O empreendedor

“The entrepreneur in focus – Achieve your potential” - Bolton &

Thompson

Empreendedorismo e
A pessoa que

Plano de Negócios
habitualmente

cria e inova

para construir algo

com valor reconhecido
Prof. Evandro Denzin
em oportunidades identificadas

Quem e quais são os

Empreendedores em geral . . .
empreendedores ?
Em termos de E são pessoas :
O empreendedor tem visão de futuro, planeja o
personalidade são: Exibem:
empreendimento, reúne os recursos e constrói o novo;
 Com alto poder de
Reflita e responda:

Auto confiantes  Muita energia persuasão 1. O empreendedor é sempre um empresário ?

Otimistas e vontade de  Inspiradas e que 2. Um professor pode ser empreendedor? Como ?

Corajosos realizar conseguem inspirar
3. Um funcionário de uma empresa pode ser

Compulsivos  Senso de outrem
empreendedor?

Persistentes urgência  Focadas em
4. O Padre da sua igreja pode ser empreendedor?

Extrovertidos resultados
 Imaginação 5. Pense nas pessoas que você conhece - quem você
 Que têm facilidade
 Alto grau de reconhece como uma pessoa empreendedora?
para reunir apoios e
iniciativa suportar novas 6. E quem você acha que não é empreendedor ?
iniciativas

Empreendedores e Gerentes Perfil do empreendedor

têm o mesmo perfil ?
O empreendedor . . .

Constrói, propõe

Inova

Cria

Foca no negócio, no
resultado

Constrói a equipe

Identifica
oportunidades

Faz as coisas certas
O gerente . . .

Você tem iniciativa?

Você é um líder?
 Gerencia
Você é organizado?
 Administra
Toma decisões rápidas?
 Mantém
Gosta de assumir riscos calculados?
 Foca no sistema, na
Você é flexível?
forma
Tem habilidade de inter-relacionamento?
 Controla a equipe
Você é comunicativo?
 Identifica problemas
Possui a capacidade de identificar
 Faz corretamente as oportunidades?
coisas

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 O QUE É
Empreender com planejamento
PLANO DE NEGÓCIOS ?

Empreender é sempre um risco, mas
empreender sem planejamento é um
risco que pode ser evitado.

O plano de negócios, apesar de não ser SONHO
REALIDADE
a garantia de sucesso, irá ajudá-lo,
entre outras coisas, na tomada de
decisões, assim como a não se desviar
de seus objetivos iniciais.

O QUE É
PLANO DE NEGÓCIOS ?

Instrumento que visa estruturar as principais
concepções e alternativas para uma análise
correta de viabilidade do negócio.

Proporciona uma avaliação antes de
colocar em prática a nova idéia.

Reduz as possibilidades de se desperdício
de recursos e esforços em um negócio
inviável.

Utilizado para a solicitação de empréstimos
e financiamento junto a instituições
financeiras.
1. Caracterização do
Empreendimento

Faça uma síntese do tipo de
empreendimento que você pretende
implementar.

Identificar de forma clara e objetiva, o
ramo em que pretende atuar e os
motivos que o levaram a tomar esta
decisão. É interessante oferecer
detalhes sobre o empreendimento.

2. Análise de Mercado e
3. Localização e instalação
competitividade

Descreva quais são as oportunidades que
Faça uma análise dos diversos pontos
você percebe em seu empreendimento: potenciais existentes para tomar uma

identificação de tendências decisão sobre o local a ser instalada

Quais são as principais ameaças ao seu sua empresa.
negócio?

Defina o layout de suas instalações

Desinteresse do mercado consumidor

Salas

Novos concorrentes com propostas
inovadoras
Setores

Falta de fornecedores
Recepção, etc

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4. Consumidor / Clientes

Qual o seu mercado potencial, seu
público principal?

Tipo de empresa: porte, ramo de
atuação, nível de faturamento,
comércio, indústria, etc.

Dimensione seu mercado principal

Informações quanto ao raio de atuação
da empresa, tamanho de mercado,
número de clientes potenciais, dentre
outras variáveis.
6. Concorrentes

Identifique quais são seus concorrentes
e seus pontos fortes e fracos

O conhecimento sobre a concorrência é
importante para que a empresa esteja
atenta a todos os acontecimentos que
estão em torno de seu mercado.

Pode também auxiliá-lo na definição de
estratégias de atuação junto aos
concorrentes.
8. Descrição dos serviços

Relacione os serviços que serão
oferecidos pela empresa e suas
características.

vantagens e benefícios.

aspectos que levarão o consumidor a
escolher o seu serviço (diferenciação).

Lembre-se: o seu serviço deve ser
melhor do que os dos outros.
5. Fornecedores

Identifique seus fornecedores considerando
sua localização, preço, forma e prazos de
pagamento, disponibilidade de fornecimento,
lote mínimo de compra, etc.

Empresas de pesquisa

Produtoras de vídeo

Produção de mídia externa

Mídias

Gráficas
7. Pessoal

Dimensione sua equipe de trabalho,
relacionando número de empregados, cargos,
salários e encargos sociais esperados.

Resumo das responsabilidades e
qualificações de cada pessoa.

Organograma de sua empresa definindo
claramente as funções e linhas hierárquicas

Defina o número de pessoas, quais serão
seus cargos, funções e responsabilidades e
principalmente a qualificação exigida para
realizar o trabalho a contento.
9. Estratégia competitiva

Defina uma estratégia competitiva com
base nas variáveis: liderança no custo e
diferenciação.

controle efetivo dos custos

diferencial no que se refere a qualidade
dos serviços: atendimento, tecnologia,
marketing, etc.
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 10. Plano de Marketing e 11. Plano de viabilidade
Comercialização economico-financeira

Quais as estratégias de comunicação que
Investimentos
serão utilizadas por você na divulgação de
seu negócio?
Demonstração de resultado

Descreva quais os canais de distribuição que
Plano de Produção, vendas e
você pretende utilizar. faturamento.

Defina uma marca para sua empresa.

Defina uma estratégia de

Custos
posicionamento/imagem em relação ao
Indicadores econômicos
mercado.

SUCESSO X INSUCESSO
Fonte: Sebrae-MG
A EMPRESA VAI BEM POR QUÊ? A EMPRESA QUEBROU POR QUÊ?

54% Bom administrador 26% Falta de capital de giro

36% Bom conhecimento do 21% Falta de clientes

mercado
19% Uso de dinheiro próprio 18% Erros gerenciais

17% Perseverança do dono 17% Carga tributária

15% Aproveitamento das 12% Inadimplência

oportunidades
13% Capacidade de assumir 10% Forte concorrência
riscos (modismo pode saturar)