Gestão de Redes

de Cooperação
Dr. Paulo Ramalho
Competitividade em redes de empresas
Nas redes de cooperação, a própria rede, esta nova arquitetura
organizacional e arquitetura de relacionamento de empresas, trará vantagem
competitiva para estas empresas que fazem parte dela, pois, como dito
anteriormente, a interligação facilita o acesso aos bens e aos recursos para
produção e posterior venda, promovendo o desenvolvimento local, e esta
vantagem trará melhor competitividade no mercado local ou regional.
Contudo, a busca pela competitividade, seja numa empresa ou num grupo
de empresas, dependerá mais da habilidade de complementar e coordenar
os recursos com os parceiros do que da tendência em procurar ser
proprietário ou ter o domínio recursos estratégicos (POWELL, 1998).
Competitividade em redes de empresas
Os fatores competitivos são fatores que, quando bem administrados,
levarão ao objetivo final da empresa que é o lucro, e que levam a
melhoria da competitividade das empresas. Alguns dos pontos
facilitadores seriam o fácil acesso a tecnologias, aos recursos
financeiros, aos fornecedores que contribuem para o aumento da
competitividade dos pequenos negócios dos sistemas de redes.
Negociação para fortalecimento de redes
A negociação deve buscar sempre um resultado ganha-ganha, onde
ambos os negociadores saem ganhando, mas entende-se que algumas
vezes este resultado pode resultar em ganha-perde, e para ter sucesso
na negociação, o gestor deve ser capaz de lidar com as pessoas
efetivamente.
Martinelli e Joyal (2004, p. 113) afirmam que “quanto mais positiva for
a relação interpessoal, mais bem-sucedido é possível ser, inclusive
tendo êxito nas soluções de problemas desagradáveis e aparentemente
insolúveis”.
Negociação
para
fortalecimento
de redes
Governança em redes
 “...aos diferentes modos de cooperação,
intervenção e participação, nos processos de
decisão dos diferentes atores – estado, em
Conceito de seus vários níveis, empresas, cidadãos e
trabalhadores, ONG, etc; e das diversas

Governança
atividades que envolvem a organização dos
fluxos de produção e comercialização, assim
como o processo de geração, disseminação e
uso de conhecimentos”. (Redesist – Lastres;
Cassiolato-2005, In PATIAS-2008)
Conceitos e cultura de Governança
• Governança: Processo e instância de diálogos entre atores (diretos e
indiretos) que geram negociações e ações para superação de entraves ao
processo de desenvolvimento (pessoal, individual, territorial) sustentável.

• Como instância = proporcionar condições para interação dos atores diretos e

indiretos, assegurando a participação.
• Como processo = assegurar o “movimento”, dinamismo, construção do foco
de atuação para alcance das metas e projetos pactuados durante o processo de
concertação.
Governança = Cooperação = Eficiência
competitiva e sustentabilidade (EFEITO)
Organizações
Individuais X Redes
de Cooperação
Modelo de Rede de
Auto Gestão

• Fonte: Basso (2011)

Modelo de
Rede Gerida por
Empresa Líder

Fonte: Basso (2011)

Modelo der Rede Gerida por uma
Organização Administrativa

• Fonte: Basso (2011)

Instrumentos de
Gestão de Redes
de Empresas

Fonte: Basso (2011)

 Instrumentos
de Gestão de
Redes de
Empresas

Fonte: Basso (2011)

Instrumentos de Gestão
de Redes de Empresas

• Fonte: Basso (2011)

Instrumentos de Gestão
de Redes de Empresas

• Fonte: Basso (2011)

Fatores Relevantes
nas Redes de
Empresas
Obrigado pela atenção