A VERDADE QUE NINGUÉM NUNCA

CONTOU A VOCÊ SOBRE O MIX DE

PRODUTOS
Como definir um Mix de Produtos de forma eficiente.
Índice
Introdução 03
O que é Mix de Produtos 04
Como definir um Mix de Produtos Eficiente 05
Estabelecendo o Mix de Produtos 06
Passo a Passso para definição do Mix de Produtos 07
Avaliação de resultados com periodicidade 10
Quer saber Mais? 11

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Introdução
O Mix de Produtos é fundamental para o andamento de qualquer
negócio, principalmente empresas que atuam no segmento varejo. Se
sua empresa possui um mix de produtos amplo e variado, torna mais
fácil fortalecer os aspectos que são decisivos para contribuir no sucesso
do negócio, como gestão de vendas, estratégias de marketing, controle
de estoque e logística.
Para definir um mix de produtos de forma eficiente não é uma tarefa
tão simples e fácil. Utilizar o método de tentativa e erro não é uma
forma adequada de definir esse mix, apesar de muitos empresários
utilizar essa forma para definição dos seu mix de produtos.
Deve ser levado muitos fatores em consideração para composição do
mix de produtos, além de atenção compor esse mix requer um
planejamento completo que deve ser feito com muita atenção.

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O que é o Mix de Produtos
O Mix de Produtos é toda a variedade de itens oferecidos por sua empresa ao seus
clientes. Com um mix variado você tem a possibilidade de fidelizar o cliente e garantir
uma um posicionamento melhor de sua marca no mercado. Para exemplificar,
imagine sua banda favorita, ela lança uma música de sucesso e depois não compõe
outras. A tendência é que os fãs dessa banda com o passar do tempo perca o interesse
por não haver novidades em seu repertório. É assim com uma empresa, se não
houver novidades em produtos e serviços nossos clientes tendem a nos abandonar
procurando novidades em nossos concorrentes. Em suma é necessário um Mix de
Produtos para que sua empresa alcance o sucesso.

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Como definir um Mix de
Produtos eficiente
Para definirmos um Mix de Produtos eficiente é preciso
levar em conta alguns fatores:

• Ramo de atividade do negócio;

• Perfil do mercado;
• Público-alvo;
• Sazonalidade;
• Tamanho da empresa;
• Tipo de produtos e serviços que são oferecidos;
• Região de atuação da empresa;
• Histórico de vendas.

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Estabelecendo o Mix de Produtos
Agora que você já sabe que, quanto maior a variedade de itens, maiores são as
chances de seu negócio conseguir converter em vendas, mas é preciso entender que
uma variedade de pontos a serem considerados ao estabelecer o que você quer
vender, isso tudo já sabendo que a sua marca já sabe o segmento que ela quer atuar
ou já atua.

1. Para quem vender: Qual o perfil de mercado que sua marca atual? Qual seu
público-alvo? Quais são as necessidades de seus consumidores?
2. Onde vender: Qual a região que sua empresa atuará? Onde será a distribuição?
Onde você fará entregas?
3. Quando vender: Seu produto é sazonal? Será comercializado o tempo todo ou
em datas específicas?

Após as respostas para essas questões será possível estabelecer melhor o mix de
produtos a ser comercializado em seu negócio.

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Passo a passo para
Definição do Mix de
Produtos

7
Tenha uma boa variedade e segmente
Pense na variedade de produtos que você pode oferecer para seu cliente.
É óbvio que quanto mais produtos maiores são as chances de seu negócio vender
mais. Mas cuidado! Nem sempre a maior quantidade significa que o consumidor irá
levar o produto. Caso esses produtos não sejam bem aceitos pelo público é bem
provável que seu estoque ficará encalhado nas gôndolas, e produto parado é
dinheiro parado. Procure também segmentar os nichos de mercado que a empresa
atua, faça essa divisão e defina a quantidade de produtos será ideal para cada um
desses segmentos.

Monitore a Concorrência.
Obviamente você precisa estar sempre atento ao mercado. Observe como atua seus
concorrentes, todos estão disputando os mesmo espaço, os mesmos clientes, é
sempre bom analisar o que eles estão oferecendo. Verifique como são os produtos
dele e suas estratégias, colete informações e trabalhe sempre para estar a frente
deles, superando em todos os quesitos.

COMO TER UM FLUXO DE CAIXA SEMPRE POSITIVO 8

Se coloque no lugar no Cliente
Faça uma reflexão. O quanto esses produtos trarão de impacto na vida das pessoas?
Tente entender a necessidade e verifique se é importante oferecer os produtos
definidos para seu Mix de Produtos.
Atente-se para:
• O cliente precisa mesmo desses produtos?
• Haverá adesão se trabalharmos outras linhas de produtos?
• O preço está ideal com o que seu cliente pode pagar?
• Os diferenciais dos produtos atende o cliente?

Histórico de venda
Verifique em seu controle de estoque os produtos que vendem mais e produtos com
maior margem de lucros. Veja quais produtos saem menos para solicitar menos nas
próximas compras. Se o desempenho de vendas não for positivo corte-os e não
compre mais.

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Avaliação de resultados com periodicidade
Após realizar todas as ações acimas descritas é preciso colocar suas estratégias para
funcionar e certificar que elas estão gerando o resultado esperado.
Defina um período de avaliação e busque por ferramentas que possa ajuda-lo a fazer essa
análise. Ter um software de gestão pode ajudar muito no controle do Mix de produtos e
resultados das ações feitas. Os resultados dessas análises ajudará você a identificar o que
precisa ser mudado e o que pode ser mantido nas estratégias do Mix de produtos de sua
empresa.

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