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ir

Story
Rote

par
a
 Sobre os Stories

É importante entender que stories é uma interação

rápida e momentânea, onde você consegue postar
fotos e vídeos, que somem depois de 24 horas.
É ótimo para publicações informais, que mostram o
dia a dia, bastidores, onde você pode ser mais
descontraída que desperte sentimentos e emoções
na vida do seu seguidor.

Você não precisa mostrar toda a sua vida, mas você

pode escolher e selecionar o que mostrar, o principal
objetivo é mostrar coisas que fazem sentido para o
seu negócio e que certamente fazem sentido
também para o seu seguidor, sem precisar fazer da
sua vida um Big Brother.

Os stories serve como um storytelling, um recurso para

você contar uma história.
É uma poderosa ferramenta para aumentar vendas,
engajar, conectar e gerar identificação com o
público usando uma narrativa estratégica de vendas
Os stories despertam empatia e humanizam o perfil.
Pessoas acreditam em pessoas, logo, um perfil que
investe em stories humanizados, gera confiança nos
consumidores. E quanto mais pessoas vendo nossos
stories mais chances nós temos de vender nosso
produto/serviço.
Bora lá?
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #01
Story 1: Aqui você vai falar sobre algo que não
está deixando seu seguidor conquistar seu
desejo.
"É isso que está te impedindo de [desejo da
audiência]"
Exemplo: É isso que está te impedindo de vender
todos os dias.

Story 2: Faça com que ele avalie a situação.

Coloque uma enquete para que ele vote:
Exemplo: Quando você oferta nos seus stories as
pessoas
demonstram interesse pelo seu produto?

SIM

NÃO

Story 3: Crie um contexto sobre o porque ele está

errando,
sem informar ainda o erro em si.
Exemplo: As pessoas não abrem o Instagram
querendo
comprar algo, elas estão aqui pra passar o
tempo. Já está
conseguindo identificar onde você está errando?
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #01

Story 4: Aqui você irá começar a falar do erro

que seu seguidor está cometendo.
Exemplo: Sim, o seu erro está em achar que as
pessoas vão comprar de você só porque você
falou do seu produto.

Story 5: As pessoas não compram produtos, elas

compram a transformação que aquele produto
causa. Não adianta falar do quanto seu produto
é bom, ele precisa ser transformador.

Story 6: Suas vendas não acontecem porque

você não sabe gerar desejo na sua persona.
Enquanto você não aprender isso não irá vender!

Story 7: Mostre como ele pode passar a acertar

Exemplo: E como gerar desejo em quem te
segue?
Aprendendo a criar narrativas de vendas onde
você vai gerar identificação, conexão e
principalmente: vai fazer seu seguidor desejar o
seu produto!
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #01

Story 8: Faça a CTA de venda do seu

produto/serviço
Exemplo: Aprenda o passo a passo pra construir
narrativas
envoltentes dentro do [nome do produto]
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #02

Story 1: Faça uma pergunta sobre uma dor da

sua audiência.
Exemplo: Você consegue criar conteúdo
estratégico?

SIM

NÃO

Story 2: Mostre pra ela que essa dor é mais

comum do que ela
imagina.
Exemplo: Muitas empreendedoras não
sabem/conseguem criar
conteúdo que atrai seguidores e vende.
Acredite, você não
está sozinha nessa.
[Se você já passou por essa situação pode
acrescentar sua
vivência (Eu mesma não conseguia criar
conteúdo, vivia
buscando inspiração em outros perfis...)]
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #02

Story 3: Mostre o porque ter essa dor a prejudica

Exemplo: Se você não cria conteúdo estratégico
dificilmente vai vender. Você precisa do
contéudo tanto pra crescer quanto pra elevar o
nível de consciência de quem te segue e
principalmente FAZER VENDAS!

Story 4: Mostre o benefício de solucionar esse

problema
Exemplo: O conteúdo também é a chave pra te
fazer ser vista como autoridade. + AUTORIDADE +
SEGUIDORES + VENDAS DIÁRIAS
Story 5: Mexa com os sentimentos. Faça ela
imaginar como seria a vida dela se ela não
tivesse essa dor.
Exemplo: Imagine como tudo seria diferente se
você soubesse criar contéudo...
Seu perfil iria crescer todos os dias Iria crescer
com seguidores qualificados Você cada vez
mais seria vista como autoridade Faria vendas
diárias e sairia do saldo baixo/zero.
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #02

Story 6: O poder da prova social. Mostre

depoimentos/resultados de alunos/clientes
Exemplo: Várias alunos já estão tendo os
resultados que você tanto precisa...

Story 7: Faça CTA DE VENDA pro seu

produto/serviço Exemplo: Destrave agora sua
criação de conteúdo! Cresça e venda no
orgânico de uma vez por todas!
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #03

Story 1: Comece com uma enquete

perguntando "Se eu te dissesse que é possível
[desejo da audiência] todos os dias mesmo [dor
da audiência], você acreditaria?
Exemplo: "Se eu te dissesse que é possível vender
nos stories todos os dias mesmo com poucos
seguidores, você acreditaria?

Story 2: Mostre que você também não

acreditava, até que descobriu algo.
Exemplo: Eu também não acreditava, isso pra
mim era impossível! Até que eu descobri como
fazer isso dar certo...

Story 3: Mostre que é possível sim alcançar esse

desejo
Exemplo: Eu achava que não era possível por
não saber a forma correta de vender, eu achava
que só venderia quando tivesse muitos
seguidores!
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #03

Story 4: Fale sobre o que fazer (não como fazer,

o como será entregue no contéudo pago)
Exemplo: Mas eu descobri que mostrando minha
autoridade, identificando os problemas da minha
persona e principalmente, mostrando que meu
produto solucionaria todos os seus problemas eu
passei a vender nos stories!

Story 5: Coloque um print de alguma aula com

título chamativo do treinamento que você
vende
Exemplo: E tudo isso eu aprendi aqui. O que eu
demorei tempos pra descobrir aprendi em
alguns minutos.

Story 6: Faça uma CTA de venda

Exemplo: Pare de perder tempo achando que
não vai vender por não ter muitos seguidores,
dentro do [nome do produto] você terá acesso à
estratégias validadas pra te tirar do zero com seu
produto ou serviço.
 IMPORTANTE!

Ao escrever uma narrativa, não a faça direto nos

stories, faça no bloco de notas do seu celular. Ali
você vai conseguir ter uma melhor visão do que
está sendo escrito, ver se o conteúdo está
fazendo sentido, se conversam entre si e se estão
gerando desejo suficiente.

Você sempre vai focar na dor que a sua persona

tem e como seu produto vai solucioná-la, e no
desejo dela e como seu produto vai fazer com
que ela o alcance. VENDA É EMOCIONAL!
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #04

Story 1: Comece perguntando se seu seguidor

alcançou um determinado sonho/desejo e peça
para responder sim ou não no directe.
Exemplo: "Hoje você leva a vida que sempre
sonhou?" Me responde com sim ou não.

Story 2: Coloque uma enquete agora tocando

na dor dele
Exemplo: Final do mês, sobra dinheiro ou sobram
contas pra pagar?

Story 3: Mostre que isso é o comum da maioria

das pessoas [caso você já tenha passado pela
situação, pode dar o seu exemplo também]
Exemplo: Isso é o "normal" em muitas casas.
Sobram contas pra pagar, tudo muito caro e o
salário mínimo que não dá pra quase nada...

Story 4: Mostre que o comum não é o certo

Exemplo: Eu sempre soube que precisava de
mais, nunca quis SOBREVIVER, mas sim VIVER e
poder dar uma vida digna pra minha família.
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #04

Story 5: Coloque aqui depoimentos de alunos

seus
Exemplo: Elas também optaram por ter uma vida
melhor!

Story 6: Faça com que o seguidor veja o quão

errada está sua situação
Exemplo: Até quando você vai ficar vendo as
contas sobrarem no final do mês? Até quando
você vai ter que optar por um lazer ou uma
conta pra pagar? Até quando você vai deixar
de ter a vida que merece?

Story 7: Mostre que você já foi como ele

Exemplo: Eu já fui como você... Já estive no seu
lugar... Eu sei o que é querer independência
financeira, o que é querer aumentar a renda de
casa, eu sei o que é querer ter uma vida mais
confortável... E a solução pra isso está nas suas
mãos, no seu celular!

Story 8: CTA de venda do seu produto

Exemplo: Clique no link abaixo, eu vou te mostrar
como conquistar sua liberdade fnanceira através
da internet!
 IMPORTANTE!

Para público frio, como o exemplo desse modelo,

eu recomendo que mande a pessoa para o
whatsapp e não para a página de vendas.
Público com muitas objeções e você poderá
quebrá-las antes dele saber o preço.
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #05

Story 1: A fórmula para [desejo da audiência]

Exemplo: A fórmula para ter picos de vendas nos
stories

Story 2: Faça uma enquete com tema "VOCÊ

SABIA" sobre o desejo da sua audiência
Exemplo: Você sabia que não é só em
lançamentos que conseguimos picos de vendas?

Story 3: Mostre que você já acreditou no

contrário e que estava enganada
Exemplo: Por muito tempo eu achei que só
produtores conseguiam um grande volume de
vendas em 1 dia. Eu estava enganada...

Story 4: Mostre que é possível realizar o desejo da

audiência através de alguma
estratégia/produto/serviço
Exemplo: A estratégia que me permite ter picos
de vendas é o Aulão nos stories! Seguindo alguns
passos eu consigo um grande volume de vendas
de forma orgânica!
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #05

Story 5: Agora você vai dar o passo a passo -

Passo 1 [toda vez que você for ensinar algo, você
vai ensinar o que fazer e não como fazer]

Story 6: Passo 2

Story 7: Passo 3 [faça quantos passos forem

necessários]

Story 8: Fale agora onde ele vai aprender o

como, onde ele vai aprender a fundo
Exemplo: Dentro do [nome do produto] você irá
aprender como ter seus picos de vendas de
forma orgânica, através dos stories, mesmo que
você não seja produtor ou não tenha muitos
seguidores!

Story 9: Faça a CTA de venda Exemplo: Clique

no link da bio e destrave suas vendas de uma
vez por todas!
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #06

Story 1: Escreva uma frase que deixe seu

seguidor curioso para saber o que está
acontecendo
Exemplo: Percebi uma coisa que me deixou
chocada!

Story 2: Faça uma enquete pra saber a opinião

do seu seguidor sobre o que você irá contar
[espere de meia hora à 1h pra fazer esse story]
Exemplo: Mas antes me responda uma pergunta:
Você acha que é a melhor forma de crescer é
através do reels ou de carrosséis?

Story 3: Espere umas 2h e volte contando o

resultado da enquete [você irá trazer algo que
contradiz o seu público algo que eles julgam ser
o certo/normal mas estão errados. O mais
provável é que vença na enquete o que está
errado]
Exemplo: A maioria acredita que a melhor forma
de crescer é através do reels... Mas será mesmo?
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #06

Story 4: Mostre que o senso comum está errado

[se você tiver imagens pra reforçar/provar o que
você está dizendo é melhor ainda]
Exemplo: Os carrosséis tem uma enorme entrega,
é mais fácil você ter um bom alcance com eles
do que no reels. Os carrosséis também trazem
seguidores muito mais qualificados, então além
de crescer você trará um público mais seleto
para o seu perfil.

Story 5: Agora você vai falar sobre como aplicar

isso pra ter o resultado esperado.
Exemplo: Mas como criar carrosséis que
realmente me farão crescer?

Story 6: Passo 1

Story 7: Passo 2

Story 8: Passo 3 [faça quantos passos forem

necessários]
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #06

Story 9: Fale o que irá acontecer se aplicar o

que você ensinou.
Exemplo: Fazendo isso você além de crescer vai
vender através do seu conteúdo!

Story 10: CTA de venda para seu produto

Exemplo: Clique no link da bio e conheça o
[nome do produto]
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #07

Story 1: Poste um story com o título: Hoje eu não

quero falar sobre mim.
Após, poste uma sequência de stories com prints
de alunos tendo resultados com o produto que
você quer vender.

Story 2: Conte como o seu produto/serviço é

mais do que um produto ou um serviço, como
ele é capaz de transformar a vida de várias
pessoas.

Story 3: Fale sobre como o seu produto/serviço é

capaz de realizar os desejos da sua audiência,
como ele é um solucionador de problemas.

Story 4: Faça uma CTA de venda, ou para um

destaque, ou para seu direct.

Obs: O intuito desse tipo de sequência é

humanizar o seu produto.
É fazer com que as pessoas vejam que não estão
comprando um produto/serviço mas sim uma
experiência/transformação.
Sempre que puder e tiver use provas sociais.
Prova social é a melhor coisa pra vender quando
aplicada de forma correta!
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #08

Story 1: Pegue um filme/novela/série que você

estiver assistindo e faça uma analogia a algo do
seu produto/serviço.
Exemplo: Até as casas de Hogwarts se importam
com a identidade visual e você achando que é
besteira.

Story 2: Pegue imagens do filme/novela/série

para ilustrar os seus stories. Mostre como o que
tem lá faz sentido no seu produto ou serviço.
Exemplo: Se lá há uma gravata perdida
vermelha e dourada, todos sabem que é de um
aluno da Griffinória.
É a mesma coisa quando você define uma
identidade visual forte: as pessoas vão saber que
aquele post é seu.

Story 3: Fale da importância do assunto que

você trouxe.
Exemplo: Se você não tem uma identidade bem
definida você não gruda na cabeça do seu
seguidor, você não passa profissionalismo e muito
menos faz com que as pessoas tenham vontade
de te seguir/consumir seu contéudo.
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #08

Story 4: Depois fale sobre onde encontrar o

direcionamento pra conseguir realizar o objetivo
do assunto que você trouxe e faça a CTA de
venda do seu produto/serviço.
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #09

Já tem resultados ? essa sequência sera sobre você!

- Quem melhor do que você pra mostrar que o seu
produto funciona. Você é seu maior case de
sucesso!

Story 1: Mostre como era o início da sua jornada, as

dificuldades que você enfrentou no começo. Aqui é
importante trazer fatos que sejam as dores também
da sua persona pra que ela se identifique.

Story 2: Fale sobre como você mudou o jogo. Qual

foi o ápice pra você decidir ter os resultados que
gostaria, o que você precisou fazer pra conseguir
isso.

Story 3: Mostre suas provas sociais.

Story 4: Faça a CTA de venda no final. Mostre suas

provas sociais.
Lembre-se sempre de fortalecer os pontos em
comum.
As pessoas precisam se identificar com você na faze
ruim pra saberem que também podem ter a mesma
reviravolta que você.
 ROTEIROS DE VENDAS
PARA STORY #10

Story 1: Pegue algum produto/serviço da sua esteira

e selecione 3 passos/estratégias que ele ensina.

Story 2: Mostre esses itens nos seus stories,

lembrando que você vai ensinar o que fazer e não
como fazer. Nada de dar o passo a passo ok?

Story 3: Faça a seguinte pergunta: "Agora imagine

ter o passo a passo dessas e de mais estratégias pra
aplicar no seu negócio?

Story 4: Mostre onde o seu seguidor terar acesso a

essa estratégia (produto ou serviço).
Exemplo: Dentro do produto X você irá aprender
como vender todos os dias mesmo não tendo
muitos seguidores e poucas visualizações nos stories!

Story 5: CTA de venda para seu produto/serviço.

Exemplo: Clique no link da bio e conheça o [nome
do produto]
 DICAS IMPORTANTES

Não seja cansativa.

Você abre o stories daquela pessoa que você
acompanha e lá estão milhares de pontinhos... Bate
um desânimo de assistir né?
Mas não é só isso que faz uma pessoa ser cansativa:
Gravar muitos stories é só um dos problemas, você
deve ficar atenta ao conteúdo de cada story
postado.
Agora o Instagram disponibilizou stories de 1 minuto, se
você não souber como utilizar esse formato você com
certeza vai ser muito "pulada".

Vá direto ao ponto sem rodeios.

Stories onde as pessoas enrolam muito pra começar
tem grandes chances de serem pulados.
Não fique "enfeitando" muito o assunto tratado.
Lembre-se de ser objetiva.
A nossa maior disputa dentro do Instagram é a
atenção das pessoas.

Legende seus stories.

Escreva algum tópico importante do assunto tratado
pra fazer com que a pessoa aumente o som e pare
no seu story.
Não tenha medo de vender.
Stories é um canal + comercial em empresas.