Apostila Aula 05 Mentoria 30K (Renan Vieira) Carta de Vendas

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A carta de vendas
Vamos recapitular o que é uma carta de vendas:
No marketing digital existe uma estrutura que todas as pessoas utilizam para
realizar suas vendas, de grandes nomes a pessoas que estão começando agora.
Essa estrutura nada mais é do que um passo a passo para vender, que é
chamado Carta da Vendas. Toda a estrutura da carta é voltada para a venda.
E por que todas as pessoas utilizam tanto? Porque funciona.
Mas é só montar a estrutura e executar que vou conseguir vender? Não. Se a sua
carta de vendas não tiver uma oferta irresistível a chance de você vender é
quase zero.
O grande dia do seu processo de lançamento é o dia da apresentação da sua

carta de vendas, pois ela nesse dia que as pessoas vão decidir se compram ou
não de você.
Nessa aula veremos como apresentar a sua carta de vendas.
A Carta de Vendas completa

Na aula passada vimos uma a estrutura essencial de uma carta de vendas,
partes importantes que serão a base de toda a estrutura. Lembra quais são?
1. Promessa
2. O que vai entregar? (Focado no benefício)
3. Como e quando vai entregar?
4. Como apresentar o preço
5. Garantia
6. Bônus
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Agora vamos ver a estrutura completa com o passo a passo do que fazer em
cada momento da sua carta de vendas. A estrutura:
1. Chame a atenção
2. Agite o problema
3. Apresente a solução
4. Mostre suas credenciais (conte sua história)
5. Liste os benefícios
6. Prove (Depoimentos)
7. Faça a sua Oferta
8. Dê a garantia
9. Use a escassez
10. Chame para ação
11. Dê um aviso
12. Termine com um lembrete
Antes de continuarmos, entenda que nesse primeiro momento vou apresentar e

explicar cada um dos 12 passos de maneira geral. Na sequência um dar exemplo
de aplicação direta desses passos a partir da apresentação da carta de vendas
que fiz para vender a mentoria 30K.
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O primeiro passo é chamar a atenção das pessoas para você, para o que você
está falando.
No começo da sua apresentação você não deve logo ir falando tudo o que tem
para falar. Comece devagar. Interaja com as pessoas que estão ali vendo e
ouvindo você. Utilize o chat de conversa da ferramenta de transmissão (zoom,
google meet, YouTube) para ter um contato maior com o público.
Feito isso, apresente a sua grande promessa para o público de maneira que
desperte a atenção e gere o interesse as pessoas naquilo que você tem para
falar.
2. Agite o problema
Com a atenção das pessoas voltadas para você, chegou a hora de “agitar o
problema”, ou seja, mostrar as pessoas que eles possuem um problema que
precisa ser resolvido. Mas além disso, esse passo também mostra que você
tem a solução.
Para fazer isso é necessário descrever cenários para que as pessoas de fato
sintam a dor. Lembre que os problemas que seu público enfrenta são reais e a
necessidade de resolvê-los também é real. Os cenários descritos por você
devem tocar profundo no seu público.
Nesse caso, cenários significa situações da vida real em que o público passa
por momentos difíceis por causa do problema que ele tem.
Agora que você já mostrou que existe um problema que precisa ser resolvido,
mostre que você possui a solução. Mas ainda não fale do seu produto. Apenas
comece a mostrar que existe um caminho que se a pessoa trilhar vai chegar
na solução e terá bons resultados.
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Esse é um passo muito importante na sua carta de vendas, pois é onde o
público começa a ter confiança em você e naquilo que você está falando. Isso
é o que chamamos de gerar autoridade.
Existem várias maneiras de fazer isso, como falar sobre:
- Empresas que você já trabalhou;
- Trabalhos importantes que você fez;
- Sua própria superação/seus resultados;
- Prêmios que já ganhou.
Mas recomendo fortemente que conte a sua história e como você superou o
desafio para chegar no resultado que todos veem hoje. Você pode apresentar
todos os elementos que citei acima, mas não esqueça de contar a sua história,
pois histórias tem um potencial gigantesco de gerar conexões fortes com o
público. Com isso, o público passa a acreditar em você.
5. Liste os benefícios
Chegou a hora de mostrar os benefícios do seu produto. Lembra da aula em
que falamos sobre como listar os benefícios? Vamos utilizar eles nesse
momento da carta de vendas.
Lembre-se que as pessoas não querem ouvir sobre o produto em si, elas
querem ouvir o que vão receber de benefício ao comprar o seu produto.
A única coisa que quero que você nunca esqueça é de ser verdadeiro quanto
aos benefícios do seu produto. Tudo o que for dito como benefício deve ser de
fato entregue dentro do produto para que o problema do seu público seja de
fato resolvida.
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A prova social vem para consolidar tudo o que você já disse até aqui. Como
seres humanos todos nós tendemos a acreditar e concordar com aquilo que a
maioria das pessoas também acreditam e concordam.
Ao apresentar a prova social você está reforçando na cabeça do seu público a

ideia de que o seu produto de fato entrega o que promete e pode transformar
a vida dele, pois se funcionou para outras pessoas também pode funcionar
para eles.
Algumas maneiras de fazer a apresentação de depoimentos é através de

prints de mensagens, vídeos ou áudios, depoimentos em texto. Devem ser
depoimentos reais e sinceros, de pessoas reais, sobre o seu trabalho.

Hora de começar o processo de vendas. O termo oferta se refere ao momento
que você fala abertamente que você tem um produto para vender. Nesse
momento você deve trazer vários conceitos da oferta irresistível, como veremos
nos exemplos depois.
8. Dê a garantia
Ao dar a garantia para o cliente, você tira das costas do cliente o peso da
dúvida sobre comprar ou não o seu produto, pois você está dando para ele a
segurança de que ele pode comprar e, se não gostar, pedir o dinheiro dele de
volta.
Dito de outro modo, com a garantia você está tirando o medo de fazer a
compra do cliente.
É claro que com a garantia as chances de algumas pessoas pedirem o

reembolso aumenta, e está tudo bem, é normal. Foque em entregar tudo o que
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foi prometido da melhor maneira possível assim as chances das pessoas
pedirem o dinheiro de volta vai ser muito pequena.
9. Use a escassez
Esse é um passo muito, mas muito importante. A escassez é quando você gera
nas pessoas o medo de ficar de fora, de não ter acesso ou de perder uma
grande oportunidade.
A força da escassez na hora da venda é muito grande. Então use sem medo.
Exemplo de como utilizar a escassez na sua apresentação:
- “As primeiras 10 pessoas que entrarem para essa turma do curso terão
acesso a um bônus exclusivo onde será ensinado o passo a passo para
começar a ganhar dinheiro na internet já amanhã”.
Quando digo que é apenas para as primeiras 10 pessoas, estou mostrando que
quem não aproveitar vai ficar de fora e sem o bônus, ou seja, as vagas são
escassas e o bônus também.
Exemplo de frases que remetem a escassez:
- “Vagas limitadas”
- “Apenas 20 vagas”
- Somente até o dia x”
- “Desconto disponível até amanhã”
- “Bônus exclusivo para quem comprar agora”
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A chamada para ação também é comumente conhecida como CTA, sigla em
inglês que significa Call-to Action (chama para ação).
Esse passo é onde você diz claramente para as pessoas que elas devem tomar
determinada ação para comprar o seu produto.
Exemplos de CTA:
- “Clique agora no link que está aparecendo aqui no chat”
- “Garanta agora sua vaga clicando no link”
11. Dê um aviso
Nesse passo você deve mostrar para o público quais são os benefícios que ele
deixará de ter caso não compre o seu produto.
Dizer por exemplo: “Se você não comprar agora continuará com o mesmo
problema, com os mesmos sofrimentos de sempre de não ter os resultados
que quer, de não mudar de vida. Mas agindo agora, você obterá um caminho
claro, rápido e seguro para mudar sua vida”.

Esse passo é onde você vai acrescentar ou retomar algumas coisas da oferta
do seu produto.
Por exemplo, pode responder perguntas que achar importante, retomar e

reforçar os benefícios do seu produto, reforçar a garantia, gerar mais escassez,
etc.
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Exemplo da apresentação da carta de vendas
através dos slides da Aula da Mentoria 30K
Os exemplos utilizados serão da carta de vendas da Mentoria 30K, para que você
entenda como organizar a sua apresentação por completo.
A divisão e edição gráfica dos slides foi feita para que todas as informações
ficassem legíveis e visualmente agradáveis para o público, por isso algumas
etapas terão mais de um slide de exemplo.
Os textos que acompanham os slides são transcrições de trechos do que foi

falado na live no dia da apresentação. O intuito é que você perceba como
cada passo é da carta pode ser utilizado na sua comunicação e, a partir disso,
você consiga construir a sua própria apresentação.
Nesse passo vou te dar algumas indicações do que fazer quando estiver
começando a sua apresentação para chamar a atenção do seu público:
A primeira coisa que você precisa é ter a atenção do seu público para você. Por
isso, comece a sua apresentação com calma e interagindo com o seu público.
Isso vai gerar uma conexão inicial que vai ser importante para todo o restante
da apresentação.
Por exemplo, você pode começar a sua com algumas perguntas e comentários
gerais. A seguir você verá algumas instruções gerais para fazer isso.
• Perguntar sobre se a transmissão da live está boa
“Vocês estão me ouvindo bem? Comenta “sim” se está me ouvindo bem.”
• Caso a live seja em alguma plataforma de vídeo conferencia como o Zoom,

pode dizer:
“Pode ligar a câmera para eu conhecer você”
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• Cumprimentar cada pessoa que está na apresentação
• Diga o que você está sentido ao estar ali com as pessoas:
“Estou muito feliz de estar aqui com você começando essa jornada
incrível para faturar de 10 a 30k por mês com a sua mentoria ou curso
online. Acredito que essa nossa reunião vai esclarecer muita coisa
para vocês. Inclusive, depois vou abrir o áudio para quem quiser
falar, e quiser tirar alguma dúvida.”
Essas são orientações para que você converse com as pessoas e gere
indicações. Adapte para o seu caso. É importante que a sua comunicação seja
o mais natural possível.
Na sequência apresenta a sua promessa.
Exemplo slide 1:
Texto falado no momento do slide 1:
O que eu vou falar hoje? Vou falar como você pode ganhar de 10 a 30 mil
reais por mês. E hoje você vai ter uma oportunidade, no final, de ter a
minha ajuda para criar o seu negócio.
Eu tive dificuldades no começo para ganhar muito mais que isso. Vou
explicar depois porque eu tive essas dificuldades.
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Estou com um amigo meu aqui hoje, Vini Pietro, que a um ano e meio
atrás ele trabalhava de metalúrgico e tinha um salário de 2.500 reais e,
no ano passado, ele faturou 6 milhões de reais.
Como é possível isso Renan? Gente, na internet você vende em escala.
No ano passado, com a pandemia, as pessoas passaram mais tempo no

celular e as possibilidades aumentaram.
2. Agite o problema
Essa é a etapa onde você vai trazer para a consciência das pessoas os
problemas, dores e desejos que o seu público possui para que todas as pessoas
comecem a perceber que precisam dar atenção para o que você está dizendo.
Então, formule perguntas que conversem com o desejo comum a maioria das
pessoas que compõem o seu público.
Exemplo slides 2, 3, 4 e 5:
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Texto falado no momento do slide 2, 3, 4 e 5:
Quem aqui gostaria de viajar sem se preocupar com a grana? Escreve eu

nos comentários.
[Fala o nome das pessoas que responderam positivamente nos

comentários]
Quem aqui gostaria de ir no restaurante sem se preocupar com a conta?
Gente, eu não preciso falar aqui. Mas tem muitas pessoas que vão a
restaurantes e gastam mil reais num jantar. Isso com uma certa
frequência. Para outras pessoas gastar cem reais num jantar é caro. Isso
é inacreditável. Para algumas pessoas mil reais é barato e cem reais é
caro.
Quem aqui de vocês quer faturar de 10 a 30 mil reais todos os meses?

Escreve nos comentários.

comentários]
Quem aqui quer fatura múltiplos 6 dígitos todos os meses com produtos
digitais?

comentários]
Exemplo slide 6, 7 e 8:
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Texto falado no momento do slide 6, 7 e 8:
Para quem é a Mentoria 30K? Vou explicar todos os detalhes para vocês.
Para quem está iniciando do zero e não sabe nada, não tem
conhecimento.
Para quem começou, mas tem poucos resultados. Renan, como assim?
Tem várias pessoas que estão aqui nessa sala que já tem um curso, já
tem uma mentoria, mas tem dificuldade de vender.
Para quem já faz venda, mas não sabe escalar, tem dificuldade de
conseguir clientes.
Para quem não tem produto e ainda não sabe vender. Porque eu vou te
explicar uma forma que você cria o seu produto e vende. Porque tem
várias pessoas aqui que tem o seu produto, mas tem dificuldade de
escalar. E por que isso acontece? Por causa da narrativa. Tem várias
pessoas hoje na internet com produtos ruins vendendo muito porque
sabe vender.
Para quem quer o passo a passo. Por exemplo, eu conheço várias

pessoas aqui que não tem o passo a passo. E elas acabam travando.
Para quem não sabe qual é o público. Se você não sabe para quem
vender, é para você também.
Para quem tem pouco engajamento nas redes sociais. Hoje o meu
Instagram estava pipocando. Só não dei mais atenção lá porque eu
estava organizando esse evento.
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Exemplo slide 9:
É para todos esses tipos de profissionais. [Cita todos nomes que estão no
slide].
Gente, o que um vendedor vai ensinar na internet? Um vendedor tem a

habilidade de fazer vendas e várias pessoas tem dificuldade de vender.
Eu, por exemplo, aprendi a vender no ano passado. Então, um vendedor
pode ensinar outras pessoas que não sabem vender.
Um terapeuta pode vender terapia de casal, terapia para pessoas que

tem depressão, terapia para homens ou mulheres que tem baixa
autoestima, pode vender isso na internet.
Um eletricista, o que ele vai fazer? Hoje tem um eletricista aqui. O menino
tinha 21 anos. Ele perguntou: Renan o que vou fazer ao entrar na tua
mentoria?
Perguntei assim: cara, quanto que tu ganha? Ele disse, 4 mil reais.
Eu respondi assim: cara, tu tem noção de quantas pessoas de 21 anos

não ganham 4 mil reais e gostariam de ganhar, quantas pessoas estão
desempregadas e precisam aprender como fazer isso? Tu pode ensinar
as pessoas a entrar nesse mercado e ganhar 4 mil reais por mês.
É isso o que a gente faz na internet.
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Uma costureira hoje que 4 mil reais, 5 mil reais. Hoje fui numa costureira e
ela não tinha tempo, ou seja, existe demanda, mas pouca mão de obra. E
é uma profissão que demanda habilidade, mas não exige faculdade. O
que a gente precisa hoje? Pessoas qualificadas. Então uma costureira
pode ajudar outras mulheres, donas de casa, a fazer costura. Ela pode
vender em escala, vender na internet, ajudando outras pessoas. Imagina
essa costureira vendendo cem mentorias a quinhentos reais, dá 50 mil
reais por mês.
E aí por diante.
Exemplo slide 10 e 11:
Texto falado no momento do slide 10 e 11:
Para quem não é a Mentoria 30K?
Para quem quer resultados milagrosos. Eu tenho que te falar: se você

quer resultado milagroso, se tu não for fazer o básico, o passo a passo
que vou te dar, não adianta. Não é para você.
Para quem não quer trabalhar uma hora por dia. Exatamente, o que eu te
peço é uma hora por dia.
Para quem acha que o dinheiro cai do céu. Realmente, se você tem
dificuldade de vender, eu vou mostrar para você como se faz.
É para quem não está disposto a fazer a sua parte. Por exemplo, eu, como
mentor, minha parte é 50%, a tua parte é 50%. Mas eu vou dar 150% pra t.
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Então, você só tem que fazer a sua parte. Só tem que fazer, porque é
simples.
Então, vamos lá. Eu sei como é estar aí.
Estar aí, quando eu falo da liberdade financeira.
Já teve momentos que eu não tinha liberdade financeira. E eu sei o que é

ir a um restaurante e, sei lá, nem olhar para o cardápio. Chegar e só
mandar ver na comida. Eu o que é isso.
Eu sei o que é querer comprar um carro e não poder. E estou falando das
coisas que são importantes para mim.
Para você, talvez, liberdade financeira seja viajar, dar um presente para
sua família, e por aí vai.
E liberdade de tempo. Essa foi uma das dores muito ruins, porque eu não
tinha liberdade para fazer nada. Não tinha liberdade para ver minha
filhinha. Não tinha liberdade de tempo para ficar com a minha família.
Não tinha tempo para cuidar do meu corpo. Passei vários anos sem
cuidar do meu corpo. E talvez você não tenha liberdade de tempo. Talvez
trabalhe 10, 12 horas por dia. Chega no final do dia está exausto e não vai
para a academia, não cuida do corpo, não cuida da saúde. Não tem
liberdade de tempo para fazer as coisas que você gostar, eu sei.
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E, talvez, você tem que tirar férias só uma vez por ano. Porque nem férias
uma vez por ano eu tinha, quando era fotógrafo. Porque eu fotografava
80 casamentos por ano, a minha empresa, e fazia mais de 270 trabalhos
por ano. Então, não tinha as férias.
Hoje a minha vida já é férias, porque eu tenho várias férias. Porque quem
trabalha com marketing digital tem micro férias. Tem vez que trabalha
uma, duas vezes por semana. Tem dia que não trabalha. A gente escolhe,
entendeu?
E eu sei o que você está passando.
Muitos de vocês já fizeram cursos, faculdades, mentorias e estão muito

frustrados.
Porque, na verdade, uma das coisas que a maior parte dos cursos têm é
que o cliente não tem um acompanhamento. Isso acontece muito. Então,
as grandes dificuldades é de lidar com as ferramentas. E a maior parte
dos cursos os alunos não tem esse suporte, e eu passei por isso.
Então, cada vez que eu ia fazer uma coisa tinha que ficar estudando
ferramentas e demorava muito. Eu sei porque eu passei por isso. Inclusive,
comecei em 2016.
Então hoje você vai descobrir o que fazer para vender um produto ou
uma mentoria que fature de 10 a 30 mil reais todos os meses.
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Eu sei que tudo isso parece bom demais para ser verdade. Eu mesmo
duvidaria se eu não tivesse passado por isso.
Exemplo slide 16:
Mas, no primeiro ano, ano passado, 2021, eu cai de cabeça no marketing

digital e faturei 2.5 milhões, eu e meu sócio.
Então, eu sei que algumas pessoas não vão prestar atenção aqui, vão
ficar mexendo no celular. E, sinceramente, tá tudo bem. Não tem
problema. Essa aula não é para essas pessoas. É para quem realmente
quer faturar de 10 a 30 mil reais. E eu vou mostrar o que você precisa para
faturar de 10 a 30 mil reais.
Exemplo slide 17, 18 e 19:
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Texto falado no momento do slide 17, 18 e 13:
Agora imagina você não depender de ninguém para tirar férias, de

ninguém para ganhar de 10 a 30 mil reais. Você ter a liberdade. Imagina
você com mais tampo, igual eu. Hoje pela parte da manhã, quem me
acompanha nos stories sabe. Todo dia eu caminho em jejum. Volto para
casa e tomo meu café da manhã. Corro ou vou para a academia. Na
parte da manhã eu não trabalho. Aproveito para ficar na praia, para ficar
com a minha família. Depois almoço e trabalho um pouco, mas muito
pouco. Tudo isso que estou fazendo, eu fiz sozinho. E vou mostrar para
vocês como funciona, e de uma maneira muito simples.
Então imagina você vendendo na internet em escala, porque esse é o

meu objetivo. Meu objetivo é ajudar você a vender em escala. Ajudar
você a criar o seu processo de mentoria e vender 40, 50, 100 mentorias
todos os meses. Não é difícil.
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Exemplo slide 20, 21, 22 e 23:
Texto falado no momento do slide 20, 21, 22 e 23:
Então, o que você precisa para faturar de 10 mil a 30 mil reais?
Eu sei que algumas pessoas que estão aqui não tem produto e eu sei que
pessoas que estão aqui já tem produto. Então, o que você precisa. Você
precisa criar uma oferta irresistível.
Renan, o que é uma oferta irresistível|? Uma oferta irresistível é quando

você apresenta o produto para o cliente e ele fica louco para comprar.
Por exemplo, a minha oferta é uma oferta irresistível. Gente, eu estou
prometendo para vocês faturar de 10 a 30 mil reais todos os meses. Isso é
uma oferta irresistível que o cliente entenda em apenas uma frase, você
não vai vender.
Então, se você quer vender na internet, você precisa de uma oferta

irresistível. E se você não tiver uma oferta irresistível, eu sinto muito, mas
você vai falir no marketing digital.
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Porque hoje tem várias pessoas entrando no marketing digital que estão
extremamente frustradas porque não estão conseguindo vender e sem
perguntando como isso é possível se o produto delas é bom. Isso
acontece porque essas pessoas não tem uma oferta irresistível, e você
não sabe apresentar o seu produto para o cliente.
Porque nós fizemos 1.800 alunos no ano passado? Porque eu entendi que
para vender eu precisava de uma oferta irresistível.
E é assim que todos os grandes players do mercado vendem. Eles têm

uma oferta irresistível que é impossível, depois que você vê a oferta, é
impossível de você desver.
Se você não criar uma oferta irresistível, você vai falir porque essa é a
parte mais importante para vender. Então, tem vários profissionais muito
qualificados que tem aqui, que não tem uma oferta irresistível.
Se você quer viver de marketing digital, a primeira coisa é você criar uma
oferta irresistível. Antes de você sair falando, abordando, você precisa de
uma oferta irresistível.
Tem muitas pessoas que ficam preocupadas em produzir conteúdo, em

aumentar o engajamento no Instagram, em aumentar seguidores. Mas se
você não tem oferta, se você não sabe o que vender, do que adianta ficar
falando na internet.
Vocês já viram algum negócio funcionar na internet sem vendas?
Quantos restaurantes com comidas maravilhosas fecham porque não

sabem vender, não tem uma oferta irresistível.
Por que eu ganhei muito dinheiro com fotografia? Porque a minha oferta
era irresistível.
E é isso o que você precisa aprender a fazer na internet. E depois que

você começa a fazer isso, o céu é o limite.
Se você quer ir a restaurantes sem se preocupar com a conta, você

precisa de uma oferta irresistível.
Se você quer viajar e ter liberdade de tempo, você precisa de uma oferta
irresistível. E o que é liberdade de tempo? É você decidir a hora que você
vai para a academia, escolher a hora que quer estar com sua esposa ou
marido, a hora que vai dar atenção para os seus filhos.
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Liberdade geográfica é poder trabalhar de onde eu quero. Eu moro em
Alphaville, mas agora estou em Orleans. Eu só preciso de um celular. O
marketing digital dá essa possibilidade pra gente.
Se você quer conquistar essas liberdades, você precisa aprender a criar

uma oferta irresistível.
Se você quer faturar múltiplos 6 dígitos, mais de 100 mil reais, você
precisa de uma oferta irresistível.
A primeira coisa para você trabalhar na internet, você precisa criar o seu
produto. Se não você vai ficar gerando conteúdo, vai ficar se
preocupando com coisas que não importam. Então, a primeira coisa que
você precisa é criar uma oferta irresistível.
Exemplo slide 24:
Então, para que serve uma oferta irresistível?
Ela é o que vai te trazer clareza para faturar de 10 a 30 mil reais todos
meses, para você lotar a sua agenda de clientes, para você vender seu
curso em escala, para você vender as suas mentorias em escala.
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Nesse passo eu falei um pouco da minha trajetória até aqui. Tudo o que vivi.
Meus altos e baixos.
Para que você aprenda a fazer o mesmo vou lhe ensinar uma técnica simples
para contar histórias. É a mesma técnica que utilizei para contar a minha
história dentro da carta de vendas da Mentoria 30K.
No final desse material vou lhe ensinar a técnica. Porém, vou deixar abaixo os
slides e como os organizei, para que você tenha como base na hora de montar
os seus próprios slides.
Obs: Nos slides é interessante que além do texto tenha fotos suas ilustrando
cada momento da sua vida ou da situação que está apresentando.
Exemplo slide 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31 e 32:
Slide apresentado os tópicos da minha história.
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Slide falando sobre a minha infância, que foi comum, igual a de todos.
Slide para contar o meu início no marketing digital e o primeiro fracasso que
tive.
Slide onde mostro minha loja de fotografia.
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Slide para contar quando me mudei para Alphaville em meio a pandemia e até
minha família foi contra.
Slide mostrando que no final deu certo.
Slides comprovando que o faturamente de mais de 1 milhão de reais é real.
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5. Liste os benefícios (e um breve conteúdo mostrando o que a pessoa vai
aprender)
Nesse passo resolvi mostrar os benefícios do produto através de um breve

conteúdo.
O conteúdo não deve ser longo e nem muito complexo. Deve ser simples de
modo que desperte no público o desejo por querer aprender mais.
Abaixo vou deixar os slides do conteúdo que entreguei na apresentação da

Mentoria 30K para você ter uma base de como montar o seu conteúdo.
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Mentoria 30K | 27

No meu caso, como era a primeira turma da Mentoria 30K, eu não tinha
nenhum depoimento. Então não tinha como colocar nada nesse passo da
carta de vendas.
Se você tiver depoimentos, use-os. Caso não tenha, apenas deixe esse passo
para depois.
Mas lembre-se sempre de coletar depoimentos dos seus alunos para que
possar usá-los nesses momentos.
Uma observação muito importante para quem ainda não tem alunos é: a sua
própria história, os seus resultados, podem funcionar muito bem como prova
de que o seu produto funciona, desde que os seus resultados sejam
verdadeiros.
É por isso que agora eu vou te explicar como vai funcionar a minha
mentoria.
Então, gente, o que vou apresentar para vocês? Como vai funcionar a
Mentoria 30K.
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Exemplo slide 47, 48 e 49 e 50:
Texto falado no momento do slide 47, 48 e 49 e 50:
Primeiro, o que é uma mentoria? Uma mentoria é exatamente o que a

gente está fazendo aqui: eu vou dar uma aula e depois tirar todas as
dúvidas de vocês, um por um.
Nós vamos passar dois meses juntos. Nesses dois meses eu vou passar
para vocês todo o passo a passo para você criar a sua oferta irresistível e
lançar o seu produto.
Então, como vai funcionar?
Serão dois meses juntos. Serão oito encontros ao vivo comigo toda
segunda-feira, às oito horas. E oito encontros ao vivo com a minha
equipe.
Porque que isso é extremamente importante? Porque eu vou dar aula, e aí

você vai começar a ter dúvidas, e vão ter pessoas prontas para lhe
ajudar quando isso acontecer.
Então, serão 16 encontros.
Ah, Renan, e seu eu não puder participar na segunda-feira ou na quinta-

feira? Não tem problema. Será gravado. Caso você perca alguma
reunião, ela será gravada para você poder assistir depois.
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O que você vai receber nesses dois meses?
Nesses dois meses você vai receber o passo a passo para faturar de 10 a
30 mil trabalhando uma hora por dia. Com assim, Renan? Vou explicar
para vocês.
Tudo isso aqui que eu fiz, não trabalhei mais que uma hora por dia. Levei
sete dias para organizar tudo isso aqui.
E, além da mentoria, eu vou gravar um curso com um passo a passo do

que você precisa fazer em dias específicos. Então, o grande problema de
outros cursos, é que as pessoas ficam perdidas sem saber por onde
começar.
Com apenas uma hora por dia você vai montar um negócio que vai fazer
você faturar de 10 a 30 mil reais.
Você vai aprender a criar uma super promessa. E o que é uma super
promessa? É a oferta irresistível.
Além disso a gente vai ter um grupo de WhatsApp, onde vocês vão poder
fazer as perguntas que quiserem para mim.
Além disso vai ter um networking entre os alunos. E o que é networking?

Eu gosto de fazer amigos, porque quando eu faço amigos eu tenho um
grupo de pessoas com quem eu posso contar que tem os mesmos
objetivos que eu. Se você for contar que está começando no marketing
digital para os seus familiares, eles vão fazer você desistir de tentar.
Então, dentro da mentoria, nós vamos criar grupos de pessoas para um
ajudar o outro.
Vou ensinar vocês a fazer networking: conexões com pessoas que vão
ajudar você a crescer no digital.
Acesso a todas as minhas copys, todas as informações que já me fizeram

ganhar 400 mil reais. E o que é copy? São textos persuasivos, aqueles que
eu mando no WhatsApp.
Então, você vai receber tudo pronto e só vai precisar adaptar para o seu
produto.
Muitas pessoas tem dificuldade em fazer páginas.
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O que são páginas? Gente, quando vocês se cadastraram no evento
tinha lá “Coloque seu nome, e-mail e telefone”, muitas pessoas tem
dificuldade em criar aquilo. Mas vocês sabiam que não foi eu quem fiz?
Como assim, Renan, você disse que fez tudo? Gente, eu delego. Eu só
escrevi o texto e enviei para a pessoa fazer. Por isso que eu fiz em uma
semana. É por isso que vocês terão acesso a essas pessoas, vai facilitar a
vida de vocês.
Eu sei fazer isso. Mas para fazer uma página boa, uma página veloz, eu
levo dois dias. Então, eu fui ali e paguei. Então, todas as pessoas que
prestam serviço para mim eu vou indicar para vocês, com um valor super
top.
Eu vou realmente ajudar vocês, porque quero que vocês sejam meus
case de sucesso. Eu vou pegar e dar tudo para vocês, porque eu quero
ajudar vocês.
Fazer design da página. Não tem essa apresentação? Não foi eu quem fiz.
Mandei hoje quatro horas da tarde o texto e um profissional preparou pra
mim. Imagine você só delegar essa a criação de uma apresentação
como essa.
Quem tem dificuldade de preparar apresentações como essa? Me conta

aqui nos comentários.
Então, a única coisa que você precisa realmente fazer é criar a sua oferta.
E eu vou ajudar você nisso.
E quem fala que você precisa fazer tudo está enganado. Por isso vocês
vão ter acesso as pessoas que trabalharam para mim e me ajudaram a
faturar 2.5 milhões.
Que escrever texto, mas tem dificuldade? Essas pessoas vão escrever
para vocês.
Mentoria 30K | 31

Exemplo slide 51:
Texto falado no momento do slide 47, 48 e 49 e 50:
Gente, quanto valo para você ter acesso aos profissionais que fizeram
meus lançamentos de 2.5 milhões? Escreve aqui nos comentários que eu
quero ver.
Quanto que vale ter um curso que te entregue o passo a passo para
faturar de 10 a 30 mil trabalhando uma hora por dia? Me conta aqui nos
comentários.
Quanto valo 16 encontros ao vivo?
Mentoria 30K | 32

8. Dê a garantia
Exemplo slide 50:
Agora vou falar da garantia. Gente, na garantia normal do mercado você

tem 7 dias e você pode pedir o dinheiro de volta se não estiver satisfeito.
Mas a minha garantia não vais ser 7 dias. A minha garantia vai ser de seis
meses mediante aplicação.
Se você aplicar o passo a passo, eu duvido que não volta o investimento

para você.
Então, você tem minha ajuda por 2 meses e tem 6 meses para aplicar
todo o passo a passo que vou passar.
Mentoria 30K | 33

9. Use a escassez
Exemplo slide 51:
Com faz para participar, Renan?
Para participar é o seguinte: precisa preencher o formulário e eu vou

escolher as pessoas comprometidas.
“Mas, Renan, eu tenho dinheiro aqui. Eu tenho 5 mil”. Não é 5 mil reais.
“Eu tenho dinheiro e eu quero entrar”.
Não é assim. Eu tenho que ver se você está realmente comprometido,

porque eu só quero as pessoas que realmente querem faturar de 10 a 30
mil reais. Porque, senão, você não vai fazer as coisas que vou passar, e
depois vai ficar dizendo que não funciona.
Então, eu quero as pessoas realmente comprometidas. Você tem que

escrever lá o porquê você merece estar nessa mentoria.
Porque, nessa primeira turma, eu não quero qualquer um, quero as

pessoas realmente comprometidas.
Então, como vai funcionar?
Você vai preencher o formulário e amanhã eu vou ligar para todas as

pessoas aprovadas. E aí você vai fazer o pagamento.
Renan, e qual o valor? O valor está no formulário.
Quanto tempo leva pra preencher o formulário? Cinco minutos.
Mentoria 30K | 34

Então não é pagou levou. Tem que preencher o formulário. Se não
preencher, não tem como entrar.
E a gente começa na segunda-feira.
Então, são seis meses de garantia. Eu quero cases de sucesso, porque

depois esse cases de sucesso, na próxima vez que eu abrir as vagas, vão
poder gravar vídeo comigo mostrando que elas estão faturando 10 mil, 20
mil, 30 mil e, quiçá, 50 mil todos os meses.
Exemplo slide 52:
Agora, o que você vai fazer?
Você vai apertar no link que está aqui nos comentários. Você vai apertar
nesse link e vai preencher o formulário.
E, se for aprovado, amanhã eu vou ligar para você e a gente começa na

segunda-feira.
Mentoria 30K | 35

11. Dê um aviso
Exemplo slide 53:
Nesse slide era apenas para lembrar que as pessoas precisavam tomar uma
atitude o quanto antes e aplicar o formulário.
Nesse passo eu utilizei as perguntas e respostas do público com forma de ficar

lembrando dos benefícios que a pessoa iria deixar de ter caso não aplicasse o
formulário e ficasse de fora da mentoria.
________________________________________________________________________
Esses foram os passos da carta de vendas exemplificados na carta de vendas

da Mentoria 30K. O intuito é que você tenha isso como uma base para montar a
sua própria apresentação da carta de vendas.
Recomendo que, após estudar esse material, assista a minha aula onde faço a
apresentação da minha carta de vendas e veja a maneira que eu falo em cada
um dos passos que viu aqui.
A dica é: esteja atento a cada fala da aula, pois elas são totalmente
estratégicas.
A aula é apenas a primeira hora da gravação, o restando é perguntas e

respostas.
CLIQUE AQUI E ASSISTA
Mentoria 30K | 36

Como contar a sua história – História em W
A história em W é chamada assim porque, quando desenhada em formato
ilustrativo, se assemelha a letra W.
A estrutura:
1. Inicio (mundo comum/passado comum)
2. Mundo Ruim
3. Breve Solução
4. Fundo do poço
5. Retorno do Herói
Mentoria 30K | 37

1. O Início (mundo comum/passado comum)
O primeiro passo tem o objetivo de gerar uma conexão com o seu público. A
ideia é trazer um passado comum que faça sentido para todos ou a grande
maioria das pessoas que estão lhe ouvindo.
De modo geral, é dizer “Olha, eu era como você, e aspirava x, y e z (ser, ter, fazer).
Quando falo isso, não estou dizendo que eu era pobre ou tive uma vida difícil.
Estou apenas dizendo para o meu público que não tive nenhum privilégio, assim
como eles.
Na sequência pode falar qual era o seu maior sonho, as coisas que você queria
ser, ter ou fazer.
Por exemplo:
“Eu queria ser um grande empresário/professor/médico”.
“Eu queria ter mais liberdade de tempo e financeira”.
“Eu queria fazer as viagens que sempre sonhei”.
Lembre-se que a intenção é mostrar para elas que vocês não são nada
diferentes.
Mentoria 30K | 38

2. Mundo Ruim
A primeira queda da sua história. Esse é o momento onde você teve uma dor.
Normalmente aqui se encaixa o momento que você percebe que a vida não é
perfeita como você gostaria. Cite algo ruim que aconteceu, mas que não seja
tão grave.
3. Breve Solução
Após o problema inicial, você encontra uma solução e acha que ela é a resposta
para tudo. Então você sobre de novo. As coisas estão começando a dar certo.
4. Fundo do poço
Esse é o momento mais difícil da sua história. O momento onde algo devastador
aconteceu, você chegou no fundo do poço e achou que tudo estava acabado.
5. Retorno do Herói
Aos poucos você começa a se erguer do fundo do poço e resolve todos os

problemas que se apresentaram para você.
A partir de agora você é o herói da sua própria história.
Para exemplificar vou contar a minha história em W:
Passo 1 - O Início (mundo comum/passado comum)
“Meu nome é Renan Vieira. Eu nasci em Orleans, uma cidade de 20 mil

habitantes. E na época da escola eu sempre sofri muito bullying, porque
eu tinha as orelhas de abano. A vida inteira eu sofri bullying. Um dia meu
pai falou assim: filho, se tu apanhar na escola, quando voltar pra casa vai
apanhar de novo. Isso me fez uma pessoa muito forte.”
Mentoria 30K | 39

Passo 2 - Mundo Ruim
“Apesar de estudar em uma escola particular, eu não tinha dinheiro. Não

tinha dinheiro nem pra merenda. Meus amigos, na época da bolacha
passa tempo, eu dia caminhando com um amigo meu e ele ia comendo
a bolacha passa tempo, e eu tinha uma vontade muito grande de comer
também. Então, meus amigos todos eram ricos, tinham carrões, e eu não.
Então, comecei a trabalhar com 10 anos na loja de fotografia do meu pai,
e trabalhei até os 27 na loja para o meu pai.”
Passo 3 – Breve Solução
“Então eu comecei a ganhar dinheiro. Só que cada quanto mais dinheiro

eu tinha, menos tempo eu tinha para minha família. Então chegou uma
época que eu estava cheio da grana, mas não tinha tempo para estar
com a minha família, não tinha tempo para viajar. Então, depois dos 27
anos eu assumi a loja do meu pai. E a partir disso eu comecei a ter muitos
clientes e ganhar muito dinheiro. Eu fazia 60 casamentos por anos e um
total de 260 trabalhos por ano.”
Passo 4 – Fundo do poço
“Então, aconteceu que eu não tinha mais tempo para nada. Eu estava
frustrado. Não sabia o que fazer. Minha filha estava crescendo e eu não
tinha tempo para estar com ela. Quanto mais dinheiro eu ganhava, menos
tempo eu tinha para viver. Então eu vi uma esperança no marketing digital
e foi aí que eu comprei o curso em 2016 e pensei: agora vou ficar rico.
E o que aconteceu. 2016 comprei o curso e comecei a colocar em prática.

Gravei meu curso de fotografia e eu não consegui vender. Em cinco anos
eu vendi apenas 80 cursos. Não vendia porque não tinha promessa.
Então todo o sonho de ter liberdade de tempo e liberdade geográfica foi

por água abaixo, porque não consegui vender. Então, tive que ficar na
fotografia. Não teve jeito.
Mas continuei tentando e todas as vezes eu só tinha prejuízo. Então eu

desisti do marketing digital.”
Mentoria 30K | 40

Passo 5 – O Retorno do Herói
“Então, veio a pandemia e um amigo me convidou pra morar em São

Paulo, em Alphaville. A minha família foi toda contra, não apoiou. Mas eu
não tinha outra opção. Com a pandemia não tinha mais casamento para
fotografar. Então fui para Alphaville.
Nos três primeiros meses deu tudo errado. Fiz três lançamentos que deram
errado. Aí meu amigo me convidou para ser sócio. Aí eu mergulhei de
cabeça e comecei a trabalhar como coprodutor.
E no primeiro lançamento a gente investiu 20 mil reias e voltou 190 mil

reais. E de lá pra cá, no primeiro ano de marketing digital que eu resolvi
entrar de cabeça, faturei 2.5 milhões de reais.
Nesse mesmo ano a gente fez o Arrasta Para Cima, onde eu fui o
estrategista e a gente faturou mais de 1 milhão de reais em doação para
a África e Brasil para pessoas em caso de extrema pobreza.
E o grande segredo disso foi que eu aprendi a fazer uma oferta irresistível.”
Fechamento
O fim da sua história deve ser um convite a todos para viver essa
transformação que você viveu.
O que ficar atento ao contar uma história em w
O início comum deve mostrar que você era uma pessoa comum. Deve ter
elementos de conexão com o passado do seu público.
Mentoria 30K | 41

Check list da Carta de Vendas
Chame a atenção
Agite o problema
Apresente a solução
Mostre suas credenciais (conte sua história)
Liste os benefícios
Prove (Depoimentos)
Faça a sua Oferta
Dê a garantia
Use a escassez
Chame para ação
Dê um aviso
Termine com um lembrete
Mentoria 30K | 42

Apostila Aula 05 Mentoria 30K (Renan Vieira) Carta de Vendas

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Mentoria 30K | 1

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E por que todas as pessoas utilizam tanto? Porque funciona.

O grande dia do seu processo de lançamento é o dia da apresentação da sua

Nessa aula veremos como apresentar a sua carta de vendas.

A Carta de Vendas completa

2. O que vai entregar? (Focado no benefício)

3. Como e quando vai entregar?

4. Como apresentar o preço

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4. Mostre suas credenciais (conte sua história)

7. Faça a sua Oferta

10. Chame para ação

12. Termine com um lembrete

Antes de continuarmos, entenda que nesse primeiro momento vou apresentar e

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Ítalu - dean@ebwu.education - IP: 177.235.82.215

Existem várias maneiras de fazer isso, como falar sobre:

- Empresas que você já trabalhou;

- Trabalhos importantes que você fez;

- Sua própria superação/seus resultados;

- Prêmios que já ganhou.

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Ao apresentar a prova social você está reforçando na cabeça do seu público a

Algumas maneiras de fazer a apresentação de depoimentos é através de

7. Faça a sua Oferta

É claro que com a garantia as chances de algumas pessoas pedirem o

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Exemplo de como utilizar a escassez na sua apresentação:

Exemplo de frases que remetem a escassez:

- Somente até o dia x”

- “Desconto disponível até amanhã”

- “Bônus exclusivo para quem comprar agora”

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- “Clique agora no link que está aparecendo aqui no chat”

- “Garanta agora sua vaga clicando no link”

12. Termine com um lembrete

Por exemplo, pode responder perguntas que achar importante, retomar e

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Os textos que acompanham os slides são transcrições de trechos do que foi

• Perguntar sobre se a transmissão da live está boa

“Vocês estão me ouvindo bem? Comenta “sim” se está me ouvindo bem.”

• Caso a live seja em alguma plataforma de vídeo conferencia como o Zoom,

“Pode ligar a câmera para eu conhecer você”

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• Diga o que você está sentido ao estar ali com as pessoas:

Na sequência apresenta a sua promessa.

Texto falado no momento do slide 1:

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Como é possível isso Renan? Gente, na internet você vende em escala.

No ano passado, com a pandemia, as pessoas passaram mais tempo no

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Quem aqui gostaria de viajar sem se preocupar com a grana? Escreve eu

[Fala o nome das pessoas que responderam positivamente nos

Quem aqui gostaria de ir no restaurante sem se preocupar com a conta?

Quem aqui de vocês quer faturar de 10 a 30 mil reais todos os meses?

[Fala o nome das pessoas que responderam positivamente nos

[Fala o nome das pessoas que responderam positivamente nos

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Para quem quer o passo a passo. Por exemplo, eu conheço várias

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Texto falado no momento do slide 9:

Gente, o que um vendedor vai ensinar na internet? Um vendedor tem a