Como montar uma

loja de suplementos
alimentares ou para
academia

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Publicado em: 10/12/2018 14:14 • Atualizado em: 26/04/2019 10:30
Categoria: Ideias de Negócios

Com o notório crescimento do interesse das pessoas por ter um corpo mais
definido, com belas curvas ou simplesmente mais saudável, a venda de
suplementação está ganhando cada vez mais força. Devido a isso, muitos
empreendedores estão atentos às oportunidades de negócios relacionadas a
venda de suplementos. Então, se você tem o espírito empreendedor e tem o
interesse em saber como montar uma loja de suplementos, essa postagem
é ideal para você.

Aqui você vai encontrar informações completas, de absolutamente tudo o que

você precisa saber sobre como abrir uma loja de suplementos.
Em seguida, confira todos os tópicos que serão abordados:

• Mercado de suplementos alimentares

• Tipos de loja de suplementos
o Como montar uma loja de suplementos online;
o Como abrir uma loja de suplementos e produtos naturais;
o Como montar uma loja de suplementos de academia;
o Como abrir uma pequena loja de suplementos.
• Como montar uma loja de suplementos com pouco dinheiro
• Layout da loja de suplementos
• Onde comprar suplementos para revender
• Margem de lucro da loja de suplementos
• Como divulgar e vender mais
• Montar um negócio do zero x abrir uma franquia

Mercado de suplementos alimentares

As vendas de suplementos estão em alta e com excelentes projeções para o
futuro.

Para se certificar desse fato, basta olhar as redes sociais e ver a quantidade de
perfis de pessoas que compartilham um estilo de vida saudável e/ou fitness.
São milhares de perfis que possuem um grande número de seguidores, que
também buscam seguir um estilo de vida com uma alimentação mais
consciente, prática de exercícios físicos e consumo de suplementos. Sejam
eles suplementos esportivos ou produtos naturais.

Além disso, os números do setor também demonstram o crescimento

significativo do mercado de suplementação.

Só para exemplificar, de acordo com a Associação brasileira de empresas de

produtos nutricionais (ABENUTRI), o setor de nutrição esportiva faturou cerca
de R$ 2,2 bilhões em 2017.

E como mencionamos, as projeções futuras são animadoras para quem já faz

ou deseja fazer parte deste mercado lucrativo. Estima-se que o ano de 2018 se
encerre com um faturamento de R$ 2,5 bilhões.

Se você se surpreendeu positivamente com esses números, saiba que o

mercado de suplementação nos Estados Unidos é ainda mais lucrativo. O
faturamento anual é cerca de R$ 7 bilhões ao ano.
O uso de suplementos para academia e de produtos naturais, faz com que os
fabricantes, revendedores e empreendedores consigam obter altos lucros.

Claro que, não basta o segmento de atuação ser bom. Pois para investir nesta
área, é preciso gostar de trabalhar no comércio varejista, seja ele online ou
presencial. Além disso, se identificar com o setor de saúde e bem estar é outro
ponto a favor.

De fato, quando se trabalha com aquilo que se tem paixão, a motivação para
superar os desafios que eventualmente aparecerão, será significativamente
maior.

Tipos de loja de suplementos

Como montar uma loja de suplementos online

Afinal, como fazer para abrir uma loja de suplementos online e obter êxito?

Esse dúvida é a mais comum, até porque ter um negócio virtual é uma
possibilidade de investimento, que geralmente possui um custo baixo,
principalmente se comparado à uma operação no shopping ou na rua.

Uma loja online requer muita dedicação, principalmente em relação à

divulgação. Pois montar uma loja virtual é como abrir uma loja no meio do
deserto. Ou seja, ninguém vai conhecer o seu e-commerce, porque
diferentemente de uma loja física, não existirão pessoas passando na porta da
loja.

Por isso, coloque em prática as dicas que você vai conhecer no decorrer desta
postagem. Pois divulgando da forma correta, as chances de alta lucratividade
serão enormes, porque pelo fato de ser um negócio online, você poderá
atender todo o Brasil.

Assim como nas outras modalidades, ter um negócio legalizado é essencial.

Após a abertura da empresa, a atenção também precisa ser dada a logística.
Ou seja, como os produtos serão separados, embalados e postados nas
agências dos Correios?

Além disso, como será feito o acompanhamento das entregas e a comunicação

com o cliente. Por exemplo, o envio do código de rastreio.

Outra questão é a construção e manutenção do e-commerce. A escolha da

empresa que será responsável pelo seu endereço virtual, deverá se basear nas
funcionalidades que o sistema oferece. Como por exemplo, se possui
otimização para os mecanismos de busca do Google, layout comercial,
integrações, etc.

Agora que você já sabe como abrir uma loja de suplementos virtual, saiba
que o empenho e a dedicação ao negócio deve ser o mesmo, do que se a sua
empresa fosse uma loja física. Pois o sucesso do empreendimento estará
diretamente ligado à sua competência e esforço.

Como abrir uma loja de suplementos e produtos naturais

Decerto, a base de toda empresa é ter os devidos registros e licenças de

funcionamento.

Se você está com o intuito de abrir uma loja de produtos naturais, é porque já
deve ter percebido o quão abrangente é este tipo de negócio, que atende
públicos diversos.

O público-alvo é composto por atletas, pessoas que querem emagrecer ou

ganhar massa muscular, intolerantes a lactose e/ou glúten, ou aqueles que
buscam por uma melhor qualidade de vida.

O mix de produtos é bem variado e conta com opções como:

• Castanhas e frutas secas;

• Suplementos alimentares;
• Cereais e grãos;
• Óleos naturais;
• Chás;
• Linha integral, sem glúten e zero lactose;
 • Produtos para emagrecimento;
• Produtos naturais para melhora e manutenção da saúde;
• Nutricosméticos.

Bons fornecedores são a “alma” das lojas de suplementos e produtos naturais.

Pois os clientes esperam por alimentos e produtos os mais integrais possíveis
e com alta qualidade, além de opções orgânicas.

Caso você opte por abrir uma loja física, é fundamental fazer uma pesquisa de
mercado, a fim de se certificar de que existe uma demanda na sua região. Não
só de pessoas interessadas em produtos naturais, mas também de pessoas
com poder aquisitivo compatível com os preços praticados.

Como montar uma loja de suplementos de academia

As academias de ginástica, box de CrossFit e tantas outras modalidades de

treinos, estão espalhadas por todo território brasileiro.

Isso faz com que haja uma grande demanda por suplementos esportivos.

Mas afinal, como montar uma loja de suplementos para academia?

Independente se será uma operação física ou online, o fato é que você

precisará de ações que visam alcançar o público-alvo, que está presente
nesses locais e que estão em busca de uma ótima evolução na estética
corporal.

Esse público deseja uma alta performance nos treinos. Por isso que, são os
principais consumidores de suplementos alimentares de academia.
O perfil de empreendedor ideal, assim como nos outros tipos de negócios, é de
pessoas que possuam identificação com o segmento, e queiram aprender
(caso ainda não saibam) sobre as vantagens e as indicações de cada produto.

De acordo com especialistas, o consumidor precisa se sentir seguro para

efetuar uma compra. Por isso, as compras possuem um ticket médio maior,
quando realizadas por um especialista da área.

Se o seu intuito é não ficar a frente da operação, é importante que os

funcionários contratados tenham conhecimentos aprofundados sobre nutrição
esportiva e a área fitness como um todo.

Como abrir uma pequena loja de suplementos

Sua intenção é abrir uma pequena loja de suplementos alimentares, mas não
sabe por onde começar?

Pequenos detalhes vão fazer a diferença para o sucesso da sua pequena loja.

O mais importante é encontrar um local que, mesmo tendo uma metragem

pequena, tenha uma ótima localização.

Dê preferência para lojas localizadas em centros comerciais ou que estejam

próximas à academias de musculação ou outro espaço para exercícios.

A fachada da loja merece uma atenção especial, para atrair a atenção dos
consumidores. Escolha um nome criativo e que rapidamente remeta à proposta
da loja. Pois as pessoas precisam associar de pronto, que é uma loja de
suplementos alimentares.

Mesmo sendo um espaço pequeno, não significa que basta ter espaço para
entrar um cliente por vez. O conforto do cliente é essencial, para que ele se
sinta a vontade dentro da loja, e assim analisar e escolher quantos produtos
quiser.

Em seguida, veja o que não pode faltar na hora de montar a sua pequena loja
de suplementos:

• Ambiente confortável;
• Espelhos podem ajudar a dar uma sensação de amplitude;
• Estoque reduzido com poucas unidades por produto e maior quantidade
somente dos que possuem maior demanda;
• Uma boa iluminação tornará o ambiente mais agradável;
 • Organização é ainda mais importante quando se trata de um espaço
pequeno.

Não se esqueça que ao montar uma loja de suplementos pequena, não

significa que o seu esforço também deve ser deste tamanho. Aliás, muito pelo
contrário. Com o tempo e dedicação, poderá se transformar em uma grande
loja.

Como montar uma loja de suplementos com

pouco dinheiro

Você teve a idéia de abrir uma loja de suplementos, mas tem uma questão:
você está com pouco dinheiro.

Com toda a certeza, você não está sozinho nesta situação. Geralmente, o
maior desafio para os empreendedores é obter o capital necessário para
abertura de um negócio.

Mas e então, como montar uma loja de suplementos sem dinheiro, ou pelo
menos sem ter uma quantia expressiva?

Atualmente, já é possível ter um negócio próprio através de um investimento

reduzido.

Neste caso, o que mais importa é a sua motivação. E também se você tem
uma idéia clara de como gerar lucro no seu negócio.
Quando se tem pouco dinheiro para investir nesta área, o mais indicado é abrir
uma loja de suplementos online, devido aos custos de abertura e de
manutenção serem menores.

Em seguida, conheça alguns custos para montar e manter uma loja de

suplementos física:

• Luvas para aquisição do ponto comercial;

• Mobiliário / prateleiras;
• Estoque inicial;
• Propaganda e marketing;
• Site ou loja virtual;
• Capital de giro;
• Sua locomoção e a dos funcionários;
• Aluguel;
• Salários e encargos.

Caso você opte por uma loja virtual, não haverá custos com luvas, decoração,
mobiliário, pagamento de aluguel, ida e vinda da loja, entre outros. Além disso,
em alguns casos também não é necessário adquirir um estoque. Por exemplo,
caso você escolha revender suplementos de forma consignada.

Outra forma de montar uma loja de suplementos sem ter que dispor de um alto
investimento, é optar pelas franquias baratas de suplementos. Algumas
franqueadoras cuidam da parte de embalar e entregar os produtos para os
clientes que foram conquistados pelo franqueado. Ou seja, a tarefa do
franqueado é vender os suplementos, sem ter que se preocupar com a logística
de entrega.

Layout da loja de suplementos

Não importa qual tipo de produto será comercializado, o fato é que a decoração
e como o ambiente é planejado, faz uma enorme diferença em como a marca
será vista pelo público-alvo. Pois um bom layout traz valor à sua marca.

É assim também no caso de uma loja de suplementos online. O design do site

e como ele está estruturado, serão os responsáveis por fazer com que o cliente
que está navegando pelas páginas, se sinta confiante em fazer uma compra e
efetuar o pagamento.

Sobre o layout da loja de suplementos física, existem algumas dicas que

quando colocadas em prática, fazem toda a diferença. Confira em seguida:

• Cores que remetam à atividade física, vitalidade e saúde – A cor verde é

a mais usual e com ótimo efeito. Já as cores preto e vermelho são
opções interessantes para os mais ousados;
• Vitrine – Monte a vitrine de forma que ela cumpra o seu papel, que é
chamar a atenção de quem passa em frente à loja. Dê destaque às
promoções, sempre informando os preços;
• Móveis /expositores – Independente se você vai montar uma loja de
suplementos pequena ou uma grande loja, é importante pensar em
como o cliente vai transitar pelo local. As mercadorias devem estar bem
expostas de forma a serem visualizadas facilmente por quem entrar na
loja;
• Datas comemorativas – O recomendável é que a loja de suplementos
acompanhe as datas comemorativas. Só para exemplificar, na época da
Páscoa pode-se colocar na vitrine opções de whey protein ou outros
suplementos com sabor de chocolate.
• Limpeza – Por último e não menos importante, está a limpeza e higiene
da loja. O espaço deve ser limpo diariamente. Pois já pensou em como
 seria desagradável, o cliente pegar um produto cheio de poeira e ver
que o chão tem marcas de “pisadas”?

Onde comprar suplementos para revender

Se você quer montar uma loja de suplementos, certamente precisará de bons

fornecedores, que além de produtos de qualidade e procedência confiável,
também ofereçam preços justos e opções de formas de pagamento.

Afinal, a compra dos produtos em uma loja, é considerada o principal fator para
uma ótima lucratividade ou uma margem de lucro apertada.

Por isso, é importante fazer uma ampla pesquisa, a fim de decidir quais são os
melhores locais para comprar suplementos para revender.

Além de fazer buscas no Google por fábricas e distribuidores autorizados, uma

outra maneira de encontrar onde comprar suplementos para revender, é visitar
algumas lojas e ver as informações no verso dos produtos. Ali geralmente
ficam o endereço e o contato de quem fabricou aquele item.

A dificuldade na compra dos produtos é um dos motivos que tem levado muitos
empreendedores à optarem por franquias, ao invés de montar um negócio
próprio. Uma vez que, quando se faz parte de uma franquia, o custo dos
produtos costuma ser consideravelmente menor, pois as compras são sempre
feitas em grupo. Ou seja, todos os franqueados da rede vão fazer seus
pedidos.

Isso faz com que o custo fique menor, para todos os que pertencem à rede de
franquia.
Margem de lucro da loja de suplementos

Quem deseja saber como montar uma loja de suplementos alimentares,

também quer descobrir: afinal, qual é a margem de lucro de uma loja?

Não existe uma única resposta para esse questionamento, pois é variável.

Assim como mencionado no tópico anterior, a margem depende também dos

seus fornecedores. Quanto melhor for o preço de compra dos insumos, melhor
será a sua margem de lucro.

Então, independente da margem de lucro, o foco de uma loja de suplementos,

ou em qualquer outro segmento, é gerar cada vez mais vendas. Pois quanto
mais se vende, mais dá para se comprar em grandes quantidades. Com isso,
os fornecedores conseguirão fazer um preço melhor para a sua loja.

Mas de uma maneira geral, podemos dizer que a margem de lucro bruta varia
entre 60% e 80%, e a margem de lucro líquida de 10% a 15%.

Como divulgar e vender mais

Sem dúvida, não basta somente saber como montar uma loja de suplementos
nutricionais, é preciso fazer com que a informação de que a sua loja existe,
chegue ao maior número de pessoas possível.

Com o boom da internet, fazer a divulgação de uma empresa ficou mais

acessível. Pois antes era necessário ter uma alta quantia de dinheiro para
veicular propagandas na TV, rádio, revistas e jornais.

Atualmente, existem inúmeras formas de divulgar uma loja de suplementos na

internet, sem necessariamente ter que investir muito dinheiro.

Claro que, mesmo online, há empresas que fazem campanhas milionárias.

Mas agora você vai conhecer formas de divulgar, que necessitam de pouco ou
nenhum dinheiro. Veja em seguida:

• Conteúdo de excelência – Tenha um blog ou utilize as redes sociais

para oferecer conteúdo de qualidade para as pessoas que acessarem a
sua página Web ou seguirem o perfil da sua loja. Com toda a certeza,
essa é uma das melhores formas de criar notoriedade;
• Parcerias – Uma das maneiras mais comuns de propagar a sua marca,
é através de parcerias. O custo vai depender da relevância que o
blogueiro (a) possui nas redes sociais. Pois quando se tem poucos
seguidores, geralmente o influenciador recebe os produtos e em troca
mostra para a audiência os itens que ganhou. Mas também tem os perfis
com grande número de seguidores e engajamento, que além do produto,
recebem para fazer a divulgação;
 • Ampla presença – Criar perfis nas redes sociais é gratuito, então porque
não aproveitar ao máximo isso? Não deixe de criar um perfil para sua
loja de suplementos no Instagram, Facebook, Youtube, entre outros;
• Consistência – Talvez provavelmente, esse é o ponto principal para ter
sucesso. Lembre-se que de nada adianta colocar em prática todas
essas dicas apenas uma ou duas vezes. O trabalho precisa ser
constante.

Montar um negócio do zero x abrir uma

franquia

De acordo com pesquisas, a taxa de sobrevivência das novas empresas é

inferior a 50%. E é justamente por esse motivo que muitos empreendedores
tem investido no franchising. Uma vez que é mais seguro comprar uma
franquia que já está estabelecida, com uma base de clientes e fluxo de receita
conhecido.

De fato, unir-se a uma rede de franquias estabelecida no mercado, pode

aumentar a sua chance de sucesso. Tendo em vista que o franqueado
receberá o Know How e todo o suporte administrativo e operacional.

Mas não há apenas vantagens em abrir uma franquia, já que o franqueado

precisa se adaptar às normas pré-estabelecidas pelo franqueador. Além disso,
caso queira implementar algo novo no negócio, terá que solicitar uma
autorização da empresa-mãe.

Mas se o empreendedor concorda que isso é necessário para manter a

padronização e alcançar o mesmo sucesso que as lojas próprias e as lojas
franqueadas da rede alcançaram, certamente esses fatores não serão um
problema.

Até porque fazer parte de uma marca consolidada, é entrar no mercado já a

frente ou em “pé de igualdade” com a concorrência.

Sem dúvida, Empreender no franchising é um ótima oportunidade, desde que

se conheça como funciona ser um franqueado.

Por outro lado, apesar de representarem um risco maior, abrir uma loja de
suplementos “do zero” também tem seus benefícios. Como por exemplo, ter a
liberdade de escolha de como será a marca, o layout da loja, etc.

Em resumo, somente o empreendedor conseguirá avaliar as vantagens e

desvantagens de cada tipo de negócio. E após isso, decidir a melhor forma de
abrir uma loja de suplementos.

Conclusão

Agora que você já sabe como abrir uma loja de suplementação, é o momento
de avaliar todas as possibilidades do mercado. Ou seja, se a melhor opção
para o seu perfil empreendedor e de acordo com os seus recursos financeiros,
será abrir uma franquia de suplementos, pequena loja, montar uma loja de
suplementos online, entre outras opções.

De fato, este é um mercado aquecido e com excelentes projeções para o

futuro. Portanto, se você tem paixão pela área de suplementos, investir na
abertura de uma loja pode ser um ótimo empreendimento.
Em conclusão, coloque em prática o conhecimento que você adquiriu através
desta postagem, sobre como montar uma loja de suplementos.

Bons negócios!