5 PRECIFICAÇÃO

Olá!
Cliente chegou e é hora de P R E C I F I C A R E AGORA?

Ficou caro ou barato? Já teve essa dúvida?

Listei 5
precisamos
erros comuns que
fugir deles na
hora de P R E C I F I C A R o
projeto:
1 CONHECER QUEM FAZ MAIS
BARATO E ABAIXAR O VALOR!

Você não pode comparar o seu

trabalho olhando para quem
cobra menos ou até na média e
desconsiderar alguns pontos
importantes do seu trabalho.
Sua entrega é o maior ativo
gerador de valor para seu
projeto. Quem cobra "barato"
não consegue entregar com
excelência. Você prefere cobrar
como todo mundo ou se
diferenciar? Cuidado com a
grama do vizinho… ela pode
estar com “tiririca”.
2 NÃO ENTENDER O MERCADO E
O CLIENTE

Noção do que é considerado

pequeno, médio e grande em
um projeto faz toda diferença na
precificação. Por exemplo, um
quarto de 30m² podemos
afirmar que é um quarto grande,
mas se ao seu ver ele é pequeno,
provavelmente você vai cobrar
errado por achar menos
complexo. Leve em conta o
tamanho, mas sobretudo, a
complexidade, pois existem
ambientes mínimos e bem
complexos! Faça um bom
BRIEFING com seu cliente!
3 NÃO SABER ADMINISTRAR O
TEMPO

Saber contabilizar o tempo

gasto no projeto é um princípio
de sucesso na arquitetura.
Comece a contabilizar o tempo
gasto em cada projeto e com o
passar do tempo e com a
experiência, essas informações
serão muito importantes na hora
de formular uma proposta,
afinal: "tempo é energia" ou
como dizem por aí: “tempo é
dinheiro”!
4 ESQUECER DO LUCRO! OPS...

Depois que você contabilizou o

seu custo em cima da hora
técnica trabalhada juntamente
com o tempo gasto, chegou a
hora de colocar um lucro no seu
projeto. Aconselho uma margem
de ganho saudável de 10% a
30% de lucro.
5 MARGEM DE HORAS EXTRAS:
SERÁ QUE CONSIDEREI?

No processo de projeto
existem muitas variáveis, e
estas podem impactar seus
ganhos. Cliente alterou
anteprojeto, etc…

Recomendo calcular uma

margem de segurança dentro
das horas envolvidas no
projeto. Olha aí as horas
aparecendo novamente! Elas
são fundamentais para termos
um processo bem claro e
eficiente.
 Precificar é uma arte mas que podemos
aprender e dominá-la!

NÃO É BICHO DE 7 CABEÇAS. APLIQUE O QUE

APRENDER E A CADA NOVO PROJETO, SUA
EXPERTISE IRÁ AUMENTAR!

ME CONTA AQUI NOS COMENTÁRIOS:

O QUE É MAIS DIFÍCIL PRA VOCÊ NA
HORA DE PRECIFICAR O PROJETO?