EMPREENDEDORISMO

EXERCÍCIO
• Pense numa pessoa que você considera ser
empreendedora e responda:

• Por que você a escolheu? Quais as

características do(a) escolhido(a)?

• Você se parece com essa pessoa? Em que?

O EMPREENDEDOR
• Definiçã o

• Origem da palavra: francesa “ENTREPRENEUR"

• Significado simplificado:

• Histó rico:
• Joseph Schumpeter, 1950:
“criatividade e sucesso com inovaçõ es”

• K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970:

“assumir risco”

EMPREENDEDOR = INVENTOR? VISIONÁRIO?

O EMPREENDEDOR
• Características:

• Possui habilidades técnicas

• Possui habilidades gerenciais

• Disciplinado

• Disposiçã o para assumir riscos

• Inovador

• Ousado

• Persistente

• Visioná rio

• Ter iniciativa

• Corajoso

• Humilde

•
O EMPREENDEDOR
• Processo de Desenvolvimento

• Etapa 1: Autoconhecimento

• Etapa 2: Perfil

• Etapa 3: Aumento da Criatividade

• Etapa 4: Processo Visioná rio (aprender a identificar

• oportunidades)

• Etapa 5: Network (rede de contatos)

• Etapa 6: Aná lise da Viabilidade

• Etapa 7: Plano de Implantaçã o

• Etapa 8: Capacidade de Negociaçã o e de Apresentaçã o da Ideia

O INTRA-EMPREENDEDOR
• Definiçã o:

“ Uma pessoa empreendedora, mas

dentro da organizaçã o”
Pinchot 1985
 OS EMPREENDEDORES
Características Gerente Empreendedor Intra-empreendedor
Liberdade de ação e recompensa
Motivação Poder Liberdade de ação, Auto-motivação Organizacional
Arregaça as mangas, Colabora com
Atividades Delega a sua autoridade os outros Delega mas colabora
Empreendedor com mais habilidade
Competência Administração, Política Negócios, Gerência e Política Política
Acontecimentos internos da
Interesses empresa Tecnologia e mercado Dentro e fora da empresa, mercado
Erros são evitados, mas aprende-se
Erros Evitar erros Aprendizagem com erros com eles
Interage do assunto para Visão e decisão própria, Acção
Decisões depois delegar versus Discussão Fundamentação
Se o sistema não o satisfaz, constrói Acomoda-se ou provoca curto-
Sistema Burocracia o satisfaz o seu circuito

Relações Hierarquia Negociação Hierarquia "amiga"

COMO POSSO TORNAR-ME UM EMPREENDEDOR?
1º. Necessidade de Realizar

2º. Disposiçã o de Assumir Riscos

3º. “Capital Social” favorá vel

4º. Preparaçã o (Educaçã o, Conhecimento, Estímulos)

5º. Interesses convergentes

6º. Persistência

7º. Faça uso da Liberdade

8º. Autocrítica com humildade

9º. O Objetivo é o Bem Comum

10º. Lidere os recursos

 IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

• IDENTIFICANDO NECESSIDADES

• OBSERVAÇÃ O DE DEFICIÊ NCIAS

• OBSERVAÇÃ O DE TENDÊ NCIAS

• PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕ ES

• BENCHMARKING

De forma simples e direta, benchmarking é açã o de analisar as razõ es que levam a

empresa X a ter um bom desempenho, a fim de incorporar as mesmas técnicas de gestã o
na empresa observadora.
 FORMAS DE EMPREENDER
• Montar um negó cio do ponto “zero”

• Comprar uma nova franquia:

• Nacional
• Estrangeira
• Antiga
• Lançamento

• Comprar um negó cio “em marcha”

• Franquia
• Empresa
• Participaçã o

• Abrir uma ONG

CUIDADOS ...
• Controle da ansiedade

• Grau de exigência/perfeiçã o

• Atitude profissional

• Escolha dos só cios

• Equilíbrio emocional (frustraçõ es e exageros)

• Pensamento positivo, mas nã o irreal

 ANÁ LISE DE VIABILIDADE

“Preparando o Projeto / Ideia”

Mortalidade de Empresas

62%
50%
46%
38%
27%

2008
Mortalidade de Empresas
EXERCÍCIO
• Imagine que você pensou em abrir uma loja de
artigos esportivos.

• Defina os cinco primeiros passos que você daria

para a tomada de decisã o se vai ou nã o seguir
com o projeto.
Pré-Requisitos Para Iniciar Um Empreendimento
• Conceito do negó cio

• Levantamento de Informaçõ es:

• Dados do Mercado
• Recursos necessá rios
• Barreiras
• Oportunidades
• Expectativas

• Investimentos

• Recursos disponíveis

• Agentes facilitadores (ex: rede de contatos,

habilidades existentes)
 Visã o Prá tica: Atributos
• Qualificaçã o (adjetivos) do Negó cios, Produtos ou
Serviços:

• Ex: durá vel, rá pido, prá tico, caro/barato, conveniente,

arrojado, novo, moderno, clá ssico, jovem, universal,
flexível, complexo, leve/pesado, robusto, inovador,
confiá vel, preciso, ético... Etc.

Compare-os com os seus concorrentes.

Seu negó cio, produto ou serviço é diferenciado ?

17
ANÁ LISE DE MERCADO
• Como posso crescer ?
1: Expansão da EMPRESA
2: Expansão do MERCADO

C
1 2
Você
A
B
Concorr
Mercado

A = Cliente não atendido

B = Cliente do concorrente
C = Novo mercado
Ferramentas de Avaliaçã o
• Preparaçã o de um Plano de Negó cio

• Avaliaçã o dos resultados

• Aná lise de Riscos e de Cená rios

• Estratégia

• Plano de Implantaçã o

• Revisã o e Reprogramaçã o
 ANÁ LISE FINANCEIRA
INVESTIMENTOS

Número de Clientes - TC
Gasto por Transação - TM (+) ROP = LUCRO
Custos Operacionais

(-) CUSTOS ADMINISTRATIVOS

(+) (PERCEPÇÃO DO) VALOR DA MARCA

VALOR DA EMPRESA
Dados Necessá rios Para Tomada de
Decisã o
• Objetivos

• Investimentos

• Resultados esperados

• Plano de crescimento da receita

• Dificuldades e facilidades

• Riscos e cená rios

 O Processo do Planejamento Estratégico

ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO (O e T )

Oportunidades e Ameaças IMPLEMENTAÇÃO

Declaração de
VISÃO e Formulação de
Formulação
MISSÃO do ESTRATÉGIAS
de METAS e
negócio OBJETIVOS

ANÁLISE DO AMBIENTE
INTERNO (S e W )
Forças e Fraquezas
FEEDBACK e
CONTROLE

Modelo de KOTLER

22
IMPLANTANDO O PROJETO/ IDEIA

“Fazendo Acontecer”
Atitude de Empreendedor
• Autoconhecimento

• Perfil do “eu” empreendedor

• Aumento da criatividade

• Processo visioná rio

• Rede de relaçõ es

• Avaliaçã o das condiçõ es para elaborar um plano

• Plano de Negó cio

• Capacidade de negociar e apresentar uma ideia

• Compromisso com a implementaçã o

 EXERCÍCIO
• Considere que a loja de artigos esportivos é
atrativa e que você já tomou a decisã o de seguir
em frente.

• Quais as principais barreiras que você vê,

para sua implantaçã o ?

• Como você pensa superá -las ?

 SUPERANDO BARREIRAS
• PLANO DE NEGÓ CIO (com aná lise de riscos e de cená rios)

• TREINAMENTO GERENCIAL

• PLANEJAMENTO TRIBUTÁ RIO

• CHECAGEM DAS INFLUÊ NCIAS DOS STAKEHOLDERS (Os stakeholders sã o

os pú blicos de interesse de uma organizaçã o. Sã o as partes interessadas e envolvidas
voluntá ria ou involuntariamente com a mesma, onde há um objetivo específico
de relacionamento, trazendo benefícios para ambas as partes.)

• ESTUDO SETORIAL

• REAVALIAÇÃ O DO MODELO DE GESTÃ O

• CRIAR METODOLOGIA DO PROCESSO CRIATIVO

• BUSCA DE RECURSOS DE INOVAÇÃ O

• BENCHMARKING
Superando Barreiras Financeiras
• Verificaçã o do real valor necessá rio

• Definiçã o de objetivos realistas

• Aplicaçã o com rentabilidade má xima

• Financiamentos pequenos

• Otimizaçã o dos financiamentos

• Controle do fluxo de caixa

• Início na época certa

Superando Barreiras
Financeiras
• Elevaçã o rá pida das vendas

• Planejamento pessimista

• Cuidado com as contas a receber

• Minimizaçã o dos custos fixos

• Proteçã o da margem

• Manutençã o dos credores

• Controle da operaçã o
Superando Barreiras
Financeiras
Recursos existentes:

• Sociedade

• Financiamento Tradicional

• Mercado de Açõ es (IPO)

• Fundos de Investimentos

• Anjos

• Capital de Risco

• ONGs

• Arrendamento

• Provisõ es para Investimentos

• Franquias

• Programas de Fomento
CUSTO DO RECURSO ???
Superando Barreiras
Operacionais
• Incubadoras

• Consultorias

• Círculos internos de discussões

• Centros de Empreendedorismo

• Empresas Júniores

• Instituições de Apoio (Fiesp, Sebrae, ABF)