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 Quem é Vini Pietro
Vini Pietro foi o ganhador do maior reality show de marketing digital
do Brasil, o La Casa Digital. Trabalhou com um dos maiores players
do mercado, Pablo Marçal. E hoje, com sua própria agência de
lançamentos, ele já faturou 8.5 milhões de reais.

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O Instagram

Métrica de engajamento por Stories

No Instagram existem dois tipos de reações: as passivas e as ativas.
O que isso significa?

Imagine que você está nos stories do Instagram e está apenas

passando um após o outro sem dar atenção para nada. Com isso o
Instagram entende que o conteúdo daqueles stories não é
interessante, pois você está vendo os stories de forma passiva, sem
interagir com o stories.

Mas em algum momento você vê um stories interessante, para, e

resolve responder esse stories. Nesse momento a inteligência do
Instagram entende que esse conteúdo é interessante para você. A
partir de então, todas as vezes que essa pessoa postar algum stories,
o Instagram vai mostrar para você com mais destaque. Essa é a
reação ativa, a partir do stories você interagiu, tomou uma ação
ativamente.

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 Isso acontece porque o Instagram quer prender a sua atenção. É por
isso que o Reels, faz tanto sucesso, porque quanto mais tempo você
permanece na rede social, mais propagandas ela lhe mostra.

Esse é o motivo do Instagram e do Facebook serem gratuitos: eles

ganham dinheiro vendendo os dados e a atenção dos seus usuários
– isso é feito através da própria plataforma de anúncios do
Facebook. Toda vez que você anuncia, você está comprando dados
de outras pessoas.

Mas o que isso significa para você? Significa que quanto mais ativo
for os seus stories, mais a rede social entrega o seu conteúdo para
as pessoas.

Então, o objetivo principal ao fazer a estratégia que vamos ver mais

a frente é gerar mais visualizações nos seus stories.

Níveis de consciência
Níveis de consciência indicam qual o grau de conhecimento que os
seus possíveis clientes têm sobre você e sobre seu produto.

1. Consciência Baixa

Esse é o nível de consciência inicial, onde as pessoas não conhecem

você e não conhecem o seu produto. Logo, são pessoas que não tem
desejo por aquilo que você está oferecendo, não querem comprar de
você.

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 2. Consciência Média

Nesse nível as pessoas já sabem quem é você e já sabem que você

tem um produto para vender, mas não estão muito interessada em
comprar o seu produto.

3. Consciência Alta

Esse é o nível onde as pessoas já conhecem você, conhecem o seu

produto, e querem comprar o seu produto.

Esses três níveis podem ser vistos como uma pirâmide, onde você
tem a base, o meio e o topo. Nosso objetivo com essa estratégia é
levar o máximo de pessoas que estão na base para o topo da
pirâmide, pois é lá que elas compraram de você.

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 | Exemplo a partir do caso de uma aluna

Produto: Mentoria de Carreira para CLT’s.

Descrição do produto: ensina os passos que a pessoa tem que dar

para sair de Analista Junior e chega a nível Sênior e, assim, tenha
uma carreira de sucesso.

A sequência a seguir é um modelo feito para você engajar a sua

audiência nos seus stories e, consequentemente, gerar mais
visualizações.

Esse é um modelo que você pode usar sempre que quiser.

Sequência de Stories

Stories 1:

“Pessoal, eu quero a ajuda de vocês para

trazer um conteúdo muito precioso”.

Enquete: [Bora; Tamo junto; Sim; Com

certeza]

Explicação: o intuito de usar a enquete é

fazer com que o número de engajamento
por stories aumente.

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 Stories 2:

“Você está cansado de ver alguém pior

que você ganhando mais dinheiro que
você?”

Enquete: [Já aconteceu comigo; Nunca vi

isso acontecer]

Explicação: esse stories traz à tona uma

dor latente do público. Muitas pessoas
estão cansadas de ver gente menos
competente, com menos conhecimento
que a gente, assumindo cargos de
liderança.

Stories 3:

“Já aconteceu com você a situação de

você ter muita vontade de se posicionar,
não se posicionar e se arrepender?”

Enquete: Sim, Não.

Explicação: todas as vezes que você

pensar nesse tipo de sequência de
stories, é necessário pensar nas dores
das pessoas para quem você quer
vender. Se pergunte quais são essas
dores e traga isso para a sua
comunicação nos stories.

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 Esse é um exemplo de como você pode usar o nível de consciência
para levar o seu público do nível mais baixo para o nível mais alto,
pois, conforme você vai apresentando as dores em forma de
perguntas e enquetes, o público vai tomando consciência de que
tem um problema a ser resolvido e você sabe como resolver esse
problema.

| Desbloqueando lançamentos

Agora você vai aprender a como vender pelos seus stories.

No marketing digital existem jornadas, mas não vou falar de todas

aqui. Vou falar de apenas de uma, que acredito fazer mais sentido
para você: a Jornada do Aventureiro.

Essa Jornada é onde você indica para o seu público que você está
em um caminho de construção e quer que seu público também
esteja.

De modo geral, você mostra para o público, de maneira implícita, que

sabe um pouco mais do que ele sobre determinado assunto e,
conforme adquiri conhecimento, você vai ensinando para as
pessoas.

Com essa jornada em mente, espero que você entenda que é

totalmente possível você vender a partir da sequência que vem a
seguir.

O objetivo principal dessa sequência é abrir uma dor latente do seu

público e já vender uma solução. É um roteiro base para você montar
a sua sequência de stories.

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 1. Primeiro Stories

Esse é o stories que vai abrir as portas para o começo da sequência.

Após esse stories - “Quero te conhecer melhor” - você faz as

enquetes que foram mostradas no exemplo lá no início desse
material, adaptando para o seu produto.

Obs: Toda essa primeira sequência de stories pode ser escrita.

Exemplo da sequência:

Stories 0:

Texto: “Quero te conhecer melhor”.

Stories 1:

“Pessoal, eu quero a ajuda de vocês para trazer um

conteúdo muito precioso.”

[Enquete: Bora; Tamo junto; Sim, Com certeza]

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 Stories 2:

“Você está cansado de ver alguém pior que você

ganhando mais dinheiro que você?”

[Enquete: Já aconteceu comigo; Nunca vi isso acontecer]

Stories 3:

“Já aconteceu com você a situação de você ter muita

vontade de se posicionar, não se posicionar e se
arrepender?”

[Enquete: Sim; Não]

Esse é apenas o exemplo da sequência que deve ser feita,

pois isso vai fazer com que mais pessoas vejam o que você
vai falar a seguir no seu pitch de vendas.

Importante: Adapte o conteúdo desses textos para o seu

contexto, para o contexto do seu produto. Isso é muito
importante.

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 2. Segundo Stories

Você vai falar exatamente o que sua audiência quer escutar.

Obs: esse stories não deve ser escrito, deve ser falado em vídeo.

Texto:

“Depois de assistir esses stories, você vai me agradecer.

Muita gente veio no meu direct pedir que eu fizesse uma mentoria...

Então se liga que aqui tem uma boa oportunidade que pode
transformar a sua vida!”

3. Terceiro Stories

Nesse stories é onde você mostra que estava relutante em fazer isso,
em abrir vagas para o seu produto - que no exemplo é uma mentoria.

Ou seja, que não era sua prioridade, mas a sua audiência pediu tanto
que você resolveu ouvi-la.

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 Obs: esse stories não deve ser escrito, deve ser falado em vídeo.

Texto:

“Eu não estava pensando em fazer isso agora.

A minha rotina é muuuuito puxada, mas participei de um evento que

foi transformador nesse último final de semana...”

Texto para modelar:

“Eu não queria fazer isso agora. Estou trabalhando bastante, não
tenho tempo. Entretanto, aconteceu [coloque o motivo que fez você
abrir as vagas para o seu produto], e aí eu percebi que seria muito
egoísmo se eu não compartilhasse esse conhecimento com vocês...”

Dica – quando for dizer o motivo que fez você abrir as

vagas, coloque a transformação que você teve ou que
você causou na vida de outra pessoa, por exemplo:
participei de uma palestra; participei de um evento; ajudei
uma amiga que começou a ganhar dinheiro; ajudei uma
amiga a superar um trauma de um relacionamento
abusivo e ela ficou muito feliz; etc.

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 4. Quarto Stories

Nesse momento você traz à tona o gatilho da escassez.

Obs: esse stories não deve ser escrito, deve ser falado em vídeo.

Texto:

“E é por isso que eu quero apenas 10 pessoas para fazer parte, porque
eu quero ver sua transformação”.

Texto para modelar:

“E é por isso que eu quero apenas [número de vagas que vai abrir]
pessoas, porque eu quero ver sua transformação”.

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 5. Quinto Stories

Nesse momento você entra na postura de curador.

Obs: esse stories não deve ser escrito, deve ser falado em vídeo.

Texto:

“Eu sei como é estar aí. Sei como é não vender, comprar vários cursos
e não sair do lugar”.

Texto para modelar:

“Eu sei o que é [problema que a pessoa enfrenta] e não [o que ela
deixou de ganhar, a transformação que ela queria e não teve]”.

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 6. Sexto Stories

Nesse stories você vai explicar como vai funcionar e gerar mais
escassez.

Obs: esse stories não deve ser escrito, deve ser falado em vídeo.

Texto:

“Se liga! Não é só pagar que você vai estar dentro. Eu vou escolher
meus mentorados. Quero cases de sucesso”.

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 7. Sétimo Stories

Esse stories é uma continuação do sexto stories, vem para

complementar e abrir caminho para o pitch de vendas.

Obs: esse stories não deve ser escrito, deve ser falado em vídeo.

Texto:

“Se você ainda tem dúvidas ou sente em seu coração que ainda não
está preparado...

Gratidão! Essa mentoria NÃO É PARA VOCÊ!”

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 8. Oitavo Stories

Agora você tem duas opções

Opção 1: no fim dessa sequência de stories já fazer o seu pitch de

vendas e vender.

Opção 2: ainda não fazer o pitch de vendas, mas continuar abrindo

as dores do seu público.

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 Ao escolher a Opção 2, não fazer o pitch, você pode fazer mais alguns
stories dizendo para as pessoas contarem para você uma situação
que tenha a ver com a dor que você abriu lá no início.

Vamos continuar no exemplo do produto da aluna que foi

apresentado no início desse material. O produto dela era sobre como
ter uma carreira de sucesso sendo CLT, e a dor aberta era “você está
cansado de ver alguém pior que você ganhando mais dinheiro que
você?”.

Então, continuando a sequência de stories, poderia ser dito:

“Me conta qual foi a vez que você percebeu que tinha uma
pessoa pior do que você ganhando mais do que você”.

Com isso, algumas pessoas vão contar suas histórias no seu direct.

Então, pegue as melhores respostas, tire print e poste no seus stories

com um texto questionando a sua audiência – só tome o cuidado de
não mostrar o rosto e nem o nome da pessoa que contou a história.

Continuando no exemplo:

Vamos supor que uma pessoa respondeu: “Teve uma vez

que eu fiz todo o trabalho e quem recebeu todo o mérito
foi o meu chefe”.

Você tira o print dessa resposta e coloca nos seus stories

com um questionamento para sua audiência do tipo:

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 “Isso já aconteceu com você?” ou “Que conselho você
daria para essa pessoa?”.

Com isso as pessoas vão começar a ter muito mais interesse no que
você está falando e, consequentemente, estarão mais propensas a
comprar de você.

Faça esse processo com todas as respostas das pessoas que

contarem suas histórias.

Ao final, você pode fazer o seu pitch de vendas.

Como ficaria o texto da sequência

completo
A seguir você vai ver os textos junto, para que entenda como fica sem
interrupções de explicação.

Parte escrita e com enquetes:

Stories 0: “Quero te conhecer melhor”.

“Pessoal, eu quero a ajuda de vocês para trazer um

conteúdo muito precioso.”

[Enquete: Bora; Tamo junto; Sim, Com certeza]

Stories 1: “Você está cansado de ver alguém pior que você

ganhando mais dinheiro que você?”

[Enquete: Já aconteceu comigo; Nunca vi isso acontecer]

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 Stories 2: “Já aconteceu com você a situação de você ter
muita vontade de se posicionar, não se posicionar e se
arrepender?”

[Enquete: Sim; Não]

Parte falada em vídeo:

Depois de assistir esses stories, você vai me agradecer.

Muita gente veio no meu direct pedir que eu fizesse uma

mentoria...

Então se liga que aqui tem uma boa oportunidade que

pode transformar a sua vida!

Eu não estava pensando em fazer isso agora.

Porque a minha rotina é muuuuito puxada, mas participei

de um evento que foi transformador nesse último final de
semana e percebi que eu seria muito egoísta se não
compartilhasse isso...

E é por isso que eu quero apenas 10 pessoas para fazer

parte, porque eu quero ver a sua transformação.

Eu sei como é estar aí. Sei como é não vender, comprar

vários cursos e não sair do lugar.

Mas se liga! Não é só pagar que você vai estar dentro. Eu

vou escolher meus mentorados. Quero cases de sucesso.

Se você ainda tem dúvidas ou sente em seu coração que

ainda não está preparado...

Gratidão! Essa mentoria NÃO É PARA VOCÊ!

Me conta qual foi a vez que você percebeu que tinha uma
pessoa pior do que você ganhando mais do que você.

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 Nesse exemplo foi escolhido a opção 2, de não fazer o pitch de
vendas logo no fim da sequência.

Algo que você deve ter em mente é que a estrutura da sequência foi
montada para ser didática, ou seja, quando é utilizado Primeiro
Stories, Segundo Stories, etc, não significa que você deva se prender
a isso.

Durante a sua sequência pode ser que no momento dos stories que
são vídeos, você precise de mais de um stories. Então, não se prenda
a quantidades. Lembre-se: o que você viu foi um roteiro base.

Como vender muito

O segredo para vender muito é você primeiro ser interessante para
depois ser interesseiro, ou seja, gere valor na vida das pessoas.

É por isso que é tão importante você ajudar as pessoas entregando

conteúdo por meio dos seus stories. Fazendo isso chega um ponto
que as pessoas dizem: “Esses seus stories já me ajudaram mais do
que muito curso pago”.

E é nesse momento que essas pessoas estão prontas para comprar

de você.

É muito necessário gerar essa conexão com a sua audiência, pois

quanto mais conexão mais chances você tem de vender.

Porém, você não pode entregar todo o seu conteúdo nos stories,
deixe o conteúdo mais completo para ser entregue dentro do seu
produto.

Mas sempre que entregar muito conteúdo, diga ao final: “Isso é

apenas 1% do que você vai aprender na minha mentoria”.

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 Como se conectar com as pessoas
Na comunicação nós temos uma divisão muito clara, em que:

• 38% é o tom de voz.

• 55% é linguagem corporal, roupa, cabelo, sorriso, forma do rosto.
• 7% é o que você fala.

Quando for se comunicar dê atenção principalmente ao seu tom de

voz e a sua linguagem corporal.

Ao falar, certifique-se de que está falando de maneira firme e

assertiva.

Se vista da maneira que você quer que as pessoas lhe vejam, da

maneira que quer ser percebido.

Apesar de o que você fala ser apenas 7% do total da linguagem,

domine o conteúdo sobre o qual você vai falar e fale com segurança,
pois não adianta você ter o tom de voz certo e estar com a linguagem
verbal certa, se as pessoas perceberem que você não sabe do que
está falando.

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