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O QUE É UMA CONSULTORIA
FINANCEIRA EMPRESARIAL?
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Nos últimos anos, tem sido grande o número de Nesse contexto, a consultoria financeira empresarial ganha
empresas que fecham as portas prematuramente. relevância. Ela contribui para que a parte tomadora conheça seus
Sabe-se que, de cada 10 empreendimentos “gaps”, isto é, lacunas que prejudicam sua performance, bem
abertos, 6 encerram suas atividades antes de como os melhores caminhos para obter ótimos resultados.
completar 5 anos. O número é bastante elevado!
A consultoria financeira é um acompanhamento profissional que
O problema não está apenas em empresas busca diagnosticar problemas financeiros e apresentar possíveis
recém-criadas, mesmo as maiores correm um soluções. Ela realiza uma série de análises e utiliza diversas
elevado risco. Cerca de 88% das organizações técnicas para o progresso da tomadora dos serviços. Em grande
listadas na Fortune 500 de 1955 — as maiores do parte, o sucesso da consultoria depende da qualificação dos
mundo — faliram, foram adquiridas ou encolheram seus próprios profissionais, os consultores. Então, é preciso
significativamente. considerá-los na hora da contratação.
Na maioria dos casos, a elevada mortalidade tem Finalmente, é importante destacar que a consultoria servirá como
como gênese a falta de controle das finanças. um suporte extra. Ela transmitirá o conhecimento e expertise
Sem a adequada gestão, uma série de erros necessários que adquiriu com anos de estudo e experiência,
podem mitigar a saúde da firma. permitindo que a empresa tomadora cresça ainda mais.
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COMO FUNCIONA O PROCESSO DE CONSULTORIA?
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Essa é a primeira etapa da consultoria. O objetivo Outra etapa é o plano de ação: ela estabelecerá o
é analisar o status quo, isto é, a situação atual do que deve ser feito para sair do status quo e atingir
empreendimento e como ela pode ser melhorado. os resultados desejados. Por exemplo, como
Para tanto, há uma série de indicadores que a empresa deixará de ser pouco lucrativa e
podem ser levantados e analisados: passará a operar com margens robustas.
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EXECUÇÃO E ORIENTAÇÃO
O plano funcionará como um Se estiver apenas no papel, nenhum plano produz efeitos positivos para a
passo a passo, instruindo o gestor empresa. Então, é preciso externá-lo, colocá-lo em prática e garantir que promova
sobre tudo o que deve ser feito melhorias consistentes dentro do negócio, especialmente no setor financeiro.
para a otimização dos resultados
financeiros do empreendimento. Na etapa de execução, o consultor atuará como um orientador. Ele vai apontar
os melhores caminhos a serem seguidos. Assim, é possível ter mais precisão.
A construção de um bom plano Também é indispensável que toda a equipe esteja comprometida com a etapa
de ação é etapa crucial para de execução, afinal, sem o esforço conjunto, poucas melhorias poderão ser
transformar a estratégia em obtidas.
resultados reais para a empresa.
Esse escopo funciona como um Finalmente, faz-se necessário que o gestor e sua equipe tenham disciplina para
conector entre o que está no papel preservar as mudanças na empresa. Por melhor que seja a consultoria, se as
(plano) e o que será executado ao mudanças não forem preservadas no médio-longo prazo, quase tudo voltará ao
longo do expediente. estado original.
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QUAIS OS BENEFÍCIOS DE UMA CONSULTORIA
FINANCEIRA PARA A EMPRESA?
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Contar com uma visão externa, vinda de profissionais especializados e com know-how na área
financeira, pode trazer uma série de benefícios para o negócio. Entenda!
A maximização do lucro é um dos principais Existe uma série de custos para manter uma
objetivos em qualquer empresa. Com empresa ativa. Eles podem ser classificados
isso, é possível pagar adequadamente como diretos ou indiretos, dependendo do
os funcionários, gerar retorno para os seu envolvimento com a produção e venda
investidores e até investir em projetos externos, dos produtos do negócio. É preciso, no
como aqueles de caráter socioambiental. entanto, gerenciá-los com qualidade.
Uma boa consultoria contribui para a O consultor será responsável por analisar os
redução de uma série de despesas, melhora diversos custos da empresa e, em seguida,
a precificação dos produtos e otimiza os analisar o retorno efetivamente obtido.
processos financeiros. Dessa maneira, o Assim, será possível manter apenas aqueles
alargamento da margem de lucro será uma que tem gerado um custo-benefício positivo
consequência natural. para o empreendimento.
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MAIOR ENTENDIMENTO
DA ÁREA FINANCEIRA
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É possível identificar quais produtos (bens Toda empresa deve possuir um bom
ou serviços) possuem margens de ganhos plano financeiro, pois, assim como
mais significativas. Logo, o esforço de existem momentos de bonança, quando
venda poderá ser concentrado nesses itens, o mercado está em alta, existem
objetivando aumentar sua saída da empresa. momentos de crise, onde há escassez.
Para sobreviver a essas variáveis, precisa-
Hoje, acontece muito dos gestores não se de um plano claro e consistente.
conhecerem adequadamente a margem
de lucro dos produtos comercializados. A consultoria contribui para a construção
Isso, além de prejudicar os resultados de um bom plano, considerando o curto
financeiros, torna a estratégia de vendas e médio prazo. Assim, a empresa pode se
menos potente do que poderia ser. preparar adequadamente para eventuais
ameaças do mercado, tornando-se mais
resistente e bem-sucedida.
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A verdade é que muito do que é feito pela consultoria poderia Quando o time está adequadamente desenvolvido, pode
ser feito pelo próprio gestor ou equipe de trabalho. No agir com maior objetividade e diligência, maximizando
entanto, por falta de know-how, o número de tentativas e o desempenho da organização. No entanto, quando A
erros seria muito maior. Ou seja, a empresa se tornaria menos equipe é desqualificada, uma série de desperdícios podem
competitiva. Nesse sentido, a adequada consultoria faz com surgir, o que afeta os resultados. Para que isso não ocorra,
que uma série de erros sejam eliminados ou mesmo evitados é necessário a avaliação técnica dos colaboradores.
no futuro. Ela oferece o acompanhamento necessário para Para tanto, o consultor poderá aplicar provas para avaliar
que as tarefas diárias sejam realizadas com o êxito desejado. esse conhecimento minimo em finanças.
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COMO CONTRATAR A EMPRESA DE
CONSULTORIA CERTA?
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Como é possível observar até aqui, existem diversas »» perfil dos consultores — qual a formação, nível de
vantagens em contar com uma boa consultoria. A partir experiência e expertise dos atuais consultores? É
do diagnóstico da situação empresarial, é possível preciso fazer uma análise profunda desse ponto;
obter um plano de ação, bem como a orientação
necessária para transformar o status quo. Todavia, »» valores disponíveis — os preços e planos precisam
deve-se considerar alguns fatores para escolher uma ser considerados, então busque uma consultoria
boa consultoria em gestão financeira. Entre os diversos compatível com o orçamento da organização;
pontos a serem analisados, destacam-se:
»» especificidade — o quanto a consultoria conhece
»» experiência da consultoria — há quanto tempo a do seu modelo de negócio e, especificamente, do
consultoria existe? É provável que aquelas mais seu segmento. Essa expertise é muito importante.
antigas acumulem, também, mais experiência;
É preciso considerar ao menos esses pontos para
»» casos de sucesso — como a consultoria conseguiu fazer uma boa escolha. Tenha em mente que deve
otimizar o resultado de outras empresas? Pesquise existir uma clara sinergia entre empresa consultora
por casos de sucesso de serviços anteriores; e a tomadora do serviço. Então, é crucial dar atenção
dobrada à decisão. Não pense que a melhor escolha é
»» satisfação dos últimos clientes — o quanto os aquela com menor ou maior preço, há muitos fatores
últimos clientes ficaram satisfeitos com o serviço que precisam ser considerados. Portanto, reserve um
prestado? Busque dois ou três feedbacks; bom tempo para pesquisa.
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CONSULTORIA FINANCEIRA VS.
EDUCAÇÃO CORPORATIVA EM FINANÇAS:
QUAIS SÃO AS DIFERENÇAS?
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CONCLUSÃO
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Com um time de profissionais com mais de 15 anos de
experiência, a Prosphera é uma empresa de Educação Corporativa
e Consultoria Empresarial. Possui o objetivo de promover
o crescimento e a lucratividade de outras empresas, então
disponibiliza soluções nas áreas de finanças, gestão de pessoas,
marketing e processos. Aproveite para conhecer um pouco mais
dos seus serviços e maximizar seus resultados!