Ebook Como Criar Um Curso Online - Hotmart

Como criar um curso
online em vídeo 2.0
www.hotmart.com
AUTORA
THAIS BITTENCOURT
INBOUND MARKETING SPECIALIST
DESIGN
GUILHERME SANTIAGO
GRAPHIC DESIGNER
um conteúdo em vídeo pode
diência em 74%. O tom da
o contidos em um texto e cabe
COMO
o que lê. Através do vídeo, éAPROVEITAR
ESTE
EBOOK AO MÁXIMO
que são limitados através de um
Antes de começar a ler, aqui vão algumas dicas para te ajudar a navegar com
facilidade por este ebook e desfrutar de todas as informações e recursos que
temos por aqui:
BLOG HOTMART: no canto superior direito, você encontra um ícone com acesso
para nosso blog. Lá, você pode encontrar muito mais informações e recursos.
Como fazer um curso online com videoaulas
SAIBA MAIS: para explorar

re cours en ligne
Como fazer um curso online com videoaulas
mais um determinado
assunto, aproveite os links
1. ASSIMILAÇÃO
1. ASSIMILAÇÃO
De acordo com o Quicksprout, um conteúdo em vídeo pode que aparecem destacados
o Quicksprout,
De acordo comaumentar um conteúdo em vídeo pode
o entendimento da audiência em 74%. O tom da
em vermelho no texto.
fala, o olhar, os gestos não estão contidos em um texto e cabe
aumentar o entendimento da audiência em 74%. O tom da

ao leitor fazer a interpretação do que lê. Através do vídeo, é
possível expressar sentimentos que são limitados através de um
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conteúdo escrito.
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SUMÁRIO: uma forma rápida
possível expressar sentimentos que
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capítulos ou tópicos que
mais te interessam. Quer
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de falar/ensinar dans
são altas. E un
retornar à lista de capítulos?
o que as agradam, assim, você Basta clicar no ícone do
ir novos expectadores. canto inferior.
2. SIMPATIA
Se você se dá bem com as câmeras, as chances de conquistar fãs
que se identificam com sua forma de falar/ensinar são altas. E
pessoas amam compartilhar aquilo que as agradam, assim, você
tem ainda mais chances de adquirir novos expectadores.
7 /39
7 /39
Agora está tudo pronto.

COMECE A NAVEGAR E BOA LEITURA!
Fazer um curso em formato de
videoaulas é uma das melhores formas
de transmitir conteúdo rico e educativo
de maneira clara. Os vídeos permitem
uma riqueza de detalhes que os ebooks
e audiobooks não possuem pela
limitação do próprio formato.
Os vídeos são ideais para assuntos mais

densos, que precisam de explicação
detalhada, mas também podem se
adequar a assuntos mais simples.
Essa versatilidade abre as portas
para explorar o conteúdo até onde a
criatividade lhe permitir.
Se você pensa em produzir um curso

com muita qualidade, neste material,
você aprenderá como criar conteúdos
audiovisuais e lançá-los na internet!
GUIA DE PRODUÇÃO!
Em todo final de capítulo, você terá uma tarefa para executar. Assim
você garante que realmente está partindo para a ação e fazendo
seu negócio acontecer. Esse é nosso objetivo com este material, e
esperamos que ele seja muito útil para você! Por isso, fique atento aos
quadros azuis!
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ......................................................................... 4
PLANEJAMENTO ................................................................... 8
Características de seu projeto.............................................. 9
Escolha do nicho.................................................................... 11
Definição do cliente ideal ................................................. 17
Formato de seu curso online .......................................... 22
Estrutura do curso ............................................................ 24
DESENVOLVIMENTO ............................................................. 27
Como fazer um roteiro para videoaula .......................... 28
Escolha das câmeras ........................................................ 33

Escolha do microfone ....................................................... 40
Montagem do estúdio/cenário ........................................ 41
Como ter uma boa performance frente às câmeras ..... 42
Como editar vídeos .......................................................... 45
Trilha sonora .................................................................... 47
DIVULGAÇÃO E VENDA ......................................................... 52
Como precificar seu produto .......................................... 53
Onde hospedar suas videoaulas ..................................... 55
Como divulgar e vender seu curso ................................. 56
Página de vendas ...................................................................... 57
E-mail marketing ....................................................................... 57
Redes sociais ............................................................................. 58
Blog ............................................................................................. 58
Programa de Afiliados .............................................................. 58
Publicidade paga .............................................................. 59

PLANEJAMENTO
Como criar um curso online em vídeo 2.0
Características de seu projeto
Este tópico é o momento que você definirá quando iniciará e

finalizará seu curso online. Aprenda, desde já, a trabalhar com
prazos e metas que sejam possíveis de serem executados. Escreva,
em um documento no computador ou em um caderno, a data de
início do projeto e a data final. Esse será o prazo para concluir toda a
produção de seu curso.
Data de início: 15 de julho de 2018

Data de conclusão: 31 de agosto de 2018
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Defina também qual será o custo de produção de seu curso. Esse

passo é fundamental para você se planejar em relação aos gastos
que terá durante o projeto e para não ter surpresas desagradáveis.
Sempre gostamos de lembrar que um curso online é um modelo de

negócio com custo de produção muito reduzido. Você pode criá-lo por
conta própria, com o auxílio de materiais que, muitas vezes, você já
tem. Neste guia, você encontrará recursos gratuitos ou mais baratos
que irão diminuir o preço da criação de seu material.
De qualquer maneira, anote todos os possíveis gastos que você terá,

considerando que, ao final, seu curso não perderá em qualidade!
Ao longo deste ebook, nós citamos todo o equipamento

necessário. Se você tiver dúvidas a princípio de quanto gastará,
anote durante esta leitura ao final todo o material que citaremos.
Assim, você conseguirá fazer a pesquisa de preço de aluguel ou
compra de material e até mesmo verificar se consegue emprestado
com algum amigo.
Determine os equipamentos necessários e

o quanto você deverá investir.
10 /60
ESCOLHA DO NICHO
A escolha do nicho sempre será o primeiro passo que guiará toda

sua estratégia de vendas. O nicho de mercado nada mais é do que o
segmento de mercado no qual você atuará. Esse segmento tem suas
particularidades e é com foco nelas que você trabalhará.
Produtos para bebê, moda fitness e decoração para festa de casamento

são exemplos de nichos.
Se você já tem um nicho bem definido, ótimo. Se ainda não tem,

deverá passar por alguns passos antes de fazer sua escolha. São eles:
1. Analisar as possibilidades
2. Avaliar oferta x procura
3. Entender as tendências
4. Analisar a concorrência
5. Escolher seu nicho e o tema de seu curso
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1. ANALISAR AS POSSIBILIDADES:
Se você ainda não sabe o que produzir, você tem algumas
opções para começar a pensar no assunto:
Observe ao seu redor e busque identificar algo em comum que as
pessoas queiram aprender e que você possa ensinar.
EXEMPLO: Você percebe que muitas pessoas ao

seu redor têm dificuldade para cumprir metas e
procrastinam constantemente? Você pode estudar
técnicas de produtividade, testá-las e ensinar outras
pessoas a executá-las.
Identifique habilidades e características pelas quais você é admirado

e pense em como pode transformar seus talentos em ensinamentos.
EXEMPLO: Você é uma pessoa muito amigável e sabe como

conquistar amigos e parceiros. Que tal ensinar seus métodos
a quem é mais tímido?
Procure por quem tem um talento: se você ainda não conseguiu

pensar em uma ideia para transformar em videoaulas, pense em
seus amigos e conhecidos que possam ensinar e proponha uma
produção em parceria!
12 /60
EXEMPLO: Sabe aquele seu amigo que dá aulas de francês?

Pode ser uma ótima opção convidá-lo para produzir um
curso completo de francês básico!
2. AVALIAR OFERTA X PROCURA: depois que você listou

alguns assuntos, analise se há público para eles. Ferramentas
como o Google Keyword Planner poderão te ajudar a
entender o número de buscas sobre determinado assunto no
Google, o maior buscador online.
3. ENTENDER AS TENDÊNCIAS: utilize ferramentas gratuitas,

como o Google Trends, que vão mostrar a tendência de
temas ao longo do tempo.
4. ANALISAR A CONCORRÊNCIA: pesquise o que seus

concorrentes estão falando sobre o assunto. É importante que
você verifique todo tipo de material: textos, áudios, vídeos e
tudo que falar acerca de seu tema.
Essa pesquisa é fundamental para que seu material seja

ainda mais completo e tenha muita qualidade. Uma maneira
interessante de fazer seu benchmark é abrir a janela anônima
(Ctrl+Shift+N) de seu navegador e fazer uma pesquisa no
Google com os termos ligados diretamente a seu assunto.
13 /60
Seu curso é sobre maquiagem profissional? Pesquise sobre:

maquiagem profissional, como ser uma maquiadora profissional,
aprender a maquiar, truques profissionais de maquiagem e, claro,
curso de maquiagem profissional, as opções são inúmeras!
O Keywordtool e Keyword Planner do Google Adwords te

ajudarão com os termos mais pesquisados. Busque também no
Youtube, afinal, seu material será em vídeo, certo?
Verifique todos os resultados das primeiras páginas e veja

sobre o que eles abordam e como abordam. O objetivo
desse passo é identificar os pontos fracos e fortes de seus
concorrentes para ter um parâmetro ao criar seu material. É
importante que seu conteúdo sempre supere aqueles que já
estão disponíveis na web.
5. ESCOLHER O SEU NICHO E O TEMA DE SEU CURSO: Uma vez

que você decide o tópico de seu produto digital, é fundamental
que você domine o assunto que ensinará.
Pesquise diversas fontes sobre o conteúdo, inclusive materiais

estrangeiros. Busque sites como o Quora, Yahoo Respostas,
KeywordTools e até mesmo o auto complete do Google (a
própria ferramenta lhe dá várias opções de pesquisa enquanto
você digita), para descobrir as dúvidas comuns das pessoas
acerca do seu assunto e aqueles termos relevantes que
estejam no mesmo âmbito que o seu.
14 /60
Com base nessa pesquisa, estude mais.

Por que isso é importante? Bem, só assim você será capaz de
construir o material mais completo possível, aquele que seus
futuros clientes ficarão realmente satisfeitos por terem adquirido.
Depois de fazer todas as análises, escreva um breve resumo a
respeito de seu curso online.
EXEMPLO: O curso é um guia sobre mães de primeira

viagem. Ele tem o objetivo de orientar grávidas sobre os
cuidados com o bebê até o primeiro ano de idade.
Escolha o tema de seu curso e o objetivo dele para seu público.
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DEFINIÇÃO DO
CLIENTE IDEAL
Definição do cliente ideal
Depois que você escolheu o tema de seu curso online,

identifique qual é seu cliente ideal. Você deverá fazer isso com
uma pesquisa de persona.
POR QUE ISSO É IMPORTANTE?
Com a persona, você será mais assertivo na hora de produzir o

conteúdo de seu curso e também na hora de divulgá-lo na internet.
A pesquisa pode ser realizada com sua audiência, caso você tenha
uma, ou com o público similar ao seu.
Veja uma rápida orientação para cada caso:
JÁ POSSUI AUDIÊNCIA: possuir uma audiência significa já ter uma base

de clientes ou manter uma comunidade com potenciais compradores
engajados. Pode ser uma fanpage, uma lista de e-mails, um perfil no
Instagram com vários seguidores ou um canal no YouTube, por exemplo.
Se você dá aulas presenciais de inglês para executivos, pode usar seus
clientes para entender a persona de seu curso online de inglês.
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NÃO POSSUI AUDIÊNCIA: caso você não possua uma audiência,

você pode utilizar outros recursos, como elaborar pesquisas
online e utilizar o Facebook Audience Insights.
Vamos supor que você seja um nutricionista e deseja criar um

material sobre como montar um consultório de nutrição, conquistar
clientes e fidelizá-los. Nesse caso, você poderá fazer a pesquisa com
estudantes nos últimos períodos de um curso de nutrição. É possível
fazê-la pela internet ou mesmo presencialmente.
Em sua pesquisa, faça perguntas que descrevam o perfil

sociodemográfico e características comportamentais.
Alguns exemplos de perguntas que podem ser feitas:
• Idade, gênero e demais informações pessoais.

• Como é seu dia a dia profissional?
• Qual é sua maior dificuldade em seu trabalho?
• O que você mais valoriza em seu trabalho?
• Quais são seus objetivos profissionais?
• Quais são os assuntos que você mais tem interesse?
• Como você busca se informar sobre esses assuntos?
• Quais canais você mais utiliza na internet?
• Você tem o hábito de fazer compras pela internet?
• Você já comprou algum material online para estudar?
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Quanto mais detalhes você souber, melhor. Depois, reúna

todos os dados e analise as respostas mais comuns entre os
entrevistados. Esses dados em comum construirão sua persona.
Você também pode utilizar o Facebook Audiences Insights,

que te dará informações não tão detalhadas, mas que podem
ser igualmente relevantes para sua pesquisa. Basta acessar o
endereço da ferramenta e inserir nos campos à esquerda.
Veja:
19 /60
Ao final, você deverá preencher um quadro, como o exemplo abaixo:
CRIE SUA
PERSONA Quais são os seus valores? O que ele(a) faz no dia a dia?
(avatar)
O que ele(a)
Quais são
consome no
suas metas?
dia a dia?
Insira uma foto/imagem
No quadro ao lado, você responderá - Idade?

questões sobre a sua persona. Quais são as - Onde mora?
marcas que - Onde trabalha? Qual é o seu sonho?
- Qual é seu cargo?
Complete o quadro com os resulta- costuma usar?
- Fale sobre a educação e
dos de suas pesquisas e conversas personalidade do avatar.
com possíveis compradores.
Ao terminar, você terá mais infor-

Como o meu negócio pode
mações para criar uma estratégia Quais são suas dores? impactar de forma positiva a
mais completa.
vida dessa persona?
Desenvolva sua pesquisa de

persona e defina seu cliente ideal.
20 /60
FORMATO DE SEU
CURSO ONLINE
Formato de seu curso online
Tratando-se de vídeos, o formato mais recomendado para um curso

online é o programa para membros.
Nesse programa, também conhecido como área de membros

ou membership, seu conteúdo ficará hospedado na plataforma
que você escolher. Após efetuarem o pagamento, seus alunos
receberão um login com senha para acessarem o conteúdo, que
ficará disponível pelo tempo que você determinar.
Ainda dentro desse formato, você pode disponibilizar todo

o conteúdo de uma única vez, ou liberar cada módulo
periodicamente, com a frequência que preferir.
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Esse modelo tem se destacado por dois motivos principais:
RECEITA RECORRENTE: um dos fatores mais vantajosos para investir

no modelo de assinatura é a possibilidade de gerar receita recorrente.
Você poderá prever quanto irá faturar no próximo mês e poderá
trabalhar suas próximas estratégias com base em seu lucro.
VOCÊ FIDELIZA CLIENTES POR UM LONGO TEMPO: o aluno

permanece mais engajado com você e seu conteúdo e tende a
acompanhar as aulas na medida em que você disponibilizar o
conteúdo. Desse modo, você tem mais chance de aumentar seu
Lifetime Value, ou seja, o valor que seus clientes estão dispostos a
gastar durante o período de relacionamento com seu produto.
É claro que a escolha do formato deve ser estudada de acordo com

seu modelo de negócio e seu plano estratégico. Se você ainda não
fez sua escolha, acesse nosso conteúdo sobre tipos de produtos
digitais para criar e vender online.
23 /60
ESTRUTURA DO CURSO
Eis o momento de criar o esqueleto de seu curso, também conhecido

como outline. Talvez esta seja a hora em que você mais precise dedicar
tempo para elaborar um material realmente completo.
Vamos supor que você criou um curso sobre como ter

mais autoridade no ambiente de trabalho.
Você deve abordar todos os tópicos que sejam relacionados a esse

assunto. POR EXEMPLO:
1. Como gerar autoridade para seus gestores;

2. Como gerar autoridade para seus liderados;
3. Como se portar profissionalmente em seu dia a dia;
E o que mais for necessário para que seu aluno saia com todas
as informações importantes para ter mais autoridade no ambiente
de trabalho.
Esses temas principais serão os módulos de seu curso. Dentro de cada

módulo, você definirá quantos vídeos serão necessários para explicar o
tema. Em nosso exemplo, vamos desdobrar o primeiro módulo:
1. Como gerar autoridade para seus gestores;
Videoaula: Ganhando a confiança de seu chefe;

Videoaula: Quando ser pró-ativo e quando dizer “não”?;
Videoaula: Apresentando resultados.
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Atenção: o que lhe ajudará bastante na definição desses temas é a

pesquisa prévia sobre sua persona. Se você conhecer muito bem
seu cliente, você saberá exatamente o que ele deseja aprender.
Outro ponto é conhecer bem sua concorrência. Descubra os
assuntos que ela aborda e faça ainda melhor.
Ainda neste tópico, é importante lembrá-lo que, em uma área de

membros, você pode utilizar outros recursos dentro de seu curso,
além das videoaulas. Assim, você pode fazer uso de materiais
de apoio, como planilhas, textos e o que achar necessário para
complementar seu vídeo.
Defina os módulos de seu curso online e o tema de cada aula.
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DESENVOLVIMENTO
Como fazer um roteiro para videoaula
Você já tem uma boa noção de como será seu curso, certo? Vamos
então falar sobre como será sua aula. É aqui que você começa a
colocar a mão na massa.
Seus vídeos devem ser bastante atrativos e envolventes para que seu
aluno fique ligado no que você tem a dizer e realmente aprenda o
conteúdo. Lembre-se: se ele comprou seu curso, é porque confia em você
para entregar tudo que prometeu na divulgação. Por isso, cada aula deverá
ter um roteiro.
Mesmo que você domine seu conteúdo de cabeça, o roteiro lhe

guiará para que suas aulas tenham uma boa didática e sigam um
sentido lógico interessante, com início, meio e fim.
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Acompanhe nosso guia rápido:
1. DEFINA O CONFLITO
Cada aula será dedicada a resolver um problema e apenas um. Isso
é o que chamamos de conflito. Para guiar seu roteiro, defina qual é
o conflito de cada videoaula, respondendo às seguintes questões:
• O quê?
• Para quê?
• Para quem?
• Onde?
• Como?
EXEMPLO: A aula 1 ensina, por meio de encenações, várias

expressões e gírias em inglês que nativos utilizam, para que
os alunos conversem de forma mais natural.
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2. FRAGMENTE SUA AULA

Para ficar mais clara e fácil de entender, sua aula deve ser dividida
em partes. Se estamos falando de um curso de inglês, podemos
dividi-la da seguinte maneira:
PROBLEMATIZAÇÃO:
Esse é o momento que você apresenta o assunto e a solução para
o aluno e explica o que ele terá aprendido ao final de sua aula.
Lembrando que você tem de 5 a 15 segundos para chamar a atenção
de seu aluno, então, é bom ir direto ao ponto.
EXEMPLO: What’up everyone? Na aula de hoje, vamos falar

sobre expressões e gírias que nativos da língua inglesa usam,
mas que não são ensinadas na escola, como essa que eu usei
no início do vídeo.
CONTEÚDO:
É a hora em que você, de fato, ensina o conteúdo da aula. No
caso da aula de inglês, você pode criar um diálogo, citar uma
lista de expressões e suas aplicações no cotidiano e o que for
válido para seu aluno absorver o conteúdo. Em outros temas,
pense em maneiras interessantes de repassar o conteúdo e,
se possível, com demonstrações.
EXEMPLO: Imagine que você vá encontrar alguns amigos

em um bar! Como você pode cumprimentá-los quando
chegar lá? Algumas opções: How’s it going? What’s up, guys?
How are you doing?
30 /60
PRÁTICA:
A prática é o momento que seus alunos têm para treinar o que
foi passado. No caso do curso de idiomas, você pode dizer as
expressões e pedir para que eles repitam em casa, em voz alta.
Se isso não funciona em seu curso, deixe alguma atividade para

seus alunos praticarem antes de irem para a próxima aula, assim,
eles terão mais chance de fixar o conteúdo. Você pode também
elaborar testes para acompanhar o desenvolvimento da turma.
Algumas plataformas já disponibilizam esse tipo de recurso em
suas áreas para membros.
EXEMPLO: Agora é com você. Vou deixar um tempinho para

você repetir cada expressão que eu apresentei nesta aula.
Repita: “How’s it going?”...
DESFECHO:
Ao final de sua aula, convide seu aluno para executar uma
ação, dessa forma, ele continua engajados com seu conteúdo.
Você pode pedir para que ele deixe um comentário dizendo o
que achou da aula ou perguntando algo que não tenha sido
esclarecido e, claro, convide-o para o próximo vídeo!
EXEMPLO: Se você gostou dessa aula, deixe seu comentário

ou pergunta! Te encontro na próxima aula, que vai te ensinar
como fazer pedidos em um restaurante! I see you soon!
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3. ATENTE-SE À DURAÇÃO DA AULA

Sua aula deve ser dinâmica e convidativa para que o aluno
assista todos os módulos até o final. O interessante é dividir
seu conteúdo em pequenos vídeos de até 15 minutos. Depois
de elaborar seu roteiro, grave um áudio para identificar quanto
tempo, em média, seu vídeo terá.
4. REVISE SEU ROTEIRO

Ainda neste material, vamos te dar dicas de complementos para
sua videoaula! Falaremos mais sobre trilha sonora, edição e como
se portar diante das câmeras!
Elabore o roteiro de suas três primeiras aulas.
32 /60
ESCOLHA DAS CÂMERAS
Escolha das câmeras
A câmera com a qual você gravará sua videoaula faz toda a

diferença. Isso porque a qualidade de seu vídeo conta muito
para seu aluno. Separamos alguns tipos de câmeras para te
ajudar na escolha.
Vale lembrar que não é preciso comprar todo o material.

Há também a opção de alugar ou contratar um profissional/
produtora para te ajudar com a captação de imagem.
SEM MAIS DELONGAS, VAMOS ÀS CÂMERAS!
Separamos nossa lista em 5 categorias:

• Smartphones
• DSLRs
• Action cam
• Camcorders
• Compactas
34 /60
SMARTPHONE
As câmeras dos smartphones são, simplesmente, as câmeras mais
populares no planeta! É impossível encontrar um smartphone que
não tenha pelo menos uma câmera hoje em dia. Elas são muito
convenientes porque, a qualquer momento, você pode tirar seu
celular do bolso para fazer uma fotografia ou um vídeo.
PRÓS: fácil acesso; praticamente todo mundo tem um smartphone, o

que viabiliza o processo de produção e reduz os custos. Além de ser
muito portátil, pois cabe no bolso.
CONTRAS: a qualidade da imagem e a resolução, geralmente, não

são tão boas quanto de câmeras profissionais, ainda mais para fins
profissionais. Há, porém, smartphones que filmam em alta resolução,
inclusive, em 4k. Se for o seu caso, considere esse recurso!
Faixa de preço: R$ 400 - R$ 4.000
35 /60
COMPACTA
As câmeras compactas são conhecidas popularmente como
câmeras digitais e são as melhores opções para quem não faz ideia
de onde começar, já que são pequenas e baratas.
A maioria é completamente automática, o que pode ser muito útil se

você não tiver muita noção de captação, e alguns modelos oferecem
opções manuais, como controle de exposição e gravação de vídeos
em HD, mas nada muito além disso.
PRÓS: elas são leves, fáceis de configurar e têm um preço mais acessível.
CONTRAS: a qualidade de imagem é inferior e os recursos são limitados.
Faixa de preço:R$ 300 - R$ 800
36 /60
ACTION CAM
As action cams têm o corpo leve e são bem resistentes. Elas
ficaram famosas, em 2011, com o lançamento da GoPro Hero 2.
Normalmente, elas são à prova d’água, resistem bem a pancadas
e algumas mais recentes são até à prova de congelamento!
Em geral, possuem algumas opções manuais que são bem
limitadas: como zoom e níveis de exposição de luz. Mas, em sua
maioria, não deixam a desejar na qualidade da imagem. Algumas
delas vêm com a opção de serem operadas diretamente pelo
smartphone, assim, você pode fazer a transferência do arquivo
diretamente para seu dispositivo.
PRÓS: têm o corpo ideal para condições mais extremas.
CONTRAS: o zoom e a exposição são limitados. Dependendo do

modelo que você adquirir, a qualidade de vídeo e foto podem
deixar a desejar.
Faixa de preço: R$ 700 - R$ 2.900
37 /60
CAMCORDER
Antes de 2006, só se fazia vídeos com camcorders. Existe uma
gama bem extensa desse tipo de câmera, que vai do consumidor
final ao cinema. Mas aqui, vamos falar sobre o consumidor
usual. Geralmente, as imagens geradas pela camcorder não são
excelentes, mas dado o valor do equipamento, são justas. Elas são
pequenas e fáceis de operar, e contêm alguns recursos manuais:
como controle de áudio, foco e zoom.
PRÓS: são leves, fáceis de operar, costumam ter boa autonomia

de bateria e bom tempo de gravação. E um grande diferencial é
que elas têm o visor móvel.
CONTRAS: a qualidade de imagem não é excelente e elas não

possuem recursos avançados.
38 /60
DSLR
As DSLR são conhecidas por terem lentes intercambiáveis, ou
seja, é possível trocar de lente de acordo com seu objetivo.
Com o lançamento do recurso de vídeo HD, por volta de 2006,
essas câmeras fizeram uma revolução no mercado audiovisual,
principalmente por serem relativamente mais baratas que os
equipamentos profissionais existentes na época. Elas são mais caras
por si só, porque além do corpo, você deve ficar atento a cartões de
memórias de alta velocidade, baterias originais e lentes, que podem
custar mais do que o corpo da câmera. Se você não tem boa noção
de captação, as DSLR são as menos recomendáveis, a não ser que
você tenha alguma pessoa para te auxiliar com esse material.
PRÓS: são as câmeras mais usadas por fotógrafos e

videomakers. Oferecem uma imagem de excelente qualidade e
recursos avançados.
CONTRAS: normalmente, são mais pesadas e sem ergonomia

para vídeo.
Faixa de preço: R$ 1.500 - R$ 13.000
Escolha e adquira a câmera mais

adequada para gravar suas aulas.
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Escolha do microfone
De modo geral, as pessoas costumam lidar melhor com uma

imagem ruim do que com um som ruim, por isso, nossa dica é
investir na compra ou aluguel de um microfone. Por melhores
que as câmeras sejam, os microfones ainda deixam a desejar.
Veja os principais modelos que recomendamos:
LAPELA: são pequenos e discretos e você pode acoplá-los

em sua roupa. Você consegue encontrar modelos com preços
bastante acessíveis que possam ser ligados diretamente em seu
próprio celular. Dessa forma, você dispensa o uso do gravador.
SMARTPHONE: se você quer economizar no orçamento, seu

celular pode ser uma boa opção de captação de áudio. Faça
o teste, deixe o aparelho próximo a você quando for gravar
e confira se é possível produzir som sem ruído, utilizando
aplicativos de microfone em seu smartphone.
40 /60
DIRECIONAL: os microfones direcionais são ideais para captar o

som ambiente e podem ser integrados a uma câmera DSLR. Se você
pretende gravar com outras pessoas, esse é o modelo mais indicado.
Defina e adquira o microfone para suas aulas.
Montagem do estúdio/cenário
Vamos falar sobre seu ambiente de gravação, que será o cenário

para suas videoaulas. Você pode montar seu próprio cenário
ou buscar um local de gravação. A segunda opção requer maior
investimento e você pode conseguir resultado semelhante
fazendo por conta própria. Basta analisar se a produção mais
profissional cabe em seu orçamento.
CENÁRIO: é muito importante você escolher um lugar calmo. Evite

janelas que deem para a rua, que captam muito barulho de trânsito
ou muito fluxo de pessoas passando. Prefira usar um fundo limpo
para não distrair sua audiência. Uma parede ou tecido de cor sólida
são suficientes para deixar o ambiente mais neutro.
41 /60
ILUMINAÇÃO: a opção mais barata para iluminar seu cenário é

utilizar luz ambiente, posicionando-se próximo a uma janela e a
favor da luz. Também é possível utilizar luminárias fluorescentes
para auxiliá-lo. E, é claro, você pode investir e comprar ou alugar
um iluminador de LED.
Como ter uma boa

performance frente às câmeras
Você já teve algum professor que não sabia muito bem como
envolver os alunos e isso deixava a aula super monótona?
Bom, então você sabe como não agir diante das câmeras.
Principalmente por ser um conteúdo online, você deve manter
seus alunos atentos!
42 /60
Grave alguns testes diante da câmera e assista-os. Dessa forma,

você poderá analisar o que precisa melhorar e fazer melhor nas
próximas vezes. A grande dica é que quanto mais você treinar,
melhor será sua performance. Peça para que outras pessoas
também o avaliem com um olhar mais crítico e te deem um
feedback sincero.
Você também pode assistir aulas online de outros professores

e entender como eles se portam perante as câmeras. Além
disso, temos um post completo sobre postura, vestimenta e
outros aspectos importantes que você deve considerar em uma
videoaula. Basta clicar aqui para ler.
Grave as primeiras versões de suas

aulas e peça para alguém avaliá-las.
43 /60
COMO EDITAR VÍDEOS
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Como editar vídeos
Agora que já vimos dicas sobre câmeras, formatos, roteiro e

os melhores ambientes para gravar um vídeo com qualidade,
podemos pensar na edição, que é sempre um problema para
quem não está habituado com produção de vídeo!
Se esse é seu caso, neste tópico, vamos ensinar dicas básicas de

edição, que serão muito úteis para seu curso online!
Recolha todo o material de gravação e descarregue-o em seu

computador. A maioria das câmeras já vêm com cartão de
memória ou um cabo usb para transferir. Basta conectar ao
computador e transferir os arquivos.
Esse arquivo pode vir em diversos formatos, como .mov,

.mpeg, .av,i .mp4, dentre outros. Depois de passar tudo para o
computador, você deve escolher seu programa de edição.
Existem várias opções gratuitas ou pagas no mercado, mas o

mais importante é que você entenda que a maioria dos editores
funciona de maneira bem semelhante e, compreendendo essa
lógica, todos eles podem te atender bem.
45 /60
OS MAIS POPULARES SÃO:
Adobe Premiere: possui um conjunto completo das ferramentas

necessárias para uma boa edição de vídeo. É muito utilizado por
videomakers profissionais. Se você tem a intenção de produzir
muitos vídeos em seu negócio, é um programa muito recomendado!
Compatível com Windows e Mac. Software pago.
Final Cut: possui uma interface amigável e intuitiva. É tão profissional
quanto o Adobe Premiere, dividindo opinião de muitos profissionais
sobre qual dos dois é o melhor software. Também recomendado
caso seja de seu interesse trabalhar profissionalmente com vídeos.
Compatível com Mac. Software pago.
Shotcut: por ser uma versão gratuita, é ideal para quem está
começando. Assim, você pode praticar bastante antes de migrar para
um software mais profissional. É compatível com Linux, Windows e
Mac. Software gratuito.
É claro que também vamos te ensinar os primeiros passos para

editar seu próprio vídeo! Como essa é uma tarefa um pouquinho
mais complexa, fizemos um vídeo para que você possa visualizar
a tela enquanto aprende o conteúdo!
Basta clicar na imagem ao lado

e você abrirá uma aba
no Youtube com o material:
46 /60
Trilha sonora
Ainda sobre edição de vídeos, vamos falar sobre trilha sonora. A trilha
sonora, ou apenas “trilha”, é o que transforma um vídeo monótono
em um conteúdo memorável. É o que vai ajudar a prender a atenção
de sua audiência e fazer com que ela fique com você até o final,
principalmente se sua aula tem informações valiosas!
Mas é claro que, para escolher a trilha mais adequada, é preciso

alinhá-la ao tema e objetivo de seu vídeo.
Trilhas sonoras, assim como toda propriedade intelectual, são

protegidas por licenças de direitos autorais. Plataformas como o
YouTube, por exemplo, possuem um banco de dados exclusivo
para identificar a licença de músicas e vídeos. Caso seu vídeo esteja
infringindo alguma regra, ele pode perder o áudio, ser bloqueado e
sua conta pode levar uma advertência. Levando três advertências, a
conta é bloqueada por tempo indeterminado.
47 /60
Para evitar qualquer problema, você pode optar pelas seguintes

alternativas:
1.COMPRAR UMA LICENÇA OU OBTER A PERMISSÃO DO AUTOR
Dessa forma, você pode obter tanto músicas populares quanto

trilhas Royalty Free. A diferença é que a música popular pode ser
muito cara ou até mesmo inacessível dependendo do compositor.
No caso de trilhas Royalty Free, por serem trilhas sonoras criadas
para essa finalidade, você consegue encontrar uma grande
diversidade de áudios, por um preço extremamente acessível.
2.PROCURAR POR LICENÇAS PÚBLICAS
Existem várias licenças públicas, entre elas, o domínio público e a

licença Creative Commons.
Trilhas sonoras em domínio público são livres de qualquer restrição

de uso e também são gratuitas, ou seja, você pode usá-las à
vontade. A desvantagem é que você não encontrará muitas opções,
além de poder estar limitado ao tempo que as músicas levam para
se tornar domínio público.
Outra opção é procurar trilhas com licença Creative Commons.

Creative Commons é uma organização fundada em 2001 que
oferece diversas opções de licenciamento baseadas em atribuição.
48 /60
Por exemplo, você pode usar uma música que eu criei, livremente,
contanto que me dê os créditos da forma como eu especificar. Os
autores podem especificar algumas condições, como limitar ao
uso de fim não comercial.
COMO ADQUIRIR UMA TRILHA SONORA?
Trilhas sonoras gratuitas:
49 /60
Você consegue encontrar muitas opções na biblioteca de áudio

do próprio YouTube, acessando a aba “Criar”, localizada no
“Estúdio de Criação”.
A vantagem dessa biblioteca é que você consegue pesquisar por

categorias como: humor, gênero, instrumento, duração e também
por licença. Isso sem gastar nada.
Outro lugar muito legal é o Free Music Archive, também

conhecido como FMA. Ele só está disponível na língua inglesa,
mas se isso não for uma barreira pra você, vale a pena visitar.
Você encontra muitas músicas cheias de personalidade e

recomendações de curadores profissionais. Assim como a
biblioteca do YouTube, você não paga nada para baixar as
músicas, basta observar as licenças.
Trilhas sonoras pagas:
Um ótimo lugar para encontrar trilhas Royalty Free e com um preço

acessível é o AudioJungle. Neste site, você encontra uma infinidade
de músicas com preços a partir de 7 dólares. A desvantagem é que
algumas trilhas são clichês e podem cansar sua audiência.
Outra opção para procurar sua música é visitar o

Premiumbeat ou o Bed Tracks.
50 /60
Se seu projeto requer muitas músicas, é mais interessante você

buscar por serviços de assinatura. Um deles é o ArtList, na qual
você paga um valor anual para ter acesso a todo o catálogo de
músicas, podendo baixar até 20 músicas por dia.
Você também pode optar pelo Epidemic Sound, que possui um

serviço de assinatura com valor baseado em sua audiência mensal
no YouTube. O uso das músicas fica limitado ao YouTube, mas esse
pode ser um ótimo canal para divulgar seu curso. Falaremos mais
sobre divulgação em breve!
Dica de ouro:
Fique atento ao volume de seu vídeo. A música não deve tomar conta
de seu vídeo, mas sim, ser um complemento ao conjunto da obra. No
caso de uma videoaula, o foco deve ser direcionado a quem estiver
apresentando o conteúdo. Mantenha o volume no mínimo e, quando
você mudar o assunto ou o ritmo, tente aumentar a música por alguns
instantes, isso vai fazer com que o vídeo fique dinâmico e agradável.
Edite seus primeiros vídeos.
51 /60
DIVULGAÇÃO E VENDA
52 /60
Como precificar seu produto
Precificar seu produto digital vai muito além de definir qual a

margem de lucro você deseja obter. Você deve identificar qual é
o valor gerado a seu aluno, a qualidade do produto e como seus
concorrentes atuam e precificam produtos similares ao seu. Definir
um preço muito baixo não é garantia de muitas vendas e pode até
desvalorizar seu produto. Por outro lado, valores muito altos podem
afastar potenciais clientes. Para definir qual será o preço final,
considere os seguintes aspectos:
INVESTIMENTO TOTAL: considere todo o dinheiro investido na

produção de suas vídeoaulas: compra e aluguel de equipamentos,
roupas, decoração, tempo de contratação de editor e o tempo gasto
para a produção do conteúdo em si. Com esse valor, você pode
definir quantas vendas deve realizar para cobrir seu investimento
inicial e começar a lucrar.
CONCORRÊNCIA: por mais que seu produto seja inovador, é

possível que haja algo similar no mercado. Pesquise os preços
concorrentes e utilize-os como referência para definir seu preço.
53 /60
PÚBLICO: se seu produto é inovador, investigue profundamente

como é o comportamento de seu público em relação à compras
online. Se sua persona for bem mapeada, ela já deve conter esse
tipo de informação. Pesquise se seu público tem o hábito de
consumir produtos digitais e qual o preço médio que eles estão
dispostos a pagar por cursos online.
VALOR AGREGADO: o valor que seu conteúdo gera a seus alunos

também é um aspecto importante para definir o preço final de
seu produto. Se sua proposta de valor for alta, não tenha medo de
definir um preço justo para suas videoaulas.
Onde hospedar suas videoaulas
Depois de pronto, o seu curso online deve ser hospedado em algum

local na internet, que é onde você irá vendê-lo. Por isso, você deve
procurar uma plataforma para cursos online ou, como também
pode ser conhecida, plataforma EAD.
54 /60
Ao escolher uma área de membros para abrigar seu curso, você

deve prezar por segurança em cada transação, controle de seus
alunos, agilidade para entregar o produto após a compra e ainda
uma maneira prática de monitorar seus resultados.
Existem plataformas pagas e plataformas gratuitas, como é o caso

do Hotmart Club, que contém todas as soluções em um único
lugar para quem deseja vender cursos online. Mesmo que você seja
iniciante, busque um serviço completo, que te atenderá em todos os
estágios de seu negócio.
Escolha uma boa plataforma EAD para hospedar seu curso.
55 /60
COMO DIVULGAR E
VENDER SEUS PRODUTOS
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Como divulgar e vender seu curso
Vale lembrar que um produto bem feito só tem valor se for

apresentado ao público certo. Por isso, vamos explicar as melhores
formas para divulgar seu produto e atrair novos clientes.
PÁGINA DE VENDAS
Uma página de vendas é uma landing page criada para que o
usuário faça uma compra. Você precisará dessa página para
que sua audiência conheça seu produto e os benefícios ao
comprá-lo. Fizemos um post dedicado à página de vendas,
saiba mais clicando aqui.
E-MAIL MARKETING
O e-mail marketing é uma das estratégias mais baratas para
engajar seu público e gerar conversão. Uma vez que o usuário lhe
dá permissão para conversar diretamente com ele por e-mail, é
possível estabelecer estratégias para o estágio do funil de vendas
em que ele se encontra.
57 /60
Confira nosso post completo sobre estratégias de e-mail

marketing.
REDES SOCIAIS
As redes sociais são e por muito tempo serão uma maneira de
engajar seus seguidores de forma genuína. As redes sociais
possibilitam um tom leve e descontraído e, com isso, permitem
que você fique mais próximo de seu público. Leia aqui como você
pode utilizar as redes sociais para alavancar suas vendas e
ainda estratégias de vendas utilizando o Facebook.
BLOG
O blog é uma das melhores maneiras de criar conteúdo que
engaje e agregue real valor a seus visitantes. Com blog posts,
você pode educar seu público com informações relevantes e,
naturalmente, ele encontrará seu produto como a solução para
um possível problema. Esse tipo de estratégia é nomeada como
marketing de conteúdo e, se associada a um bom trabalho de
SEO, trará muitas visitas orgânicas a seu blog, aumentando sua
autoridade no mercado e sua taxa de conversão em vendas.
PROGRAMA DE AFILIADOS
O programa de Afiliados é ideal para aqueles produtores que
desejam dar visibilidade a seu produto para realizar mais vendas.
Ao participar de um programa de Afiliados, o Produtor poderá
contar com os Afiliados, que farão a divulgação de seus produtos
em troca de uma comissão.
58 /60
Essa é uma das melhores técnicas para alavancar suas vendas. Para
conhecer tudo sobre programa de Afiliados, clique aqui.
PUBLICIDADE PAGA
A opção pela publicidade paga te dará resultados a curto prazo,
enquanto a estratégia orgânica deve ser trabalhada a médio e
longo prazo. Você pode fazer anúncios em redes sociais como
Facebook, Twitter e Instagram e utilizar outros canais como
YouTube e Google. Há também a possibilidade de anunciar em
sites de notícias.
Com a publicidade paga, você pode segmentar o público para o qual

você deseja aparecer, que será um possível comprador de seu produto.
Novamente, sua persona será muito útil nesse processo.
Para entender mais sobre esse assunto, leia nosso post sobre como
investir em publicidade paga sem perder dinheiro.
Esta será uma tarefa constante em seu negócio:

invista na divulgação de seu curso online. Estude
constantemente sobre marketing digital, pois será o
diferencial para seu negócio crescer.
59 /60
Como você deve ter percebido, a montagem de um

curso com videoaulas é mais trabalhosa e demanda um
investimento maior de tempo e, possivelmente, de dinheiro.
Mas como citamos ao longo deste ebook, esse investimento
vale muito a pena devido à qualidade do material final e do
valor agregado que pode ser atribuído a ele.
Esperamos que este material lhe seja muito útil e lhe traga
bons resultados. Bons negócios para você!
60 /60
A Hotmart é a plataforma mais completa para quem deseja criar
um negócio digital e viver de suas paixões! Ao se cadastrar, você
poderá compartilhar o que tem de melhor com o mundo inteiro!
Para saber mais sobre a Hotmart
CLIQUE AQUI
www.hotmart.com

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Como criar um curso

online em vídeo 2.0

Como fazer um curso online com videoaulas

SAIBA MAIS: para explorar

aumentar o entendimento da audiência em 74%. O tom da

Agora está tudo pronto.

Os vídeos são ideais para assuntos mais

Se você pensa em produzir um curso

Características de seu projeto.............................................. 9

Definição do cliente ideal ................................................. 17

Formato de seu curso online .......................................... 22

Estrutura do curso ............................................................ 24

Como fazer um roteiro para videoaula .......................... 28

Escolha das câmeras ........................................................ 33

Montagem do estúdio/cenário ........................................ 41

Como ter uma boa performance frente às câmeras ..... 42

Como editar vídeos .......................................................... 45

Trilha sonora .................................................................... 47

DIVULGAÇÃO E VENDA ......................................................... 52

Como precificar seu produto .......................................... 53

Onde hospedar suas videoaulas ..................................... 55

Como divulgar e vender seu curso ................................. 56

Página de vendas ...................................................................... 57

E-mail marketing ....................................................................... 57

Redes sociais ............................................................................. 58

Programa de Afiliados .............................................................. 58

Publicidade paga .............................................................. 59

Características de seu projeto

Este tópico é o momento que você definirá quando iniciará e

Data de início: 15 de julho de 2018

Defina também qual será o custo de produção de seu curso. Esse

Sempre gostamos de lembrar que um curso online é um modelo de

De qualquer maneira, anote todos os possíveis gastos que você terá,

Ao longo deste ebook, nós citamos todo o equipamento

Determine os equipamentos necessários e

A escolha do nicho sempre será o primeiro passo que guiará toda

Produtos para bebê, moda fitness e decoração para festa de casamento

Se você já tem um nicho bem definido, ótimo. Se ainda não tem,

EXEMPLO: Você percebe que muitas pessoas ao

Identifique habilidades e características pelas quais você é admirado

EXEMPLO: Você é uma pessoa muito amigável e sabe como

Procure por quem tem um talento: se você ainda não conseguiu

EXEMPLO: Sabe aquele seu amigo que dá aulas de francês?

2. AVALIAR OFERTA X PROCURA: depois que você listou

3. ENTENDER AS TENDÊNCIAS: utilize ferramentas gratuitas,

4. ANALISAR A CONCORRÊNCIA: pesquise o que seus

Essa pesquisa é fundamental para que seu material seja

Seu curso é sobre maquiagem profissional? Pesquise sobre:

O Keywordtool e Keyword Planner do Google Adwords te

Verifique todos os resultados das primeiras páginas e veja

5. ESCOLHER O SEU NICHO E O TEMA DE SEU CURSO: Uma vez

Pesquise diversas fontes sobre o conteúdo, inclusive materiais

Com base nessa pesquisa, estude mais.

EXEMPLO: O curso é um guia sobre mães de primeira

Escolha o tema de seu curso e o objetivo dele para seu público.

Definição do cliente ideal

Depois que você escolheu o tema de seu curso online,

POR QUE ISSO É IMPORTANTE?

Com a persona, você será mais assertivo na hora de produzir o

Veja uma rápida orientação para cada caso:

JÁ POSSUI AUDIÊNCIA: possuir uma audiência significa já ter uma base

NÃO POSSUI AUDIÊNCIA: caso você não possua uma audiência,

Vamos supor que você seja um nutricionista e deseja criar um

CONTRAS: a qualidade de imagem é inferior e os recursos são limitados.

Faixa de preço:R$ 300 - R$ 800