Como

conseguir
50 bons
clientes no
99Freelas

Os segredos que
separam o freelancer
atolado em jobs daquele
sufocado pelas contas.

Por Rafael Geyger

1
<Índice>
Introdução <\05>

O que é o 99Freelas? <\07>

#Dica 1 - Faça o plano pago <\14>

#Dica 2 - Cuide da sua imagem <\15>

#Dica 3 - Evite os projetos para iniciantes <\16>

#Dica 4 - Avalie os projetos para intermediários <\17>

#Dica 5 - Foque nos projetos para especialistas <\18>

#Dica 6 - Não perca tempo com propostas absurdas <\19>

#Dica 7 - Não jogue propostas no ventilador <\20>

#Dica 8 - Jamais adote propostas robotizadas <\21>

#Dica 9 - Diga alguma coisa <\22>

2
<Índice - continuação>
#Dica 10 - Foque nos assuntos de seu interesse <\23>

#Dica 11 - Poupe o blá, blá, blá <\24>

#Dica 12 - Leia o projeto <\25>

#Dica 13 - Revise sua proposta <\26>

#Dica 14 - Não faça nada de graça <\27>

#Dica 15 - Saiba negociar <\28>

#Dica 16 - Demonstre autoconfiança <\29>

#Dica 17 - Mostre o seu trabalho <\30>

#Dica 18 - Cumpra aquilo que prometer <\31>

#Dica 19 - Guarde as justificativas para você <\32>

#Dica 20 - Seja transparente com o cliente <\33>

3
 <Índice - continuação>
#Dica 21 - Responda ao cliente - e logo <\34>

#Dica 22 - Dirija-se corretamente ao cliente <\35>

#Dica 23 - Não questione o job <\36>

#Dica 24 - Esteja aberto a receber feedbacks <\37>

#Dica 25 - Jamais assuma demandas além da capacidade <\38>

#Dica 26 - Conheça o seu valor <\39>

#Dica 27 - Não estimule a exploração de mão de obra <\40>

#Dica 28 - Não extrapole no preço <\41>

#Dica 29 - Não desista <\42>

#Dica 30 - Invista em você <\43>

Conclusão - Seja um Redator Hacker <\44>

Referências <\45>

4
<Introdução>
O 99Freelas é hoje a principal plataforma para conseguir jobs como
produtor de conteúdo freelancer. Neste momento, há 46.973
redatores cadastrados no site.

Tem espaço para todos? É óbvio que não!

Apenas os melhores se destacam.

Você ainda não é um deles, mas está dando um passo importante

para isso agora.

Neste e-book, vou contar a partir de experiências pessoais como

freelancer o que fiz para ser contratado para 50 projetos diferentes
em apenas seis meses.

E você vai ver que não se trata apenas de quantidade, pois falo de
bons clientes, capazes de reconhecer o valor do seu trabalho.

5
 Desde a análise das propostas até a precificação de seus serviços,
há segredos em cada uma das suas ações na plataforma que podem
guiá-lo pelo caminho do sucesso, em vez do fracasso.

Vou começar apresentando o site, seu funcionamento, pontos

positivos e negativos, para que possa se habituar com a plataforma.

Tem espaço para todos? É óbvio que não! Apenas os

melhores se destacam.

Depois disso, irei listar 30 dicas que podem e devem ser usadas na
construção de sua estratégia de guerra para vencer disputas com a
multidão de concorrentes.

Está pronto para o desafio? Vamos em frente!

6
<O que é o 99Freelas?>
O 99Freelas é uma plataforma para contratação
de freelancers para trabalhos diversos.
Além de produtores de conteúdo, há
profissionais das áreas de:
● Design
● Tradução
● Fotografia
● Vendas e marketing
● Suporte administrativo
● Direito e leis
● Engenharia e arquitetura
● Serviços empresariais
● Desenvolvimento web.
Juntando todas elas, há 176.306 freelancers
cadastrados. É muita gente interessada em uma
carreira que possibilita maior autonomia ao
profissional.
Para usar a ferramenta, o cadastro é gratuito.
Basta acessar o site e clicar no botão Quero
trabalhar, localizado em sua área superior.
Depois disso, é preciso criar o seu perfil, no qual
irá inserir habilidades, competências,
experiências, portfólio e o que mais julgar
importante e interessante para os clientes
conhecerem.
7
Criado o perfil, já é possível ir em busca de
vagas, candidatando-se gratuitamente a elas.

Você deve procurar por projetos que reúnam as

características que casem com suas habilidades.

No caso do redator freelancer, vá na aba

Projetos, depois em Buscar projetos e selecione
como área de interesse Escrita e Tradução.

Para resultados mais efetivos, selecione a

subcategoria Redação e, eventualmente,
Jornalismo.

Há 176.306 freelancers cadastrados. É

muita gente interessada em uma
carreira que possibilita maior
autonomia ao profissional.

8
 Com essas especificações, no momento, há 101 projetos abertos,
aguardando propostas.

Em 53 deles, o cliente deseja por freelancers iniciantes. É

característico de projetos que priorizam o menor preço.

Se houver dúvidas, o freelancer pode enviar uma

pergunta ao cliente antes mesmo de fazer a sua
proposta.

Em outros 37 projetos, o cliente busca por freelancers

intermediários, ou seja, aceita pagar um pouco mais em troca de um
pouco mais de qualidade.

Já nos 11 restantes, a contratação visa especialistas. Para esse tipo

de projeto, o preço importa menos do que a qualidade, que é a
principal preocupação do cliente.

9
Caso deseje produzir sobre um tema específico,
como viagens, empreendedorismo ou
marketing digital, é possível aplicar filtros e
obter resultados mais precisos.
Você pode abrir e avaliar individualmente cada
um dos projetos, que devem trazer uma
descrição sobre o tipo de tarefa a executar.
Se houver dúvidas, o freelancer pode enviar
uma pergunta ao cliente antes mesmo de fazer
a sua proposta.
Caso o projeto já tenha recebido propostas de
dois ou mais freelancers, você saberá o valor
médio delas ao tentar se candidatar.
Ao fazer a sua proposta, você deve informar a
sua oferta e um prazo para a realização do job.
É aconselhável também preencher o campo
Detalhes, no qual você se apresenta ao
potencial cliente.
O campo Oferta final é preenchido
automaticamente, somando uma taxa de 10%
ao valor do seu trabalho.
Ela é devida pelo cliente, que precisa garantir
seu pagamento antecipadamente, já com esse
acréscimo.
Na prática, assim que você é escolhido, o cliente
faz o pagamento e a ferramenta só o libera
quando o job for concluído.
A taxa aplicada é uma forma de remuneração da
plataforma, já que o envio de propostas é
grátis.
10
No entanto, há limitações ao freelancer nesse
formato. A principal delas é que ele só pode
enviar propostas 24 horas após um projeto ser
publicado.

A desvantagem, nesse caso, é que o projeto em

questão pode já não estar mais disponível após
esse período.

Isso não acontece se ele assinar o serviço.

O valor para contratação do chamado plano

Premium do 99Freelas é de R$ 29,90 para um
mês, R$ 69,90 para três meses ou R$ 199,90
para 12 meses.

É importante que o produtor de conteúdo

freelancer saiba que essa não é a única
plataforma disponível para conseguir jobs.

11
 Para quem deseja ter clientes fora do Brasil e receber em dólar,
inclusive, pode ser uma boa utilizar o Freelancer.com ou o Workana.

O ponto fraco deles é o menor número de projetos, o baixo índice

de resposta dos clientes e a usabilidade das ferramentas, que se
mostra mais intuitiva no 99Freelas.

É preciso considerar que o prazo para pagamento é

muito extenso.

Mas não se pode dizer que essa é uma plataforma perfeita. Longe
disso.

Entre seus aspectos negativos, está a quase obrigatoriedade de

fazer o plano Premium, já que o modo gratuito limita muito as
possibilidades ao freelancer.

Também é preciso considerar que o prazo para pagamento é muito

extenso.

12
 No início do trabalho, chega uma mensagem Além disso, a taxa, que é justa, por vezes se
informando que o cliente garantiu seu torna um empecilho para a contratação.
pagamento, o que leva a crer que você vai
Embora ela seja devida pelo cliente, pode ser de
receber tão logo conclua o job.
bom senso absorvê-la no preço que estipular a
Mas não é o que acontece, pois o pagamento ele.
pode levar até sete dias para ser depositado na
Isso diminui seus ganhos, mas pode servir como
sua conta bancária - e você só fica sabendo
argumento para fechar o job, quem sabe.
disso após entregar o texto que produziu.
Agora que já conhece o que é e como funciona
Não sei como funciona para quem não tem
o 99Freelas, você vai descobrir nos próximos
conta bancária. Imagino que seja bem
capítulos deste e-book quais são os 30 segredos
complicado usar a plataforma nessa situação.
para conseguir clientes em quantidade e em
qualidade através da plataforma.
A taxa, que é justa, por vezes se torna um
empecilho para a contratação.

13
<#Dica 1 - Faça o plano pago>
Eu não tenho participação nos lucros, nem
procuração para defender a plataforma, mas é
impensável fazer dinheiro com o 99Freelas sem
o plano Premium.

É angustiante ser informado por e-mail sobre

um job que parece perfeito para você, mas ter
que aguardar 24 horas para se candidatar.

Isso sem falar que essa janela pode ser decisiva

para você perder o trabalho.

Se você quer ganhar a vida escrevendo, faça

logo o plano anual. Eu recuperei o investimento
já no primeiro projeto que realizei.

14
 <#Dica 2 - Cuide da sua imagem>
Caso ainda não tenha entendido, o 99Freelas é
uma plataforma para contratar e ser contratado
como freelancer. Não é uma rede social.
Portanto, a foto que usar na identificação do
seu perfil precisa passar uma imagem
profissional.
Nada de avatar no estilo anime, foto sem
aparecer o seu rosto, do seu personagem
favorito, fazendo careta ou qualquer coisa que
não contribua com seus objetivos.
Optar pelo básico é muito melhor.

Não é exigida uma expressão sisuda, como a

que nos pedem em documentos como RG ou
CNH. Mas não apele.

O 99Freelas é uma plataforma para contratar e ser contratado como

freelancer. Não é uma rede social.

15
<#Dica 3 - Evite os projetos para iniciantes>
Você pode ser um redator hacker, mas ainda assim
receberá no seu e-mail projetos voltados a
freelancer iniciantes.

Com raríssimas exceções, eles não valem a pena.

Até você ter essa mesma percepção, vai abrir alguns

projetos, quem sabe até interagir com os clientes.

É o que basta para identificar que eles só querem

alguém que faça quase de graça o que não têm
tempo, paciência ou a mínima capacidade de fazer.

Em geral, são blogueiros que ainda não

identificaram que um conteúdo rico e otimizado em
SEO é a única estratégia que dá certo no Google.

16
<#Dica 4 - Avalie os projetos para intermediários>
Os projetos voltados a redatores intermediários
são aqueles que dão mais trabalho para o
freelancer.
Talvez você se depare com clientes que acham
que desejam pagar mais, porém desconhecem
qual seria esse “mais” e fogem ao serem
apresentados a ele.
Por outro lado, podem ser clientes que desejam
especialistas, mas não informaram essa opção
acreditando que redatores com essa
característica têm um custo impraticável.
É preciso estar atento.
Se você está começando agora, é preciso
observar os projetos e analisá-los um a um, não
tem outro jeito.
Veja como o projeto é descrito, quem é o
cliente e busque elementos que indiquem a
viabilidade de fazer uma proposta.
Se, ao contrário, perceber que o projeto em
questão está mais para quem deseja iniciantes,
passe a vez.
Se você está começando agora, é
preciso observar os projetos e
analisá-los um a um.
17
<#Dica 5 - Foque nos projetos para especialistas>
Se, no caso de iniciantes, talvez 1% dos projetos
valha a pena, quando o cliente pede
especialistas, é provável que a sua margem de
interesse suba para 99%.
É muito difícil um cliente se enganar e solicitar
especialistas quando seu foco está mais no
preço do que em outro fator.
É quase garantido que há interesse
real do contratante em ter o melhor
texto possível.
Se o projeto vem com esse selo, é quase
garantido que há interesse real do contratante
em ter o melhor texto possível.
Isso é ótimo para um produtor de conteúdo
qualificado.
Nesse tipo de projeto, os clientes não
costumam sequer avaliar propostas muito
baixas, por julgar que o profissional com tais
valores não pode entregar o que eles desejam.
Eles já entenderam que o barato sai caro.
É exatamente o oposto do que ocorre no caso
de jobs com perfil voltado a iniciantes.
18
<#Dica 6 - Não perca tempo com propostas absurdas>
No quadro ao lado, em azul, está a transcrição de
“5 artigos de 1000 palavras
uma proposta que resume bem essa dica. cada.
O cliente em questão está no direito de fazer a Entrega até amanhã ao meio
proposta, assim como todo o freelancer tem dia (máximo 14h)
direito a ignorar tal projeto. Já tenho os temas.
Preço máximo pago por cada
Não dá para sequer chamar de projeto, pois já
artigo é de 15 reais.
estabelece um valor (baixo) e um prazo para
entrega (curto).
O tema é relacionado a
locução (porém nada técnico)
É agressivo, desrespeitoso até, mas sempre há Só mande propostas se puder
quem aceite e se candidate (foi o caso). cumprir o prazo e aceitar o
valor.”
Não perca seu tempo com esse tipo de job. Ele é a
prova de que o cliente nem sempre tem razão.

19
<#Dica 7 - Não jogue propostas no ventilador>
Não dá para duvidar da inteligência dos clientes.
Aliás, nem é preciso de grande esforço para
identificar quando um freelancer se candidata a tudo,
sem critério algum.

Basta visitar outros projetos publicados, o que é uma

atitude saudável por parte do cliente, para perceber
que lá está ele, se candidatando e não tendo a sua
proposta aceita.

Aos olhos dos contratantes, pode parecer desespero

e despreparo. Isso sem falar na falta de foco.

Para o redator freelancer, é só mais uma ação a

resultar na perda de tempo. Efetividade e eficácia
zero.

20
 <#Dica 8 - Jamais adote propostas robotizadas>
O Ctrl+C Ctrl+V pode lhe custar boas oportunidades.

Você até pode ter uma mensagem padrão para enviar aos clientes
em suas candidaturas, mas dê um toque de personalização a cada
proposta que fizer.

Todo cliente deseja um atendimento personalizado, se

sentir único.

Enviar um texto copiado de outras propostas é uma das piores

formas de enfrentar a concorrência.

Todo cliente deseja um atendimento personalizado, se sentir único

e perceber o freelancer realmente envolvido com seu projeto e
apto a prover a solução que ele precisa.

Se ele identificar que você não pode investir nem um minuto no

relacionamento com ele, com quem acha que vai fechar o job?
21
<#Dica 9 - Diga alguma coisa>

Tão ruim quanto apresentar Quem segue por esse caminho

aos clientes uma mesma talvez não esteja acostumado a

mensagem de boas-vindas é vender seus serviços.

não escrever nada ao A objetividade do contato é

apresentar uma proposta para importante, mas com limites.
ele.
Você precisa, pelo menos, dizer
Pense a respeito. a que veio.

Muitos redatores freelancers

optam pela objetividade
excessiva: só registram o valor
A objetividade do
e o prazo para entrega do job e contato é importante,
nem um “olá” escrevem na mas com limites.
mensagem.

22
<#Dica 10 - Foque nos assuntos de seu interesse>
Uma consequência possível de Caso volte atrás, manchará a
quem envia propostas como se sua reputação na plataforma.
as jogasse no ventilador é
E se entregar um conteúdo de
acabar se candidatando a um
qualidade ruim, também.
job pelo qual não tem
interesse real.

Por exemplo, você detesta o

assunto “finanças”, mas enviou
uma proposta para um cliente
que deseja 10 textos sobre
Se o cliente aceitar a sua
investimentos.
proposta, você terá
arrumado um problemão.
Se ele aceitar, imagine só o
problemão que terá arrumado.

23
<#Dica 11 - Poupe o blá, blá, blá>
Ser prolixo é tão ruim quanto aquele que
nenhuma mensagem escreve ao cliente.
Se o projeto pede conteúdo otimizado em SEO,
este trecho muito mais atrapalha do que ajuda
na sua candidatura:
“Sou proficiente em inglês (estudei / morei em
Londres e em Melbourne por anos) e tenho
conhecimentos avançados em espanhol.”
É ótimo que o redator seja tão qualificado
assim, mas as implicações práticas para o job
são nulas.
Se o projeto pede tais competências, aí a coisa
muda de figura.
Veja também o exemplo no quadro de cor azul
que separei para esta dica. Perceba quanto blá,
blá, blá desnecessário.
É o típico caso em que o menos é mais.
“Os textos elaborados por mim são resultado
de um prévio estudo fundamentado na
Lingüística, essa análise prévia que se utiliza
das ferramentas que essa ciência
disponibiliza, é que irá identificar qual
abordagem, termos, palavras, expressões e
caracteres, devem ser utilizados, e quais
devem ser evitados para garantir a
aproximação do leitor e guiá-lo de forma
correta até a intenção desejada.”
24
<#Dica 12 - Leia o projeto>
Você talvez se surpreenderia com a quantidade de freelancers que
enviam propostas diferentes das especificações do projeto.

Ao lançar jobs na plataforma, seguidamente recebo retornos assim,

embora a necessidade apareça de forma bem clara.

Ou não leu o projeto, ou não revisou o que escreveu.

Lembro de um projeto que lancei para um artigo de 3.000 palavras.

Um dos candidatos fez uma proposta gigante, escreveu 340

palavras, mas não pude aproveitar nada.

O pior, no entanto, foi definir o preço para um artigo de até 800

palavras.

Ou não leu o projeto, ou não revisou o que escreveu.

25
<#Dica 13 - Revise sua proposta>
Poucas coisas desanimam mais o cliente do que
perder tempo com um freelancer que “se
enganou” na proposta.
A falta de atenção com o que escreve é um
péssimo sinal.
E nem estou colocando na conta os erros de
português, que contribuem bastante
negativamente.
Falo de freelancers que enviam a
proposta em um valor, mas depois
decidem triplicar o custo.
Falo de freelancers que enviam a proposta em
um valor, mas depois decidem triplicar o custo.
Isso ocorre seguidamente, como quando um
candidato fez uma proposta de R$ 30 e, quando
convidado a escrever, elevou para R$ 100.
“Topo sim fazer um artigo teste, mas terei que
reajustar o preço cobrado, devido os tamanhos
dos artigos.”
Parece piada, mas não é.
26
<#Dica 14 - Não faça nada de graça>
Por falar em artigo de teste, é sempre importante
entender que todo o trabalho merece ser
remunerado.

Não é por que você fará um teste que não deve

receber por ele.

Já vi essa proposta indecente de texto grátis

partindo de clientes, que colocaram no projeto
inclusive como uma condição para a contratação.

Mas também já vi freelancers oferecendo um

primeiro artigo gratuito.

Isso não é argumento de venda. É desvalorizar-se

como profissional.

27
<#Dica 15 - Saiba negociar>
Meu portfólio no 99Freelas está vazio, pois
tenho contrato de confidencialidade com meus
clientes.
No início, sem ter um projeto desenvolvido pela
plataforma e sem ser avaliado como freelancer,
foi difícil convencer quanto à entrega que eu
prometia.
O cliente se interessou, mas usou esse
argumento.
Então, eu contra-ataquei: quanto você quer
pagar para que eu possa mostrar o valor do
meu trabalho?
A sua proposta foi 65% abaixo da minha, mas eu
aceitei o desafio.
O resultado: conquistei minha primeira
avaliação e um cliente fiel para outras
demandas.
Outra possibilidade, que eu uso bastante, é a de
negociar fora da plataforma. Ou seja, o cliente
paga diretamente a você.
Eu não recomendo pelos riscos que isso implica,
embora você possa combinar as regras
antecipadamente.
28
 <#Dica 16 - Demonstre autoconfiança>
O exemplo que apresentei na dica anterior é pontual para reforçar
a necessidade de acreditar no próprio potencial.

É extremamente importante ser autoconfiante ao se dirigir ao

cliente, para transmitir a ele a segurança que precisa.

Você jamais será perfeito, mas deve fazer o melhor possível.

Não se trata de prometer o que não pode entregar, nem de se

julgar perfeito.

Nós, redatores freelancers, nos consideramos prontos até que um

próximo desafio surja e imponha novos obstáculos.

Você jamais será perfeito, mas deve fazer o melhor possível.

A boa notícia é que a nossa atividade permite o aprendizado

constante.

29
<#Dica 17 - Mostre o seu trabalho>
Como comentei há pouco, não poder mostrar
os meus melhores trabalhos foi um obstáculo
para conseguir os primeiros clientes no
99Freelas.
Então, se você não tem restrições contratuais e
puder montar um portfólio completo já no
perfil, assim o faça.
Mas não pare por aí. Ao enviar a sua proposta,
se tiver algum conteúdo produzido no nicho
explorado pelo cliente, envie o link, mesmo sem
ele pedir.
Acredite: isso faz toda a diferença.
Foi assim, mostrando artigos de minha autoria,
ainda que como ghostwriter, que comprovei ao
cliente logo no primeiro contato ser o redator
certo para suprir a sua demanda.
Só não encha a caixa de e-mails do cliente com
materiais irrelevantes.
Certa vez, recebi até um trabalho de conclusão
de curso de um freelancer.
Não encha a caixa de e-mails do
cliente com materiais irrelevantes.
30
<#Dica 18 - Cumpra aquilo que prometer>

De nada adianta ser autoconfiante se levar o A promessa: “O conteúdo é otimizado com as

cliente a acreditar em uma falácia. técnicas mais eficientes de SEO.”

Como o “papel” aceita tudo, freelancers têm o A realidade: Mal sabia o que é um h2.
hábito de enaltecer as suas habilidades para
além do que podem entregar. A promessa: “Preso pela qualidade e rapidez”

E isso pega muito mal, pois o cliente se sente A realidade: Não conseguia atender aos prazos
enganado. estabelecidos em conjunto.

Exemplos do que já vivenciei:

A promessa: “Eu posso entregar artigos
A promessa: “Ofereço um serviço sem igual por
perfeitos, épicos.”
preços bastante acessíveis.”
A realidade: Sequer conseguia entregar um
A realidade: Serviço comum, preço comum.
artigo.

31
<#Dica 19 - Guarde as justificativas para você>
Não importa quais são as razões que o levaram
a quebrar a promessa feita ao cliente. Se você
falhou, admita o erro e apresente motivos para
a parceria continuar.

Entenda que problemas todos temos.

Não é culpa do cliente se teve que levar o

cachorro no veterinário, se a sua avó que mora
no interior ficou doente, se você entendeu o
prazo errado ou se teve qualquer tipo de
imprevisto.

Isso não interessa ao cliente. Ele quer

resultados.

32
<#Dica 20 - Seja transparente com o cliente>

Não adianta reclamar que o plano para que o trabalho não

cliente é pouco compreensivo seja afetado.
se você o deixa sem notícias
Seja transparente ao expor a
por quase uma semana e,
situação, pois isso é importante
depois, reaparece dizendo que
para cultivar um
teve problemas.
relacionamento duradouro.
Como lembrei no tópico
anterior, todos nós sofremos
com imprevistos no dia a dia.

A única forma de ele deixar

Todos nós sofremos
passar é se você o contatar com imprevistos no
antecipadamente, informar a dia a dia.
situação e já ter em mente um

33
<#Dica 21 - Responda ao cliente - e logo>
Quer perder um cliente?

Deixe-o sem resposta, ignore seu e-mail, não

retorne a mensagem no WhatsApp ou Skype,
nem atenda o celular.

É muito mais fácil, prático e rápido do que

conquistá-lo.

E isso vale para qualquer momento, seja na fase

de negociação, durante a realização do job ou
após a entrega do texto, para revisão e ajustes.

A comunicação é parte essencial do trabalho do

redator freelancer, mas muitos profissionais
esquecem disso.

34
<#Dica 22 - Dirija-se corretamente ao cliente>
Certa vez, fui chamado de Tadeu e o redator
colocou a culpa no corretor do celular (oi?).
Errar o nome do cliente é algo tão amador que
eu nem deveria citar, mas ainda há quem não dê
a devida atenção ao que acabei de falar na dica
anterior: a comunicação.
Outra grande preocupação é com o
relacionamento.
Por mais rude que o seu cliente seja, lembre-se
do seu ex-chefe e responda com cortesia,
educação e bom senso.
O cliente pode errar, mas o seu papel não é
apontar os erros, nem justificar as suas
condutas com base nisso.
A vida de freelancer não é somente de bons
momentos.
Você será testado em situações adversas e,
conforme lidar com elas, pode ganhar ou
perder pontos como profissional.
O cliente pode errar, mas o seu papel
não é apontar os erros.
35
<#Dica 23 - Não questione o job>
Reclamar da pauta, da palavra-chave ou do
tamanho do artigo são condutas mais comuns
do que se pode imaginar, muito além do
aceitável.
Em parte, isso tem origem na arrogância
comum a bons redatores. Mas entenda que, na
relação com o cliente, você é o subordinado.
Então, desça do pedestal.
Apresentar objeções ao trabalho só
faz parecer que você não quer
realizá-lo.
Já vi produtores de conteúdo se julgarem
donos da verdade por terem três anos de
experiência com artigos para blogs, como se
isso fosse tão impressionante assim.
Se o cliente publica um projeto claro, com
especificações bem definidas, ele quer receber
propostas e não “conselhos” para alterar o job.
Apresentar objeções ao trabalho só faz parecer
que você não quer realizá-lo.
Pode ser uma desculpa motivada por preguiça,
incapacidade ou total incompetência.
Seja qual for a resposta, você perderá o cliente.
36
<#Dica 24 - Esteja aberto a receber feedbacks>

Em muitos casos, seu cliente já tudo, que nada tem a aprender

tem uma bagagem suficiente e evoluir com aquele que
para lhe trazer ensinamentos e contrata o seu trabalho.
ajudá-lo a crescer como
Veja bem, talvez você não saiba
profissional.
exatamente com quem está
Caso ele se disponha a fazer falando.
isso e ofereça um feedback
Pode ser com alguém que já
sobre o seu trabalho, sinta-se
tem mais de 10 mil artigos
honrado e agradeça pelo
produzidos.
cuidado que ele teve com você.
Aproveite a oportunidade e
Um dos piores
torne-se um produto de
comportamentos por parte do
conteúdo melhor.
redator é acreditar que já sabe

37
 <#Dica 25 - Jamais assuma demandas além da capacidade>
Lembra da dica de número 18, sobre não prometer o que não pode
cumprir? Pois ela se aplica perfeitamente aqui.

Muitas vezes, na sede de conseguir mais clientes e não deixar

passar uma oportunidade, o freelancer segue se candidatando em
novos projetos.

Você não pode correr o risco de assumir demandas simultâneas.

É uma atitude válida para não ficar sem jobs, mas se o trabalho
exigir sua atenção imediata, o melhor é deixar passar.

Você não pode correr o risco de assumir demandas simultâneas e

prejudicar a qualidade de alguma delas.

Se isso acontecer, vai acabar perdendo o novo e também o antigo

cliente.

38
<#Dica 26 - Conheça o seu valor>
Na hora de precificar, há dois critérios
importantes que todo redator deve considerar.
O primeiro deles é a qualidade que entrega.
Essa é uma análise subjetiva, mas necessária.
Você precisa responder sinceramente qual nota
o seu texto recebe hoje, na comparação com os
melhores do mercado.
O segundo é o prazo, ou seja, o tempo que você
leva para produzir esse mesmo texto.
Para encontrar essa resposta, vale conversar
com colegas, tentar identificar a média do
mercado.
Se você for levemente melhor e mais rápido
que a média, pode cobrar um pouco mais.
Por outro lado, se ainda tem bastante a evoluir,
tanto na qualidade quanto nos prazos, pegue
leve no preço.
Essa é uma equação difícil, que só você pode
responder.
Mas é inegável que o mercado funciona como
balizamento. Então, não deixe de observar o
que acontece nele.
39
<#Dica 27 - Não estimule a exploração de mão de obra>

Na linguagem comum aos redatores Fico imaginando quanto disso sobra

freelancers, aquele que cobra um preço muito efetivamente para o redator.
baixo por seus artigos está se “prostituindo”.
É exploração, não há dúvidas. Você não precisa
Para mim, a comparação ideal seria com um e nem deve fazer parte disso.
leilão, no qual o produtor de conteúdo é o
Jamais aceite pagamento inferior a R$ 0,01 por
objeto à venda.
palavra. O ideal, mesmo para iniciantes, é
Saiba que o mercado está pronto para explorar começar com R$ 0,02.
redatores, privilegiando a mão de obra barata.
Entenda que você é também responsável por
Há uma plataforma que contrata freelancers isso.
que anuncia artigos de até 1.200 palavras por
Somos nós redatores que podemos regular o
R$ 8,50.
mercado e acabar com a exploração.
Faça as contas: isso dá 0,007 por palavra.

40
<#Dica 28 - Não extrapole no preço>
Se o preço baixo demais é um insulto ao
redator, jogar seu custo lá em cima também não
vai pegar bem.
Como expliquei antes, é preciso ter critérios
claros na hora de precificar seus artigos.
O equilíbrio pode não ser fácil de alcançar, mas
não dá para tentar empurrar propostas
absurdas sobre o cliente.
Afinal, se ele fez o seu dever de casa, conhece o
que o mercado pratica.
Certa vez, para um projeto que lancei sobre um
artigo de 3.000 palavras, recebi uma proposta
no valor de R$ 450,00.
Novamente, peço que faça as contas: isso dá R$
0,15 por palavra.
Imagine: algumas agências pequenas cobram
esse preço por um trabalho que não envolve
apenas a redação, mas também a edição.
Por isso, avalie com cuidado seu orçamento e
seu preço, pelo menos até atingir um nível de
autoridade que lhe permita praticar valores
acima da média.
Não dá para tentar empurrar propostas
absurdas sobre o cliente.
41
<#Dica 29 - Não desista>

Quando você olha para um Ao decidir pela carreira de

mercado no qual disputa espaço produtor de conteúdo, em meio
com quase 50 mil pessoas, é ano, eu ganhava seis vezes mais
natural dar um frio na barriga e do que no emprego anterior.
duvidar da própria capacidade
Isso não significa que o caminho
de encarar o desafio e vencer.
é fácil, mas é preciso persistir.
Muitos desistem e ficam para
Quem deseja ganhar a vida
sempre com aquele.... “E se eu
escrevendo não pode se dar o
tivesse insistido, tentado um
luxo de lamentar os primeiros
pouco mais e seguido as dicas
“nãos” que receber.
daquele e-book?”
É preciso levantar a cabeça e
Não seja mais um a se
seguir em frente.
arrepender de não ter tentado.

42
<#Dica 30 - Invista em você>
O maior diferencial que um redator pode
apresentar para encarar a concorrência e elevar
a competitividade é a qualidade do seu texto.
Infelizmente, muitos desdenham da
necessidade de evoluir, relativizam a
obrigatoriedade de conhecer o marketing de
conteúdo e dominar o SEO.
São eles os que mais enfrentam dificuldades de
conseguir jobs.
Se a sua meta é trabalhar de onde quiser,
escrevendo sobre o que mais gosta e ganhando
bem por isso, a qualificação é uma etapa
inadiável.
Nesse sentido, a oportunidade que está sendo
aberta agora é única.
O curso Redator Hacker é uma capacitação
profissional inédita no Brasil, que está
formando um seleto time de produtores de
conteúdo especialistas em textos para a web.
Por isso, leia e releia todo o nosso material,
assista às aulas e acompanhe, toda semana,
novas dicas, lições e cases.
Aos poucos, você vai dominar todos os atalhos
para levar seus artigos para o topo do Google,
para aumentar seu faturamento e para
construir um futuro mais confortável.
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<Referências>
● Como ser um freelancer: redatorhacker.com/como-ser-um-freelancer

● O que é marketing de conteúdo:

redatorhacker.com/marketing-de-conteudo

● O que é SEO: redatorhacker.com/o-que-e-seo

● Curso de marketing digital:

redatorhacker.com/curso-de-marketing-digital

● Como ganhar dinheiro com blog:

redatorhacker.com/como-ganhar-dinheiro-com-blog

● Programas de afiliados:
redatorhacker.com/melhores-programas-de-afiliados

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