Sumário:

• Introdução
• A perspectiva do empreendedorismo
• A mentalidade empreendedora
• Criatividade, a ideia da empresa e
análise de oportunidades.
Introdução:
Sair da zona de conforto em busca de novos desafios;
sentimento otimista e visão apurada para identificar
oportunidades são características que encontramos nos
empreendedores.
Além do mais empreender está intimamente ligado a
tomada de risco, seja em maior ou menor grau.

A perspectiva do Empreendedorismo

Quem é um
empreendedor?
O que
é
O que é
empreended Empreendedorismo?
orismo
O que é um Processo
Empreendedor??
 Conceito:

“Empreendedor [é] aquele

que assume riscos e inicia
algo novo”
Empreendedorismo ao longo do tempo:

Período Inicial:

Um exemplo inicial da primeira definição de

empreendedor vem com Marco Polo, que
tentou estabelecer rotas comerciais para o
Extremo Oriente.
 Empreendedorismo ao longo do tempo:

Idade média:

O termo empreender foi usado para descrever

tanto um participante quanto um administrador
de grandes projetos de produção (castelos,
catedrais, etc.).
Empreendedorismo ao longo do tempo:

Século XVIII:

A pessoa com capital foi diferenciada daquela

que precisava de capital.
O empreendedor, eram os usuários de capital
(ex: Thomas Edison). Tomadores de risco.
Empreendedorismo ao longo do tempo:

Século XIX e XX:

O empreendedor organiza e opera

uma empresa para lucro pessoal.
O resíduo líquido, após o pagamento de todos
os custos, são retidos pelo emprendedor.
 Outros conceitos:
Empreendedor como inovador: alguém que
desenvolve algo único;
Empreendedorismo: processo de criar algo novo,
assumindo os riscos e as recompensas;
Ação empreendedora: refere-se ao comportamento
em resposta a uma decisão sob incerteza a respeito
de uma possível oportunidade de lucro.

Empreendedores vs inventores
O processo de empreender:

Conceito:
 O processo de empreender:

Fases do processo de empreender:

– Identificação e avaliação da
oportunidade;

– Desenvolvimento do plano de
negócio;

– Determinação dos recursos

necessários e

– Administração da empresa
resultante.
Identificação da oportunidade:
 Identificação e avaliação da
oportunidade:

- Trata-se de uma etapa bastante

difícil;
- As boas oportunidades não surgem
de repente;
- É preciso estar antenado a tudo que
está em volta;
- É resultado de uma atenção de
um empreendedor às
possibilidades.
Identificação e avaliação da oportunidade:

Não aceitar a realidade foi o que impediu as

gravadoras de lidar com o avanço da internet no início
dos anos 2000. Na época, a indústria da música estava
alarmada com o crescimento das cópias não
autorizadas, reduzindo as margens de lucros de 20
para 5%.

Brigas internas impediram que as principais

gravadoras se unissem, as bibliotecas musicais online
ficaram fragmentadas e por isso, os usuários
encontravam dificuldades para achar suas músicas.
Por incrível que pareça a solução não veio por conta
das gravadoras.
Veio por meio do visionário Steve Jobs. Jobs entendeu
que apenas alguém de fora poderia negociar com as
gravadoras rivais e enxergou nisso uma grande
oportunidade.
Com músicas custando a mesma coisa, 99 centavos
de dólar, a Apple lançou em 2003 o Itunes.
Estimasse que em 2009 mais de 6 bilhões de faixas já
haviam sidos comercializadas.
 Identificando oportunidades de
negócios:

Mesmo que informais algumas fontes são

fundamentais para identificar oportunidades de
negócios:

-Consumidores;
-Associações de classe;
-Familiares;
-Clientes;
-Fornecedores;
-Colegas de trabalho;
-Grupos de foco.

Não adianta ter uma ideia brilhante sem um

tamanho de mercado e a janela de
oportunidade adequados.
Por mais que exista uma grande oportunidade de
negócio se o mesmo não respeitar padrões
ambientais mínimos não haverá espaço para o novo
empreendimento.

Por outro lado, é necessário que o empreendedor

reúna as competências mínimas (técnicas e humanas)
para fazer o empreendimento vingar.
 Plano de análise da oportunidade:

Um plano de análise da oportunidade inclui os

seguintes itens:
- Descrição do produto/serviço;
- Avaliação da oportunidade;
- Avaliação do empreendedor e da sua equipe;
- Especificações de todas as atividades;
- Recursos necessários.

Uma boa oportunidade precisa responder perguntas

como:
- A que necessidade de mercado ela atende?
- Que condição social está por trás dessa necessidade
de mercado?
- Que dados de pesquisa de mercado podem ser
utilizados para descrever essa necessidade de
 mercado?
- Que tipo de concorrência existe nesse mercado?
Como você descreveria o comportamento dessa
concorrência?
- Onde está o dinheiro a ser gerado nessa atividade?
 Desenvolvimento do PN
Conceito:
“A descrição da futura direção da
empresa”

Desenvolvimento do PN
- Trata-se da fase mais demorada do processo de
empreender;
- Sua realização auxilia na exploração da
oportunidade definida;
- Reduz a mortalidade;
- Ajuda no processo de “venda” do projeto para
investidores;
 Determinação dos recursos necessários:
- Fazer um levantamento dos recursos
(humanos, técnicos, financeiros) necessários
para a abertura da empresa;
- Identificar os recursos financeiros necessários
para a operação da empresa (Capital de Giro);
- Fazer uma matriz de investimento (capital 3º vs
capital próprio);
- Identificar os riscos associados por falta de
recursos.
 Administração da empresa

- A implementação de um novo empreendimento é

desafiador, visto que diversos imprevistos vão
ocorrendo ao longo da jornada;
- É fundamental criar sistemas de controle para áreas
críticas;
- É fundamental criar sistemas de monitoramento do
mercado consumidor.

O papel do empreendedorismo no
desenvolvimento econômico:
Envolve mais do que o aumento de renda per capita;
envolve iniciar e constituir mudanças na estrutura
do negócio e da sociedade.
 O governo como inovador

O governo é um conduto para a comercialização dos

resultados da síntese entre necessidade social e
tecnologia.

Exemplos:

- Ciência sem fronteira;

- Grupos de pesquisa nas universidades (CAPES);
- Joint venture.
 Como os empreendedores pensam:

Ambiente de tomada de decisão:

– Altamente inseguros;
– Altos riscos envolvidos;
– Intensas pressões de tempo;
– Considerável investimento emocional.

Dada a natureza do ambiente de tomada de decisões

de um empreendedor, às vezes ele precisa:
1 – executar;
2 – se adaptar e
3 – aprender com o fracasso.
Efetuação:

Líderes empresariais são treinados para pensar de

modo racional.

Porém, empreendedores se concentram nos meios

para gerar os resultados.

Exemplo:

Imagine um chef com a tarefa de preparar um jantar.

Há duas maneiras de organizar essa tarefa:

- O anfitrião pode escolher um cardápio

previamente ou

- O anfitrião pede que o chef verifique nos armários

da cozinha os possíveis ingredientes e depois faça a
refeição.

Adaptabilidade Cognitiva:

Descreve até que ponto os empreendedores são:

- Dinâmicos,
- Flexíveis e
- Engajados no processo de mudanças em seus
ambientes.

Adaptabilidade Cognitiva:
 Aprendendo com o fracasso empresarial:
De 2013, período pré-recessão, até outubro de 2018,
o ano que teve o maior número de abertura de
empresas foi 2016, com 2.650.067 novos CNPJs. O
ano de 2018 liderou no total de empresas fechadas.
Foram até agora 2,2 milhões, segundo a Neoway..
Principais causas de falência:

- Falta de experiência;

- Falta de planejamento.
“Os empreendedores geralmente buscam o sucesso e
tentam evitar o fracasso de seus projeto,
(...)[tornando] o fracasso do projeto mais provável ou
dispendioso do que o necessário.”
Rita McGrath

Cada cultura lida com o fracasso de maneira

diferente.
Como lidar com o fracasso?

A recuperação do processo de luto ocorre quando as

lembranças dos eventos relacionados, e dos que
levaram à perda do negócio, não geram mais uma
reação emocional negativa.
Intenção de agir de modo empreendedor:

Conceito:

“Fatores motivantes que

influenciam as pessoas
a buscarem resultados
empreendedores.”

Geralmente, a ação empreendedora é intencional

(por opção).

Porém, no Brasil, muitos empreendimentos surgem da

necessidade.
 Criatividade, a ideia da empresa e análise de
oportunidades:

Métodos de geração de ideias:

– Grupos de discussão;
– Brainstorming;
– Análise de inventário de problemas.
Grupos de discussão:
Um moderador lidera um grupo de pessoas em uma
discussão aberta e aprofundada em vez de
simplesmente fazer perguntas solicitando a resposta
dos participantes.
Normalmente compostos de 8 a 14 participantes.
Brainstorming:
Este método visa estimular maior criatividade dos
participantes.
1. Não é permitido críticas;
2. A improvisação é estimulada;
3. Incentiva-se o maior número de ideias;
4. São estimuladas combinações e aperfeiçoamento de

Análise de inventário de problemas:

Os consumidores recebem uma lista de problemas

em uma categoria geral de produtos.

Sendo, solicitados para identificar e a discutir

produtos dessa categoria que tenham um
determinado problema.
 Criatividade vs idade:

O potencial criativo latente está intimamente ligado

ao fatores culturais, emocionais e organizacionais.

A criatividade é um atributo que tende a declinar com

o passar do tempo.

Inovação:
A inovação é o segredo do desenvolvimento
econômico de uma empresa, de uma região ou do
próprio país.
O avanço das tecnologias extinguem produtos
obsoletos e criam novos mercados totalmente
inexplorados.
Inovação: tipos.

Revolucionária
Tecnológica

Comum

Tecnológica

Comum
Inovação: revolucionária.

São aquelas de grande impacto na sociedade,

servindo de base para outras inovações.

Exemplos:
Avião; Automóvel; Máquina a vapor.

Inovação: tecnológica.
São inovações importantes porque trazem avanços
na área de produto/mercado. Apesar de ter menor
impacto na sociedade.

Exemplo:
Avião a jato; Computador pessoal.
Inovação: comum
São inovações que ocorrem maior frequência e
estendem uma inovação tecnológica para um produto
ou serviço melhor.
Exemplos: Celulares com câmeras Fotográficas
integradas.
Referências:

Empreendedorismo: HISRICH; PETERS; SHEPHERD,

Bookman, 2009.

Oportunidades disfarçadas: histórias reais de

empresas que transformaram problemas em grandes
oportunidades. Carlos Domingos, sextante, 2009.