5 passos de ouro

para ter resultados no

Mercado Livre Ads
QUEM SOU EU

Meu nome é Thiago Franco e sou especialista em Mercado Livre Ads.

Empreendedor desde os 15 anos, sempre fui

apaixonado por vendas. Cresci dentro de uma loja,
filho de pais empreendedores, o ambiente comercial
literalmente foi minha primeira casa. Meu primeiro
CNPJ foi aos 18 anos, onde senti a responsabilidade e
o desafio de ser empresário.

De lá pra cá foram muitos

aprendizados, conquistas e
derrotas. Em 2016 tive um grande
problema com uma das minhas
empresas, que me fez parar para
pensar em novas estratégias e usar a
situação de desespero financeiro
como aprendizado para alcançar
novos horizontes.

Foi quando comecei estudar o

cenário digital e encontrei o Mercado
Livre. Saí do zero a dois milhões/ano
de faturamento, utilizando todo
conhecimento adquirido ao longo
desse tempo. Uma das maiores
sacadas foi associar as análises de
venda ao Mercado Livre Ads. Percebi
que ali está a chave do sucesso para
escalar os faturamentos.

Hoje, ensino pessoas a como

elaborar anúncios que vendem e,
além disso, criar mecanismos
através da ferramenta (Ads) para se
destacar na plataforma.
POR QUE USAR MERCADO LIVRE ADS?

É importante entender e conhecer melhor o que é o Mercado Livre Ads

(Product Ads) antes de continuar a leitura deste e-book. De forma clara, essa
ferramenta veio para otimizar o posicionamento de busca dos anúncios e
segmentar encurtando o caminho entre cliente (comprador) e vendedor. Aí
pode surgir uma questão: como isso é feito pela plataforma?

Quando um anúncio está ativo no Ads, a ferramenta “trabalha” para que ele
chegue a clientes que estão aquecidos para compra, ou seja, pessoas que
em algum momento ou de alguma forma buscaram pelas palavras-chave
contidas no título. Esse é o maior diferencial de um anúncio com publicidade
ativa, ele sempre terá um melhor posicionamento comparado a outros
anúncios que, por muitas vezes, podem estar com a mesma estrutura de
título, porém, sem publicidade.

Dessa forma, o Product Ads é extremamente importante para performar da

melhor maneira e sair na frente da concorrência. Mas então, como começar a
utilizar essa ferramenta e conseguir identificar as melhores estratégias?

Foi pensando nisso que resolvi criar este e-book com os 5 passos de ouro
para ter resultados no Mercado Livre Ads, que eu uso como base para
analisar, performar e diferenciar os meus anúncios na plataforma.

Se você entender e colocá-los em prática, após a leitura desse e-book, com

certeza se destacará com grandes vantagens sobre seus concorrentes.
 1 TÍTULOS MATADORES

Você já deve ter reparado que ao entrar em um supermercado os corredores são

separados por gôndolas e cada gôndola tem sua categoria de produtos para que
fique fácil localizá-los.

O Mercado Livre é um supermercado digital onde você NÃO consegue visualizar

essas gôndolas sem que pesquise pelo o que procura. Logo, a única forma de
encontrar com facilidade é digitando pelas PALAVRAS-CHAVE que devem ser
condizentes com sua busca.

Elaborar o título de forma estratégica é uma das principais maneiras de “trabalhar

em parceria” com o Product Ads, facilitando para que a ferramenta possa
direcionar seu cliente potencial até a compra do seu produto.
Imagine que um cliente está querendo comprar uma LUMINÁRIA. Um título que
não converte seria: Luminária com led - Modelo CONE – código 1425 – LukyLumi.
Agora, um título que converte em vendas seria: Luminária lustre pendente de
madeira Cone Envio 24hs.

Perceba que, analisando o TÍTULO QUE CONVERTE, é possível encontrar

palavras que são altamente buscadas dentro do segmento de luminárias. Ao
analisar o título que NÃO CONVERTE, é possível encontrar informações
específicas do produto/marca que talvez sejam mais bem incluídas na estrutura de
descrição do produto.
 2 ANÚNCIOS QUE CONVERTEM

Aproveitando o raciocínio da procura por produtos em um supermercado, imagine

agora que você conseguiu encontrar a gôndola onde ficam os produtos que
procura. Ali naquele mesmo corredor existem inúmeras opções para você, porém,
algumas com embalagens mal elaboradas, sem informações que deixam claro
quais são os benefícios em adquirir o produto e que não transmitem segurança na
aquisição (anúncios que não convertem).

Do outro lado, embalagens muito bem produzidas, com todas as especificações

necessárias para uma compra segura e informações que ativam os gatilhos
mentais que levam a compra imediata (anúncios que convertem).

Trazendo para a realidade do anúncio digital, existem algumas informações que

devem sempre estar contidas para que sane o máximo de dúvidas que venham a
surgir durante a jornada de compra do cliente.

Ao contrário do supermercado, o tempo de resposta e auxílio no momento da

compra na plataforma costuma ser um pouco mais demorado. Por esse motivo,
quanto maiores forem as informações, melhores serão as conversões em
vendas.

Base para elaboração de anúncios que convertem:

Ÿ Qualidade das fotos para impactar de forma positiva e causar desejo;

Ÿ Fotos com posicionamentos diferentes, valorizando detalhes e mostrando a
aplicação prática do produto (ambientação);
Ÿ Banner digital falando sobre os diferenciais da empresa. Ex: tempo de atuação
no mercado e qualidade do atendimento;
Ÿ Banner digital com as informações de valores para frete grátis, envio em 24
horas e devolução gratuita;
Ÿ Especificar, por ilustração, os tamanhos e medidas reais do produto e
benefícios importantes que resultam na decisão de compra;
Ÿ Elaborar um vídeo institucional ou do produto, de modo que aproxime o cliente
de forma mais intimista.
É muito importante que você coloque na descrição do seu anúncio:

ü Benefícios de comprar da sua empresa;

ü Benefícios do produto de forma mais detalhada;
ü Características técnicas.

Dica de ouro: antes de clicar em ANUNCIAR, revise o anúncio e tente criar uma
visão avaliativa de forma que consiga enxergar como se você fosse o cliente. O
seu anúncio te convenceria a comprar?
 3 QUANTIDADE DE ANÚNCIOS ATIVOS NO ADS

Continuando com a analogia do supermercado, imagine agora que na mesma

gôndola existam inúmeros produtos que estão ótimos para venda, porém, dentro
desse mês, um vendedor terá a missão de performar apenas 8 deles, ou seja, focar
nas estratégias de venda para aumentar o posicionamento desses 8 produtos no
mercado.

No caso do Mercado Livre, esse vendedor seria o Product Ads/Algoritmo, que será
acionado (ativado) para posicionar esses produtos em destaque. É aí que entra a
observação que é primordial para essa estratégia não falhar: não adianta
sobrecarregar o vendedor (algoritmo) com inúmeros produtos e impedir que ele dê
atenção aos que foram pré-selecionados para performar dentro desse mês.

O que quero dizer com isso? No Mercado Livre Ads é muito importante ter o
controle de anúncios ativos para conseguir acompanhar as métricas e fazer com
que o algoritmo consiga filtrar da melhor maneira os clientes já qualificados para
conversão de venda.
 4 REGULARIDADE NAS ATIVAÇÕES DO
MERCADO LIVRE ADS

Esse é o ponto chave do que chamo de maturidade do anúncio. O que isso

significa? Não adianta o vendedor do supermercado fazer um forte trabalho em
cima dos produtos que precisam se posicionar melhor e depois tirar esses
produtos da prateleira. Ele não vai ganhar força e solidez, nem mesmo performar
dentro do segmento.

No Ads não é diferente, você precisa ter um tempo de anúncio ativo para que
consiga metrificar a sua evolução nas vendas. Quanto mais vendas ele tiver,
melhor será o posicionamento dele na plataforma decorrente de inúmeras
situações como número de vendas e feedback dos clientes.

Seja paciente: esse é o momento de segurar a ansiedade e entender o cenário

criado após, pelo menos, 15 dias de anúncio ativo.
 5 ANÁLISE DE INVESTIMENTO / RECEITA.

É muito importante que você entenda esse passo para não cometer grandes erros
em relação ao seu investimento no Ads. É necessário saber, de forma clara, qual é
a margem de lucro dentro de cada produto, para que você não invista valores
superiores a essas margens em publicidade. Acredito que, em um primeiro
momento, você pode trabalhar com um anúncio sem priorizar o lucro e sim o
posicionamento.

O que quero dizer com isso?

Imagine que você tem um produto com 20% de margem de lucro e depois de ativar
o Ads teve um investimento desses mesmos 20% na publicidade. Nesse caso,
você está pagando para ter um melhor posicionamento do produto e, depois de um
tempo, você pode deixar com que ele performe e venda bem sem a necessidade
do Ads, organicamente.

Na maioria das vezes, quando o anúncio está feito de forma correta e com bom
convencimento de venda, a taxa de conversão acaba aumentando e
automaticamente o investimento na publicidade Ads acaba reduzindo, sobrando
uma maior margem de lucro líquido.

De forma resumida, a atenção que esse passo deve ter é: atente-se para que não
esteja investindo valores maiores que a sua receita!
HORA DE COLOCAR TUDO EM PRÁTICA

Agora é a hora de colocar a mão na massa e aplicar esses 5 passos de ouro no seu
negócio. Esses 5 passos são os mesmos que eu aplico no meu negócio e que me
ajudaram a sair do zero...

Pode ter certeza de que com as estratégias certas você alcança um

posicionamento de destaque no Mercado Livre e consegue construir a sua
independência financeira, criando um negócio bem estruturado e que dá lucro de
verdade!

Tenho certeza de que se deu certo para mim não será diferente para você! Bora
vender?

Um abraço,
Thiago Franco.