COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Base: A diferença
entre aqueles que
escalam e os que
ficam pequenos
LIVE 179

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
Base: A diferença entre aqueles
que escalam e os que ficam
pequenos
LIVE 179
Bem-vindos, bem-vindos à nossa live n° 179: “Base: a diferença entre
aqueles que escalam e os que ficam pequenos”.

Hoje vocês vão descobrir o que é a base e como criá-la, pois, se

vocês não fazem isso direito, muito provavelmente esse é o motivo
pelo qual vocês não crescem e não conseguem escalar o tráfego
pago (ou seja, aumentar o volume de resultados). É através da base
que vocês vão ganhar escala no tráfego pago!

04’47’’
INTRODUÇÃO
Estamos aqui há 179 semanas fazendo aulas ao vivo, e a última vez que eu fiz uma live com o
tema base foi na live n° 51, ou seja, há 128 semanas, e a diferença dessa live pra live n° 51 é que
agora eu tô 128 lives mais experiente.

Hoje nós vamos ver, basicamente, 6 pontos:

O que é uma base e por que você deveria ter uma?

De onde surgiu esse conceito?

Qual é o primeiro passo para criar uma base?

Maior aprendizado depois de gastar R$ 50 milhões

para distribuir conteúdo;
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 Em qual conteúdo você deve focar primeiro?

Como definir públicos, verba, objetivos e fontes de

tráfego?

11’23’’
1
O que é uma base e por que você deveria ter
uma?

Além de ter uma base, você também deve focar em trabalhar com pessoas que tenham uma
base e insistir para os seus clientes de tráfego pago, caso você seja um gestor e trabalhe pra
outras pessoas, que tenham uma base. Esse é um dos grandes diferenciais do meu trabalho
como gestor de tráfego, e deve ser um dos seus também.

Base é o resultado da CONSTANTE PRODUÇÃO e DISTRIBUIÇÃO de CONTEÚDOS DE

QUALIDADE em DIFERENTES PLATAFORMAS.

Constante: é começar algo e não parar mais. Por exemplo: fazer lives durante 179 semanas.

Produção: criar os conteúdos

Distribuição: fazer o conteúdo chegar até as pessoas

Conteúdo de qualidade: conteúdo que REALMENTE soluciona algum problema das pessoas

Diferentes plataformas: é não ficar apegado somente ao Facebook, por exemplo, então, é
também fazer anúncios no Google, no Pinterest, no LinkedIn, no Twitter, no YouTube, etc., isto
é, em todas as plataformas que fazem sentido pra você.

Então, se eu pudesse fazer a base ser uma fórmula, eu definiria da seguinte forma: Base =
consistência x (conteúdo + distribuição). Se eu não tiver consistência, mesmo que o meu
conteúdo e a minha distribuição sejam excelentes, o resultado sempre será 0, porque base é
sobre produzir conteúdo de forma constante.

Nada te deixa mais rico na vida do que você ganhar dinheiro ao longo do tempo! Então, você
realmente enriquece e tem sucesso quando você consegue fazer o que tem que ser feito
consistentemente. Com a produção de conteúdo é a mesma coisa, então, de nada adianta
produzir um único super conteúdo que viraliza. O que você precisa é ter um método para que
você possa produzir e gerar resultados constantemente.

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E ntão, pare de se impressionar com grandes números/visualizações de um único conteúdo, e se
impressione com as pessoas que tem o superpoder de gerar resultados constantemente,
porque base é sobre você fazer as coisas de maneira consistente.

Tem como vender muito sem ter uma base, mas não é comum fazer isso durante muito tempo.
Portanto, trabalhe somente com pessoas que estão dispostas a construir uma base, pois são
essas as pessoas que têm mais chances de ter sucesso, e, na maioria das vezes, o sucesso do
gestor de tráfego é o sucesso do cliente.

Para escalar, você precisa de:

A Oferta(s)
Oferta é aquilo que você vende pras pessoas. Têm ofertas que vão escalar menos, e ofertas que
vão escalar mais, então, a depender da sua oferta, você vai vender para mais ou para menos
pessoas, e esse é um dos principais fatores que vai fazer você escalar ou não. Portanto, a oferta
limita o tamanho da escala!

B Aparecer mais;
Oferta é aquilo que você vende pras pessoas. Têm ofertas que vão escalar menos, e ofertas que
vão escalar mais, então, a depender da sua oferta, você vai vender para mais ou para menos
pessoas, e esse é um dos principais fatores que vai fazer você escalar ou não. Portanto, a oferta
limita o tamanho da escala!

C Audiência certa;
Esse é um dos pontos mais importantes.

D Criativos;
É necessário chamar a atenção das pessoas, pois de nada basta aparecer na frente delas se o
anúncio não se comunica com elas, então, a comunicação tem que ser clara.

A gente faz isso na internet através dos anúncios, então, os criativos são as imagens e/ou
vídeos que serão utilizados para chamar atenção das pessoas. Quanto mais anúncios você
produz, maiores são as suas chances de escalar mais. “Você tá um anúncio distante de dobrar
o resultado das suas campanhas”.

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 E Novas fontes de tráfego.
Você deve anunciar em lugares diferentes. Se você tá limitado em aparecer somente pras
pessoas no Facebook e no Instagram, você tá atingindo uma audiência X, e, se você começar a
anunciar em novas fontes de tráfego (Google, Pinterest, LinkedIn, Twitter, TikTok, Taboola,
Outbrain, etc.), você vai começar a atingir mais pessoas, ou seja, vai ter mais lugares pra gastar
o seu dinheiro, aparecer mais, e escalar mais.

Esses são os pontos que você tem que analisar quando você for olhar pra uma conta de uma
pessoa que quer escalar mais.

O conteúdo que você produz tem que fazer 2 coisas (e essas são as grandes funções de todos
os conteúdos):

- Filtrar as pessoas certas:

Você não estaria assistindo essa aula se você não tem interesse em tráfego pago, por exemplo.
Então, o conteúdo tem que ser um filtro.

- Resolver um problema na vida das pessoas:

o meu grande objetivo com os meus conteúdos é que vocês saiam das minhas aulas sabendo
mais do que quando chegaram, e, mais do que isso, saiam com algo pra executar e melhorar os
seus resultados.

A pessoa que tem mais chances de comprar de mim é aquela que consome o meu conteúdo, e
base é eu produzir esse conteúdo que vai atrair as pessoas certas e gerar algum valor na vida
delas. Então, eu tenho que fazer esse conteúdo chegar até as pessoas (distribuição), porque,
quanto mais pessoas consomem o meu conteúdo, maior é a minha base, e, quanto maior a
minha base, mais audiência certa eu tenho, e, assim, eu consigo escalar.

Pense que um conteúdo que você distribui na internet é uma sementinha que você coloca no
solo. Quanto mais sementinhas você coloca no solo, mais árvores vão nascer, e, quanto mais
árvores nascem, mais frutos eu tenho pra colher.

Hoje eu invisto R$ 200 mil por mês pra distribuir o meu conteúdo, e eu consigo investir tudo isso
hoje porque eu fui construindo a minha base há muitos anos, desde quando eu comecei a
trabalhar na internet. E eu não tô dizendo que você tem que dar aulas ao vivo toda a semana,
como eu faço, mas você tem que descobrir o seu conteúdo ideal pra criar a sua própria base.

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Então, os motivos pelos quais você precisa ter uma base são os seguintes:

A Ela é um dos principais fatores de escala

que existem;

B É ela que vai fazer você sobreviver ao longo

do tempo;

É a base que vai fazer com que você tenha uma marca e com que o seu resultado não seja
baseado somente no fato de você ter dinheiro pra fazer anúncios ou não, mesmo que o tráfego
fique (e ele vai ficar) mais caro ao longo do tempo.

40’10’’
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De onde surgiu esse conceito?

Esse conceito surgiu do meu primeiro trabalho com o meu irmão, Mairo Vergara, no qual eu
criava descrições de posts para o Facebook. Trabalhando como social media, a gente viu uma
palestra de um cara chamado Brandon, e ele falava que Facebook é o poder, e que alguns posts
vão ter mais likes do que outros, e que a gente deve salvar os posts que têm mais likes para,
após uns 2-3 meses, postá-los novamente.

O Brandon disse: “put those babies in rotation”. Então, você produz conteúdo, distribui esse
conteúdo (ou seja, posta e olha o alcance orgânico), analisa os melhores, e distribui mais (ou
seja, posta de novo).

E eu e o Mairo decidimos fazer isso com o tráfego pago: nós produzíamos conteúdo,
distribuíamos esse conteúdo (gastando dinheiro), analisávamos os melhores, e distribuíamos
mais (gastando mais dinheiro nos melhores conteúdos). Hoje essa lógica parece algo óbvio, mas
na época ninguém fazia isso, porque as pessoas não tinham a clareza da estratégia de
distribuição de conteúdo, isto é, as pessoas não conseguiam ver que tráfego pago era um
trabalho de mais de um passo.

O Mairo conseguia enxergar isso porque ele passou anos da vida dele produzindo um blog de
estudos de idiomas, e, quando ele foi vender o curso dele, ele teve muito resultado desde a
primeira vez. Assim, ele percebeu que as melhores pessoas pra vender eram aquelas que
consumiam o conteúdo dele, então, ele decidiu gastar dinheiro pra fazer mais pessoas
consumirem o conteúdo dele.

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 46’11’’
3
Qual é o primeiro passo para criar uma base?
O primeiro passo pra criar uma base é entender que a consistência é a chave! A gente precisa
ter consistência na produção dos conteúdos de qualidade e na distribuição.

A Como ter consistência no conteúdo?

I- Entender o que a sua audiência PRECISA aprender:

Faça uma lista de 50-100 conteúdos diferentes que a sua audiência precisa aprender. Todo o
nicho tem conteúdo!

Eu dei uma live com o Hyeser sobre os 7 pilares do tráfego orgânico, na qual o Hyeser fala sobre
a estratégia chamada COCA, que é fazer conteúdos que geram conexão (contar a sua história),
que quebram objeção, que geram crescimento (que são conteúdos que as pessoas vão,
naturalmente, compartilhar), e que geram autoridade.

Dica: Acesse o Answer The Public e pesquise por uma palavra que tenha a ver com o
seu nicho, selecione o país Brasil e o idioma português, e analise as principais
pesquisas que as pessoas fazem no Google sobre aquela palavra. Através disso, você
consegue criar uma lista infinita de conteúdo.

Se você preferir, pergunte para a sua audiência o que ela precisa aprender! Ou então, leia os
comentários e directs para ter essa noção, mas você deve descobrir o que a sua audiência
precisa aprender.

II- Entender qual o melhor formato para VOCÊ

entregar esse conhecimento PARA SEMPRE:
Você tem que se responder: “Qual é o formato de conteúdo que eu tô disposto a fazer pra
sempre?”. É isso que você tem que se responder! Base é gerar um compromisso e não parar
mais de fazer.

Quando você se garante na consistência, todo o resto fica muito mais fácil. Você não precisa ser
o melhor do mundo no que você faz, mas a consistência te transforma no melhor. Você só
precisa ser médio com consistência, e isso serve pra qualquer coisa na sua vida.

Entenda que o conteúdo tem que ter mais a ver com você do que com a sua audiência, ou seja,
a primeira pessoa que tem que gostar do conteúdo é quem tá dando o conteúdo. Então, faça o
conteúdo por você e do seu jeito, porque você sabe que você vai ter que fazer essa parada por
período indeterminado.

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III- Facilitar ao EXTREMO essa produção de conteúdo:
A produção de conteúdo não pode ser um negócio super difícil pra você. Então, você tem que
criar uma estrutura (e, obviamente, essa estrutura pode se desenvolver com o passar do tempo)
que vai facilitar ao extremo a produção do seu conteúdo.

IV- Num primeiro momento, seja escravo da sua

produção de conteúdo:
Se comprometa com a produção de conteúdo como você não se compromete com quase nada
na sua vida. Leve para o extremo! Se você quer ter resultados extremos, você tem que tomar
medidas extremas.

V- Entregar TUDO o que você sabe:

Se você acompanha as minhas lives semanais, sabe que eu entrego tudo o que eu sei de graça
aqui, mas, ainda assim, você tem muita chance de comprar de mim, porque as pessoas não
pagam só pelo conteúdo, mas também pelo seu suporte, seu passo a passo, seu método, pela
organização do seu conteúdo, etc. Em resumo, as pessoas compram, no final das contas, tempo,
isto é, elas compram uma economia de tempo na vida delas pra elas atingirem determinado
resultado.

Eu sempre falo sobre o paradoxo do conteúdo: quanto mais gente aprende tráfego sem
comprar o meu produto, mais eu vendo o meu produto.

O problema é que, quando você não entrega tudo o que você sabe de graça, uma hora vai
chegar um concorrente seu que vai fazer isso, e vai engolir você. Porém, é óbvio que você não
pode entregar o produto pago exatamente igual ao produto gratuito, porque, nesse caso, as
pessoas sempre vão preferir aquilo que é de graça.

No entanto, quando as pessoas pagam por alguma coisa, elas estão mandando uma mensagem
pro cérebro de que precisam valorizar aquilo. O ser humano tende a valorizar o que é pago.

B Como ter consistência na distribuição?

Existe a distribuição paga e a distribuição orgânica (gratuita). Você usar só a distribuição
orgânica, mas ela é menos previsível e mais devagar para crescer do que a distribuição paga.

Para ter consistência na distribuição de conteúdo, a resposta é uma só: transformando o gasto
em investimento. Tráfego não pode ser um gasto!

Tem 2 momentos que você deve investir em tráfego pago:

- Quando você tiver certeza que, quanto mais audiência (público qualificado) você tiver,
mais você vai vender, ou seja, maior vai ser a sua escala, porque você tem uma oferta que
está sendo oferecida para esta audiência. De nada adianta ter uma audiência gigante se
você não tem nada a oferecer para essas pessoas. 7
 - Quando você tiver certeza que vai transformar a sua audiência em renda. Por exemplo:
hoje você não tem uma oferta pronta pra oferecer pra sua audiência, mas tem certeza
que vai fazer aquele seu conteúdo virar a base pro que você vai vender pra essas pessoas
no futuro.

Quanto mais a audiência cresce, e mais dinheiro você ganha, o tráfego deixa de ser um gasto
e passa a ser um investimento. Mas, se você aparece mais, e isso não gera mais dinheiro pra
você, o tráfego é um gasto.

1h’13’25’’
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Maior aprendizado depois de gastar R$ 50
milhões para distribuir conteúdo

Depois de um certo nível, tráfego deixa de ser um investimento e se torna um gasto, e o grande
superpoder do gestor de tráfego experiente é identificar esse nível, ou seja, saber quando deixou
de ser um investimento e se começou a ser um gasto.

Em 2019 eu investia R$ 7 mil por mês pra distribuir o meu conteúdo, e, hoje em dia, a minha base
é um investimento de R$ 200 mil por mês, e eu faço isso de maneira consistente e em diversas
plataformas. Acontece que eu já investi até R$ 800 mil por mês em base e não fez diferença
nenhuma, até descobrir que R$ 200 mil por mês em base (que é o que eu invisto hoje) é o que
faz diferença pra mim.

Você só descobre o LIMITE entre investimento e gasto no tráfego pago quando você TESTA. O
medo que você tem que ter é de estar investindo pouco, com a possibilidade de estar tendo
mais resultados se tivesse investindo mais, ou de estar investindo muito, com a possibilidade de
estar tendo os mesmos resultados se tivesse investindo menos.

Então, pra descobrir o limite entre investimento e gasto pra você, você tem que investir e ver o
quanto isso afeta as suas vendas. Sua missão, como anunciante sério, é descobrir o seu teto, isto
é, descobrir quando o tráfego pago deixa de ser investimento (algo que lhe gere mais
resultados) e passa a ser um gasto (dinheiro que você gasta e não traz retorno).

1h19’24’’
5
Em qual conteúdo você deve focar primeiro?
A resposta pra essa pergunta você tem que descobrir em conjunto com a pessoa que tá
produzindo o conteúdo. Pra mim, funciona da seguinte forma:

A Um conteúdo que mais gera valor para a

audiência e, de preferência, um conteúdo que
seja um GRANDE filtro para atrair as pessoas
certas. 8
Eu prefiro conteúdos que filtram mais a audiência (por exemplo: um anúncio divulgando a
minha próxima aula ao vivo, que você tem que entrar na minha página de captura, cadastrar o
seu e-mail e esperar o dia da aula, é um filtro muito maior do que um anúncio divulgando um
vídeo de 5 minutos sobre o que é e como aprender tráfego pago), especialmente no começo.

Conforme você vai tendo mais verba, você vai ir diversificando os conteúdos que vão ser
distribuídos, mas, no começo, você tem que focar na sua arma secreta, isto é, um conteúdo que
você produza e que o seu concorrente não consegue fazer igual.

Então, escolha um conteúdo que vai gerar mais valor pras pessoas e que, de preferência, seja
um filtro. Não foque em gerar milhões de visualizações no começo, e sim em pegar a audiência
certa. Poucas pessoas certas vendem muito mais do que muitas pessoas erradas!

Esse conteúdo pode ser uma aula ao vivo, um vídeo de alguns minutos explicando alguma coisa,
um post, um e-book, etc., e cada um vai ter o seu. Portanto, você tem que definir com sabedoria
qual o seu conteúdo que vai gerar valor pra sua audiência, criar esse conteúdo com extrema
qualidade, e focar em distribuir ele.

Tem quem pense que os meus grandes conteúdos de distribuição são todas as lives que eu faço
ao vivo aqui, mas cada uma dessas minhas lives é um pedaço tão pequeno da minha base, que é
praticamente inexistente. O que é a minha base de verdade, e que faz diferença no meu
negócio, são as lives que eu escolho deixar no ar, porque é através desse conteúdo que eu
tenho volume de gente me assistindo.

Então, os meus conteúdos semanais também fazem parte, sim, da minha base, só que a minha
verdadeira base são os meus conteúdos que ficam constantemente no ar.

As perguntas que você tem que se responder são as seguintes: “Se todas as pessoas da internet
tivessem que me conhecer por 1 conteúdo, qual conteúdo seria esse?”, “Pelo que eu gostaria de
ser conhecido?” O que eu gostaria que as pessoas soubessem antes de começarem a consumir
outros conteúdos meus?”.

Portanto, faça uma reunião com o seu time pra definir qual será esse conteúdo, pois é esse o
conteúdo que você tem que produzir, e ele é que será a base da sua base! Lembre-se: a primeira
impressão é a que fica.

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 1h26’09’’
6
Como definir públicos, verba, objetivos e
fontes de tráfego?

A Verba
Eu não tenho uma resposta certa, você tem que investir algo que se sinta confortável, mas, se
eu tivesse que dar uma dica sobre quanto colocar na base, eu diria que, se você for mais ousado,
é 10%-20% (mais do que isso eu já testei e nunca valeu a pena), e, se você for mais conservador,
é 5%-10%, do seu investimento em tráfego pago ou do seu faturamento.

B Públicos:
Você sempre deve anunciar a sua base para 3 tipos de pessoas:

I- Públicos frios (para atrair pessoas novas);

II- Públicos quentes (para fidelizar pessoas que já te
conhecem);
Muitas vezes, pra vender, é mais importante fidelizar alguém do que atrair gente nova. No meu
caso, a maior parte das pessoas que compra o meu produto é de pessoas que viram mais de
uma aula minha, então, isso significa que eu tenho que gastar mais dinheiro fazendo as pessoas
verem mais de uma aula do que vendo uma única aula.

Na maioria dos negócios online (e-commerce, dropshipping, afiliados, infoprodutos, etc.), a maior
parte das pessoas que vai comprar é daquelas que tiveram 2-4 contatos com você
anteriormente. Por isso, é sempre bom perguntar para a sua audiência há quanto tempo te
conhecem antes de, finalmente, comprar o seu produto.

Se você não faz essa distribuição recorrente pras pessoas que já te conhecem, você vai perder a
grande maioria das suas vendas, e muitas vezes é aí que está o grande buraco da maioria das
pessoas.

III- Públicos ultra quentes (alunos).

Eu gasto dinheiro pra aparecer pros meus alunos, porque eu quero que eles tenham sucesso
vendo o meu conteúdo. Além disso, a audiência fala bem da gente, e a gente tem a mania de
subestimar o poder do boca a boca. Se você tem um bom produto, 50% das suas vendas vão vir,
normalmente, de alunos falando bem de você.

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 C Objetivos

I- Reconhecimento de marca.

Se eu quero encher o saco da minha audiência (aparecendo várias vezes pras mesmas pessoas),
eu vou usar o objetivo de reconhecimento de marca. Esse objetivo serve para encher o saco e
fixar uma ideia na cabeça das pessoas.

II- Visualização de vídeo.

Se eu quero ver as pessoas verem vídeos ATÉ O FINAL, eu vou usar o objetivo de visualização
de vídeo.

III- Envolvimento.

Se eu quero gerar um grande volume de público (ou seja, muita gente me conhecendo), eu vou
usar o objetivo de envolvimento. Esse objetivo de campanha é muito bom pra quem tá
começando, porque quem tá começando não tem volume nenhum de público, e, quando você
usa envolvimento, você gera uma grande quantidade de públicos.

IV- Conversão.

Se eu quero captar leads, eu vou usar o objetivo de conversão.

V- Alcance

Se eu quero lembrar as pessoas de algo, eu vou usar o objetivo de alcance, ou então o objetivo
de reconhecimento de marca.

VI- Tráfego.

Se eu quero lembrar as pessoas de algo, eu vou usar o objetivo de alcance, ou então o objetivo
de reconhecimento de marca.

VII- Fontes de tráfego:

Use a mídia para bombar a mídia. Então, se o seu conteúdo tá no YouTube, comece a sua
distribuição no YouTube; se o seu conteúdo tá no Instagram, comece a sua distribuição no
Instagram; se o seu conteúdo tá no Pinterest, comece a sua distribuição no Pinterest; etc.

Mas, se eu fosse você, eu começaria, de preferência, com conteúdos no Instagram ou no

YouTube, ou, então, com conteúdos de e-book/aulas que as pessoas têm que se cadastrar pra
assistir. Acredito que esse seja o melhor caminho, melhor do que começar no LinkedIn ou no
Pinterest, por exemplo, pois essas são mídias mais secundárias, nas quais eu olharia mais no
futuro.


Não se esqueça de diversificar as plataformas conforme você cresce. Dá um trabalho gigante

fazer isso, mas vale a pena!

A sua base são as pessoas que vão consumir o seu conteúdo consistentemente, porque a base
é o resultado da produção e distribuição constante de conteúdo de qualidade em diferentes
plataformas, e o resultado dessa produção e distribuição de conteúdo de qualidade em
diferentes plataformas é você! Portanto, vocês são a minha base, que eu só construí fazendo
isso consistentemente, há 170 semanas dando aulas ao vivo toda terça-feira, às 15h.

No dia 15/03 a gente abre inscrições pra Comunidade Sobral de Tráfego, e eu quero que vocês
tenham certeza que, se eu faço tudo o que eu faço aqui de forma gratuita, eu faço com o dobro
de intensidade no meu conteúdo pago. A gente tá sempre fazendo o melhor conteúdo de
tráfego pago que existe!

Mesmo estando em lua de mel na semana que vem, na próxima terça-feira, às 15h, quando você
chegar aqui, vai ter um conteúdo pra você, sobre tudo o que você precisa saber antes de se
tornar um gestor de tráfego. Meu povo, tamo junto, e até semana que vem!

#vocêéminhabase

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 SUMÁRIO

04’10’’ Introdução 1

10’35’’ 1 - O que é uma base e por que você deveria ter uma? 2

40’10’’ 2 - De onde surgiu esse conceito? 5

46’11’’ 3 - Qual é o primeiro passo para criar uma base? 6

1h13’25’’ 4 - Maior aprendizado depois de gastar R$ 50 milhões para distribuir conteúdo 8

1h19’24’’ 5 - Em qual conteúdo você deve focar primeiro? 8

1h26’09’’ 6 - Como definir públicos, verba, objetivos e fontes de tráfego? 10

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