Faculdade de Estudos Culturais

Licenciatura em Cinema e Audiovisual

Disciplina: Produção

Tema: Elaboração do Plano de Marketing

Docentes:
Dr Amílcar Mascarenhas
Dra Angélica Novela
Dr Elias Alberto Tomás

Discente:

Nelo João Mundai

 PLANO DE MARKETING [DATA]

Índice
1.Introdução .......................................................................................................................... 1
2.Análise do Ambiente .......................................................................................................... 2
2.1.Factores econômicos .................................................................................................... 2
2.2.Factores Socioculturais ................................................................................................ 2
2.3.Fatores Políticos, Legais e Tecnológicos ...................................................................... 3
2.4.Concorrência ............................................................................................................... 3
2.6.Análise de Oportunidades e Ameaças, Forças e Fraquezas ........................................... 4
3.O público Alvo ................................................................................................................... 5
3.1.Factores Geográficos ................................................................................................... 5
3.2.Factores Demográficos ................................................................................................ 5
3.3.Factores Psicográficos ................................................................................................. 5
4.Marca ................................................................................................................................. 6
5.Objectivos .......................................................................................................................... 6
6.Metas ................................................................................................................................. 6
7.Estratégias de marketing..................................................................................................... 7
7.1.Produto ........................................................................................................................ 7
7.1.1.Penetração no Mercado ......................................................................................... 7
7.1.2.Crescimento .......................................................................................................... 7
7.1.3.Desenvolvimento................................................................................................... 7
7.2.Preço ........................................................................................................................... 7
7.3.Praça............................................................................................................................ 8
8.Implementação do Plano de Marketing ............................................................................. 10
8.1.Plano de Ação ............................................................................................................ 11
 PLANO DE MARKETING [DATA]

1.Introdução
O plano está relacionado com a divulgação de um documentário que versa sobre o nível de
aderência das obras da literatura moçambicana. Uma vez que pouco se fala sobre o estágio em
que se encontram os escritores moçambicanos aquando da venda de suas obras e o respectivo
processo de divulgação, é deveras importante conceber o presente plano de Marketing que
compreende diferentes etapas desde a criação da marca que identifica o produto até o processo
de distribuição. Neste caso o produto é a obra e a obra é o documentário que dispõe de um
preço, com seu respectivo canal de distribuição e sua estratégia de promoção. Essa combinação
resulta num conjunto de 4Ps.

Com a elaboração do presente plano, a ideia central prende-se essencialmente em promover o

presente documentário que prioriza a literatura moçambicana, as respectivas obras e os
escritores em si. Portanto, a interligação entre as etapas que compreendem o processo de
Marketing bem como o envolvimento de toda a equipe de processo de produção é deveras
importante pelo que apela-se nesse projecto não só a participação, mas o ativismo em si. Um
aspecto de digna menção tem que ver com a satisfação do público alvo, que consiste em medir
o nível de adesão em relação ao produto, se de facto corresponde com as expectativas ou não.
Caso a satisfação não seja o desejável, então recomenda-se que se maximize as forças para que
se possa maximizar as oportunidades. Caso seja o desejável, importa maximizar ainda mais as
forças para maximizar as oportunidades.

Importa referir que esse processo não é tão automático e retilíneo. Portanto, existem variáveis
a ter em conta que determinam como um produto deve estar segmentado no mercado. Essas
variáveis são forças invisíveis, senão factores actuantes no nosso mercado cinematográfico.
Isso significa que a elaboração deste plano de Marketing procura obedecer critérios a serem
descritos ao longo do desenvolvimento, conforme consta nas páginas que se seguem. Mais do
que isso, o nosso público alvo deve estar bem definido e devem ser conduzidos à um nível de
satisfação que corresponda as expectativas deles.

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 PLANO DE MARKETING [DATA]

2.Análise do Ambiente

2.1.Factores econômicos
Acredita-se que o público alvo inserido no nosso mercado disponha de poder de compra em
relação ao produto que se pretende divulgar e vender, tanto que eles serão sensíveis no que
tange aos preços a serem aplicados na divulgação dos documentários. Entretanto, a nossa visão
não atenta para os eventuais preços a serem aplicadas pela concorrência, uma vez que nesse
ciclo mercadológico não há uma actuação consistente vindo dos eventuais concorrentes.
Acreditamos também que o marketing em si deve contemplar os diferentes níveis sociais
que em algum momento terão interesse em aderir aos eventos de divulgação. De facto, não
há um princípio de exclusão, pelo que o documentário estará aberto para todos. Mas a princípio,
o objetivo no primeiro plano é o lucro. Na fase seguinte a expansão para todos os níveis. Uma
nota de realce tem que ver com as Instituições governamentais e não governamentais que
tenham interesse em patrocinar, financiar e investir no promoção e divulgação do
documentário, como contrapartida terão as suas marcas elencadas nos documentários.

2.2.Factores Socioculturais
 O hábito de consumo aos eventos de divulgação de documentários por parte do
público alvo é um aspecto primordial a ser levado em conta, não só mas também o hábito de
comprar as respectivas obras como forma de valoriza-la sem excluir toda a equipe de
produção. As informações sobre os gostos sobre a literatura, as preferências pelos
escritores, as formas de ser e estar, meios de entretenimento ligados à literatura entre
outros aspectos ligados a nossa cultura, joga um papel importante nesse processo. Importa
salientar que a inclusão de uma música de um artista nacional como Mr Bow entre outros, como
parte da trilha sonora, é um jogo estratégico de grande importância na divulgação da obra.
Dado ao nível de seguidores que tais artistas possuem nas redes sociais. Isso de algum modo
pode ajudar a alavancar o nosso plano de marketing, uma vez que permitirá maior nível de
engajamento nesse processo. Uma vez que as redes sociais fazem parte das plataformas digitais
ligados aos gostos e preferências do público alvo. Entretanto, o processo de comunicação irá
jogar um papel relevante nesse processo em que a ideia vai consistir em pesquisar as páginas
ligadas a produção de conteúdos áudio visuais, não só mas também as que estejam ligadas a
literatura e assim unir o útil e agradável e nessa esfera, criar condições para que haja parceria
no processo de divulgação.

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2.3.Fatores Políticos, Legais e Tecnológicos

Esse plano observa todos os planos legais atinentes a divulgação de conteúdos
cinematográficos. Acima de tudo, a lei n°1/2017 Lei do Áudio Visual e do Cinema que é a
nossa legislação. Entretanto, antes da divulgação do nosso documentário primeiro tratar-se-á
do processo de licença. Segundo o artigo 20, no ponto n°1 da Lei 1/2017 Lei do Áudio Visual
e do Cinema, a exibição de obras áudio visuais e cinematográficas é assegurada pelo
distribuidor ou exibidor cinematográfico licenciado.
Com relação aos aspectos tecnológicos, tem a disposição materiais suficientes para o processo
da divulgação da obra, ou uteis para esse processo, pelo que a ideia é primar pela qualidade de
forma que obra em si seja valorizada ainda mais.

2.4.Concorrência
No que está relacionado a esse aspecto, não tem por existência uma concorrência sólida que
em algum momento pode interferir no processo da divulgação e venda da obra. Pelo contrário
até pode ajudar no processo da divulgação da obra. Portanto, o que pode constituir uma base
de apoio é estudar as estratégias usadas por outras Produtoras no processo de divulgação das
suas obras e apresentar o diferencial como forma de inovar nas estratégias.
Portanto, nesse projeto se exclui a possibilidade de um possível alistamento dos
principais concorrentes visto que a área do Cinema ainda está no processo da sua afirmação. O
que me leva a concluir de que há espaço para todos.

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PLANO DE MARKETING [DATA]

2.6.Análise de Oportunidades e Ameaças, Forças e Fraquezas

Factores Internos
Forças Fraqueza
 Falta de Recursos Financeiros para a
 Existência de uma equipe de Produção
Divulgação da Obra;
competente;
 Existência de poucas salas de cinema;
 Existência de público alvo para o
 Falta de materiais úteis para o processo de
consumo da obra;
gravação do documentário;
 Disposição da Legislação sobre a
 Falta de projectos de investimento e
Produção de conteúdo áudio visual
financiáveis para atrair Investidores e
 Existência Empresas, ONgs
Financiadores para patrocinar o
Governamentais e não Governamentais.
documentário;
 Desconhecimento do Público alvo
 Falta de Produtora
Factores Externos
Oportunidade Ameaça
 Fraca aderência do público alvo na
 Criação de parcerias com Empresas,
divulgação da obra;
ONGS Governamentais e não
 Insucesso no estabelecimento de
Governamentais.
parcerias com Empresas, ONGS
 Segmentar o espaço no mercado na
Governamentais e não Governamentais.
divulgação de Documentário
 Mudanças da legislação atinente a
 Criação de uma Produtora com estrutura
Produção de conteúdo áudio visual.
na produção de documentários.
 Baixo nível de visualizações do
documentário nas plataformas digitais
 Baixo nível de divulgação das obras nas
redes sociais.

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3.O público Alvo

A definição do público alvo para a aderência do meu plano de marketing atenta para factores
fundamentais:

3.1.Factores Geográficos
Em termos de extensão o meu plano tem em vista o alcance do público alvo da Cidade de
Maputo e Matola.

3.2.Factores Demográficos
No que diz respeito aos factores demográficos o meu Projecto de Marketing preconiza alcançar
público alvo com as seguintes características:

Pessoas Físicas Pessoas Jurídicas

 Residentes do Município da Matola  Cidadãos

 Estudantes do ISARC  Instituto de Ensino Superior
 Estudantes da UEM  Universidade - Pesquisa extensão
 Estudantes da UP  Universidade - Pesquisa extensão
 Estudantes do ISRI  Instituto de Ensino Superior
 Estudantes do ISCTEM  Instituto de Ensino Superior
 Associações Juvenis  Associativismo
 Estudantes das Escolas Secundárias  Ensino Secundário
 Estudantes dos Institutos de
Formação Técnica Profissional.

3.3.Factores Psicográficos

No que tange aos factores em descrição o estilo de vida do nosso público alvo depende em
grande escala de suas preferências e gostos. Por isso, tende em variar de acordo com o contexto
onde cada um deles se encontra inserido. Para caso de estudantes e alunos pode-se aferir que
eles têm mais apetência a leitura e escrita pelo facto de frequentemente lidarem com o processo
de produção cientifica e processo do ensino e aprendizagem. No concernente as atitudes, pode
deduzir que o nível de escolaridade pode ditar a forma como om público alvo pode reagir
mediante a forma como o processo de marketing será realizado. Então, acredita-se de que a
atitude será positiva.

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 PLANO DE MARKETING [DATA]

4.Marca
A divulgação da nossa obra ou documentário será precedida da criação de uma marca senão
logotipo com aspectos característicos do cinema. Isso significa que tanto um nome, assim como
um símbolo irão ditar a estrutura da marca do meu documentário, ou editora. De referir que a
marca será registrada no Instituto de Propriedade Industrial como forma de dar autenticidade a
obra cinematográfica. Modesta parte, o slogam em si vai reforçar o símbolo da marca.
Neste caso o slogan do meu documentário é “OLHAR ATRAVÉS DA LENTE”.
Por outro lado, outra ideia ligada a marca para o nosso documentário tem a ver com a criação
do domínio ou por outras os sites de hospedagem para o documentário.

5.Objectivos
Em termos de objectivos o nosso plano de marketing tem em vista o seguinte alcance:
 Ser uma referência na divulgação de obras da literatura moçambicana não só mas os
respectivos escritores; não só mas também de documentários de outra natureza.
 Garantir a satisfação do público alvo em termos de divulgação de conteúdos de
qualidade;
 Proporcionar uma campanha de divulgação que seja eficaz e ao mesmo tempo
reconhecido na área do cinema e outras;
 Sensibilizar e mobilizar parcerias desde ONG’S governamentais e não governamentais,
Investidores e financiadores a aderir aos eventos da divulgação do documentário.
 Sensibilizar e mobilizar as comunidades estudantis, Associações, funcionários, artistas,
influenciadores digitais a aderirem aos eventos da divulgação do documentário.

6.Metas
 Divulgada 50% das obras e artistas da Literatura moçambicana na Cidade de Maputo e
Matola
 50% do nível de satisfação por parte do público alvo na divulgação dos conteúdos em
termos de qualidade;
 90% De eficácia em termos de divulgação do documentário e reconhecimento no
cinema e outras áreas.
 Sensibilizadas e mobilizadas 80% de parcerias desde ONG’S governamentais e não
governamentais, Investidores e financiadores na adesão e divulgação do documentário.
 Sensibilizadas e mobilizadas 80% de comunidades estudantis, Associações,
funcionários, artistas, influenciadores digitais na adesão e divulgação dos documentários;

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7.Estratégias de marketing
A nossa estratégia de Marketing terá como base uma sequência que se resume em cinco
compostos nomeadamente:

7.1.Produto
Documentário “Nível da Adesão sobre a literatura Moçambicana”

7.1.1.Penetração no Mercado
A ideia inicial prende-se essencialmente em inserir o nosso produto no mercado. Nessa
perspectiva, o produto actual é o documentário sobre o nível da adesão com relação as obras
da literatura moçambicana. Nesse sentido, a obra em si, será apresentada como uma espécie de
introdução com vendas paulatinamente lentas, para que o público alvo possa conhece-la pois o
mesmo estará dentro de um processo de conscientização em relação à um novo produto e terá
informações sobre os seus benefícios antes de comprá-lo.

7.1.2.Crescimento
Nesta fase, no âmbito da inserção do nosso produto no mercado, toda a equipe irá realizar um
processo de auscultação para saber se o nosso documentário está a ser bem recebido, ou por
outras está a ser consumido ou não, nos diferentes mercados, no domínio real e no domínio
virtual. Feito isso será feita uma espécie de medição e verificação para sabermos se a estratégia
se mantém ou será necessário uma inovação.

7.1.3.Desenvolvimento
Nesta fase, a nossa prioridade são os lucros, é o nível de engajamento nas redes sociais. É
verificarmos qual é a faixa etária do público que mais consome o nosso documentário Se de
facto, os documentários forem consumidos iremos verificar a margem do nosso lucro.

7.2.Preço
A aplicação dos preços na divulgação da nossa obra ou nosso documentário terão diferentes
abordagens para todo tipo de cliente de modo que seja acessível para todos os níveis e faixas
etárias.
 Preços promocionais: na primeira semana de divulgação, precisamente no mês de
Junho, o preço de venda de bilhetes para o auditório Municipal da Matola estará relativamente
baixo; Os estudantes irão pagar metade do preço.
 Preços por regiões geográficas: Na cidade da Matola o Auditório Municipal bem
como a cidade de Maputo concretamente, o Cine teatro Avenida e o Cinema Scallo, O Centro
Cultural Fraco Moçambicano, o ICMAN terão o mesmo preço;

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 PLANO DE MARKETING [DATA]

 Preços personalizados: é destinado às empresas com o maior potencial de compra

como A MCEL, CFM, BCI, VODACOM, MOVITEL, STADARD BAK, FORCOM, LAM
entre outras empresas.
 Descontos para pagamentos antecipados ou à vista: Para o público que for a comprar
os bilhetes antes da divulgação do documentário terá direito à 40% de desconto.
 Descontos por volume de compra: As empresas que comprarem 50 bilhetes tem
direito à 20% de desconto.
 Concessões para promoções de vendas: Para os empresários que quiserem ter a
oportunidade de expôr as suas obras poderão fazê-lo à um preço especial.

7.3.Praça
Quanto aos canais de distribuição, o nosso documentário será divulgado no espaço físico assim
como nos espaços virtuais. Quanto aos espaços físicos, inclui: o Instituto Superior de arte e
Cultura (ISARC), a UEM, a UP, o ISRI, UDM, CCFM, CEB, ICMA, CEA, Maputo Shopping
Center, Cine Teatro Gilberto Mendes, Cinema Scallo, Cineteatro Avenida.
No que está relacionado com as plataformas digitais, iremos divulgar no You tube, que estará
filiado a Google Adsense, no facebook, e Twitter.

7.4.Promoção
A nossa estratégia de promoção consiste em informar o nosso público alvo através do pre-
trailler acerca da divulgação do nosso documentário não só bem como as respectivas vantagens.
Portanto será um aprendizado aquando da Literatura Moçambicana. Além disso, o nosso
público terá informações sobre o local e como adquirir os bilhetes para assistir o documentário.
Outro aspecto, tem que ver com o facto de lembrar ao público alvo sobre a divulgação do
mesmo.
Tendo em vista as estratégias de promoção, na divulgação da obra iremos nos basear nas
seguintes estratégias:
 Na Venda pessoal: onde a equipe destinada a estar em frente do processo, poderá
efectuar as vendas nos locais escolhidos para o efeito. Assim, será alocada uma equipe
constituído por três elementos que poderão vender os bilhetes.
 Propaganda: para a feitura da propaganda, em primeiro lugar o nosso design poderá
conceber o desenho da marca do documentário, ou pre-trailer. Posto isso, será o processo da
divulgação da imagem do documentário, com o seu respectivo slogan ““OLHAR ATRAVÉS
DA LENTE”.

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Entretanto, nessa ordem ideias, o conceito de design, o jogo das cores, som, semiótica joga um
papel importante pelo que a divulgação da imagem do documentário vai comportar dois
aspectos fundamentais. Por um lado a feitura do pôster, por outro lado um trailer em si que é o
vídeo promocional.
 Promoção de Vendas
Esta ação será posta em prática sob a forma de descontos dos preços dos bilhetes, concursos
sobre literatura e história do cinema moçambicano, promoções nos locais de distribuição,
sorteios, amostra grátis, brindes.
 Marketing de patrocínio
As empresas que quiserem comunicar os seus produtos poderão ter a oportunidade de dirigir a
comunicação deles para públicos específicos, colocando as suas marcas nos trailers ou
documentários.
 Internet
O uso da internet é justamente para impulsionar o processo da divulgação do documentário,
bem como o processo de vendas. Nesse contexto, há necessidade de se investir na criação de
uma web page e que a mesma esteja em constante actualização para postagem de novas
informações sobre os preços relacionados ao trailer ou documentário. Nessa lógica, um gestor
destinado a gestão de redes sociais estará a mediar esse processo de modo a controlar o nível
de engajamento e actualizações necessárias para o efeito. Por isso mesmo que se irá investir de
forma intensiva nesse aspecto. Assim, o Face book, o WhatsApp, o Instagram, o Twitter estará
sempre em constante actualização de modo a mediar a comunicação entre o nosso gestor e os
respectivos seguidores, tanto que a opinião que advir desse processo terá o seu devido
tratamento para situações que hão de requerer melhorias.

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8.Implementação do Plano de Marketing

Essa fase será precedida de um quadro ou por outras um plano de ação que explica com clareza
e ao mesmo tempo responde as seguintes questões: as ações, que por sua vez responde as
atividades específicas a serem desempenhadas. Por outro lado, o prazo de execução de cada
atividade. Ademais, a forma como as atividades deverão ser executadas na sequência
apropriada e por ordem de prioridade, não só mas também, os responsáveis pela execução e
conclusão de cada atividade, para além do custo ou orçamento necessário para o efeito.
Portanto a fase acima referenciado comtempla os pontos anteriormente mencionados.
Para tal, na página seguinte consta o quadro consubstanciado pelas ações.

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8.1.Plano de Ação

AÇÕES RESPONSÁVEL CUSTO TEMPO

Ja Fe Ab M J J A S
Ma
Pesquisa do Mercado Assist. d. Prodc 2000
Criação e Registro da Marca Designer Gráfico 7000
Criação de web site Web Designer 10000
Capacitação em promoção de Formador 0
vendas
Elaboração de cartas Secretária 0
Pedido de patrocínio e Agente de Markt 0
Financiamento
Produção de Pôster e Cartazes Designer Gráfico 0
Reconhecimento e preparação Cenógrafos 1000
dos locais de divulgação do
evento
Seleção dos meios de Agente de Markt 0
comunicação para divulgação
Elaboração de Banco de Dados Web Designer 2000
Divulgação de cartazes e Pôster Promotores de 2000
nas Escolas, Universidades, e venda
Empresas
Divulgação de informações nas Gestor de Redes 1000
redes sociais. Sociais
Divulgação de Pre-Trailer e Realizador 2000
Teasure
Produção de bilhetes Procurement 2000
Produção de camisetes e bonés Procurement 7000
Apresentação de Concursos, Promotores de 1000
sorteios venda
Organização do material para Ass. Produção 0
estreia
Venda de bilhetes Promotora/Vendas 0
Estreia do filme Realizador 4000
Divulgação do Documentário Director de 3000
Eventos
Pesquisa de nível de satisfação Agent. D.Markt 1000
Monitoria e Avaliação Agent. D.Markt 0
Realização do relatório Agent. D.Markt 0

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