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Leia este e-book até o final que e entenda de uma vez por todas
como gerar LUCROS para o seu negócio digital.
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Kevin Couto - coutokevin@gmail.com - CPF: 142.311.687-92
Essas são perguntas comuns que recebemos, e por trás destas
perguntas está a esperança que a resposta seja:
Isso não quer dizer que tráfego, copy e funil de vendas não são
importantes e não vão te ajudar a vender mais.
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Vou te mostrar todas essas estratégias e ainda um estudo de
caso de como eu apliquei, no meu próprio negócio e saindo do
zero, e faturando mais de 1 milhão nos primeiros 18 meses com
ROI de 6 e repetindo ano a ano.
Para alguns pode até ser pouco, para outros pode ser muito, mas
de verdade, isso não importa. O que importa é como foi feito isso
e como você pode aplicar no seu negócio.
Quase. Mas ainda não é assim que você vai escalar suas vendas.
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Alguns dicionários o definem como: “a propriedade de um siste-
ma qualquer, que lhe confere a capacidade de aumentar seu de-
sempenho de maneira exponencial, a partir de recursos que são
acrescentados a esse sistema”.
Se isso soa como normal para você - não se preocupe, não é sua
culpa!
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Durante este tempo houveram diversas inovações nas estraté-
gias, tecnologias e ferramentas.
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Alguns negócios ganham muito dinheiro quando fazem a primei-
ra venda, mas acabam lucrando muito mais quando fazem a se-
gunda a terceira a quarta.
Mas… Leia esse e-book até o final, pois vou te mostrar como fa-
zer isso da maneira correta… Você não vai sair criando produtos
a toque de caixa.
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capítulo 1
estratégia
de escala
FBH
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Estratégia de Escala FBH
O processo de escala não está somente em investir mais em
tráfego. Longe disso. A escala vem com estratégia, processos e
sim tráfego.
Essa é a dinâmica.
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O Crescimento rápido se dá com esse processo. E aqui vem a
escala Lucrativa.
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O Primeiro passo para dobrar o Seu Lucro
Pode ficar tranquilo que você não vai precisar gravar ‘trocentas’
aulas para criar esses 3 produtos ao longo de 18 meses e sim
organizar os produtos que você já tem de uma forma mais estru-
turada.
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Por que preciso criar uma jornada?
Bem a jornada vai te dar a clareza de que pessoas você deve
atrair para o seu funil.
Parênteses aqui…
A Fórmula é assim:
(Receita - Investimento) / Investimento
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Exemplo:
Faturamento (Receita): R$ 150.000,00
Investimento: R$ 50.000,00
ROAS = (R$ 150.000,00 - R$ 50.000,00) / R$ 50.000,00
ROAS = 2
Fechando parênteses.
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Por que estou tendo todo esse trabalho por um ROI tão pequeno?
Por que agora vem o Back End, o verdadeiro segredo para dobrar
ou triplicar o seu LUCRO.
O que estou tentando falar aqui é que você vai montar uma estra-
tégia para pagar o tráfego e até ter um certo lucro para criar um
lista de e-mails.
Mais matemática.
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E esse é o verdadeiro segredo da ESCALA.
LÓGICO que não. Você precisa validar suas ofertas e seus produ-
tos. Mas é perfeitamente possível.
Funil de Crescimento
Até aqui nosso objetivo foi te mostrar que é possível ter lucro
sobre lucro com baixo investimento, desde que seja feito com a
estratégia correta.
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Esse funil de crescimento eu criei para mostrar a todos os negó-
cios digitais como funciona a escala lucrativa e principalmente
alertar quanto ao problema de se ter muitos produtos.
Eu sei, você vai vender muito e vai ter novos clientes todos os
dias no seu negócio que podem comprar mais produtos de você.
Consegue ver que a estratégia FBH foi criada a partir das 3 re-
gras imutáveis para escala de negócios?
LEI NÚMERO 1:
1 Conquistar novos clientes
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vés de um outro produto que tem o potencial de converter 20%
dos seus clientes atuais.
LEI NÚMERO 2:
2 Vender mais vezes para o mesmo cliente.
LEI NÚMERO 3:
3 Aumentar a margem de lucro
Olhe novamente para a tabela que mostrei pra você, veja o ticket
de cada produto e entenda que:
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capítulo 2
VENDA UM
PRODUTO VÁRIAS
VEZES E NÃO
10 PRODUTOS
POUCAS VEZES
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VENDA UM PRODUTO
VÁRIAS VEZES E NÃO 10
PRODUTOS POUCAS VEZES
Deixa eu te falar agora um grande problema de não ter a orienta-
ção certa para implementar essa estratégia.
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Ela fez a análise e trouxe para eu poder analisar. Foi mais ou me-
nos assim:
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Esse é o cenário e só com isso não podemos ver muito coisa,
mas…
Lembre-se sempre:
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Mas como é a forma correta de fazer?
Seguir as 3 leis imutáveis de escala de negócios, através deste
passo a passo.
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Você pode começar com mais que um produto, se colocar esse se-
gundo produto como UPSELL ou DOWNSELL, isso funciona muito.
Pode ainda fazer uma aula para vender esse produto dentro do
seu funil. O que não recomendo é ter mais que um produto, sem
ao menos aprender a vender muito bem o primeiro.
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Isso significa ter um sistema de vendas que performe muito bem
para um produto enquanto lucra com ele.
Sim, você:
Aprendeu Tráfego.
Aprendeu Copy.
Aprendeu Funil.
Aprendeu Marketing.
O que é certo que vai dar merda é se você não tem nenhum pro-
duto ainda, sair criando uma esteira de produtos.
Vai dar merda rapidinho, pois você vai ter muito trabalho e pouco
resultado.
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1 2 3
Comece APRENDA A DEPOIS, CRIE+
com um VENDER ESSE PARA QUEM
produto produto COMPROU
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Coloquei aqui várias formas de você faturar R$ 1.000.000,00,
com apenas um produto.
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Eu recomendo você começar com o funil abaixo.
Quando você fizer 1.000 vendas deste produto, crie outro e siga a
metodologia da estratégia FBH (Lembre-se do Bruce Lee).
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É normal, nosso cérebro economiza o máximo de energia possí-
vel. Ele não quer que você tente algo novo.
Não quer que você tenha mais trabalho, quer poupar você de gas-
tar mais energia. Seu cérebro está fazendo o seu trabalho, inven-
tando, essas desculpas.
Você precisa dizer ao seu cérebro que está tudo bem, precisamos
sair da zona de conforto e entrar na ZONA DE CRESCIMENTO.
Para cada uma dessas etapas você deve criar uma estratégia di-
ferente para potencializar em até 16x seu resultado, com o mes-
mo investimento.
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capítulo 3
ESTUDOS
dE CASO
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ESTUDOS DE CASO
Abaixo vou mostrar dois estudos de casos de como essa estra-
tégia pode ser usada na prática.
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Como o Maior Gru-
po de Publicações
Financeiras do
Mundo Vende 200
Milhões ao ano?
O grupo americano Agora é o
maior grupo de publicações
financeiras do mundo.
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E como eles fazem isso:
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Abaixo tem um exemplo desse funil de vendas:
Com isso feito, você precisa criar diferentes iscas digitais e aulas
gratuitas relacionadas com as iscas e com o produto principal.
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Pensando nisso, você tem que ter em mente sempre que for ge-
rar leads:
Exemplo:
Produto: FB Sniper - Criando Campanhas Lucrativas
no Facebook
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capítulo 4
Bastidores de
uma estratégia
de escala
na prática
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Bastidores de uma estratégia de escala
na prática
Acompanhe abaixo uma estratégia de escala implantada no meu
próprio negócio.
Primeiro faz tudo que é necessário para deixar o seu produto re-
dondo e vendendo e depois parte para o segundo.
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Como eu fiz a estratégia da primeira vez:
Passo 1:
01 Criei a isca digital e comecei a comprar alguns leads;
Passo 2:
02 Criei uma carta de vendas para vender o Produto de
Front End, o Livro Digital sobre tráfego - Ads Secrets
- Lucro sem Segredos;
Passo 3:
03 Ofereci o produto de Back End (Workshop de Tráfego
Lucrativo) via funil de vendas.
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Vendas do Ads Secrets (Front End)
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Como você pode ver eu não coloquei um produto entre o Front
End e o Back End, por isso a minha aquisição não deu lucro.
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Com isso, descobri anúncios e ofertas que funcionam. Agora estou
pronto para escalar encaixando mais produtos e fazendo upsells.
Tenho a oportunidade vender produtos novos para os leads que
ainda não realizaram a primeira compra.
Resultado:
Investimento: R$ 15.590,98
Faturamento: R$ 17.829,00
Saldo: R$ 2.238,02
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Agora vem o Back End.
Total: R$ 53.946,00
Lucro: R$ 56.184,00.
Investimento: R$ 15.590,98.
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E abaixo o resumo dos 18 meses iniciais nesta estratégia.
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E não paramos por aí, continuamos a implementar e aprimorar a es-
tratégia. Esse foi o resultado da venda de produtos digitais em 2019.
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E nos últimos 18 meses.
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Sem contar com os nossos grupos de mentoria (Prime e Sniper),
mastermind (Growth e Invictus) e ainda outros negócios de co-
produção e consultoria.
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capítulo 5
como colocar
em prática
essa estratégia
na sua empresa?
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Como colocar em prática essa
estratégia na sua empresa?
Para essa estratégia funcionar você precisa seguir essa ordem,
sem pular etapas.
Preciso deixar claro que você só vai escalar seu negócio com um
processo de vendas que envolve: Conteúdo, Tráfego, Conversão,
Produtos Estratégicos e Múltiplas Ofertas para a mesma lista.
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PASSO 1: Construindo seu funil de con-
versão e esteira de produtos
Ao invés de ter um produto completo que resolva todos os pro-
blemas do cliente, você pode ter alguns produtos menores que
geram pequenas vitórias para eles antes de comprarem o seu
produto principal.
Você hoje tem um produto, certo? Esse produto gera uma trans-
formação que é o ponto B do seu cliente.
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Pensando nisso e em atender todas as pessoas que entram em
contato com nossa empresa criamos uma jornada de valor para
nossos clientes como você pode ver abaixo:
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Ads Secrets: O primeiro livro digital sobre tráfego pago do
Brasil. Esse produto é responsável por mostrar como fun-
ciona o sistema de compra de tráfego e ajuda as pessoas
que querem ter lucro com suas campanhas. Produto barato
de R$ 47,00 e com conteúdo que vale no mínimo R$ 997,00.
Objetivo é transformar leads em Clientes.
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Ainda ter uma comunidade ativa onde nossos alunos pudes-
sem perguntar quando tiver dúvidas. Esse produto foi uma
necessidade levantada com nossos alunos. Hoje o elite já
conta com mais de 2.000 membros (maio/20).
Elite digital, virou hoje uma filosofia e ajuda pessoas que es-
tão evoluindo na jornada, já vendem online e querem otimi-
zar suas vendas e também quem já está escalando.
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E ainda, a imersão serve para treinar os funcionários de vá-
rios negócios digitais. Inclusive praticamente todos os ne-
gócios mais bem sucedidos do digital já fizeram a imersão.
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Como você pode ver, todos os produtos tem um objetivo e aju-
dam o mesmo cliente em momentos diferentes da sua jornada.
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ATIVIDADE 01 - Construção de funil de con-
versão e esteira de produtos
O seu objetivo agora é pensar nessa linha de produtos, ter ao me-
nos 3 produtos desenhados para vendas.
R$ R$ R$ R$
20% 20% 20%
P1 P2 P3 P4
1.000 200 40 8
== ==
R$
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PASSO 02: Criando sua Oferta
O segundo passo para colocar em prática a estratégia FBH é criar
uma oferta que de orgulho de comprar.
Para facilitar a sua vida vou compartilhar aqui uma forma de você
criar a oferta certa para convencer a pessoa de compar.
ESCALA DE CONSCIÊNCIA
Não vou explicar completamente esse conceito, mas o que vou
te explicar agora você vai conseguir usar para criar a sua oferta.
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O principal ponto para você entender é: o que o seu cliente sabe
sobre o seu produto? Ou seja, em qual faixa da escala de consci-
ência ele está?
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É como um iceberg, veja abaixo:
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Se ao analisar o seu cliente, ele estiver no item 4 acima, você
pode fazer uma oferta mais direta que envolve uma promessa de
transformação.
Você não vai fazer ofertas para os clientes no item 1 e sim vai pu-
blicar conteúdos para eles avançarem na sua esteira de produtos.
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Por isso quero te mostrar agora as 5 objeções universais de cada
venda:
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Em uma viagem a gramado eu conversei com uma amigo e mos-
trei o que eu tinha gerado um resultado incrível com uma estra-
tégia de tráfego.
Promessas
Datas sazonais
Metas batidas
Lançamentos de novos Produtos
Acontecimentos
etc….
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EX: Se você informar para os seus leads que você tem um
produto de R$ 2.000,00, por exemplos, eles ficam na cabeça
com esse valor ancorado.
Vamos dizer que você passa o tempo todo falando que o valor é
de R$ 2.000,00 eles já sabem disso.
Quando você fizer uma oferta com um valor maior que esse, eles
vão achar caro, mas quando fizer a oferta com um valor abaixo,
como por exemplo, R$ 1.000,00 eles vão achar barato.
Por exemplo:
R$ 1.000,00 para um ebook é caro.
R$ 1.000,00 para uma mentoria de 3 meses é barato.
Sempre que você for fazer uma oferta o seu cliente vai comparar
o que está comprando com algo que tem na cabeça dele e que
resolve o problema que o seu produto se propõe a resolver.
Ela não sabe quanto custa uma fantasia, mas tem na cabeça um
valor que está disposta a pagar.
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Agora, quando foi feita uma mudança na abordagem e se mos-
trou antes uma fantasia premium de R$ 395,00 reais e depois
mostrou a de R$ 80,00, a segundo passou a ficar barata.
Grupos que investem até 75 mil reais ano, para estar com
a gente, comigo Juliano Torriani e André Cia e aprender
para implementar as campanhas de vendas assim que
elas são aprimoradas”
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Nesse ancoramos que o que eles estão recebendo as pessoas
pagam até R$ 75.000,00 para ter acesso.
Imagine que você ofereceu um bônus que vale mais que o pró-
prio produto e a pessoa só ganha esse bônus se comprar hoje.
Você acabou de colocar urgência na sua oferta com um bônus
irresistível.
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O bônus, vale mais que o produto. É como você trocar uma nota
de R$ 10,00 por uma de R$ 100,00.
Uma boa oferta, precisa ter bons bônus e o cliente precisa ter a
percepção que fez um bom negócio, ele precisa ter orgulho de
comprar.
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2 OFERTA 02: Exemplo da OFerta do F10k
Lista de Bônus:
1. Treinamento Big Idea
2. Swife Files de E-mails do Torriani
3. Treinamento 30 Táticas máximas de Copywriting
4. Treinamento: Como aumentar o número de Seguido-
res no IG
5. Social Copy: O poder das copys no seu Instagram
6. Aula Estratégia de Vendas - Desafio com Lives
7. 5 Encontros de Mentoria - Começa Segunda
Acelerador de Resultados
Resolva dor futura:
Quebre uma objeção.
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ELEMENTO 04: GARANTIA (gatilho da se-
gurança)
Outro ponto importante para sua oferta é a garantia, isso ajuda a
resolver outra objeção que é: “Será que essa oferta vai funcionar
pra mim?”
Não sei falar para você com precisão o quanto aumenta as ven-
das, mas você pode testar fazer uma oferta sem falar da garantia
e fazer a mesmo oferta dando uma garantia.
Garantia Incondicional
Essa garantia é para dar segurança de compra, onde a pessoa
tem um período específico para pedir o reembolso.
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Garantia Condicional
Essa garantia só é liberada se a pessoa fez o que precisa ser fei-
to e não teve resultados.
Claro que para essa garantia ser liberada a pessoa vai ter que
apresentar todas as atividades executadas, seguindo as orienta-
ções do treinamento.
O que você precisa ter em mente é que sempre que falar alguma
coisa, afirmar alguma coisa em suas ofertas, vai precisar provar
que isso é verdade.
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A forma mais comum de provas são resultados seus e de alu-
nos, isso ajuda muito a provar que o que você está prometendo
é possível.
Notícias:
Você pode usar sites de notícias conhecidos como Globo.com,
Terra.com.br, folha de são paulo, R7 e muitos outros para dar cre-
dibilidade ao que está falando.
Vamos dizer que você quer provar que a poupança rendeu me-
nos que a inflação para comprovar a teoria do seu produto.
Estudos científicos
Vamos dizer que você está vendendo um curso de emagrecimen-
to através de alimentação saudável e quer provar que o carboi-
drato ajuda a emagrecer.
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Pode ir atrás de estudos científicos que comprovam a função do
carboidrato na alimentação.
Depoimentos
Se você escuta muitas pessoas falarem que uma determinada
coisa é boa, você provavelmente vai falar que é boa também.
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Primeiro vamos criar o anúncio, vou usar essa imagem aqui, essa
copy (tem uma fórmula por traz dessa copy, mas depois eu co-
mento com você), aí vou usar esse público e vamos colocar pra
rodar.
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PASSO 3: Comprando Tráfego
Agora sim chegamos ao tráfego e a estratégias de escala. Nesta
etapa vamos usar a estratégia de construção de lista para poste-
riormente, começar as campanhas de e-mail para esta lista.
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Se você leu o ebook até aqui já definiu a sua oferta e seus pro-
dutos, com isso já sabe o tipo de recompensa que vai atrair as
pessoas para o seu funil.
Isso vai te ajudar a ter o maior resultado possível com o seu funil
de vendas.
Agora sim você pode começar a construir a sua lista que vai ter
muito mais chances de gerar vendas e resultado para o seu funil.
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Esse é o funil inicial que você vai usar.
Com a lista certa você escala o seu negócio e faz esse funil gerar
um ROI de mais de 6.
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A estratégia que vou compartilhar aqui foi utilizada para gerar
mais de 2 milhões de leads nos últimos 24 meses e um fatura-
mento de aproximadamente R$ 14,9 Milhões em produtos pró-
prios de clientes e de alguns alunos.
Resumo do Método:
1 Treinar o pixel do Facebook
Fica a Regra:
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Escalando suas campanhas de Leads
Essa é uma grande dúvida: Como escalar as campanhas?
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Quando compramos leads para funil perpétuo o parâmetro / mé-
trica muda. Agora é necessário analisar como está o CPA(Custo
por Aquisição) e se está dentro da meta.
IMPORTANTE:
Só escalar as campanhas com ROI Positivo
EXEMPLO:
10 Conjuntos de anúncios com R$ 100,00 por dia em cada.
20 Conjuntos de anúncios com R$ 50,00 por dia em cada.
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O risco é diluído, pois ao invés de altos investimentos em um
único conjunto de anúncio com um único público, você pode utili-
zar diversos públicos e um conjunto para cada público, com uma
verba menor.
EM RESUMO:
Horizontal criamos diversos grupos de anúncios com um
público em cada.
Vertical você aumenta a verba de investimento de cada
conjunto dentro da meta.
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Rotina de Escala de campanhas
Seguindo as metas de Custo por Lead máximo ou Custo por
Aquisição mámixo, você vai analisar as campanhas depois de
aproximadamente 7 a 14 dias.
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Encontre novos públicos (Escalando)
Neste momento você já tem alguns anúncios e públicos que es-
tão funcionando bem.
Claro que isso não é regra absoluta, você pode testar novos anún-
cios para novos públicos.
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Pré-requisitos para escalar
Ter campanhas sólidas e maduras, ou seja, CPA e CPL es-
tão mantendo os mesmo valores;
ROI positivo.
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Passo 2
Escala horizontal + Vertical
Criar novos conjuntos de anúncios com aqueles que já
estão performando, mas agora para novos públicos.
Aumentar 15 a 20% por dia os conjuntos que estão
abaixo da meta de CPL MAX
Passo 3
Escala Vertical
Aumentar o investimento em 20% ao dia nos conjunto
abaixo do CPLMAX;
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