10 GATILHOS

MENTAIS QUE

FARÃO SEU

FATURAMENTO

AUMENTAR

@marketingemdupla
Antes de entrarmos nos gatilhos, vamos falar um
pouco sobre Copy.

Copywriting é comunicação persuasiva.

É você criar uma influência positiva para que as
pessoas tomem a ação que você quer.

Gatilhos mentais são um “plus” para sua

comunicação persuasiva.
Uma boa copy deve envolver seu cliente e resolver
o problema dele.

Para ter sucesso você deve mudar a vida do seu

cliente e para isso deve ter uma estratégia sólida.
Para chegar nessa estratégia deve usar
ferramentas como a copy, gatilhos, ads.

As pessoas compram de quem elas conhecem,

gostam e confiam.

Você confia em quem tem autoridade, mostra

resultados e vê outras pessoas falando bem.

Você deve ativar uma emoção em seu cliente para

ele realizar uma ação.
As pessoas compram com a emoção e justificam
com a razão.
Seu cliente não quer aquela roupa de marca
mais cara, ele quer o luxo a sensação de estar
bem vestido, de causar inveja nos outros. De
gerar atração nas mulheres/homens.

Você deve saber com clareza qual emoção quer

ativar com seu gatilho.

Pense sempre em como seu cliente deve se sentir

para tomar a decisão de compra dele.

Uma boa Copy deve conter uma grande emoção

envolvida e até 2 gatilhos mentais.

Agora que entendemos um pouco mais de Copy,

vamos aos gatilhos mentais.
1- ESPECIFICIDADE
Ser especifico, escrever com detalhes o que você
oferece.

Uma dica é usar números quebrados, pois gera

curiosidade e as pessoas tem a impressão que
foi um cálculo realmente calculado.
Ex: 4,5 passos para você emagrecer
2.654 já compraram esse produto e tiveram
sucesso.
97,3% das pessoas que compram atingem
seus objetivos

Se você na hora de descrever seu produto, você

escrever com detalhes, as pessoas vão confiar
mais em você, pois não terão dúvidas quanto
ao produto.

Números ímpares geram uma percepção maior

de que algo é importante.

Você não saberá a estratégia correta até

TESTAR.

No copywriting não existe palavra mágica e sim

uma estratégia de comunicação para ativar
desejos e emoções.
Se você utilizar a palavra VOCÊ, tem a
tendência de gerar mais resultado.

Você deve retirar as objeções do seu cliente.

Ex: 3 Técnicas Simples Para Você Vender Mais -
mesmo que você já tenha feito de tudo

Você pode utilizar dessa estratégia para vídeos

também.
Ex: Você vai descobrir os 4 passos que segui
para conseguir vender mais de 10 milhões de
reais e como você também pode fazer o mesmo.
Detalhar seu produto como: São 8 horas de
vídeos separados em 15 aulas de 30 minutos. O
modulo 1 é x, modulo 2 y.
Pode ainda ao final botar “ e muito mais”

Lembre-se que sempre deve focar no seu cliente

e no que ele vai ganhar com o seu produto.
Reforce os benefícios
Ex: guia da alimentação com 47 receitas. Invés
disso escrever > Você nunca mais se preocupará
com qual refeição fazer com essas
47 receitas do guia da alimentação.
2- AUTORIDADE
A autoridade está diretamente ligada ao
número de seguidores nas suas redes sociais,
como muita gente te segue, novos leads passam
a te ver como uma autoridade por ter milhares
de pessoas te acompanhando, assim fica mais
fácil fazer uma venda.

Você deve falar há quanto tempo está no

mercado e porque você é um especialista no
ramo.
Ex: Já faço isso há 5 anos e
já ajudei mais de 10.000 pessoas a mudar de
vida.

Você também pode mostrar

seus resultados.

Você se torna uma autoridade

criando conteúdo de alto valor nas redes
sociais.
Você também pode escrever um livro. Dar
palestras, treinamentos, consultoria.

Aqui podemos usar algo chamado FUNIL

MONSTRO.

Essa técnica se resume basicamente em você

levar o máximo de pessoas até seu funil de
vendas sem dar nenhuma isca gratuita,
vendendo diretamente seu livro, que seria seu
produto mais barato, seu produto de entrada.

Obs: Esse produto deve ser de no MÁXIMO 27

reais.
As pessoas possuem mais facilidade em
comprar produtos abaixo de 50 reais.

Nesse conceito você constrói uma lista baseada

em pessoas que querem comprar de você e isso
aumenta o seu CLV (Customer Lifetime Value)
que seria o valor que seus clientes gastam com
você, em média.

Se seu conteúdo for bom, quem compra a

primeira vez de você tem grandes chances de
comprar de novo, um produto mais caro.
3- PROVA SOCIAL
Quando vamos tomar uma decisão, nós sempre
procuramos nos auxiliar por experiências de
outras pessoas.

Nunca falsificar depoimentos.

Podemos exemplificar com a questão do
restaurante, se você vê um totalmente vazio e
um cheio, você vai querer ir no cheio por
imaginar que ele é melhor, pelo fato de ter mais
pessoas consumindo o conteúdo dele.

Outra forma é mostrar a quantidade de pessoas

que já compraram seu produto ou estão na sua
comunidade.

Ex: 1.546 já compraram o curso e estão fazendo

bolos profissionais todos os dias
Nossa comunidade já chegou a 2.000 membros
que se ajudam e crescem juntos a cada dia,
venha fazer parte você também. Alavanque seu
negócio.
Veja como 546 pessoas mudaram de vida e se
tornaram confeiteiros profissionais sem passar
anos estudando, apenas com nosso método
de ensino e colocando tudo em prática.

Identificar perguntas comuns dos meus clientes

e achar alguém que passou por quilo e superou.

Nós funcionamos como grupo, então se outras

pessoas fazem nós temos uma tendência a fazer
também. Esse é um instinto de sobrevivência
que temos desde os primórdios.

Uma boa estrutura de depoimento deve conter:

1- Quem elas são (nome, profissão, de onde

são)
2- Como era a vida dela antes do seu produto
3- Como é a vida delas agora
 4- ESCASSEZ
Devemos entender que a tensão gera uma ação.
A maior parte das pessoas só age quando
percebem que vão perder alguma coisa.

Se você sabe que aquele recurso vai estar

disponível sempre, você perde a urgência em
obtê-lo e deixa sempre para depois.

Com a escassez o sentimento de perda do

cliente é ativado, se ele não comprar vai sentir
que está perdendo algo.

Ele ativa o poder da oportunidade que seu

cliente tem de comprar aquilo naquele
momento.

Ex: Essa é a última oportunidade para você

adquirir o curso.

Você não vai só estar perdendo aulas por um

bom preço e sim a chance de mudar sua vida
completamente.
Aproveite agora essa oportunidade.

Você pode fazer a pessoa projetar o futuro

dela, o que mudaria com a compra do seu
produto. Pode mostrar os dois lados, o futuro
com ela comprando e o futuro se ela não
comprar e continuar na mesmice.
Você NUNCA deve utilizar uma escassez falsa.
Você limitar o número de vagas ou limitar o
acesso a algum bônus também é uma ótima
forma de utilizar a escassez. Além da escassez
de preço.

Ex: Como presente por estar comigo nessa

Jornada eu vou te dar um desconto de 100
reais, porém vale somente hoje. Não perca essa
chance.
Se você fizer uma aula ao vivo e avisar que não
tem replay, as pessoas vão sentir a escassez e a
urgência e vão comparecer ao vivo, pois não
terão outra oportunidade.

NUNCA fazer a mesma oferta que você fez no

ínicio, de forma exclusiva. Pode até dar outro
desconto, mas jamais faça a mesma oferta.
Seus clientes vão se sentir enganados.

Se você disponibilizar conteúdo de valor

gratuito durante 2 dias por exemplos e depois
disser que a pessoa só terá mais se virar cliente,
é uma outra forma de ativar esse gatilho.

Acesso a grupos no facebook também podem

ser uma boa opção.
Dar aulas ao vivo somente para pessoas do
grupo.
Os lançamentos dão certo, pois ativam muito a
escassez e as pessoas ficam com sentimento de
perda se não aproveitarem a oferta.
 5- URGÊNCIA
Ela é um plus da escassez.

Muitas pessoas a utilizam colocando um TIMER

contendo uma contagem regressiva para a
oferta ser encerrada.

Você depois que se esgotar pode avisar que

esgotou so que fará uma outra oferta para
quem perdeu a primeira.
 6- PROVA
A prova nada mais é do que você de fato
provar que está falando a verdade.

As pessoas vendo que tudo o que você fala é

verdade vão confiar mais em você e assim
facilita que elas comprem.

Você pode mostrar seus resultados, resultados

de clientes.

Mostre que o que você diz funciona de verdade.

Você pode fazer algo grátis para seu público ter
uma pequena prova disso e faça com que
fiquem mais motivados a comprar.

Você tem que falar a verdade sempre.

7- IMAGINAÇÃO
Você deve usar uma técnica chamada imaginar
o futuro.

Você fará com que seu cliente imagine seu

futuro depois de comprar seu produto. Deve ser
rico em detalhes, mostrar como a vida dele vai
melhorar após a compram.

Quando você ativa esse gatilho e faz com que

seu cliente imagine isso de forma real, ele vai
sentir que isso já é dele e vai querer o
seu produto.

E se você ativar a escassez ele vai comprar na

hora, pois não vai querer perder a
oportunidade de ter aquele futuro imaginado.

Você pode usar imagens de fundo ligados com

aquilo que você está falando.
8- QUEBRA DE PADRÃO

A quebra de padrão é a parte inicial da sua

comunicação.

Você pode fazer essa quebra com uma imagem

muito chamativa, uma promessa muito forte.

Você deve utilizar cores diferentes das cores

normais da rede social que está fazendo seu
anuncio.

Os gatilhos mentais mexem com o inconsciente

das pessoas, a atração pelo luxo, glamour,
sucesso.

Para montar uma comunicação eficiente, as

primeiras frases do site no qual seu cliente é
levado pelo seu anuncio deve ser uma
continuação do seu anuncio. Deve
complementar ele.
9- CURIOSIDADE
Ele é um dos gatilhos mais poderosos. Você
deve ser específico na sua mensagem.

Você deve utilizar esse gatilho para obter a

atenção total das pessoas, abrir loopings na
cabeça delas. Assim, elas vão querer mais do
seu conteúdo para saber a informação
completa.

Ex: usar números. Descubra 3 passos para

vender muito.

Assim você gera mais curiosidade.

Você também pode usar a curiosidade
revelando um segredo.

Ex: Vou te contar o segredo para o sucesso que

ninguém conta no mercado.

Você pode criar uma história para envolver seu

cliente.

Uma história que envolve algum percalço no

meio do caminho e que foi superado.
10- ANTECIPAÇÃO
Você deve fazer uma comunicação que faça com
que as pessoas fiquem ansiosas com o que está
por vir.

Os lançamentos usam bastante a antecipação.

Você pode prometer algum conteúdo de valor
de graça. Ou fazer uma comunicação voltada
para o lançamento do seu produto para deixar
seus leads ansiosos.

Você pode usar a comunicação voltada por

exemplo para 4 aulas ao vivo gratuitas e que
na última aula você vai revelar a oferta,
desconto ou algo incrível. Ou então 4 vídeos e
dizer que ao final do último vídeo as pessoas
vão receber algo de muito valor.

Não se esqueça que tudo tem que ser voltado

para você resolver o problema da sua persona.

Você também pode falar que você vai revelar

um segredo que pode mudar a forma que as
pessoas vivem, ganham dinheiro, etc.
 RECADO FINAL
Com isso, fechamos os 10 gatilhos mentais que
farão suas vendas aumentarem de forma
substancial.

Colocando em prática todos eles, nós te

garantimos que seu negócio estará um passo
acima.

Para mais conteúdo de valor e dicas do

mercado digital confiram nosso instagram
@marketingemdupla. Postamos conteúdo diário
no feed e story.

Lembrando que uma boa comunicação é um dos

pilares para o sucesso nas vendas,
implementem esses gatilhos mentais nas suas
copys.

Deixem o feedback através de direct no nosso

instagram, qualquer dúvida podem nos
procurar lá, ficaremos honrados em ter vocês
conosco nessa jornada em busca do sucesso.