CIDADE EM ABERTO

Para vender mais, segmente os

clientes.
O Por que segmentar?
O Por que se você sabe qual tipo de produto que um cliente mais
compra, quais os interesses deles, fica mais fácil de você oferecer
um produto que se encaixe 100% no gosto e necessidades dele.

O Segmentar os seus clientes vai fazer com que você sempre

possa vender mais para aquela galera que já compra com você.
 Para vender mais, todas as
possibilidades precisam ser
estudadas.
O Anote aí: para vender mais você precisa ter foco. Ter foco
significa dizer não, dizer NÃO para todas as outras
estratégias mirabolantes para que vier na sua cabeça..

O Para vender mais você precisa elaborar uma estratégia

e focar nela.
 Para vender +,
peça + indicações.
1. Não perca a oportunidade de sempre pedir indicações
para os clientes. Se um cliente já compra com você e
gosta do seu produto ou serviço, peça para ele indicação
de pessoas que possam se interessar por aquilo que você
vende. Peça uma pequena lista de indicações.
1. É muito mais fácil vender para alguém que foi indicado
por um cliente, do que para alguém desconhecido.

2. A indicação da ideia de que a sua empresa tem o aval

e o apoio da pessoa que lhe indicou e isso vai ajudar a
abrir algumas portas no novo cliente.
 Para vender mais, faça
eventos.
O Quando clientes especiais são tratados como tal e têm
privilégios, certamente eles recompensarão comprando
mais.

Luz Solar
Temperança

Alimentação Saudáve
Água

Exercício Físico

Repouso
Ar Puro

Confiança em Deus
O Quer vender mais? Adapte-se seus produtos, adpte-se a
cultura.

O Aceitar o não em uma proposta de um cliente não vai te

fazer vender mais. O que vai fazer você vender mais é
entender por que esse não foi dito e trabalhar para que
ele não se repita.
 Para vender mais, elabore o
seu fantástico diferencial.
O Todo colportor tem que ter um fantástico diferencial
par vender mais.
O Existem milhares de brincadeiras na internet sobre os
produtos.
O Conte uma história
O Mostre estar comprometido e envolvido com seus
clientes.
O Você interage com seus clientes? Você os ouve?
 Para vender mais, a sua
reputação precisa chegar no
cliente antes.
O O colportor só vai vender mais se tiver reputação.

O E sim, você só vai vender mais se, pessoas (satisfeitas,

claro) falarem bem de você.

O Para vender mais você precisa aprimorar a cada dia.

 Para vender mais,
personalize o atendimento.
O Ligue agendando o horário ( principalmente em
consultórios e repartição publica).

O Tenha seu cartão personalizado.

O De um brinde por 3 indicações pelo menos.

O Envie e-mail aos principais órgãos ( sindicatos,

associação comercial, secretarias etc.) antes de
chegar na cidade
 Para vender mais, a sua
história precisa ser contada.
O Quem não pensa como você, não vai te seguir.
Simplesmente vai estar indiferente ao seu discurso.

O Ou seja, contar a sua história, pregar os seus princípios

e valores vai te ajudar, de quebra vender mais.

O Conte o seu sonho. Conte o que você vai fazer pelos

seus . Conte a sua história e a sua pretensão. Essa é a
estratégia de marketing mais eficaz que existe e que
mais gera boca-a-boca.
O A sua história precisa chegar nas pessoas.

O Quando a história que ouvimos é parecida com a nossa

história, com a nossa necessidade, facilmente nos
simpatizamos com ela
 Para vender mais, aprenda a
se antecipar às escolhas dos
clientes
O Antecipar-se ao cliente significa não apenas adivinhar
que determinado cliente precisa do seu produto ( LIVRO,
REVISTA) e, simplesmente empurrar alguma coisa
para vender mais.

O Significa entender QUAL do seus produtos–pode fazer

bem ao cliente e antecipar ao cliente a necessidade
dele consumir esse produto.
O Você vai vender mais se antecipando às necessidades dos
clientes:

O - Mostrar – estatisticamente – como o seu produto vai

melhorar a vida do cliente.

O Entender aonde o seu PRODUTO ( LIVRO) muda pra melhor

o negócio ( vida) do cliente vai fazer você vender mais.

O Fazer parcerias com clientes, gerando negócios para eles

vai fazer você vender mais.
O O que eu quero dizer como se antecipar às
decisões do cliente?

O Significa entender tão bem do seu cliente

que você se antecipa às necessidades dele
por que sabe o que ele vai precisar.
 Para vender mais, não tente
vender nada sem antes criar um
vínculo com o cliente.
O Quando o seu discurso está moldado para atender as
necessidades do cliente, aí existe um vínculo: você e o
cliente estão simplesmente focados e comprometidos
com o sucesso dele.

O Não o seu sucesso.

 Para vender mais, não tenha
pressa.
O Deixe o cliente entender que o ritmo é ditado por ele e,
que você está respeitando a posição dele (espelho do
cliente).

O Portanto, não tenha pressa para vender nada.

O Para vender mais é preciso ser um psicólogo de clientes.

E você só vai conseguir isso se entender que cada um
tem o seu tempo.
 Para vender mais, não
demonstre querer vender
mais.
O Se um consumidor perceber que você está querendo
lhe vender a qualquer custo, vai acreditar que você está
fazendo empurroterapia e, vai sair fora.

O Ele vai tomar um susto, porque vai achar que ele é

apenas uma venda para você e, vai se sentir usado.

O Vendas é relacionamento.
Você é aquilo que você conhece, aquilo que
você sabe, aquilo que você estuda. Se você
não estuda para vender mais, nunca irá
conseguir…
O Os livros que as pessoas precisam ler para vender mais.
O Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas. Dale
Carnegie.
O Revolução nas Vendas. Brett Clay.
O Gratidão. Gary Vaynerchuck.
O Mensageiro da esperança .Ellen G.White
O O colportor de êxito. Nicolas Chaig
O O desafio de vender mais é diário.

O Quem quer vender mais precisa fazer; fazer diferente.

Porque, se você fizer aquilo que todo mundo já fez ou
faz, só vai chegar até aonde todo mundo já chegou.

O Por esse motivo, é preciso abrir a cabeça e inovar .