Administração Empreendedora Perfil do Empreendedor Capítulo 1 – aula 1 http://www.empreendedorismo.

net/ 2 A tomada de decisão do empreendedor

Empreender tem sido a trajetória escolhida por muitos jovens recém formados, profissionais bem sucedidos no mercado e alguns tantos aposentados que depois de uma vida inteira trabalhando como empregados resolvem empreender por conta própria. Outros são pegos por situações nem sempre agradáveis, como uma demissão, e dizem para si: chegou o momento de assumir o risco de empreender. Observar outras pessoas que montaram um negócio e tiveram sucesso, também funciona como uma ignição para o empreendedorismo. 3 A tomada de decisão do empreendedor

Uma vez tomada decisão e vislumbrada a oportunidade, elabora-se um plano de negócio, que é uma maneira estruturada de refletir sobre o empreendimento, minimizando as chances de erro. Implementar o plano, adequando-o constantemente a realidade do negócio é o principal desafio do empreendedor. 4 Etapas do processo empreendedor

a) Despertar da motivação para a criação do próprio negócio. b) Desenvolvimento da idéia ou processo visionário. c) Validação da idéia. d) Definição da escala de operação e identificar os recursos necessários. e) Elaboração do Plano de Negócio, que apresenta a formatação do empreendimento para sua negociação interna e externa. f) Operacionalização do plano de negócio, dando-se início a empresa. g) Consolidação e sobrevivência.

usando quatro dimensões: . Ou ele pode desejar criar um empreendimento para torná-lo atraente e valorizado pelo mercado. 7 O empreendedor tem as habilidades necessárias? • • Outra questão fundamental a ser avaliada pelo empreendedor é quanto à sua capacidade de executar a estratégia definida. com firmeza e competência. mapeando traços da personalidade. também devem ser perseguidas com afinco.net/ 6 Perguntas chave ao empreendedor • • • Tipo de empresa que pretende construir. As habilidades necessárias para a execução da estratégia. na quantidade e qualidade do risco que pretende correr.5 Perguntas chave ao empreendedor a) Quais os objetivos pessoais que pretendo atender com este negócio? b) Será que tenho a estratégia correta para sua condução? c) Sou capaz de executar esta estratégia? http://www. Isto fará diferença na escolha da estratégia da empresa. 8 Será que ele tem o perfil para ser empreendedor? • • Mesmo que o empreendedor responda de maneira satisfatória às perguntas propostas. ainda resta um questionamento: será que ele tem o perfil para ser empreendedor? Boa notícia: os exemplos de empreendedores de sucesso têm mostrado uma grande variedade de características pessoais. 9 Será que ele tem o perfil para ser empreendedor? • Teste de características pessoais de Myers-Briggs.empreendedorismo. O empreendedor pode ter como objetivo montar um negócio onde ele pretende dedicar-se por toda a vida. com o objetivo de vender este negócio e ingressar em outro.

emoções ou impressões. .Preferência por absorver energia de um mundo interior: idéias. Atenção Sensitivos(S) Intuitivos(N) Sensitivos (S) .Preferência por obter informações através de um “sexto sentido”. por absorver energia do mundo exterior: Introvertidos (I) .Preferência por obter informações através dos cinco sentidos e perceber o que é real. Jung chama isso de “percepção inconsciente”.Preferência pessoas. Emotivos-Sentimentais (ES): Preferência por organizar e estruturar informações para decidir de forma pessoal e orientada para valores. percebendo o que parece ser. Intuitivos (N). atividades ou coisas.o o o o Energia Atenção Decisão Vivência 10 Dimensões Tipo Característica Energia Extrovertidos (E) Introvertidos (I) Extrovertidos (E) . Decisão Racionais-Pensadores Emotivos-Sentimentais Racionais-Pensadores (RP): Preferência por organizar e estruturar informações para decidir de forma lógica e objetiva.

11 Atitudes Empreendedoras • • Conclusão da observação – existência de um conjunto de atitudes comuns aos empreendedores de sucesso. de tentar um novo empreendimento. no momento certo. ou mesmo de “dicas” de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. de informações obtidas em publicações especializadas. Esse conhecimento pode vir da experiência prática. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e é preciso saber lidar com eles. em centros de ensino. os melhores caminhos. Identificar Oportunidades • • Ficar atento e perceber. Arriscar conscientemente é ter coragem de enfrentar desafios.Vivência Perceptivos(P) Filosóficos-Julgadores(J) Perceptivos(P) Preferência por viver uma vida espontânea e flexível. Ele é um indivíduo curioso e atento a informações. é ter autodeterminação. pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. de buscar. por si só. Conhecimento • Quanto maior for o domínio de um empresário sobre um ramo de negócio. 13 2. Filosóficos-Julgadores(J) Preferência por viver uma vida planejada e organizada. que permite concluir que há atitudes empreendedoras e não um perfil empreendedor. 14 3. maior é sua chance de êxito. as oportunidades que o mercado oferece e reunir as condições propícias para a realização de um bom negócio é outra marca importante do empresário bem-sucedido. Essas atitudes são apresentadas como “dez mandamentos” a seguir: 12 1. 15 . Assumir riscos • • Esta é a primeira e uma das maiores qualidades do verdadeiro empreendedor.

Manter-se sempre dinâmico e cultivar um certo inconformismo diante da rotina é um de seus lemas preferidos. ser seu próprio patrão. Resumindo: ter senso de organização. avaliação das alternativas e escolha da solução mais adequada. Dinamismo • • Um empreendedor de sucesso nunca se acomoda. É bom não esquecer. Tomar decisões acertadas é um processo que exige o levantamento de informações. Liderança • • Liderar é saber definir objetivos. Organização • • Ter capacidade de utilizar recursos humanos. fornecedores. orientar tarefas. O empreendedor deve ser livre. O verdadeiro empreendedor é capaz de tomar decisões corretas. análise fria da situação. Dentro e fora da empresa. que na maioria das vezes. em torno do empreendimento. Independência • • Determinar seus próprios passos. 19 8.4. evitando protecionismos que. empregados. na hora certa. Seja com clientes. mais tarde. Tomar decisões • • • O sucesso de um empreendimento. muitas vezes. para não perder a capacidade de fazer com que simples idéias se concretizem em negócios efetivos. 17 6. possam se tornar obstáculos aos negócios.financeiros e tecnológicos – de forma racional. A liderança tem que ser uma qualidade sempre presente. está relacionado com a capacidade de decidir corretamente.compromete seu funcionamento e desempenho. 18 7. materiais . abrir seus próprios caminhos. o homem de negócios faz contatos. buscar a independência é meta importante na busca do sucesso. 16 5. a desorganização principalmente no início do empreendimento . . enfim. combinar métodos. estimular as pessoas no rumo das metas traçadas e favorecer relações equilibradas dentro da equipe de trabalho.

é mais arriscado do que fazer o amanhã. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que os clientes compram. 23 4. 2. a eficiência é importante. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras. fornecedores e mesmo concorrentes só respeitam os que se mostram à altura do desafio. intuição. . Otimismo • Esta é uma característica das pessoas que enxergam o sucesso. Defender o ontem. Ações sistemáticas. 22 Lembretes de Peter Drucker 1. na maioria das vezes. não inovar.• Só assim surge a força necessária para fazer valer seus direitos de cidadãoempresário. Inovação é trabalho. 6. tecnológicas. econômicas e demográficas como oportunidades e não como ameaças. mas a eficácia é vital. como compram e assim por diante. Os empreendedores mais bem sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres humildes. a soma de todas as qualidades descritas aqui. 20 9. faro empresarial. conquistando o mercado. deliberadas e disciplinadas são o que realmente conduzem uma empresa ao progresso. 3. isto é. Se o empreendedor reúne a maior parte dessas características terá grandes chances de ter êxito. Capaz de enfrentar obstáculos. 24 7. o empresário de sucesso sabe olhar além e acima das dificuldades 21 10. Na administração estratégica. que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de amanhã e vice-versa. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais. 5. pois sabe que clientes. típicos de gente bem sucedida nos negócios é. Tino Empresarial • O que muita gente acredita ser um “sexto sentido”. na verdade. em vez de imaginar o fracasso.

25 Mitos sobre empreendedores • • O processo empreendedor também foi mitificado ao longo do tempo. 29 Mito 4 . Talvez somente um entre dez a vinte novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais. a complexidade à desintegração. têm maiores chances de sucesso. tendem a evoluir.Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e oportunidade e pensam grande o suficiente. . experiência e contatos em um período tempo.8. A parte mais fácil é começar. minimizam riscos. Apresentaremos alguns mitos que se consolidaram e que não refletem as questões reais vividas pelo empreendedor. e se preparam para o salto empreendedor. • • Realidade . 26 Mito 1 – Empreendedores não são feitos. O empreendedor é feito através da acumulação das habilidades. É difícil ter um negócio de alto potencial sozinho. 28 Mito 3 – Empreendedores são jogadores • Realidade .A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade vem depois de 10 anos de experiência que conduz a um reconhecimento de padrões. nascem. 9. empreendedores acumulam experiência. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado. know-how. Aqueles que sobrevivem. 27 Mito 2 .Qualquer um pode começar um negócio • Realidade . Difícil é sobreviver. Logo. tentam influenciar a sorte.Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados.Empreendedores querem o espetáculo só para si • Realidade . conseguem obter ganhos de capital.O empreendedor individual geralmente ganha a vida. 10. A simplicidade tende ao desenvolvimento.

família). Não quer dizer que se o empreendedor tem dinheiro vá ter sucesso. Serve a muitos senhores (sócios. empregados. 31 Mito 6 – Empreendedores trabalham mais tempo • Realidade . investidores. Sem esquecer o governo e a sociedade. o fogo que tempera o aço da experiência de aprendizado do empreendedor. São mais ricos e não querem se aposentar. cujos resultados às vezes dizem que sim. comparando com gerentes em grandes empresas.Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) freqüentemente alcançam o sucesso. • • Realidade .Empreendedores são os seus próprios chefes • • • Realidade – O empreendedor está longe de ser independente.Empreendedores experimentam grande stress e pagam alto preço . 33 Mito 8 – Começar um negócio é arriscado e freqüentemente acaba em falência.. fornecedores. mas o empreendedor não. clientes. Eles trabalham para aumentar o bolo. ao invés de tirar a maior parte dele. a empresa entra em falência. A falência é. Realidade . Mas eles acham o seu trabalho mais gratificante. Além disso.Se as outras partes e talentos existirem. 30 Mito 5 . às vezes não. Acham que 100% de nada é nada. O dinheiro é um dos ingredientes menos importantes. o dinheiro virá.• • Os empreendedores de sucesso constroem uma equipe. . 32 Mito 7 – Empreendedores experimentam grande stress • • • Realidade . 34 Mito 9 – O dinheiro é o mais importante ingrediente para começar-se o negócio. credores.Não há evidências nas pesquisas. muitas vezes. mas não mais que em outras profissões..

mas as pérolas levam 7 ou 8” 39 Mito 14 . experiência e rede de relacionamentos. o sucesso vai acontecer em um ou dois anos.Qualquer empreendedor com uma boa idéia pode levantar capital. Não procuram satisfação imediata de grandes salários e aparência. o que o pincel e a tinta são para o pintor: ferramenta inerte que. O que é importante: know-how. somente uma a três em cada 100 conseguem capital. 37 Mito 12 . controle dos seus próprios destinos e realização dos seus sonhos. • Realidade . realização e resultados. podem criar maravilhas. Buscam realização pessoal. • • Realidade .• É. Mesmo depois de ter feito alguns milhões de dólares.Idade não é barreira.5 anos.Raramente um negócio tem solidez em menos de 3 ou 4 anos. O empreendedor busca responsabilidade. nas mãos certas.Empreendedores devem ser novos e com energia • • Realidade . Máxima entre os capitalistas de risco: “o limão amadurece em 2.Nos Estados Unidos da América. 36 Mito 11 .Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros • • Realidade . 35 Mito 10 .O poder é antes um subproduto do que uma força motivadora.Empreendedores de sucesso buscam construir empresas onde possam realizar ganhos de capital no longo prazo. A idade média de empreendedores de sucesso (Higher potential business) é perto dos 35. 38 Mito 13 .Empreendedores são motivados pela busca do dinheiro • • Realidade . 40 . Dinheiro é visto como uma ferramenta. um empreendedor irá trabalhar incessantemente em uma nova visão para construir outra empresa.Se o empreendedor é talentoso. mas há numerosos exemplos de empreendedores de 60 anos de idade. para o empreendedor.

O oposto é freqüentemente verdade. muito dinheiro no princípio cria euforia e a “síndrome de criança estragada”.Se um empreendedor tem capital inicial suficiente. isto é. o Jorge Paulo Lemann o Flavia Quaresma . 41 Introdução aos estudos de caso • Serão apresentados dois estudos de caso de empreendedores brasileiros que alcançaram sucesso em negócios tão distintos em termos de tamanho e de atividade: restaurante e banco/indústria. • Realidade .Mito 15 . não pode perder a chance.

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