Centro Universitário Tiradentes

Curso de Comunicação Social - Publicidade e Propaganda

Alexandre Cezar Xavier Santana

Júlia Maria Cansanção Antunes
Paulo Barbosa Ferreira Neto
Bruna Fragoso Vinhas
Ronaldo da Silva

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING

Maceió
2023
 Alexandre Cezar Xavier Santana
Júlia Maria Cansanção Antunes
Paulo Barbosa Ferreira Neto
Bruna Fragoso Vinhas
Ronaldo da Silva

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING

Trabalho apresentado às disciplina de

Planejamento Estratégico de Marketing e
Comunicação, do Curso de Comunicação
Social - Publicidade e Propaganda, do Centro
Universitário Tiradentes, como Avaliação
referente à 1ª Unidade.
 Maceió
2023

1. Introdução.................................................................................................................. 3
2. Análise swot do cliente............................................................................................. 4
2.1 Características da empresa para o planejamento estratégico:................................ 4
2.2 Natureza do negócio, dados do mercado, descrição do cenário.............................. 5
2.3. Tamanho da empresa, lucratividade.....................................................................5
2.4. Número de Marcas, participação no mercado, investimentos..................................5
3. Análise swot da concorrência.................................................................................. 8
4. Análise do cenário.....................................................................................................9
5. Público alvo..............................................................................................................12
6. Objetivos.................................................................................................................. 12
6.1. Objetivo geral:.........................................................................................................12
6.2 Objetivos específicos...............................................................................................12
7. Referências.............................................................................................................. 13
 1. Introdução
O presente trabalho tem o intuito de propor um plano de marketing para a
empresa Dèjà & Deja eventos LTDA, de modo a possibilitar que a produção do
documentário Musical “Música Ensolarada” e que sua inserção no mercado
seja bem sucedida, mesmo com a grande concorrência no mercado brasileiro

2. Análise swot do cliente

2.1 Características da empresa para o planejamento estratégico:

A empresa é a Déjà & Deja eventos LTDA, CNPJ 03 390 490/0001-78,
nascida em 30.08.1999 e que atua desde então como:
A- Agência de Publicidade,
B- Serviços de Editoração (Editor Musical e de Livros e Gestão de Direitos
Autorais)
C- Produção, Organização e promoção de espetáculos artísticos e Eventos
culturais, desportivos e afins.
D- Produção Fonográfica e Vídeo Fonográfico (Produção de vídeos clips e
produções cinematográficas).
O projeto que vamos elaborar a Estratégia de Marketing é para um
Documentário Musical que irá ser lançado em 2024, de nome “Música
Ensolarada” :
Sinópse
O Documentário Música Ensolarada, retrata a Cena Musical do Rock e Pop do
Nordeste, nele contamos toda evolução musical dos nove Estados que
compõem a região: Maranhão, Piauí, Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba,
Pernambuco, Alagoas e Sergipe.
As filmagens ocorrerão em todos os noves Estados, com entrevistas com
músicos e produtores mais relevantes, estas entrevistas deverão ocorrer em
locações que mostrem a beleza natural de cada Estado, envolvendo assim o
lado turístico de cada Região e em lugares icônicos para a difusão da cena
musical local. No final o Doc deverá ser encerrado com uma música inédita em
formato de vídeo clip composta por músicos e produtores dos noves Estados,
música esta que retrata a cultura nordestina, caracterizando assim um produto
musical e turístico ao mesmo tempo.
O Documentário será uma produção de aproximadamente 120 minutos, com
custo inicial orçado em 1 milhão de reais, que serão pagos através da Lei de
incentivo à cultura, a Lei Rouanet. A distribuição principal será via Amazon
Prime, o Doc deve participar de Festivais de Cinema tanto no Brasil como no
Exterior.
Objetivo
O objetivo principal é fomentar, difundir e mostrar a musicalidade nordestina.
Apresentaremos a influência dos tambores africanos, a energia dos Folguedos,
a força do Maracatu, o Coco, e outros ritmos que transformam em um caldeirão
riquíssimo de histórias e pluralidade que não podemos deixar de apresentar ao
mundo, tamanha riqueza.

Público-Alvo
O público-alvo é amplo, como amantes de música, cinema, shows, mulheres,
homens, jovens, jovens senhores(as), enfim é para todos, para todas as
regiões do Brasil.

2.2 Natureza do negócio, dados do mercado, descrição do cenário

Natureza do negócio- O mercado cinematográfico está relacionado a proporcionar
momentos de lazer às pessoas com a exibição de filmes para um público espectador.
Dados do mercado- Dados gerais do cinema no Brasil em 2022:
-Lucro no 1º semestre: total de 869,9 milhões
-Renda total: Em média 900 milhões
Descrição de cenário- Atualmente, graças ao advento das plataformas
digitais, o cinema nacional circula mais do que nunca dentro e fora do país. A
disponibilidade de filmes em diversos formatos aumentou bastante nos últimos
anos, seja em festivais, mostras, ou serviços de streaming.

2.3. Tamanho da empresa, lucratividade

A Deja Eventos é uma empresa de pequeno a médio porte.
A lucratividade da empresa vem da realização e produção de eventos,
agenciamento de artistas e produções de audiovisual que por motivos da
Covid-19 esteve inativa, pois o setor de eventos foi o último a retornar no pós
pandemia.
No entanto, sua volta efetiva virá com a produção do Documentário “Música
Ensolarada”.
Este projeto empregará mais 100 pessoas, considerando todas as etapas de
produção, além de proporcionar trabalho a uma cadeia de serviços, como:
Transporte aéreo, agências de viagens, empresas de traslado, produtores de
vários gêneros, hotéis, restaurantes, setor de segurança física e patrimonial
(seguros de equipamentos), etc.

2.4. Número de Marcas, participação no mercado, investimentos

A ANCINE ( Agência Nacional do Cinema) apresenta em seu site os números
gerais e os dados econômicos relacionados à atividade audiovisual no Brasil,
nos anos de 2017-2021 Podem ser consultados indicadores referentes ao
mercado de cinema (público, renda, lançamentos de títulos, etc). Para está
pesquisa focamos nos dados das empresas produtoras registradas, sendo
2021 o último ano registrado, com 924 empresas:
 Imagem 01: Dados Gerais do Mercado Audiovisual Brasileiro 2002 a 2021

Fonte: ANCINE. 2021

2.5 Exemplos de empresas atuantes no mercado de trabalho

EMPRESA

OITO A 8 Milímetros pode ajudar você e sua empresa

MILÍMETROS a se comunicar melhor com o seu público. Seja
pelas redes sociais, TV ou cinema, nós temos a
equipe e a estrutura ideal para produzir vídeos
que atendam às suas necessidades.

São oito anos de experiência, produzindo

institucionais, comerciais, programas de TV e
YouTube, documentários, conteúdo
educacional, ações para redes sociais,
cobertura e transmissão de eventos, vídeo
cases, treinamentos, ações de comunicação
interna e conteúdo em 360"

DEUSDARÁ Somos uma produtora audiovisual

especializada em documentários. Desde 2007
criamos conteúdos transformadores para todas
as plataformas. Realizamos filmes, séries e
programas de tv próprios e em parceria com
agentes da indústria criativa, organizações
sociais e empresas. Comunicamos a partir de
narrativas inclusivas, compromisso ético com a
justiça social e a diversidade.
 LUD VIC Produtora audiovisual focada na produção de
vídeos institucionais, documentários e séries

Os mecanismos de financiamento ao audiovisual brasileiro:

As formas de financiar uma produção variam. Podem ser diretas ou indiretas,
vindas do governo ou empresas privadas, entretanto para que uma produção
realmente aconteça, a permissão vem do governo.
● LEI ROUANET:
A famosa Lei Rouanet é destinada a projetos culturais. Foi criada na Era Collor
(1990 - 1992), quando acabou a Embrafilme e órgãos de fomento à cultura. Em
1991 só se fez um filme, Car
lota Joaquina, de Carla Camurati.
● LEI DO AUDIOVISUAL :
Data de 1993, e tem semelhança com as particularidades da Lei Rouanet,
sendo também uma forma de apoio indireto. A dedução do IR é a mesma para
ambas as leis, sendo 4% para pessoas jurídicas e 6% para pessoas físicas. Os
projetos aos quais são destinados tais recursos devem ser aprovados pela
Ancine. Com isso, o investidor pode associar seu nome ao produto.
● FUNDO SETORIAL DO AUDIOVISUAL
Foi regulamentado em 2007 e é destinado ao financiamento de toda a cadeia
produtiva das produções audiovisuais, sendo a principal ferramenta de
financiamento público ao audiovisual brasileiro. A maior fonte de investimento
do Fundo vem do imposto chamado CONDECINE - Contribuição para o
Desenvolvimento da Indústria Audiovisual Nacional.
Com a Lei da TV Paga (12.485), sancionada em setembro de 2011, e que
estabelece uma cota de conteúdo audiovisual independente na TV paga, as
teles passam a atuar no mercado audiovisual, tendo que pagar a Condecine
também. Sua chegada injetou um grande valor ao fundo, o que nos ajuda a
entender o impacto da lei 12.485 para o mercado audiovisual nacional.
 3. Análise swot da concorrência

EMPRESAS Ponto forte Ponto Fraco Ameaça Oportunidade

Portfólio melhor, maior Demanda muito alta de Tem mais verba para Dar mais visibilidade ao
renda e mais produção investir e Milhões de documentário. Tem
experiência e mais assinantes. muitos contatos, Tem
contatos na indústria mais patrocínio, tem
mais recursos.

NETFLIX Imagem 02: Gráfico de análise swot da concorrência

02 FILMES

ABRIL PRO ROCK

IN-EDIT TV
Fonte: Acervo pessoal
 4. Análise do cenário
EVENTOS
ECONÔMICOS
1. Inflação.
2. Recessão.
3. Aprovação da Lei Rouanet.
4. Economia global.
5. Aprovação nas secretarias
de culturas de cada estado.
6. Patrocinadores.
7. Orçamento
AMEAÇAS
1 Aumento no custo final da
produção
2 Diminuição dos subsídios ofertada
para patrocínios de projetos culturais
3.1 Não aprovação na análise da
Produção.
3.2 Quantidade de projetos
inscritos(CONCORRÊNCIA)
4. Uma queda na economia global
Interfere na economia nacional
5.1 Não aprovação na análise da
Produção.
6. Não conseguir patrocinadores
8. O orçamento não cobre os custos
de produção.
OPORTUNIDADES
1 diminuir a concorrência
2 Novas empresas participando do
patrocínio cultural
3 Facilitação em captar a verba
necessária para produção do
documentário
4. A alta na economia global
favorece a economia nacional
5.Apoio do fundo nacional da cultura
em investimento.
6. Captação do dinheiro por meio de
incentivo fiscal
8. O orçamento cobre e ainda sobra
para um fundo de reserva para
emergência.
SOLUÇÕES
1.Corte de custos para diminuir o
valor total da produção.
2. Busca de novos investidores,
pessoas físicas e jurídicas
3.Ineditismo do projeto, objetivo
principal de fermento a cultura
.Obtenção de uma carta de intenção
de uma empresa patrocinando parte
ou totalização dos custos do projeto.
4.Em qualquer dos cenários manter
o projeto dentro dos custos
aceitáveis e enxutos para não ter
surpresas desagradáveis.
5. Nos estados que não forem
aprovados pela secretarias de
cultura negociar com mais
patrocinadores de empresas
privadas
6. Continuar procurando empresas
ou pessoas físicas para patrocinar
8. Arrumar vários patrocinadores.
 8. Distribuição 9. O início da pirataria em cima do
nosso produto.
9.1 Não conseguir uma distribuição
pro país inteiro, diminuindo assim a
visibilidade do do produto.
METEOROLÓGICO
9. Chuva 10. Chuva no dia da gravação em
local aberto.
10. Alagamento 11. Alagamento na área escolhida
atrasando a filmagem
PRODUÇÃO
11. Equipe técnica 12. Não encontrar mão de obra
especializada especializada no estado ou cidade
12. Equipamentos 13.1 Quebra de equipamento.
13.2 Equipamento não disponível no
período necessário
13. Escolha do espaço 14. O local não está em condições
. Achar uma distribuidora grande e
distribuir o conteúdo para todos os
estados.
Neste caso a oportunidade dará
condições de os profissionais
envolvidos no projeto expor sua
criatividade e gerar um conteúdo
fora do roteiro inicial,
proporcionando assim novas
indicações em outros trabalhos.
Envolver os produtores de uma
forma que todos trabalhem unidos
na solução da eventualidade da
ocasião.
12.Oportunidade para todos que
estão na equipe mostrar que podem
atuar em mais de uma área dentro
da produção.
12.1 Encontrar mão de obra
profissional e renomada disposta a
participar do projeto.
Oportunidade para os criativos
improvisarem e resolver os
problemas da produção.
14. Achar um lugar muito bom para
9. Continuar procurando uma
distribuidora ou usar da internet pra
propagar o produto.
10. Checar a previsão do tempo
uma semana antes, e o radar
meteorológico 3 horas antes da
filmagem.
10.1 Montar estrutura de abrigo caso
haja chuva passageira
10.2Escolher um local reserva para
caso chova durante a gravação
próximo ao local.
11. Escolha de um novo local para
filmagem
12. Levar a mão de obra para as
cidades ou estados em que não foi
possível encontrar qualificação.
13.1 Reserva no orçamento para
acidentes com equipamentos
alugados e/ou comprados
14. Ir procurando.

14. Tendências do mercado
15. Segurança do conteúdo
16. Vazamento de informações
adequadas para o uso.
14.1 Não acharmos outro lugar para
o uso.
Os documentários tiveram um
crescimento de 30% em 2021, ante
a 2019. O motivo principal foi a
pandemia da covid-19.
16. Perder os arquivos do conteúdo.
17. Equipe vazar informações para
concorrentes
as gravações, onde podemos usar
esse espaço da forma necessária e
no tempo necessário.
Existe no momento um grande A solução é aproveitar o momento
interesse do público em conhecer de interesse para este tipo de
histórias através de um olhar mais produção audiovisual.
real, sensível e humano dos
serviços de Streaming que recorrem
aos documentários para atender
uma demanda crescente de
audiência.
16. As pessoas de maior autoridade
no projeto ficam com uma cópia dos
arquivos num pen drive pessoal em
um local seguro junto com um
backup dos dados.
17. Aproveitar o vazamento como 17. Colocar como cláusula passível
propaganda para divulgar o de indenização no contrato caso
Documentário. haja vazamento de informações
5. Público alvo
O público alvo deste documentário é amplo tanto no Brasil como no exterior,
que tem um apreço gigantesco pela música brasileira, um ativo nosso ainda
não explorado adequadamente pelo nosso país.
Pessoas que gostam de assistir a documentários, segmento que cresceu muito
no auge da pandemia, consolidando-o como um formato de relevância nos
canais de streaming principalmente. As pessoas passaram a se interessar mais
por histórias de vida tanto profissional como pessoal das pessoas que admiram
e as tem como referência.
Pessoas que são apaixonadas por música e são muitas, haja vista o sucesso
como as plataformas de streaming como Spotify, Deezer, apenas para citar as
de maior audiência.
3. Historiadores, pesquisadores, músicos, professores de música, maestros,
produtores musicais, cineastas que usam músicas em suas trilhas sonoras de
seus filmes, etc.
4. Produtores de conteúdo para mídias sociais, que usam e abusam de temas
musicais em fundo musical para compor a mensagem para atrair os
consumidores de maneira não tão evasiva.
5. Produtores de comerciais para TV e rede social. * O córtex auditivo é
responsável por distinguir volume e tom. Também é ele o responsável por
entender o ritmo.

5.1 Personas:
Imagem 03: Persona 01

Fonte: Acervo pessoal da equipe

 Imagem 04: Persona 01

Fonte: Acervo pessoal da equipe

Imagem 05: Persona 01

Fonte: Acervo pessoal da equipe

6. Objetivos

6.1. Objetivo geral:

O objetivo desse projeto é apresentar com muita propriedade e seriedade uma
narrativa com ênfase na coprodução brasileira a obra nordestina, através da
produção de um documentário audiovisual, um filme de longa metragem,
inédito no circuito comercial. Através da metodologia audiovisual levar não
somente as músicas dos nove estados para o resto do brasil e do mundo como
também aspectos culturais de cada estado, mostrando em seu cenário
principalmente no turismo, paisagens e ou meio ambiente articulando entre o
patrimônio material e imaterial

6.2 Objetivos específicos

6.2.1 Preparação e pesquisa do conteúdo a ser apresentado no documentário;

6.2.2 Levar a música nordestinas aos demais estados ;

6.2.3 Realização do plano de produção do documentário, através de: sinopse,

argumentação justificativa, uma estratégia de abordagem, plano de locação,
descrição dos personagens e/ou objetos e fenômenos documentais, roteiro de
entrevista, cronograma analítico, plano de gravações e equipe técnica;

6.2.4 Entrevistar músicos de determinada região e mostrar a região para

potencializar o turismo;

7. Referências
MARQUES, Raquel. Para entender como funcionam os mecanismos de
financiamento ao audiovisual brasileiro. Instituto de cinema. 2022.
Disponível
em:<https://www.institutodecinema.com.br/mais/conteudo/-para-entender-como
-funcionam-os-mecanismos-de-financiamento-ao-audiovisual-brasileiro>
Acesso em:13/02/2023.