ELABORAÇÃO

PLANO DE
NEGÓCIOS
 O PLANO DE
NEGÓCIOS
• Transforma ideias frequentemente vagas em um
documento escrito, mostrando como atingir
estrategicamente cada ponto importante do futuro
negócio, o que aumenta bastante suas chances de
sucesso.
 O PLANO DE
NEGÓCIOS
• Planejar o futuro
• Avalia a parte mercadológica, técnica, financeira,
jurídica e organizacional da empresa.
• Afere a evolução do empreendimento e
aprimora controles
• Levantar dinheiro

É um instrumento de melhoria das

possibilidades de SUCESSO do negócio.
Característica comum de muitos tipos de empreendedores

• Vontade de fazer acontecer, algumas vezes negligencia

a
fase de planejamento do novo negócio.

Ou

• Reconhecem a necessidade de elaborar um plano de negócio, mas

não dispõem de capacidade técnica para fazer o plano ou não
podem pagar para fazê-lo.
 As pessoas têm ideias todos os dias,
algumas realmente boas, no entanto,
ideias são apenas ideias. É preciso
analisar se sua ideia é uma oportunidade
de negócio.
20 empresas mais valiosas do mundo (2022)
1. Apple
2. Google
3. Amazon
4. Microsoft
5. Tencent
6. McDonald’s
7. Visa
8. Facebook (Meta)
9. Alibaba
10. Louis Vuitton
11. Nvidia
12. Mastercard
13. Nike
14. Moutai
15. Verizon
16. Aramco
17. Coca-Cola
18. International Business Machines (IBM)
19. Adobe
20. Instagram (Meta)
Um Startup…
"Uma empresa ou grupo de pessoas reunidas com foco no
desenvolvimento de modelo de negócios repetível e escalável,
trabalhando em condições de extrema incerteza."

Então nem toda empresa nova é uma Startup?

Startups não são somente empresas de internet.

Elas só são mais frequentes na Internet porque é bem mais

barato criar uma empresa de software do que uma de
agronegócio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a
expansão do negócio bem mais fácil, rápida e barata – além da
venda ser repetível.

Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente

inovadora pode também ser uma startup – desde que ela
comprove um negócio repetível e escalável.
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Plano de
negócios

SONHO
REALIDADE
• Qual o tamanho total do mercado para o produto ou
serviço?

• Este mercado é grande ou está em rápido crescimento?

• Seu tamanho é suficiente para atender minhas

expectativas quanto à futura empresa?

• Quais as margens de lucro podem ser obtidas neste

mercado?

• Há pessoas suficientes para comprar este produto ou

serviço?

• Consigo produzir este produto com preço competitivo?

 Mas o que contêm?
• Um plano de marketing, que cuida da análise de mercado,
estabelecimento de preços, localização, lançamento do negócio no
mercado, etc.

• Um plano operacional que dirá como a empresa funcionará

alocando recursos materiais, pessoas e dinheiro.

• E finalmente um plano financeiro que tratará dos números do

negócio como previsão de vendas, custos, ponto em que o negócio
não gera lucro nem prejuízo, lucro / prejuízo esperado, etc.
 Plano de
Marketing
• O tamanho do mercado e se o mesmo encontra se em
expansão, estagnado ou retração;
• Quem são os principais concorrentes e quais são seus pontos
fortes e fracos?
• Como eles reagirão à entrada de um novo concorrente;
• Quem é o cliente para este produto ou serviço? Onde ele mora?
Quanto ganha? Tamanho da família? Como chegar até estes
clientes, quais os canais utilizados?
• Como o cliente toma suas decisões para comprar este tipo de
produto ou serviço?
• Qual a importância da localização para seu negócio?
• Quanto o cliente está disposto a pagar por este produto ou
serviço?
• Quais os principais fornecedores deste mercado? Quais
condições de pagamento, compras mínimas, prazo de
entrega?
 Plano
Operacional
• Qual a necessidade de pessoal?

• Máquinas e equipamentos?

• Conhecimento necessário para operar o negócio?

Infraestrutura necessária para a empresa?

• Processos?
 Plano
Financeiro
• Faturamento bruto; previsão de custos fixos, custos variáveis,
ponto de equilíbrio, previsão de investimento inicial, etc.

• Algumas instituições financeiras para fins de empréstimos

solicitam planos de negócios com 5 anos de projeções
financeiras.
• Simule diferentes cenários, um pessimista, um normal e outro
otimista, assim você estará preparado para o que vier.

• Atualize o plano de negócio. Um plano de negócio não é fixo e

necessita de atualização.

• Aceite diferenças entre o que foi planejado e o que de fato

ocorrer.
 Risco
• Risco, como se refere-se à probabilidade de
vê,
recebermos um retorno sobre um investimento que
seja diferente do retorno esperado.

• Assim, o risco inclui não somente os resultados ruins, isto é,

retornos que estão abaixo daqueles esperados, mas também
resultados bons, isto é, retornos que são maiores que os
esperados.
 Risco
O primeiro símbolo é o símbolo do “perigo”,
enquanto o segundo é o símbolo da
“oportunidade”, tornando o risco uma mistura de
perigo e oportunidade.
"O pessimista vê dificuldade em cada
oportunidade; o otimista vê oportunidade
em cada dificuldade"

Winston Churchill
Algumas definições de risco
• Risco de mercado,
• Risco de crédito,
• Risco de liquidez,
• Risco operacional,
• Risco legal.
 Para a atividade agrícola pode-se descrever

• Risco de preços
• Risco de produção,
• Risco de renda,
• Risco financeiro,
• Risco institucional.
 GESTÃO INTEGRADA DO RISCO
NA AGRICULTURA

https://gerenciaderiesgosyseguros.com/122/pt-pt/gestao-
integrada-do-risco-na-agricultura/
Para a atividade agrícola pode-se descrever

• Risco de preços (de produto e insumos),

• Risco de produção, (pragas, chuvas etc.)
• Risco de renda, (é uma combinação da variabilidade
de
todos os fatores conjuntamente),
• Risco financeiro, (altas nas taxas de juros e corte na oferta)
• Risco institucional. (tais como leis tributárias e ambientais e
alterar programas de commodities Agrícolas)
• 1ª lição – Existe uma recompensa, na média, por assumir
risco, chamada de prêmio por risco.

• 2ª lição – O prêmio por risco é maior nos investimentos

mais arriscados.
 Investidores
• Pressupondo que uma pessoa é avessa ao risco, quanto maior
for o risco a que sua riqueza está sujeita menor é a sua
satisfação, pois sua expectativa de usufruir da riqueza diminui,
mesmo que o valor esperado (médio) da riqueza não se altere.
• A principal característica do indivíduo avesso ao risco
é ser mais sensível a perdas do que a ganhos.
• O investidor neutro ao risco possui função de
utilidade linear, com a primeira derivada constante.

• Assim, variações positivas e negativas de mesma

magnitude proporcionam variações idênticas de
utilidade
• O indivíduo propenso ao risco possui comportamento contrário
ao indivíduo avesso ao risco valorizando mais os ganhos de
renda.

• O investidor propenso ao risco possui função de utilidade

convexa, ou seja, a segunda derivada aumenta conforme a
renda cresce
“Não coloque todos os ovos
em uma mesma cesta”
 Perfil do
empreendedor
• Você tem iniciativa?
• Você é um líder?
• Você é organizado?
• Toma decisões rápidas?
• Gosta de assumir riscos calculados?
• Você é flexível?
• Tem habilidade de inter-relacionamento?
• Você é comunicativo?
• Possui a capacidade de identificar
oportunidades?
 Sucesso x
Insucesso
A EMPRESA VAI BEM POR QUÊ?
Fonte: Sebrae-MG
A EMPRESA QUEBROU POR QUÊ?

54% Bom administrador 26% Falta de capital de giro

36% Bom conhecimento do 21% Falta de clientes

mercado
19% Uso de dinheiro próprio 18% Erros gerenciais

17% Perseverança do dono 17% Carga tributária

15% 12% Inadimplência

Aproveitamento das
oportunidades
13% Capacidade de assumir 10% Forte concorrência
riscos (modismo pode
 Relacionamento

Equilíbrio vida
profissional/
pessoal Conceitual

Competências
Empreendedoras

Comprometimento Estratégia

Oportunidade
Administrativa
 O termo empreendedor tem origem do

francês “entrepreneur” que significa aquele

que assume riscos e começa algo novo.

O Empreendedorismo é o estudo voltado
para o desenvolvimento de competências e
habilidades relacionadas à criação e execução de
um projeto (técnico, científico, empresarial).
O Empreendedorismo é um fenômeno cultural, ou seja,
empreendedores nascem por influência do meio em
que vivem.

Pesquisas mostram que os empreendedores têm

sempre um modelo, alguém que os influência.
O empreendedorismo tem sua origem na reflexão de pensadores
econômicos do século XVIII e XIX, conhecidos defensores do
laissaz-faire ou liberalismo econômico.

A base do pensamento está nas forças

livres do mercado e da concorrência.

"deixai fazer, deixai ir, deixai passar"

Uns colheram INSUCESSOS fatais por causa
de erros elementares que poderiam ser
evitados.

Sem dúvida, grande número de negócios de

alto potencial torna-se inviável em virtude
do DESPREPARO dos empreendedores.
O Empreendedorismo não é ainda uma ciência, embora seja
uma das áreas onde mais se pesquisa e se publica.
Obrigado!