O SEGREDO PARA SEU

DOWNLINE
PRODUZIR MAIS
POR DENIS MACEDO
SEJA BEM VINDO
Trago à você uma ferramenta valiosíssima que mudará de vez o
comprometimento de toda sua equipe e ainda fará com que eles
mudem a percepção da imagem de líder que tem sobre sua
pessoa, pois daqui em diante todos vão te enxergar não só mais
como um líder motivador, mas sim como alguém inspirador capaz
de apoiar a equipe independentemente do tamanho dela em
qualquer situação.

Saiba que esse conteúdo é todo fundamentado na ciência Coach, PNL (Programação
Neurolinguística) e Neurociência em geral. É um conteúdo único e exclusivo que antes
nunca havia sido divulgado, mesmo porque, foi criado e formulado por mim através de
uma necessidade prática que eu tive na época de manter uma equipe com mais de 130
(cento e trinta) pessoas, engajada, comprometida e se duplicando mês a mês.
Portanto serei o mais breve possível nas palavras
para lhe passar a informação de forma mais
prática e eficiente possível.
Meu nome é Denis Macedo, sou criador do método
TREINADOR DE LÍDERES, pal est rante, professor e
apl icador do método Coach e CEO do Inst ituto FAL
(INSTITUTO DE FORMAÇÃO AVANÇADA EM LIDERANÇA) e
há vários anos aj udo pessoas por t odo o país a se
desenvolver em todas as áreas ( pessoal, profissional,
espiritual,...) e após diversas formações e estudos da
Neurociência em geral ( Coach, PNL, Hipnose, psicol ogia e
psicanálise) desenvolvi a habil idade de ident ificar e lidar com
os perfis de comport ament os existentes na humanidade.
Para que entenda a técnica que será apresentada, saiba o que
significa referência social: Esta é todo o tipo de julgamento interno ou
externo que um ser humano faz sobre o outro, ou seja, para que eu
julgue alguém como sendo rico ou pobre; inteligente ou ”burro”; bonito
ou feio, eu tenho que partir de um ponto de referência e isso é criado
através daquilo que a pessoa julgadora acredita ser rico, pobre,
inteligente, “burro”, bonito ou feio.

Através da referência social eu criei

uma técnica, por meio de uma

percepção que todo ser humano tem

ao conviver com outras pessoas e essa
percepção eu denominei de
Spasmo Situacional,
que resumidamente significa uma atividade
cerebral inconsciente iniciada através de uma
determinada situação, ou seja, uma situação vai
fazer ativar um determinado sentimento que
conseqüentemente será conduzido para uma
determinada ação.
Na pratica é quando você lembra-se de um
acontecimento apenas ao rever uma determinada
pessoa por exemplo, sabe quando você devia um
favor a um amigo e o simples fato de você vê-lo na
rua, já faz que você lembre da sua dívida para com
ele. Pois bem, o conteúdo será com base neste
estímulo neural, chamado de Spasmo Situacional.

Entretanto
direcionado exclusivamente para gerar mais foco e
comprometimento da sua equipe do multinível. Seguindo nosso raciocínio
para que você gere este estímulo neural em toda a sua equipe, você tem
que criar um evento ou situação, que faça despertar o Spasmo Situacional
na sua equipe sempre que ela lembrar de você.

P.2
No meu caso como eu lhe falei, tive uma
experiência com uma equipe que se
duplicava semanalmente em números de
pessoas e cumprimento de metas. Me
conduzindo ao resultado expressivo de
mais de 130 pessoas engajadas até o

quarto mês de projeto.

Sendo assim, vou te contar
detalhadamente como eu fiz para que
todos da minha equipe se lembrassem de
mim diariamente e com isso cumprissem a
meta a qual haviam se comprometido,
daqui para frente eu permito que você use
da mesma forma que usei, mas também
se permita adequar esta técnica ao seu
estilo de liderar.
Para gerar o Spasmo Situacional segue
aqui seis dicas extremamente práticas e
comprovadas por mim mesmo;

#1

Marcar um treinamento; reunir um dia da semana (eu preferia sempre as

segundas-feiras); Neste treinamento não dava metas, mas os instigava a se
comprometerem consigo mesmos, você deve estar se perguntando como?! Através
de algumas perguntas poderosas;
 #2 Três Perguntas poderosas;
No treinamento você usará perguntas poderosas como
estas abaixo para que as pessoas da sua equipe se
comprometam com elas mesmas, portanto deixe que
eles respondam as perguntas, ok?!

1. “O que você acha que pode fazer para ir para rua?” (caso a pessoa não esteja indo).
Obs.: neste caso acima observe que apontei uma dor que a maioria tem; ir para rua;
Ressalto que é muito importante você Líder não responder, a pessoa, seu liderado,
deve responder por ele mesmo. Pois neste ato irá gerar um compromisso dele com ele
mesmo em seu inconsciente.

2. “De 01 a 10 o quanto você está comprometido com o seu negócio?” (Jogue o

comprometimento para ele). Outro detalhe, sugestivo é seu negócio, pois a maioria das
pessoas busca no MMN, o seu negócio, não ter chefe, fazer o seu horário, lembra?
Portanto lembre a ele de forma sugestiva, e não direta, que o negócio é dele. Outro
ponto importante aqui é perguntar o porquê a pessoa se deu tal nota; e caso seja
menor que 08, pergunte a ela o que precisa para melhorar? E como pode ser feito?

3. “Quantas vezes e que horas?”

Com base nas respostas da pessoa faça junto com ela um cronograma. Importante a
pessoa responder, pois quando a pessoa se compromete, ela cria responsabilidade,
ela se propôs!
 #3 Fazer uma lista de transmissão;
No dia seguinte a reunião ou ao treinamento, de acordo
com o escolhido por você, faça sua lista de transmissão
para os membros da sua equipe.

Primeiramente importante separar homens e mulheres, portanto são duas

listas de transmissão. Por quê? Para demonstrar ao outro que ele é
importante para você, na lista de transmissão os seus liderados terá a
impressão de que você está falando com ele e não no geral, ou seja,
ele se sentirá importante e fazer com que outro se sinta importante é
algo fundamental para construir uma carreira de sucesso e ganhar a
admiração dos seus liderados;
Logo depois que a lista estiver pronta, enviar
mensagem de Bom dia..., boa tarde..., ou boa
noite... (Exemplo: Bom dia minha futura líder,
tudo bem? (Mulheres) Bom dia meu futuro
líder, tudo bem? (Homens), pergunte se está
tudo bem e avise que você está lá caso precise
de alguma coisa é só chamar.
Neste momento a pessoa da sua equipe lembrará de você e
conseqüentemente ativará o estimulo neural criando assim o Spasmo
Situacional, sendo assim lembrar de você, faz com que ele lembre do
treinamento, e do compromisso feito com ele mesmo, sem você falar
nada, sem cobrar a pessoa, e como o compromisso que ela fez foi
consigo mesmo em sua presença, lembrando de você, lembrará que
está comprometida e automaticamente ela se cobrará; por si só.
 #4 Mensagem Whatsapp;
No segundo dia após o treinamento, (para quem está seguindo como
eu e realizou o treinamento na segunda-feira, estamos na quarta-feira)
é dia de enviar mensagem dizendo que você está ocupado e não
consegue dar a atenção que a pessoa merece, mas caso precise de
você é só chamar. Exemplo da frase:

“Oi minha querida (mulheres) tudo bem?! Hoje está um

pouco corrido aqui, estou bem ocupado(a) e não consigo
dar atenção que você merece, mas caso precise de mim,
me chame”

“Oi meu querido (homens) tudo bem?! Hoje está um pouco

corrido aqui, estou bem ocupado(a) e não consigo dar
atenção que você merece, mas caso precise de mim, me
chame”.

Aqui você deixou claro que está ocupado e caso a pessoa precise de
você será mais breve, e você também se sentirá a vontade para dizer
que está ocupado. Porém lembrou a pessoa mais um dia do
comprometimento dela sem cobrar por ele.
 #5 Mensagem por engano;
No dia seguinte, após a dica 04 é dia de enviar uma mensagem de
bom dia, tarde ou noite, como preferir, e depois se desculpar dizendo
que foi engano. Enfim é mandar uma mensagem para que a pessoa
lembre-se de você, só isso, sem ela perceber que você quer chamar a
atenção dela. A intenção é apenas criar o Spasmo Situacional.

Olá bom dia!

Ops! Foi engano, mandei a mensagem errada, desculpa!

Tudo bem, acontece! Bom dia!

 #5 DIA DE PARABENIZAR A EQUIPE
Mais um dia após o treinamento, se estamos juntos no dia da semana,
chegamos a sexta-feira; portanto hoje é o dia de falar que criou uma
lista de transmissão para parabenizar a equipe pelo ótimo resultado e
trabalho da semana; neste momento se a pessoa não fez a semana
dela como se comprometeu ela se sentirá culpada e perceberá que
procrastinou e repensará para na próxima semana ter mais atitudes,
com certeza ela realizará uma auto análise e uma auto cobrança sem
você ter que fazer isso, e se ela fez o que se propôs ficará contente e
buscará realizar mais na próxima semana, afinal ela foi reconhecida.

Exemplo de frase: “Meus parabéns, aqui é o (se identificar- falar

seu nome) e se você está recebendo esta mensagem é porque
você é um dos líderes dessa equipe maravilhosa que cumpriu com
a meta que se comprometeu na Segunda-feira, sou muito grato
por ter você na minha equipe, ótimo final de semana.”
IMPORTANTE
Estamos em uma era, “onde as pessoas querem receber sem dar muito”,
aprimorando a frase, todos querem trabalhar para si próprio, e viver
livre de cobranças, sem chefe, sem pressão, mas ao mesmo tempo ela
quer uma “mão forte” a reconhecendo e a segurando.

Esta técnica que testei na prática como mencionei no início proporciona que você
demonstre a sua equipe que está presente sem exigir ou fazendo com que eles se
sintam sugados por você, eles sentirão que tem um líder disposto a ajudar e a
encorajar e não um chefe “com os dedos apontados para eles”; enfim sua equipe
sentirá acolhimento de sua parte e que você deseja o crescimento de cada um por
eles mesmos e não por você.