Você quer aprender a profissão da

década e faturar múltiplos dígitos

por mês trabalhando a partir de
qualquer parte do Mundo?
Se a sua resposta foi SIM, estude esse Ebook com muita atenção.
Ser Gestor de Tráfego é sem dúvida alguma a melhor profissão que
alguém pode ter nos dias em que vivemos.
Se pretende ter uma profissão que te permita trabalhar de qualquer
parte do Mundo e ainda receber um bom salário, eu posso te ajudar
a conquistar isso.
Você provavelmente está habituado a ouvir pessoas te dizendo
para iniciar um negócio de Dropshipping, ou a trabalhar como
afiliado, ou até mesmo para começar a criar os seus próprios
produtos digitais.
Todos esses modelos de negócios tem as suas vantagens e
desvantagens, assim como qualquer negócio que você decida criar.
O problema muitas vezes é que, são tantos negócios diferentes que
você pode criar através da Internet, que você pode acabar se
confundindo em qual negócio deve se focar.
Por este motivo é que eu digo que trabalhar como Gestor de
Tráfego é a melhor profissão da década.
Porque você pode trabalhar para outras pessoas, em diversos
nichos diferentes, e receber múltiplos dígitos mensalmente.
Não precisa se focar em um único negócio ou um único nicho.
No mundo do Marketing Digital, as perguntas que eu mais recebo
são assim:
• Qual o melhor negócio para iniciar?
• Como faturar 10K por mês?
• Como iniciar o meu negócio digital?
Essas são as perguntas que eu mais recebo no meu Instagram, e a
resposta a elas resume-se apenas a uma coisa: Ser Gestor de
Tráfego.

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Ser Gestor de Tráfego não é aquele trabalho milagroso em que te
vai fazer faturar milhões todos os anos sem que você precise de
trabalhar.
É perfeitamente possível faturar milhões de reais como Gestor de
Tráfego, eu inclusive conheço vários que estão nessa posição, mas
para isso você vai precisar trabalhar.
Neste ebook o meu principal objetivo é transmitir a você o que é um
gestor de tráfego, qual o seu papel num negócio e como conseguir
clientes.
Mas lembre-se, ser gestor de tráfego não é um esquema de
enriquecimento rápido, exige trabalho e esforço.

A minha história
Para que você entenda melhor
sobre o tema abordado neste
ebook, acho que nada melhor do
que falar sobre a minha história.
O meu nome é Daniel Duarte,
tenho 21 anos e trabalho como
gestor de tráfego há cerca de 3
anos.
Tudo começou em 2015 quando
eu descobri o modelo de negócio
Dropshipping, que desde logo me
deixou fascinado.
Dropshipping se você não sabe o que é, trata-se de um modelo de
negócio em que você vende produtos através de um Ecommerce
mesmo sem ter estoque dos produtos.
É um modelo de negócio fantástico para quem está a iniciar, no
entanto, é necessário algum capital iniciar para começar e ver os
primeiros resultados.
Quem trabalha com Dropshipping, existe uma coisa que é
obrigatória para o negócio ser lucrativo: Criar anúncios online.
Quando digo criar anúncios online, refiro-me a criar anúncios nas
maiores plataformas do Mundo, o Google e o Facebook.

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Foi então que eu comecei a trabalhar com anúncios online. Durante
vários anos tive várias lojas de Dropshipping e com resultados
bastante satisfatórios, tudo através das minhas estratégias de
anúncios.

Mais tarde, quando realmente comecei a entender um pouco mais

sobre o Mundo dos negócios, entendi que Dropshipping não é de
todo o melhor modelo de negócio para se ter no longo prazo.
Digo isto porque com o passar dos anos, apercebi-me que
Dropshipping não é um modelo de negócio escalável.
Isto porque tudo o que você vende no seu Ecommerce não é seu,
ou seja, você não tem estoque, logo não consegue controlar todos
os pedidos e toda a demanda que poderá ter.
Devido a esse motivo, decidi abandonar o modelo de negócio
Dropshipping e dediquei-me a fazer o que sabia fazer melhor:
Anúncios na Internet.
Foi aí que nasceu a minha grande paixão, e onde o meu
faturamento aumentou exponencialmente. E sabe o qual foi o
melhor de tudo? Foi que para trabalhar com anúncios na online eu
não tive que gastar nem um centavo do meu bolso.
Muito resumidamente, nessa altura eu comecei a trabalhar para
outras empresas, marcas e até mesmo negócios locais.
Criando anúncios para eles, investindo o dinheiro dessas mesmas
empresas e ainda ganhando um salário bem acima da média por
cada cliente.
E o melhor de tudo é que eu poderia ter quantos clientes eu
quisesse, ou seja, eu poderia ganhar muito mais caso tivesse mais
clientes.

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Foi quando realmente decidi levar este modelo de negócio ainda
mais a sério e montar uma equipe que me ajudasse a gerir os
anúncios de todos os meus clientes.
Com uma equipe de várias pessoas trabalhando comigo, eu
conseguiria ter muitos mais clientes e conseguir entregar melhores
resultados para esses mesmos clientes.
Foi então que o meu modelo de negócio de ser um simples Gestor
de Tráfego, se tornou mais como uma agência de publicidade
online.
Neste ebook, eu vou te ensinar tudo aquilo que aprendi ao longo
dos últimos 3 anos, para que você consiga se tornar um Gestor de
Tráfego de sucesso e até mesmo abrir a sua própria agência.
É importante que tome várias notas ao longo do ebook, dessa forma
conseguirá ter toda a informação de forma mais resumida e
completa.
Durante o ebook irei abordar vários temas, focando assim naqueles
que considero que foram pontos chave no meu percurso, e que me
permitiram ter uma carreira de sucesso investindo o dinheiro de
outras pessoas e empresas em anúncios online.

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Profissão da Década
Como já referi algumas vezes neste ebook, considero que ser
Gestor de Tráfego é a profissão da década, e posso até mesmo
dizer a profissão do século.
Digo isto, porque nunca encontrei um modelo de negócio que
tivesse tantas vantagens como este.
Ser um Gestor de Tráfego como provavelmente já entendeu,
significa que você vai criar e gerir anúncios para outras empresas.
Há uns anos atras, antes de todo o poder das grandes plataformas
da Internet hoje em dia, como o Google, Youtube, Facebook e
Instagram, as empresas limitavam-se a anunciar através dos meios
tradicionais.
Quando me refiro a meios tradicionais, refiro-me a anunciar na
televisão, rádio, panfletos ou até mesmo em outdoors na rua.
Com o aparecimento das grandes mídias sociais, acontece que os
meios de publicidade foram revolucionados, dando desta forma
muito mais às empresas que pretendem anunciar.
Podemos até mesmo dizer que estamos numa época em que quem
não anunciar no Facebook, Instagram, Google ou Youtube, está
completamente fora do jogo.
Mas você já parou para pensar porque é que anunciar nestas
mídias sociais é assim tão poderoso?
Na verdade, o poder não está nas plataformas, mas sim nas
pessoas que estão nelas.
Quando nos referimos a Tráfego, estamos a referir-nos às pessoas
que utilizam diariamente cada uma das plataformas online que eu
citei acima.
O que o gestor de Tráfego faz é criar anúncios, segmentando pelo
público alvo da marca, gerando assim melhores resultados do que
alguma vez foi possível através dos meios tradicionais.
A forma de anunciar foi revolucionado por estas grandes
plataformas devido a um simples motivo. Ao anunciarmos nas
grandes empresas de mídia, conseguimos analisar todos os
resultados.
Sendo desta forma possível entender quais as campanhas que
funcionam melhor, pior, ou que geram mais dinheiro.

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Graças a esse simples motivo, as empresas cada vez mais
preferem anunciar através do Digital.
E é aí que o seu papel como Gestor de Tráfego entra.
Como já entendeu até aqui, saber anunciar na Internet, é uma das
habilidades mais importantes dentro do Marketing Digital, eu
arriscaria até mesmo a dizer que é a mais importante.
Graças a isso, os Gestores de Tráfego são muito bem
remunerados, porque o trabalho deles acaba por ser entregar
resultados às empresas.
E como tudo funciona no Mundo, quem gera resultado, acaba
ganhando mais.
Apesar desta ser considerada a melhor profissão da década, é uma
profissão que tem muita procura e pouca demanda.
Ou seja, existe muitas empresas que querem contratar um Gestor
de Tráfego, mas existe realmente poucos Gestores de Tráfego no
mercado.

Agora que você já entendeu um pouco melhor o que é realmente

um Gestor de Tráfego, e o porque de ser um trabalho incrível…
Chegou a altura de eu te mostrar os meus motivos para dizer que
Gestor de Tráfego é a melhor profissão da década.
Ao se tornar um Gestor de Tráfego e ao começar a se envolver com
anúncios, você irá ver que vai criar uma nova paixão dentro de si.
Trabalhar com anúncios é extremamente empolgante, você investe
milhares, por vezes até milhões de reais sempre em busca de um
retorno.
No fundo, você é um investidor, mas de um jeito diferente. Estamos
habituados a chamar investidores a pessoas que investem em
empresas, ações, etc…

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No entanto, do meu ponto de vista, um Gestor de Tráfego é também
um investidor. Ele compra Tráfego com o objetivo de retornar mais
dinheiro do que investiu.
O mesmo acontece em quem investe em empresas, mercado
imobiliário e até mesmo em ações.
O melhor de tudo é que, quando você compra tráfego, os resultados
são bem mais rápidos. Ou seja, você não precisa de esperar anos
para rever o dinheiro que investiu.
Entenda agora os principais motivos que me levaram a me tornar
um Gestor de Tráfego:
• Não é necessário investir o seu próprio dinheiro;
• Pode trabalhar a partir de qualquer parte do Mundo;
• Investe milhões de reais dos seus clientes;
• Capacidade de escalar;
Estes são os principais motivos que me levaram a ser um Gestor de
Tráfego e que eu acredito, que levarão você também a se tornar um
Gestor de Tráfego de sucesso.

Zero risco de Investimento

Não foi por acaso que este foi o primeiro ponto que apontei como
uma vantagem de ser Gestor de Tráfego.
Se você parar para pensar, quais são os negócios que você pode
criar sem precisar de um investimento inicial?
Se considerarmos um canal no Youtube ou uma conta no Instagram
como um negócio, então aí já temos 2 tipos de negócio que são
possíveis de iniciar sem precisar de investimento.
No entanto, irá demorar meses, ou até mesmo anos para gerar uma
boa rentabilidade.

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Já como Gestor de Tráfego, a sua rentabilidade passa por encontrar
o seu primeiro cliente, ou seja, vai depender do seu trabalho inicial.
Ao fechar um contrato com o seu primeiro cliente, você como
Gestor de Tráfego irá começar a ganhar no mínimo 1000 reais
todos os meses.
Porque é que digo 1000 reais? Porque considero o valor mínimo
para ser cobrado mensalmente por serviços de Tráfego.
Conforme a sua experiência e a sua carteira de clientes for
aumentando, chegará alturas em que é perfeitamente aceitável
cobrar 10 mil reais por mês como Gestor de Tráfego, de apenas um
cliente.
Falando por experiência própria, um bom Gestor de Tráfego, com
uma boa carteira de clientes, ao trabalhar para uma empresa séria,
consegue receber 50 mil reais por mês tranquilamente, de apenas
um cliente.
No entanto, o processo para chegar à fase em que pode cobrar
esses valores é longo. Terá que aprender muito até chegar a esse
patamar.
Mas fique sabendo que é perfeitamente possível.
O melhor de tudo isso que acabei de referir, é que para encontrar o
seu primeiro cliente e fechar contrato, você não tem que investir
nada.
Apenas precisa de investir o seu tempo, encontrando um negócio
com quem você queira trabalhar e fazer a negociação.
Eu sei que parece ser tudo demasiado simples, mas lembra do que
falei anteriormente? Existe muita procura para pouca demanda.
Então o foco inicial será em encontrar o seu primeiro cliente,
investindo apenas o seu tempo e correndo zero risco de perder
dinheiro.

Liberdade
Ter liberdade é das coisas que eu mais valorizo dentro de um
negócio, por esse motivo decidi apontar como um dos principais
benefícios.
Ser Gestor de Tráfego permite-lhe ter toda a liberdade que você
pode desejar de um negócio, e poucos negócios oferecem esse tipo
de estilo de vida.

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Sendo um Gestor de Tráfego, você precisa de essencialmente
apenas 2 coisas:
1. Acesso à Internet
2. Acesso a um Laptop/Desktop
O acesso à Internet é a coisa mais importante para o trabalho de
um Gestor de Tráfego.
Sem Internet é impossível manter contato com os seus clientes, ter
reuniões e até mesmo criar os anúncios que é o seu principal
trabalho.
Para além do acesso à Internet, é muito importante que tenha um
Laptop ou Desktop por perto.
Para realizar reuniões com clientes, ou potencias clientes e gerir os
anúncios é fundamental utilizar um computador.
Se pretende ser um Gestor de Tráfego utilizando apenas um
celular, lamento te informar, mas não irá funcionar.
Tendo acesso a estes dois pontos mencionados, você consegue
trabalhar de qualquer parte do Mundo em qualquer altura.
Sendo assim, você consegue viajar e trabalhar ao mesmo tempo,
que acaba sendo o sonho de muitas pessoas que entram para o
Marketing Digital.
Mesmo que a sua carteira de clientes aumente, e o seu trabalho
passe a ser mais como uma agência de anúncios, você pode
sempre contratar novas pessoas para te ajudarem com todo o
processo.
Dessa forma você consegue fazer a sua vida tranquilamente,
delegando funções para outras pessoas.

Investir Milhões
Na minha opinião tudo se torna mais interessante quando
trabalhamos com milhões.
E é isso mesmo que o Gestor de Tráfego faz. Ao longo do ano, de
acordo com os seus clientes, você vai acabar investindo milhões de
reais em anúncios.
E melhor de tudo, é que se o seu trabalho for bem feito, para além
de ter investido milhões de reais dos seus clientes, irão voltar ainda
mais milhões e com isso você irá ganhar mais certamente.

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Como Gestor de Tráfego o seu objetivo será sempre de certa forma
aumentar o faturamento dos seus clientes, através de anúncios
online.
Muitas vezes, quando você trabalha com clientes, você recebe
inclusive uma % do faturamento que os seus anúncios geraram.
O que significa que muitas vezes, essa % será até mesmo superior
ao montante fixo que você cobra pelos seus serviços.
Por isso, faça sempre o seu melhor, lembre-se que os seus ganhos
dependem dos ganhos que você der aos seus clientes.

Escala
É impossível pensarmos num negócio sem falarmos da
possibilidade de escala do mesmo.

Escala não é nada mais, nada menos, do que levar o seu negócio
para um próximo nível, onde vai faturar mais e aumentar os seus
rendimentos.
Como é obvio, nenhum negócio começa a faturar milhões logo no
inico, e como já falei anteriormente, você não vai ganhar 50 mil
reais por mês do seu cliente.
Tudo tem um processo de escala. Mas como funciona esse
processo de escala para os Gestores de Tráfego?
Inicialmente, o seu principal objetivo será alcançar os seus
primeiros clientes.
Dessa forma vai assegurar uma renda mensal, e começar a viver do
seu trabalho como Gestor de Tráfego.

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Após ter os seus primeiros clientes, o seu principal objetivo deve
passar por 2 etapas:
• Encontrar nos clientes;
• Melhorar as suas skills.
Depois de ter a sua renda mensal assegurada com os seus
primeiros clientes, você não deve parar de procurar clientes, e esse
acaba sendo o erro de muitos Gestores de Tráfego.
Quando sentem que ganham os seus primeiros 2 ou 3 mil reais por
mês, acabam por se sentir na zona de conforto e não procuram
novas oportunidades de negócio.
Eu diria que você sozinho, sem ajuda de outros funcionários,
consegue gerir entre 7 a 10 clientes por mês de uma forma
tranquila.
Ou seja, se a sua capacidade são 10 clientes por mês, não se deixe
ficar por apenas 2 ou 3. Procure novas oportunidades de negócio
sempre que possível, isso vai fazer o seu faturamento aumentar e
consequentemente melhorar os eu conhecimento.
Quantos mais clientes você tiver, mais trabalho você irá ter. Dessa
forma, vai aprender mais sobre como fazer bons anúncios,
tornando-se realmente uma autoridade nesse mercado.
Ao ter vários clientes, e ainda para mais se forem de nichos de
mercado diferentes, o seu tráfego será de uma qualidade muito
superior.
Dessa forma você acaba sempre gerando melhores resultados para
os seus clientes, que consequentemente vão recomendar os seus
serviços para outros empreendedores que irão querer contratar
você.
Então lembre-se, nunca fique abaixo da sua capacidade e faça
sempre o seu melhor.
Obviamente o seu limite não se deve ficar por 10 clientes, você
pode atender muito mais. Existem Gestores de Tráfego que contam
hoje, com uma carteira superior a 60 clientes.
Se fizermos uma conta bem por baixo, se cada cliente pagar 1000
reais por mês (o que é um valor bem abaixo), esse Gestor de
Tráfego fatura 60 mil reais por mês, só com o pagamento fixo
pelos seus serviços.

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Sendo assim, irá existir uma altura em que você vai querer
aumentar a sua carteira de clientes, e essa será a altura que você
se vai tornar numa agência de tráfego.

Quando falamos numa agência de tráfego, não significa que todo o

seu modelo de negócio vai mudar.
Na verdade, tudo se vai manter igual. A única diferença é que
devido a todo o trabalho que você precisa fazer, irá acabar por ter
que delegar funções para outras pessoas.
Dessa forma você consegue manter todos os pontos falados
anteriormente que eu apontei como benefícios da profissão de
Gestor de Tráfego.
Não é necessário abrir um espaço físico para uma agência, apesar
de ser possível fazer isso.
Eu inclusive, não tenho um espaço físico hoje em dia.
Todos os trabalhos podem ser feitos remotamente, o que acaba por
ser mais barato e muitas vezes mais produtivo do que ter um local
próprio.
No entanto, isso já seria tema para um outro ebook. Você pode
optar ou não por abrir um espaço físico, analisando os custos que
isso iria trazer para você e ver se realmente compensaria.
Eu faço intenções de um dia abrir espaço físico, quando achar que
isso se justifica para mim e para os meus clientes.
Com isto, você pode entender que ao aumentar a sua carteira de
clientes e ao contratar pessoas para te ajudar, você funciona como
se fosse uma agência, mas todo o processo continua o mesmo.

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Agora você sabe todos os benefícios de ser um Gestor de Tráfego e
de um dia mais tarde se converter numa agência.
Neste momento tenho certeza que estamos de acordo, e que
concordamos que de fato ser Gestor de Tráfego é a profissão da
década.
Chegou então o momento de entender um pouco melhor, o que
realmente faz um Gestor de Tráfego e saber um pouco mais de
todo o processo.

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Trabalho do Gestor de Tráfego
Até aqui você provavelmente já entendeu qual o trabalho de um
Gestor de Tráfego.
No entanto, neste segundo capítulo irei entrar em detalhes sobre o
trabalho do Gestor e o que ele deve ou não deve fazer.
Sendo um Gestor de Tráfego, o seu principal trabalho é criar
anúncios para os seus clientes.
Para criar os anúncios, normalmente utilizamos quatro plataformas:
• Facebook;
• Instagram;
• Google;
• Youtube.
São nestas quatro plataformas que você vai trabalhar 90% do seu
tempo. Porquê?
Porque são as plataformas online que geram mais tráfego, ou seja,
que contam com milhões de acessos diariamente.
Dessa forma você consegue alcançar o público que pretende e
gerar ótimos resultados para os seus clientes.
Para criar um anúncio numa mídia social é bem diferente de criar
um anúncio numa rádio ou na TV. Quando você que anunciar na TV
por exemplo, é necessário ligar para o relações publicas do canal
televisivo e negociar todos os termos da campanha.
Por vezes demora semanas ou até mesmo meses para a campanha
começar a rodar.
Já nas mídias sociais a coisa é bem diferente, você cria uma
campanha em poucos minutos os anúncios já começam a rodar
para o seu público.
No entanto, você não precisa contatar ninguém para criar uma
campanha e começar a rodar anúncios.
Tudo o que precisa fazer é entrar na plataforma de publicidade da
mídia que pretende anunciar. Isto é, o Facebook e o Instagram são
da mesma empresa, ou seja, você anuncia através da mesma
plataforma, que se chama Business Manager.
O Google e o Youtube, são também a mesma empresa, igualmente
você irá utilizar só uma plataforma de publicidade, o Google Ads.

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Se é a primeira vez que está vendo esses nomes, não se preocupe.
Ao longo do ebook você irá aprender mais sobre o assunto, existe
espaço no mercado mesmo para quem é novo.

Business Manager
Como já entendeu, o Business Manager é a plataforma de
publicidade do Facebook e do Instagram.
Lá você pode criar as campanhas publicitárias dos seus clientes,
analisar os resultados e fazer várias outras coisas com o trabalho
do Gestor de Tráfego.

Caso não esteja familiarizado com o Business Manager, pode

parecer um pouco confuso, mas com o tempo vai ver que é bem
mais simples do que parece.
Dentro do Business Manager você irá criar os anúncios para
Facebook, Instagram e rede de parcerios do Facebook, conforme
aquilo que o seu cliente pretender e funcionar melhor para o tipo de
negócio dele.
A rede de parceiros do Facebook, é basicamente aplicativos que
fazem parceria com o Facebook para que seja possivel os anúncios
aparecerem nessas apps.
Você pode e deve fazer vários tipos de segmentação dentro do
Business Manager, para que os seus anúncios aparecam para o
seu público alvo.
Você pode segmentar por idade, género, localização, interesses,
entre muitas outras possibilidades dentro da plataforma.
Quanto mais segmentado for o seu público, melhor serão os
resultados gerados para o seu cliente.

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Google Ads
A plataforma Google Ads é onde é possível criar anúncios dentro de
toda a rede do Google, no qual o Youtube está também incluído.

A plataforma pode parecer um pouco mais confusa do que a

plataforma do Facebook, mas na verdade é mesmo um pouco mais
confuso.
Caso você seja bastante recente no que toca a gerir tráfego, não
recomendo que comece pelo Google.
Acaba por ser recomendado um pouco mais de conhecimento para
quem pretende anúnciar no Google, no entanto, você pode construir
a sua lista de clientes e começar a ter os seus primeiros resultados
apenas com o Facebook.
Quando eu iniciei a minha jornada, apenas sabia sobre Facebook.
Isso não foi um problema para conseguir clientes e gerar bons
resultados.
Com o tempo você pode aprofundar os seus conhecimentos no
Google ou em outras plataformas.
Lembrando que o Google e o Facebook não devem ser opções
separadas, isto é, deve utilizar ambas.
Ao utilizar as duas plataformas irá beneficiar muito mais.

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Obrigações
O problema de muitos Gestores de Tráfego e agências de Tráfego,
é que muitas vezes acabam não sabendo qual o seu verdadeiro
trabalho.
Dessa forma acabam não cumprindo com as suas obrigações,
resultando em resultados negativos e clientes insatisfeitos.
Para ter sucesso como Gestor de Tráfego, é fundamental entender
quais as suas funções.
A sua principal função como já entendeu ao longo do ebook, é de
fato criar anúncios para os seus clientes.
No entanto, os anúncios envolvem várias componentes.
Para criarmos um anúncio, existem particularmente 3 pilares que eu
considero fundamentais:
• Segmentação;
• Copy;
• Criativo.
Se existir um erro num destes 3 pilares, é muito provável que o
anúncio não gere o resultado esperado.
Dessa forma, podemos concluir que é sua responsabilidade
assegurar que estes 3 pilares estão corretamente alinhados.
Ainda assim, não significa que você seja obrigado a criar a copy do
anúncio ou o criativo do mesmo.
Por isso, vamos por partes para que você consiga entender melhor,
qual realmente é o seu trabalho para que nada falhe quando estiver
trabalhando com os seus clientes.

Segmentação
Esta parte do trabalho, eu considero que deve ser 100%
responsabilidade do Gestor de Tráfego.
O cliente com quem você irá trabalhar, certamente que terá um
avatar ou um público alvo para vender os seus produtos ou
serviços.
Dessa forma, cabe ao Gestor de Tráfego encontrar a segmentação
ideal com base nas informações que o cliente lhe deu.

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Naturalmente você não vai criar um anúncio, e logo em seguida vai
encontrar o público vencedor que vai gerar milhões em faturamento.
Tudo passar por muitos testes para saber qual o melhor publico,
melhor criativo, melhor copy… Mas iremos falar mais
detalhadamente sobre testes mais à frente.
Quando falamos nas plataformas de publicidade do Google e
Facebook sobre segmentação, falamos essencialmente das
seguintes opções:
• Idade;
• Género;
• Local onde vive;
• Interesses;
• Plataforma.
Dentro de cada plataforma de publicidade, você terá a opção de
customizar cada uma das opções referidas acima.
E esse será sempre o ponto chave para obter sucesso para os seus
clientes como um Gestor de Tráfego. Ao acertar na segmentação
correta, é um grande começo para sua campanha ter sucesso.
Então preocupe-se sempre em criar uma boa segmentação, pois
esse trabalho é 100% responsabilidade sua e está diretamente
ligado com o resultado da campanha.
Estude as informações que o seu cliente lhe deu acerca do publico
alvo ou avatar, e aplique essas informações na segmentação do
público.

Copy
O Copy do anúncio é basicamente o texto que você utiliza no corpo
do anúncio. Podemos dizer que é um texto persuasivo para levar a
pessoa a tomar uma ação.
No entanto, apesar de ser um trabalho fundamental no anúncio, não
é obrigatório que seja o Gestor de Tráfego a pensar e criar o Copy.
Isto porque o principal trabalho do Gestor é criar os anúncios,
analisar os dados e escalar esses mesmos anúncios com o objetivo
de gerar mais receita para a empresa.
Dessa forma, o Copy acaba por não ser uma obrigação do Gestor
de Tráfego.

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Ainda assim, como tudo na vida, se você for um bom Gestor de
Tráfego e ainda entender bem de Copy, o seu trabalho será muito
mais valorizado e consequentemente irá ganhar mais pelo seu
trabalho.
Então a minha recomendação, é que você tenha pelo menos uns
conhecimentos básicos de Copy, visto que muitas vezes terá que
ser você a criar o Copy do próprio anúncio.
Muitas vezes, quando você trabalha para alguém ou alguma
empresa, já existe uma pessoa que faz o Copy. Aí esse já não é um
trabalho do Gestor de Tráfego, mas sim do Copywriter.
Assim, você pode concluir que o Tráfego e a Copy estão
diretamente ligados e um influencia o outro.
Só Tráfego não faz um negócio ganhar milhares ou milhões por
ano, é um complemento de fatores bem trabalhados.
Por isso, prepare-se para criar algumas vezes as Copys dos
anúncios, ou para trabalhar em parceria com um Copywriter que vai
ajudar todo esse processo.

Criativo
Quando falamos em criativo, falamos da parte visível de um
anúncio.
Isto é, quando você está no Facebook, Instagram ou até mesmo
Youtube. Você vê uma imagem ou um vídeo como anúncio, nessa
imagem ou vídeo apresentam a você algum produto ou serviço.
É essa imagem ou vídeo a que nos Gestores de Tráfego chamamos
de criativo, ou seja, a parte visível do anúncio que as pessoas irão
ver.
Como já referi, o criativo pode ser uma imagem, ou um vídeo.
Muitas vezes é recomendado que se utilize vídeo porque acaba por
gerar melhores resultados, mas isso nem sempre é verdade.
Eu já geri várias campanhas que geraram múltiplos dígitos apenas
trabalhando com imagem.
Como referi anteriormente, para o anúncio ter sucesso é necessário
existir coerência entre os 3 pilares: Segmentação, Copy e Criativo.
Dessa forma, independentemente de ser uma imagem ou um vídeo,
o resultado será sempre positivo.

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No entanto, o criativo não é um trabalho do Gestor de Tráfego.
Arrisco até mesmo a dizer, que seria até humanamente impossível
se esse fosse um trabalho seu.
Já pensou se você tivesse apenas 10 clientes de 10 cidades
diferentes? Como faria para estar constantemente produzindo os
criativos deles, e ainda ter tempo para fazer toda a gestão dos
anúncios?
Então dessa forma, eu defendo que o criativo nunca deve ser criado
pelo Gestor de Tráfego.
Existem agências especificas que fazem esse tipo de trabalhos. No
caso de você expandir o seu negócio de Gestão de Tráfego para
uma agência, você pode considerar em colocar um departamento
para criação de criativos, que sempre lhe vai gerar mais algum
faturamento.
Mas numa fase inicial, você não deve se preocupar minimamente
em criar criativos para os seus clientes.
No entanto, um Gestor de Tráfego está constantemente no campo
de batalha, ou seja, está sempre criando e vendo anúncios de
concorrentes.
Dessa forma, ele tem um maior entendimento de que tipos de
criativos funcionam melhor.
Por isso, apesar de não ser responsabilidade sua criar os criativos,
é sua responsabilidade explicar ao seu cliente como ele deve criar
os seus criativos.
Lembre-se sempre dos 3 pilares, os criativos são fundamentais no
processo para que a campanha tenha sucesso.
Algo também muito importante, é a frequência com que os criativos
são criados.
O tráfego é feito de testes, então você precisa estar constantemente
testando novos criativos, o que significa que novos criativos
precisam de estar sempre sendo criados.
Por isso, no início do seu contrato, deve explicar ao seu cliente a
importância dos criativos e definir quantos criativos ele deve se
comprometer em criar mensalmente.
Claro que a frequência depende de negócio para negócio, nicho
para nicho. Por exemplo, um negócio local pode criar apenas 3
criativos diferentes por mês.

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Já um especialista deve criar muito mais, visto que existe uma
maior necessidade de testes.
Eu sempre recomendo falar com o seu cliente sobre esse assunto,
para que possam definir com que frequência novos criativos vão ser
enviados e testados.

Simplificando
Agora você já entendeu qual o trabalho de um Gestor de Tráfego.
É fundamental que você cumpra sempre o seu trabalho, mas que
nunca confunda qual realmente é o seu trabalho.
Você é um Gestor de Tráfego, ou seja, vai estar prestando serviços
de tráfego.
Não vai agir sendo uma agência de Marketing Digital.
A sua principal função, é gerir toda a estratégia de anúncios da
empresa ou do negócio com que você vai estar trabalhando,
sempre focado nos 3 pilares.
Se os 3 pilares que falei neste capítulo estiverem corretamente
alinhados, eu diria que seria impossível não gerar o resultado
pretendido.
Por isso, quando chegar a hora de negociar com o seu cliente, é
importante explicar o seu papel e como você vai ajudar o negócio a
crescer.
É fundamental que tanto você, como o seu cliente, entendam
exatamente quais as suas funções como Gestor de Tráfego.

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Quanto ganha um Gestor de Tráfego
Este é talvez um dos capítulos mais aguardados deste ebook, mas
chegou a hora de realmente revelar os valores praticados nesta
profissão.
Quando me perguntam quanto ganha um Gestor de Tráfego, ou
uma agência de tráfego, a minha resposta é sempre a mesma:
- Depende.
Esta é a resposta mais chata do Mundo, mas é a realidade.
Não existe nenhum valor fixo praticado pelos Gestores de Tráfego,
cada pessoa tem o seu valor e cada pessoa cobra de um jeito
diferente.
Existem 3 formas de receber pagamentos nesta profissão:
• Quantia fixa;
• Percentual;
• Quantia fixa + Percentual.
Vamos abordar cada uma destas formas de pagamento, para que
você entenda como devem ser cobradas e quando devem ser
utilizadas.
Lembrando que cabe ao Gestor de Tráfego decidir como quer ser
remunerado, isto é, não precisa seguir tudo o que está escrito neste
ebook.
Apenas estou mostrando a forma como eu e a maioria dos Gestores
de Tráfego trabalham, mas não significa que você tenha que fazer
da mesma forma.

Quantia Fixa
Esta é a forma mais básica de cobrar um cliente, sendo também a
mais procurada pelos novos Gestores de Tráfego.
Com a quantia fixa, você negoceia um valor fixo a ser pago todos os
meses com o seu cliente, ou seja, todos os meses o seu cliente terá
que pagar o valor X pelos seus serviços.
É uma forma de pagamento bastante interessante e que você
nunca deve deixar de parte, principalmente se está iniciando agora
e não tem muita experiência na área.

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Com a quantia fixa, você assegura o seu salário todos os meses,
estando assim mais seguro em relação ao dinheiro que vai receber
mensalmente.
Lembrando que é obrigatório entregar resultados ao seu cliente,
caso contrário o seu cliente vai fugir de você.
Na quantia fixa, convém você ter um valor estipulado pelos seus
serviços, no entanto, esse valor pode variar de acordo com o
negócio e com o nicho que você vai trabalhar.
Se você está numa fase inicial, eu diria para você nunca cobrar
menos de 500 reais por mês, seja qual for o cliente.
Na minha opinião, 500 reais por cliente, é o mínimo que um Gestor
de Tráfego pode receber. Lembrando que este é um valor inicial, ao
longo da sua carreira você irá aumentar bem mais esse valor.
Caso você já tenha mais conhecimento sobre a área e esteja pronto
para cobrar mais pelos seus serviços, você deve ter em mente com
quem vai trabalhar.
Isto é, cada negócio é um negócio, cada nicho é um nicho.
Negócios locais à partida, nunca terão tanta possibilidade de pagar
valores mais elevados a um Gestor de Tráfego, como E-commerces
ou Info Produtores.
No entanto, você pode trabalhar para todos os mercados e ter
quantias fixas pré-definidas para cada tipo de negócio.
É como eu e a maioria dos Gestores de Tráfego fazemos. Desta
forma conseguimos atender a todos os tipos de mercado, tendo
valores diferentes para realidades diferentes.
O objetivo é manter o cliente com você por muito tempo, por isso,
não faz sentido cobrar um valor muito alto a um negócio local,
sendo que no mês seguinte ele vai dispensar os seus serviços.
Cobre de acordo com a realidade de cada cliente seu.

Percentual
O percentual é também bastante utilizado como forma de
pagamento para Gestores de Tráfego, principalmente numa fase
inicial da sua carreira.
Quando falamos em percentual, significa que você vai receber uma
percentagem das vendas geradas, ou seja, quase como um afiliado.

27
O método de pagamento pelo percentual e bastante utilizado por E-
commerces e Info Pordutores.
Quando você está numa fase inicial e pretende trabalhar com este
tipo de mercado, é o mais indicado a fazer.
Dessa forma, mesmo sem ter muita experiência você poderá
oferecer os seus serviços e ainda ganhar uma percentagem de
todas as vendas que gerar.
Não veja o percentual como algo negativo, se você trabalhar para
um E-commerce e negociar uma percentagem de 5%, se fizer
bastantes vendas vai receber uma boa quantia.
Para além disso, esta é uma forma inicial de pagamento, após
mostrar os seus resultados, facilmente você pode começar a cobrar
uma quantia fixa.
Claramente que se trabalhar com um negócio local será difícil
trabalhar através de percentual, visto que é complicado filtrar
realmente quantas vendas os seus anúncios geraram.
Apenas recomendo trabalhar com percentual para E-commerces e
Info Produtos.

Quantia Fixa + Percentual

Como já deve ter entendido, esta última forma de cobrar os seus
clientes é um “mix” das duas formas abordadas anteriormente.
Esta forma de pagamento, é uma das mais utilizadas por Gestores
de Tráfego mais experientes no campo de batalha, sendo também
de todas as formas a mais lucrativa e justa para o Gestor.
Também esta é recomendada apenas ser utilizada para, E-
commerces ou Info Produtores, pela facilidade de filtrar as vendas
feitas através de anúncios.
Eu considero também que seja a mais justa visto que, vai ter o seu
salário fixo como qualquer outra pessoa que presta serviços e vai
ainda ter uma percentagem de todas as vendas geradas.
Vale lembrar que nem sempre é fácil negociar este tipo de
pagamento, dado que é uma quantia fixa e ainda amais um
percentual das vendas.
Muitas vezes o cliente não irá estar disposto a pagar ambas, mas
cabe a você negociar com cliente e mostrar o porque que deve ser
feito assim a forma de pagamento.

28
Quanto ao percentual praticado, normalmente anda entre os 2% e
os 10% de comissão das vendas.
Precisa ter em mente o seu valor fixo cobrado para acertar com o
percentual.
O seu objetivo é ganhar dinheiro, gerando dinheiro para os eu
cliente. Não serve de nada você ganhar muito dinheiro se o seu
cliente está no prejuízo, isso só fará com que fique sem cliente no
mês seguinte.
Agora você já sabe de que formas pode e deve cobrar os seus
clientes, já entendeu também qual o valor mínimo e que o valor vai
dependendo com sua capacidade de gerar valor ao negócio.
Não seja demasiado ambicioso e queira ganhar demasiado dinheiro
logo no começo, isso poderá ser prejudicial para a sua carreira.
Lembre-se que se for um bom Gestor de Tráfego, os seus atuais
clientes irão sempre recomendar os seus serviços para outros
potenciais clientes.
Então pense sempre no bem do seu cliente e num valor justo para
ambos os lados.

29
Para quem Trabalhar?
Um dos maiores problemas que eu vejo para os novos Gestores de
Tráfego, é que quando chega a hora de encontrar clientes não
sabem por onde começar.
Então deixa eu te dizer que isso é perfeitamente normal, você está
num Mundo novo, é normal se sentir perdido e não saber para
quem trabalhar.
Mas neste capítulo eu vou te dar umas bases para que você
consiga entender para quem deve trabalhar inicialmente, e como
deve evoluir na sua jornada.
Ao longo do ebook, já deve ter entendido que um Gestor de Tráfego
pode trabalhar para qualquer pessoa ou negócio.
No entanto, tudo se baseia essencialmente nesses 3 mercados:
• Negócio local;
• E-commerce;
• Info Produtor.
Isto acontece porque acabam sendo os mercados mais rentáveis, e
também aqueles que mais precisam da ajuda de um Gestor de
Tráfego.
Então fica tudo mais fácil quando existe interesse da outra parte em
contratar um Gestor, é por isso que esses são os 3 maiores
mercados para quem trabalha com tráfego.
Não foi por acaso que eu coloquei os mercados na ordem em que
se encontram. É realmente porque eu acredito que deve ser feita a
evolução desta forma.
Ou seja, primeiramente você deve iniciar pelos negócios locais, em
seguida E-commerces e por último Info Pordutores.
Lembrando que por trabalhar com Info Produtores, não significa que
não possa trabalhar com negócios locais ou E-Commerces, muito
pelo contrário.
Você deve ter uma carteira de clientes e com vários negócios
diferentes, dessa forma você vai sempre estar utilizando e testando
diversas estratégias diferentes.
Vamos agora entender o porque dessa hierarquia de com quem
você deve trabalhar, toda ela tem uma lógica e eu vou-lhe explicar
como funciona.

31
Negócios Locais
Posso dizer com toda a segurança que, negócios locais são o
trabalho mais fácil para um Gestor de Tráfego.
Quando fechamos um cliente que é um negócio local, sabemos que
o nosso trabalho à partida não vai ser tão exigente quanto num E-
commerce ou com um Info Produto.
Isto porque o tráfego em um negócio local, passa por divulgar o
próprio negócio e convencer as pessoas a visitarem o espaço.
Como fazemos isso? Através essencialmente de anúncios no
Google e anúncios de envolvimento no Facebook e Instagram.
Esses anúncios de envolvimento passam por dar a conhecer o
espaço, e criar curiosidade no potencial cliente em visitar o
estabelecimento.
Podemos pegar num exemplo de um restaurante. Quando
trabalhamos com um restaurante, é ideal divulgar o perfil do
Instagram através de boas imagens de pratos de comida através do
objetivo de marketing de envolvimento.
Dessa forma as pessoas vão se envolver com a publicação, muito
provavelmente seguir a página e consequentemente visitar o
restaurante.
Também é interessante trabalhar com ofertas de entrada, por
exemplo alguma vantagem ou bónus para o cliente que visitar o
estabelecimento.
Lembrando que quando trabalhamos com um negócio local,
devemos ser ter em atenção o local onde estamos anunciando.
Deve sempre selecionar uma zona perto do negócio do seu cliente
para anunciar, caso contrário os seus anúncios terão pouco retorno
no negócio.

E-commerce
E-commerces estão no segundo nível dos Gestores de Tráfego.
Quando trabalhamos com um E-commerce, envolve muito mais
trabalho e conhecimento em anúncios do que propriamente para
negócios locais.

32
«2
Enquanto que para negócios locais o trabalho é bem mais básico,
num E-commerce é um trabalho já bem profundo, que envolve
vários tipos de campanhas com objetivos diferentes.
Envolve entendimento de públicos quentes e frios, muitos testes e
saber fazer hierarquias dos melhores públicos.
Concluindo, é um trabalho mais responsável… No entanto, envolve
muito mais dinheiro do que um negócio local.
Isto porque um negócio local, acaba sempre fazendo vendas,
mesmo sem os anúncios. Os anúncios num negócio local
funcionam para impulsionar o negócio e levar para o próximo nível.
Já num E-commerce, as vendas dependem diretamente dos
anúncios tanto no Google quanto no Facebook.
Por isso, o seu trabalho é um trabalho muito mais responsável e
que está diretamente ligado com o faturamento da empresa.
Ao ter um trabalho mais difícil e também com maior
responsabilidade, obviamente o valor que você vai receber pelos
seus serviços será bem mais superior do que ao trabalhar com um
negócio local.
Para além disso, um E-commerce precisa estar constantemente
criando e testando criativos (Já falamos sobre este tema
anteriormente no ebook).
Por isso, ao fechar o contrato com o cliente, é importante ficar bem
definido a responsabilidade do cliente em todo o processo quanto
aos criativos a serem criados.
De forma bem resumida, você terá uma maior responsabilidade ao
trabalhar com um E-commerce, mas os eu trabalho será também
mais recompensado.
Quando você se sentir confortável ao trabalhar para um E-
commerce, é recomendado que comece por um E-commerce não
muito grande.
Dessa forma você consegue aprender e gerar bons resultados.
Caso decida iniciar por um E-commerce grande, pode ser mais
difícil para gerir todo o processo.
Lembre-se sempre disto: Quanto maior for a verba cliente, mais
trabalhoso irá ser para fazer a gestão dos anúncios.

33
«2
Info Produtos
De todas as opções para um Gestor de Tráfego, Info Produtos sem
dúvida que é das mais trabalhosas.
No entanto, é também a opção que geram mais dinheiro para o
Gestor.
Como pode entender pelo nome, um Info Produtor é basicamente
uma pessoa entendida em alguma área e que por isso vende
produtos para esse mercado.
Muito resumidamente um Info Produtor vende cursos online, livros,
mentorias, etc…
Como referi, este é o tipo de trabalho mais difícil para um Gestor de
Tráfego, no entanto um dos que gera mais resultado para a conta
bancária.
Porque é que é um dos mais difíceis?
Simples! Porque um produtor digital vive de vender produtos online,
ou seja, todo o Marketing é feito através da Internet.
Ao trabalhar com um Infro Produtor ou um especialista, os anúncios
que você vai criar são um dos maiores fatores para o especialista
ter um bom mês de faturamento ou um mau mês de faturamento.
Dessa forma, a responsabilidade colocada em cima do Gestor é
muito mais do que em outros tipos de negócio, e é também por isso
que acaba por receber mais pelo serviço.
Quando trabalha com um especialista, os anúncios vão muito além
de serem apenas para vender os produtos.
Você precisa criar anúncios para aumentar a audiência do
especialista, estar sempre gerando leads, distribuindo conteúdo,
anúncios de venda…
O trabalho acaba sendo muito mais complexo, consumindo muito
mais tempo e gerando muito mais responsabilidade.
É por isso que Info Produtos, se encontram na fase 3 dos trabalhos
feitos por Gestores de Tráfego.
Eu apenas recomendo que você trabalhe com um Info Produtor,
depois de já ter passado por negócios locais e por E-commerces.
Assim já vai ter muito mais bagagem, conhecimento e estratégia
para fazer um bom trabalho junto do seu cliente especialista.

34
«2
Como já referi várias vezes, não se deixe levar pelo dinheiro que
cada negócio pode pagar pelos seus serviços.
O seu objetivo será sempre cumprir com o seu trabalho, para que
dessa forma não perca os clientes que você tem.
É melhor começar de uma forma humilde, ganhando menos, mas
abrindo a possibilidade de no futuro ganhar muito mais, realizando
trabalhos bem maiores.
Caso você esteja numa fase inicial da sua carreira como Gestor de
Tráfego siga a ordem que mencionei acima. Desse jeito irá
conseguir evoluir na sua carreira, e aprender de acordo com as
necessidades do seu cliente.

35
«2
Encontrar Clientes
Agora que você já entendeu como é ser um Gestor de Tráfego e
para quem você deve trabalhar, chegou a hora de saber a como
encontrar e negociar com os seus clientes.
Esta é uma das tarefas mais difíceis de um Gestor de Tráfego, no
entanto, é também uma das mais importantes.
Se você é um Gestor de Tráfego e trabalha sozinho, então você
precisa saber vender os seus serviços, caso contrário será difícil
conquistar os seus clientes.
Existem na verdade, algumas técnicas que você deve saber para
utilizar na hora de negociar com o seu cliente. Mas antes de
aprender a negociar você precisa aprender e encontrar clientes.
No capítulo anterior falamos sobre os diversos tipos de negócios
que são interessantes para um Gestor de Tráfego:
• Negócios locais;
• E-commerces;
• Info Pordutores.
Se pensar um pouco, esses negócios mencionados estão ao seu
redor ao longo do seu dia.
Basta parar e olhar à sua volta.
Já pensou quantos negócios locais existem na sua cidade? Todos
eles podem ganhar ao anunciar na Internet.
Neste capítulo irei falar sobre como encontrar os seus clientes, e
como deve negociar com eles.
Por isso, irei dividir o capítulo nas 3 categorias de negócio que
aconselhei trabalhar nos capítulos anteriores.

Negociar com Negócios Locais

Os negócios locais são aqueles que considero mais fáceis de se
encontrar, no entanto nem sempre são os mais fáceis de negociar.
Quando falamos com um negócio local, temos que entender que
muitas vezes os proprietários dos estabelecimentos não entendem
a importância das mídias sociais e dos anúncios.
Devido a isso, você precisa mostrar o potencial que é para os
proprietários ao investir em anúncios.

37
«2
Muitas vezes esse não é um trabalho fácil, principalmente se não
tiver um portefólio em que possa mostrar trabalhos e resultados que
teve com antigos clientes que tenha trabalhado.
Quando falamos me negócios locais, qualquer negócio que você
possa pensar é um potencial cliente para você fazer a gestão de
tráfego.
Então, sempre que você vir um negócio local que ache que seja
interessante para trabalhar, você deve ter em consideração os
seguintes pontos:
• Presença em mídias sociais;
• Conteúdo;
• Anúncios.
O que significa isto? Então vamos lá!
Sempre que você encontrar um negócio local, que considere
interessante para trabalhar consigo, a primeira coisa que deve fazer
é verificar se o negócio já está presente no Facebook e no
Instagram.
Caso esteja, é um bom sinal, significa que o proprietário do negócio
já entende a importância das redes sociais no mundo dos negócios.
Caso o negócio tenha Facebook e Instagram, o segundo passo que
deve tomar é analisar o conteúdo.
Verifique que tipo de conteúdo eles postam, se é um conteúdo
muito profissional, pouco profissional, se é um conteúdo muito
comercial, etc…
Analisando o conteúdo das páginas dos negócios, você consegue
mais ou menos ter uma ideia de se o proprietário está ligado com a
importância do Marketing Digital ou não.
Por fim, o último passo que deve seguir é analisar se o negócio já
está a correr anúncios.
Como você faz isso? Através da Biblioteca de Anúncios do
Facebook.
A Biblioteca de Anúncios é uma ferramenta do próprio Facebook,
que nos permite ver os anúncios de outras pessoas ou empresas.
É uma ferramenta bastante interessante para analisar os anúncios
da concorrência, como também para analisar se o seu cliente já
está fazendo anúncios para o negócio dele.

38
«2
A Biblioteca de Anúncios é uma página como a que aparece na
imagem abaixo. Basta você inserir o nome do perfil do negócio que
quer analisar os anúncios, e automaticamente serão exibidos todos
os anúncios dessa página.

Neste momento, você já sabe os 3 principais pontos analisar

quando for trabalhar com um negócio local.
No entanto, não significa que se o negócio local com quem você
quer trabalhar não tiver Facebook ou Instagram que deve deixar de
fora dos seus potenciais clientes.
Mas é provável que quem ainda não está presente no mundo
digital, esteja preparado para contratar um serviço de Gestão de
Tráfego.
Normalmente, eu apenas abordo negócio locais que já tenham
presença digital e que tenham também um bom conteúdo. São os
dois fatores que considero mais importantes.
Quanto aos anúncios, já fechei vários clientes que nunca tinham
feito anúncios, mas acabaram aceitando a minha oferta depois de
eu explicar a importância e o potencial dos anúncios.
Estudar o seu cliente é importante para marcar uma reunião e
fechar o cliente. Então estudo sobre o negócio, veja o que ele faz,
como ele trabalha e principalmente entenda quem são os clientes
desse negócio.
Agora que você já entendeu a minha estratégia para analisar
negócios locais, vamos falar da primeira abordagem, ou seja, de
como vai falar a primeira vez com o seu potencial cliente.

39
«2
Isto depende de cada caso, por exemplo, eu vivo em Portugal,
então seria humanamente impossível deslocar-me ao Brasil sempre
que quisesse um potencial cliente de um negócio local.
Então, o que eu sempre faço inicialmente é uma chamada pelo
telefone. Eu ligo para o negócio, e peço para falar com o
proprietário.
Cerca de 80% vezes não é o proprietário que atende o telefone,
então sempre que isso acontece, eu pergunto qual seria o melhor
horário para falar com o proprietário.
Mais tarde volto a ligar, e quase sempre consigo voltar a falar com
proprietário do estabelecimento, o que já é um grande passo no
processo de negociações.
Na primeira chamada com o proprietário, você precisa ser breve e
ser bem explicito no motivo da sua chamada.
O seu principal objetivo com esta primeira chamada, é tentar marcar
uma reunião de 15 ou 30 minutos para explicar tudo com calma e
fechar o seu cliente.
Então na primeira ligação, nunca dê todas as suas cartas.
Apresente-se ao proprietário, diga qual o seu trabalho e o motivo de
estar a ligar.
Tente entender se o proprietário do negócio já está familiarizado
com o mundo do Marketing Digital, e tente propor uma reunião
rápida de 15 minutos para explicar melhor como pode ajudar o
negócio dele a aumentar o número de vendas e faturamento.
Afinal de contas, um Gestor de Tráfego é realmente isso que faz,
aumenta as vendas e o faturamento de uma empresa através de
anúncios.
Caso o proprietário aceite marcar uma reunião, não perca a
oportunidade, marque!
A reunião pode ser feita pessoalmente, pelo Skype, pelo Zoom, pelo
WhatsApp, ou por qualquer outra plataforma.
É importante entender que para fazer uma reunião, e fechar um
cliente não precisa necessariamente dirigir-se ao estabelecimento
do seu cliente.
Cerca de 97% dos meus clientes foram fechados sem eu nunca ter
feito uma reunião presencial.

40
«2
Assim que a reunião estiver marcada, você já conquistou um
grande passo no seu processo de vendas.
A próxima etapa é preparar a reunião que vai ter com o proprietário
e fechar o cliente.
É fundamental que a reunião seja bem preparada, analise bem o
seu potencial cliente, analise concorrentes da mesma cidade, veja o
que as outras pessoas estão fazendo, estude realmente o caso.
Eu antes de uma reunião, perco sempre umas 2 ou 3 horas no
mínimo estudando o meu potencial cliente e todos os concorrentes
dele.
Afinal de contas, se os concorrentes já estiverem utilizando
anúncios, é uma grande prova de que o meu cliente vai precisar de
me contratar.
Durante a reunião tente não parecer nervoso, apesar de ser um
pouco difícil nas primeiras vezes.
Recomendo que nas primeiras reuniões tenha um script, ou guião,
daquilo que precisa falar e perguntar ao seu cliente.
Explique detalhadamente como pode ajudar o seu cliente através
de anúncios, mostre resultados que teve com outros clientes caso já
tenha tido outros clientes, fale na concorrência, e mostre
principalmente como o seu cliente está deixando muito dinheiro em
cima da mesa ao não estar a utilizar anúncios.
Dica de ouro:
Quando eu faço uma reunião com um proprietário de um negócio
local, eu sempre começo a minha reunião perguntando o seguinte:
“Pode me explicar um pouco qual é a estratégia de Marketing Digital
que tem neste momento?”
Esta é a melhor pergunta que um Gestor de Tráfego pode fazer no
início de uma negociação. O proprietário do negócio, na maior parte
dos casos não vai saber o que responder ou então irá dar uma
resposta muito pouco consolidada e com falta de conhecimento
sobre o Mundo Digital.
É aí que toda a negociação começa, com você a mostrar os
benefícios do Marketing Digital, principalmente de fazer anúncios e
como isso pode aumentar as vendas do negócio.

41
«2
Lembrando sempre que o valor pelo serviço que você irá pedir,
deve ser algo aceitável tendo em conta a realidade de cada
negócio.
Só assim vai conseguir manter clientes durante bastante tempo,
que é esse o seu principal interesse como Gestor de Tráfego.
Dica de ouro:
Caso você esteja com dificuldades em encontrar negócios locais,
você pode utilizar a ferramenta do Google Maps e pesquisar um
determinado negócio em um determinado estado ou cidade.

Na imagem acima, eu entrei no Google Maps e pesquisei por

“Academias Londrina”.
Em seguida aparece todas as academias situadas em Londrina,
com todos os contatos para que eu consiga fazer uma ligação
rápida para falar com o proprietário da academia.
É um jeito bem simples e rápido de encontrar vários negócios ao
mesmo tempo.

42
«2
Negociar com E-commerces
Como já falamos anteriormente no ebook, os E-commerces estão
no segundo patamar de tipo de clientes que um Gestor de Tráfego
deve ter.
Lembre-se que ao passar de um negócio local para um E-
commerce, o seu trabalho será melhor remunerado, mas em
contrapartida vai ter muito mais responsabilidade.
Encontrar E-commerces apesar de parecer uma tarefa mais fácil,
não considero que seja tão fácil quanto encontrar um negócio local.
Quando vai trabalhar com E-commerce, não pode trabalhar com
qualquer um… precisa ser um E-commerce bem estruturado, e não
uma página de Dropshipping criada no Shopify.
Caso contrário, o seu trabalho será eme vão e o seu cliente do E-
commerce vai culpar o seu trabalho pelo mau desempenho da loja.
Quando vou trabalhar com um E-commerce procuro ter em atenção
os seguintes pontos:
• Loja em geral;
• Redes sociais;
• Anúncios.
Estes são os 3 pontos que acho fundamental analisar antes de
negociar com um E-commerce.
Muitas vezes, quando encontrar um E-commerce, eles
provavelmente já vão ter alguém trabalhando com a parte de
anúncios no Google e no Facebook, o que pode dificultar para
fechar negócio com um E-commerce.
No entanto, todos os dias nascem novos E-commerces no Brasil, o
que significa que todos os dias existem várias oportunidades para
você conseguir fechar um cliente.
Quando for trabalhar com um E-commerce, inicialmente analise
bem a loja em geral, ou seja, o site. Veja se é bem estruturado, o
que vende, como vendem, etc… Isso é importante para analisar se
realmente são um E-commerce sério e competente.
Para além da loja, tenha em consideração as redes sociais.
Verifique se estão presentes no Facebook e Instagram, se já estão
com público lá e se produzem conteúdo para as redes sociais.

43
«2
Por último, mas não menos importante, analise se já estão a
trabalhar com anúncios.
É bem provável que sim, visto que a receita de um E-commerce é
praticamente toda feita través de anúncios. Muitas vezes os
anúncios são criados pelo próprio dono do E-commerce, e por isso
ele não sabe como melhorar esse ponto.
Analise e veja se consegue oferecer um melhor serviço.
Estude bem o E-commerce antes de fazer uma abordagem. A
abordagem deve ser feita de forma idêntica como num negócio
local, primeiro tente fazer um primeiro contato com o proprietário e
depois tente marcar uma reunião de 15 minutos para fechar o
cliente.
As formas de cobrar um E-commerce são diferentes de um negócio
local. Se for um E-commerce novo, ou se for o seu primeiro E-
commerce, é bem provável que te ofereçam uma % das vendas.
Não veja isso como um ponto negativo, afinal de contas se você
fizer bem o seu trabalho, os seus ganhos vão ser grandes, mesmo
que seja apenas uma % das vendas.
Conforme for trabalhando, comece a cobrar também um valor fixo.
O ideal nestes casos é trabalhar com ambos, ou seja, valor fixo + %
das vendas.
Tente negociar isso com o seu cliente, alguns irão aceitar, outros
não, mas deve sempre tentar negociar melhor os seus valores
vistos que o seu trabalho é bastante importante para o faturamento
da loja.

Negociar com Info-Produtores

Por fim, vamos falar sobre como é negociar com Info-Produtores.
Como já entendeu, Info-Produtores são o topo dos clientes, isto
porque envolve muito mais trabalho e responsabilidade e também
porque são os que geram mais dinheiro para um Gestor de Tráfego.
Com um Info-Produtor você pode trabalhar em produtos perpétuos,
ou em lançamentos.
Produtos perpétuos, é quando você faz anúncios com o objetivo de
fazer vendas todos os dias naquele determinado produto.
Lançamentos envolvem muito mais trabalho e estratégia, você
precisa de estar constantemente construindo público quente para

44
«2
que numa altura do ano faça um lançamento de um produto de
ticket mais elevado.
Isso significa que em apenas 30 ou 45 dias você pode gerir milhões
de reais em anúncios.
Dessa forma acaba sendo muito mais trabalho e responsabilidade,
o que faz com que o seu trabalho seja muito mais compensado
também.
Encontrar um Info-Produtor ou um especialista para trabalhar
também não é uma tarefa fácil. No entanto, a melhor forma de
encontrar especialistas para trabalhar é através do Instagram.
Esteja atento ao Instagram, faça algumas pesquisas, veja se a
pessoa já tem um curso para vender, analise todos os pontos e
tente oferecer os seus serviços para esse especialista.
Se for a primeira vez que vai trabalhar com um especialista, é
normal que o seu trabalho seja pago em % de vendas ou até
mesmo que seja de graça.
Não tenha medo de trabalhar de graça, lembre-se que vai sempre
agregar valor ao seu conhecimento e que mais tarde vai poder
vender isso a outra pessoa.
Trabalhar de graça como Gestor de Tráfego não tem qualquer
ponto negativo, você vai aprender mais e vai ganhar experiência
para trabalhar com outros especialistas.
Para além disso, após trabalhar de graça durante algum tempo e se
os seus resultados forem positivos pode até mesmo propor um valor
fixo mais % de vendas.
Quando vamos negociar com um especialista, as negociações
acabam sendo um pouco diferentes… Isto porque o mesmo já tem
noção do Marketing Digital, e muitas vezes sabe bem os objetivos
que quer atingir.
Por isso, se não se sentir confiante para trabalhar com um
especialista, procure trabalhar com negócios locais ou E-
commerces.
O trabalho acaba sendo mais simples e você acaba ganhando
bastante dinheiro também.
Se um Gestor de Tráfego tiver 10 clientes de negócios locais, e
cobrar a cada um 1000 reais por mês, significa que ele fatura 10 mil
reais por mês apenas fazendo anúncios para negócios locais.

45
«2
Então não tenha medo de começar pequeno.
Comece por onde se sente mais confortável, lembre-se sempre que
o seu trabalho é fazer o faturamento dos seus clientes aumentar
através dos anúncios que você faz.
Caso o seu trabalho não seja bem feito, você será demitido pelo
seu cliente.
Então preocupe-se sempre em fazer o seu trabalho bem feito, para
que dessa forma consiga ter os seus clientes durante vários meses
ou até mesmo anos.

46
«2
Fontes de Tráfego
Neste momento, você já sabe praticamente tudo o que é importante
um Gestor de Tráfego saber.
Falta apenas falarmos de uma das coisas mais importantes de
todas, para que o seu trabalho seja bem feito e que gere frutos para
os seus clientes:
As fontes de tráfego.
Como já entendeu ao longo do ebook, as principais fontes de
tráfego com que pode trabalhar é o Facebook e o Google. No
entanto, não se limita apenas a essas duas.
Você pode utilizar outras fontes de tráfego que lhe permitam criar
anúncios e gerar resultados para os seus clientes.
O Facebook e o Google são simplesmente as mais utilizadas, e que
normalmente geram os melhores resultados.
Para começar a trabalhar como Gestor de Tráfego, você não
precisa obrigatoriamente saber mexer com as duas plataformas,
pode saber apenas sobre Google ou apenas sobre Facebook.
O importante é saber trabalhar com pelo menos uma, caso contrário
não irá conseguir realizar anúncios para os seus clientes.
Lembrando que quanto mais responsável e maior for o cliente, mais
importante é saber trabalhar com Facebook e Google.
No final, ambas se complementam e você vai sempre acabar por
mexer com as duas um dia mais tarde, caso queira aumentar o seu
faturamento.
Caso você esteja numa fase muito inicial, eu recomendo começar
por aprender Facebook. O Google é bem mais complexo, e fica
bem mais fácil quando já tem umas noções de Facebook Ads.
Então eu sempre recomendo os iniciantes trabalharem primeiro com
Facebook, gera muitos resultados e é bem mais fácil de aprender e
de se tornar um bom Gestor de anúncios no Facebook.
Quando dominar o Facebook, pode começar a passar
progressivamente para o Google, trabalhando assim com ambas as
fontes de tráfego.

47
«2
Alguns clientes podem exigir que você saiba mexer no Google e no
Facebook, mas isso é bem raro de acontecer, principalmente com
negócios locais.
Clientes de E-commerce ou Info-Produtores é que normalmente
querem alguém que trabalhe com as duas fontes de tráfego.
Eles pensam assim porque eles querem escala, muita escala, e
você só consegue escalar muito se utilizar as duas fontes de tráfego
ao mesmo tempo.
Lembre-se sempre: Não é uma ou outra, ambas se complementam.
Na altura em que for negociar com o seu cliente, seja sincero e
claro naquilo que você consegue oferecer. Se no momento você
apenas está pronto para trabalhar com Facebook Ads, diga isso ao
seu cliente, não se comprometa a trabalhar com Google Ads se
ainda não está preparado.
Esse é um erro de muitos Gestores de Tráfego, porque depois
acabam não dando conta do trabalho e os resultados ficam muito
abaixo do esperado.
Uma dúvida que provavelmente você deve ter é, quais são as
fontes de tráfego que devem ser utilizadas consoante o tipo de
negócio.
Eu posso dizer com toda a certeza que em 90% dos negócios, você
só tem a ganhar caso utilize ambas as fontes de tráfego.
Mas só uma delas para iniciar já é muito bom, e já vai gerar
resultados bastante marcantes, ainda para mais se for um negócio
local.
Então caso você não saiba trabalhar com nenhuma fonte de
tráfego, foque-se em aprender sobre Facebook.
Caso você já saiba mexer em pelo menos uma fonte de tráfego,
foque-se em conseguir os seus primeiros clientes.
Depois de conseguir os seus primeiros clientes, é hora de começar
a explorar outras fontes de tráfego e estudar sobre isso.
Aprender sobre uma nova fonte de tráfego pode levar bastante
tempo, por isso, é importante que você já tenha clientes trabalhando
apenas com a fonte que você sabe mexer.
Dessa forma você está sempre garantindo o seu dinheiro ao final do
mês.

48
«2
É importante ter em consideração o seu valor no mercado.
Se você apenas sabe mexer com Facebook ou apenas com
Google, naturalmente o seu valor será mais baixo do que um Gestor
de Tráfego que sabe mexer com ambos.
Afinal de contas ele teve que investir tempo e dinheiro, para
aprender sobre ambas as fontes de Tráfego.
Dessa forma, o trabalho do Gestor de Tráfego mais completo vai
ser sempre melhor remunerado.

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Agência de Marketing
Neste preciso momento você já sabe o essencial para ser um
Gestor de Tráfego.
Sabe todos os procedimentos e todos os pontos importantes para
começar a fechar os seus primeiros clientes.
Chegou então a hora de, falarmos sobre um tema bastante
importante. Aas agências de Marketing Digital.
Como já referi no ebook, você não precisa ter necessariamente criar
uma agência, ou ter uma equipe de pessoas trabalhando com você.
É importante ter uma equipe? A resposta a essa pergunta é:
depende.
E eu sei que a resposta depende, é a pior resposta do Mundo, mas
na verdade, você precisa analisar a sua situação atual e ver se
realmente precisa contratar alguém para começar a criar uma
equipe.
Contando um pouquinho do meu percurso, eu iniciei completamente
sozinho.
Era eu que criava os anúncios, era eu que abordava os clientes,
fazia reuniões para fechar clientes, preenchia planilhas sobre
anúncios. Todo o trabalho que você pode imaginar era eu que fazia.
Fui eu que fiz tudo durante um bom tempo, e não vejo qualquer
problema nenhum nisso, era bastante interessante ser eu a tratar
de tudo.
No entanto, chega a um momento em que se você quer ter mais
clientes, você precisa contratar alguém para te ajudar a realizar
algumas funções, por mais simples que sejam.
O ponto aqui é, você entender o valor da sua hora. Uma das coisas
mais importantes para uma boa Gestão de Tráfego, é o
preenchimento de planilhas com todos os dados das campanhas.
É importante para que você tenha um maior controle do que está
acontecendo, e é importante para facilitar na criação dos relatórios
para os seus clientes.
Mas preencher planilhas é uma das coisas mais demoradas na
Gestão de Tráfego. E foi por isso que a primeira pessoa que
contratei para a minha equipe, tinha apenas a função de preencher
planilhas.

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Dessa forma, eu deixei de perder em média 2/3 horas por dia para
preencher planilhas e foquei essas mesmas horas em angarias
novos clientes e trabalhar para eles.
Ou seja, a minha hora é cara para ser passada apenas a preencher
planilhas. É importante que você tenha essa noção também.
Caso queira ser você a fazer tudo sozinho, é provável que ao fim de
algum tempo não de conta de tudo e acabe não se organizando, e
até mesmo perdendo alguns clientes.
Então a minha opinião é sempre, você deve começar sozinho até
ter os seus primeiros 5 a 10 clientes.
A partir daí, eu recomendo vivamente que comece a delegar
funções para pessoas que comecem a fazer parte da sua equipe.

Como contratar alguém?

Quando chega a hora de começar a construir a sua equipe, surge a
grande dúvida sobre como você vai contratar uma pessoa e onde
vai contratar.
Na verdade, existem diversas opiniões diferentes sobre quem você
deve contratar e como você deve fazer isso.
Neste ebook eu vou passar a minha visão, e aquilo que eu gosto de
fazer e acho mais correto ser feito. Não significa que você precisa
fazer o mesmo que eu fiz.
Como já referi, eu comecei sozinho, apenas eu fazendo todo o tipo
de tarefas. Entretanto com a chegada de novos clientes, tive noção
que precisava de delegar funções para outras pessoas.
Nessa altura eu percebi que tinhas duas opções:
• Contratar uma pessoa conhecida;
• Contratar um desconhecido.
Eu pessoalmente, prefiro sempre contratar alguém que eu já
conheço. No entanto, isto é apenas uma opinião próprio e no seu
caso pode ser diferente.
Ao contratar alguém para delegar qualquer tipo de função, deve
lembrar-se que irá sempre precisar de dar um tipo de formação para
que a pessoa consiga trabalhar conforme você deseja.
É por isso que prefiro contratar alguém que já conheça e que já
confie, porque acaba por tornar todo o processo mais fácil.

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No entanto, fica sempre ao seu critério decidir quem vai contratar.

Remoto ou Presencial?
Uma das grandes dúvidas de quem é um Gestor de Tráfego, e
começa a expandir a sua equipe. É se deve trabalhar de forma
remota ou se deve ter um escritório e trabalhar de forma presencial.
Obviamente posso dizer que ambas as opções contam com
benefícios, ou seja, trabalhar de forma remota tem os seus
benefícios e trabalhar de forma presencial tem os seus benefícios.
O que você precisa ter em conta é, aquilo que funciona melhor para
si e para a sua empresa.
Ter uma equipe de modo presencial, exige que você tenha um
escritório para que se possa encontrar com os seus membros todos
os dias.
Trabalhar de forma remota, você pode se comunicar com os
membros da sua equipe apenas através de Zoom ou até mesmo de
WhatsApp.
A grande questão é, para algumas empresas a forma remota
funciona muito bem, e por vezes aumenta até mesmo a
produtividade.
Já em alguns casos, a forma remota acaba atrapalhando um pouco
todo o processo, deixando muitas coisas em atraso.
Eu pessoalmente gosto de ambas as formas, e por isso, adapto
conforme os tempos e os clientes que tenho na agência.
Quando acho necessário, marco um encontro no escritório com
todos os membros da equipe, e quando não é necessário
trabalhamos de forma remota.
O importante é você analisar, e ver que o que funciona melhor para
o seu trabalho e os seus clientes.

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 SEU PRÓXIMO PASSO
FATURE ENTRE MULTIPLOS DIGITOS MENSALMENTE

CRIE UM NEGÓCIO QUE TE FAÇA VIVER NO PRÓXIMO NÍVEL,

UTILIZE TODA A MINHA METODOLOGIA DE VENDAS E
CRIAÇÃO DE ANÚNCIOS PARA SER GESTOR DE TRÁFEGO.

Os 3 Pilares Para o Sucesso de um Gestor de Tráfego.

Entendo que todos os negócios contam com as suas dificuldades e

problemas para serem ultrapassados até alcançar o sucesso, por
isso criei o Gestor de Tráfego de Elite, um processo que te irá gerar
faturamento, liberdade e conhecimento.

Se você está começando e não tem experiência como Gestor de

Tráfego, irei te ensinar tudo do zero com a como gerar resultados e
te entregar toda a estratégia de vendas, tráfego, copys e métodos
para que você ganhe velocidade e lucre mais rápido.

No pilar 2, quando já entender como fazer o trabalho do Gestor de

Tráfego, vamos focar em aumentar o seu número de clientes.

Você vai ter em suas mãos estratégias que permitem que você dobre
o seu número de clientes, e consequentemente o seu faturamento.

E na fase final, a fase 3, levamos você a um novo patamar. O patamar

de faturar os seus 10 mil reais por mês. As estratégias que você vai
ter acesso, vão te dar tudo o que precisa de saber para faturar os
seus 10K por mês num tempo recorde.

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QUAL É A CONDIÇÃO ESPECIAL?
Você vai ter acesso a todo o treinamento Gestor de Tráfego Eite,
inclusive as atualizações por 2 anos.

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Domine a arte de fazer anúncios no Facebook, que é uma das
ferramentas mais importantes para fazer vendas hoje em dia
através do Marketing Digital. Nesse treinamento você aprende a
criar anúncios que realmente geram resultado para os negócios dos
seus clientes.
De R$997
Por R$0,00

LIVES SEMANAIS DE ACOMPANHAMENTO

Todas as semanas terá acesso de uma Live, para
acompanhamento e mentoria de todos os Gestores de Tráfego que
estão no treinamento. As lives servem para tirar dúvidas e
aconselhar em relação a todos os tipos de assuntos relacionados
com a Gestão de Tráfego.

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GRUPO PRIVADO DE ALUNOS
Todos os membros do Gestor de Tráfego de Elite, terão acesso a
um grupo privado de alunos. Nesse grupo é possível trocar ideias,
compartilhar resultados e até mesmo falar com restantes membros
do treinamento. Além disso, o grupo serve também para tirar
dúvidas.
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SIM, QUERO ME TORNAR UM GESTOR DE TRÁFEGO

DE SUCESSO E FATURAR 10 MIL REAIS POR MÊS