Aula 2
Comportamento Empreendedor
Prof. Ademir Bueno
Corporações e contexto empreendedor
O objetivo desta aula é discorrer sobre:
As fórmulas para identificar oportunidades
de negócios
Os fatores que devem ser observados na
escolha do negócio
Os fatores que devem ser considerados para
verificar a viabilidade prévia do negócio
Identificação de oportunidades
Conversa Inicial
Os diversos tipos de negócios/empresas
existentes
Os aspectos legais que devem ser
observados e seguidos para se
formalizar o empreendimento
As duas principais fontes de identificação de
oportunidades de negócios são:
Disposição
Criatividade
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Para Hisrich (2009), existem várias fontes
de novas ideias:

Consumidores: ficar atento aos seus
comportamentos
Produtos e serviços existentes: observar
o que há disponível e como são
Canais de distribuição: quais são e como
seus concorrentes os utilizam
Legislação: o que ela pode trazer de demanda
Pesquisa e desenvolvimento: é uma maneira
de chegar a novos produtos ou serviços
Tendências: ficar de olho no futuro pode
fazer a diferença

Para Degen (1989), essas são fórmulas:

Identificação de necessidades: o que ainda Exploração de hobbies: se eu gosto de fazer

precisa ser criado? algo, outras pessoas também podem gostar
Observação de deficiências: o que precisa ser Lançamento de moda: capacidade de inovar e
melhorado? divulgar para a grande massa da população
Derivação da ocupação atual: minha experiência
Imitação do sucesso alheio: se ele está tendo
pode me levar a abrir qual tipo de negócio?
sucesso, eu também posso ter?
Procura de outras aplicações: a minha
criatividade deve encontrar outras possibilidades

Identificadas as oportunidades de negócios,

é necessário estudá-las para se fazer a
Fatores a considerar na
escolha mais adequada e, com isso,
escolha do negócio
minimizar as possibilidades de falhas e
possível fechamento precoce do
empreendimento

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 Níveis de análise
Existem dois níveis de análise que o futuro
empreendedor deve considerar para realizar
a escolha do seu negócio: nível pessoal e do
negócio em si
Nível do negócio
Segundo Chiavenato (2012), algumas
perguntas precisam ser respondidas:
Nível do negócio
Quais são seus objetivos?
Quais são as suas atitudes e opiniões a respeito
de negócios?
Quais são as características de personalidade?
Quais são os seus conhecimentos e suas
habilidades?
Quanto tempo você pode ficar sem receber
remuneração mensal?
Nível pessoal
No primeiro nível (pessoal), ele(a) deve se
questionar sobre seus gostos e preferências,
aproximações e distanciamentos, prazer e
desprazer, satisfação e desmotivação.
Ao responder aspectos ligados à sua
personalidade, ele já saberá quais negócios
se adaptariam melhor ao seu estilo
Qual é o volume de capital que você pretende
investir?
Em quanto tempo?
Qual é o retorno que você pensa ou precisa
obter?
Qual é a natureza das atividades de trabalho
envolvidas?
Quais são suas experiências profissionais?
Na análise do negócio, não deixe de
considerar os seguintes pontos:
Se optar por uma franquia
Optando por um negócio em andamento
Toda empresa à venda tem segredos
Cuidado com financiamentos e dívidas existentes
Ela pode estar desatualizada e desconectada
Conheça os clientes e fornecedores existentes
Não abra mão de fazer uma excelente negociação
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Caso opte por estruturar um negócio do
zero:
Tenha um olhar para o macro
Analise as macrotendências
Destrinche o segmento escolhido
Analise o negócio em si
Ao pensar em seu negócio, considere três
cenários: realista, otimista e pessimista
Avalie como está estruturando seu negócio
Pense no segmento de clientes que pretende
atingir
Reflita sobre o mercado fornecedor: está bem
estruturado?
Em relação aos seus competidores, analise suas
forças e fraquezas
Em se tratando de varejo, dê atenção especial ao
local onde a empresa será instalada
Faça contas, muitas contas, calcule e recalcule
todos os números da empresa

Reflita:

Seja incansável na fase de planejamento e

análise para evitar surpresas desagradáveis
Viabilidade de negócios
e mesmo o caos, depois que iniciar o
empreendimento o que pode ficar para trás
será um rastro de decepção e dívidas

Pense em vários negócios Do todo para a parte

O ideal é que, na busca de oportunidades,

Deve empregar mais energia e disposição
o empreendedor não se limite, ainda, em
para se informar, estudar e verificar com
pensar apenas em um tipo de negócio, deve
calma e de forma detalhada e estruturada
listar vários e, aos poucos, conforme vai
a viabilidade dos negócios que achar mais
pesquisando e se inteirando daquele
interessantes, relevantes e com potencial
segmento, vá descartando os que não
para obter sucesso
considere viáveis para aquele momento

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Para Tajra (2014), é necessário que sejam
avaliadas:
Sazonalidade no consumo
Situação econômica do público-alvo
Controle governamental
Dependência e disponibilidade dos insumos
Ciclo de vida do produto/serviço
Busca de ajuda na fase de análises
Se o empreendedor não possuir
conhecimentos ou habilidades para
realizar essas análises, deve buscar a
ajuda de consultorias especializadas
Ajuda de um especialista
São várias as possibilidades que o futuro
empreendedor tem na escolha da forma
jurídica de sua empresa, o melhor sempre é
visitar um contador, sentar com ele, expor
suas ideias de negócios, tamanho, público-
alvo, segmento e ouvir dele, que trabalha
com isso todos os dias, qual é a melhor
forma, a melhor escolha e quais as vantagens
e desvantagens de cada constituição jurídica
Lucratividade
Mudanças no segmento
Efeitos da evolução científica e tecnológica
Grau de imunidade à concorrência
Atração pessoal
Barreiras à entrada
Tipos de negócios
Segundo Roveda (2018), essas são as
possibilidades jurídicas:
Empresário individual: a empresa é
constituída de apenas um profissional,
Microempreendedor individual (MEI):
seu faturamento não pode ultrapassar
R$ 81.000,00 anuais. Só pode ter um
funcionário nesse enquadramento
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Empresa individual de responsabilidade
limitada (EIRELI): não é necessário sócio,
faz-se necessário em sua constituição o
investimento em capital social de 100
salários mínimos
Sociedade Limitada (Ltda): é a constituição
empresarial mais comum no Brasil quando há
sócios no negócio, tem de ter, no mínimo,
dois sócios e deve ser registrada na junta
comercial
Sociedade anônima (S/A): elas podem
ser de capital aberto ou capital fechado
Sociedade simples: os sócios do
empreendimento prestam o serviço para o
qual a empresa foi aberta, por exemplo,
sociedade entre profissionais da área
da saúde, da área jurídica, artística,
educacional. Não precisa ser registrada
na Junta Comercial, somente no Registro
Civil de Pessoas Jurídicas

Outro tipo de associação:

Cooperativa: o objetivo mais importante desse
tipo de associação é atender os interesses e
necessidades dos cooperados, o capital é Aspectos legais para
formado por quotas-partes, podendo aumentar
abertura de uma empresa
ou diminuir conforme aumente ou diminua o
número de associados. Em assembleia, estes
tomam as decisões sobre os caminhos que a
cooperativa deve seguir, elegem nova diretoria,
decidem sobre estatuto, política de preços e
diretrizes em geral

No Portal do Sebrae, há uma

Etapas para abertura do negócio
descrição de cada
Para realizar a abertura oficial de uma
empresa, faz-se necessário inteirar-se de
Viabilidade do nome: faça uma pesquisa
todas as etapas que virão pela frente, mesmo
antecipada sobre a existência de empresas
que parte delas seja feita por uma empresa
constituídas com nomes empresariais
de contabilidade, conhecendo os passos que
idênticos ou semelhantes ao nome
virão, pode agilizar para que tudo saia o mais
pesquisado
rápido possível. Todos sabem que o Brasil é
um país com nível de burocracia elevada

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Registro de pessoa jurídica: o registro legal
de uma empresa é feito na Junta Comercial
do estado ou no Cartório de Registro de
Documentos necessários para inscrição na
Pessoa Jurídica
Junta Comercial ou Cartório de Registro – são
Contrato social: é um documento que
vários, consulte à época da abertura
descreve do que se trata a empresa, seus
objetivos, sócios, divisão de cotas, em caso
de sociedade

CNPJ: com o NIRE em posse do Inscrição estadual: se a empresa que

empreendedor, é hora então de registrar a
empresa como contribuinte, ou seja, criar
seu CNPJ, o qual é feito exclusivamente pela
internet por meio do site da Receita Federal
Escolha das atividades: no momento da busca
do CNPJ deve-se informar à atividade que
comporá o objetivo de trabalho da empresa
trabalhará com produção de bens e/ou
comercialização de mercadorias será
necessário fazer o registro junto à
Secretaria Estadual da Receita
Registro municipal: para empresas que
atuam no segmento de prestação de serviços,
é preciso registrar-se junto à prefeitura local

Alvará Corpo de Bombeiros: as edificações e O caminho das pedras

áreas de risco de incêndio deverão possuir
Alvará de Prevenção e Proteção Contra
Incêndio - APPCI
Alvará de funcionamento: todo e qualquer Pode-se perceber que o caminho para a
empreendimento precisa obter, junto ao abertura legal de um empreendimento não
município, o alvará para seu funcionamento.
é fácil, rápido e muito menos simples, por
Cada cidade tem legislação específica sobre o
assunto isso, o empreendedor deve reservar tempo
Cadastro na previdência social: após a específico para realizar cada etapa
concessão do alvará de funcionamento, a
empresa já está apta a entrar em operação

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 A partir dos conteúdos aqui apresentados, o
futuro empreendedor pode escolher a melhor
Na Prática
ou as melhores maneiras para identificar
oportunidades de negócios, avaliá-los e, a
partir daí, tomar decisões

O que vimos?

Nesta aula, o foco foi apresentar maneiras

Finalizando possíveis de identificar oportunidades de
negócios, analisar a viabilidade, escolher o
melhor negócio, levando em consideração
alguns fatores, e legalizar o negócio, para
estar de acordo com os aspectos legais