MANUAL DE VENDAS

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Manual de Vendas
Leitura Obrigatria

O Incio da Venda Direta no Brasil

A Venda Direta (porta a porta) uma atividade em plena expanso em vrios, inclusive aqui no Brasil, e foi com esse sistema de vendas que muitas marcas cresceram e ganharam credibilidade. Com a Perfam no diferente: Acreditamos tambm na Venda Direta! No Brasil tudo comeou na dcada de 1940. Os exemplos so vrios, podemos citar a pioneira Avon, alm de Hermes, Tupperware, Yakult, De Milus, e claro a Perfam. O mercado da Venda Direta extremamente promissor no Brasil e no mundo todo.

O que um vendedor deve saber - 1

Tempo: Saber aproveitar o tempo uma das caractersticas das Pessoas de Sucesso. Elaborando um Plano: Prepare-se antecipadamente. Faa uma Meta de Vendas (POR ESCRITO) e continue trabalhando at atingi-la. No desista, persista, pois s assim voc ter sucesso. A persistncia (inteligente) e dedicao so muito importantes para voc. Lembre-se: Escreva no papel seus objetivos e metas. Vender para as Mulheres - Duplicao: muito importante convencer uma mulher, pois ela tratar de vender s outras. Na Venda Direta isso funciona bem, pois elas pensam que, se uma pode elas tambm podero (esto certas). Elas esto sempre dispostas compra, so muito detalhistas, cautelosas e cuidadosas.

O que um vendedor deve saber - 2

Como despertar a ateno de um Cliente: Voc deve estar sempre bem-vestido, cabelo arrumado, unhas feitas, perfumado suavemente. Se for mulher, deve estar maquiada, e vestida de acordo com o ambiente em que estar vendendo. A mulher no deve usar vestido muito curto, nem muito decotado e nem transparente. O homem deve usar roupa adequada ao ambiente ou terno com gravata, sapatos lustrados e limpos. Fale com firmeza, convico e segurana. Faa sempre sua identificao e da tambm da PERFAM. No diga o que o produto faz, mas sim o que ele , suas vantagens (qualidade, custo, benefcio, design bonito, etc).

O que um vendedor deve saber - 3

Visitas: Ter em mente que o principal objetivo da visita VENDER. Visite e fale com o mximo de pessoas possveis (Pelo menos 5 pessoas por dia), e pergunte-se: Quantas visitas eu fiz nos ltimos dias? Est dentro de minha meta? Poderia ter feito mais? Alguma coisa est atrapalhando meu desempenho? Por que no efetuei um maior nmero de visitas? Quem eu pretendo visitar amanh e convidar para conhecer a PERFAM? Importante: Posso fazer visitas a noite? Claro! Uma visita noturna pode valer por duas diurnas, porque voc vai encontrar Marido e Mulher em casa, em muitos casos voc pode precisar da deciso dos dois (para venda do Kit Adeso principalmente).

O que um vendedor deve saber - 4

Demonstrao: uma reunio (uma apresentao de Vendas) onde o vendedor ir propor a venda explicando e demonstrando os produtos a potenciais consumidores. Geralmente na casa de uma pessoa que convida outras pessoas conhecidas para esse fim. Na verdade o objetivo principal da demonstrao esclarecer o consumidor, dando respostas precisas e claras a todas as perguntas sobre o produto e as condies de pagamento. Pode ser em residncias, lanchonetes, hotis, bares, etc. Vantagens da Demonstrao: Ter vrias pessoas no mesmo local, com hora marcada, aguardando-o. As demonstraes facilitam a divulgao em larga escala e aumentam seus ganhos, pois voc reunir vrias pessoas. Mas onde voc dever realizar sua primeira demonstrao? Pode ser em sua casa, local onde voc est mais familiarizado ou na casa de um amigo ou parente. Funciona muito bem!

Conhecendo o Produto Deo Colnias Perfam

O que voc deve saber do seu Produto? Simplesmente: TUDO! E mais um pouco!
CONHECER TUDO DO PRODUTO O QUE O DEO COLNIA E PERFUME PARA QUE SERVE COMO DEVE SER USADO QUAIS OS BENEFCIOS E VANTAGENS PORQUE MELHOR E MAIS VALIOSO QUEM FALOU ISSO - TESTEMUNHOS PROVAR PARA O CLIENTE

Como fazer uma boa abordagem e ser bem recebido

Abordagem o termo usado para a aproximao do cliente. Como comear a conversa.
SER HONESTO E SINCERO SER ALEGRE E SORRIR NUNCA FALTAR COM A VERDADE SER SIMPTICO E PRESTATIVO TRANSMITIR CONFIANA MEDIR SUAS PALAVRAS ENCANTAR O CLIENTE / FALE O NOME DELE ESCUTAR MAIS DO QUE FALAR FALAR MAIS DE COISAS DO CLIENTE NO FALAR MAL DO CONCORRENTE

Motivao como ferramenta de trabalho na Perfam

Motivao uma espcie de energia psicolgica que pe em movimento o organismo humano.A Venda Direta o trabalho que mais precisa de motivao, ningum faz nada sem motivos. Voc s motiva os outros e a si mesmo nesse mercado acreditando primeiramente em voc e no seu trabalho e tambm, mostrando e obtendo resultados. Dando bons exemplos, cumprindo horrios, regras, normas de trabalho e valorizando sua empresa voc vencer. O otimismo a fora que conduz tudo ao sucesso, a postura mental de sempre ver as coisas boas dos fatos e mesmo diante da dificuldade, manter a convico de que tudo vai melhorar. Procure sempre estudar as apostilas de treinamento (Produtos e Vendas) da Perfam. A sua participao nos Ciclos Profissionais de Treinamento (CP) fundamental.

O que Sucesso? Na Perfam voc ter Sucesso.

Sucesso conseguir o que voc quer, e felicidade querer o que voc conseguiu ou tem. Se voc mudar seus hbitos (que no funcionam), o mundo muda com voc, portanto escreva suas metas e v em frente. Existem alguns pontos importantes que devemos considerar:
Supere sempre as suas expectativas. Controle as Despesas Economize. Seja criativo e disciplinado. Seja perseguidor de objetivos. Seja Entusiasmado Sempre.

Dedique-se integralmente ao seu negcio. Trate os Distribuidores da PERFAM como scios. Motive-se. Na PERFAM voc scio do negcio. Comemore o SUCESSO - estimulante e faz bem. Fale menos e Escute mais. Oua com ateno!

Preparao Diria para as Visitas e Vendas

O objetivo sentir-se preparado e confiante a cada dia de trabalho. Ns maximizamos nossas oportunidades ao identificarmos as necessidades dos clientes e relacion-las aos nossos produtos (perfumes). Planejar e mentalizar a venda com antecedncia sinnimo de sucesso. Fatores que ajudam voc a ficar preparado para vender:
Conhecer os produtos em todos os detalhes Memorizar os preos e detalhes tcnicos Conhecer os concorrentes (preos) Satisfazer cada cliente como se fosse nico Esquecer os problemas pessoais No julgar clientes (se vai ou no comprar) Ateno nas idias e no nas palavras Usar palavras para informar sem impressionar Nunca interromper a fala do cliente Seja Profissional e esteja bem apresentvel
Sintonia com o cliente
(FALE O NOME DELE SEMPRE)

Venda com entusiasmo e confiana

1- Abordagem Abertura da Venda

A maneira como voc abre a sua venda determina a maneira pela qual vai se desenrolar todo o seu atendimento. O objetivo da abertura da venda vencer a resistncia inicial do cliente e estabelecer um relacionamento pessoal com ele. No d a impresso que s quer vender. Experimente falar que voc est apenas mostrando um produto muito bom. Pergunte: Por favor, voc pode me ajudar e indicar algum que goste de perfumes famosos? Abrir a venda com eficcia significa no ter que ouvir com tanta freqncia: NO OBRIGADO!. A melhor maneira iniciar a abertura com o bate-papo sobre outro assunto, iniciar uma conversa com o cliente desenvolvendo um relacionamento pessoal e deixando-o vontade. Por exemplo: pergunte algo sobre a pessoa. O que faz, do que gosta.

2- Sondagem Descobrindo o que interessa ao Cliente

Depois do bate-papo, passamos para a sondagem. Exemplo: Qual a perfume que voc mais gosta? Ou qual o perfume que voc gostaria de usar? para presente ou para voc? Sua eficcia est ligada ao bate-papo, que vai abrir o caminho para que voc comece a sondagem. Tente mostrar que voc amigo e no quer empurrar nada para ele. O objetivo da Sondagem compreender os desejos, necessidades e vontades do cliente, desenvolver a confiana do cliente em voc, determinar o que o cliente deseja. As perguntas da Sondagem devem ser abertas, ou seja, no gerar respostas como SIM ou NO. O ideal perguntar QUE TIPO de perfume ele gosta (ctrico, floral, amadeirado), palavras chaves para fazer perguntas abertas: QUEM, O QUE / QUAL, ONDE, POR QUE, QUANDO, COMO, e QUANTO(S) / QUANTA(S).

Sondagem

Fale que nossos perfumes so de alta qualidade de custam menos que os importados. Tcnica P.R.S = Pergunta + Resposta + Suporte = CONFIANA. O P.R.S uma tcnica que consiste em ao fazer uma Pergunta e obter uma Resposta do cliente, o vendedor d uma reao de suporte a sua resposta. Quando mostramos para algum que estamos ouvindo aquilo que ele esta dizendo, estabelecemos uma relao de CONFIANA. A partir da tudo se torna muito mais fcil. Pergunte e fale sobre coisas que o cliente goste (descubra o que ele gosta: esporte, cinema, viagens, hobby, clubes, etc).

3- Demonstrao Mostrando os Perfumes

O entusiasmo fundamental na Demonstrao e dever estar aliado a confiana e as informaes que voc obteve na Sondagem, para trazer o resultado esperado. Os objetivos da Demonstrao so estabelecer para ao cliente o valor do perfume e criar no cliente o DESEJO DE POSSE. Os clientes compram por duas razes: Confiana e Valor. Ao explorarmos esses dois fatores nossas chances de sucesso aumentam muito. A confiana estabelecida na Sondagem e o valor durante a Demonstrao. Os clientes no compram s por confiana, mas podem comprar apenas pelo Valor, que definido como o conjunto de benefcios que um cliente obtm ao comprar Perfam (qualidade e preo muito mais baixo que os perfumes importados). De amostras para cativar as pessoas.

Mostrando os Perfumes

Estimulamos o desejo de posse quando damos ao cliente a oportunidade de Tocar, Experimentar e Sentir a Fragrncia. A pessoa fica encantada quando gosta do perfume.

C.V.B.A- Caracterstica, Vantagem, Benefcio, Atrao.

Mostrando os Perfumes
A tcnica do C.V.B.A, consiste em apresentar um produto de maneira eficaz: Caracterstica: uma peculiaridade do produto, material, cor, formato, tamanho, desenho, etc... (no caso da Perfam a beleza, o design e a qualidade do produto) Vantagem: Na Perfam voc compra produto de qualidade come excelente preo Beneficio: Economia substancial (produto similar aos de grife com custo menor) Atrao: uma pergunta que fazemos, reafirmando o beneficio para obtermos a concordncia do cliente: A Perfam no mesmo sensacional? Quantas vantagens!

Fechamento experimental da Venda Tente vender agora!

Como o prprio nome diz, o passo da venda em que vai se experimentar fechar a venda. um momento em que o vendedor simultaneamente tenta fechar a venda do item principal e oferecer adicionais. Exemplo: J que voc escolheu o seu e para o seu(a) namorado(a)? O melhor momento logo aps a demonstrao , neste momento, o cliente est aberto para comprar. Se voc primeiro consolidar a venda do item principal, provavelmente o cliente j estar imaginando com empolgao o uso do perfume e ser menos provvel que voc consiga encant-lo com os adicionais. Elogie a escolha e espere um pouco.

Objetivos do fechamento experimental

Os objetivos do fechamento experimental so: 1- Fechar a venda do item principal, ou descobrir as objees do cliente e contorn-las com argumentos convincente se ele ainda no decidiu comprar. 2- Caso ele opte pela compra, oferecer a venda de itens adicionais.

As 4 partes do Fechamento Experimental

O fechamento experimental consiste em 4 partes: 1) Que tal.... Ento voc gostou do P16? 2) O adicional.... J que voc escolheu o P16, escolha algo para seu manorado (a) 3) O realce.... (Essa embalagem de mais e a fragrncia espetacular) 4) Para combinar, para completar.... Voc vai levar algo para presentear algum?

Importante e Fundamental

Nunca imagine que o cliente ENTENDEU voc, que ele ACREDITOU no que voc falou ou que ele NO TEM DINHEIRO para comprar. Por esses motivos seja sempre insistente e pergunte se ele entendeu o que voc falou. SEJA PERSISTNTE E REPETITIVO. MUITO IMPORTANTE PARA VOC FECHAR A VENDA! Oferea sempre o PERFUME ADICIONAL, suas vendas iro aumentar.

Objees do Cliente para no comprar

As objees so partes importantes das Vendas, mas no significam, necessariamente, que voc perdeu a VENDA! A melhor maneira de salvar a venda tentar descobrir a verdadeira objeo do cliente e no simplesmente tentar convenc-lo (forar) a comprar.
O objetivo de contornar objees salvar a venda. Voc deve descobrir o verdadeiro motivo do cliente para no comprar e resolv-lo explicando melhor as dvidas e objees. muito fcil.

Objees do cliente para no comprar

Algumas etapas permitiro investigar e descobrir a verdadeira objeo:

1) Preste ateno objeo inteira. Nunca diga no concordo. 2) Apie a objeo. Diga: Tambm pensava assim, mas depois que conheci a Perfam... 3) Pea permisso para fazer uma pergunta, desta forma, voc poder continuar a investigao. Fale que os produtos tem muito valor, pois, tm muita qualidade. 4) Pergunte se ele gostou do item? Pergunte se no quer experimentar outra fragrncia. 5) Pergunte para o cliente o que ele achou do preo, da qualidade, do design ... 6) Pergunte: se resolvermos o que est impedindo voc de comprar podemos fechar o negcio agora ? Se o preo, alguma dvida da qualidade, garantia, etc

5 Fechamento real da venda A hora da verdade.

O fechamento da venda o que faz de voc um verdadeiro vendedor (e vencedor). No entanto, muitos vendedores tm medo de fechar a venda ou simplesmente pensam que o cliente no vai comprar. Nunca diga NO pelo cliente! vontade de realizar a venda mais importante do que a tcnica que o vendedor usa. Inteno tudo! O objetivo do fechamento da venda atingir seu objetivo e transformar seu trabalho em dinheiro.

Fechamento real da venda

O vendedor tem que mentalizar as suas trs obrigaes:

Fechar a venda. Vender itens adicionais. Dar o melhor atendimento possvel, PARA VENDER NOVAMENTE.

Perguntas de Fechamento

1- O senhor j tem informaes suficientes sobre os perfumes ou prefere que eu esclarea melhor algum detalhe sobre a qualidade e forma de utilizao? 2- Se o senhor no tem mais perguntas, posso fazer seu pedido? 3- Que dia melhor para eu entregar o perfume que voc escolheu? 4- O senhor parece bem satisfeito com o perfume, vamos fazer o pedido ento? 5- O perfume que voc gostou dos que mais vendo. Posso encomendar para voc? uma tima escolha sei que vai adorar usar esse perfume. muito especial.

Agradecimentos e convite para novas compras

importante fechar a venda com chave de ouro e nisso que consiste basicamente esse ltimo passo da venda. Para cada venda realizada, h um cliente que precisa de um agradecimento e de um incentivo que ele fez um timo negcio (a pessoa fica contente). Os objetivos de confirmaes (fez bom negcio) e convites para novas compras so evitar o remorso do cliente, reduzir as trocas e devolues, ampliar a clientela pessoal, desenvolver propaganda verbal favorvel atravs dessa pessoa. Depois de efetuado o pagamento, o cliente deixa de ver voc como aquele Interesseiro que queria que ele fizesse a compra.

Agradecimentos e convite para novas compras

Voc tem a chance agora de dizer ao seu cliente que ele tomou a deciso certa. Aprovao algo que todos ns gostamos de ouvir quando fazemos uma aquisio. Diga: Parabns, tima escolha. Tenho certeza que voc vai gostar muito de usar esse perfume ou Tenho certeza que a pessoa que voc ir presentear vai adorar o perfume. Volte para me contar. A confirmao deve obedecer a alguns critrios:
Use sempre o nome do cliente. Confirme compra. os Benefcios da Utilize palavras como EU e VOC. Coloque-se a disposio sempre.

O Ps-Venda

EVITE FALAR, SE DER ALGUM PROBLEMA... SE A PESSOA NO GOSTAR...

NUNCA SE ESQUEA DE PEDIR O NOME DE PESSOAS (REFERNCIAS) PARA VOC INCLUIR NAS SUA LISTA DE PESSOAS A VISITAR.

Mande um carto pessoal na prpria embalagem, ou na sacola, ajudar voc a aumentar sua clientela pessoal e incentivar uma propaganda verbal favorvel em relao a voc e a Perfam. Pessoas bem atendidas e que gostam do perfume so nossos maiores aliados e divulgam para todos os nossos perfumes. Assim mais pessoas compram de voc. Um brinde (amostra com encarte) de uma outra fragrncia ser uma excelente propaganda.

Erros mais comuns que devem ser evitados

Uso de palavres e termos de baixo calo mesmo que o cliente tambm os use. Vestir-se de maneira no profissional Usar termos como fofo, querido e similares no primeiro encontro. Interromper o cliente com freqncia. Chegar tarde a reunies ou encontros e no responder aos recados e telefonemas. No lembrar o nome do cliente. Cuidado! Fazer os clientes esperarem por muito tempo, por qualquer motivo que for. Falar mal dos outros e/ ou concorrentes.

Supere sempre as expectativas dos seus clientes. SAIBA QUE O SUCESSO E MUITA PROSPERIDADE ESTARO SEMPRE MUITO PERTO DE VOC QUANDO A DEDICAO, TREINAMENTO E PERSEVERANA FOREM PRATICADAS.

Marketing Pessoal Dicas para valorizar sua imagem

Sade fsica, mental e emocional so fundamentais para suplantar os obstculos rumo ao sucesso. Cuide-se bem! Nunca durma menos de 6 a 8 horas por dia. Seu astral vai melhorar! Atividade fsica regular lhe confere muito mais disposio. Caprioche no visual. Ele ser responsvel pela primeira impresso de nosso candidato. No se esquea do seu carto de visita. No descuide do corte de cabelo, das unhas do barbear dirio e para as mulheres, no exagerar na maquiagem. Vista-se bem, use roupas boas, bonitas, bem lavadas e passadas que combinem com o ambiente que voc vai. Todavia, no exagere. Nunca esquea de sua lista de nomes. No saia atirando para todos os lados, selecione pessoas srias e de prestgio.

Marketing Pessoal

Valorize sua pessoa. Pessoas de bem com a vida, bem humoradas, otimistas, com alto astral e que no reclamam tem mais sucesso. Agende as visitas. Voc vai se impressionar com a cara de surpresa das pessoas ao verem sua organizao. timo para sua imagem. Esteja sempre de bom humor. Um dia sem sorriso um dia desperdiado e Sorrir d mais luz e custa menos que eletricidade. Abre todas as portas. No se aborrea de graa. Pequenos problemas do cotidiano no valem seu desgosto. Em filas faa seu comercial e demonstre serenidade. Otimismo. Veja o lado bom das coisas. Se a vida colocou percalos em nosso caminho erga a cabea e com f elimine-os um a um. Durante o seu discurso, citar sempre o nome do candidato. Empolgue as pessoas pelo uso de palavras fortes e evite as negativas. Fale em crescimento, sucesso!

Marketing Pessoal

Sua postura elegante e uma boa dico juntamente com um discurso (bole seu script seu texto para a abordagem) forte so 100% de chance de sucesso em conquistar o novo distribuidor. Cumprimente todo mundo. Ah! Como bom encontrar pessoas que nos recebem com entusiasmo e efusivo cumprimento. Nunca se esquea disso. Aperte a mo das pessoas com firmeza (sem exagero) e sempre olhando nos olhos delas. Aquele aperto de mo frouxo e sem graa no convence. Retorne sempre as ligaes, fax, e-mails mesmo que seja daquela pessoa chata que voc no quer falar. No de desculpas que no recebeu o recado. Isso no pega! Prefira o contato pessoal. O contato pessoal, olho no olho e o sorriso so insubstituveis. Nunca troque um encontro por um telefonema.

Marketing Pessoal

Trate a todos muito bem, principalmente seus clientes. Tratando bem as pessoas com certeza iro lhe oferecer boas oportunidades. No conte vantagem. Quanto mais falamos de nossos mritos, menos os outros nos crem. No conte suas conquistas sem que algum tenha perguntado. Seja e parea honesto. Se, por uma fatalidade, algum descobrir que voc ganhou dinheiro em cima dele, voc perder a sua confiana para sempre. O homem vale tanto quanto o valor que d a si prprio. No seja ingnuo a ponto de esperar pelo reconhecimento natural da Perfam e de voc. Divulgue bastante. Seja persistente e nunca desista.

Fique atento aos seus resultados verifique-os sempre

IMPORTANTE! As trs palavras mgicas para lembrar todos os dias:
Avaliar Computar (contar) Medir os resultados
(OS GANHOS ESTO OK)

(ESTOU BEM)

(ESTOU DENTRO DA META)

Sim, isso servir para voc decidir, e se necessrio, corrigir o seu rumo em direo s suas metas. Se voc acha que seus resultados no esto sendo os planejados existem trs coisas a repensar: 1- Sua filosofia e viso do negcio devem ser afinadas. 2- Sua atitude deve ser corrigida (modo de abordar as pessoas). 3- Sua disciplina (mtodo) necessita de outras ferramentas e tcnicas.

Verifique seus resultados

Mas lembre-se: Atividade constante, atitude correta e comprometimento com o negcio GERAM resultados. Agora voc deve ter em mente que a vida espera que voc faa progressos em um tempo razovel e no tudo de uma s vez. Voc precisa ser tolerante (mas sem exagero) com o tempo. Os resultados podem no aparecer de uma hora para outra, mas com persistncia e dedicao eles sempre a aparecero. Marque uma data (xx/xx/xxxx).

Acompanhamento do Negcio

Nmero 1 No final do Dia. Voc no pode deixar um dia passar sem procurar por algo ou pelo menos tentar alcan-lo. Se ficar chateado, no tiver sucesso, etc, tente resolver isso antes do anoitecer. No carregue para outro dia as coisas ruins que possam acontecer hoje. Tenha sempre em mente que amanh ser um novo e promissor dia. O que passou, passou. Esquea!

Acompanhamento do Negcio

Nmero 2 A Semana. Fazer uma avaliao de forma que voc possa acompanhar sua evoluo e se sua meta est sendo cumprida. No mundo dos negcios, temos duas coisas a avaliar no decorrer de uma semana. Nossa atividade e nossa produtividade. Devemos saber que a atividade, persistncia, constncia de nossas visitas e contatos invariavelmente levam a produtividade (sucesso). Precisamos avaliara esses dois item e ajustar aquele que eventualmente no esteja indo bem. Se voc trabalha muito e ganha pouco ... Algo est errado.

Acompanhamento do Negcio

Nmero 3 Voc deve analisar os seus prprios nmeros e perguntar Estou fazendo progressos? Estou no caminho certo para o que planejei para meu futuro? Vou conseguir o sucesso na data que programei? Voc ser seu prprio juiz!.

SUCESSO E MUITA PROSPERIDADE ESTO AO SEU ALCANCE! S ACREDITAR, TRABALHAR E PERSISTIR SEMPRE.

Relatrio de Avaliao Semanal

DIAS VISITAS VENDAS TELEFONE MAS 4 4 4 4 4 4 LISTA CONTATOS

2a. feira

5 5 5 5 5 5

2 2 2 2 2 2

5 5 5 5 5 5

5 5 5 5 5 5

3a. feira 4a. feira 5a. feira 6a. feira Sbado

Faa sua lista de nomes de pessoas a visitar hoje mesmo!

Voc dever elaborar sua META e colocar nos quadradinhos (lado de cima, conforme o exemplo acima: 5 ). Na parte de baixo do quadradinho, voc colocar o que realmente voc conseguiu fazer no dia. Ficar fcil voc avaliar seu desempenho em comparao com o que voc planejou fazer diariamente

Faa sua lista de nomes de pessoas a visitar hoje mesmo!

Veja abaixo o significado de cada campo da planilha:
1. VISITAS: Pessoas que voc planejou visitar naquele dia. 2. VENDAS: O nmero de vendas programadas (seu objetivo). 3. TELEFONEMAS: O nmero de pessoas que voc ir telefonar. 4. LISTA: Pessoas a serem adicionadas diariamente na lista de visitas 5. CONTATOS: Pessoas que voc no conhece vai abordar (vender).

O Poder das Afirmaes Dirias

TODOS OS GRANDES HOMENS DA HISTRIA (PRESENTE E PASSADO) TM OU TIVERAM SUAS FRASES MGICAS, SUAS AFIRMAES, SUAS CRENAS. ESSA CERTEZA DE QUE ESTAMOS TRILHANDO O CAMINHO CERTO QUE NOS CONDUZ AO SUCESSO. QUANDO O LADO DIREITO DO SEU CREBRO ARQUIVA SUA AFIRMAO DIRIA (SUA FRASE MGICA), NO H COMO NO TER SUCESSO. O MUNDO COMEA A CONSPIRAR A SEU FAVOR, AS COISAS ACONTECEM AUTOMATICAMENTE. UMA COISA INEXPLICAVEL E FANTSTICA. VALE A PENA VOC EXPERIMENTAR.

O Poder das Afirmaes Dirias

MAS LEMBRE-SE! VOC TEM QUE PRATICAR ISSO TODOS OS DIAS E POR ALGUNS MESES PARA QUE O EFEITO COMECE A SURGIR NA SUA VIDA. MUITAS PESSOAS TENTAM UMA, DUAS OU TRS SEMANAS E DESISTEM. NESTE CASO, VOC ESTAR APENAS PERDENDO SEU TEMPO. SEJA PERSISTENTE. AO LEVANTAR-SE E QUANDO FOR DORMIR REPITA PELO MENOS 20 VEZES SUA AFIRMAO DIARIA, SEU LEMA, SUA CONVICO.

ESTOU CONSTRUINDO A PERFAM, UMA EMPRESA PRSPERA, MILIONRIA E PARA SEMPRE*.

*LEMBRE-SE QUE VOC Scio DA PERFAM, SUA EMPRESA TAMBM.

Os passos para o Sucesso

ENTENDA A FILOSOFA DA PERFAM MARKETING DE REDE FAZER DINHEIRO: VENDENDO E INDICANDO NOVAS PESSOAS NO SE PREOCUPE COM OS NMEROS (%, PONTUAO, ETC) PENSE APENAS NO SEU CHEQUE QUE CHEGA TODO DIA 15 PARTICIPE DE TODOS EVENTOS E TREINAMENTOS ESTABELEA METAS ESCRITAS MONITORE E ATUALIZE DEDICAO E PERSEVERANA ESPELHE-SE NOS LDERES VISTA A CAMISA DA PERFAM TRABALHE FULL TIME FAA DE SUA AFIRMAO DIRIA UMA CRENA

Esquema para operar no Negcio

1 Ao (Principal e Fundamental)
1TREINAMENTO PRODUTO 2TREINAMENTO VENDAS 5-

ESTRATEGIA
4PERSISTNCIA (INTELIGENTE) 3- REPROGRAMAR SUBCONSCIENTE

REALIZAES FAZENDO DINHEIRO

VOC PESSOA DE SUCESSO

AJUDAR O PRXIMO

FELICIDADE

VIVER EM HARMONIA COM O MUNDO

Perseverana
PERSEVERANA
ESSA A PALAVRA MGICA QUE DEVEMOS LEMBRAR E PRATICAR SEMPRE. O TEMPO NOS NEGCIOS NO O MESMO QUE O TEMPO CRONOLGICO: NOS NEGCIOS, COMO NA GUERRA, CERTOS DIAS PODEM VALER SEMANAS OU MESES E CERTAS SEMANAS PODEM VALER MESES OU
ANOS. PERSISTA QUE A VITRIA SEMPRE ACONTECER.