07/03/2022 21:53 Descomplica | Da Iniciação Ao Orçamento Do Projeto

Valor hora de Empresa de um

Funcionário / Serviços

V alor hora da empresa de um funcionário com prestação de

Serviços

Antes de precificarmos o nosso orçamento, vale mapear quem

está trabalhando conosco e quais são os produtos envolvidos no nosso
mercado. A empresa pode ser de um único funcionário ou pode ser de
uma equipe com mais de 10 mil pessoas. Para todos os casos, vale a
análise do que está sendo vendido e quais equipes fazem parte do
processo. Quando maior a empresa, mais complexa fica a venda.

Empresa de um único funcionário

Devido às constantes crises no nosso país, muitos brasileiros estão

optando em trabalhar por conta, garantindo um retorno satisfatório para
manter uma vida estável. Esses brasileiros acabam cuidando de toda a
empresa sozinhos. Esse cenário acaba sendo mais tranquilo de mapear
os preços e produtos que estão sendo vendidos. Vamos analisar o cenário
a seguir com a empresa de um único funcionário:

Consultoria

O dono da empresa e único funcionário pode ser um consultor que possui

um conhecimento rico sobre determinado tema, sendo especialista no
assunto e podendo ajudar diversas empresas ou pessoas físicas. 
3

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Local de Trabalho: Se for uma pessoa disciplinada, ele pode ter um

escritório em casa e focar nas atividades de trabalho. Algumas pessoas
moram com animais, em frente de grandes avenidas, com pessoas
trabalhando na limpeza, com filhos de férias. Qualquer situação pode
gerar uma distração, por isso, entra a disciplina e a concentração. Se a
pessoa não conseguir produzir como poderia, no caso, vale a reflexão
para identificar se não compensa alugar um espaço dedicado, desde que
esteja preparado para arcar com os custos.

Funções Externas do Consultor: Como o conhecimento do consultor

será aplicado para melhorar a operação das empresas, normalmente o
local de trabalho acaba sendo no próprio cliente, desde uma reunião
estratégica para entenderem as demandas e escopos, até a implantação
do projeto.

Parceiros do Consultor: O Consultor pode ter parceiros estratégicos,

caso necessite de uma infraestrutura especial para o desenvolvimento do
projeto, por exemplo, um data center para que o seu cliente possa ter os
dados na nuvem e com mais segurança. 

Funções Internas do Consultor: Devido ao fato dele estar sozinho na

empresa, o consultor acaba adquirindo e implantando no seu dia a dia
alguns conhecimentos administrativos para evitar a contratação de outras
pessoas, assim, aumentando os seus custos/despesas. Com muita
disciplina, o consultor acaba realizando algumas atividades para manter a
sua empresa rentável, vamos analisar:

Administração das Receitas e Despesas: Um controle detalhado é

necessário para que exista a administração fiel de todas as receitas e
todas as despesas da empresa. Um fluxo de caixa é fundamental para
saber diariamente todos os valores que estão saindo da empresa, ou seja, 3

contas a pagar e todos os valores que estão entrando na empresa, ou

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seja, contas a receber. Como esse controle é diário, vale dedicar uma
hora por dia para uma revisão geral das despesas e receitas. Pode ser
que, estrategicamente, existam somente algumas datas para o
recebimento e para o pagamento, com isso, o consultor pode ficar mais
atento somente próximo às datas previamente planejadas.

Prospecção e Vendas: Cabe ao consultor fazer o trabalho para

prospectar os seus serviços. Muitos Empresários dizem uma frase que faz
muito sentido: “Quem não é visto, não é Lembrado”. Isso é fato. Se você
não trabalha diariamente para ser visto na sociedade, as pessoas não têm
a chance nem de saber o que você faz. Por isso, vale o exercício diário da
prospecção e realização de vendas. 

A prospecção não é realizada em um horário programado, por exemplo,

postando nas redes sociais e em grupos, um conteúdo estratégico para
refletirem sobre algum problema ou oportunidade que a empresa do
consultor poderá ajudar. Trata-se de um exercício diário, onde sementes
são plantadas e os frutos virão com o passar do tempo. Muitos posts
podem nem serem curtidos, mas quando alguém precisar de um serviço,
lembrará de quem ultimamente estará postando algo sobre.

Marketing: Não adianta ter um bom serviço, se não for visto com bons
olhos. O Marketing é fundamental no apoio a credibilidade e qualidade do
serviço, desde a criação da propaganda, até nos cuidados com a geração
de Leads (oportunidades) e pós-vendas. 

Existem algumas ferramentas que podem apoiar na criação dos flyers,

cartões, banners, apresentações, logotipos e assinaturas de e-mails. Uma
das ferramentas mais utilizadas é o Canva. Quando se faz uma criação
que passa credibilidade ao seu serviço, a chance de efetivar um pedido é
maior.  3

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Outras ferramentas podem apoiar na geração de Leads, como

GrowSocial pelo Instagram e Google Ads para busca dos seus serviços
na internet.

Serviço de Cobrança: Alguns clientes atrasam ou não pagam. O

consultor precisa ter esse controle para entrar em contato com as
empresas e entender o que ocorreu com o pagamento. Essa cobrança se
faz necessária para que os recebimentos não fiquem pendentes, gerando
impactos diretos no fluxo de caixa.

Pós-Vendas: Seguindo o mesmo conceito de quem não é visto, não é

lembrado, mesmo se você realizar um bom projeto, se não cuidar do seu
cliente fazendo visitas, se mostrando, provavelmente ele colocará outras
prioridades na frente, fazendo com que você não seja lembrado tão cedo.
Por isso, vale o exercício de dar uma atenção aos clientes que também
finalizou projetos.

Emissão de Notas Fiscais: O consultor tendo uma empresa, precisa

saber emitir as notas fiscais. Existe o serviço da contabilidade, que é
inevitável, porém, em muitos casos, quem emite a nota fiscal é o próprio
consultor.

Elaboração de Propostas e Contratos: A proposta precisa ser

profissional e isso exige uma atenção seja dada ao tema para que o
documento seja realizado de maneira assertiva e sem erros.

Planejamento e Gestão de Projetos: Por fim, o carro chefe que é a

realização da consultoria em si, visitando clientes, entendendo o cenário
atual e propondo novas soluções. Estas soluções posteriormente serão
implantadas conforme aprovação da proposta e cronograma pré-
agendado. Durante o projeto, o consultor envia relatórios apresentando a
3
evolução do tema e os resultado gerados para comprovar o trabalho
executado.
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Conclusão da Análise do valor hora de um único funcionário e dono

da empresa que presta serviço: Como apresentado acima, existem
muitos fatores que completam a operação de uma empresa. Mesmo
sendo de um único dono e funcionário, algumas atividades precisam ser
realizadas e para isso, compensa realizar do que delegar a uma pessoa,
gerando mais custos para a empresa. Quando os serviços forem
aumentando e o consultor não conseguir mais fazer tudo sozinho, inicia-
se um estudo para fazer o cálculo do retorno do investimento na
contratação de um funcionário.

O valor hora da consultoria precisa cobrir todos os custos acima e garantir

uma margem para que o consultor possa manter a empresa rentável e a
sua qualidade de vida estável. Alguns consultores optam pelo pró-labore
fixo, onde por meio dele conseguem pagar as suas contas particulares.
Outros consultores acabam retirando o lucro da empresa para pagar as
suas contas particulares. Vale também o controle e administração para
separar essas contas.

Se, porventura, o consultor precisa tirar o lucro da empresa, é sinal de que

o pró-labore está baixo ou o consultor está gastando mais do que devia
com atividades particulares. Fica a análise para que você entenda todos
os custos envolvidos e qual é o valor/hora a ser cobrado, caso se torne
um consultor ou uma consultora. 

Muitas aceleradoras são contra a empresa de um único funcionário,

porém, você como consultor sabe as contas que você tem que pagar.

Atividade Extra 3

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Com base no vídeo abaixo, responda 05 erros que acabam com a vida do
Microempreendedor individual.

https://www.youtube.com/watch?v=Ty8ql2azK_M

Referência Bibliográfica

Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=Ty8ql2azK_M

Livro: Formação de Preços – Estratégia, Custos e Resultados – Luiz

Antônio Bernardi

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