COMO COBRAR

PELO SEU 3D
E
A U M E N TA R
O FAT U R A M E N T O

D I O G O M O I TA
 Renderize seus Próprios Projetos | www.3dm.com.br

Ile Vert, Grenoble, França - Projeto: Arch. Philipe Meunier

AVISOS LEGAIS

Redistribuição Autoria
Você concorda que não irá copiar, redistribuir ou Diogo Moita
explorar comercialmente qualquer parte deste
documento sem a permissão expressa do autor. Copyright © Todos os direitos reservados

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 SOBRE MIM
Formado em arquitetura e urbanismo pela USP, é o fundador da
3DM, um projeto de sucesso na internet. Juntamente com seu canal
no YouTube e o Blog se consolidaram como líderes do segmento.

Diogo Moita é idealizador dos programas de treinamento da 3DM, e

junto com sua equipe já formou mais de 5000 alunos. Batemos
recorde de vendas na Eduzz, chegando à marca dos top 10 em
2016 e ajudamos milhares de profissionais a desenvolverem
trabalhos vencedores.

Temos a missão de ajudar os profissionais da construção civil a

alcançar a mais alta perfomance dos seus projetos e negócios
através da internet.

Diogo Moita

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 VIVER DE 3D
O Viver de 3D é um treinamento online focado em Novos Clientes
performance que inclui as melhores técnicas e Encontre pessoas interessadas no seu produto ou
estratégias para você implementar seu negócio e/ou serviço.
aumentar o faturamento. Esse programa aborda
desde os conceitos para criação de uma presença Performance
digital sólida até geração de novos clientes, Pare de perder tempo com ações que não te dão
precificação, cobrança, gerenciamento de trabalhos retorno.
e escalabilidade. Foi especialmente desenvolvido
para arquitetos, designers, engenheiros, projetistas e Mais vendas
profissionais da construção civil. Conquiste mais clientes e aumente suas vendas.

Como cobrar
Saiba como cobrar de uma forma eficiente e pare de
levar "cano".

Branding
Fortaleça sua marca com objetivos a longo prazo.

Autoridade
Tenha mais inscritos, fãs, seguidores e leitores com
o foco no seu produto.
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 07. Introdução

08. Os erros

10. Como fazer

15. Quanto custa sua hora?

16. Benefícios de quem sabe cobrar

17. Dicas para um melhor resultado

20. Vídeo aula bônus

Apartamento em South Beach, Miami – Arq. Lili Vicente de Azevedo

INTRODUÇÃO
O método exposto nesse ebook é
fruto de mais de 12 anos de
experiência no ramo do 3D. Nessa
jornada nós formulamos alguns
milhares de orçamentos e
fechamos negócio com algumas
centenas. Adquirimos experiência
e enfrentamos adversidades.
Aquele método de precificação
simples que tínhamos no começo
foi se tornando elaborado e
completo, mas nunca perdendo
sua essência.

O objetivo desse livro é transmitir

um pouco dessa bagagem pra
você. Muitos dos problemas que
enfrentamos poderiam ter sido
evitados se tivéssemos tido uma
referência como essa para nos
guiar. Faça bom uso e sucesso!

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 OS ERROS

Todos os dias nós recebemos emails de pessoas

com dúvidas sobre como precificar o seu serviço.
Essa dúvida é bastante recorrente não só entre
os profissionais que estão em início de carreira
mas também entre profissionais que perceberam
incoerência entre o valor cobrado e o tempo
dedicado na elaboração do projeto.

Em prestação de serviço de maquete eletrônica,

o erro mais comum é achar que o valor do seu
serviço depende única e exclusivamente da
qualidade do trabalho. Isso pesa, claro! Mas
existem diversos outros fatores que devem ser
levados em consideração na hora de precificar o
seu serviço.

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Outro erro bastante recorrente é estabelecer um
valor por metro quadrado. Como seria ruim pro
cliente contratar um profissional com preço fixo
por metro quadrado para desenvolver um projeto
de um galpão enorme. Um espaço amplo e
extremamente simples, que consumiria pouco
tempo para ser desenvolvido. Ou então, no outro
extremo, como seria ruim se deparar com o
projeto de uma loja minúscula, repleta de
detalhes que exigiria muitas e muitas horas de
trabalho.

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 COMO FAZER

Aqui na 3DM nós desenvolvemos uma fórmula

que se adequa às mais diversas situações então
deve funcionar pra você. Mas cada negócio
possui suas características e especificidades
então é difícil estabelecer uma regra, uma norma
de como o preço é elaborado. Por tanto, cabe a
você avaliar com senso crítico se as informações
apresentadas aqui fazem sentido ou não para a
sua realidade.

Dito isso, podemos considerar que existem 4

fatores principais que definem o valor do seu
serviço:

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 1 –QUALIDADE

Se você é um artista talentoso, capaz de

desenvolver renderizações que fazem suspirar, o
valor da sua hora é mais alto. Se você está em
começo de carreira e ainda usa renderizadores
mais simples, o valor da sua hora é mais baixo.
Seja sensato em sua auto avaliação. Existem
artistas que sabem renderizar com maestria mas
são preguiçosos com a modelagem… No fim, o
que realmente importa é a qualidade final do
trabalho.

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 2 –LOCALIZAÇÃO

Sempre vemos profissionais incríveis que não são

remunerados de acordo pelo simples fato de
venderem seus serviços em localidades remotas.
O problema não está nas pessoas do vilarejo que
não reconhecem seu talento! O fato é que a
construção civil pode estar andando devagar
nessa região. Nesse caso, o preço da sua hora
acaba caindo. Se esse for o seu caso, não entre
em pânico, existe solução e eu mostro como
você pode tirar proveito disso no Viver de 3D.

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3–PONTUALIDADE

Profissionais que cumprem o prazo estipulado

tendem a ter um valor por hora trabalhada mais
alto. Isso acontece porque os clientes passam a
confiar na prestação de serviço oferecida por
esses estúdios. Mesmo que a qualidade do
render seja mais baixa, o cliente tem a certeza de
que o trabalho será entregue no prazo
combinado. Essa confiança é valiosa e pode ser
um fator ainda mais importante do que a
qualidade.

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 4 –PRAZO

E por fim, quanto tempo você leva para

desenvolver o trabalho. O ideal seria cobrar como
um taxista: sentou no computador, liga o
taxímetro. Mas seus clientes vão arrepiar se você
fizer isso e provavelmente vão fugir! Então, ao
invés de ligar o taxímetro, estime quanto tempo
você levará para entregar aquele trabalho e cobre
de acordo com essa estimativa. Mas veja bem,
você precisa ser realista nessa avaliação! Não me
venha dizer que levará apenas um dia. O tempo
que o computador fica inoperante enquanto
renderiza, você considerou? E a pós-produção?
E o tempo que você gasta mandando plotar? E o
tempo que você gasta conversando com aquele
cliente ansioso? Precisa contabilizar tudo!

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 QUANTO
CUSTA
SUA HORA?
Com todas essas informações você deve estar se
perguntando quanto deve cobrar por hora de
trabalho. Pois bem, você deve levar em
consideração aqueles 3 primeiros pontos para
estipular o valor da sua hora. Por exemplo, imagine
que a qualidade dos seus trabalhos seja muito boa,
que você consiga entregar em um tempo razoável,
que seja um profissional responsável com prazos e
que atue em uma capital como Brasília. Agora
vamos considerar que uma renda de R$
10.000/mês te atenda nesse momento. Seja realista
nessa estimativa. Sua qualidade, seus prazos e sua
cidade são realmente compatíveis com essa renda
que você quer ter? Pondere. Então, considerando-
www.3dm.com.br se uma média de 21 dias de trabalho (dias úteis) por
mês, isso representa 476 reais por dia. Trabalhando-
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se 8 horas por dia, isso equivale a uma remuneração
de 60 reais por hora. Mas se você já consegue
mensurar seu trabalho seja em dias de trabalho ou
horas, ótimo, isso vai facilitar as contas de quanto
você deve cobrar. De novo, essa conta que fizemos
aqui é apenas um exemplo.
IMPORTANTE: seja realista. É comum nos
depararmos com maqueteiros gabando-se por
realizarem jobs em prazos curtíssimos. Se esse
recorde de velocidade for real, parabéns! Você
poderá atender mais clientes. Mas se na prática o
tempo investido no trabalho for maior, isso não é
nada bom. Estimar um número de horas de trabalho
menor do que o real implica em ganhos menores do
que o esperado.
 BENEFÍCIOS
CONTROLE CRESCIMENTO

DE QUEM
Faça previsões financeiras realistas, que Conheça sua margem de lucro e entenda
te ajudarão a realizar sonhos qual o momento certo para escalar

VALORIZAÇÃO CONVERSÃO SABE COBRAR

Foque naquilo que agrega valor ao seu Aumente o número de contratos
trabalho fechados

REDUZIR RESULTADOS
DESPESAS

Otimize o orçamento e diminua a troca de Conquiste mais clientes, aumente o

mensagens para fechar negócio faturamento e melhore as conversões
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2
dicas para gerar mais resultados

Saulo Querino – aluno do Curso de V-Ray para SketchUp

1-WHATSAPP
Jamais comunique os valores por Whatsapp. O
Whatsapp é uma excelente ferramenta de
comunicação e que deve ser usada! Mas
quando se trata de valores é preferível utilizar um
meio mais impessoal e que mantenha a
comunicação registrada. O Whatsapp deleta
arquivos após um tempo. É por isso que eu
sempre aconselho ter um modelo de orçamento
à mão.

Gaste um tempo montando esse template,

deixe-o com aspecto profissional. Gere um pdf e
envie por email. Além de transmitir
profissionalismo, servirá como um registro e
pode te proteger. Procure incluir nesse
orçamento modelo as principais cláusulas de
trabalho.

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2 –COMUNICAÇÃO
EFICIENTE
Otimize ao máximo as etapas de fechamento de
um contrato. Um exemplo, aqui no Brasil existe a
cultura do desconto e pode ser que seu cliente
peça um abatimento no preço por conta de uma
promessa de futuras indicações. Se essa for a
sua realidade, cuidado! Descontos podem ser
traiçoeiros, funcionam no começo e viciam a
clientela após um tempo. Mas se por um acaso
você não conseguir fugir disso, crie uma situação
de desconto explícita no orçamento: 5% de
desconto para pagamento à vista. Com isso, ao
invés de trocar 4 emails barganhando uma
diminuição do preço com seu cliente, você
trocará apenas 2:
_ Você me dá um desconto?
_ Sim, dou! 5% no pagamento à vista. Fim.

Essa eficiência na comunicação te levará a ter

mais tempo e diminuirá a margem de desistência.

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DEVE COLOCAR EM PRÁTICA PARA
OTIMIZAR SEUS RESULTADOS. POR ISSO
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