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05Planejamento
08Investimento
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Regulamentação (RDCs)
13Análise da concorrência
16Localização estratégica
19Ações de marketing
22Conclusão
24Sobre o Unilab
Introdução
INTRODUÇÃO
E foi exatamente para lhe ajudar nessa tarefa que montamos este e-book!
Ele é um guia prático com tudo o que você precisa saber para montar um
laboratório de análises clínicas: planejamento estratégico, investimento,
questões legais, análise da concorrência, localização e ações de marketing.
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Planejamento
Planejamento
Vamos lá:
Determine os objetivos
Defina claramente quais são os objetivos de seu negócio. Onde você quer
chegar e por que? Determine isso sempre visualizando um futuro próximo
(até 3 anos, no máximo). Dessa maneira, os objetivos ficam mais realistas
e palpáveis e, consequentemente, geram mais motivação nas pessoas
envolvidas em alcançá-los.
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Planejamento
Um laboratório possui diversos setores: relacionamento com Essa é uma parte essencial do processo. De nada adianta
o cliente, área técnica, marketing, RH, etc. Para que tudo flua planejar ações e estratégias visando ao sucesso do negócio se
de maneira harmônica, é necessário que essas áreas estejam não houver como comprovar se elas realmente trouxeram o
conectadas e que os processos sigam uma linha contínua, com o resultado esperado.
mínimo de interrupções. Assim, segmente cada área estratégica
para o negócio e trace metas e objetivos para cada uma, que Portanto, determine quais métricas serão utilizadas para medir o
contribuirão para a empresa como um todo. alcance de cada ação e investimento da empresa, quantitativa e
qualitativamente. Assim, você conseguirá visualizar o que deve ser
Analise os ambientes externo e interno mantido e o que necessita de modificação.
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Investimento
Investimento
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Investimento
A era da hiperconectividade trouxe consigo muitas ferramentas que podem agregar valor
ao negócio, além de facilitarem sobremaneira sua gestão e o atendimento ao cliente.
Recursos como softwares de gestão, entrega de resultados via internet e ferramentas de
interfaceamento — entre outras opções — já estão sendo utilizados por muitos laboratórios.
Considere a aquisição de, pelo menos, alguns deles.
Outros itens indispensáveis que devem entrar no cálculo dos investimentos iniciais
se referem às ações de marketing e ao capital de giro. Estratégias de marketing bem
planejadas são extremamente eficazes para a atração e fidelização de clientes e devem
entrar nessa conta. Já a reserva de um montante para manter o capital de giro do
laboratório em seus momentos iniciais é a garantia de não acabar em um buraco financeiro.
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Regulamentação (RDCs)
Regulamentação (RDCs)
Como todo estabelecimento de saúde, os laboratórios são RDC 302 discorre sobre a legislação sanitária específica para o
fiscalizados por órgãos federais, estaduais e municipais e funcionamento de laboratórios clínicos. É um regulamento técnico
necessitam cumprir normas específicas para funcionar. As e amplo, que abrange todos os processos do estabelecimento. Seu
principais normas a nível nacional são as RDC 302, RDC 50, objetivo é assegurar a qualidade e a confiabilidade dos resultados e
RDC 306 e a RDC 063, criadas e fiscalizadas pela Anvisa. processos dos laboratórios.
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Análise da concorrência
Análise da concorrência
Para que seja possível montar um empreendimento com Afinal, criar estratégias efetivas sem ter nem ideia de quem são os
condições de se estabelecer no mercado, tendo potencial competidores é difícil, não é mesmo? Confira abaixo quais elementos
competitivo substancial, é imprescindível conhecer a precisam de atenção na hora de analisar a concorrência:
concorrência, certo?
Produtos substitutos
Não importa o quão inovador seja seu produto. Existe algo semelhante no
mercado. Por isso, determine exatamente qual a finalidade do seu produto e
busque saber quais são os seus substitutos concorrentes.
Atributos e preços
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Análise da concorrência
Em qual estágio de desenvolvimento estão os seus principais Quem é o líder de mercado no setor? Como está o seu produto
concorrentes? E o seu laboratório? Onde está em relação a eles? em relação ao dele? Como você pode concorrer de maneira
Trace um paralelo e estude estratégias gerais de como ascender o direta? Analise a situação e crie estratégias baseadas nas
seu negócio. respostas que encontrar.
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Localização estratégica
Localização estratégica
Acesso
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Localização estratégica
Aspectos legais
Por lei, não é toda região que pode receber a instalação de um laboratório. Há diretrizes
urbanísticas que devem ser cumpridas. Por isso, antes de sair procurando um imóvel, consulte a
legislação municipal de sua cidade e saiba em quais locais está permitido esse tipo de serviço.
Concorrência
Por mais que a ideia de não ter nenhum concorrente por perto seja tentadora, às vezes o que
ocorre é justamente o contrário: a melhor opção é estar perto. Isso porque certas cidades
possuem aglomerados de laboratórios concorrentes em certa região e as pessoas sabem
disso. Por isso, quando necessitam desse tipo de serviço, costumam se dirigir para essa parte
da cidade. Assim, analise bem se estar perto da concorrência é um bom ou mal negócio.
Imóvel
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Ações de marketing
Ações de marketing
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Ações de marketing
Desenvolva um plano anual de marketing sensacionalista ou que possa trazer falsas expectativas aos
clientes. A publicidade na área deve ser de caráter totalmente
A maneira mais segura de acertar em cheio com o marketing do informativo e ético. Atente-se para isso!
laboratório é por meio de um planejamento. Estude o mercado,
crie objetivos e metas para cada ação de marketing, coloque-os em Coloque-se no lugar do paciente
prática e meça os resultados. Quando feito com minúcia e cuidado,
o planejamento evita investimentos equivocados e campanhas Se você fosse o seu cliente, o que gostaria de saber sobre o
que não levarão a lugar algum. laboratório? Como gostaria de ser tratado? Em qual tipo de ambiente
se sentiria mais à vontade? Responda a essas questões com
Conheça seu público-alvo sinceridade e você terá muitas respostas sobre como atender melhor.
Já falamos nos capítulos anteriores da importância disso, certo? Ofereça atendimento diferenciado
E quando se fala de marketing então, isso se torna essencial!
Somente sabendo para quem você está falando será possível criar Acredite, um tratamento amável e cortês com as pessoas que
campanhas voltadas diretamente à solução de problemas reais de chegam ao seu laboratório pode fazer muito mais pelo seu negócio
seu público, atendendo suas necessidades e demandas. do que você pensa. Ao se sentirem confortáveis e atendidas em
suas necessidades, as pessoas têm o gatilho da gratidão ativado e,
Esteja atento ao código de ética inconscientemente, desejam retribuir toda a gentileza que receberam.
O resultado? Uma das estratégias de marketing mais eficientes
Toda a atividade do ramo da saúde é regida por um código hoje em dia é colocada em prática: o boca a boca. Ou você deixaria
de ética que proíbe a mercantilização da saúde. A divulgação de confiar na opinião de um amigo íntimo sobre a qualidade de
de seus serviços não deve ser feita de maneira comercial, determinado estabelecimento?
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Conclusão
CONCLUSÃO
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A Uniware é a empresa por trás do Unilab, software completo para a
Gestão de Laboratórios. Localizada em Londrina, a Uniware foi criada
em 1996 para atender a uma crescente demanda por informatização
dos laboratórios de análises clínicas.
A missão da empresa se focou no desenvolvimento de um novo
software para laboratórios de análises clínicas que atendesse às
expectativas do mercado, principalmente no que diz respeito ao
acompanhamento de rotinas, processos, controles e gerenciamento
do negócio.
O Unilab, como principal produto da Uniware, recebe toda a atenção
de sua equipe. O software de gestão está em evolução constante
por meio de atualizações e de módulos complementares, sempre
levando em consideração as mudanças no ambiente tecnológico e de
negócios da área da saúde.
Para conhecer melhor o Unilab e entender como ele pode ajudar o
seu laboratório a conquistar uma acreditação, acesse nosso site.