uma autoridade
no assunto.

Agora sua missão é oferecer uma solução definitiva

e irresistivel.

Essa solução é o seu produto ou serviço. Percebe

como fica algo muito mais natural?

É claro que ainda existem algumas técnicas que

podem e devem ser usadas para ajudar na tomada
de decisão pela compra, algo que chamamos de
gatilhos mentais.

Vou compartilhar com você os principais gatilhos

mentais responsáveis pela decidão de compra.
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 Prova Social | Apresentar cases de sucesso seu
ou de pessoas que você ou o produtor ajudou.

Autoridade |Depoimentos de pessoas que já

adquiriram o produto ou serviço.

Ganho | Oferecer bônus pela compra do produto

(as pessoas gostam de ganhar presentes)

Escassez | Dizer que o preço vai subir a qualquer

momento, que as vagas são limitadas, que os bônus
vão encerrar.

Exclusividade | Só para você que está aqui na

minha lista VIP.

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Esses são os gatilhos que de longe mais convertem
em vendas.

Só tome cuidado para usar com moderação sempre

buscando ser honesto e verdadeiro.

Nada de inventar histórias para vender, isso além de

acabar com sua repudação, acaba com as vendas.

Tudo que você promete tem que cumprir e tudo

que mostra deve ser verdadeiro.

Lembra que esse é um jogo de longo prazo, algo

que você vai construir com pilares fortes que vão
sustentar seu negócio com saúde por longos anos.

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 Funil de Vendas Inteligente
É aí, gostou do que viu até aqui? Deve estar com a
cabeça fervendo de novas ideias para aplicar no seu
funil de vendas.
E muito provavelmente esteja confuso, sem saber
por onde começar e como aplicar tudo que te
apresentei aqui.
O que acha de ter a minha ajuda pessoal durante
toda construção do seu funil?
Ou melhor, durante toda construção do seu negócio
online?
Depois de receber inúmeros pedidos, resolvi juntar
todos os processos que uso na criação de negocios
online de sucesso e entregar tudo em só lugar.
Algo como um portal ou uma grande escola de
negócios online.
Foi aí que surgiu o Conquista Digital Club, nossa
escola de criação e crescimento de negócios online,
onde ajudamos pessoas comuns a viverem de suas
paixões e serem muito bem remuneradas por isso.
Lá eu vou te guiar por todo processo de criação do
seu negócio online, do zero até estratégias
avançadas de vendas.
Só não sei por quanto tempo vou conseguir manter
tudo isso por um valor tão acessível, então corre,
clica aqui e conheça o Conquista Digital Club.
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