• ATALHO DE NAVEGAÇÃO DAS FASES

Clique na cor para ir para a fase desejada

PRETO VERDE BRANCO ROSA

FASE 00 FASE 01 FASE 02 FASE 03

ROXO AZUL LARANJA

FASE 04 FASE 05 FASE 06

2
 FASE 00

• POSICIONAMENTO • ABORDAGEM
DEFINIR ATUAÇÃO - AMBOS LANÇADOR ABORDANDO EXPERT

ESPECIALISTA ESTUDO DO ESPECIALISTA

Username massa • Identificar o que o move (dinheiro, fama, família,
Criar conteúdo reconhecimento)
Estar em movimento • Identificar se já lançou, o nível de conhecimento de
Jogar o jogo da sedução lançamento
Não espere um lançador - Rode um MVP • Análise de erros (pixel, página, rede social, promessa e etc)
• Procurar a melhor forma: pessoalmente, através de
uma ponte - conhecido, amigo em comum - ou online.
LANÇADOR Preferencialmente direct ou email.
Passar imagem profissional: fotos adequadas, bio explicativa • Abordagem: tentar criar rapport, pontos em comum,
Fotos trabalhando, em reuniões de negócio identificação. Explique o que você faz, os seus melhores
5 posts de conteúdo números, os melhores números do mercado na área dele
2 Posts em evento dentro do digital, e como você vê o futuro dos dois, em
Se tiver, mostrar os cases de sucesso curto, médio e longo prazo (3 meses, 1 ano, 2 anos)
Domínio e e-mail profissional
3
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
 FASE 00
ESPECIALISTA ABORDANDO LANÇADOR
ANALISAR O LANÇADOR
Resultados. Conversar com as pessoas que ele já
lançou, se tiver acesso. Ver se tem alguma ponte.
“Olá, meu nome é Marcos. Acompanho seu trabalho
e gosto muito. Gostaria de falar com você. Qual seu
contato?”
“Estou querendo escalar, gostaria da sua ajuda”.
> FASE 00 > FASE 01
• NEGOCIAÇÃO
LANÇADOR INDO PRA ESPECIALISTA
ANALISAR O LANÇADOR
Lançador indo para especialista: normalmente é 50/50, no investimento e
no lucro. O lançador faz o bastidor, o especialista faz o palco.
Mudando as obrigações, muda a porcentagem.
Se alguém entra com 100% do dinheiro,
normalmente a porcentagem fica maior.
LANÇADOR
Se você quer conquistar o especialista, vale a pena fazer a técnica
de inversão de risco. Você assume todo o risco, o especialista
assume o lucro ou parte maior do lucro no primeiro momento,
visando um relacionamento a longo prazo.
LEMBRETE: Fale de namoro, noivado e casamento.
4
> FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
 FASE 01

• COPY PROMESSA DO EVENTO

PESQUISA
...
PÚBLICO CONCORRENTES (NO MÍNIMO 3) Nome do evento

Rodar pesquisa no Instagram (Google Analisar os principais conteúdos Definir a grande mudança - evento e
Forms / Stories [Enquetes]) (YouTube / Instagram / Facebook) curso O que faz?

Comentários no YouTube / Insta / Podcast Analisar Produtos (preço Como faz?

/ promessa / público)
Google Trends Em quanto tempo?

Principais livros e comentários Exemplo 1: correr bem

do nicho (Amazon)
Exemplo 2: correr 10km
Analisar depoimentos (se houver)
Exemplo 3: Correr 10 km em 60 min

Exemplo 4: Descubra como correr 10

km em até 60 minutpos do absoluto
zero em até 90 dias.

QUANTO MAIS SMART MELHOR.

Mensurável, Tangível, Específica,

Relevante, Tempo.

5
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 01

• TRÁFEGO

PESQUISA

... ... ...

Números dos lançamentos
anteriores (investimento, leads,
custo por lead, google ou face)
Acessos Facebook ads e Google Ads
Validar domínio na BM
Organização Distribuição de Verba entre as
fases (Distribuição, captação,
Configurar contas de anúncios
rmkt) - Planilha do Tráfego
Face e Google ads
Criar públicos - Face e Google
Pixels - Face e Google - Configurar
eventos (API de conversão)

Configurar pagamento

Campanhas de nutrição (distribuição

de conteúdo) (se houver) (alcance)

6
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
 FASE 01

• DESIGN ...
Reunião de Brandbook - Apresentação do Brandbook

CHRISTIAN BARBOSA ELISIANE MOREIRA LA CASA DIGITAL 2 O PIOR ANO DA SUA VIDA MARCOS PAULO / M1P
CHRISTIAN BARBOSA

7
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 01

• CONTEÚDO

... INICIO DE DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO FORMATO TACCOH

Análise de perfil (ferramenta: Number reports) T.A.C.C.O.H (Técnico, Autoridade, Crescimento, Conexão, Objeção e Hype)

https://www.modash.io/ Definição de Redes Sociais - Youtube, Instagram, TikTok, LinkedIN,

Twitter, Facebook, podcast
Estudo de conteúdos existentes

Criação de Conteúdo
e Calendário de Publicação

8
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 02

FASE 02 • FUNIL

COPY

PÁGINAS COMUNICAÇÃO INICIAL ANÚNCIO DE CONVITE

Captura (Landing Page) E-mail de confirmação de inscrição Criativos Convite (Vídeo / Imagem)

Obrigado (Thank You Page) Descrição dos Grupos do WhatsApp Descrição dos anúncios

Boas-vindas

Mensagem Automática de Saudação

E-mail para a base antiga (se houver)

Pesquisa de leads

9
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 02

TRÁFEGO

...
Double Check - Páginas de
captura (pixels e conversões)
Double Check - Criativos
Double Check - Orcamento
...
Otimizações diárias (recorrente)
PLANILHA DE ABASTECIMENTO DE LEADS
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv. da página de captura, %conv. da página de
obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n leads total, meta de leads diária)

Subir campanha Captação/Convite Dar ideias de criativos em cima dos que performam melhor.

Remessa 01

Remessa 02

Remessa 03

Remessa 04

Remessa 05

10
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 02

INFRA CONTEÚDO DESIGN / WEB

... ... ...

Comprar o domínio T.A.C.C.O.H Criativo de Imagem

Hospedar o domínio Iterar Página de Captura de Exemplo

Criar um e-mail profissional Modelo 01

Contratar a plataforma de CRM (Email Modelo 02

marketing) (Usamos o Active Campaign)
Modelo 03

Capa do Grupo de Whatsapp

...
Modelo 01
Criar uma automação de boas vindas
Modelo 02
Plataforma de Ura (Voip) (Usamos
Modelo 03
o IPBox ou Ligue Lead)
Copy anúncios em imagem/vídeo
Contratar uma plataforma de SMS (Usamos
Mister Postman) www.misterpostman.com.br Criativos estáticos e vídeos

Criativos antecipação

11
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 03

COPY

ANTECIPAÇÃO CRIATIVA COMUNICAÇÃO PÁGINAS

Modelo 01 Antecipação (Contagem Email
regressiva para o evento)
Modelo 02 WhatsApp
Criativo Genérico
Modelo 03 Telegram
Faltam 7 dias (MÍNIMO)
Ura
Faltam 6 dias
Sms
Faltam 5 dias
Obs.: Seja criativo pois Faltam 4 dias
contagem regressiva ANÚNCIOS DE ANTECIPAÇÃO (REMARKETING)
Faltam 3 dias
no orgânico, não chama
atenção e criatividade sim. Criativos antecipação (Vídeo / Imagem)
Faltam 2 dias
Faltam x dias
É AMANHÃ
Descrição dos anúncios
É HOJE
Faltam x dias
ESTAMOS AO VIVO
AINDA DÁ TEMPO
(enviar 15 minutos depois
do início da live)
12
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 03

ANTECIPAÇÃO É HOJE
E-mail
Email 09 (antecipação - é hoje)
Email 10 (antecipação - aula 01)
Email 11 (antecipação - falta 1 hora)
Email 12 (ao vivo)
Whatsapp
Whatsapp 07 (antecipação - é hoje)
Whatsapp 08 (antecipação - aula 01)
Whatsapp 09 (antecipação - falta 1 hora)
Whatsapp 10 (ao vivo)
Whatsapp 11 (ainda dá tempo)
Whatsapp 12 (estamos na melhor parte)

13
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 03

TRÁFEGO INFRA CONTEÚDO DE AQUECIMENTO

... ... ...

Campanha Aquecimento Definir a frequência Antecipação
de envio de e-mail de
Campanhas Antecipação (Faltam x dias) T.A.C.C.O.H
conteúdo, podendo ser
Criativo genérico lembrando do evento até 3 na semana. Lives com Collabs (com outros experts)
Criativos de faltam x dias Verificar taxa de Live com Case de Sucesso
de todos os dias abertura de e-mail
Lives de Conteúdo
Posicionamento: AD discovery,
rede display, in Stream, Youtube
Planilhamento e relatório diário (recorrente)
Métricas diárias para analisar (CTR, %conv.
da página de captura, %conv. da página de DESIGN
obrigado, CPL diário/n de leads , CPL total/n
leads total, meta de leads diária) ...
Métrica de RMKT ( Frequência, alcance) Criativos de Captação
Criativos de Remarketing

14
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 04
COPY
MODELO EVENTO DE 1 DIA
Criar script
MODELO EVENTO 4 DIAS
DIA 1 / Criar script
DIA 2 / Criar script
DIA 3 / Criar script
DIA 4 / Criar script
> FASE 00 > FASE 01
ANÚNCIOS DO EVENTO (REMARKETING)
Criativos do evento (Vídeo / Imagem)
Antecipação da aula (Vídeo / Imagem)
Estou ao vivo / Aula no ar
(Vídeo / Imagem)
Aula x liberada (Vídeo / Imagem)
Descrição dos anúncios
Antecipação da aula
Estou ao vivo / Aula no ar
Aula x liberada
PÁGINA DE VENDAS
Escrever Copy - Exemplo
Escrever vídeo de vendas - Exemplo
> FASE 02 > FASE 03
ANÚNCIOS DO EVENTO (REMARKETING)
Criativos vendas (Vídeo / Imagem)
Inscrições abertas (Vídeo / Imagem)
Faltam 48 horas (Vídeo / Imagem)
Último dia / Últimas horas / Últimas
vagas (Vídeo / Imagem)
Recuperação (Compras nao
concluidas) (Vídeo / Imagem)
Descrição dos anúncios
Inscrições abertas
Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas
/ Últimas vagas
Recuperação (Compras nao concluidas)
15
> FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 04

COPY DE VENDAS ...

Email Ura / Sms
Inscrições abertas Inscrições abertas
Faltam 48 horas Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas / Últimas vagas Último dia / Últimas horas / Últimas vagas
Recuperação (ListBoss) Recuperação (Compras não concluídas)
WhatsApp / Telegram Suporte
Inscrições abertas Preparar a FAQ
Faltam 48 horas
Último dia / Últimas horas / Últimas vagas
Recuperação (ListBoss)

16
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 04

TRÁFEGO DESIGN / WEB INFRA

... ... ...

Double Check orçamento Página de vendas Cadastrar produto na plataforma - 7 dias antes
Campanhas Evento Página de upsell Por pixel no checkout
Criativo ‘’hoje tem live, ative o lembrete’’ genérico Página de obrigado Configurar listboss ou connects
Criativo ‘’ao vivo’’ Subir vídeo de boas vindas/ cronograma
de liberação das aulas
Criativos ‘’aula x liberada’’
Criativo antecipação último dia (pitch)
Inscrições abertas
4 motivos (bônus)
3 dias para encerrar as inscrições
2 dias …
Encerra hoje
Última chance/últimas horas
Planilhamento e relatório diário (recorrente)
17
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 05

TRÁFEGO

...

COPY Tráfego do order bump e

upsell para os novos alunos
...
Página lista de Espera
INFRA
Pesquisa com os alunos
Pesquisa para quem não comprou RECUPERAÇÃO DE VENDAS ...
Página de upsell Integrar a plataforma de Compra Aprovada
pagamento com o CRM
Descrição do order bump Reembolso realizado
A Hotmart possui o ListBoss
A Eduzz possui o Connect
Criar as listas no e-mail marketing
Compra Cancelada
Abandono de carrinho
Boleto Gerado

18
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 05

FERRAMENTA QUE PODE SER USADA NA RECUPERAÇÃO DE VENDAS

Devzapp para recuperar vendas

Configurar chat da pdv/checkout - sugestão: JIVOCHAT
Provi - Boleto parcelado

19
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06
FASE 06

... Ativar página de espera

Iteração
Coleta de depoimento - roteiro de perguntas
Pesquisa para alunos e funil ampulheta
Entre safra

20
> FASE 00 > FASE 01 > FASE 02 > FASE 03 > FASE 04 > FASE 05 > FASE 06