12

regras
Aula base da Fraternidade
ministrada pelo Vitor Maurício

Resumido e adaptado por

Cumpade Marcos

Diagramação e design por Emily

Nogueira

Link para a transcrição literal

da aula:

https://docs.google.com/document/
d/1UD5SgLKZ_grL6foJ875kYW31hc2Via8F8poFMVy5-
iI/edit?usp=sharing

 quatro insights sobre clientes de mercado:

A PRIMEIRA REGRA

Existem fases de faturamento e fases de trabalho.

Em cada uma vocês têm coisas bem específicas a

buscar.

1- Fase do iniciante

Nessa fase você tem que, obrigatoriamente,

pensar menos no dinheiro e mais no aprendizado

e networking.

É aqui que está quem ganha de zero a dois mil

reais por mês.

Pode ser que você nem faça seu trabalho direito

ou que ninguém saiba que você é bom em algo…

copy, design, tráfego.

Busque ser muito bom no que você faz e conhecer

possíveis clientes, nem que fique trabalhando de

graça, ou você nunca vai conseguir dinheiro.

Vá atrás do máximo de projetos que você puder.

2- Fase do independente

Considero aqui nessa fase o cara que já ganha

de dois a dez mil. Já tem um bom

conhecimento e já tem um leque de clientes.



Essa é a fase para você investir no seu nome,

crescer o seu nome. Pega os teus resultados e
mostra pros outros que tu é bom.

É aqui que vem o seu primento lançamento

foda.

Aí você vai poder chegar num cliente novo e

falar pra ele: “eu já fiz cem mil reais”.

Daí você pode até chegar a cobrar um fixo,

como copy, de 4 mil por mês.

3- Fase da riqueza

Quanto se ganha mais de 10 mil por mês e tu vai

conquistar a sociedade com o que tu já trabalho
ou vai galgar uma nova profissão (de copy à
coprodutor, por exemplo).

Aí você vai precisar de processos de gestão.

Eu mesmo, no mês que eu ia ganhar uns 20 mil,

contratei um copy júnior. E decidi ser co-
produtor e montar minha própria empresa.

Eu percorri exatamente esse trajeto: primeiros

quatro meses sem ganhar nada, participei de
um 6 em 7, cresci meu nome, aumentei meu
preço, fiz dois 7 em 7 e agora tô na coprodução.

O segredo para o crescimento rápido é só saber

o que buscar na sua circunstância atual.

Ou é isso ou você vai ficar uns 6 meses flopando

e boiando.


Entenda essas fases como as 12 Camadas da

Personalidade. Se você passa para a próxima
camada, as outras não desaparecem de você,
mas você as integra.

A SEGUNDA REGRA

Seus melhores clientes te contratarão
porque confiam em você.

Tem os clientes que te pagam mal e os que te

pagam bem, você pode escolher um deles.

Quanto iniciante só seus amigos vão confiar em

você ou se alguém te conhecer e souber que
você já é muito bom. Eu consegui os meus
primeiros clientes por meio deles.

“Quantas pessoas me conhecem de forma

positiva? Quais dela podem ser a ponte para os
meus primeiros clientes?”

Pessoas normais são sociáveis, pessoas sociáveis

são confiáveis. Elas sabem se aproximar, sabem
conversar, sabem perguntar.

 A TERCEIRA REGRA

Sorria sempre, dê duro e ajude as pessoas.

Sempre bato na questão de Networking.

Entenda que até as empresas hoje procuram

funcionários não mais por QI, mas por QE;
coeficiente de inteligência. Por saber lidar
consigo mesmo e com os outros.

Uma pessoa ruim numa equipe, joga as outras

para baixo. Por isso eu só contrato de dentro da
Fraternidade, que aí sei da integridade dessas
pessoas.

Então seja simpático e deixe de arrogância,

deixe de falar o que não sabe, deixe de ficar
enchendo o saco.

Comprou um produto? Marque o cara fazendo

um elogio público, agregue àquela pessoa.

Seja agradável, é o básico.

Pare de achar que todos devem te louvar e te

servir: ajude as pessoas.

Segundo ponto: dê duro na sua circunstância.

Seja proativo e deixe de ‘ser ninguém'.

Terceiro ponto: ajude as pessoas com o que você

já fez.

Noventa por cento do seu nome é isso aqui.

 A QUARTA REGRA
Venda a sua imagem.

AAmulher
mulherde deCésar
Césarnãonãoprecisa
precisasó sóserserhonesta.
honesta.AA
pessoa
pessoatambém
também tem tem queque parecer
parecer honesta.
honesta.

Você
Vocêtemtemque quesaber
sabercomo comovaivaiser servisto:
visto:sem
semsese
tornar
tornarumumpalhaço,
palhaço,mas mastambém
tambémsem semserserum um
robô.
robô.

NoNo primeiro
primeiro caso,
caso,ninguém
ninguém te te
levalevaa sério,
a sério,
nono
segundo,
segundo, todos
todoste veem
te veem como como umum soberbo.

soberbo.

É umaÉ umaquestão
questão de de
equilíbrio,
equilíbrio, contraste,
contraste, porpor
exemplo, a maneira de se vestir do Ítalo, o Ícaro e
o Lucaso Lucas
Maia Maia
Maciel Maciel
, em stories,
, em stories,lives elives e
lançamentos.
lançamentos.

O que um gestor de tráfego da maior agência do

Brasil
Brasildisse
disseaoaogestor
gestordada“fase “faseindependente”?
independente”?
Para Para
vocêvocêganhar
ganhar mais
mais dinheiro,
dinheiro, só sótem temqueque
comprar
comprarroupa,
roupa,comprar
comprarrelógio relógioeemostrar
mostrarque que
tem roupa e relógio.tem roupa
e relógio.

OutroOutro
fator
fatorquequepesa
pesa nana
suasua imagem
imagem é oéseu
o seu
tom de voz e a oratória. Saber as diferenças de se
posicionar
posicionarnuma numareunião
reuniãopara parafechar
fecharoocliente,
cliente,
seja ela presencial
seja ela presencial
ou online.
ou online.

Faça
Façaumaumalista
listadessas
dessasSoft SoftSkills
Skillsque quevocê
vocêtemtem
que aprender
que aprender e invista
e invista
em material
em material parapara
aprendê-las
aprendê-las ao invés
ao invés
de ficar
de ficar
comprando
comprando
charutos.
charutos.

Faça
Façaseuseutrabalho
trabalhobem bemfeito,feito,preserve
preservesua suaboaboa
imagem
imagem comocomo profissional
profissional e nãoe não deixedeixe
queque
falem mal de você.
falem mal de você.

 AAQUARTA REGRA
SEXTA REGRA

Venda
Se é ausente a sua imagem.

do Instagram um pouco

A mulher de César não precisa só ser honesta. A

pessoa também tem que parecer honesta.

Por que?
Você temPorque
que saberboa parte
comodas nossas
vai ser visto:neuroses
sem se
e tornar
perrengues no digital são
um palhaço, mas também sem serdadas a esse jogoum
de imagens que acontece robô.
vinte e quatro horas
por dia no Instagram.
No primeiro caso, ninguém
te leva a sério, no
Nosegundo,
marketing, instagram
todos te veem como é só trabalho. Não é
um soberbo.

para desabafo,
É uma questão nãodeé psicólogo,
equilíbrio, écontraste,
pra vender.
por
Tem muita coisa lá que vai mexer na
exemplo, a maneira de se vestir do Ítalo, o Ícaro e sua
cabeça, mudar
o Lucas seuMaciel
Maia emocional e pode lives
, em stories, ter trazer
e
bastante neurose.
lançamentos.

Eu mesmo, só sigo quinze

nego, são todos
silenciados.
O Eu sóde
que um gestor abro o perfil
tráfego dadomaiorcaraagência
se eu do
quiser,
Brasil não
dissefico
ao vendo
gestor bolinha
da “fasevermelha.

independente”?
Sempre alguém vai querer te
Para você ganhar mais dinheiro, só tem mostrar que que
você
écomprar
menos produtivo do querelógio
roupa, comprar deve ser, ganha que
e mostrar
menos do quetem deveria
roupa ganhar, que
deveria
e relógio.
trabalhar o tempo inteiro,
alguém te vendendo
algo, te deixando
Outro fator quepessimista…

pesa na sua imagem é o seu

tom de voz e a oratória. sinônimo
Essa regra é realmente de não criede se
Saber as diferenças
neuroses,
posicionar senuma
instalereunião
na realidade

para fechar o cliente,

Você não pode achar que o mundo
seja ela presencial ou online.
tá pegando
fogo
Faça uma listafulano
só porque dessasfalou Soft que
Skillsestá…ora,
que vocêele tem
vende a solução para isso!
que aprender e invista em material para
aprendê-las ao invés de ficar comprando
charutos.

Faça seu trabalho bem feito, preserve sua boa

imagem como profissional e não deixe que
falem mal de você.

 AAQUARTA REGRA
SÉTIMA REGRA

tanto em ficar seguro mas
Não foque

Venda a sua imagem.

foque no seu maior potencial.

A mulher de César não precisa só ser honesta. A

Quem pessoa também
se fecha temde
dentro que uma parecer honesta.
empresa, por

Você temfocando
exemplo, que saber como vaidesersegurança,
na questão visto: sem se
não tornar
ganhaumquanto
palhaço, mas também
poderia ganhar, sem nemser um
aprende o tanto quanto robô.

poderia.

VocêNo tem
primeiro caso, ninguém
que analizar isso. Onde te leva
seuapotencial
sério, no
vaisegundo,
ser melhor todos te veem como um soberbo.

desenvolvido?

PoisÉ nem
uma sempre
questãoganharde equilíbrio,
fixo, com contraste,
segurançapor
exemplo,
vai ser ruim.a maneira
Exemplodedasegalera
vestir aqui
do Ítalo,
da o Ícaro e
o Lucas Maia
Fraternidade Maciel , em
que trabalha stories,Paralelo.

no Brasil lives e
O problema seria lançamentos.

receber ali um fixo e esquecer

o resto.

O que umdegestor
Questão de tráfego
segurança para quem da maior faz agência
Freela, édo
Brasil disse
sempre está indoao gestor
atrásdade“fase independente”?
clientes.

Para você ganhar mais dinheiro, só tem que

comprar roupa, comprar relógio e mostrar que
tem roupa e relógio.

A OITAVA
REGRA

Nãodeentregue
tom

Outro fator que pesa na sua imagem é o seu

a suaSaber
voz e a oratória. vida na mesa do de se
as diferenças
trabalho.
posicionar numa reunião para fechar o cliente,
Você não

seja
pode
ela presencial ou online.

Faça uma lista colocar todasSkills

dessas Soft as suas
que você tem
expectativas, toda a vida, no
que aprender e invista em material tempo pra para
trabalhar.

aprendê-las ao invés de ficar comprando

Às vezes o cara paracharutos.

de treinar, o cara para de

estudar,
Faça seuo trabalho
cara parabem de rezar,
feito, opreserve
cara para deboa
sua ir
praimagem
missa, ocomocara para de ver um
profissional filme
e não deixede que
vez
em quando, o falem cara para
mal de de fazer
você.
isso para
“trabalhar mais”.

 quatroAinsights
QUARTA REGRA
sobre lançamentos,
Agora trabalharemos para responder a
pergunta: OVenda que é que a sua
faz imagem.

o lançamento da
alguém dá resultado?

AVou apresentar,
mulher de César com nãoosprecisa
três primeiros insights,A
só ser honesta.
o TRIPÉ
pessoaDOStambém RESULTADOS
tem que eparecer
em seguida
honesta.fechar

com
Vocêumatemdicaque estabilizadora
saber como vaidessas trêssem se
ser visto:
primeiras.

tornar um palhaço, mas também sem ser um

Depois de vinte lançamentos robô.
e de ver o
lançamento
No primeirodos outros
caso, acontecendo,
ninguém te leva a eusério, no
consegui
segundo, identificar um certo
todos te veem como padrão que está
um soberbo.

baseado
É uma em três coisas:
questão o teu mercado,
de equilíbrio, contraste, o teu
por
especialista
exemplo, e a tua persuasão/oferta.

a maneira de se vestir do Ítalo, o Ícaro e

o Lucas Maia Maciel , em stories, lives e
lançamentos.

O que um gestor de tráfego da maior agência do

Brasil disseA aoNONAgestor da REGRA
“fase independente”?
Para você ganhar mais dinheiro, só tem que
O tamanho
comprar roupa,do mercado que você
comprar relógio vai abarcar
e mostrar que
depende do tem quanto você quer
roupa e relógio.
ganhar.

Dá parafator
Outro fazerque 10 mil
pesareais
na por sua lançamento
imagem é o no seu
tomcrochê, dáepra
de voz fazer 100Saber
a oratória. mil ensinando
as diferenças a de se
desenhar. Agora,
posicionar numa para fazer
reunião 1 milhão,
para fecharvocê
o cliente,
precisa de sejaumelabom mercado.

presencial ou online.

Quais
Faça umaas características
lista dessas Soft de Skills
um bom quemercado?
você tem
Umque queaprender
tenha pessoase invista necessitando,
em materialum paramaior
ticket médio e lacunas
aprendê-las ao invésna deconcorrência

ficar comprando
Emagrecimento, saúde, concursos, ENEM, tudo
charutos.

isso
Façaéseumuito bom. Ebem
trabalho preenche esses três
feito, preserve sua boa
requisitos.
imagem como profissional e não deixe que
falem mal de você.

 Mas sabe Aqual

QUARTAdos melhores REGRA mercados que eu
vejo hoje? Marketing digital. Tem muita gente
precisando,Venda a suaextremamente
ticket médio imagem.
alto e
lacunas nos produtos de toda concorrência.
A mulher de César não precisa só ser honesta. A
pessoa também tem que parecer honesta.

Você tem que saber como vai ser visto: sem se

tornar um Apalhaço,
DÉCIMA mas também
robô.

REGRA sem ser um

No primeiro caso, ninguém te leva a sério, no
segundo, todos te veem como um soberbo.

Analise o teu especialista

É uma questão de equilíbrio, contraste, por
exemplo, a maneira de se vestir do Ítalo, o Ícaro e
Nósotemos
LucasumaMaiareunião
Maciel , daemfraternidade
stories, lives sobre
e
especialistas, vejam-na depois.

lançamentos.

O especialista bom tem

que está em um bom
Omercado e ter autoridade.

que um gestor de tráfego da maior agência do

Podemos pegar
Brasil disse ao gestorcomodaexemplo o Ítalo Marsili.
“fase independente”?
Terapia. Brasil,
Para você um país
ganhar maiscom nível absurdos
dinheiro, só tem que de
ansiedade
comprar e depressão.
roupa, comprarOs coache colocaram
relógio mostrar que o
ticket médiotem lá em cima.

roupa e relógio.

Chegou o Ítalo com muita

autoridade e fez um
lançamento de 36pesa
Outro fator que milhões.

na sua imagem é o seu

Pablo Marçal, nicho semelhante
tom de voz e a oratória. Saber as diferenças ao Ítalo, 90de se
milhões num
posicionar numa lançamento
reunião para só.
fechar o cliente,
De quemseja tavaelacolado com oouítalo
presencial e que deu
online.

certo,
Faça umaforam unsdessas
lista 10% queSoftjáSkills
tinhamqueexperiência
você tem
prévia. Doutor Pacheco, Thiago Andrade,
que aprender e invista em material para Doutor
Jorge…

aprendê-las ao invés de ficar comprando

Os outros 90% nãocharutos.

deram certo porque

autoridade delegada
Faça seu trabalho bem não funciona.

feito, preserve sua boa

imagem como profissional e não deixe que
“A autoridadefalem não mal
se criade autoridade
você.
se
revela” – Arno Alcântara.
 A QUARTA
A DÉCIMA REGRAREGRA
PRIMEIRA
Venda a sua
Tome consciencia imagem.
da
da importancia
oferta/persuasão
A mulher de César não precisa só ser honesta. A
Nesse
pessoaquesito,
também cinquenta
tem quepor parecer
cento honesta.
é a sua

oferta.
Você temVinte
queporsaber
centocomosão seus
vai serentregáveis.
visto: sem se
E
trinta
tornarporumcento
palhaço,
é a sua
masdiferenciação.

também sem ser um

Oferta é a ideia geralrobô. do produto,

tirando os
entregáveis.

No primeiro caso, ninguém te leva a sério, no

Sabe
segundo,
aquelatodos
famosa te veem
frase como
“você nãoum soberbo.

vende um
produto,
É uma você
questãovendede equilíbrio,
uma transformação''?
contraste, por OK.
exemplo,
Mas na prática
a maneira
eu nãode se
estou
vestirvendendo
do Ítalo, o Ícaro e
transformação
o Lucas Maia nenhuma,
Maciel , emeu estou
stories,vendendo
lives e
um produto. E, para lançamentos.

isso, você faz uma

promessa.

OOqueseuumdesafio
gestoré juntar
de tráfego
a tuada promessa
maior agência
(ou seja,do
osBrasil
desejos
dissedaaopessoa)
gestor da à transformação
“fase independente”? que ela
quer
Paracom
vocêo ganhar
teu produto,
mais dinheiro,
de modo só que
temfique
que
muito
comprar claro
roupa,
e brilhante.

comprar relógio e mostrar que

Para vender você tem roupa
colocaeorelógio.
resultado
ideal do teu
público e dá uma garantia
de resultados.

Mentoria
Outro fator
e imersões
que pesasóna temsuao imagem
ticket médio é o seu
tom
maior de porque
voz e a oratória.
passam mais Sabersentimento
as diferenças de de se
garantia
posicionar denuma
resultados.

reunião para fechar o cliente,

Um entrave sejapara
ela presencial
aumentar ou o ticket
online.

é o tempo
que
Façaa uma
pessoa
lista
vaidessas
levar pra
SoftterSkills
os resultados
que você tem e os
esforços
que aprender
dela paraeobter
invistaesses
em material
resultados.
para
No aprendê-las
nicho de emagrecimento,
ao invés de ficar issocomprando
fica muito
claro. Entre ir pra academia
charutos.
e fazer dieta ou fazer
uma
Façabariátrica.

seu trabalho bem feito, preserve sua boa

imagem como profissional e não deixe que
Vocês precisam falem
começar
mal de a analizar
você.
tudo isso nos
lançamentos que vocês participam.

 A QUARTA REGRA
A DÉCIMA SEGUNDA REGRA
Venda a sua imagem.

Depois de ter o tripé de resultado muito

A mulher
bem de César não
estabelecido precisa
foque no só ser honesta. A
básico.
pessoa também tem que parecer honesta.

Você tem que saber como vai ser visto: sem se

tornar um palhaço, mas também sem ser um
Foquem nos gatilhos simples
robô.
que o Erico
No primeiro
Rocha caso, ninguém te leva a sério, no
ensinava.

Vocêsegundo, todos te veem

basicamente pega como um soberbo.

os gatilhos e aplica.

CrieÉ uma
muitoquestão
bem de equilíbrio,
uma contraste, por
antecipação.

exemplo, a maneira
Gereobastante de se vestir do Ítalo, o Ícaro e
escassez.

Lucas Maia Maciel , em stories, lives e

Aplique a história sem dó.

lançamentos.

O que um gestor de tráfego da maior agência do

Brasil disse ao gestor da “fase independente”?
Para você ganhar mais dinheiro, só tem que
comprar roupa, comprar relógio e mostrar que
tem roupa e relógio.

Outro fator que pesa na sua imagem é o seu

tom de voz e a oratória. Saber as diferenças de se
posicionar numa reunião para fechar o cliente,
seja ela presencial ou online.

Faça uma lista dessas Soft Skills que você tem

que aprender e invista em material para
aprendê-las ao invés de ficar comprando
charutos.

Faça seu trabalho bem feito, preserve sua boa

imagem como profissional e não deixe que
falem mal de você.